概念规划方案

概念规划方案（汇集五篇）。

为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的活动方案5篇，希望对大家有所帮助。

概念规划方案 篇1

为进一步推进“书香校园”、“墨香校园”创建活动，培养全体师生良好的阅读与书写习惯，营造浓厚的书香、墨香氛围，经研究，决定开展20xx年“书香·墨香暑假”活动。

现将有关活动事项通知如下：

一、活动主题

书香随行墨韵相伴

二、活动时间

20xx年6月30日至8月30日

三、活动对象

全体师生

四、活动内容

“创意无限”书签制作比赛

1.参加对象：一年级全体学生及家长

2.展示方式：家长与孩子共同制作创意小书签。

3.制作说明：

(1)评比标准：设计的书签制作精美，字迹美观，内容以读书为主题，可设计读书名言警句、名家介绍、经典美文语句等，书签样式不限，要有创新。作品质量要高。背面写好班级、姓名。

(2)书签大小要求：最长不能超过10厘米，宽不超过15厘米。书签的材料一定要有硬度的纸，可以是彩色的，还可以是其他材质的东西结合。书签的'形状可以是动物、树叶、规则的方形、圆形等。发挥学生的想象力和创造力。

4.活动要求：一年级学生全员参加，新学期开学后，每班各选出3份优秀书签作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀书签评选)

“亲子阅读”优秀手抄报评选

1.参加对象：二年级全体学生及家长

2.展示方式：家长与孩子共同制作阅读主题手抄报

3.制作说明：

(1)手抄报大小为A3纸一张，可横排、竖排。

(2)版面右下角标注班级、学生姓名以及家长姓名。

(3)手抄报制作要围绕漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书进行设计，要求内容积极向上，图文并茂，书写工整，排版新颖。彩色或黑白皆可。

(4)可以把亲子阅读的场景拍成照片，粘贴在手抄报上。

一至二年级学生全员参加，新学期开学后，每班各选出3份优秀手抄报作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀手抄报评选)

“我爱阅读”读书笔记评选

1.参加对象：三至五年级全体学生

2.展示方式：每个学生精读漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书，至少完成一张阅读记录卡。(读后感字数三年级不少于300个字，四、五年级不少于400个字)

3.活动要求：三至五年级学生全员参加，新学期开学后，每班各选出3份优秀阅读记录卡上交学校。(各班可先在班级内进行优秀阅读记录卡评选)

“悦读驿站”读书征文

1.活动主题：读教育经典，做智慧教师

2.参加对象：全体教师

3.活动要求：每位教师精读一本教育著作，撰写读后心得。新学期开学后每人上交一篇读后感。

“墨韵飘香”书法作品展评

1.参加对象：全体师生

2.活动要求：

(1)每位教师、每位学生分别完成30张硬笔书法作品。

(2)教师的练习内容为学校统一发的田英章楷书字帖，练习用纸为红色田字格书法练习本。

(3)学生练习内容自选，练习用纸为红色田字格书法练习本。

3.展示方式：

新学期开学后从师生练习作品中择优进行展示。

概念规划方案 篇2

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二、市场部工作计划

1.制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2.实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3.严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4.科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5.协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的.开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案。

概念规划方案 篇3

一、对销售工作的认识

1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。

2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3.从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。

10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

概念规划方案 篇4

为提高高三青年教师的授课水平，增强课堂教学效益，保证明年的高考成绩，特举办高三青年教师过关课活动。这次活动旨在使全体高三教师继承我校优良传统，锐意改革创新，新教师有进步，老教师有提升，共同提高，共创佳绩。

一、过关课的要求

1．充分体现新课改精神和高三教学特点，注重基础知识和基本技能，注重课堂实际效果，培养综合分析问题的能力，真正突出学生的主体地位。

2．创设良好的`课堂气氛，为学生提供积极参与课堂的空间与情景，注重培养学生的兴趣，体验学习的成功感。

3．充分体现扎实的教学基本功，板书工整，设计条理，声音洪亮，教态得体，语言有较强的逻辑性和感染力等。

4．有较强的驾驭课堂的能力，备课充分，知识点讲解到位，教学流程安排合理，课堂节奏舒缓有致。

5．如果课堂不能体现上述要求或有明显缺陷，经评委会商定不能过关者，将另行安排时间，延期过关。

二、参加过关的人员

来实验高中未带过高三的青年教师。

三、过关课的活动程序

本次活动由师训处、高三年级组安排布置检查督促，教研组长组织，学科组长参与，安排如下：

1．学科组长组织好过关课的集备工作，认真研讨。

2．教研组长负责召集评委和本学科教师听课、评课。评价表由师训处统一印制发放。

3．过关课安排时间为第二周至第四周。

4．活动期间该组全体教师必须听课、评课，不许请假。提倡相近学科教师听课、评课。

5．各教研组长把参加过关课的教师成绩报师训处，由评委会确定过关名单，个人评出一、二、三等奖，教研组评出优秀组织奖。

四、评委会成员

z科教研组长学科组长

实验高中师训处

高三年级组

概念规划方案 篇5

创建目的：

发展特色企业文化活动，促进企业文化建设，丰富职工业余文化生活，更好的满足职工日益增长的精神文化需求。

项目规划：

文化娱乐活动室的建设将本着节俭的原则，尽量利用公司现有的`资源，将普管层饭堂旁边空间改建而成，功能分为5大块，分别为阅览室、乒乓球运动区，文化墙，多功能区，电脑培训室。具体规划方案如下（该方案包括中心布置方案和中心装修方案）：

工程蓝图

一、阅览区

配置报刊架2个，保留近一个月的各类报纸、 配置书架3个（也可沿墙打造书架3组），摆放图书200-300本，提供图书借阅服务（书籍种类可定期更换）。

二、娱乐区

1、 配备小方桌4张、方凳8把，供下棋者使用、

2、 配备象棋、围棋、军棋等各四副。三、乒乓球运动区

1、配备可拆卸乒乓球桌一张，球拍4副，（当活动中心有大型活动时，可拆卸乒乓球桌，作为物品收纳区使用）三、文化墙

1、做成宣传栏形式，张贴公司相关荣誉证书，好人好事通告，公司文化宣传告示等。

四，多功能区

1、配备2M条桌10张，圆凳40张。

2、可作为会议与员工培训场所；

3、可作为举办大型文艺活动场所（如唱歌比赛，踢键子比赛，跳舞等）

五、电脑培训室

1、逐步将公司部分办公电脑淘汰，放置该区，作为员工培训使用。

2、对于有兴趣学习电脑的员工，进行相关电脑培训。

3、、规划出一台电脑用作图书及活动中心财产管理。

装修方案

本着节俭的原则，充分利用公司人力物力，作以下方案：

一、 屋顶

1、本区域为铁皮房区域，铁皮屋顶有破损区须修补，该加固的须加固、另，考虑夏天火热，需加装隔热材料。

2、靠鼎丰侧铁皮未遮盖至围墙，需做延长。

3、考虑美观，需吊顶（建议用白石膏），吊顶面积约112平方米。

4、安装8盏顶灯，各自控制，6部风扇。

二、四周围墙（靠厂区侧为A墙，靠鼎丰侧为B墙，靠马路侧为C墙，靠普管层饭堂为D墙）

1、A,B墙均为半墙，上半部分需密封。（面积均为32平方米）

2、A墙考虑利用公司资源，做铁架，镶较厚的PVC板进行密封。

3、B墙同A墙做成可以推拉的（夏天时可打开通风）

4、C墙做成砖墙（考虑到防水与安全，面积约为22平方米）

5、D墙做成砖墙（因隔壁为饭堂，考虑防水，面积约为22平方米）

6、电脑培训室另一侧做成铁皮墙并开一门。(面积约为22平方米)

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