研讨交流发言稿

研讨交流发言稿（系列11篇）。

在社会发展不断提速的今天，需要使用发言稿的事情愈发增多，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编整理的经验交流会发言稿，欢迎大家分享。

研讨交流发言稿 篇1

尊敬的领导、老师们：

大家好！说实话，让我做语文教学经验交流发言，我有些诚惶诚恐，战战兢兢。在座的老师都是语文教学的行家里手，对于小学毕业班的语文教学，我很没有发言权，所以，在此不存在经验介绍，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到抛砖引玉的作用，真诚的希望在座的各位帮助我把毕业班的语文教学做得更好我是在四年级接任这个班的语文课，并兼任该班班主任，刚接手这个班时，发现班上留守子女多，学生纪律差，语文基础薄弱，我心理压力特别大，也很着急。但我不埋怨、不气馁，认真分析班情和每个学生的性格特征，有针对性地开展工作，从一点一滴抓起，通过一段时间的努力，班级工作开展的有声有色，教学工作也逐步走上正轨，学生纪律明显好转，学习成绩快速提升。下面我就自己在工作中的一些具体做法向与会的各位领导和同事们作以交流，有不妥之处，敬请批评指正。

一、找准切入点，从班风转变着手

我认为要提高教学质量，良好的班风学风是保证。因为教学质量的提高与每一个学生息息相关，学生是学习的主体，只有学生有文明礼貌的言谈举止、有活跃热情的.课堂气氛、有安静有序的课堂纪律，才能提高教学效率。为此，我利用班会、晨会对班上出现的好人好事进行表扬，对违纪学生进行批评教育，经常在课间开展师生对话，通过说理教育，不但让学生知道自己做错了，而且明白错在了哪里。这样，天长日久，在学生中形成了良好的行为习惯、积极向上的班风，学习风气浓了，教学成绩提升了。

二、找准出发点，在培优转差上下功夫

要提高教学质量，既要重视优秀生的培养，还要注意学困生的转化。对于优秀学生，我向他们提出了更高的要求。他们不但要做好自身的学习任务，还要帮助学困生提高学习成绩，在完成一般的学习任务的基础上，还要求他们多读课外书，常写读后感，以便积累更多的好词佳句和片段，对新课中的生字新词，要求优秀生自主学习掌握。

在初接这个班时，发现部分学困生书写潦草，不能按时完成作业，课堂上爱搞小动作，不主动回答问题，对学习没有兴趣，不遵守纪律。他们具有共同的特点，主要表现在三个方面：一是对自己没有信心；二是接受能力弱；三是逆反心理大。对此，我首先做到不离不弃，从心里接受他们，理解他们，信任他们，鼓励他们。其次是想方设法激发他们的学习兴趣，变厌学为乐学，让他们逐步实现向“自我学习、自我管理”的转变。具体来说主要做了以下三点工作：一是主动找学困生谈心，尽可能全面的了解他们的思想状况，弄清楚他们学习差的根源，以便对症下药，有的放矢；二是鼓励他们树立信心，明确奋斗目标，培养他们的自制力，帮助他们走出低谷。在学习上对他们不提过高的要求，密切关注他们的行为表现，一有进步及时表扬，通过表扬来增加他们的自信心。在刚接手这个班时，我发现班上的张国玺、孙莉在学习上欠主动，作业时常不能按时完成，面对这点，我先是找他们谈心，了解原因，通过谈心我知道张国玺是因为速度慢，而孙莉是因为贪玩，于是我减轻了他们两人的作业量，同时，随时提醒孙莉要养成良好的学习习惯，目前，他们两人的作业能按时完成，上课也能积极的回答问题，通过测试，成绩也在逐步提高。三是尽力提高学习成绩。为了帮助他们提高学习成绩，我在班上成立了帮带小组，为每个学困生安排一个优秀生负责帮带。上课时，优秀生随时监督学困生是否认真听讲，发现他们开小差或搞小动作，及时提醒。做作业时，一方面督促他们按时完成，另一方面还可以给学困生讲解辅导。通过多方面努力，久而久之使学困生在不知不觉中增强了自信心，培养了学习兴趣，提高了学习成绩。

三、找对关键点，重视课堂教学我深深地体会到，教学效果的好与坏，教学成绩的提升与否，关键在于课堂教学，所以我历来十分重视备课。对于各种内容的教学，我在备课时都要做到“明确目标任务，抓住重点，突破难点”，整节课始终围绕目标任务和重、难点开展教学。例如，在字词教学中，就把识字作为教学的重点，把字词的应用作为教学的难点来安排；在阅读教学中，写作方法和情感教育是重点，应用是难点；作文教学中，构思是重点，写作是难点，等等。同时，对于同一类型的不同节次，教学目标和重、难点也不尽相同，我在备课时都会根据情况进行设计，力争课堂上解决问题，课后不留“尾巴”。

四、找准训练点，作业设计练习是课堂教学的手段之一，练习的目的是巩固提高。科学合理的练习题，能使课堂教学达到事半功倍的效果。练习要讲究“发展性”，因为语文教学的目的是进行“字、词、句、段、篇、听、说、读、写的训练；发展性目标则是开发学生心智，交给学生方法，从而达到“教是为了不教”的目的，所以课堂练习中特别要重视发展性的学习设计，尤其复习时更要做到一题多练。就拿句子练习来说吧，比如：“这是我们伟大的祖国。”要求在不改变原意的基础上，让学生改成反问句，改成感叹句，改成双重否定句。总之，课堂练习的设计必须以落实双基、发展智力、提高语文素质为目标，必须依据学生的发展水平来设计。只有这样，课堂教学质量才会大大提高，学生才能每课均有所得，从而真正形成知识的内化，促成学生语文素质的提高。

五、落实复习点，查漏补缺

上课时要按教学计划扎扎实实地抓好每一课的教学，尽量做到堂堂清、课课清，同时还要做好复习查漏补缺工作。本册教材共八单元，其基本结构是，每一单元围绕一个主题设置了两篇精读课文和三篇阅读课文，每单元之后有本单元出现的重点词语，日积月累及口语交际三大板块。对于本期教学和复习工作，我做了如下安排：中期考试前完成前18课的教学任务，一边上新课一边复习。在上新课的过程中，除了让学生弄懂课本知识外，还要求学生多查阅课外资料，多做练习题，让学生在练习的过程中加深对课文的理解，开拓视野。在复习的过程中，进行归类复习，一般的生字词语只作为检测内容，把重点放在句型教学上，而句型教学的重点又在肯定句变双重否定句、修改病句、反问句与肯定句的互换、直接引语与间接引语的转换、缩句扩句上，这些都是学生的薄弱之处，同时，段落教学也是复习的要点。

总之，要提高教学质量：一要抓班风，二要求真务实，三要多奉献。用爱心、耐心和责任心对待学生，关注优秀生，不冷落、不放弃任何一个差生。找对方法，抓住关键，再加上艰辛的努力，就会结出累累硕果。

以上这些只是我的一些粗浅认识和体会，希望大家能够指出不足，使我再学习、再改进，在以后的教学工作中能够有更好的成绩、更出色的表现！

研讨交流发言稿 篇2

尊敬的领导、教师们：

大家好！说实话，让我做语文教学经验交流发言，我有些诚惶诚恐，战战兢兢。在座的教师都是语文教学的行家里手，对于小学毕业班的语文教学，我很没有发言权，所以，在此不存在经验介绍，只是我的一些不成熟的做法而已，期望能起到抛砖引玉的作用，真诚的期望在座的各位帮忙我把毕业班的语文教学做得更好我是在四年级接任这个班的语文课，并兼任该班班主任，刚接手这个班时，发现班上留守子女多，学生纪律差，语文基础薄弱，我心理压力异常大，也很着急。但我不埋怨、不气馁，认真分析班情和每个学生的性格特征，有针对性地开展工作，从一点一滴抓起，经过一段时间的努力，班级工作开展的有声有色，教学工作也逐步走上正轨，学生纪律明显好转，学习成绩快速提升。下头我就自我在工作中的一些具体做法向与会的各位领导和同事们作以交流，有不妥之处，敬请批评指正。

一、找准切入点，从班风转变着手

我认为要提高教学质量，良好的班风学风是保证。因为教学质量的提高与每一个学生息息相关，学生是学习的主体，仅有学生有礼貌礼貌的言谈举止、有活跃热情的课堂气氛、有安静有序的课堂纪律，才能提高教学效率。为此，我利用班会、晨会对班上出现的好人好事进行表扬，对违纪学生进行批评教育，经常在课间开展师生对话，经过说理教育，不但让学生明白自我做错了，并且明白错在了哪里。这样，天长日久，在学生中构成了良好的行为习惯、积极向上的班风，学习风气浓了，教学成绩提升了。

二、找准出发点，在培优转差上下功夫

要提高教学质量，既要重视优秀生的培养，还要注意学困生的转化。对于优秀学生，我向他们提出了更高的要求。他们不但要做好自身的学习任务，还要帮忙学困生提高学习成绩，在完成一般的学习任务的基础上，还要求他们多读课外书，常写读后感，以便积累更多的好词佳句和片段，对新课中的生字新词，要求优秀生自主学习掌握。

三、找对关键点，重视课堂教学

我深深地体会到，教学效果的好与坏，教学成绩的提升与否，关键在于课堂教学，所以我历来十分重视备课。对于各种资料的教学，我在备课时都要做到“明确目标任务，抓住重点，突破难点”，整节课始终围绕目标任务和重、难点开展教学。例如，在字词教学中，就把识字作为教学的重点，把字词的应用作为教学的难点来安排；在阅读教学中，写作方法和情感教育是重点，应用是难点；作文教学中，构思是重点，写作是难点，等等。同时，对于同一类型的不一样节次，教学目标和重、难点也不尽相同，我在备课时都会根据情景进行设计，力争课堂上解决问题，课后不留“尾巴”。

四、找准训练点，作业设计

练习是课堂教学的手段之一，练习的目的是巩固提高。科学合理的'练习题，能使课堂教学到达事半功倍的效果。练习要讲究“发展性”，因为语文教学的目的是进行“字、词、句、段、篇、听、说、读、写的训练；发展性目标则是开发学生心智，交给学生方法，从而到达“教是为了不教”的目的，所以课堂练习中异常要重视发展性的学习设计，尤其复习时更要做到一题多练。就拿句子练习来说吧，比如：“这是我们伟大的祖国。”要求在不改变原意的基础上，让学生改成反问句，改成感叹句，改成双重否定句。总之，课堂练习的设计必须以落实双基、发展智力、提高语文素质为目标，必须依据学生的发展水平来设计。仅有这样，课堂教学质量才会大大提高，学生才能每课均有所得，从而真正构成知识的内化，促成学生语文素质的提高。

五、落实复习点，查漏补缺

上课时要按教学计划扎扎实实地抓好每一课的教学，尽量做到堂堂清、课课清，同时还要做好复习查漏补缺工作。本册教材共八单元，其基本结构是，每一单元围绕一个主题设置了两篇精读课文和三篇阅读课文，每单元之后有本单元出现的重点词语，日积月累及口语交际三大板块。对于本期教学和复习工作，我做了如下安排：中期考试前完成前18课的教学任务，一边上新课一边复习。在上新课的过程中，除了让学生弄懂课本知识外，还要求学生多查阅课外资料，多做练习题，让学生在练习的过程中加深对课文的理解，开拓视野。在复习的过程中，进行归类复习，一般的生字词语只作为检测资料，把重点放在句型教学上，而句型教学的重点又在肯定句变双重否定句、修改病句、反问句与肯定句的互换、直接引语与间接引语的转换、缩句扩句上，这些都是学生的薄弱之处，同时，段落教学也是复习的要点。

总之，要提高教学质量：一要抓班风，二要求真务实，三要多奉献。用爱心、耐心和职责心对待学生，关注优秀生，不冷落、不放弃任何一个差生。找对方法，抓住关键，再加上艰辛的努力，就会结出累累硕果。

以上这些只是我的一些粗浅认识和体会，期望大家能够指出不足，使我再学习、再改善，在以后的教学工作中能够有更好的成绩、更出色的表现！

研讨交流发言稿 篇3

尊敬的各位领导，老师们：

大家晚上好!首先非常感恩，感恩我可以在我热爱的地方，从事着我热爱的工作。也非常感恩学校领导给我们提供了这次相互学习的机会。今天，能够在这里就英语教学工作与大家进行交流，我深感荣幸。下面，我结合自己平时的工作，谈谈在英语教学中的几点体会和具体做法，如有不妥之处，敬请批评指正。

著名的教育家叶圣陶先生曾说过：“什么是教育，简单一句话，就是要培养良好的习惯”。因此，培养学生良好的学习习惯，就是迈好英语学习的第一步，良好学习习惯的养成不是一蹴而就的，要从平时的点滴做起。今天，我将从“如何培养学生英语学习习惯”方面与大家分享交流。

1.培养认真书写的习惯。

英语单词虽说没有像汉字那样，注意横竖撇折，但是，作为字母文字，在书写的过程中也要注意大小写，四线三格的占位，单词与单词之间的间隔等等。因此，不管是作业还是练习，都要力求书写标准，养成良好的书写习惯。有的同学在书写时，把小写的n写成小写的h，小写的f占格不是很饱满。因此在批改作业的过程中，我也会特别注意规范书写。与此同时，我也会以身作则，从规范自己的板书开始，规范写好每一个字母，也因此改掉了自己多年来连写的习惯。为了进一步激励他们写好每一次作业，我特地买了一套深受孩子们喜爱的评语印章，经过一段时间的努力，孩子们的书写有了很大的进步，不仅书写漂亮了，而且作业也整洁了很多。

2.培养学生良好的朗读习惯。

来到明珠之后，让我意识到，英语，作为一种语言，除了能够正确读准每一个单词之外，更重要的是能够说出一口地道的英语。因此，除了让孩子们充分利用早读课去识记背诵之外，在平常的'教学过程中我也会有意识地去训练孩子们的重读，升降调，平调，意群，连读与弱读以及发音的异化现象。让表现积极的孩子来轮流担任领读或者帮忙收作业本等等。希望通过自己的努力，能够与孩子们一起进步。

3.养成良好的课堂学习习惯。

通过对比成绩优秀和基础薄弱的孩子，我发现他们主要的差异就是听课习惯的差异。成绩优秀的孩子上课时大多是注意力集中，眼睛跟随着老师。而基础薄弱的孩子就会喜欢开小差。任何结果都是由内因和外因造成的，而内因是决定结果的重要条件，因此，要想让孩子们上课注意力集中，最重要的一点就是要让自己的课堂high起来，吸引孩子们，这样想让孩子们走神都难。

因此每堂课我除了让孩子们在游戏中学习之外，每堂英语课我都会把孩子们分成若干个小组，坐姿端正，发言积极的小组就会得到我送给他们的单词，这些奖励的单词就是本单元的重点单词。这样既规范了他们的听课习惯也在无形之中复习了单词。以前每堂课结束之后，由于一些原因，没能把对优秀小组的鼓励落到实处，孩子们的热情都不能维持很久。后来我决定让表现好的同学来当记录员，在黑板的一个小角落里，记录每天表现优秀的小组代号，每周根据记录情况给表现最棒的小组盖印章，一个印章相当于2分，积满一定的分数就可以在我这里抽奖，换取小礼品，由于中奖率100%，孩子们都会为了积分去努力，课堂纪律各方面都有了很大的进步，我上课也轻松了很多。

总之，教学是一门科学，它需要我们去探索;教学是一门艺术，它需要我们去创造。作为教师，教书育人我们责无旁贷;我将继续努力，站好三尺讲台，让孩子们取得更大的进步。以上所谈，谈不上经验，只能算是自己对小学英语教学的一点粗浅认识及教学实践中一些不成熟的做法，若有不妥之处，恳请各位领导，各位老师们不吝赐教。

研讨交流发言稿 篇4

尊敬的各位领导，各位同仁：

各位朋友大家好！

我是xx县xx中学xx校区普通的一位数学教师，感谢这次活动给了我学习的机会，并借此机会把我在数学教学实践中的感悟向大家做以汇报。

我汇报题目是：帮助学生成为学习的主人

我多年来一直在领导岗位上工作，经我申请在20xx年9月又重返教学第一线。

在我重返教学第一线后，让我想不到的是，农村（尤其是个别山区）学生基础很差，在课堂上，学习数学很吃力；另外，绝大多数学生没有良好的数学学习习惯，很多学生课堂上总是闲聊、心不在焉；有的睡觉，有的发愣发呆，课堂气氛沉闷，到黑板板书时，反应迟钝，思维混乱；有次在批改作业过程中我还发现全班同学的作业都抄习于两名学生，这样学习情况导致接班后第一次月考成绩在18个平行班排名中倒数第一，学生发现成绩不好，对自己更是失去信心，家长也意见很大。基于这种情况，我不断的学习、再学习，不断的观察、再观察，不断的思考、再思考，尝试探索适于这些学生的教学方法，努力帮助学生在教学的每个环节上都成为学习的主人，我的具体的做法是：

（1）学生高呼数学学科的学习口号：

每节数学课开始的时候，要求学生高呼学习口号：“不闲聊、不闲心、不闲事！”“一天一小步，一定能进步！”“自主学习，学会学习！”等，目的是训练注意力，早一点进入学习状态，成为聚神学习的人。

（2）自主思考：

学生根据电子白板展示的学习目标进行思考（喊口号后不坐下，仍然站着）思考时可以自问自答，也可以自言自语，人人发现问题，思考问题，既复习了旧知识，又引出了新知识，养成学生良好的动脑习惯，良好的思维习惯，从而帮助学生成为良好学习习惯的人。

（3）自主学习：

要求学生在限定时间内集中注意力自学教材内容（教师在学生自学前明确教材上要学习的内容，并限定学生阅读时间）教给学生学习的方法（重点看黑字部份、细读例题等），帮助学生学会学习，学会自主学习，从而成为懂学习方法人。

（4）小组讨论：

学生自学后，马上进入小组讨论模式，进行小组合作探究，互问互教，彼此间是小老师和小同学的关系，小老师在教小同学的时候自身也得到提高，小同学向小老师请教的时候比向真正老师请教更方便更融洽更亲近，同学间更容易产生学习兴趣，从而真正成了有兴趣学习的人。

（5）精讲答疑：

学生小组讨论后，马上恢复到听课的座位模式，老师精讲，答疑解惑，课堂上不悱不启、不愤不发，学生提出问题，首先由同学进行答疑，同学不会答或是回答不完整的，再由教师与学生一起研究做答，这样学生很高兴在课堂上能回答其他同学的问题，很开心能展示自己的学习的成就，这样学生就容易进入学习状态，也就容易成为乐于思考乐于学习的人。

（6）分层训练：

师生答疑后，同学们座位进入训练模式，进入分层次训练时间：如不同水平的学生分批到六个黑板上进行练习；同一水平的学生在黑板上进行展示PK，学生觉得很有意思，很有竞争力，学生个个觉得自己行，都不服输，这样学生就进入了学生状态，很希望自己比同水平其他学生更好，这样慢慢地学生就成了学习的主人；又如不同层次的学生做不同层面的测试题，学习差些的学生只做最简单的一两道小题，较好的学生做多一些，能力最强的做高难的题目，让每名同学都充满自信和自豪感；每名同学都成就感，都愿意学习，让所有学生都是有成就感的人。

（7）个性化作业：

我们班有10个后进生，每天只给他们留一道或两道题，我们不怕少，只希望他能把作业写好；处在中游的.学生就做一些基础题；上游学生做拔高题。另外留作业还有其它方式，如自己给自己留作业，互助人留作业，责任人留作业，做到能吃饱，又能吃好。

个性化批改作业是最精彩的时刻，作业批改和检查需要过八关，自我良心检查关；同座互助批改关；主持人（四个人一个小组长称作主持人）批改检查关；执行长（八个人一个大组长称作执行长）批改检查关；班长批改检查关；科委批改检查关；值日班长批改检查关；老师抽查关。

写作业，留作业都让学生参与，让学生成为作业的主人！（我认学生给别人留作业的同时，也是自己学习的过程，更是自己进步的过程）

（8）试做“小老师”

一年多来，我努力着，想办法让学生成为学习的主人，现在的课堂上的学生都能积极思考、积极发言，最近我为了提高学生的学习能力，尝试让学生走上讲台做“小老师”，我们班先后17名同学尝到了做“小老师”的味道，他们认真备课，准备课件，把自己不懂的难点先向老师请教清楚，课上展示了他们的才华，同学们听课的状态更好了。在课堂上睡觉的不见了，表达能力个个增强了，书写能力个个好了，闲心闲事闲聊现象无影无踪了；由于采用了个性化作业，抄习作业现象也从根本上杜绝了，数学考试成绩由年部倒数第一名逐渐地成为了全年部第一名，全班同学都以现在的数学成绩感觉骄傲！学生们成为了会学也会教的人！在6月份参与我校区开放日的家长对我班数学课给予了高度评价。

其实我做得很普通很平实，如果说还有一点点经验的话，就是我一直在这点点滴滴上坚持

研讨交流发言稿 篇5

老师们，同学们：

大家上午好！

上学期，我们补习学校历史组按照学校提出的“低起点、小步子、快节奏、多循环”的教学原则，取得了一些成绩，主要得益于以下几个方面：

一是团结协作，凝神教研，狠抓落实。在利用好全市集体备课研究成果的基础上，我们的二次备课，坚持不懈；课堂教学，智慧共享；研究考试说明，明确了考什么；研究高考试题，明白了怎么考；研究专家观点，揣摩题目怎么命；研究评分标准，知道了分怎么扣。将近五年高考题分类汇总，做明白人。

遵循“测试滚动、批改反馈、个性指导”的基本思路，周自测试题命制体现错题回放，重锤敲击薄弱点；定时训练，将落实进行到底；利用“疑难问题调查答疑卡”，搭建师生沟通平台；践行导师制，包生到人，“从最后一名学生抓起，从最薄弱学科抓起”，增强个性化指导；问卷调查，让生评师，“做学生满意的教师”。

二是注重学习，走近高端，打造课堂。我们遵循“高考引领，细节入手，个案剖析，针对点拨，反思总结，整体提升”的原则，依据第二届教学大比武，借助学校“走近高端——研究课改名校”系列活动，学习衡水中学、聊城一中等名校的先进经验，观摩研讨，积极打造高效生本课堂。

三是错题积累，反思总结，有的放矢。师生人手一本错题本。首先，在错题旁边注上完整的分析过程，着眼于以下几方面的反思：为什么错了？应该怎样做？有无其他方法？哪种方法更好？能否一题多变？其次，做到常翻、常看、常思考、常总结。通过对带有普遍性及规律性的'基础、常考、易错试题的整理和利用，提高了应考的针对性，减少了无谓的失分。

思祖逖闻鸡起舞，忆苏秦悬梁刺股。立足20xx，面对迫在眉睫的后期复习，我们充满“激情、豪情、热情、真情”。下面，我重点汇报一下后期复习的打算。

一、认清形势，解放思想，拼搏奉献

本届复读生，人数少，基础差，底子薄，学校的压力相当大。但是，我们必须充满信心，认清形势，解放思想，奋勇争先。借我市“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动的东风，我们务必具备质量大局、拼搏奉献的意识；务必牢记课堂中心、学生至上的宗旨；务必遵循脚踏实地、精益求精的标准；务必保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风；务必坚持分类推进、整体提升的战略，发扬“拼上、豁上、靠上”的精神，以校为家，拼搏实干，无私奉献，勇创佳绩，为市委、市政府及社会各界交上一份满意的答卷。

二、多措并举，以生为本，减时增效

后期复习，时间紧，任务重，提高课堂效益至关重要。基于此，学校提出“落实减时增效，打造生本课堂”。“减时”是前提，“增效”是关键，“生本”是核心。以学生的需要为根本，依据说明，抓住教材，充分备课，体现“三讲三不讲”，真正解决学科重难点、易错易混点和能力点；狠抓常规，猛促落实，作业批改个性化，命题检测滚动式，课堂检查常态性；惜时如金，精讲精练，以学定教，教其所需，讲其不会，夯实砸死每一个知识点和能力点；科学设计精简作业，让学生减少无谓的负担。

三、分工协作，把脉高考，提升效益

进入专题复习和高考模拟阶段，我们将更加密切关注高考动向，须集中精力，合力研究高考试卷的特点，把握命题方向，并融合各版本历史教材的表述观点，适时有度地渗透进课堂教学，精心设计每一个专题，确保复习备考的针对性、科学性、有效性。高度重视错题积累，让经典题目效益最大化。充分利用网络资源和近年高考试题，在分工合作、广泛占有题源的基础上，博采约取，筛选加工，细心挑选每一道试题，使所用题目个个经得推敲，题题值得一做。

四、信心培植，促尖推边，全面开花

我们将借助学校开展的“朝着梦想前进——名牌大学在召唤”学风教育整顿活动，培植学生信心，疏导焦虑情绪。在历史教学中渗透成功教育、信心教育、励志教育，使每一个学生保持良好心境，厉兵秣马，轻装上阵，克服“审题不清，答非所问；马虎大意，写错漏答；难题卡壳，耽误时间；答案随意，表述欠规范；作答出区域，涂卡有失误”等问题。另外，根据学校要求，针对部分尖子生和边缘生，我们将做好以下几个方面的工作：

一是每次重要的作业和考试都面批面改，提高辅导和解决问题的针对性；

二是推荐、编制备考资料，尤其利用好《五年高考三年模拟》《试题调研》，拓宽其视野，解放其思路；

三是增强得分意识，从多拿1分做起，绝不含糊；

四是错题重做，消灭死角；

五是强化定时训练，培养竞技状态；

六是指导应试技巧，规范作答行为。只有把准脉，定准弦，补其所需，解其疑难，才能保证高考正常甚至超常发挥。

各位领导、老师们，登高山须攻绝顶，赏大雪莫畏严寒。“器大者声必闳，志高者意必远”。瞻望今年高考，我们有信心，有决心。高考的集结号已经吹响，我们一定戒骄戒躁，奋力拼搏，争先进位，以更加勤奋的工作，更加创新的教研，更加高效的课堂，更加饱满的热情，为圆满实现学校“追尖求率、追求精致、打造品牌”的质量目标，为教育事业的更好更快发展，为“打造中国桃都，建设美好，共筑幸福家园”作出积极贡献！

研讨交流发言稿 篇6

各位同学，各位学弟学妹们：

你们好！

很高兴有机会能和你们坐在一起交流。上周六夜晚，你们班团支书李俊杰跟我说，你们班准备举办一次学习经验交流会，想邀请我做嘉宾。我说，我可能讲不好。他说，就让我在宣传中心开例会的时候那样，随便说点。我问了一下你们经验交流会的时间，与我自己的事情没有冲突，我便答应了下来。答应了，就觉得自己身上的担子与责任就重了。经验之类的，说的好了，说不定对你们有所帮助，能让你们在一些方面少经历些挫折，少遇到些障碍；但是倘若说的不好，误导了你们，那真是罪过了。

说实话，我不太会说话，也害怕自己说不好。前几周，咱们学院学生会学习部也举办了一次学习经验交流会。他们部长想让我同学帮忙找几个学习比较优秀的同学作经验交流会的嘉宾。同学找到我，我没有答应。自己不太会说话，说不好话，怕误导了你们，是一方面的原因；另一方面，我本身也没有什么可以拿得出手的经验。我本身比你们大不了几岁，只不过是比你们多吃了那么几碗饭，多经历了那么点儿事情，人生阅历什么的也不一定比你们丰富，所以也不一定能说出什么有价值的东西。我所谈到的一些，或许对你们有用，也许可能真的会误导你们，所以请你们用批判的眼光来听我“传经布道”。最好是左耳朵听，然后右耳朵出。可能会有同学嘲笑我说，那既然这样，还请我来瞎浪费时间干什么。我想，只要我的话能在你们的脑海里留下丁点儿浅浅的烙印，我觉得我就对得起自己了。我提倡大家独立，从群体中独立，不人云亦云，也不随波逐流，做出真正的、与众不同的自我。不过有一点，我先说下，我讲的一些所谓的经验，有一些是我自身的体会；有一些是我觉得应该这样做，而且按照这样做能取得不错的效果的，但我自己并没有躬身实践。无论怎样，都希望能对你们有所帮助。

说了这么多题外话，下面就开始进入正题吧。看了你们活动的主题和活动策划，像是一个期中总结，但更像一个具有引航作用的、很有意义的主题班会。那我就从你们的期中考试谈起吧。你们考了高数和外语两科，普遍反应外语比高数难，对吧？这也算是实情。高数涉及到的无外乎是你们学过的前两章，算是比较简单的章节；而外语，有35%的听力，而这听力还有一个特点：试卷上没有题目，每道题基本上都只是读一遍，这一点是最难为大家的吧？这是大学外语考试的特点，期末考试、四六级考试都是这样的。所以，对于英语学习，大家最主要的是练好自己的听力。至于怎样练习听力，这还真是仁者见仁、智者见智。但有一点，就是要坚持。还有就是，利用好课堂上、学校里或者是网络上的各种资源，可以利用一切可以利用的条件来为自己服务。声明一下，这是我思考的经验，没实践过。课堂上我不多说，学校里有两个途径，一是视听说、二是外教口语课。外教口语课在每学期开始的时候可以申请参加。至于网络，功能很强大，大家可以随便搜索。对于期中考试，只是检测前段时间学习好坏的一个手段，对期末成绩影响不大，主要是要提醒大家要好好总结、认真反思、查漏补缺，以后多花费点时间在自己的学习上。

在这里，我不针对某一具体的学科来讲学习方法。大学里，有太多的课程需要学习，这就要求我们能够找到一种具有普适性的学习方法。下面，我就结合我这两年多的大学学习经历，半系统地给大家讲一下我自身的一些学习心得吧。

首先说的是学习的心态问题。

这里我们先来说说平时每一科学习的问题。简单点来说，就是我们是为了什么而学习。一般而言，这里应该有三种心态。一种是真正的想学到知识，一种是为了考试，再有就是无所谓。我们不纠缠“无所谓”的这种少数人的心态，其原因我们也不必去探究，但我们也不能说这种心态就不对，这应当因人因事而定。前两种无疑是大多数人的心态。这两种心态所导致的学习效果是不一样的。我觉得，持有考试，考的都是所学的最基础的一些知识。不会说老师故意出难题来难为学生。一个班的挂科率过高的话，老师的面子也挂不住。所以，对待考试，首先不要担心考试。要有绝对的自信，对自己有信心，对老师也要有信心。相信自己不会挂科，相信老师不会让你挂科。以最好的心态，最好的状态去考试，结果往往会令人不可思议。当然，我指的结果，是好的结果。

至于考试复习技巧，我的建议有两点，一是要有坚韧的意志，二是要有坚强的毅力。就是说，自己要有能力约束自己坐下来好好复习。考试之前，是学生学习最用功的时候，也是我们必须要付出的时候。但是，这里有一个复习效率的问题。发现很多同学，也包括之前的我自己，上自习的时候有一个习惯，就是在自习室里坐下后，先拿出自己的手机看看有没有消息，然后上会儿网，看看好友动态，看看新闻，然后再拿出书去看。过了会儿，看累了，又把手机拿出来，看看新闻，看看状态。或者刚坐下，就有人打电话，接个电话半小时，或者接个电话就出去了，然后一直没回来。我觉得这是很浪费时间的，而且学习效率也不会很高。持续不间断的攻坚战，才会取得决定性的胜利。所以，要真的想好好复习的话，就要做好上自习，能上好自习的准备，别让太多的杂事打乱了自己的计划和思路。

至于复习，就是从最基础的做起。课本，是根源，也是复习的主要参考资料。开始复习的时候，就把书打开，从书馆里坐了三天，把那本书看了一遍，算是弄清楚是怎么回事了。然后就按照前面说的方法，一步步走下去，最后考了九十二分吧。今年九月份，考计算机四级网络工程师的时候，由于暑假期间基本没复习，开学后学院、社团里的事情又比较多，复习的时间也不是很多，就是把书看了两遍之后，把题做了做，了解了题型及考试重点之后，又回过头对照着历年真题把书看了两遍，然后抱着无所谓的心态去参加了考试，最后竟然也勉勉强强过去了。只能说我比较幸运。

英语四六级考试，我不想说太多。大家大部分都是在一本招生的优秀学生，英语对你们来说应当都属于小儿科。不过，有两点要提醒大家。一是，不要荒废了英语；二是，要把复习四六级的功夫下在平时。四六级对练听力和做题速度要求较高，大家平时要在这两方面做好准备。

关于考试，就谈这么多。学习是自己的事情，大家要找到适合自己的学习方法。下面谈一谈对时间的`利用问题。

大学与高中最大的区别就是，属于自己支配的自由时间多了。时间一多，很多时候我们都不知道该怎么有效利用，因此也就产生了诸如迷茫、空虚之类的问题。我在大一的时候也经历过迷茫，也有过空虚，现在来看，只要把自己的学习、生活、工作安排好，做自己喜欢做的事情，这些感觉便都不会出现。把一定的时间用来学习，把一定的时间用来与人沟通、交流，把一定的时间用来锻炼身体、放松自己，把一定的时间用来参加活动、培养能力，四年下来就会收获不少。这里最重要的是要学会安排自己的时间、规划自己的生活，学会平衡各个相冲突的部分。比如说，参加社团工作与自己的学习这样一对矛盾，大家就要找到平衡点。作为学生，学习是首要的，所以我的建议是，尽量不要牺牲自己的学习时间来做其他的事情，除非价有所值。在宣传中心里，我一直跟他们强调的就是要好好学习。虽然我也希望他们能把自己的工作按时、高质量地完成，但我不鼓励他们牺牲自己的学习时间来做宣传中心的事。在宣传中心09级这一届中，有90%的同学都拿到了奖学金。他们把学习和工作的关系处理得很好，他们个个不仅学习好，而且工作也没落下。其实我觉得，最主要的是大家应该清楚自己想要的是什么样的大学生活，想要在四年大学里收获些什么。明确了自己的目标，才会做出恰当的取舍，才会没有遗憾地度过大学时光。

最后，我想跟你们谈一点有关能力的问题。

很多时候，大家都比较看重一个人的能力。那什么是能力呢？我觉得，只要能把事情做好，就能说明你有能力。诚然，一个人为人处事，需要方方面面的能力，也都渴望能拥有方方面面的能力。在所有的能力里面，我最欣赏一种能力，那就是学习的能力。要勇于、要善于向向一切事物学习。尊重比自己优秀的人，欣赏同自己一样能力的人，虚心对待不如自己的人。每个人都会有发光点，都有自己可学习的地方。只要有学习的能力，很多事情都会慢慢地看懂、学会。

回到学习中，大家最主要的也是要练就学习的能力。这就是要掌握学习的方法。我们这学期学微机原理的时候，老师就跟我们说，我们现在学的那些微处理器和芯片，基本上都被时代所淘汰了。有同学问老师，以后会不会用到这些知识，老师很肯定地告诉我们，肯定用不到。但是既然是过时的、以后再也用不到的知识，为什么还要学习呢？课程的学习，是一种思维训练的过程。这些知识虽然用不到，但学这些知识所用的方法、所形成的思维习惯，将会在以后的学习中用到。以后遇到类似的微处理器及芯片，就可以按照所掌握的学习方法来学习，这样就容易多了。这里的意思就是，大家不要担心学过一门课之后什么都没学到，潜移默化里，那些课程或多或少都会对我们有所影响。但是也不要就抱着来学习这门课程的学习方法的心态来学习，因为我们也说不准，哪一门课程会在我们以后的学习、工作中遇到。能掌握的一些知识，还是要尽量掌握的。

大学的生活丰富多彩，我们要学的也有很多，不仅要学知识、还要学做人、学做事、学礼仪。趁着年轻，时间充裕，就好好地享受大学时光，度过一过精彩的、硕果累累的大学生活吧。

希望大家，也包括我，在大学四年里有所成长，有所收获。借用屈原的一句古话与大家共勉：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

今天我就和大家谈到这里。还是那句话，用批判的眼光来对待我说的这些，如果对你们有用，我很高兴；如果觉得是废话，完全可以左耳进右耳出，权当给你们洗了洗耳朵，不过同样希望你们能形成自己的经验，不虚度美好的大学四年。

谢谢大家！

研讨交流发言稿 篇7

各位校长，各位老师：

大家好！

一个人要想有所作为、有所成就，很重要的前提就是要重视自己所从事的职业，只有真心热爱，才能对自己追求的事业充满信心，始终如一的在本职岗位上敬业工作，创一流业绩，实现人生的价值。生活中没有旁观者，我们总可以找到自己的位置、自己的声音。立足岗位成才便于我们理论联系实际，学以致用，快出成果。它容易唤起我们的`学习热情，持之以恒、全力以赴地为实现既定目标而努力。因此，我们必需立足岗位，干一行、爱一行、专一行，在平凡的岗位上，创造不平凡的业绩来。

与公司共发展。企业是我们赖以生存的土壤，只有耕耘才能收获，只有贡献才能享有。这需要在以后的工作中做到牢固树立责任意识，积极倡导主人翁精神。具体来说就是要树立同呼吸、共命运、心连心、齐发展的责任意识；深刻认识公司与职工是利益共同、唇齿相依的关系，自觉地把自己融入到企业发展建设之中。

研讨交流发言稿 篇8

尊敬的郭秘书长、孙科长、各兄弟县政府办的领导和同志们：

大家好！

在这繁花似锦，万物滴翠的美好季节，全市政务信息工作经验交流会议在我县隆重召开了。首先，我谨代表石泉县人民政府，对本次会议的顺利召开表示热烈的祝贺！向莅临我县的市政府和兄弟县政府办公室的各位领导和同志们表示热烈的欢迎！

石泉是一方历史底蕴深厚的热土，建县有1000多年的历史，早在晋代就在此设立了长乐县，因城南石隙多泉，“泉水清洌，径流不息”，颇具“清泉石上流”之诗意，西魏废帝元年（公元552年）改称石泉县至今。石泉更是一块充满希望的大地，1525平方公里的大地上，蕴涵了丰富的生物、水力、矿产及生态旅游资源。尤其是生态旅游资源开发潜力巨大，县城北部的云雾山，至今仍完整保存了其独特的原始森林景观，XX年11月被确定为国家级森林公园；喜河水电站库区与石泉水电站库区相连组成的“一江两湖”即将成型，其绵延百余公里、近40平方公里的高峡平湖山水风光，为西北地区独有；地处熨斗镇的喀斯特地貌溶洞燕子洞为全省最大的溶洞群之一，洞内奇丽景观引人入胜，目前正在紧张开发中。

近几年来，在市委、市政府的正确领导下，全县8镇7乡18万石泉人民团结一致，紧紧抓住发展机遇，坚持走“生态立县、工业强县、产业富县、旅游兴县”的可持续发展之路，围绕“两区两带”战略框架，突出“农业抓产业、工业抓民营、三产抓旅游、全局抓项目”的工作重点，顽强拼搏，艰苦奋斗，开创了全县经济社会发展崭新局面，经济社会已步入协调、健康、快速的发展轨道，连续几年综合考评均位居全市前列。XX年全县实现生产总值亿元，同比增长，完成固定资产投资万元，同比增长，实现财政总收入4290万元，其中地方财政收入1800万元，城镇居民人均可支配收入达到6662元，农民人均纯收入达到1666元。

发展经济、实施宏观控是政府义不容辞的责任，而政务信息是政府工作的重要内容，始终贯穿于政府制定和实施决策的全过程，是政府加强宏观调控，正确处理改革、发展和稳定的`关系，实施科学民主决策的重要参考依据。近几年来，在市政府办公室的精心指导和大力支持下，我县政务信息工作水平不断提升，服务中心工作的能力不断增强，在政府决策中发挥的作用也越来越明显，取得了一定的成绩。尤其是在去年被确定为全省信息直报点以后，在全县各部门的高度重视和政务人员的共同努力下，我县政务信息工作取得了新的突破，受到了省、市的充分肯定。

尽管我们做了一些工作，但我们深知，我县政务信息工作与省、市提出的总体工作要求仍有较大距离，与兄弟县区相比也存在一定差距。这次全市政务信息工作经验交流会议在我县召开，是郭秘书长和市政府给予我县的极大鞭策和鼓励，为我县从事政务信息工作的广大干部向各兄弟县同仁学习提供一了次绝好的机会，这对于推动我县政务信息工作再上台阶将产生积极而深远的影响。在此，诚请各位同仁不吝赐教，对我县政务信息工作多提宝贵意见和建议，我们将以这次会议为契机，进一步加大工作力度，强化工作措施，创新思路，扎实工作，努力开创我县政务信息工作新局面。

“有朋自远方来，不亦乐乎！”我们将倾力为各位领导和同志们提供周到的服务。但是，由于我县条件所限，招待不周的地方在所难免，敬请各位领导和同志们谅解。

最后，预祝全市政务信息工作经验交流会议取得圆满成功！祝各位领导和同志们身体健康，生活愉快，工作顺利！

研讨交流发言稿 篇9

尊敬的领导：

大家好！

在各位同行，前辈面前班门弄斧，我确实有点心虚。谈不上什么经验，只是一些小小的看法与做法，提出来供大家讨论，希望起到一个抛砖引玉的作用。接手八年级（二）班之后，我主要是从以下几个方面开展工作：

一，放大班级优点，给学生自信心

我一直认为心理暗示对一个人很重要，如果我们总强调一个人很漂亮，久之，被赞扬之人一定觉得自己很漂亮。同样，在班级中也可运用此理。在接新班级之初，我便向学生们说：“学校根据是你们的潜能将大家分在八年级（二）班，各科老师对你们的期望值很高，一致认为你们是最优秀的，老师相信大家在新的学期里一定不负重望！”这样，学生在开学初便处于我班是优秀的这样一种心理暗示状态，不觉中增强了自信心。同时，只要是班上有好的现象，好的个人表现，我都会及时鼓励。不知不觉中大部分学生集体荣誉感上来了，觉得自己表现要好才对得起班级，努力为班级争光。当然，放大班级优点同时还应发现班级及学生的不足之处，对于个别现象我一般是单独找学生谈话处理，对于班级不良现象则是在班中和学生一起讨论解决。

二，争取人人有事干、事事有人管。

班级是大家的，开学初我便让学生树立起为班级服务的思想，因为只有做到了“人人为班”才会有“班为人人”，所以我们班大大小小的班干部加上各类管理员，科代表达十多人，而没有安排到具体事务的，我便称他们为“机动人才”，随时需要随时准备为班级服务，同时教育他们应感谢各类班干部为自己和班级的付出。另外，保证“人人有事干的”时还应教育他们把事情干好。我教育他们“所有的事情我们至少可把它们归为两类：那就是我能做到的和我竭尽所能也完成不了的`。但完成好自己的本职工作这是我们能做到的事，能做到的事就不需要用老师多强调。当然，学生都会有惰性，所以当学生有所松懈时应及时提出来，干得好的及时给予表扬。

研讨交流发言稿 篇10

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

大家好！今日，要我给大家作班主任工作经验介绍，我感到有点诚惶诚恐，因为在座的有比我工作经验丰富的老教师、老班主任，有掌握着代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。

一、放大班级优点，给学生自信心

我一向认为心理暗示对一个人很重要，如果我们总强调一个人很漂亮，久之，被赞扬之人必须觉得自己很漂亮。同样，在班级中也可运用此理。在接新班级之初，我便向学生们说：“学校根据是你们的潜能将大家分在96班，各科教师对你们的期望值很高，一致认为你们是最优秀的，教师相信大家在新的学期里必须不负重望！”这样，学生在开学初便处于我班是优秀的这样一种心理暗示状态，不觉中增强了自信心。在之后的学习中，只要我班被评为“礼貌班团体”我总会和同学们一起总结，并大大赞扬他们一翻。同时，只要是班上有好的现象，好的个人表现，我都会及时鼓励。不知不觉中大部分学生团体荣誉感上来了，觉得自己表现要好才对得起班级，努力为班级争光。当然，放大班级优点同时还应发现班级及学生的不足之处，对于个别现象我一般是单独找学生谈话处理，对于班级不良现象则是在班中和学生一起讨论解决。

二、争取人人有事干、事事有人管。

班级是大家的，开学初我便让学生树立起为班级服务的思想，因为仅有做到了“人人为班”才会有“班为人人”，所以我们班大大小小的班干部加上各类管理员，科代表达三十多人，而没有安排到具体事务的，我便称他们为“机动人才”，随时需要随时准备为班级服务，同时教育他们应感激各类班干部为自己和班级的付出。另外，保证“人人有事干的”时还应教育他们把事情干好。我教育他们“所有的事情我们至少可把它们归为两类：那就是我能做到的和我竭尽所能也完成不了的。上天跃地我们完成不了，但完成好自己的本职工作这是我们能做到的事，能做到的事就不需要用教师多强调。当然，学生都会有惰性，所以当学生有所松懈时应及时提出来，干得好的及时给予表扬。

三、开展各种活动了解班级和学生

我班的男生多，达34个，如果缺乏正义感的话很容易走向学习的另一端，对创立良好班风极为不利。针对此，我开展了评选“你心目中最有正义感的同学”的投票活动，在投票过程中，当有别人投了自己一票时，看得出，他们的内心是激动的，是开心的。望着满满的'一黑板的名字，我说：“只要黑板上有你一票，那就说明你是一个具有正义感的学生，争取在下次的评选活动中你能得到更多同学的认可。”而对于那些得票较高的学生，则号召大家向他们学习，树立榜样的力量。在这样的活动中，大部分学生都有一种成就感，并促使他们在今后表现得更出色。类似的活动还有“评出你最佩服的同学”“评出你认为最负职责的班干部”“给班干提提提议”等等。这样，把班干部放在了学生当中，既有对他们工作的肯定，也有对他们工作的监督。

四、教育学生“虚心理解批评”

初中生正处于叛逆时期，很多时候，我们苦口婆心地找他谈话之后，他们便扬长而去，甚至于如果当时思想工作没有完全做通的话，他还会有抵触情绪。为此，我专门在班级中强调，无论教师什么时候教育你，批评你时，这都是在浪费教师的时间，也是对你在负职责，所以，你在理解教育后，应当有礼貌地说一声“多谢教师”。自己这样宣布后，每次批评教育一个学生后，都能听到他说一声多谢教师。久而久之，学生对教师的批评教育已不再有多少抵触情绪，这其实也是一种感恩教育。本学期，我还打算让学生互相当面给同学提意见，让他们既认识到自己的不足之处，也让学生正确对待别人的意见和批评。

五、做一个最简便的班主任

班主任工作繁重而复杂，我以往在书上看到过提出要“解放班主任”的口号，所以我总思索着要当一个“最简便的班主任”。

（1）培养学生自觉性。比如在寝室纪律的管理方面，我总是会对学生说：“如果你们已经按时就寝了，那我还跑去查寝又为何呢教师一来查你就又能按时就寝，难道说就非要我每一天来跑一趟同你们打声招呼不成每一天要我同你们道晚安”然后让学生明白减轻教师的负担那就是要自己自觉守纪。我还告诉他们，如果哪一天我不需要再去查寝了，这就说明他们有了较强的自觉性，就是一个能管住自己的人。

（2）凡事防“患”于未然。很多事情等到已经发生之后你再想办法去挽回教育，都不如事先做好防范的好。当学生违纪后，你再想着法子怎样样去罚他，还不如别给他范错的机会。将可能出现的错误消灭在萌芽状态。

（3）实行“副班主任”制。既然班级是大家的，我就让学生来轮流管理班级，我这个班主任暂退二线。每个学生都有机会当选，副班主任当班这天，只要是他们自己能处理的事我都放手给他们去做，并加以适当的指导，这样学生参与管理的热情便很高了。

（4）充分利用“班规”。作为一个女班主任，要想在学生心中有较高的威信，那只能是“以理服人”靠团体的力量来制约个人，做到“有理有据赏罚分明”。否则等学生违纪后我再一一去处理，很容易扎进繁琐的班级事务中理不出头绪，所以我发动全班学生制定班规，然后逐条列出来后进行学习再张贴出来，这样当学生违纪后，我已做到了“有法可依”，不是我来批评他，而是要受到同学们的遣责，这样违纪学生也减少了逆反心理。

（5）允许学生范错误。“人非圣人，孰能无过”所以应对学生的错误我们要正确应对，如果我们要求过于苛刻，势必会失去理智冲学生大发脾气，而这样导致的后果却可能是学生的口服心不服，或养成他们过于胆小怕事的个性。所以要告诉学生有些错误能够犯，可是不能明知故犯，同一种错误，你认识到错处之后不能再犯第二次。每次当我了解到有犯错误的学生时，我都会在班内先点明现象，然后留出一两天的时间让学生自己主动承认错误。每一次不只我明白的那些同学来主动承认，还有一些我不明白的也过来承认错误。

其实以上各点是相辅相成的，都是为创立良好班风打下基础。对于以上的各种做法，我自己有很多方面也是落实得不是很到位。学生是一些丰富多彩的个体，我们已不能以不变应万变，而应时时创新。

研讨交流发言稿 篇11

尊敬的领导：

大家好！

20xx年xxx邮电局积极贯彻落实区局的各项工作要求，紧紧围绕经营发展这一中心，把发展储蓄，特别是储蓄的中间业务作为发展的重点，全面加强管理，不断提升服务水平，使全局工作在经营创新和管理创新等方面呈现出良好的态势，各项工作取得了可喜的成绩，全面完成了区局下达的各项经济指标任务。业务收入全年实现x万元，完成年计划的x，收支差额完成x万元，完成年计划的103，劳产率完成24.81万元/人，完成计划的101，其中储蓄金融类业务完成367.94万元，完成年计划的104.3，储蓄余额达到1.7亿元。年净增余额3900万元，位居管局点余均余额第五名。

xxx邮局地处新建xxx小区内，周围有翠林小区和玉林小区。在我们的道界内既没有大的企事业单位，也没有一定规模的商厦，只有近百万的普通百姓。面对这样的环境，这样的市场，我们清醒地认识到，只有发展储蓄，特别是储蓄专业的中间业务才是我们今年业务收入的增长点，也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报

一、统一思想明确目标，正确处理余额增长与发展保险的关系。

随着邮政体制的改革，邮政储蓄也发生了巨大的变化，我们由过去的单一型的吸储，转变成形式多样、种类繁多的综合的金融性专业。邮政储蓄的收入也由过去单一的利差收入，转变成多种业务收入的综合体。特别是近两年，随着邮储老存款余额在人行的逐季转出，利差收入也会随之逐渐减少。邮储如何发展，收入从何增长是摆在我们每一个经营者面前的问题。用老的观点，盲目地追求余额的增长，显然是不够准确的。有时看似是余额在不断地增长，但实际上，它非但不能为企业创收，相反会造成企业收入的减少，所以要有选择的寻找储蓄收入的增长点是非常重要的。20xx年我局在这方面做了有益的尝试。由于我局深处小区内，居民百姓的收入相对不高，办理中长期存款的储户居多。存款结构相对不合理，定活比例不平衡。开业之初，我们这样一个单点支局，每年净增余额超五千余万元。在看似一片繁荣景象的背后，我们也深深地体会到，储蓄收入的增长是那样的缓慢。而邮储自1998年恢复代理保险业务以来，得到了长足的发展，目前它也已成为保险销售市场一支不容忽视的生力军。首期保费金额的2.5即可转为收入，它既可以有效地调整存款结构，为企业创收，为员工赢利，同时也能有效地维护好用户，做好对外服务。这一点恰恰是对储蓄收入进行了有效的补充。何乐而不为！所以调整存款结构，发展保险业务，处理好余额的增长与发展保险的关系成为我们的当务之急。于是支局规定对于那些来到柜台前要求办理定期存款三年、五年期的或者是提取大额现金的储户，营业员要多说一句话，把分红保险可免利息税以及优异于长期存款等特点告知储户，从而引导他们办理保险业务。同时，我局以各种形式进社区开展丰富多样的保险宣传活动，强化居民百姓的保险意识，提高邮政代理保险知晓率，促进邮政代理保险产品的.销售。通过这些做法，一年来，我们有效地克制住了长期存款余额的增长，调整了定活的比例，同时也为支局带来可观的保险收入。

二、强化保险营销意识教育，加快保险业务发展。

要促进储蓄收入的增长，只靠储蓄单一的业务种类是远远不够的，需要调整储蓄业务结构，采取发展储蓄余额和代办并重的多元化经营模式。“利用柜台营销开发保险业务及中间代办业务，坚持发展余额不动摇”成为我局全年工作的重点，特别是发展保险业务。目标确立后，结合地域特点，我们充分利用柜台营销方式不断开发储蓄保险业务。xxx邮局是一个单点局，柜员只有9名，在办理保险业务中，职工们普遍存在着一种想法，那就是，觉得保险有骗人之嫌，万一我给人家做了保险，而保险收益不向我们介绍的那样，那用户还不得找我们打架？不但给自己找事，还会引发服务问题，多一事不如少一事。也有人觉得用户都去买保险，那就没有人存钱了，还不影响我们的储蓄余额？支局了解到职工的想法后，为了让职工对保险有一个正确的认识，理解代理保险是丰富金融产品、为邮政客户提供多元化服务的有利手段。我们利用班前会和班组会不断向职工讲解邮政储蓄的发展趋势，并向大家灌输保险知识，同时请代理保险的公司业务员进行业务指导，介绍保险的营销技巧以及产品的特点。通过这些引导，使职工统一了认识，明确了柜台营销的重要性，并掌握了一些保险知识，为保险营销打下了良好的基础。为促进职工保险业务水平不断提高，局内还特别重视保险代理人资格考试工作，不仅要求所有储蓄人员参加考试，还动员非储蓄人员积极学习并参加考试，目前我局已有10人次通过了代理人资格考试。

三、以点带面，开展一带一的学习活动

随着职工对保险业务的关注程度加深，我局保险业务已经做到了“人人争做保险，人人皆能出单”的局面，能取得这样好的效果，得益于我们采取的一带一的学习方式。

鲍桂琴是我局保险营销状元，曾是一名管局级的“十佳岗位能手”，今年她个人首期保费已达1000余万元，为支局创收近22万余元。但是大家不知道，鲍桂琴今年已经48岁了，学习新业务对她来说不是一件轻松的事情，年轻人学一遍也许就记住了，她可能得学两遍甚至三遍，但是她没有放弃学习，而且经常向其他同志请教保险业务问题。在发展保险业务过程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而鲍桂琴通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，鲍桂琴做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此“厉害”的营销能手，令我们无比高兴和自豪。但是我们也清醒的认识到，xxx邮局的保险业务，光靠鲍桂琴一人不行，要靠每一名职工的努力，如果能使每一名职工都向鲍桂琴那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此储蓄班组在鲜中清的带领下，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都拜鲍桂琴为师学习保险营销，让大家都看看鲍桂琴是如何向用户推荐保险业务的。特别是对于那些刚参加工作的新职工，我局在培训储蓄业务的同时，专门安排一个星期让他们跟随鲍桂琴学习保险营销。通过这种一带一的学习方式，收到了实效，现在我局除鲍桂琴外，李雷丽、薛楠等等都已成为了保险营销能手。现在储蓄组人均办理保险首期保费达到了140万元。

四、制定合理、透明的奖励政策，调动职工的积极性

为了充分调动职工的积极性，我局制定了优厚的奖励政策。首先，对于保险局下发的各项奖励，我局严格按照上级制定的政策全额下发到每一名职工，做到公开透明，人人知晓，这样既激励了那些优秀职工，同时对营销业绩较差的职工也是一个鞭策。其次，在保险局奖励的基础上，还出台了我局自己的奖励政策。我局分别设立了突破奖和高额保单奖，即对于首次出单和单张10万元以上的高额保单，支局还给予职工相应的奖励。通过这两方面的努力，职工的积极性也被充分的调动起来了。也正是因为如此，截止到12月份，我局全年首期保费高达1500万元，创我局历史最高记录，同时在管局名列前茅，仅此一项就为支局创收31.2万元，为我局全年生产任务的完成做出了很大的贡献。由此可以看出，保险业务是一项低成本，高收入的业务，它可以为个人和企业赢得效益的最大化。

发展邮政储蓄的保险业务让xxx邮电局尝到了甜头。在明年的工作中，我们将在区局的正确引导下，继续努力，抓余额，促保险，力争20xx年保险业务收入翻番，使这项业务真正能够成为我局明年的工作亮点和收入的增长点，为南区经营发展多做贡献。

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