商品陈列心得

最新商品陈列心得（系列7篇）。

某些事情让我们心里有了一些心得后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样我们就可以提高对思维的训练。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编帮大家整理的陈列后的心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

商品陈列心得 篇1

为了使理论与实践能够紧密的联系在一起，在完成两个周的理论学习后，我系组织了一次实习活动----协助xx促销礼盒。在为时两个周的促销实习中，我体会到了由一名学生的角色向一位促销员角色的转变的过程。并从中领悟了一些简单的促销手段，掌握与消费者沟通的方式，认识到自己在所学专业领域具有广阔的发展空间。

培训

在简短的面试后，我们到喜旺公司做了两次短暂的培训，培训虽短，却不可不做，这不仅体现了公司有一个良好的运作程序，更体现了公司对促销员的重视。同时也间接地告诉促销员，并不是在堆头前站着就是促销员，还要掌握一定的销售知识与交流的技巧及富有热情的服务态度。

正式上岗

在喜旺公司分完组，准备好上岗衣物，9.15号这天下午我们提前到达了我们的卖场(我们上的是晚班)，说实话当时的我有点紧张，对即将面临的不熟悉场景带有一丝丝无措感，但并不厌烦，想尝试去做好它，所以态度很端正。调整好心态，交接上午的班时才知道喜旺礼盒还没有运到。一下午，在熟悉环境的同时，还跟喜旺的促销领班互相了解了一下。希望能够顺利的完成这次实习。但是天并不随人所愿，第二天在快下班时我就被临时换到了不熟悉的地方，疲惫的身躯，疼痛的脚，让我的内心有了一些抵触的情绪，但促销刚刚开始，我也只能听从安排，既来之则安之，重新熟悉了另一个陌生的环境，这一次才是我实习的开始，我实习的地方。

慌乱

被调到这个地方(福莱振华量贩)，人生地不熟，夜幕降临时才记起自己还不知道回校的车的站牌，加上同学的催促，当时的我有点手忙脚乱，在夜幕中询问公交车站牌，急匆匆的赶上了回校的公交车，总之就是‘怎一个“急”字了得’!回头想想觉得有点好笑，干嘛不镇定一点，反正已经晚了。

给予启发的超市生活

福莱振华量贩每天总有那么几个小时是那么的清净，没有顾客光临，里面的促销员总是比顾客多，这真是一个超市的悲哀，唉!出来实习原本想大干一场，却不想遇上了这种情况，此情此景，消磨心情意志，任谁都会感到无趣吧。这并不是在抱怨，只是想说环境可以成就一个人也可以毁掉一个人，或许我说的有点严重，但事实确实如此。

人需要适应环境，在随后的几天里，身体的痛苦逐渐减轻，心情没有刚开始时的扭曲，但因为超市人的确太少，所以，和超市的工作人员聊天、在超市里闲逛、帮助搬运货物、消磨时间的日子多了起来。在和超市工作人员的聊天过程中了解到了一些自己从没有接触到的东西，像如何辨别顾客是否要购买该产品、怎样说才能使顾客满意等，还有一些关于骗人的技俩，感觉社会上诚信缺失厉害，讲得有点夸张，却不得不考虑，毕竟林子大了什么鸟都有，出门在外谨慎点，才不至于吃大亏。

在促销礼盒的这段日子里，对如何能更有效的促销礼盒，使顾客购买，就顾客的购买性格，我进行了总结：

一、性格急爽目标明确型。这类顾客一般目标明确，到超市后直奔目标，你再怎么吸引他们，他们都不会驻足脚步。所以面对这些人，除非他以认准了你的产品，不然就不用在过分的对他们进行宣传讲解。

二、性格沉稳，做事谨慎型。这类人做事较为谨慎，在不了解全局时一般不会付诸行动。对于这种顾客，要对他们进行细致的讲解，使他们能够充分的认识产品，最好给他们产品宣传单，让他们在认真的考虑一下。面对这样的顾客，让有一个良好的精神面貌，还有要展现出过硬的专业技能，不然他们会对你及产品产品产生怀疑。

三、性格浮躁，目标不明确型。这类顾客一般随大流，买东西犹豫不绝，对事物无好坏之分，所以遇见这种顾客时，促销员就要引导顾客消费，尽快的为顾客做决定。

沟通

在两个周的实习中，除了做好促销员的本职工作(整理礼盒堆头、记录礼盒销售及库存、销)外，我认为最重要的是和业务、所在超市的工作人员搞好关系，这样能给自己除去很多麻烦，像业务，和他搞好关系，他不会找你的事，说你那个不合格这个不合格，如果惹恼他说不定你的工资就被扣光了;和超市的经理搞好关系，超市经理就不会整天的难为你，像礼盒不够时不会让你整天缩堆头，顶多说说快让你们家来礼盒;和超市工作人员搞好关系我认为很必要，犯错误时他们会护着你帮你说好话，挨骂时会安慰你，有时还会热情的帮忙卖礼盒，总之一句话，关系融洽才能混的好。虽然有时候也会挨骂，但我只想说，要想做得更好就必须要从挨骂开始。毕竟金无足赤，人无完人，智者千虑还必有一忧呢，更何况，我们这些不谙世事刚上岗打滚的青涩青年呢?所以，在社会这个大染缸里，要想使自己被染成一块质优的布，除了本身材料好外，还需要借鉴染布人的一些经验。不能一味的'排斥，虚心接受也是必学的一课。现在的我们青春年少，不乏有些冲动，好强，有些不计后果，但我们作为特殊的群体---始终与人打交道，就必须要学会处事圆滑。毕竟林子大了，什么鸟都有，要想自己不吃亏，偶尔放低姿态也不是不可以。把握好尺度，建立自己的处事风格，让别人记住自己、欣赏自己，毕竟是一个漫长的过程，一朝一夕是无法让别人接受的。

此次实习，让我认识到了自己要学的东西有太多太多，不仅仅是局限在课本上的知识，重要的还是在社会的运用中，这些东西都是说起来简单，做起来并不是一件容易的事，只要有恒心有毅力，相信自己也不是很差，追求更好，才是自己的准则。多积累一些经验，对自己有利而无害，突然间明白，原来自己不是什么也做不好，而是没有去经历，没有去积累经验。从现开始积累经验会做为我自信的源泉，带我越走越高。感谢系给我的这次普通不寻常的实习，让我认识到我的准备时间是如此的有限，在还剩一年的学习生活中，我会抓紧时间武装自己，使自己够从容自信的踏入的社会中。

商品陈列心得 篇2

快乐的时光总是让人弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这几天的实习有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。寒假实习活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但者给我们带来的影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实习相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实习中检验自己。那几天的实习虽然比较累。但这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔宝贵的财富。

在我看来上班工作是一件神圣的事情，因为那样我们可以通过自己的努力，用辛勤和汗水换来应得的报酬，我们可以体验只有付出才会有收获的经历。

通过姐姐介绍，我成为了一名促销员，从这天起，我的生活又多了一种经历，这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔宝贵的财富。在正式成为促销员以前，我首先要到县超市去培训，培训的经验让我懂得了如何做好一名优秀的促销员，我要以百分百的热情和真诚来面对每一位顾客。我工作的地点是在一家超市发货物，离我们家要两个小时的路程，但这些困难并不能打倒我，我坚信自己能做好这项工作，并要做的出色。开始上班以后，我发现，上班确实不是我想象中的那么容易和有趣，真的会感到累，并要面对很多从来没有遇见过的事情和问题，这都是对我的挑战。但渐渐的我发现和顾客交流是一件很幸福的事情，有的时候，一些叔叔阿姨觉得我年龄不大，便和我攀谈起来，会说些鼓励我的话，让我更有精神投入到工作，这给了我很大的信心。还有的时候，我会从一些爷爷奶奶那里得到很多生活经验，他们会告诉我如何挑选新鲜牛奶等等。这让我更加喜欢这里，更加热爱这里。有时，理货阿姨的一句表扬会让我开心很久，这就是刚刚工作的缘故吧，呵呵。这些言语都会让我更加自信，更加努力的工作，工作时每一天都会过得充实快乐，这也是一种幸福啊。当然，我也遇见过刁酸的顾客，同样也锻炼了我的'忍耐力和化解小矛盾的能力，这让我懂得了宽容和谦让，让我长大了不少。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”这次的实习使我找到了理论与实习的最佳结合点。

几天的实习活动，很快的就结束了，这仿佛让我一下子长成了大人，我更加理解了爸爸妈妈工作的不容易，也懂得了学校让我们参加实习活动的目的，这对于以后要踏入工作岗位的大学新生，是一次磨练，更是一生的经验。这次实习让我明白了要想踏入社会，就要收起在家中的娇气，和生活中的小脾气，我们要适应每一种生活，和周围的朋友，并不是让别人适应我们。这就是生活。

寒假虽然没有像往年那样玩的开心，但我认为收获的是过去不能比的。感谢实习让我真正长大。

商品陈列心得 篇3

一个做陈列工种工作的前辈的心得，他说：

我觉得要想做一个合格的称职的专业陈列人员因该具备以下素质:

1 热爱, 也是兴趣本在,没有兴趣就别在这混了

2 体力, 没有好的身体,可以禁受住东奔西跑的日程,要能适应各种状态下工作

3 心态, 专指对人和事物的心情变化和处理方法,学会淡定

4 点子, 没有丰富的点子,再好的作品也有一天会被人看腻的时候

5 逛街, 你还没养成这个好习惯吗!去看看市场吧,百货店大牌的橱窗里也许就有这个季节流行的趋势和色彩

6 个性, 你可以很开朗,也可以很深沉,把这些特点放大,因为你要让人在短时间内记住你,哪怕只有你身上的链子

7 魅力, 因为许多事都不是你自己可以去完成的,要学会感染身边的人.言传身教

8 能力, 因人而异,主要是结合力,有时你是个厨子,即使没有好的配料也要尽量做成满汉全席

9 沟通, 好的沟通就代表着你的工作已经成功一半了

10总结, 学会总结才会更进一步,因为许多理论会随着时间而改变. 记得陈列没有好坏之分,只有是否适合.不要诋毁同行,因为你也在内.

引人注目的陈列：

1、增强店内的品牌效应：颜色、型号、用途、顾客层次、数量以及系列商品的全方位话

2、改变陈列样式吸引人们目光：运用空间、灯光、陈列硬件、拜放方式等变化吸引顾客注意。

3、创建人气柜台的黄金法则：展台挨主通道、展示空间吸引顾客、有对应商品陈列

4、最受人们注目的黄金区域：75-135cm高度

5、创建吸引目光的重点：pop与商品的仆从关系、空间运用

6、让顾客反复看到的话必定可以赢得注目：重复就是力量

7、不受常理束缚的新颖陈列引人注目。

引起兴趣的陈列：

1、妙趣横生的“商品体验”：提供商品的特性、功能的体验活动如何吸引顾客来体验。

2、让顾客真正理解商品的特点：利用体验和pop的详细说明来让顾客了解商品。

3、使商品的区别一目了然：用pop将商品的特性或功能进行区分。

4、利用“畅销品”的人气引发顾客的注意。

对于童装的陈列，只要多花一点心思观察，许多细节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的兴趣。例如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，将孩子们喜欢的假日通过橱窗的形式展现出来，成本不高，效果大，可以吸引不少消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

童装陈列培训心得之商品陈列要求

有好的销售氛围才会有好的销售业绩，商品陈列的好坏直接影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈列?卖场商品陈列有什么要求呢?导购员在进行商品陈列时，要给商品足够的展示空间，不给人产生压迫感;要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整洁给顾客营造卖场的美感;卖场商品陈列要充实，品种要齐全，给顾客好的视觉体会;同时，可以将相关联的产品陈列在一起。陈列师也可以了解一下童装陈列技巧。

商品陈列心得 篇4

陈列管理是什么?

陈列管理是指针对公司内的陈列业务实施管理职能，从而达到职能输出效率不断提高的过程。陈列管理的主体是公司内具备陈列管理职能的人员，不仅仅是专职的陈列经理、陈列主管，也可能是兼管陈列管理职能的形象经理、零售经理、市场经理和企划经理。

陈列管理管什么?

陈列管理的管理范畴可以理解为管理的对象，即客体。它包括公司内陈列业务相关的人、事、物(资)因素，也就是陈列的行政管理、业务管理和财物管理。其中陈列业务管理是前台性的职能，直接涉及到与公司内部和外部的沟通与协作，是关键因素。而陈列行政管理和财物管理则侧重于后台的运营规范，虽不被内部客户和外部客户直接观察，但是可以体现在陈列业务运营的方方面面，可以说是实施有效陈列管理的基础。

什么是服装陈列

没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的感情就显得尤其重要。陈列设计师不仅仅要展示商品，连接品牌文化和销售区域，更需要陈列生活的方式。提升品牌的形象，创造视觉生活享受，提高销售。无论橱窗、卖场，都需要密切的将品牌与目标客户融合在一起。中赫时尚首家专业陈列设计培训机构，众多知名专家讲师讲授最专业、最系统化陈列设计课程;从色彩到创意、从服饰搭配到灯光、从橱窗到卖场、从营销到管理，从理论到陈列实践……采用国际最先进的职业体验式教学方式，“像工作一样去学习”，在学习中体验工作的状态和心态;全面提升专业陈列设计能力、时尚眼光、沟通协调能力、实战能力……迅速让你在实践中成为专业的、知识全面的陈列设计师!

商品陈列心得 篇5

陈列是商品无声的推销员，初衷及最终目的都是为了让顾客在不经意间购买计划外商品。所以，对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！

一、服装陈列的原则

1、醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。

男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息、根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示、

二、服装陈列的形式

1、特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。

2、陈列展示：在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。

3、主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客的注意力和购买力、

4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。

5、整齐陈列根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示、按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。

6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。

7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的

互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

三、服装店陈列布局

1、全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。

2、照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。

3、音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎合顾客心理C宣扬品牌文化D疏解顾客情绪服装陈列色彩组合搭配方法卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳，没有激情的感觉。

商品陈列心得 篇6

作为一名巡店员工，我的工作就是定期到各个门店进行巡视和督促工作。在这个职位上，我学到了很多东西，也有很多感受和收获。

巡店的工作让我更加了解了公司的运营和管理。通过观察和与门店员工交流，我能够更加深入地了解公司的销售情况、员工的工作状态、客户的满意度等等。这些信息对于公司的决策和改进都是非常重要的.。

巡店的工作也让我更加关注细节和服务质量。作为巡店员工，我不能只是简单地检查门店的设施和产品，还要关注员工的服务态度和技能。只有这样，我们才能提高客户的满意度和促进销售增长。

最后，巡店的工作让我更加强调团队合作和沟通。在巡店的过程中，我需要与门店员工和其他同事进行充分的交流和合作。只有通过良好的沟通和合作才能更好地完成工作任务。

作为巡店员工，我的收获和体会很多。我认为，这份工作不仅仅是一份工作，更是一种学习和成长的机会。通过不断巡店和反思，我相信我能够更加成熟和专业。

商品陈列心得 篇7

巡店是零售行业中非常重要的一环，意义重大。对于零售企业来说，如果不能经常性地巡店，就难以发现店铺中存在的问题，从而进行改进，进一步提升店铺的营业效益，客户的满意度和忠诚度。下面是我在巡店过程中的几点心得体会。

注意店面的整洁与卫生

首先，在巡店时，应当关注店面的整洁与卫生情况。一个光鲜亮丽的店铺，不仅可以留给客户良好的印象，还可以提高客户购物的体验和愿望。相反，一间脏乱差的店铺将会让客户望而却步，从而导致销售业绩下降。

观察员工的服务态度

其次，值得注意的.是员工的服务态度。在巡店过程中，应该从客户的角度去评估员工的服务水平。在销售过程中，员工能在耐心细致地接待客户，并根据客户的需求进行产品推荐，其中包含了员工态度好与坏的问题。而员工的这些行为会直接影响到客户的感受与购物愉悦度。

活动宣传是否充分

最后，还需要注意的一点是活动宣传是否充分。在巡店的过程中，应当关注店铺中的促销活动和商品宣传。大力宣传可以吸引更多的客户前往购物，从而增加销售额；反之，如若宣传不足，可能会出现错失良机的情况。

总的来说，巡店不仅是企业提高服务水平、增加销售量的重要方式，也是企业了解市场需求、抓住机遇的重要环节。因此，无论是对于零售企业还是工作人员，巡店都是非常重视的。只有通过经常性的巡店，才能使我们发现问题并及时修补。

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