早恋总结200字

早恋总结200字(通用8篇)。

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，不妨让我们认真地完成总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编收集整理的个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

早恋总结200字 篇1

一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。

一、我所做的主要工作

初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。

我当班主任力争做到两点：一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间；

二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的肖佳同学各方面表现相当不错，是一个品学兼优的学生，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。

针对这一点，我找她谈心，帮她找原因并鼓励她大胆发言。在我上课时，有意找她回答问题，并适当给以鼓励，锻炼她的.胆量。通过这样的锻炼取得了一定效。对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的李永壁同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。

对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助小组。经过大家的共同努力，有了很大的进步。

二、主要收获和体会

我觉得当初三班主任应该做到以下三点：

1、把微笑送给学生。

很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。中国有句谚语：“谁也说不清哪块云彩会下雨。”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。因为，我拥有一种特殊的教育手段——微笑。

我们班有个学生，刚开始每天的作业总是爱拖着不做，因此考试成绩总是不如人意。怎么办呢？训一通吧，不行！我试着寻找他的优点，结果发现他这个人还真有不少优点：比如，刘爱劳动，每次教室里的饮用水一吃完，他总是自告奋勇地去总务处把水给换来了。另外他非常懂礼貌，每次见了老师总会笑嘻嘻地打招呼。

于是只要一发现他做了好事，我便在晨会课上表扬他，然后在课后再悄悄地微笑着问他：“作业好了吗？要抓紧一点哟！”他总是边红着脸边搔着头对我说：“还有一点点了。”我还是笑着对他说：“等一下我可是要来查的。”他从我的目光里读到了鼓励，久而久之，找到了自身的价值，后来还变得在课上敢于发言，在考试中取得了好成绩。

在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。因此，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴。我想说：微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。

2、事先做好升学考试的有关工作。

如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。为了帮助他们明确目标，克服懒惰的习惯，我在班上进行了认真的调查和了解，提前明确目标，给了他们压力的同时又有了一定的动力。事实证明，这样做效果很好。

3、班级管理“严”为主。

班级管理工作有条不紊，还得加一个“严”字。对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点上，但我要求的还不很严。在班内实行了几次严打，把所有问题扼杀在摇篮里，帮助全班同学建立明确的是非观念，一旦出现问题学生就会自己管理自己，让这样班级管理走入正轨。

以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话，我会说，是很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，将无怨无悔！我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，但我永不放弃。

早恋总结200字 篇2

有人说，当班主任不容易，我说当一个初中阶段的班主任更难，两年多的普通班班主任生涯更使我体会深刻，真难！不过从中也真磨练了自己，教会我不少，感悟了很多很多，借此我想谈谈我的一点思考。

一、惩罚的魅力。

我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一没课余恳谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对儒子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在普通班中我是体会相当深刻。今天我们面对的不是几个学生，而是五六十没有严明的纪律，如何有良好的班风？记得初一时，班级卫生工作我是相当头痛，几乎有一半学生好像打扫卫生的习惯，轮到值日不足忘记就是不认真扫，应付了事，我也曾想到自己的行为感化他们，每到课外活动打扫时，我亲自去，协助他们一起干，坚持了相当长的时间有所改善，可当你不在时，又偷工减料了，你还真拿他没办法，天天陪着你也实在吃不消，此时，我想到了惩罚，我把他们分成几个小组，采用周负责制，几个人捆在一起，如果卫生扣分全组一起罚扫，说也奇怪，从那以后一直到现在，卫生工作我不用再操心了。总之一个学期才扣1分左右，经常会得到其它老师的赞扬，初二学年卫生第一名，平时教室卫生保持也相当不错，每节上课时，那黑板都擦得干干净净，我自叹不如，有时我擦黑板时可没他们那功夫。前后反差如此之大，我想是惩罚的魅力所在吧。在我们的教育工作中，如此惩罚不也是教育的一种手段吗？当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误；④要让学生能坦然地对待惩罚，必须使学生明白既然犯了错误，既然有明文规定的惩罚，既然惩罚已不可避免，就是坦然地对待惩罚，接受惩罚，说重了，是尊重人类社会的生存法则，说轻了是遵守“游戏规则”，没有规则，“游戏”就无法玩下去了。比如踢足球，既然犯规了，即使是被罚点球，也要坦然对待，不服，就不要犯规，要避免惩罚，就要避免犯规，犯了规，就得接受惩罚。所以在此我所说的惩罚绝不是摧残学生心灵的体罚，更不是打人，这里所说的“惩罚”是一种积极的，有意义的行为，而不是一种消极的被动式的“救火队式”的行为。刚才我讲到我班卫生问题，当有小组被扣分时，该组能自觉地去执行，不用我操心，当我班课堂上有人违反纪律时，课外活动时间会自觉留下来补回一节课，或者第二天中午给同学表演节日，诸如此类的惩罚，只要学生明白“我犯规了，理应受到惩罚”的道理，在我们的教育工作，适当用用即规范了学生的行为，又树立了很好的班风，不是也挺有效有意义的吗？最近我看到一篇文章《“讲理”不如“怒斥”》，也挺有道理。回忆少年时代成人再三告诫、说服，不如父亲脸上感怒的变化及骂声，更能叫人考虑自己的错失，当学生做错事时，你的苦口婆心有时真是收益甚浅，说服不如怒斥，把结论留给学生自己去思考，对他们的智能的发展也必有显著的效果。此观点和我谈到的“惩罚”在有的时候也能站住脚，显示出独有的魅力。

二、组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，我都给予高度的重视，如今年元旦大合唱比赛，我主动配合音乐

老师督促他们排练，在这个过程中我有意识地对他们进行集体主义教育：大合唱最能体现我们的集体力量和团队精神，我们每个人的能力将在与其他相人员能力的组合中获得实现，只有一切行动听指挥，才能唱出效果，才能体现我们的合作能力，当时学生的积极性不是很高，于是我有有急无急刺激他们；有人说大合唱普通班拿一等然是不可能的，这句话一放出来，战胜的心理被激活了，个个显出不服气的样子，训练时个个激情高涨。我的目的也达到了。此后，我再教育他们，不要把名次的好坏，放在第一位，心理等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的'竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能承受不公正的评判。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。当时的大合唱比赛，由于我班学生有强烈的集体荣誉感和良好的竞争意识，终于荣获一等奖，那成功后的喜悦不是我所能描述的，还有每学年的运动会，分别荣获团体第二名，第一名，特别是20人参加的抱球接力荣获第一名，学生确确实实感受到了集体的力量。因此，作为班主任，对学校组织的各种竞赛活动不能忽视，如果能抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

三、口语的魅力。

苏霍姆林斯基曾说：“在拟定教育性谈话的内容的时候，你时刻也不能忘记，你施加影响的主要手段是语言，你是通过语言去打动学生的理智与心灵。”教师语言表达的优劣与教育效果的好坏，具有十分密切的关系，近几年我体会相当深刻，于是经常翻阅资料，努力发挥口语的魅力，但这不是那么容易展现的，借此我想和大家共同欣赏几个片段：

1、下面是一位班主任同一个早恋学生的谈心，只字未提男女之事：

“你看，这棵桃树，因为春天到了，开始发芽了，多好的春天啊，给万物带来了生机！你看，一颗芽，以后就是一朵桃花，再以后，就是一个个又大又甜的桃子呀！”

怎么搞的，这里已开了一朵花，哎，开早了啊！现在还没到开花的季节，没有开花的时候开的花，是一种无结果的花啊！

争春，不一定提前表露，早柳提前发芽，但春天刚到，就开始枯黄，飘落无情的柳絮，竹笋春日还把头埋在土里，吸收着丰富的水分和营养，后来拔地而起，直冲云天……

这位教师巧妙地运用比喻进行暗示，他的话就像春风一样吹开了学生的思维之窗，教师若直接挑明，不一定有这么好的效果。

2、一位教师在班里发现学生吸烟，能有力地说服学生不吸烟，第二天的课外活动便用来着重解决这一问题，教师在黑板上写下了《谈谈学生吸烟的好处》的标题，学生一见感到新鲜而好奇，故教师接着说：“同学们，你们学生知道吸烟有哪些好处吗？”学生们纷纷摇头表示不知，接着，教师说：“学生吸烟的好处体现在省粮，省衣，防盗上，省粮即吸烟时间一长，身体也随之垮了，身体一垮，食欲锐减，食欲一减，这当然就节省了不少粮食，省衣，学生时代本是身心发育的阶段，如果这个时候开始吸烟，烟中的尼古丁可以及时地控制身高，从而达到了省衣的目的。防盗，吸烟一是在尼古丁的作用下，会使肺部及呼吸道发生病变，导致哮喘，咳嗽，这样，在无声的夜里，盗贼们很远就听到你的声音，以至不敢近前行动。当然吸烟的好处还有很多，希望同学们能在实践中不断地总结经验，为将来能成为有造诣的吸烟专家打下良好的基础，最后祝有志于吸烟的同学事业有成。”在一片笑声中，学生接受了教师的警告，这位教师从反面进行延伸，正话反说，才使它的谎谬或危害更加突出，从而给予学生以警示的作用，产生无趣幽默的效果。

以上两个片段足足体现了口语的魅力所在，班主任工作是一门艺术，我们要在实践中不断探索工作的新路子，新方法，并不断学习新的理论，以先进的教育科学理论武装自己，指导自己的实践，从而不断提高自己的班主任工作艺术水平。

早恋总结200字 篇3

根据学校工作安排，本学期我担任初二73班的班主任，在学校整体思想的指导下，经过全体师生一学期的共同努力，初二73班现己根本经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好场面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的班集体。现将本学期班主任工作总结如下：

在本学期的班主任工作中，为了能很快地了解学生，我深入班级，每天早来晚走，坐班听课，同时通过任课教师及家长，了解学生方方面面的表现。开学后半个月我已能准确叫出每个学生的名字，开学一个月后，就对全班同学的学习能力、学习状况有了比较详尽的了解。

要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。魏书生老师曾说过，一件事有一百种做法。因此，我在工作之余，认真钻研魏书生老师的班级管理经历，积极进展实践，同时虚心请教同组的老师，力求把每件事处理好。开学初，我与学生一起学习《中学生守则》、《中学生日常行为标准》及学校公布的各项班级管理细则，组建了班干部集体，确立了值周班长轮流顺序，利用《怎样当好班干部》主题班会，教给学生明确工作的方法，并制定了奖惩措施。

现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指派学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。

针对每一个学生的根底和特点，进展正确的.指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的开展。由于本班男生较多，占全班的近三分之二，一部分男生不但难于管理，而且学习不刻苦，成绩也较差，所以利用课间、班会、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习方案，和划分学习小组，以提高他们的学习成绩。经常向有经历的班主任学习和向书本学习。本学期己经学习了魏书生老师的《班主任工作漫谈》和拿破伦希尔的《成功学》两本书，工作中不断向有经历的班主任请教，总结班主任工作经历，用科学、合理、有效的方法指导班级工作，使班级工作不断焕发新的活力和有新的起色。

国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身开展负责。重视学生的自我锻炼和个性开展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的开展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。

早恋总结200字 篇4

本学期我担任一（四）班班主任工作。说心里话，班主任是很辛苦的，身体累是次要的，主要是心理所承受的“肩挑重担”的压力。孩子是祖国的花朵，教师是辛勤的园丁，如何让娇嫩的花朵璀璨开放，茁壮成长，必须要有一个拥有真才实学品优德馨的园丁。这不是夸夸其谈，一（四）班36朵“花朵”来自不同的家庭，家庭教育环境不同，造成孩子的学习差异和品行差异。如何让孩子们形成良好的社会道德品质，具备各种学习能力，有待于老师自身素质和科学的引领方法。经过一学期的如春燕啄泥般地教导，班上学生取得了可喜的进步。在此，谈谈我的一些做法和体会，对班主任工作做个总结。

一、 拥有一颗博爱的心

在我的眼里，孩子们都是自己的学生，如同自己的孩子，虽然十个手指头伸出来有长短，但毕竟他们都是属于我的，我有责任去爱护他们，公平公正地对待每个学生，不能偏颇。我牢记一句名言“爱是鉴别教育的尺度”，爱学生是教师教育学生的起点和基础。无论是聪明活泼，穿着漂亮整洁的好学生还是拖着鼻涕、衣着邋遢、学习有困难的差生，我一视同仁，对那些学困生付出的更多。我深知，老师的一个眼神、一句不经意的话都可能影响他们敏感的心灵，他们更需要老师真诚的鼓励。所谓“春风化雨润心田”，孩子们都该拥有快乐的学习生活，树立起战胜困难的自信心，为今后的扬帆起航打好基础。

我们班就有一个这样的学生叫罗金，他随父母从四川大地震中来到安庆，父母靠摆地摊度日，他没事就在地上摸爬玩耍，衣服经常脏兮兮的，身上发出不洗澡的怪味，小手按到哪儿就黑到哪儿，交来的作业不是有黑手印就是沾有泥巴、油渍。说话带着浓重的外地口音，学习拼音时发音不标准，常惹小朋友的哄笑，大家也不跟他玩。我跟他的父母沟通，但是语言交流很困难，父母也并不在乎家庭教育方式，任其发展。作为班主任，我不能放弃一个学生。我经常提醒他注意个人卫生，勤洗手，利用课余时间教他正确发音，掌握正确的.写字方法，在课堂上鼓励他举手发言，并找出他的优点与同学们分享，让大家都能接受他。现在小罗金站起来能大声读课文，还积极要求当带读小老师，作业本也变整洁了，考试成绩非常不错。

二、 培养学生的良好习惯

我国著名的教育家叶圣陶说：“什么是教育，简单的一句话，就是要养成良好的习惯。”一年级是基础教育的起始阶段，是好习惯养成的最佳时期，好习惯能终身受益。拿破仑.希尔说：“播下一个行动，你将收获一种习惯，播下一个习惯，你将收获一种性格，播下一种性格，你将收获一种命运。”那么老师就要引导孩子在日常的生活和学习中养成良好的行为习惯，让我们的祖国的未来充满阳光和希望。

1、 培养学生遵守纪律的习惯

一年级学生年龄小，自控力差，纪律显得涣散。我除了上课前准备趣味教学设计来吸引学生的注意力和兴趣外，经常利用班会或思想品德课，教育学生遵守课堂纪律，平时上课时注意树立榜样，发现不遵守纪律现象及时指正。一学期以来，学生逐渐从上课随意变得安静，坐姿端正，认真听课了。

2、 培养学生文明礼貌的习惯

我们教师都知道，身教重于言教，我平时十分注意自己的言行举止，以身作则，教导学生做到仪表美、语言美，心灵美，我在班级环境布置中设立了礼貌树，树上有很多文明礼貌用语，学生懂得讲文明懂礼貌，见到老师都有礼貌地叫声“老师好”，同学之间现在很少发生纠纷，能够团结友爱，互相帮助。

3、 培养学生良好的卫生习惯

良好的卫生习惯有利于孩子的健康成长。首先我要强调一些卫生常识，让孩子知道爱清洁讲卫生，保持个人卫生和班级卫生。组织学生参加劳动，每个人都要尽职尽责地完成值日生工作。每天一小扫，每周一大扫，保证班级有个清洁卫生的环境，培养学生良好的劳动习惯。刚开始，孩子们不会做值日，我手把手教他们怎样扫地、擦桌子、拧抹布等。等孩子们做好值日，我才最后一个离开教室。

4、 培养学生良好的学习习惯

学习习惯不只是上课坐端正，守纪律，还要热爱学习，学会正确的学习方法，作业要及时保质保量地完成。学会自己整理书包，学习用具摆放整齐。这些好的学习习惯，我都在平时的教学中随机引导，并通过和家长的交流，促使孩子养成。

三、 培养良好的社会道德品质

一个人具有良好的道德品质是他成为一个社会人所必须有的要素，好的道德品质是社会群体和谐的保障。本学期，我挖掘课文中关于思想品德教育的内涵，抓住教学中品德教育契机，利用《中华传统文化经典导读》中的小故事对学生实施社会道德品质教育，教他们“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，要关爱他人，不损坏公物，做好人好事。

四、 做好学生的安全教育工作

做好学生的安全教育工作是学生健康成长的保证，教育学生珍爱生命，学会保护自己。我几乎每天都要向学生强调注意人身安全，不到危险的地方玩耍，遵守交通规则，注意食品安全，不买“三无”食品。同学之间不打架，不拿尖利的物品嬉戏，以免出现意外事故，将不安全因素消除在萌芽状态。

五、 做好家校联系工作

众所周知，在现代教育观下，学生光靠在学校接受教育是难成一统的。家庭教育和学校教育相结合是不可或缺的，家庭教育也尤为重要，否则容易让学生出现学习和行为上的偏差。每天放学时，我都会待在班上，等家长来接孩子。利用这段时间与家长密切接触，孩子有什么情况能立刻双方知晓，共同协商对策，老师争取得到家长的支持，达到教育上的共识，共同促进孩子全面发展。

六、 其它工作

1、 本学期，我认真组织学生参加升旗仪式，进行爱国教育，让学生明白升旗的意义，从而尊重国旗，热爱祖国。

2、 组织学生积极参加集体活动，增强集体荣誉感，十一月份，我们班同学参加了校际“跳绳、踢毽子”活动，小运动员们夺得了二等奖，全班同学欢呼雀跃，他们在活动中形成了维护集体荣誉的意识。

3、 配合防疫部门做好卫生保健工作

在甲型流感肆略时期，我坚持做好卫生防范工作，对学生学习用具，班级环境全面消毒。并向学生和家长宣传甲流知识，怎样进行预防，让学生形成良好的卫生习惯，并积极组织学生接种甲流疫苗，有效地杜绝甲流的发生。

总之，班主任工作千头万绪，在班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展，班主任要有强烈的前瞻意识，更要把工作细致地落实到位。这个过程是漫长的，并要持之以恒，从中我曾体验过失败的沮丧，也享受过成功的快乐。然而无论怎样，我在班主任工作中成长，并卓有成效，得到家长的好评，是我最大的喜悦。在以后的班主任工作中，我将一如既往，总结经验，将工作开展得更好。

早恋总结200字 篇5

本学期我继续担任三年级（3）班的班主任工作，在学校的指导下，经过全班师生一学期的共同努力，同学们的集体意识和集体荣誉感明显增强，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律，逐步向一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的班集体发展。现就本学期的工作总结如下：

一、做学生的良师益友

多年的班主任工作告诉我：“只要了解学生，亲近学生，只要你真心地喜欢学生，学生就会喜欢你。只要心中充满爱就一定能教育好孩子们”。因此，为了能更加深入地了解学生，亲近学生，我积极深入班级，深入学生，同时通过其他教师及家长，尽快了解本班学生方方面面的表现。针对学生的特点以及学生中存在的问题，我本着“亲其师，才能信其道”的思想，寻找时间、寻找机会接近学生，了解学生在学习、生活中存在的问题，从生活上、学习上体贴和关心他们，和他们进行思想交流，让他们感受到我对他的亲近和爱。

二、指导学生明确学习方向

学生的主要任务是学习，但是现在的学生有不少人对学习的态度不端正，为此本学期我是这样做得：首先教育他们要有明确的学习目的、要端正的学习态度、遵守学习纪律，其次指导学生制定好适合自己的学习方法，再是提高他们的学习的自觉性，帮助他们养成良好的学习习惯，以争取提高学生的学习成绩。但班级中也存在不少后进生，在学习上他们总是不努力，无任你怎么教育他，他们只是做他们自己的，不太听老师的'话。这方面我以后还得继续钻研，找到能够促进后进生发展的方法。

三、培养优秀的班干部

要搞好一个班的工作，就得有一支能干的干部队伍，本学期开始就给班干部们分工负责，明确自己所做的工作。还经常教他们怎样做好工作和了解在工作中有哪些困难，教育班干部要以身作则，自己首先要做好，管理他人才能服众。如了解到某个班干部在某项工作上有困难，老师就协助他解决，定期召开班干会议，对工作做得好的干部表扬鼓励，对做得不够好的班干部提出建议，教育他们注意改进，把工作做得有条理，要在班同学中树立威信，真正做个好干部。

四、处理好学生之间的矛盾

孩子年龄越大，事情越杂，纠纷越多，而我班学生数多，调皮的学生也多，因此学生间的矛盾就比较多。解决学生之间的纠纷就成了家常便饭。面对他们的不懂事，我是这样做的：首先用足够的耐心倾听学生的诉说，了解事情的来龙去脉。因为学生倾吐了所受委屈，情绪容易稳定，这样问题更易解决。如果我们用粗暴的态度对待，会使事情雪上加霜。当然有时控制不住自己的情绪也有。然后引导学生认识自己的错误，反思自己的行为，培养自我教育能力，让他们凡事都换个角度想想别人，别光想自己。最后切中要害，点明事理。让他们认清这件事中互相存在哪些不对的地方。

五、做好与家长联系工作。

老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮的同学更要家长共同管教。以前有同学在经常损坏别人的东西，在校内也时常与同学争吵，经过老师和家长的多次教育，现在改变很大，基本能遵守学校的学生规范了。

总之，经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也还存在着一些问题。因此，我要在今后的工作中不断改进，努力提高自己的班级管理水平。

早恋总结200字 篇6

时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年，会议接待个人工作总结。在即将过去的XX年年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对XX年年的工作做一个总结。（ps：这句话偶从进公司开始就用，每年就是换个时间：））

一、前台接待方面。

XX年年1月至7月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。

二、会议接待方面。

1．外部会议接待

参与接待了山东联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、临沂分公司与菏泽分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。

2．内部会议管理

按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。

3．视讯会议管理

在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。

三、费用报销、合同录入工作。

在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入erp系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。

四、综合事务工作。

XX年年7月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。

至11月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。

对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。

五、其他工作

在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会；在临沂联通诚信演讲活动中获得第一名；山东联通诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备XX年年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。

六、工作中的不足

在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。

七、200x年工作计划

1．加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。

2．积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。

3．做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将“工会送温暖”活动继续开展下去。

4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。

XX年年即将过去，充满挑战和机遇的200x年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

早恋总结200字 篇7

一、心理状态的准备

在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装、心理状态的表现也表现在我们的gfd上、只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为在看待一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志、一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多、

二、身体准备

如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作、在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了、因此，一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的、

三、专业知识的准备

接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣服拿给他们，因为我不知道中号衣服的尺码、我着急的时候，店长把中号衣服给了顾客、售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，反映你是一点产品知识、因为你不能给他提供适合他的产品、因此，产品知识在销售中至关重要、

四、为顾客做准备

当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人、为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的性格和着装风格、只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话、然后分析客户是否有购买意向，推荐适合自己的衣服、

实习期间，店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键、顾客试穿一件衣服后，店长为顾客整理自己穿的衣服，让顾客觉得自己受到了尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生了好感、那就是先做好人，再做好销售技能、然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告诉他们怎么搭配衣服、如果他们穿成这样，他们会告诉他们衣服的感觉、然后顾客也觉得很合适，然后给了他们买的理由，于是毫不犹豫的买了皮衣、

销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧、所以销售是有方法和技巧的、只要用心做，我们的销售业绩一定会提高、两个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店人员流失很大、但我发现，的专卖店有五个基础的、坚实的支柱，在五个环环相扣的领域为客户创造价值、提供解决方案、比如作为店长，光保证卖的衣服质量好是不够的、你必须雇佣能帮助顾客找到合适体面衣服的销售人员、他们需要有丰富的专业知识，提供专业知识；比如，专业裁缝随叫随到，为客户提供送货服务，愿意接受特殊订单、

实习是每一个学生都必须具备的体验，让我们在实践中了解社会，巩固知识；实习也是对每个毕业生专业知识的考验、它让我们学到了很多课堂上学不到的知识，不仅开阔了视野，也增长了知识、它为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础，也是我们走向工作的第一步、

通过这几个月的实习，我锻炼和提高了自己，特别是开阔了眼界，了解了一个我从来不知道的环境，受益匪浅、同时，对未来研究的方向和目标也更加明确和肯定、可能我这个没经验没经验的大学生，距离成熟还有很长的路要走，这鼓励我不断的学习锻炼自己、

早恋总结200字 篇8

自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群、在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等、而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事、然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质、

在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标、一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，汇报专题我就要先把它做好来，再去做别的、但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的、它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度等等，些都将影响销售，而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏、

一、在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法、她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确、第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心、闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的货品时，下手也是毫不犹豫、目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、闲逛型的客人进店后，需要空间和时间

来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品、接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看、显然这样的接待服务是有问题的、闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去、

二、我今后的努力方向：

1、落实岗位职责，认真履行本职工作、

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作

2、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善、

3、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力量

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情、同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质、

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情、用更加积极的心态去工作。

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