中国人寿客户节致辞(汇编十六篇)

中国人寿客户节致辞(汇编十六篇)。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

今天是5月5日，我结束了在中国人寿xxx分公司的最后一天实习。下午5点钟往分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯逐一次在六点钟之前放工，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。

我是3月5日到达xx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。

社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得实在没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我布满期待的实习就这样开始了。

产品说明会

3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。

我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和气力为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，由于一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块宴客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。

印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼节、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，由于已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空缺。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回往的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

创业说明会

假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以回根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注进到我们的队伍中。创说会实在就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来感动和说服你，让你对加进保险业布满了期待，让你对未来布满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴看成功，渴看过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜伏的成功欲看唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

欢迎您参加中国人寿松滋公司举办的姚守琴感恩客户答谢会。部分朋友刚刚打来电话，正在赶来的途中，预计本次会议将在2分钟后正式开始。在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提醒：为了保证各位嘉宾今天不虚此行，请将您的手机调至静音或振动档，保持会场安静，请您不要在场内吸烟，也不要在场内随意的走动，如果您需要帮助请示意礼仪人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合！

各位尊敬的嘉宾、各位亲爱的朋友！

大家晚上好！

激情八月，硕果满枝。在这收获的季节，非常高兴能与各位欢聚一堂，我是中国人寿松滋公司的杨吉，非常荣幸受姚守琴经理的邀请，由我来担任本次会议的主持，人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。在此，请允许我代表姚守琴及中国人寿松滋公司全体员工对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢！并深深地祝福大家在此渡过一个轻松愉快、难忘美好的夜晚。

岁月如梭，斗转星移，姚守琴在保险行业耕耘，奋斗，成长，收获。整整了，这期间凝聚着她对事业的执着和追求，凝聚着公司对她的'培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对他的支持和信任。今天的各位嘉宾，都是姚守琴的朋友，是来自松滋各行各业的成功人士，有长期以来支持他们的老客户，也有打算了解保险资讯的新客户，在此我代表伙伴对各位嘉宾到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！

人生每次的相逢都是一笔珍贵的财富。今天我们有缘相聚，是诸位对姚守琴工作上的肯定和鼓励，也是对中国人寿的信任和支持。作为中国人寿松滋公司的领导，面对这样一位杰出的员工、这么多热情的客户，我想，此时此刻，我们领导内心也必定有很多的感言。下面，借用朋友们热情的掌声，有请中国人寿松滋公司经理致词。

谢谢经理。领导的肯定是对伙伴最大的鼓舞，领导的期许也是她永久奋斗的动力。我们有理由相信姚守琴通过自己坚持不懈、锲而不舍的努力必将成为寿险界更加耀眼的明星。

今天，姚守琴在各位朋友的支持和帮助下，取得令人骄傲的成绩，接下来，让我们共同分享她的寿险之路，让我们共同见证她的成长足迹...（介绍幻灯片）

生命相信阳光、成长相信岁月、相知相信承诺、愿望相信未来、让每一位朋友都拥有更好的明天，是寿险人最大的心愿，也是姚守琴伙伴奋勇前进的动力！

接下来，让我们用最热烈的掌声有请姚守琴经理致答谢词，做出今后的服务承若。在座的各位朋友，是您帮助了姚守琴经理的成功，您也见证了她的成长。

感恩的心，感谢有你，正是有了在坐的各位的支持，姚守琴伙伴才有了今天的成就，她和伙伴们特意为大家准备了舞蹈---感恩的心，接下来让我们用热烈的掌声有请中国人寿松滋公司的伙伴们……

现在，姚守琴伙伴的朋友也是她的老客户，也想将她们曾经难忘的经历和在座的各位分享，让我们掌声有请客户代表发言。

寿险行业是朝阳的行业，如今，它在我们的经济生活中发挥着越来越重要的作用，日益彰显出其自身的能动性。我们寿险人承担的社会责任，也在与日俱增。作为民族寿险业的代表，我们任重道远。期待着社会各界的鼎力相助。今天我们也特别邀请了国内知名的投资理财高级顾问彭凤娇老师。她将向大家发布我们公司的最新产品，还会就各位所共同关心的话题作一个广泛而深入的交流。

非常感谢彭凤娇老师，更感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天！

各位来宾，各位朋友，您是商界的精英，您是行业的翘楚，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的答谢会也是我们公司为大家准备的一次特殊的客户服务活动，您有这样一个绝佳的机会，在现场为自己和家人做一个优质的财务规划。

为了答谢大家多年来对伙伴们一贯的支持和厚爱，今天我们还特别为现场签单的来宾提供如下的回馈：

心动不如行动，行动才会轰动。您今天的选择将会给您的人生增添无限的欢乐和祥和。您的这次选择将会成为您送给家人最好的礼物。接下来我们特意为大家准备了进一步交流和恳谈的时间，有请各位来宾和您身边的客户经理就今天彭凤娇老师谈到的国寿瑞鑫理财计划做进一步的交流。

八、恳谈时间：

各位来宾，心到、想到就要做到，机会稍纵即逝，无论您今天做出怎样的决定，我们相信都是明智的选择。

各位嘉宾，请填写好《意见反馈表》后尽快交给就近的工作人员,

报单：由XX客户经理服务的XX嘉宾，非常认同彭凤娇老师的投资理财观念，投资瑞鑫理财计划XX万元。向您表示祝贺。

1.祝您万事如意!身体健康!

2.祝您家庭幸福!事业发达！

感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天！

今天是个好日子,心想的事儿都能成,再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。

快乐的时光总是过得特别快；让我们一起记住今天这个美好的日子。

再次祝福大家身体健康！心想事成！财源广进！

今天的会议取得圆满成功，在次感谢您的光临！

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！

今天，我们中国人寿的团队聚集在这里，一起迎接新的一年。首先，在这里我向大家致以最诚挚的问候和最热烈的祝贺。

2019年是我们中国人寿公司发展历程中至关重要的一年。在这一年中，我们积极推进各项工作，认真落实国家政策。面对市场竞争的风雨飘摇，我们始终保持了团结、高效和稳定的发展态势。

回顾过去一年，我们取得了许多辉煌的业绩。反过来看，这些业绩的取得少不了每一位员工的辛勤工作和付出，同时，它也为我们明确了发展方向、促进了企业整体面貌的改善。

2019年的发展是2018年聚焦的成果，我们始终信仰“聚焦即是专注”，并付诸行动。今年，我们还将一如既往地坚持创新和激励，增强核心竞争力和品牌影响力。未来，我们需要重点关注风险管理与控制、服务提升、创新布局等方面的工作。

《战则必胜,和则共存》是我们公司一直倡导的理念，我们应该在团结和互助中迎接新的挑战。每一个成功的企业都离不开默默奉献的人，尤其是每天都坚守在本职岗位上的员工，我们要在他们的良好工作氛围中，不断实现与突破自己的身体极限和职业水平。

最后，我要强烈呼吁大家，让“团结拼搏，励志创新，求实奉献”的中国人寿精神成为我们工作的标准和准则，有力地推动中国人寿的成长和壮大。

谢谢大家。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

1、保险保障活动运行中所要求的大量风险集合条件，一是基于风险分散的技术要求，二是。

A.体现社会福利的政策 B. 概率论和大数法则原理的运用

答案B

2、社会救济与商业保险具有较大的差异，一般的说，提供社会救济的主体是。

A.国家 B. 社区 答案A

3、从社会角度看，保险的含义是

A保险是社会经济保障制度的重要组成部分

B 保险是一种特殊法律形式 答案A

4、从国民经济角度看，保险分配的对象是

A 国民收入中用于救助性、补偿性后备部分。

B国民收入中用于储蓄性、投资性后备部分。

答案A

5、从科学的角度看，保险费率厘定和保险准备金提取的依据是

A经济效益的核算 B科学的数理计算 答案B

6、储蓄与保险一样，都具有以现在积累解决以后问题的特点，但是与保险不同的是，储蓄属于

A自助行为 B 他助行为 答案A

7、下列所列保险中，属于非盈利保险的形式是

A社会保险 B 股份公司经营的保险

答案A

8、无论从宏观角度还是从企业微观角度看，保险保障的根本是

A 有利于国际贸易 B 有利于经济发展 答案B

9、法定保险通常具有强制性和全面性的特征。法定保险的保险关系产生于

A 被保险人自行选择 B国家或政府的法律效力

答案B

10、保险分摊损失和发挥补偿功能的物质基础是

A 保险金额 B 保险基金 答案B

11、在国民经济中，保险与消费的关系是

A 保险需求本身就是一种消费行为

B 保险需求大于一般经济需求增长。

答案A

12、在保险经营中，其费率厘定的依据是风险发生的概率及其所导致标的损失的概率。这说明保险公司的可保风险必须具有

A 不确定性 B 现实的可测性 答案B

13、从财务管理角度看，保险基金是以各种准备金形式存在的，就人身保险准备金而言，其主要形式是

A 未到期责任准备金 B总准备金 答案A

14、保险充分体现了一人为众，众人为一的思想。这说明，保险具有

A 商品性 B 互助性 答案B

15、按照保险经营主体分类，可以将保险划分为

A 公营保险与民营保险 B 盈利保险与非盈利保险

答案A

16保险的本质决定保险的职能。人身保险的`基本职能是

A融资职能 B 经济给付职能

答案B

29、基本职能是保险的原始和固有职能。保险的基本职能是

A 储蓄 B补偿损失与经济给付 答案B

30、信用保证保险是一种以经济合同所约定的有形财产或预期应得的经济利益为保险标的的一种保险。信用保证保险的主要性质是

A 对等性 B 担保性 答案B

31、保险作为风险管理的一种方法，其基本作用是

A排除风险，提高效益

B 分散风险，消化损失

答案B

32、从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种

A 合同安排 B 财务安排 答案B

33、社会保险是指国家通过立法形式，采取强制手段而实施的一种保险。社会保险的险种包括等

A 失业保险 B财产保险 答案A

34、从社会总产品的分配和社会持续进行的角度看，保险是一种

A特殊法律形式 B经济保障形式 答案B

35、从法律角度看，保险人与投保人通过签定保险合同所建立起来的保险关系属于

A国家法律关系 B 民事法律关系 答案B

36、保险具有分散风险，消化损失的作用，这是从来定义保险的。

A 法律角度 B 风险管理角度 答案B

37、保险是一种经济保障活动，实现保险保障的最终手段是

A采取支取货币的形式 B 采取财政核销的形式

答案A

38、在种类、品质、性能和价值等方面大体相似的风险单位被称为

A 同质风险 B 可比风险 答案A

39、可保风险必须是只有损失机会没有获利可能的风险。这说明保险人承保的风险是

A 投资风险 B 纯粹风险 答案B

40、以被保险人依法应负的民事赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的保险是

A 财产保险 B 责任保险 答案B

41、保险在上是一种经济保障活动，在上是一种商品交换行为。

A 形式 实质 B 法律 经济 答案A

42、保险合同是约定权利与义务关系的协议。

A 投保人与被保险人 B 保险人与投保人

答案B

43、保险是解决争议最激烈的方式。

A 诉讼 B 行政处分 答案A

44、保险合同是有偿合同，在合同中保险人付出的对价是

A 承担投保人转移的风险 B 签发保险单 答案A

45、是保险人依照法律规定和合同约定所应承担的最重要、最基本义务。

A 承担保险责任 B 给付保险费 答案A

46、射幸合同是指当事人之间基于事件取得利益或遭受损失而达成的协议。

A相关 B 不确定 答案B

47、保险合同中保险是否对被保险人履行赔偿或给付保险金的义务，取决于约定的保险事故是否发生，这说明保险合同属于

A 单务合同 B 射幸合同 答案B

48、保险条款是保险人事先拟订的，投保人只是做出是否同意的意思表示，这说明保险合同具有的法律特。

A 有偿合同 B 附合合同 答案B

49、如果保险合同只对冰雹造成的农作物损失负赔偿责任，则该类合同属于

A 特定式保险合同 B 单一危险保险合同 答案B

50、不定值保险合同是指保险双方当事人事先，只在保险合同中列明保险金额作为赔偿的最高限额。

A 不确定保险价值 B 不确定保险金额 答案A

51、我国《保险法》规定，对于保险合同的条款，保险人与投保人，被保险人或受益人有争议时，人民法院或仲裁机关应当作有利于的解释

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

中国人寿2015校园招聘信息

一、公司简介

中国人寿保险(集团)公司属国有大型金融保险企业，集团公司及其子公司构成了我国最大的国有商业保险集团。公司业务范围涵盖寿险、财产险、养老保险(企业年金)、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。2013年，中国人寿集团总保费收入达到3868亿元，总资产达到2.4万亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一;连续12年入选《财富》全球500强企业，排名由2003年的290位跃升为2014年的98位;连续7年入选世界品牌500强，品牌价值高达1745.36亿元。

本次招聘岗位包括销售管理类、业务管理类、信息技术类、客户服务类、投资管理类、财务管理类、精算类、人力资源与综合行政类、法律与风险管理类、核保核赔及健康险类等，分布于各成员单位总部及全国各级分支机构，合计招聘需求2300多人。

　　二、招聘情况

招聘岗位：

查看更多职位信息及投递简历请点击页面右上角“网申地址”按钮投递简历。

核保核赔岗

信息技术岗

人力资源与综合行政岗

法律与风险管理岗

客户服务岗

精算岗

销售管理岗

业务管理岗

三、应聘须知

1、本次校园招聘面向国内2015年应届毕业生以及2015年7月前毕业的归国留学生。简历在线投递截止时间为2014年11月2日。

2、参与本次招聘的中国人寿集团成员单位包括：中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司。您的简历最多可以同时投递2个不同岗位，其中总部岗位最多只能投递1个，第二志愿只能投递总部以外的岗位。如果在投递时选择“服从调剂”，您将有可能获得更多的选拔机会。简历一经投递便无法撤销，故请您慎重选择。

3、本次招聘需通过本招聘系统向我们提交简历，注册时请准确填写您的证件号码;登录密码可以更改，请注意保管;简历填写务必真实准确，投递后，简历信息将无法修改。

4、笔试时间计划为11月中旬，我们将在全国大中城市设立39个考点，请您结合自身情况进行适当选择，一旦投递完成便无法修改。公司将尽可能按照您的期望予以安排，实际地点请以接收到的笔试通知为准。

5、请您及时关注我们在招聘系统首页及您的个人简历中心发布的各类信息，中国人寿官方微信(chinalifegroup95519)也将在此期间为您提供丰富的信息资讯和人性化的查询服务，这些都将有助您及时了解本次招聘的进展情况。在使用招聘系统过程中，如有疑问，请通过招聘系统留言板与我们联系。

6、基于招聘工作公平、公正的考虑，除通过招聘系统网上投递简历外，我们不接收任何形式的来信、来电、来函、来访等其他应聘方式，请您给予充分理解。

四、宣讲行程

为使您更好地了解中国人寿及本次校园招聘工作，我们将于10月期间在全国多所院校开展宣讲，届时将有公司高层和校友代表到场，并接受现场咨询和简历投递，欢迎各位同学参加。

1、城市宣讲会(7场)

2、主题宣讲会(55场)

注：

1、院校排名不分先后;

2、个别院校时间场地待定，具体信息请关注院校BBS或中国人寿官方微信;

3、如遇特殊情况宣讲行程进行调整，我们将在第一时间予以信息更新。

五、常见问题

1.进入招聘系统

进入中国人寿招聘系统，您可以在首页中了解招聘新闻和项目进展，在“招聘首页”和“招聘岗位”页面，您可进行岗位查询及浏览，如果要进行简历投递则需要进行用户登录，如果还没有注册，请先进行用户注册方可投递简历。

2.个人注册

第一步 在招聘首页中单击“注册”按钮，进行用户注册。请仔细阅读用户注册协议，如果同意此协议，单击“同意”继续进行注册，否则单击“不同意”停止用户注册。同意此协议后，单击“提交”按钮。

第二步 请输入真实姓名，选择有效证件类型并准确填写证件号码，同时填写其他有关信息，单击“注册”完成。

3.用户登录

在“招聘首页”中填写注册过的证件信息，输入登录密码进行用户登录。单击“登录”按钮，进入“中国人寿人才库”。

如果您忘记登录密码，可以单击“忘记密码，找回密码?”，在打开的页面中输入注册过的个人信息，单击“下一步”按钮，输入您注册时设定的“提示问题答案”，系统将提供重置密码功能。

4.简历中心

在简历中心页面中，您可以修改简历信息并且可以打印预览简历。

简历模板分为“校园招聘”、“社会招聘”、“内部招聘”、“其他招聘”4种，不同简历模板需要填写的信息项有所不同，请您根据拟投递的招聘项目类型选择相应的简历模板填写。

标“*”的信息项为必填项，您只有填写完整后才能投递简历;未标“*”部分为选填项，您提供的详细信息将有助于我们加深对您的了解。

已经填写的简历项分类将标识出“√”。

5.岗位浏览

单击“岗位浏览”进行岗位查询及投递。

选择招聘类型、招聘项目、岗位类别，招聘公司、工作地点请逐级选择，您也可对相关筛选条件不做限制，单击“查询”按钮，在列表中显示所有符合条件的岗位，您也可以通过岗位名称进行模糊查询。在岗位列表中单击岗位名称可显示所选岗位的详细信息，如果要投递简历，单击“投递简历”链接。

6.已投递岗位

单击“已投递岗位”，将分招聘项目显示所有您投递过简历的`岗位信息。

为方便应聘人员笔面试，一些招聘项目设置了多个笔面试地点，请结合您自身情况进行选择，选择后一旦确认岗位申请便无法修改，公司将尽可能按照您的期望予以安排，实际地点请以接收到的笔面试通知内容为准。

“服从分配”是指您的简历在本招聘项目内的各个公司之间进行调剂。如果您投递的岗位不适合您而且您选择了服从分配，我们将根据您的特点，视情况为您选择更加合适的岗位。

一些招聘项目设置了开放性问题，您需要在确认岗位申请前进行填答。

如果您要修改拟申请岗位，请删除相应岗位，并通过“继续浏览岗位”进行简历投递。

拟申请岗位确认无误后，请点击“投递上述岗位”完成投递。

7.查看通知

单击“查看通知”在列表中显示公司对您进行的通知，如面试时间、是否录用等。您可以在反馈截止时间之前对通知进行反馈。

8.修改信息

单击“修改信息”，在此页面中修改用户密码及E-mail地址。

输入新的密码及确认新密码，单击“提交”按钮更改登录密码。

输入新的E-mail地址及确认新E-mail地址，单击“提交”按钮更改E-mail地址。

输入新的密码提示问题及答案，单击“提交”按钮更改密码提示问题及答案。

9.注销

单击“注销”注销当前用户返回到招聘系统首页，您可以重新进行用户登录。

10.其他

(1)如果您的IE浏览器安装了3721的上网助手，请右键单击IE工具栏将上网助手选项去掉，然后重新启动IE浏览器，否则会因为其阻止弹出对话框的功能而影响系统使用效果。

(2)其他的类似3721上网助手的工具也要按照上述操作取消其作用。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

主题：用专业和真诚为生命服务

副题：8月30-31日，中国人寿第四届客户服务节

让心与心更接近

正文：

一直陪着你走

你一直是我的最爱

人生经年，世事都已经改变

唯我对你的爱

亘久不变

中国人寿用专业和服务赢得感动

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

尊敬的各位领导，各位同事，大家好！

在这个新的一年里，中国人寿再次召开我们的年度早会，我们非常荣幸地欢迎每一位嘉宾的到来，这次聚会旨在一同回顾过去的一年，展望未来的机遇与挑战，鼓舞斗志，共创美好未来。

经历了上一年的不堪和波折，我们更加需要凝聚全心全意，众志成城的力量，继续推动公司的发展，完成我们的愿景，为人民群众提供更好的保险服务。

首先，我想说的是感谢。感谢我们的同事们在过去的一年里付出的努力和汗水，是你们的无私奉献才让中国人寿茁壮成长。感谢我们的客户和社会各界支持和信任，也感谢我们的合作伙伴一直以来对我们的支持和帮助。

回顾过去的一年，中国人寿实现了历史性地里程碑，实现了公司多项业绩的突破。在面对新冠疫情的严峻挑战下，我们迅速行动，加强内部管控和安排，全力保障客户利益，创新营销方式，优化产品结构，协同合作共渡难关。在此我要对各位同事向您们致以最崇高的敬意，为了客户的满意和公司的发展，您们始终坚守岗位，奋战在第一线。

展望未来，随着我国经济社会高速发展，保险业将迎来新的机遇和挑战。中国人寿将紧紧围绕全国经济社会发展，加强品牌建设，提高市场竞争力和行业影响力。同时我们也会继续加强内部文化建设和员工管理，提高员工素质和服务质量。

今年，我们将更进一步深度挖掘客需，借助“新服务”平台，进一步完善我们的产品和服务体系，以更加专业的保险服务，助力客户生活和产业的更好发展。

最后，让我们再次团结一致，积极迎接未来更多机遇和挑战，携手共进，共同创造一个更加美好的明天！谢谢大家！

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

尊敬的各位领导、各位同事：

大家早上好！

今天，我们召开中国人寿早会，共同回顾过去，展望未来，共同助力公司发展，实现更加卓越的成绩！在此，我代表公司祝愿大家新年快乐、身体健康、工作顺利！

回顾过去，我们可以感受到很多的酸甜苦辣。中国人寿公司是一家具有悠久历史、充满血性和满腔热忱的企业。回首往昔，公司历经艰辛，创业艰辛，至今仍然在行业内拥有崇高的地位，成为中国保险业的优秀代表。历史的事实已经证明，中国人寿能够不断稳步发展，得益于我们团队的努力和奋斗精神。

中国市场竞争激烈，我深知公司将会面临更为巨大的压力，但是我相信，在全体员工的共同努力下，我们必将迎难而上，克服一切困难，不断创新，探索新的机会和发展之路。

展望未来，我们要从以下五方面进行努力：

第一点，保持公司发展的稳定。要在公司内部实现有序发展，确保公司实力不断增长，提高员工的工作积极性和工作热情，不断优化公司运营结构。

第二点是要把握行业的发展趋势。帮助公司抓住发展机遇，并充分利用市场机会，为公司发展带来更好的前景。

第三点，要提高员工的素质。要加强员工素质建设，提高员工业务水平，提高服务质量，提高客户满意度。

第四点，加强公司内部管理。还要强调现代企业管理模式的运用，并加大公司内部管理的力度，提高管理的效率和质量。

第五点，强化市场营销能力。继续加强公司的市场营销能力，针对不同的客户群体，采取不同的精细化营销方式，提高公司业绩，增强公司市场竞争力。

尊敬的领导、同事们，中国人寿在接下来的日子里，我们将聚焦这些方向，坚定信心，肩负使命，团结协作，创新发展。我坚信，在全体员工的共同努力下，中国人寿必将迎来更加辉煌的未来。最后，再次祝大家新年快乐，身体健康，工作顺利！

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

各位嘉宾上午好！欢迎参加中国人寿XX分公司感恩客户答谢会。会议开始之前，请允许我为各位嘉宾做几点温馨提示：

为了使本次答谢会能在一个良好有序的氛围中进行，请您将您的手机暂时关闭或调至静音状态。

为了保证大家的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。

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在答谢会进行阶段，请您不要随意走动或讲话，以免影响他人参会，谢谢您的支持与配合。

首先请允许我代表中国人寿XX分公司全体员工对您的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

欢迎大家！

中国人寿自1949年成立至今，已经走过了6个年头！

6年的光辉历程，中国人寿在您的精心呵护和关怀下成长为世界5强企业，是您赋予了我们辉煌的过去，是您将与我们共同开创灿烂的未来。

没有春天的播种，就没有秋天的收获。没有在座各位嘉宾的支持，没有8亿客户对中国人寿的信赖，就没有国寿今天的辉煌。

对于尊敬的客户我们始终心怀感激，为感谢中国人寿广大客户，公司特意举办了本次大型客户答谢会，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光。

下面我宣布中国人寿XX分公司感恩客户答谢会，现在开始。

首先，请允许我向各位嘉宾介绍本次会议的流程，分别是：……

本次感恩客户答谢酒会得到中国人寿XX分公司领导的高度重视，今天公司尊敬的王经理也亲临会场！让我们用热烈的掌声有请王经理致欢迎词！掌声欢迎（上台音乐）

谢谢王经理！

28年是值得铭记的一年，28年给我们太多的感动。在这个凤凰涅的时代，让我们一同感受中国人寿非凡的28年。

相知多年，值得托付，是中国人寿的企业文化，

相知多年，值得托付，也将是中国人寿永远不变的承诺！

通过非凡28这部短片，相信在座的各位嘉宾对中国人寿有了全面的了解。在新的历史时期，中国人寿将一如既往的秉承成已为人，成人达已的双成立理念，肩负起社会责任，勇担社会重担。

中国人寿也将以他强劲的发展，强大的实力为您保驾护航。

我们的目的就是打造具有国际竞争力的顶级商业保险集团。

金曲竞猜：

今天的客户答谢会我们给各位嘉宾准备了很多有趣的节目，接下来就让我们一起轻松一下，进入今天的金曲竞猜环节。

我们为大家准备了四首歌曲，如果您知道歌曲的名字，请您举手示意我，如果您答对了，我们将有一份精美的礼品赠送给您。（展示）

下面有请我们的音响师放第一首歌……

专题时间：

各位来宾，在当今日新月异变化的年代，家庭投资理财问题正倍受关注。在金融风暴席卷全球的形式下，如何将资金做最有效的运用，面对投资理财知识的缺乏，老百姓如何透过多方的投资使财富增值呢？今天我们十分荣幸地邀请到家庭理财专家XX女士，让我们共同来认识她（念老师简历PPT）

接下来，让我们用最为热烈的掌声欢迎XX女士，有请XX女士。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

中国人寿培训心得体会

随着经济的快速发展，中国金融业呈现出蓬勃的发展势头。作为一家在中国金融市场占据重要地位的保险公司，中国人寿具备优质的产品和服务，受到了广大消费者的认可。然而，在保险行业中，专业的销售团队对于公司的发展至关重要。因此，为了提高员工的综合能力，中国人寿不断加强培训，以提升员工的销售技巧和服务水平。本文将分享我在中国人寿培训中的心得体会。

首先，在中国人寿培训中，我深刻意识到了专业知识的重要性。作为保险销售人员，我们需要了解各类保险产品的特点、优势和适用范围。只有具备这些专业知识，我们才能更好地解答客户的问题，提供个性化的保险解决方案。在培训过程中，我发现中国人寿给予员工很多机会学习和了解公司的产品。通过参加产品知识培训课程，我深入了解了中国人寿的主力产品，掌握了它们的特点和销售技巧。这些专业知识为我提供了充足的底气和信心，使我能够与客户进行更加深入的交流，提供更加专业的咨询和建议。

其次，培训中注重销售技巧的培养。在中国人寿的培训中，我们不仅仅学习产品知识，还注重培养销售技巧。作为保险销售人员，我们需要与客户进行有效的沟通和交流，了解他们的需求，并推荐适合的产品。在培训中，我们学习了沟通技巧、销售闭环等关键技能。通过模拟案例的训练和角色扮演，我们不断提高自己的销售能力和洞察力。培训过程中，我发现，与客户建立良好的关系是促成销售成功的关键。通过主动倾听客户的需求，了解他们的痛点和期望，我们可以提供更加贴合他们需求的保险产品。在实际的销售工作中，我成功地运用了培训中学到的技巧，与客户建立了信任关系，帮助他们解决了保险问题。这给我带来了很大的满足感，也加深了我对销售工作的热情。

最后，培训中注重团队合作和服务意识的培养。中国人寿注重团队合作和服务意识的培养，培训中也不例外。在培训中，我们不仅能够与其他员工共同学习和交流，还会组成小组进行团队合作练习。通过团队合作，我们学习了如何有效地分工合作、互相协作，并最终取得团队的成功。同时，中国人寿也强调了服务意识的重要性。在培训中，我们学习了如何提供高质量的客户服务，建立良好的客户关系。通过培训，我认识到了一个成功的销售团队必须具备团队协作和服务意识。只有团队成员之间相互合作，共同为客户提供专业、高效的服务，我们才能获得客户的信赖和满意。

综上所述，在中国人寿的培训中，我收获颇丰。我深刻认识到了专业知识、销售技巧和团队合作的重要性。通过不断学习和实践，我提高了自己的专业水平和销售技能。我相信，在未来的工作中，我可以更好地为客户提供保险方案，更好地发展自己的事业。我感谢中国人寿为我提供了如此优质的培训机会，也感谢这次培训给我带来的宝贵经验和成长机会。我将继续努力学习和提升自己，为中国人寿的发展做出更大的贡献。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

刚刚参加完人寿的笔试，个人觉得难度一般，不是很难。

基本分为：语文，数学，推理，逻辑，资料分析，英语几大部分，除资料分析两分一题外，都是一分一题，满分100分，考2个小时。

语文部分有选词填空，概括大意，细节理解什么的，难度较大。

数学部分基本是小学奥数都不如的难度，难度易。

推理有图形推理，还有数字推理，LZ是文科生，个人觉得图形推理难度较大，死都找不出相似点。。且不易复习，属于RP型的题目;数字型的有的简单，有的难。

逻辑题是比较演绎，不算太难，找出相似点即可，要细心有耐心~。

资料分析，基本不用手算，直接在资料里找就行了，很容易。

英语嘛，两个阅读理解，由于lz六级是过600的人，且拿了专四，所以觉得比较容易，高中不如的难度，基本不用花什么时间思考，答案都可以在原文找到。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

根据《保险法》第85条规定：经营有人寿业务的保险公司，除分立，兼并之外，是不允许倒闭的。

保险法中确实规定了经营有寿险业务的保险公司，除分立，兼并之外，是不允许倒闭的。但是选择大公司和小公司还是有区别的.。中国人寿是中国保险业的“中流砥柱”。无论是保单件数、保费收入还是公司资产始终居于国内保险市场领导者的地位。

可以这么说，一些小的保险公司要是实在经营不下去了，国家可以安排中国人寿来接手该公司的保单(即保险法中所说的经营寿险业务保险公司不允许倒闭----实际上是国家会安排其他公司来接手)。这个时候，尤其是投资/理财类险种，接手的公司还会按保险合同条款保证投保人的基本权益，但分红和和投资收益就难说了。

但是中国人寿要是倒下了，目前中国保险业界没有哪家公司能接手。所以，不管是在政策上，在投资渠道上(如参与国家重大基础建设项目等)，相对而言，国家对中国人寿还是会有较多的支持的。因为它不仅仅是一家保险公司，在行业出现危机时，它还要(也能)挑起重任。

换个具体点的，你可能更容易理解中国人寿在中国保险业界的地位(简介，略)。

如果说中国人寿这样全国和全球最大的寿险公司都不可靠?中国还有哪家保险公司更可靠?

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁用心领会总公司工作意图和，在市场竞争日趋激烈的环境下努力业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内敝匦陆行配置，用心调动团险业务员和协保员的展业用心性。

2、制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选取，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xxx年团险业务员的管理和考核，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业的状况，上门意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时用心走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，个性是一些代理业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

尊敬的领导、各位同事：

大家好！今天，我们在这里举行中国人寿公司的年度早会。我很荣幸有机会为大家做主持。

首先，我想表达公司的感谢之情。感谢全体员工在过去的一年中辛勤工作和付出。正因为你们的努力，才让我们能够继续在市场上取得不断的发展。

今年的主题是“精诚团结、共创辉煌”。这个主题重要的是强调公司与员工之间的合作关系，只有这样，我们才能够在未来不断地前进。

精诚团结的核心在于团队合作。所有员工的力量一定是我们公司最强大的动力。我们必须要找到合适的方式，增强团队意识和凝聚力，才能够达成真正的默契和信任，从而克服各种困难和挑战。

同时，这个主题还强调了每个人都应该积极参与，共同创造未来。每个员工都应该追求卓越，而卓越不仅仅只是一种业绩上的表现，还包括着个人素质、职业道德和团队协作能力等方面。所以，我们鼓励员工们在平时的工作中，多锤炼自己的技能和品质，为公司不断创造价值，从而推动整个企业的发展。

最后，我想提醒大家，公司的成功离不开大家的认可和支持。在未来的日子里，我们需要更加努力地工作，保持高度的责任感和使命感，为公司的发展做出更大的贡献。

在此，我祝愿我们今天的早会圆满成功，同时也希望公司在未来的日子里不断发展壮大。

谢谢大家！

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚

“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！

第二把金钥匙：沟通

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！

第三把金钥匙：激情与耐心

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新

技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！

第五把钥匙：主动出击

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

◆ 中国人寿客户节致辞 ◆

【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。

以部或组为单位(根据单位出勤人数多少来定)，按标准话术(应到、实到、未到)报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。

与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。

我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。

因此，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。

初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了;之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。

五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。

于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。

汉克问道:“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?”

爸爸回答道:“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”

汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。

启示:真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。

责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。

作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。

这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”;其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，

他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。

与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。

和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，

长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友!

为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。

在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。

规定每人当日的拜访量，特别是回访量。

分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。

与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。

协助新员做好保单填写和完善工作。

帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。

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