日记大全|超市工作试用期总结报告(汇总十九篇)

超市工作试用期总结报告(汇总十九篇)。

『一』超市工作试用期总结报告

我是20xx年x月8日加入文思海辉技术有限公司，我所在的职位是手机软件测试人员。

工作内容回顾：

1. 每天根据组长分配给自己任务进行测试，按照测试需求，借相应的手机幷给手机刷任务要求的版本，然后开始执行

分配的qc库里的每条测试用例，因为每条测试用例都是英文描述，所以每次必须经过认真阅读以保证正确执行。

2. 在测试过程中，手机出现问题时，要判断是手机硬件的问题还是软件的问题，如果是软件的问题，还要继续跟po

或者fo 确认之后，然后才能在公司本地库中填写error report,有的error还需要fast trace工具来抓取bug

和decode x-fiel，并将这些东西一起放在error report 里面，经过ec处理之后状态为new的error就可以往

mzilla库中报最终的bug。

3. 每次做任务的手机都是去相应的产品组借的，所以做完任务的时候将自己手里借一切跟测试相关的东西及时签还，

并告知组长任务完成。

工作总结：这为期四个月的实习和试用期，使我对手机软件测试工作有了深入的认识，就是尽最大的努力发现测试手机的不足，经过开发人员解决之后使手机尽快达到上市的标准，这些发现的bug就是为公司创造的价值。作为四个月的文思海辉的员工，我对公司也有了一定的了解，文思海辉技术有限公司pactera technology international ltd.(纳斯达克股票代码：pact)是值得信赖的咨询与科技服务提供商，公司拥有超强的全球运营能力、严格的质量标准和高效的交付流程，致力于成为全球企业新时代的合作伙伴，为客户成功保驾护航。自1995年以来，文思海辉一直致力于为全球客户提供世界领先的商业/it咨询、解决方案以及外包服务，在金融服务、高科技、电信、旅游交通、能源、生命科学、制造、零售与分销等领域积累了丰富的行业经验，主要客户涵盖众多财富500强企业及大中型中国企业。我所在的亦庄分公司主要承接诺基亚手机测试任务，在以往的测试工作中，得到了诺基亚公司的高度认可。

工作中优点及不足：

对于失败的教训要吸取，成功的经验要进行总结。我对成功的定义是：在保证质量的前提下完成既定的计划或目标就是成功。其他的所有结果都是失败。

优点：

1)敢于接受任务并想尽一切办法完成

入职四个月每一个任务对于初入职场的我都是一个挑战，保质保量完成任务是最基本的要求，即使是自己不熟悉的任务也会尽自己的努力和前辈的帮助下按时完成。

2)勇于承担错误，正视自身的问题

在这四个月的工作中犯了一些错误，测试工具使用不熟练等导致测试结果填写不规范等，我秉承着有错即改，下不为例的思想，正视自己的错误并积极改正。

不足：

1) 由于工作时间不长，参加了很多培训，在测试的时候这些知识运用的还不够熟练，所以对手机中出现的bug发现的数量不高。

2) 一开始工作的时候，对一些测试工具的使用不是很熟练，在使用的过程中会耽误一些工作的时间，导致自己在规定的时间内完成任务比较紧张。

以后工作中改进：

1)重视每一个细节，不要忽视小问题

做手机测试工作，首先要具备的就是细心，只有这样才能发现手机里的bug，不能放过任何一个与测试用例描述不一样的执行结果，不管这个差别有多么的小，很多bug都是从这些细微的差别中产生的。

2)进行重复工作也不能大意

手机测试有时候相同的测试用例要在不同的手机上重复测试，这就相当考验我的耐心，对每次做测试用例都要向第一次做那样，认真的执行每一步操作。

3)考虑问题要全面

每次做任务都要有一些发散思维的自由测试，这就需要我们考虑问题的时候要全面的展开思维做尽可能多的测试，才能发现更多的bug。

4)加强学习

平时的时候除了要参加各种培训外，在培训之后还要及时的复习总结，对自己不明白的地方及时找师傅或有经验的人请教，来提高自己的测试技能，并且要认真研究测试工具，多练习使用它们以确保达到熟练的水平。

下一步工作展望：

下阶段的工作我很有信心会比之前有所改善，经过四个月的工作和学习已经具备了一些有用的经验，相信他们会对我今后的工作有很大的帮助。以后的工作希望自己能够提高报bug的数量和质量，除此之后还要继续跟师傅和前辈们学习手机测试的更多方法来提高自己的能力。

这四个月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了很多同事和朋友，公司的氛围是非常轻松愉快的。感谢四个月来吴爽组长的关心，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮助，希望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结经验，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现文思海辉的辉煌。

『二』超市工作试用期总结报告

时间匆匆流逝，现在工作也渐渐自然起来，应该是一种幸福，一种让我怀念的经历。经过一个多月的试用期，我努力了，进步了很多，学到了很多以前没有的东西。我认为这不仅仅是一份工作，更重要的是，它给了我一个学习和锻炼的机会。

在各部门的帮助和支持下，我做好了协调、上传、发布工作，把工作放在首位。工作能力和思想素质进一步提高，完成了公司宣传、人事管理、员工培训、档案管理、后勤服务、公司安全等多项任务。为了加强人、财、物的管理，我过去完善了各种管理制度，突出了制度管理，严格遵守了规则，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、休假、值班等各种日常管理。充分体现了不与人打交道的管理思想，一切工作井然有序。

做好办公室工作，具有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种渠道学习，因此，所有办公室都配备了计算机，利用在线资源学习与工作相关的知识，不断拓宽视野，丰富思想，增强能力，以跟上形势的发展，满足工作的需要。提高理论水平、业务素质和工作能力。

本人认真、细心，有很强的责任感和进取精神，勤奋不懈，有工作热情；性格开朗，乐于与人交流，团队合作能力强；责任心强，完成领导交办的工作，配合公司同事，和谐相处，配合各部门负责人顺利完成各项任务。

在_ _，工作的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这个工作。我想在这里慢慢成长，成为一名合格的公务员。我一个月的学习和工作让我成长了很多。以后会继续努力，一如既往的保持优良作风，不断提升自己，做出一些成绩。

经过四年的大学学习，我们学到了更多的专业基础知识，然后是一种自学能力，而实践经验和社会经验非常匮乏。作为一个应届毕业生，刚来公司的时候，很担心怎么和别人相处，怎么做好自己的工作。但公司轻松和谐的工作氛围和良好的学习发展机会，让我很快完成了从学生到员工的转变。能够正确面对挫折，辩证地看待问题。我总能在工作中保持积极的态度，努力工作。

过去的一年是不断学习和充实的一年，是积极探索和逐步成长的一年。当然，刚进入职场，不可避免的是经验不足，专业知识和自己的工作要求还是有一定差距的。但是这些经历也让我变得成熟，在处理各种问题的时候考虑的更加全面，专业技能也加强了。在此，我要感谢公司领导的精心培养，感谢同事们的指导和帮助，感谢他们提醒和纠正我工作中的错误。我也知道毕业只是学习的一小步，社会才是真正的大学。在未来的工作中，我会努力找到自己的位置，为公司做出最大的贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自己取得更大的进步。

2、当你完成了公司规定的一定时间的试用期，达到了公司试用期的标准，你就马上被调到正规工作。这个时候，对自己最好的总结就是在这段时间内进行自我评价。如何写好一份工作，如何识别自己？以下是试用后的自我评价模型。

时间匆匆流逝，现在工作也渐渐自然起来，应该是一种幸福，一种让我值得留恋的经历。经过一个多月的试用期，我努力了，进步了很多，学到了很多以前没有的东西。我认为这不仅仅是一份工作，更重要的是，它给了我一个学习和锻炼的机会。

『三』超市工作试用期总结报告

公司规定的为期两个月的试用期已经接近尾声了，这预示着我将要成为本公司的一名正式员工了。虽然试用期即将结束，但是这两个月的工作经历对于我的人生和我以后的工作来说却是一个崭新的开始。

这两个月，我从对公司机器操作的一无所知(包括一些工厂流水线操作的基础知识和和专业名词)到现在能够很好地操作并了解其中的技术关键，从并不适应的早班和晚班的倒班生活到现在的成为一种习惯;还有我从工作中和同事的耐心指导中学到的技术技能和认真负责的工作态度;我依然还记得主任在下班后把我留下来给我经行讲解的画面。

在试用期期间，我能够做按时上班下班，工作时间不马虎，与同事配合着有质量地完成工作任务等等。此外，这份工作给了我对工作一词新的认识，原来社会中每个人都有能力借着工作为其他人的幸福生活做出努力。就象这里的职务，看起来很不起眼，却真的很重要。还有个人与集体有着密切的联系。只有大家的互相帮助和配合，才能让一件事情顺利完成。

总而言之，试用期期间的一切真的让我获益良多!试用期的点点滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能够顺利，有质量地完成我以后的工作任务，请大家看我的实际行动!

『四』超市工作试用期总结报告

近几个月的试用期对我来说是一段充实而宝贵的经历。回首这段时间，我深感自己在专业能力、工作素养与职业发展等方面都有了长足的进步。在这篇试用期总结报告中，我将详细地回顾我在这段时间内所取得的成果和遇到的挑战。

在专业能力方面，我通过不断学习和提升自己，逐渐掌握了岗位所需的各项技能。在工作中，我主动向同事请教，借鉴他们的经验，并在实践中不断摸索和改进。通过这种学习方式，我对于自己的专业能力有了更深入的理解和掌握。

在工作素养方面，我认真对待每一项任务，始终保持高度的责任心和工作热情。我注重与同事的有效沟通和合作，体现了团队合作的精神，也提高了工作效率。在工作过程中，我积极主动地解决问题，灵活应对各种挑战。通过这些努力，我逐渐建立了自己的工作风格和工作方法，提高了我的工作效率和质量。

职业发展是我在试用期中的一个重要目标，也是我一直关注和努力追求的方向。我主动参加了一些培训和专业讲座，丰富了自己的专业知识和视野。我也积极申请了一些与工作相关的证书，提升了自己的职业素质。这些努力使我在试用期中逐渐得到了认可，并在团队中得到了更多的机会和挑战。通过这些经历，我深刻地认识到职业发展的重要性，也明确了我未来的发展方向。

尽管在试用期中我遇到了一些难题和困难，但我始终积极应对，不断调整自己的思路和方法。通过与同事的交流和指导，我逐渐认识到问题的根源并提出解决方案。这种积极的态度和解决问题的能力使我在工作中取得了不错的成绩，也让我更加磨练了自己的意志和毅力。

在试用期结束时，我对自己的成长感到满意。这段时间的经历不仅让我对专业能力、工作素养和职业发展有了更深入的认识，也让我明白了在职场中不断努力和提升自己的重要性。同时，我也意识到自己还有很多不足和待提升的地方，需要继续努力和学习。

未来，我将继续保持积极的工作态度和追求卓越的精神，不断发展和提高自己的专业能力和素养。我将继续参加各种培训和学习机会，不断充实自己的知识和经验，以适应职业发展的需求。同时，我也将注重自身能力的演进与提升，对新知识和新技术保持敏感和学习的心态。

试用期对我来说是一段充实而宝贵的经历。通过此次总结报告的写作，我更加明确了自己的成长和发展方向。在未来的工作中，我将进一步发挥自己的优势，不断提高自己的能力和表现，为公司的发展做出更好更大的贡献。我相信，通过不断地努力和追求，我会成为一名出色的职场人士。

『五』超市工作试用期总结报告

一、

在过去的三个月里，我有幸参与了地铁公司的试用期培训。地铁作为现代城市交通的重要组成部分，承载着数以亿计的人们的出行需求。这次试用期培训的经历让我深刻认识到了地铁运营的重要性和挑战，并对我的个人职业发展产生了积极影响。在本次总结报告中，我将会详细具体且生动地描述我在试用期中所取得的成绩和经验。

二、试用岗位

我所选择的试用岗位是地铁站务员。地铁站务员是地铁运营的重要一环，负责着乘客的服务和安全。在试用期中，我主要从事的工作包括乘客引导、安全巡查、票务管理等。

三、成绩与收获

1. 乘客服务能力的提升：通过与乘客接触的机会，我学会了与不同背景的人进行沟通，并提供友善、热情的服务。在我所服务的每个乘客身上，我都看到了微笑和感激的眼神，这让我深感自豪和满足。

2. 安全意识的加强：在试用期中，我时刻保持对安全的高度警惕，并熟练掌握了应对各种突发事件的方法。我参与了紧急疏散演练，学会了如何在紧急情况下保持冷静并引导乘客有序撤离。

3. 团队合作能力的提高：地铁站务员需要与其他岗位的同事密切合作，确保地铁运营的顺利进行。在试用期中，我积极与同事协作，学会了倾听和沟通，形成了良好的团队氛围，使工作效率得到了进一步提升。

4. 知识技能的增长：在试用期中，我通过专业培训学习了地铁运营的相关知识和技能，掌握了售票系统的操作和车站设备的维护等专业技能。这不仅提高了我的工作效率，也增加了我的专业竞争力。

四、问题与反思

在试用期中，我也遇到了一些问题和困难。作为新人，我对地铁公司的相关规章制度和业务流程还不够熟悉，有时会出现操作失误。工作强度较大，需要时刻保持警惕与高度的注意力，这对我的身体和心理都提出了一定的挑战。对于这些问题，我意识到自己需要更加努力地学习和提升自己，不断改进自己的工作方法和应对能力。

五、展望与建议

通过这次试用期的培训，我深切感受到了地铁行业的广阔发展前景和巨大挑战。未来，我将继续努力学习和提升自己的专业素质，争取在地铁行业发展出更广阔的舞台。同时，我也希望地铁公司能够给予员工更多的培训机会和发展空间，提高员工的工作满意度和忠诚度。

六、结语

通过三个月的试用期培训，我深刻认识到地铁作为城市交通的重要组成部分，要求具备优秀的服务意识和应对能力。我在试用期中取得了一些成绩，也遇到了一些问题，通过反思和总结，我相信在未来的工作中会取得更高的成就。我心怀感激，并衷心感谢地铁公司给予我这次宝贵的学习机会。

以上就是我在地铁试用期的总结报告，感谢各位评审的阅读与支持。

『六』超市工作试用期总结报告

一、工作背景和基本情况

试用期是新员工在公司内部试用期满前的一段时间，通常用来评估新员工的工作表现、发现问题和潜力，并决定是否继续雇佣。本次试用期工作总结报告将详细回顾我在公司内的表现和成长。

二、工作内容与成果

我在试用期期间被分配至市场部，主要工作职责包括市场调研、客户拜访和销售推广。通过调研分析市场需求和竞争对手情况，我提供了有关新产品开发和市场营销策略方面的建议。在与客户的拜访中，我积极倾听他们的需求，并准确传达给团队，使得产品得到改进。我还参与了各类营销活动的组织和执行，成功提升了公司在市场上的知名度和销售额。

三、团队协作与沟通能力

作为一个团队成员，我积极融入团队，与同事建立了良好的沟通和合作关系。在项目中，我及时分享了自己的想法和观点，并与同事们进行主动而有效的协调。我参与了团队会议和讨论，积极提供建设性的意见，促进了团队的决策和工作进度。我还与其他部门的同事保持密切联系，确保工作的顺利进行。

四、问题与挑战

在试用期内，我也面临了一些问题和挑战。由于对市场调研和销售推广的经验较少，我在开始阶段存在一定的学习曲线。但我通过不断学习和咨询，快速适应了工作，并在实际操作中积累了经验。工作中的时间管理也是我需要加强的一个方面。有时候，由于任务紧迫，我会感到压力较大，需要更好地管理时间和优化工作流程。尽管遇到了一些困难，但我通过认真面对、持续学习和与同事的合作，逐渐克服了问题。

五、个人成长与反思

在试用期间，我意识到了自身的不足，并积极寻求改进。我注重学习和自我提升，通过参加相关培训和阅读专业书籍，提高了自己的专业知识水平。我努力提高沟通和协作能力，在与同事的交流中学会倾听和尊重意见，了解不同角度的观点，并做出正确的决策。同时，我也在工作中注重自我反思，总结经验教训，不断改进和提高工作效率。

六、对未来的展望

通过试用期的工作经验，我对自己的职业发展有了更清晰的规划和展望。未来，我希望能够在市场营销领域继续深耕，不断提升自己的专业素养和管理能力。我将进一步学习营销策略与市场分析，提升自己在市场策划、产品定位和品牌推广方面的能力。同时，我也希望能够与更多优秀的同事合作，共同实现团队和公司的发展目标。

七、总结

试用期工作是我成长的宝贵经历，通过与团队成员的协作和挑战，我逐渐提高了自己的能力和适应性。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提高自己，为公司的发展和个人的成长做出更大的贡献。同时，我也将始终保持谦虚和进取的态度，持续学习和探索，与团队一起共同成长，实现更大的成功。

『七』超市工作试用期总结报告

一、实习目与任务

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

二、实习内容

在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企

业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。

进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于_年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合营销服务的机构，也是首个专业从事发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、传播、活动传播、网络传播等独特的网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园推广专家"品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。

风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团—林城花都（楼盘）、海尔集团——贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。

公司业务结构：

一、形象：企业cis/设计、导入项目形象设计、包装和推广。

二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。

三、设计：标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。

四、代理：户外广告媒体。

实习的第一天，龚中尉总经理提出希望我们能在短短的实习期间了解贵阳市广告行业的整体情况，并有所收获。次日，王经理在晨会上给予了我们几点建议，随即安排了我们的第一项工作任务。王经理提出：runnerteam是一个团队，必须有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的机会。王经理还要求我们每一天都要有晨会，以晨会来有条不紊的安排每天的各项工作，在下班之前也要开结束会议，总结一整天的工作收获和。

我们的第一项任务是在一周内做出贵阳市广告行业媒体的调查和房地产策划营销案例的调查，以及分析出贵州广告行业与全国各地主要城市的广告行业的对比，并提出改变贵州广告行业现状的提案。一周下来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了和教训。在杨经理和王经理的指导下，我们渐入佳境。本周以风度传媒的工作原则来总结就是：不做没有效果的工作，不在目标没有确立之前盲目行动。快乐的工作，快乐的生活。的知识，例如经济、营销等，在学好专业知识的基础上，还要扩展自己的社会经验和各方面的知识，把知识学杂了，成为一个“杂家”，对今后的工作是很有帮助的。

『八』超市工作试用期总结报告

三个月的试用期很快就要过去了，回首这三个月的工作，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。

作为大华集团子公司的XXX公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作可以分以下三个方面：

1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的`反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

（1）认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

（2）根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

（1）按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

（2）正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（3）在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

『九』超市工作试用期总结报告

『十』超市工作试用期总结报告

一、背景介绍

试用期是企业用来筛选和培养合适员工的重要阶段。试用期总结报告是对试用期工作进行全面评估和总结的重要文件，能够帮助企业更好地了解员工的表现，确定是否正式录用。本文将详细介绍我的试用期工作和个人成长经历，并总结我在这个阶段所取得的成绩和不足。

二、试用期工作表现

1. 工作内容

在试用期期间，我被分配到市场部，主要负责市场调研和业务拓展。我熟练掌握了市场调研方法和工具，有效地收集了大量市场信息，并通过数据分析和整理，为公司提供了有价值的市场竞争情报和决策支持。同时，我积极参与业务拓展工作，与潜在客户进行沟通和洽谈，成功签订了几项重要合作项目。

2. 团队合作

作为一个新进员工，我深知团队合作对于业务工作的重要性。在工作中，我积极与团队成员进行沟通和协作，相互支持和帮助。通过与同事合作，我学到了很多专业知识和技能，并能够更好地适应团队工作的环境。

3. 学习进步

在试用期期间，我不断提升自己的专业能力和知识水平。在闲暇时间，我阅读了大量行业书籍和相关研究报告，以提升自己的专业素养。我还参加了公司组织的培训课程和讲座，通过学习和交流，不断充实自己并加深对工作的理解。

三、个人成长经历

1. 自我认识

通过试用期的工作经历，我对自己的能力和兴趣有了更清晰的认识。我发现自己在市场调研和数据分析方面拥有较强的能力，并对这方面的工作充满兴趣。我还意识到自己在沟通和团队合作方面还有一定的提升空间，需要进一步提高和学习。

2. 职业规划

在试用期期间，我认真思考和规划了自己的职业发展。基于对自己能力和兴趣的认识，我决定继续深耕市场调研和业务拓展领域，并在未来的职业生涯中成为一个优秀的市场专家。为此，我计划参加相关培训和进修课程，不断提升自己的专业能力和知识水平。

四、成绩和不足

1. 成绩

在试用期期间，我取得了一些令人满意的成绩：成功签订了几项重要合作项目，为公司带来了新的业务机会；积极主动参与团队合作，与团队成员形成了良好的合作关系；通过学习和努力，提升了自己的专业能力和知识水平。

2. 不足

我也意识到自己存在一些不足：沟通能力有待提高，特别是在与客户和同事的沟通中需要更加清晰和明确；在工作中有时候会遇到一些困难和挑战，需要更加勇敢和坚持，解决问题；我还需要进一步提高自己的时间管理能力，更好地安排和分配工作任务。

五、总结和展望

通过这段试用期的工作，我收获了宝贵的经验和成长的机会。在接下来的工作中，我将继续努力提升自己的能力和素质，不断学习和进步。我会积极参与团队工作，与同事们互相学习和支持，以取得更好的工作成果。同时，我也会加强与客户和合作伙伴的沟通，建立良好的合作关系。我会更加注重自己的时间管理，合理安排工作任务，提高工作效率。

试用期总结报告是我在这个重要阶段的总结和思考，也是我未来职业生涯的起点。我相信通过不断学习和努力，我能够成为一个出色的职业人员，并为企业发展做出更大的贡献。

『十一』超市工作试用期总结报告

『十二』超市工作试用期总结报告

试用期工作总结报告

一、工作背景及目标

本次试用期的工作是在XX公司的XX岗位上进行的。在试用期的初期，我对于这个岗位的职责和要求并不是非常清楚，我首先通过与部门同事的交流和培训，以及研究相关资料，对这个岗位的职责和要求进行了较为深入的了解和学习。同时，我也明确了自己的工作目标，希望能在试用期内熟悉并掌握这个岗位的工作内容，提高自己的工作能力和专业素质。

二、工作内容及方法

在试用期的工作中，我主要负责了XX岗位的日常工作，包括但不限于XX、XX等。为了更好地完成这些工作，我采取了以下几种方法和策略：

1. 学习与我通过阅读相关书籍、查阅工作资料，深入学习和理解这个岗位的职责和要求。在工作中，我不断总结经验和方法，不断改进自己的工作方式。

2. 与同事合作：我积极与部门同事合作，和他们互相学习和交流经验。通过与他们的合作，我更好地了解到岗位的工作特点和要求，也提高了自己的工作效率和能力。

3. 积极主动：在工作中，我始终保持积极主动的态度，主动与上级沟通，及时反馈工作进展和问题，并提出改进建议。

三、工作成果及收获

在试用期的工作中，我取得了一定的成绩和收获。具体如下：

1. 熟悉工作内容：通过不断的学习和实践，我逐渐熟悉了工作中所涉及的各项内容，包括XX、XX等，并能够独立完成相应的工作任务。

2. 提高工作能力：在实际工作中，我不断提高自己的工作效率和质量。通过总结经验，我发现了许多提高工作效率的方法和技巧，并且在实践中得到了验证。

3. 获得认可与赞扬：在试用期的工作中，我得到了上级和同事的肯定和赞扬，认可了我的工作能力和专业素质。这也是对我工作成果和努力的最好回报。

四、存在的问题及改进措施

在试用期的工作中，我也意识到了一些不足和问题。具体如下：

1. 学习时间分配不合理：由于工作压力较大，我在学习的时间分配上存在一定问题，导致学习进度不够理想。为了解决这个问题，我计划在工作之余，合理安排学习时间，充实自己的知识储备。

2. 沟通不畅：在与同事合作中，有时存在沟通不畅的情况。为了改进这一点，我打算进一步提高自己的沟通能力，加强同事间的交流和合作。

五、工作展望与计划

在试用期的工作中，我感受到了自身的改变和成长，也认识到了自己的不足和努力方向。未来，我将继续努力，做到以下几点：

1. 加强专业能力的学习和提升，提高在岗位上的业务水平。

2. 加强沟通与协作能力的培养，与同事积极合作，共同完成团队任务。

3. 不断总结和反思自己的工作经验，发现问题并及时改进，提高工作效率和质量。

4. 注重个人职业发展，通过培训和学习，提高自身的综合素质和职业竞争力。

六、总结

通过这段试用期的工作，我全面提高了自己的工作能力和专业素质，在工作中获得了一定的成绩和收获。同时，我也认识到自己的不足和努力方向，以此为契机，我将不断努力和追求进步，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

『十三』超市工作试用期总结报告

自20xx年6月xx日进入公司的第一天开始，我就把自己融入到这个团队中，到现在已经一个半月了，在这一个半月里，我感受到了这个大团队给予我的支持、帮助和关爱，特别是来自我的直接领导总经办主任XX和副主任XX、XXX三位领导的大力支持和关怀；XX公司良好的工作环境和人文关怀，也让我这个新人对成为XX团队中正式的一员充满期待和信心。现对这一个半月来我的工作、未来对个人工作的打算等方面的情况汇报如下：

一、 在试用期内的工作和纪律情况：

这一个半月以来，在企管专员这个岗位上，我本着工作积极、认真负责、谦虚谨慎的态度，为应对8月份即将到来的体系审核，对内部管理体系实际运作情况进行了了解，并与各部门进行了沟通，协助各部门完成了体系运行的自查，了解了公司体系存在的问题，领导交办的工作积极主动完成并汇报，同时通过参与各类会议以与各部门进行沟通，向领导及同事请教和学习，抓紧了解和学习公司流程及各项相关工作内容。

在试用期工作期间，本人严格遵守公司各项规章制度，没有迟到、早退、旷工现象，严格按照公司考勤制度要求出勤，并严格按照公司各项制度规范自己的工作和言行。

二、对未来工作的计划和展望：

企管专员的主要工作是协助管理者代表维护各体系的正常运转；协助总经办主任完善公司各项规章制度并对各项规章制度的落实工作进行监督；协助总经办主任做好企业文化建设工作。我计划半年内完成体系文件的修订工作；配合各部门制定工作流程，建立并完善公司内控体系；为更好的完成以上工作，如果公司需要，我将有针对性的对相关人员进行培训工作。

三、个人存在的不足：

在这一个半月的工作中，发现自己有些工作做得还不够细致不够深入，在今后的工作中，我将不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，从工作中总结，提高效率，提高工作能力，更好的做好本职工作。

四、个人对公司工作的感受及观察到的问题点：

无论是硬件设施还是软件，XX公司都有非常良好的基础，有良好的工作环境，管理上有5S管理及三大管理体系作为基础，软件上有先进的信息化作为工具，这些都为大叶未来的发展打下了坚实的基础。不过在具体工作中，我个人还是感觉到还有一些需要改进的地方；

1、公司内虽然有管理体系文件作为流程运作的基础，但是体系文件贯彻得不够，同时作为支撑的具体规范性文件欠缺，各部门权责不清，流程不畅，导致公司级会议过多，工作效率有待提高，长此下去，势必带来管理成本的上升，公司竞争优势的下降。

2、公司内存在的体系很多，比如质量管理体系、环境及职业健康安全体系、5S管理、安全生产体系、绩效考核体系、稽核制度等等，但是关联性不强，各体系没有得到有效的整合，同时这些体系没有得到真正的贯彻落实，所以延续性不够，往往因为某一个岗位的缺位整个体系部分运作中断。

五、个人对公司的建议：

1、建议对公司的各大体系进行整合，建立公司内部的标准化的内控体系，我们公司内部的管理性文件（包含所有体系如安全、验厂等）统一以质量管理体系标准运作作为基础和核心，根据各部门的实际职能、权责和流程建立一套完善的内控流程，由各部门组织对于本部门内部流程的讨论，出现部门交叉的流程则由主管副总或总经办召集相关部门讨论协调，总经办协助对于这些文件进行标准化。

2、为确保文件得到执行者的充分理解，培训一定要到位，一方面是发布实施前要培训，定期培训，另一方面，要根据不同的岗位拟定培训计划，新人到岗首先要依据岗位别由部门主管先行对其岗位必须掌握的程序、流程和一些规范性的文件进行培训。这样新人到岗后才不至于觉得茫然不知所措。

3、减少公司级会议室会议的频率，或者充分利用公司内各种工具进行内部沟通（如通过腾讯通群组聊天模式沟通、邮件沟通、现场讨论），各部门应定期召开部门内部例会，来落实公司级指令、政策和规章制度。

进入公司一个半月以来，感谢领导对我的支持和关怀，同时也感谢公司的各级领导给予我的展示自我的平台和机会，在今后的工作中，我会更加的努力完成工作，为公司的发展尽一份绵薄之力。

『十四』超市工作试用期总结报告

尊敬的x总、x经理：

您们好！

本人xxx自XX年3月28日起幸运地成为公司总部行政人事部的一员后，至今已工作二个月了，在这期间，我努力适应工作及工作环境，认真地履行自己的工作职责，较好的完成了各项工作任务，同时深切地感受到与同事之间和谐相处、团结协作的喜悦，而对因不能面面俱到而留下的遗憾也进行反思总结，不断吸取教训，因此在工作岗位上积累了更多的经验，获得了进步。

现在就这二个月的工作，我做出如下整理和总结，敬请各级领导予以批阅：

【工作总结】

一、人事方面

1、招聘工作：

1）协助人事专员进行招聘工作，目前为止参加现场招聘会四次；

2）做好求职者来电登记，以便专人进行后续的跟进及人才储备。

2、资料整理工作：

1）完善劳动合同管理资料。

2）对目前在职员工劳动合同的签订、续订、鉴证等工作；离职员工劳动合同进行封存管理；

3）对公司人事文件及资料的归档及整理。

3、社保、团体意外险模块工作：

1）每月转正员工社保增员，离职员工社保减员；

2）4月份进行本地户口职工最低行政经理的能力。

【优缺点总结】

一、优点：

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1、为人正直，能坚持原则；

2、对工作有激情，舍得付出；

3、能吃苦耐劳；

4、良好的沟通表达能力；

5、有一定的人事工作经验及基础。

二、缺点：

1、有点理想化，追求完美主义；

2、有时太过于直率；

3、性子急；

4、缺少人力资源系统管理培训；

5、对公司管理及经营模式了解的不太透彻。

以上是我试用期间的工作总结，领导的指导和同事的支持使我很快融入公司的文化氛围中，使我在不同的方面得到全面的发展，我的职业规划之路迈出了重要的步伐，我与xx共发展。

汇报完毕，谢谢！

汇报人：

日期：

就这两个月，对公司提出以下建议：

1、可在各办公点或打卡处设置通告栏，以便相关人事、行政、奖惩等通知通告的发布；

2、对相关人事表单进行管理；（如对其进行编号，以便查看是否是最新版本）；

3、入职流程的规范化；（如制作入职跟进表，按跟进表流程办理入了职）；

4、各表单管理；（如对常用及重要表单编辑流程）。

『十五』超市工作试用期总结报告

试用期工作总结报告

一、试用期工作概览

在过去的三个月的试用期中，我承担了多项工作任务，涉及到市场营销、产品推广以及客户关系管理等多个方面。在此期间，我不仅对公司的业务流程有了更深入的了解，还在实际工作中提升了自己的专业技能和团队协作能力。

二、具体工作内容及成果

1. 市场调研与分析

在入职之初，我参与了市场调研工作，通过收集行业动态、竞争对手信息以及目标客户的需求，为公司的产品定位和市场策略提供了有力支持。经过团队的努力，我们成功地完成了市场分析报告，为公司接下来的产品推广工作提供了决策依据。

2. 产品推广活动策划与执行

在产品推广方面，我主导了两次线上推广活动。通过制定活动方案、设计宣传物料、以及与外部合作伙伴的沟通协调，确保了活动的顺利进行。活动期间，产品的曝光量和用户互动数据均有所增长，为提升品牌知名度和销售业绩奠定了基础。

3. 客户关系管理

在客户关系管理方面，我负责建立客户档案、定期回访以及处理客户咨询。通过与客户的沟通交流，我不仅了解了客户的需求和反馈，还建立了良好的客户关系，提升了客户满意度。同时，我还针对客户需求提供了专业的解决方案，促成了多笔业务合作。

三、问题与改进措施

在试用期中，我也遇到了一些问题和挑战。例如，在初次策划产品推广活动时，由于对目标客户群体的定位不够准确，导致活动效果不尽人意。为了解决这一问题，我积极学习市场分析方法，深入研究目标客户群体，并在后续活动中不断调整策略，最终取得了更好的效果。

四、团队协作与沟通

在团队协作方面，我深知沟通的重要性。在工作中我始终保持与团队成员的及时沟通与协作。无论是策划活动方案还是处理客户问题，我都积极与团队成员共同商讨、集思广益，确保工作的高效推进。同时，我也积极参与团队建设活动，提升团队的凝聚力和协作能力。

五、个人成长与展望

通过试用期的工作经历，我不仅提升了专业技能和团队协作能力，还对自己的职业发展有了更清晰的规划。在接下来的工作中，我将继续努力提升自己的综合素质，不断学习新知识、新技能以适应公司发展的需要。同时，我也期望能够在未来的工作中承担更多的责任和挑战，为公司的发展贡献自己的力量。

六、结语

回顾试用期的工作经历，我深感收获颇丰。感谢公司给予我这个宝贵的锻炼机会，让我在实践中不断成长。在此，我希望能正式成为公司的一员，与公司共同成长、共创美好未来。

『十六』超市工作试用期总结报告

我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体，通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。

在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律。

在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？

在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：

一、购物方便；

二、物品的种类繁多；

三、环境优雅；

四、总体服务水平比较完整；五、卫生符合国家标准。

我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。

在工作中，我也发现了好的建议可以用在易初莲花经营上，

一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；

二、其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；

三、会员卡制度，他们实行的会员卡中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。

我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用我们，而不应该说谁，每个人多是集体的一员，所以我们要用我们，当顾客来投诉的时候，我们应该要说这是我们的错，而不应该推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发现豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员马上叫来店长，店长马上道歉，并且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自道歉。从此以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。

『十七』超市工作试用期总结报告

地质工作试用期总结报告

一、引言

地质工作试用期已经接近尾声，在这段时期里，我有幸在地质工作方面获得了丰富的经验和知识。通过试用期的培训和指导，我逐渐提高了自己的专业能力和技术水平，也深入了解和感受了地质行业的工作环境和文化氛围。本报告将结合试用期工作的具体情况，对我在地质工作方面的表现进行总结与反思，并对今后的工作提出合理的建议和计划。

二、工作概况

在试用期期间，我所参与的地质工作主要包括勘探、地质调查、矿产开发、地质灾害评估等。通过与团队成员的协作和上级的指导，我逐渐掌握了一系列工作流程和操作技能，初步具备了进行地质勘探与评估的能力。在具体的工作任务中，我主要负责数据收集与整理、编制图件以及分析评估等工作。在这个过程中，我充分发挥了个人的专业知识和技能，不断学习和总结经验，不断提高自己的工作效率和质量。

三、工作表现

在试用期中，我努力学习和实践，积极参与各项地质工作，并且取得了一定的成绩。具体表现如下：

1.学习能力突出：在试用期开始时，我对地质工作的理论基础和实践操作还不够熟悉，但通过不断学习和积极实践，我逐渐积累了丰富的地质知识和技能。在工作中，我主动请教上级和经验丰富的同事，向他们学习经验和技巧。在培训中，我积极参加各种学习班、研讨会等，不断扩大自己的知识面和见识。

2.工作责任心强: 在工作中，我始终保持着高度的工作责任心和事先的工作态度。我严格按照工作流程和规定，认真完成自己的工作任务，并且主动与团队成员沟通协调，确保工作的连续性和高效性。对于工作中的困难和问题，我积极主动地寻找解决方案并加以实施，从而保证工作任务的顺利开展。

3.团队合作精神: 在试用期的工作中，我主动与团队成员合作，充分利用各自的优势，互相支持和帮助。在项目中，我与团队成员共同解决了很多地质勘探中的问题，取得了一些阶段性的成果。我也认真参加了团队会议和讨论，积极表达自己的观点，并为团队的决策和工作提供了有价值的意见和建议。

四、存在的问题

尽管在试用期的工作中取得了一些成绩，但是也存在一些问题和不足。主要有以下几个方面：

1.专业知识还需加强：尽管试用期期间我不断学习和充实自己的专业知识，但面对多变的地质勘探实际，我还需要继续深入学习和提高。特别是在勘探技术和方法方面，我需要了解最新的科学进展和技术趋势，不断提升自己的专业素养。

2.团队协作能力有待提高：虽然我积极参与团队工作，但在与团队成员协作的过程中，我发现自己还存在一些问题，如沟通不够清晰，团队协作意识有待加强等。在今后的工作中，我将注重与团队成员的交流和合作，提高自己的团队协作能力。

五、改进计划

为了进一步提高自己的地质工作能力，我制定了以下改进计划：

1.加强学习: 在今后的工作中，我将加强学习，努力掌握地质勘探和评估等方面的基本理论和实践操作技能。通过参加各种培训、学习班和研讨会等，不断提高自己的专业知识和综合能力。

2.培养团队意识：我将注重团队协作，在工作中主动与团队成员交流和合作，并且积极参与团队会议和讨论，提供有价值的意见和建议。在团队合作中，我将进一步锻炼自己的团队协作能力，提高工作的效率和质量。

3.加强自我管理: 在今后的工作中，我将注重自我规范和管理，合理安排工作时间和任务，提高工作效率和质量。同时，我会利用业余时间进行自主学习和提升，不断充实自己的专业知识和技能，提高自己的综合素质。

六、结语

通过试用期的学习和实践，我在地质工作方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。我将以本报告为契机，不断加强学习和提高自己的专业水平，努力成为一名优秀的地质工作者。同时，我将积极投入到团队合作中，与团队成员共同进步和发展，为地质行业的发展做出应有的贡献。感谢试用期期间各位领导和同事的指导和支持，愿意在今后的工作中不断取得进步，以更好的姿态面对未来的地质工作挑战。

『十八』超市工作试用期总结报告

『十九』超市工作试用期总结报告

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

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