日记大全|保险经纪人实习周记(合集11篇)_保险经纪人实习周记
2023-03-17 保险经纪人实习周记保险经纪人实习周记(合集11篇)。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。
主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。
我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。
这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
一是继续深化“创先争优”活动的开展。在加强党员干部队伍建设的同时，带动全体员工奋发向上、扎实工作，打造一支素质过硬的员工队伍，为公司的进一步发展提供足够的人力支持。
二是深入学习贯彻党的精神，了解、掌握国家经济发展“十二五”规划的要点，进一步转变思想观念，积极适应经济发展的新形势和股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，注重运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。
三是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，认真贯彻“防风险、保效益、促发展”的方针，坚持“近期有效、长期有利”的原则，加强整体竞争力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量占领市场。
四是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高各种车辆、学平险、校园方责任险和医疗责任险的承保率。
五是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待性质不同的案件，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
六是针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
购买保险时经常会听说保险经纪人，或者保险代理人，这两个概念非常的含糊，时常被混淆。但是其实他们是有本质区别的：如何区分保险经纪人与保险代理人呢?
如何区分保险经纪人与保险代理人：
1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益;而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。
4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
5、保险经纪人的业务范围要比保险代理人广，如受保险人的委托充当保险人的代理人，也可以代理保险人进行损失的勘察和理赔，甚至还可以从事保险和风险管理咨询服务。 我国《保险经纪人管理暂行规定》已经出台，但国内保险业务中并未实行保险经纪人制度，不过在国际保险业务中却时常接受国外保险经纪人介绍的保险业务。
6、在德国，保险代理人被称作是保险人"延长的手"，而独立保险经纪人则有被保险人的"同盟者"之称，由此可见保险经纪人与保险代理人有着很大的差别。
什么是保险经纪人：
1、保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
2、保险经纪人已经有了很长的历史,起源于17世纪的英国,现在它已经成为世界性的行业,但是在中国还处于起步阶段。保险经纪人应当具有较高的业务素质,因此国际上对它都规定有严格的资格要求。
构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人不保证保险公司的偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费的责任。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。
4、在我国设立保险经纪人必须报经中国保监会审批,从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人资格考试,并获得资格证书。
保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到经营中自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的'保险支出获得最大的风险保障，降低和稳固了经营中的风险管理成本，保证了企业的健康发展。
5、保险经纪人的业务最终还是要到保险公司进行投保，保险经纪公司业务量的增加会引起保险公司整体业务量的增加，从而降低了保险公司的展业费用;在保险市场上，保险经纪人把保险公司的再保份额顺利的推销出去，消除了保险公司分保难的忧虑，大大降低了保险公司的经营风险;而且保险经纪人代为办理保险事务，减少了被保险人因不了解保险知识而在索赔时给保险人带来的不必要的索赔纠纷，提高了保险公司的经营效率。
如何当明星经纪人
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。
我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。
经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。
我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自己现在要更加努力，目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。
接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。
在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。
作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。
我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。
当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的化。
因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。
作为一名房产中介经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。
20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
经纪人的总结篇四
陌生而又遥远的__，记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然!
紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20__转眼即逝，20__不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说13年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下前进的脚步，回顾在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，__房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出13年工作的总结和14年未来的规划。
年8月来到理想家园，也是我理想的家园，”这里我学了很多东西，也认识到了自己的不足，工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，依赖别人是我工作的阻力，很多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责!
生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，__年没有太多成就，而经验是我的财富!初踏理想的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚!
工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人(定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心)没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。
年的工作计划：转眼之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
20__，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：
第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以!
第二：制定学习计划，做房产中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。
第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上，我将尽我的能力做到!
20__年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20__年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，相信自己会完成新的任务，能迎接20__年的挑战。
房产经纪人的春天一定会来的。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
房产经纪人实习周记
第一周
尽管紧张而充满期待，但实习的第一周却让我充分意识到了房产经纪人这个职业的挑战性。我叫张晶晶，是一名大三学生，对房地产行业一直都有极大的兴趣，因此选择了房产经纪人的实习岗位。
在第一周的实习中，我主要负责办公室的日常事务和一些基本的市场调研工作。我发现一个成功的房产经纪人必须拥有良好的沟通能力和耐心。每天都有许多客户来询问房屋信息，他们有着不同的购房需求和预算，这对我是一个巨大的考验。
第一天，我就被要求负责接待客户。一位中年夫妇走进办公室，他们希望找到一套适合全家居住的三室一厅的房屋。我耐心地听他们描述了他们的需求，并向他们介绍了几套合适的房源。客户对房子的位置和价格有很高的要求，我感到有些棘手。我决定给他们做一份专业的市场调研报告，详细列出目前市场上符合他们要求的房源和价格。
为了完成市场调研，我每天花了大量的时间和精力浏览房源信息，联系了各大房产中介公司，还亲自去现场考察了一些房子。我发现，了解市场信息和掌握最新的房源动态对于成功地推销房屋至关重要。通过这次市场调研，我更加深入地了解到了房地产行业的繁忙和复杂。
除了市场调研，我还要协助经纪人进行一些文件整理和客户档案管理等工作。这些工作看似平凡，但非常重要。每一个客户的需求都是独一无二的，经纪人必须精确记录每一个细节，以便在未来找到更适合客户的房屋。我学到了如何系统地整理文件，如何与客户进行沟通和协调。这样的经验将对我今后的职业生涯产生很大的帮助。
尽管第一周的实习充满了挑战，但我更加坚定了从事房产经纪人这个职业的决心。通过与客户的接触，我感受到了满足他们购房需求带来的成就感。我明白，作为一名房产经纪人，只有真正了解客户的需求并提供专业的服务，才能在激烈竞争的市场中脱颖而出。
尽管我目前还只是一名实习生，但我决心付出更多的努力学习和实践，提升自己的综合素质。我期待着未来的实习生活，希望通过这次实习，能够更深入地了解房地产行业，并成为一名优秀的房产经纪人。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
1、统一设置店铺风格，选择“店铺管理”下的“店铺风格”后的“蔚蓝大海”
2、点击“店铺管理”，后选择“职业能力”，填充所空项目
3、填充自身的“职业特长”，根据自身情况，至少选择3项以上。
4、填写“工作经历”，根据自身的情况，进行填充
5、“店铺管理”中“个人介绍”中“自我介绍”，详细写法见下面：
【一句话介绍】
专业精神，值得信任!中广置业为您提供最专业服务。
【详细介绍】
专业精神，值得信任!中广置业**期待为您服务。
本人自*年开始从事房屋租赁、二手房买卖业务，具备丰富的从业经验，能够为您提供优质、热情的服务。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
2016保险经纪人考试模拟练习（附答案）
1.在海上运输货物保险基本险的保险责任中，平安险(F.P.A)的英文基本含义是()。
A.不负责全部损失
B.不负责共同海损
C.不负责单独海损
D.不负责部分损失
2.在海上运输货物保险基本险中，运输工具发生搁浅后又在海上遭受恶劣气候所造成的部分损失属于海上运输货物保险基本险中平安险(F.P.A)的()。
A.保险责任
B.除外责任
C.附加责任
D.特约可保责任
3.在海上运输货物保险基本险中，保险人负责赔偿被保险人为减损而支付的合理费用以()为限。
A.全部货物的保险价值
B.全部货物的保险金额
C.被救货物的保险价值
D.被救货物的保险金额
4.若运输合同中订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失，属于海上运输货物保险基本险的()。
A.保险责任
B.除外责任
C.附加责任
D.特约可保责任
5.海上运输货物保险基本险中的平安险适用的货物特点为()。
A.低值，小宗货物
B.低值，大宗货物
C.贵重，小宗货物
D.贵重，大宗货物
6.海上运输货物保险基本险中，“船舶互撞责任条款”主要是为了保护()的利益。
A.货主
B.承运人
C.保险人
D.买方
7.海上运输货物保险基本险中水渍险承保的责任范围大于平安险的责任范围，主要是比平安险多承保了()。
A.自然灾害所造成的部分损失
B.自然灾害所造成的全部损失
C.意外事故造成的部分损失
D.意外事故造成的全部损失
8.海上运输货物保险基本险中水渍险适用承保的货物为()。
A.二手货
B.矿砂
C.钢材
D.铸铁制品
9.海上运输货物保险基本险中一切险承保的范围比水渍险要多，主要是对()负责赔偿。
A.意外事故造成的.部分损失
B.外来原因所造成的全部损失或部分损失
C.意外事故造成的全部损失
D.自然灾害所造成的部分损失
10.海上运输货物保险基本险中，碰撞破碎险属于()的保险责任。
A.水渍险
B.一切险
C.平安险
D.都不是
11.在责任划分上，发货人责任所引起的损失是海上运输货物保险基本险的()。
A.保险责任
B.除外责任
C.特约可保责任
D.一般可保责任
12.某出口公司投保海上运输货物保险基本险的一切险，保险责任从2005年8月15日开始，保险金额100万元，同年8月10日准备发货时发现损失20万元，则保险公司应该赔偿该公司()。
A.100万元
B.80万元
C.20万元
D.0万元
13.在海上运输货物保险中，偷窃、提货不着险属于()。
A.基本险
B.一般附加险
C.特别附加险
D.特殊附加险
14.在海上运输货物保险中，偷窃、提货不着险规定：如被保险货物遭受偷窃行为所致损失，被保险人必须在提货后()内申请检验。
A.60日
B.30日
C.15日
D.10日
15.某服装出口企业在出口服装时，为防止服装被油类或带色的物质所玷污而造成损失，则该企业应该投保海上运输货物保险()。
A.基本险
B.一般附加险
C.特别附加险
D.特殊附加险
16.适合投保串味险的货物是()。
A.精密仪器
B.玻璃容器
C.茶叶、香料
D.服装
17.海上运输货物保险的一般附加险与()的保险责任相同。
A.平安险
B.水渍险
C.一切险
D.基本险
18.适合投保锈损险的货物是()。
A.铁丝
B.水管零件
C.精密机床
D.金属板
19.海上运输货物保险的特别附加险所承保的损失往往与()有关。
A.战争
B.罢工
C.敌对行为
D.国家行政管理
20.海上运输货物保险的特别附加险中的交货不到险所规定的交货时间为()。
A.6个月
B.4个月
C.3个月
D.2个月
21.在海上运输货物保险特别附加险中的进口关税险中，被保险人确定保险金额的依据是()。
A.本国进口关税的税率
B.本国出口关税的税率
C.他国进口关税的税率
D.他国出口关税的税率
22.在海上运输货物保险特别附加险中的进口关税险中，保险人对进口关税的赔偿是被保险人就()应交纳的关税。
A.货物损失部分
B.货物整体
C.货物剩余部分
D.以上都不是
23.海上运输货物保险特别附加险中的舱面险一般是附加在()的基础上。
A.平安险
B.水渍险
C.一切险
D.一般附加险
24.在海上运输货物保险特别附加险中的拒收险中，保险人一般按货物的()赔偿。
A.保险价值
B.保险金额
C.本国市价
D.出口国市价
25.在海上运输货物保险特别附加险中，()是一种专门原因的拒收险。
A.黄曲霉(毒)素险
B.舱面险
C.进口关税险
D.交货不到险
26.在海上运输货物保险特别附加险中，出El货物到香港(包括九龙在内)或澳门存仓火险责任扩展条款主要是为了保护()的利益。
A.过户银行
B.开户银行
C.货主
D.承运人
27.原子或热核制造的武器所致的损失或费用属于海上运输货物保险特殊附加险的()。
A.保险责任
B.除外责任
C.附加责任
D.特约承保责任
28.海上运输货物保险特殊附加险的战争险保险期限的划分采用()方式。
A.仓至仓
B.水面危险
C.陆上危险
D.船面危险
29.在海上运输货物保险中，若投保人同时投保了战争险和罢工险，则保费收取的依据是()。
A.罢工险
B.战争险
C.战争险和罢工险
D.都不是
30.我国海洋运输货物保险的保险期限一般采用()。
A.水面危险条款
B.“仓至仓”条款
C.陆上危险条款
D.船面危险条款
31.在海洋运输货物保险中，被保险货物运抵卸货港并全部卸离海轮后，但未被收货人立即运到自己的仓库时，保险责任可以从货物全部卸离海轮时起算满()终止。
A.180天
B.120天
C.90天
D.60天
32.海洋运输货物保险中，如果被保险货物以内陆为目的地，2005年8月1日卸离海轮，同年ll月2Et收货人提货后运到内陆目的地自己的仓库，保险责任终止的时问是()。
A.2005年8月1日
B.2005年11月2日
C.2005年9月1日
D.2005年10月1日
33.海上运输货物保险一般为()保险，并是以当事人所持有的保险利益为限。
A.足额
B.不足额
C.不定值
D.定值
34.在国际贸易实务中，保险金额的计算主要取决于()。
A.运输方式
B.国际贸易条件
C.国际贸易价格条件
D.保险价值
35.某出口商品的CIF价格为1000美元，加成30%投保，则保险金额为()。
A.1000美元
B.700美元
C.300美
D.1300美元
36.某商品出13到纽约，定价为CFR纽约每公斤1100元，保险费率为1.5%，加成10%，则该批货物的保险金额为()。
A.1128.56
B.1118.45元
C.1015元
D.1100
37.一般按FOB价格条件成交的货物，都明确规定由()办理海上运输货物保险。
A.卖方
B.买方
C.货主
D.承运人
38.确定保险费率的首要因素是()。
A.货物的种类、性质和特点
B.包装
C.运输工具
D.运输方式
39.在海洋运输货物保险中，决定费率高低的主要因素是()。
A.保险责任范围和保险条件
B.运输方式
C.运输工具、运输线路和港口情况
D.货物的种类;性质、特点和包装
40.海洋运输货物保险规定要对愈龄船舶加收保费，愈龄船舶是指船龄在()以上的船舶。
A.15年
B.10年
C.8年
D.5年
参考答案
1.C2.A3.D4.A5.B6.A7.A8.A9.B10.B
11.B12.D13.B14.D15.B16.C17.C18.C19.D20.A
21.A22.A23.A24.A25.A26.A27.B28.B29.B30.B
31.D32.D33.D34.C35.D36.B37.B38.A39.A40.A
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
保险合同是双务合同
保险合同的当事人一方投保人负有支付保险费的义务,而另一方当事人保险人负有危险负担的义务,即保险事故发生或保险合同到期后给付保险金的义务.合同之双方当事人互负义务,因此该合同为双务合同。
保险合同是有偿合同
保险合同当事人互负对价关系的给付义务,由于当事人各方均负给付义务,因而既是双务合同,亦是有偿合同.保险合同不得为无偿合同,是由保险制度之特性所决定的,保险制度乃危险共同团体共同承担风险的制度,因而保险合同中当事人之意思表示并非绝对自由,若保险合同得为无偿,则危险共同团体筹集资金不足,最终会危及其他投保人利益及整个社会公共利益,因此保险合同不得以无偿形式订立。
保险合同是诺成合同
根据我国《保险法》第12条规定,"投保人提出保险要求,经保险人同意承保,并就合同的条款达成协议,保险合同成立."由此看来,我国《保险法》确定保险合同属诺成性合同,只要双方当事人意思表示一致,保险合同即可成立生效。
保险合同是最大诚信的合同
因保险的宗旨在于互助共济,当事人在订立保险合同时,保险客体通常为投保人掌握,保险人对于保险客体的状况往往较难详细调查,有赖于投保人的告知而决定其所负担的责任.此外,保险事故发生与否与投保人是否竭尽保险义务密切相关,所以,保险合同对诚信的要求,高于一般合同。
保险合同是射幸合同
射幸合同是指当事人一方或双方的给付义务,取决于合同成立后偶然事件的发生.保险合同的目的在于使保险人在特定不可预料或不可抗力的事故发生时,对被保险人履行给付义务,所以也是射幸合同的`一种。
保险合同是附合合同
附合合同又称为格式合同,指合同一方当事人拟好合同条款,另一方当事人只能考虑订立或不订立,对合同条款的内容没有太大的协商余地，保险合同的基本条款及费率是由国家保险监督管理部门制定或保险人拟定并经保险监督管理部门备案的.除特殊险种外,投保人如同意投保,就必须接受这些基本条款，保险合同的这一特征是由保险业的迅速发展所决定的,保险人所承保的风险越来越复杂,同时保险人每年签发的保险合同数以千万计,因而不得不简化手续,使保险合同逐渐走向技术化,定型化和标准化.正是由于保险合同附合性的特征,因而需适用附合合同的特殊解释规则。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
房地产实习周记
第一天踏进**的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
实习周记二
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
实习周记三
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的'日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
实习周记四
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
实习周记五
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
实习周记六
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
实习周记七
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
甲方(委托方)，_____________________
注册地址，____________________
乙方(受托方)，____________________有限公司
注册地址，____________________
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商,就甲方聘请乙方为保险经纪人并委托乙方提供保险经纪服务达成如下协议。
一、乙方同意在本协议有效期内可为甲方提供下列服务，
1、协助甲方进行风险调查、识别与评估，提出风险管理建议。
2、对甲方现行保险合同进行审核，出具保单审核分析报告。
3、根据甲方具体风险情况和现实需求，制订保险建议书/保险方案。
4、向保险公司询价或协助甲方组织保险招标工作，并出具汇总分析报告。
5、按甲方书面指令，协助甲方向保险公司办理投保手续。
6、提供保险期内保险日常咨询及防灾防损咨询服务，并可应甲方要求举办保险/风险管理讲座或培训。
7、在发生引致保险索赔的事件时，提出处理建议，协助甲方准备索赔文件;定期查询保险公司赔付进程;与保险公司及其他关系方沟通协调。
二、乙方责任，
1、在履行本协议过程中，忠实维护甲方的合法权益。
2、由于乙方的过错，给甲方造成直接经济损失，乙方负经济赔偿责任。
三、甲方责任，
1、本协议生效时终止与其他方签订的类似委托协议，并在本协议有效期内不再与其他方签订类似的委托协议。
2、如实准确地向乙方提供所有与委托事项有关的信息与资料，并在乙方提供服务过程中给予必要的协助。
3、指定专人协助乙方开展工作。
4、当保险标的风险性质改变、风险情况发生重大变化、或发生任何可能引起保险索赔的事件时，尽快通知乙方。
四、保密条款，
除非下列情况，甲、乙双方在执行本协议过程中不得将获得的任何保密信息泄露给第三方，
1、告诉给为执行本协议而提供相关服务的雇员或顾问;
2、应法律或司法管辖要求而提供;
3、告诉给根据本协议确定的提供保险服务的保险人;
4、经另一方书面同意。
本协议终止时本条款继续有效一年。
五、函件，
1、发送对方的重要函件应以书面形式送达或以挂号方式寄至对方营业地址。使用传真、电子邮件等其它方式的，原件应随后挂号寄送。
2、邮寄函件通常被认为在发出后7个工作日内寄达对方，传真件则在传送的同时即视为收到。
六、报酬与费用，
1、双方同意，在甲方将保险业务交由乙方安排后，乙方依法有权从保险人处取得与甲方保险合同有关的佣金作为报酬，不再另外向甲方收取费用。
2、如乙方应甲方要求提供任何超出本协议所委托事项的服务，乙方应事先向甲方提供费用预算报告，双方协商确定后由甲方支付相关费用。
七、争议的解决，
甲乙双方就执行本协议发生的争议，应通过友好协商解决。如协商无效，可通过仲裁机构仲裁或向人民法院提起诉讼。本协议涉及诉讼时，约定以本协议签署地人民法院为管辖法院。签署地，
八、协议期限，
1、本协议有效期自 年 月 日至 年 月 日。协议期满后如双方无异议，则本协议继续有效 年。
2、本协议有效期内，任何一方欲提前解除本协议，应提前30天书面通知另一方，并负责赔偿因提前解除本协议给对方造成的经济损失。
3、在协议有效期内，如有未尽事宜，经双方协商可对本协议条款予以补充或修订，补充协议与本协议具同等法律效力。
九、依据本协议，甲方应向乙方提供授权委托书，以备乙方为甲方安排保险时使用。
十、本协议壹式两份，甲乙双方各持壹份。
甲方签章，____________________
年 月 乙方签章，年 月
授权委托书
委托人，____________________
法定代表人，____________________
注册地址，____________________
受托人，____________________有限公司
注册地址，____________________
我单位兹聘请金诚国际保险经纪有限公司为保险经纪人，并委托其代为办理有关保险事宜。
(委托人签章)
年 月 日
⏣ 保险经纪人实习周记 ⏣
单项选择题
1.保险营销的对象是( )。
A.准保户
B.保险人
C.保险受益人
D.投保人
2.( )是保险营销的特点之一。
A.等同于保险推销
B.特别注重推销
C.运用价格竞争原则
D.类似于其他具体商品营销
3.在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为( )。
A.保险机会
B.营销机会
C.环境机会
D.推销机会
4.营销管理的最后一个步骤是( )。
A.组织实施和控制营销计划
B.合理安排营销力量
C.协调全体人员的工作
D.利润控制
5.保险购买者的影响力属于营销环境中的( )。
A.外部环境
B.经济环境
C.人口环境
D.内部环境
6.保险市场细分的依据是( )。
A.消费者对保险需求的差异
B.保险公司的保险供给能力
C.保险法的规定
D.保险公司保险同业公会的公约
7.下列关于保险产品的说法不正确的`是( )。
A.保险产品的有形性
B.保险产品的需求的潜在性
C.具有使用价值和价值
D.劳务产品的可替代性
8.( )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。
A.差异性市场策略
B.无差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.分散性市场策略
9.差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于( )。
A.新的保险公司或规模较小的保险公司
B.实力雄厚的保险公司
C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销
D.规模大的保险公司
10.扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是( )采取的策略。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场挑战者和市场跟随者
单项选择题答案：
1.A 2.B 3.B 4.A 5.D
6A 7.A 8.B 9.A 10.A
- 我们精彩推荐保险经纪人实习周记专题，静候访问专题：保险经纪人实习周记
