深刻的述职报告（必备十九篇）_深刻的述职报告
2023-07-23 深刻的述职报告深刻的述职报告（必备十九篇）。
◆ 深刻的述职报告 ◆
1、伤心阔别三千里，屈指思量四五年。——韩偓《寒食日重游李氏园亭有怀》
2、泪盈襟，礼月求天，愿君知我心。——牛峤《感恩多》
3、桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。——黄庭坚《寄黄几复》
4、世间无限丹青手，一片伤心画不成。——高蟾《金陵晚望》
5、三五明月满，四五蟾兔缺。——佚名《孟冬寒气至》
6、试问岭南应不好。却道。此心安处是吾乡。——苏轼《少年游·南海归赠王定国侍人寓娘》
7、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。——郑燮《新竹》
8、月黑见渔灯，孤光一点萤。——查慎行《舟夜书所见》
9、武帝宫中人去尽，年年春色为谁来。——岑参《登古邺城》
10、玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。——温庭筠《南歌子词二首/新添声杨柳枝词》
11、浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。落红不是无情物，化作春泥更护花。——《己亥杂诗·浩荡离愁白日斜》
12、为惜故人去，复怜嘶马愁。——高适《送魏八》
13、夔府孤城落日斜，每依北斗望京华。——杜甫《秋兴八首》
14、万物迎春送残腊，一年结局在今宵。——戴复古《除夜》
15、去年夜半横江梦，倚危樯，参差曾赋。——刘辰翁《桂枝香·吹箫人去》
16、明年岂无年，心事恐蹉跎。——苏轼《守岁》
17、江南几度梅花发，人在天涯鬓已斑。——刘著《鹧鸪天·雪照山城玉指寒》
18、不知何日东瀛变，此地还成要路津。——刘禹锡《汉寿城春望》
19、草秀故春色，梅艳昔年妆。——李世民《元日》
20、偏皎洁，知他多少，阴晴圆缺。——徐有贞《中秋月·中秋月》
21、欲寻芳草去，惜与故人违。——孟浩然《留别王侍御维/留别王维》
22、当时共我赏花人，点检如今无一半。——晏殊《木兰花》
23、落魄江南载酒行，楚腰纤细掌中轻。十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名。——杜牧《遣怀》
24、欢笑情如旧，萧疏鬓已斑。——韦应物《淮上喜会梁川故人/淮上喜会梁州故人》
25、四海皆兄弟，谁为行路人。——佚名《旧题苏武诗/别诗四首·其一》
26、朱颜今日虽欺我，白发他时不放君。——白居易《戏答诸少年》
27、归燕识故巢，旧人看新历。——王维《春中田园作》
28、孔子著孝经，孝乃德之属。——徐熙《劝孝歌》
29、四面歌残终破楚，八年风味徒思浙。——秋瑾《满江红·小住京华》
30、折花逢驿使，寄与陇头人。江南无所有，聊赠一枝春。——陆凯《赠范晔诗》
31、庭轩寂寞近清明，残花中酒，又是去年病。——张先《青门引·春思》
32、出其东门，有女如云。虽则如云，匪我思存。——《诗经·出其东门》
33、不知来岁牡丹时，再相逢何处。——叶清臣《贺圣朝》
34、愁与西风应有约，年年同赴清秋。——史达祖《临江仙·闺思》
35、清江一曲柳千条，二十年前旧板桥。曾与美人桥上别，恨无消息到今朝。——刘禹锡《杨柳枝》
36、万爱千恩百苦，疼我孰知父母？——《小儿语》
37、伤心故人去后，冷落新诗。——李邴《汉宫春》
38、明月照积雪，朔风劲且哀。——谢灵运《岁暮》
39、临水一长啸，忽思十年初。——白居易《垂钓》
40、勿使青衿子，嗟尔白头翁。——陈子昂《登泽州城北楼宴》
41、惟将终夜常开眼，报答平生未展眉。——元稹《遣悲怀三首·其三》
42、少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。——贺知章《回乡偶书二首·其一》
43、凭却长江管不到，河洛腥膻无际。——陈亮《念奴娇·登多景楼》
44、怀君属秋夜，散步咏凉天。空山松子落，幽人应未眠。——韦应物《秋夜寄邱员外》
45、晚来天欲雪，能饮一杯无？——白居易《问刘十九》
46、山樯谷堑依然在，弱吐强吞尽已空。——杜牧《题武关》
47、随风潜入夜，润物细无声。——杜甫《春夜喜雨》
48、而今灯漫挂。不是暗尘明月，那时元夜。——蒋捷《女冠子·元夕》
49、年去年来白发新，匆匆马上又逢春。——于谦《立春日感怀》
50、无情明月，有情归梦，同到幽闺。——刘基《眼儿媚·秋思》
51、行行无别语，只道早还乡。——袁凯《京师得家书》
52、翠茎红蕊天力与，此恩不属黄钟家。——韩愈《芍药歌》
53、故人江海别，几度隔山川。——司空曙《云阳馆与韩绅宿别》
54、岁月不饶人，鬓影星星知否。——吴潜《如梦令·插遍门前杨柳》
55、翻被梨花冷看，人生苦恋天涯。——张炎《朝中措·清明时节》
56、还将两行泪，遥寄海西头。——孟浩然《宿桐庐江寄广陵旧游》
57、乡心新岁切，天畔独潸然。——刘长卿《新年作》
58、一叫一回肠一断，三春三月忆三巴。——李白《宣城见杜鹃花/子规》
59、更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。——刘方平《月夜》
60、去日儿童皆长大，昔年亲友半凋零。——窦叔向《夏夜宿表兄话旧》
61、云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。——李商隐《嫦娥》
62、感君缠绵意，系在红罗襦。——张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》
63、问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。——李煜《虞美人》
64、自有多情处，明月挂南楼。——米芾《水调歌头·中秋》
65、物是人非事事休，欲语泪先流。——李清照《武陵春·春晚》
66、青春须早为，岂能长少年。——孟郊《劝学》
67、中原邈邈路何长，文物衣冠天一方。独有孤臣挥血泪，更无奇杰叫天阊。关河夜月冰霜重，宫殿春风草木荒。犹耿孤忠思报主，插天剑气夜光芒。——刘过《夜思中原》
68、桂花浮玉，正月满天街，夜凉如洗。——文征明《念奴娇·中秋对月》
69、常有江南船，寄书家中否。——王维《杂诗三首》
70、去年花里逢君别，今日花开又一年。——韦应物《寄李儋元锡》
71、积雪峰西遇奖称，半家寒骨起沟塍。镇时贤相回人镜，报德慈亲点佛灯。授钺已闻诸国静，坐筹重见大河澄。功居第一图烟阁，依旧终南满杜陵。——李洞《感恩书事寄上集义司徒相公》
72、故人早晚上高台。赠我江南春色、一枝梅。——舒亶《虞美人·寄公度》
73、相送情无限，沾襟比散丝。——韦应物《赋得暮雨送李胄》
74、故人何在，烟水茫茫。——柳永《玉蝴蝶·望处雨收云断》
◆ 深刻的述职报告 ◆
我叫xxx，现担当专区酒店餐饮部经理一职。虽然我们酒店xx餐厅才走过短短的一年，但在酒店领导的关爱下，以及全体同仁的共同努力，我们也收获了不错的成果。自己也较好地履行了餐饮部经理的职责，圆满地完成了工作任务。以下是我的述职报告：
一、注意员工的服务培训
餐饮业是以服务为核心的行业，供应优质服务是我们在激烈的市场竞争中制胜的法宝。为此，我始终把对员工的培训作为一项重点工作来抓，通过加强对我部员工的技能培训，提高服务水平和质量。从规范礼仪服务入手，严格落实餐厅的五常管理，推行规范化一条龙式服务。从顾客进门开头到离去，从点菜、上菜、席间服务等各个服务环节都明确了服务标准，使广阔顾客兴奋而来，满足而去。特殊是争对开业期间的接待和预备工作，我带领餐饮部全体职员共同努力，不断强化服务意识，加强培训力度。最终，顺当完成了酒店试营业期间的工作，基本未出什么差错。
二、建立健全各项规章制度
针对共性化服务不够健全的现象，我与餐饮管理人员一起制定并不断完善餐饮部的各项规章制度。包括完善事故责任制，要求服务员坚持划菜登登记单，起菜，上菜，以及结束时间，将责任落实到人头，避开失误对公司造成损失。
三、不断创新菜品
我们在菜品质量上也下了很大功夫。顾客来到店里，除了享受到贴心的服务外，更主要的是要吃到可口的饭菜。在这方面我们认真分析了顾客的喜好，推出了多种菜肴体系。俗话说众口难调，我们就是要努力做到众口不再难调。为了吸引顾客，满意大家多种口味的需求，我们不断讨论推出新的菜品，供新老顾客品尝选择。目前经我部推出的新菜品种达xx项。有效地提升了我部的名气和吸引力。
四、工作中的.不足
餐饮部的工作虽然取得了肯定的成果，但仍存在不少问题和薄弱环节，距公司的期望值还相差甚远，其主要表现在：一是员工的主动性还有待加强，服务不注意细节。二是员工的推销意识比较差。不能根据客人所需或者不能准时向客人推介我们的新菜品。三是厨房出品质量不稳定，上菜速度有待提高。四是作为餐饮部经理我的管理力量还需提高。
五、今后的工作方案
一是加强自身建设，提高管理力量。要常常走出去学习，与同行多沟通、多观摩、多学习，才能不断提高自己。二是加强管理，加大培训力度，建立完整的销售团队，提升共性化服务。三是建立菜肴主导与核心菜肴，打出我部的名气。四是加强对各项成本细化和掌握。
◆ 深刻的述职报告 ◆
（====年=月==日）
====年，在省市委的正确领导下，我与县四大家领导班子一道，团结带领全县干部群众围绕年初建设“三个邵阳”的工作目标，坚持在调控中奋进，在和谐中发展，把国家宏观调控作为重要的政策契机和新的发展机遇，真抓实干，开拓创新，实现了经济提速提效、社会协调发展。全县完成GDP==.=亿元，增长==.=%；财政收入=.=亿元，同口径增长==%；实现工业增加值=.=亿元，增长==.=%；完成固定资产投资==.=亿元，增长===%；农民人均纯收入====元，增长==.=%。这几项主要经济指标增幅均进入全市前列，全市文明建设考核我县位居第一，省、市先后有==个经验现场会在我县召开，有==个单项工作获省、市奖励。
一、突出经济提速，建设开放邵阳
====年，在国家宏观调控的大背景下，我带领一班人紧紧抓住区位交通优势明显提升的有利机遇，进一步扩大改革开放，合理配置资源，加快经济发展步伐。在具体操作上坚持=点：
=、招商引资扩大增量。我们采取精品项目公开拍卖竞价招商，优势资源与基础设施捆绑招商，企业产权出让改制招商，精英回流承接产业招商等办法，先后在长沙、深圳、某省、某省设立了招商窗口，派出==名优秀干部到江浙、某省等沿海经济发达地区挂职锻炼、蹲点招商，并积极组团参加“温洽会”、“深洽会”、“湘洽会”、“欧洽会”等重大招商活动。引进了香港CK公司赵振国、联运水电公司邹联运、双雄矿业集团公司朱东雄、丰都轮胎有限公司王石齐、宝源电力公司潘继雄、某省清远市韩水强等一批实力雄厚的产业领军人物。全年签订招商引资合同===个，合同资金==.=亿元，到位资金=.==亿元、比上年增长===.=%。其中投资规模上亿元的项目=个，并已全部启动。
=、改革改制盘活存量。我们把推进国有集体企业改制作为加快民营经济发展、提速县域经济的重要措施来抓，全县==家乡镇集体企业、==家国有工商企业改革全面启动。粮食系统==家企业成功改制，置换职工身份====人；县渣滩电站以====万元的好价钱成功拍卖，实现了国有资产变现最大化，在全市中型水利工程改制中树立了一面旗帜。
=、优化环境聚集能量。硬环境，全县投资====万元，新建与改造通乡公路==.=公里，人民代表连续=年提案要求扩改的板黄公路，已完成过渡式路面；全县森林覆盖率提高=个百分点；境内所有河流水质均达到一级标准；完成投资====万元，新建和改造高低压线路===公里，启动了总投资达==亿元的长阳铺===千伏电力高速工程；县城建成区面积由==.=平方公里增加到==.=平方公里，城容城貌得到了彻底改观。软环境，建立了电子政务大厅，为==家投资商全程代办手续===件，对煤炭、矿冶等==家企业税费实行统征统管，清理、取消行政审批收费项目===项。
二、突出产业发展，建设工业邵阳
我们把====年确定为“工业化起步年”，实施“产业强县、工业优先”战略，把经济发展的重点转向大办工业、办大工业。具体实行“三个转向”：
=、政策投入重点转向产业带和产业链建设。我们抓住国家增加对农业投入的机遇，积极推进农业工业化进程。去年共争取产业扶助资金===万元，申报扶贫贴息贷款====万元，新办农产品加工企业===家，其中年产值====万元以上的龙头企业=家。以打造“三湘肉牛第一县”为目标，引进了香港全艺和某省谊信公司在我县创办肉牛深加工企业，全县新发展肉牛=.=万头；以建设“全国石膏产业龙头”为目标，重点培育壮大某省双雄矿业集团，====年=月，该集团黄亭市=号峒探矿井建成投产，==月又投入====万元，新开了=、=号峒探矿井，预计====年可实现产值====万元；以山秀制药公司为龙头，扶持该企业完成了GMP技术改造，拉长产业链，并带动周边几个乡镇药材产业带建设。
=、招商引资重点转向工业园区和劳动密集型产业。注重通过资源招商开发和企业招商改制两种途径，加快园区经济发展的速度。在振羽工业园，引进英国富捷公司，签订了投资=.=亿元，兴建==万吨浓硫酸厂、==万吨高标号水泥厂、==万吨石膏粉厂、====万立方米石膏板厂的合同，兴办建材工业小区，进行石膏系列深加工。在塘渡口镇白羊铺村，通过招商引资引进香港CK公司投资===万美元，兴办香港美莎发制品公司，可安置农村劳力====人。去年全县承接了一批发达地区产业转移企业，其中投资规模在===万元以上的有==家。这些企业在====年可全部投产，每年可为县财政提供税收在====万元以上。
=、干部力量重点转向产业经济特别是工业经济一线。我们年初以县委=号文件形式，下发了《关于工业化起步年加快工业发展的若干意见》，出台了一系列实施“人才兴企”的措施。在全县营造了“干部的事业在企业，干部的业绩在工业”的大氛围，倡导“学而优则商”，引导有志者立志干大事业，淡化官本位思想，把一流的干部用到“工业优先”的一线，把推动工业化的成效作为考核干部政绩的第一标尺。
通过产业发展“三个转向”，全年新办企业个数、工业增加值、规模工业效益指数都比上年有大幅提高。全县新办投资===万元以上企业==家；规模工业综合效益指数达===.=%，比上年增长==个百分
◆ 深刻的述职报告 ◆
尊敬的公司领导：
我叫，现年32岁，1979年10月20日出生与湘西怀化麻阳一苗族家庭，XX年毕业与湖南师大法律系，即参军入伍之湖北省武警部队锻炼两年，回地方进入当代商报维权部一年，后应聘入湖南中商集团浏阳河酒业公司打假部(后改为市场综合治理办公室)，自XX年年9月10号进入中粮酒业公司，自XX年年10月15日签定合同至今两年期已满，市场总监的述职报告。现向公司领导就两年在市场监管工作岗位的大致情况述职报告如下：
一、紧跟公司市场监管思路 ，完成各项考核任务，坚决服从公司分配
两年来(07/10/15-09/10/15)共完成打假任务5167件零五支，完成率百分之一百零八;自进入公司以来先后坚决服从公司分配"忠诚"的职业操守：①对公司及市场负责②对上下及内外讲诚信。
工作教训： 1、协调：总是一个人在思考、行动、势单力薄未能调动与公司资源整合利用最大化;在自己工作进行时或遇到不可解决问题时未能及时沟通，造成误解与不理解;2。办事处成立一来，虽然管理上发生变化，自己还是大多按原市场监管部工作流程在操作，导致个人的工作思路得不到有力支持，而公司的呈报批文及实现过慢。
本身具有良好法律基础，与打假经验。专业能力强，忠与公司，忠于职守。在白酒打假的基础上紧密结合结合市场监管的工作流程与领导指示，在中粮这个大平台上有明显进步，自我评价是满意的两年，(不断总结与创新打假思路与方法：总结了多份针对区域核心销售产品的真假鉴别方法，不断与各级职能部门与业务人员行沟通，以提高打假效率，取得一定的收效。)
二、想法与思考：
两年来在公司这个良好的平台里我深深认识到
1、在公司领导的栽培与公司同事的支持下我不仅工作任务完成而且个人学到了不少，两年匆匆而过，心灵在中粮这块美丽的土地里，不断升华与充实，在我人生职业生涯里，我感恩最多的就是各位领导同事温暖的关照和耐心的教导，我也觉得自己越来越适合打假维权工作
2、公司在加强管理的同时，在考核成绩的同时要更加合理与指导，(比如我今年在郴州与电视台作了一期专访——关与红酒的真假认识，为保护品牌与当地经销商，我是把三家红酒混在一起作了讲解，播放以后在消费中引起高度重视与反映，那么这个我只能写成汇报文字，无法用数字来说明成绩，这样考核就无法进行，还有就是花了很大精力，冒着生命危险和大量时间去蹲点跟踪嫌疑对象，但最后因种种原因，行动有时没法进行，或采取行动时没有抓到多少假货，结果时间花了，成绩完不成，工作无法量化考核等等，我想这些都是我们工作过程中遇到的现实问题，希望领导能给以考虑。
3、简化呈报及汇报程序——打假工作很少有按部就班的事来稳步前进，而是根据个市场具体情况不同时段来逐步推进的，但过多的呈报汇报流程往往导致办案及行动效果的维持与实现。
比如上半年有关娄底打假的呈报兑现等马上需要解决的问题
4、根据三大节气公司集中进行职能部门客情联系。在各种会议及接触中把业务与打假同时宣传。
5、目前针对长沙街道急需扫街及今后日常需要及时维护的突出问题，我已在与几家白酒、红酒驻湖南打假人员在商议联合互动长期打假的构想，按照团结合作，资源共享，长期互动，资金平摊的原则来全面进行，解决目前职能部门不作为力度不大的问题，出台一后立即进行，希望公司能予以重视与支持。
6、根据湖南职能部门不能形成合力打假，对我市场整体打假支持不大的现实(侵权国家法律处罚小，消费者加上我们有些经营者认识不够，连一些职能部门都不识假的现象)，整合大客户有效社会资源，公司及办事处积极调动他们打假性，把去年未落实的省工商下文一事实现。这样比零碎的打击要见实际实效。
以上是我两年来的工作与相关思考，希望各位领导与同仁能批评指正我的不足，多提宝贵意见，企盼公司领导能酌情处理我劳动合同续签问题为盼!
◆ 深刻的述职报告 ◆
曾经教过我英语的周老师是一位让我印象深刻的好老师。
周老师是我的课外英语老师。娇小可爱的她虽然戴着一副眼镜，但还是挡不住她那双炯炯有神的大眼睛散发出的智慧光彩。那张好似被哈哈镜放大的嘴，喜感十足很是可爱。在生活上有一点马大哈的她，有时会把衣服穿反，但对待我们的学习从来一丝不苟。
周老师是一位教学严谨，认真负责的老师。她超凡的记忆力令我钦佩不已。她记得住每个同学在学习上的薄弱之处：语法掌握不扎实的同学，她会帮忙答疑解惑；口语表达不流利的同学，她会和学生组成口语对子；写作水平需提升的同学，她会打印练习题。在她的课上，同学们注意力总是高度集中，因为火眼金睛的她能发现溜号的我们，并根据每个同学的弱项提问。
记得一次，在学习条件句时周老师为我们播放了卓别林与狮子共处一笼的电影片段。意犹未尽的我幻想着后面的情节，早把学习内容抛在脑后。周老师犀利的目光锁定了我。“有人好像被外星人抓走了，我们请瀛东用第三条件句描绘一下电影情节。”我倒吸一口冷气，心想：“明知道我语法不灵光，还出这么难的题。”脑子里一片空白的我，支支吾吾地答不出来。周老师笑眯眯地说：“你可以请一位同学帮帮你，但是下不为例喔。”我赶紧请了语法大王来帮忙。之后的课我全神贯注地听讲，不敢再走神。
周老师现在不教我了。想着正在和她学习的学生，我十分羡慕。可回想起我曾经当过她的学生又感到无比光荣和自豪。
◆ 深刻的述职报告 ◆
说起最令我印象深刻的作业，那就是在二年级时，老师给我们的母亲节作业。
这个作业不用文具，只要有妈妈和一盆水就够了，可是当大家听完这份作业的详情，个个皱眉头，一副心不甘情不愿的表情，好像作业是要完成多困难事情一样，到底是什么作业，竟使大家都愁眉苦脸呢
回到家，我心想：早死早超生，我赶快完成就可以了。便走向正在洗碗的妈妈，支支吾吾的说：妈妈，今天我们有项功课要我突然很紧张，说不出原本想说的话，脸红的像颗大频果不会做吗
洗完碗后，我请妈妈坐在椅子上，提来一盆温水，她把脚放进水盆里，我有点害怕的将手伸进水中，用老师教的步骤，轻轻的将妈妈的脚洗干净，一滴水珠滴了下来，我抬头看妈妈，发现她眼角泛着泪光，感动的哭了!我手足无措，不知道要如何使她停止哭泣。在那一刹那，我突然了解老师为什么这么坚持要我们做这项作业，老师 想让我们知道，其实妈妈这么辛苦的养育我们，只是为了我们的感恩，为了我们的将来，我忍住想流出来的泪水，可是仍然失败了，一边静静的流着眼泪，一边把妈 妈的脚擦干，那种感动的感觉让我毕生难忘，也使我了解妈妈的爱是这么伟大的，同时完成了这项功课。
这一份作业使我印象深刻，想忘也忘不了，因为这份作业使我第一次感受到妈妈的爱，也是第一次向妈妈表达我对她的爱。
◆ 深刻的述职报告 ◆
中午，老师在广播里讲了有关微笑面对挫折的心理健康小故事。
让我印象最深刻的是肯德基创始人的故事，他叫哈兰 。 山德士。经过多次的琢磨，他终于研制出了炸鸡块的秘籍。于是他找了许多家餐馆，很诚恳的对他们说：”我告诉你们秘籍，以后如果赚钱了分我一点，就可以了。“可是都被拒绝了。但是他没有放弃，一直微笑面对，一直到1009次，终于成功了。
这个故事让我深深地感动，在今后碰到挫折，我要向哈兰 。山德士一样微笑面对，永远不放弃。
◆ 深刻的述职报告 ◆
我们去了日本冲绳
我抱着满怀期望的心情坐上了飞机，当到了日本的时候我立刻就走出了机场……
我们先去了冲绳的海洋馆。看了海豚表演，这里的海豚不仅在水里会表演各种泳姿，各种技能。还会唱歌，只听音乐一起，随着训兽员挥舞的手势，跟着音乐旋律，海豚齐声：“吱吱吱”的唱起了歌，太美妙了！
进了海洋馆，映入眼帘的就是数不胜数的小鱼，在水里成群的游来游去。我和妹妹先去摸了海星，当我把手放下去的时候，谁知海星一下子就跳到了我的手上。太神奇了！
在往里走，来到了鲸鱼区，好大好大的，当它浮到水面上来换气时，喷孔中就会喷射出美丽的水柱，远远看去太壮观了！
海洋馆里还有各种各样不认识的鱼，五花八门，品种繁多……
记得在冲绳，我们还去了菠萝园，号称史上最小最小的菠萝，最小的只有拇指那么大一个。一大片都是这样的小菠萝，好可爱！
这是我在冲绳印象最深刻的东西。
◆ 深刻的述职报告 ◆
在小学的六年里，一定有许多令你难忘的事情吧！当然我也不例外，说真的，那件事不仅令我难忘，还令我刻骨铭心。
在五年级下册的时候，不知怎么的，一身正气的我，居然会喜欢我们班上的一位女同学。后来我将我的这个秘密告诉了我两个铁哥们，王子琛和李雅信。当我将这个秘密告诉他们以后，居然忘记了，他们是全班最有名的＂老司机＂了。
果然不出我所料事情还没出三天就出事了，在第二天的上午，老师露出神色端庄而又略显＂狡诈＂的样子走上了讲台。邓老师说：＂我们今天不讲别的，就讲讲'喜欢'这个词吧！＂一开始我还不以为然，因为全班大多数同学都知道，我们班的曾亮亮喜欢陈美玲，有可能就是因为他们。
刚开始，我一直都是趴在桌面上的，就像是听故事一般听着老师讲。前半节课还是很顺利，但是到了后半节课就出事了。老师讲着讲着，突然嘴角流露出一种很莫名其妙的笑容，说：＂下面每个人都说说自己喜欢谁。＂同时面带微笑地看着我，当时我还心不在焉，因为我在这个班上只有5%的存在率，所以我完全不在意，可是下1秒我的心就＂over＂了。今天这节课老师要讲的＂主角＂正是我，第一个点到的就是我。顿时，我的脑袋一片空白，红着脸回答道：＂我没有喜欢谁。＂后面不知道哪位＂大嘴巴＂说邓理源喜欢杜芷昕。马上班里的其他同学也跟着起哄，当时我心里只有一个词＂躺着也能中枪＂啊。就在这时我的同桌欧阳帅说：＂兄弟勇敢的去表白吧，我们会做你坚强的后盾＂。此话一出，全班同学哄堂大笑起来，我的脸刷的红了起来，恨不得一口吞了他。一直到下课我的脸依然都还是红的。
经过这次的教训，使我知道了一个道理：以后千万不要再把自己的秘密说出去了。
◆ 深刻的述职报告 ◆
近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。
如：初中课文中有两篇文章，岑参的《白雪歌送武判官归京》和XXX的《沁园春。雪》都是传诵千古的名篇，诗中所表现出来的和诣的音韵，优美的意境，作者博大的胸怀和气概，都深深地感染着学生。但这里却存在着一个关键的问题，全篇都是以雪作为背景的，雪对于增强对于诗的感知能力，审美能力，都起着至关重要的作用。但广州的学生根本就没有见过下雪，只是从电视画面上得到过一点模糊的认识。如果此时不加深学生对雪景的形象感知，即使学生对课文了如指掌，也达不到对诗歌内在美的品味，那么这堂课就是失败的。为了在上课之前加深学生对雪的认知和感知的能力，我从网上下载了许多雪景图片，然后把它们制作成课件，在上课的时候进行演示，这样在上课的时候既创设了良好的教学情境，也有力地调动了学生上课的积极性。整堂课下来，学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学模式所达不到的效果。
在几年的语文教学中，我深深地体会到：语文教学关键是一个“活”字，死扣书本，死记硬背，是绝对出不了成绩的。对“活”的理解是多种多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而异罢了。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到了同学们的喜爱和欢迎。这几年的语文教学，也取得了一定的成绩。
◆ 深刻的述职报告 ◆
高中作文频道小编[久橙]今天给大家整理了《印象深刻的旅游》的优秀作文，这篇印象深刻的旅游共有1000字，是一篇很优秀的原创作文，这篇印象深刻的旅游很值得大家参考和学习。
在这个暑假中，我第一次坐上了梦寐以求的飞机，第一次踏上了我向往已久的城市，领略了异地无限美丽的风光，在杭州看到了水平如镜的西湖，在厦门看到了美不胜收的鼓浪屿，在乌镇看到了古朴素雅，胜似江南的景色，但令我印象最深的还是那个多姿多彩的厦门。
第一天下飞机时，已是黄昏，黄昏中的厦门显得格外动人，夕阳西下，人们光着脚丫三三两两的海边悠闲地散步，阳光照在海面上，倒影就象小孩子红红的大肚皮，黄昏中的厦门一切都是那样诗情画意，到了晚上，月亮一点一点的升了起来，给这个繁华的大都市涂上了别样的光韵。高楼林立，车水马龙，生活节奏快，人流量大，消费高，这些都是我脑海中厦门的代名词，到底是不是这样呢？我带着这个疑问，回到温馨可人的家庭旅馆美美睡了一觉，睡前嘴角还挂着微笑……
第二天，睡醒一觉之后，拉开窗帘，阳光投射进来，天湛蓝湛蓝的，今天真是一个难得的好天气，我和家人迈着轻盈的步伐走出了门，哼着小调，坐上了轮渡。从轮渡向鼓浪屿望去，就像一幅风景画。很快，我们踏上了誉有海上花园佳名的鼓浪屿，岛上的植物郁郁葱葱，使人感到空气都是清新的，这个小岛和市区只相隔着一条几百米的海洋。如果说厦门是一个热闹，不甘寂寞的青年，那么鼓浪屿就像一个不食人间烟火的羞涩少女。
这座不大的小岛上足足有三百多条街，一家家精致的小店大部分都汇聚在龙头路上，它们总会出其不意的出现在我的面前，让我惊喜不已，我们在美丽安静的鼓浪屿上行走，喝着冰仙草，吃着各种小吃，逛了一家又一家。傍晚，海风吹来，吹散了一天的燥热，这时我发现了一个叫阿甘慢递的小店，这个店让我感到印象深刻的是写信，不过写的可不是一般的信，是写给未来的自己。
我认真地坐下写了一封写给十年后自己的信，信中我对未来的自己说，厦门真的很美，像一幅嵌在框子里的画一般，我让长大后的自己再来厦门，再来这家店，那时的我会是什么样子，又在做什么呢？我拿着我的盖章本，盖了一家又一家，留下了一个又一个的美好回忆，在鼓浪屿上，每到一家小店就会有无穷的惊喜和乐趣。第三天，第四天我们接连去了观音山的梦幻水世界，厦门有名的杂货一条街，吃遍了厦门小吃，逛遍了厦门大学，玩遍了厦门的曾厝垵。
厦门的景物，厦门的鼓浪屿让我改变了原来的看法，厦门不仅可以很都市，很繁华，还可以很自然，很文艺，更可以很浪漫。几天的旅行很快就结束了。厦门，让我流连忘返，不舍得离去，十年后我一定会再来看你的。那时的厦门，那时的我，这个美好又遥远的梦想将从现在开始一直陪伴我……
◆ 深刻的述职报告 ◆
今天我迎来了一个对我来说意义重大的事情，那就是——我终于换同桌了！我再也不用被那个黄怡欢捏我手臂了！我的内心里仿佛有几十万匹欢腾的小马在乱蹦乱跳。咳咳，说回正题。我新来的同桌，其名曰吴宇翔。以前王老师总说：“吴宇翔，你这字怎么变这么丑了？”当时我还不信，直到现在我看完后，妈耶！这字简直就是一根根笔直的火柴搭出来的，我都快呕了。
请客
今天是周一，一星期中最忙的一天，我们快乐一周的开始，今天我又拿到了这本循环日记。
今天我可是太亏了，今天请徐昊悦吃了一些好吃的东西，花了8块钱，呜呜。或许，8元钱对一些大人来说一点也不算什么，可对我来说是80000呀！我一个月的全部家当也只有1~2元，这是我存了半年多的钱。幸好，徐昊悦说要还我的，虽然我语言上是拒绝的，但心里却恰恰相反。
以后再也不请别人吃东西了，太亏了！
考试
今天，我蹑手蹑脚的走进家里。突然，我感受到了一股来自“神的凝视”，机械地转回头。“考试考了多少？”“……那个……”当我将那“88”的试卷拿出书包时，心中早已做好了被“审判”的准备。只见，爸爸脸色铁青，目不转睛地盯着试卷。“哆！哆！”咦？爸爸笑了！“我早就预料到了，你会考到85~90。下次别再考‘爸爸’了！”接着，爸爸笑着签了字。
好险啊！还好爸爸开明，知道理解我。还得归功于我孝顺，每次考“爸爸”，念念不忘。呼，下次争取考到90吧！（虽然这是不可能的）
◆ 深刻的述职报告 ◆
二00三年在全体综合监管人员的共同努力下，在行党组的正确引导下，使我负责综合监管工作明显提高，主要表现为：一是各项管理制度已初具雏形，有了一定的基础；二是全员综合素质有较大提高，并有了一些工作经验；三是搞了一些分析、预测、调查，为领导决策提供了部分可借鉴的依据，为今后工作打下了基础；四是监管手段有所改进，力度进一步加强；五是我本人经常跟随检查，学到了很多知识，工作能力有所提高。
回顾一年的工作，我在金融监管和化解金融风险方面做了一些工作取得了一些成绩，但具体工作当中存在监管力度不够和工作积极性不高等缺点。在今后的工作当中克服缺点，发挥优势，取得更好地工作成绩而努力。
◆ 深刻的述职报告 ◆
在这一次的中队会中，让我懂得了一个深刻的道理：那就是做一个有讲诚信，会反思的人。一个人要是不守诚信，就不会有朋友，就不会有好结果。做错事后一定要反思，想想自己哪里做的不对，下次要改正。
说起讲诚信，让我想起了一个天大的错误。那天，我在妗妗家开的餐馆玩耍，呆着无聊，便出去玩，到了门外，我看见有许多的孩子们都去在一起温暖游戏，这些游戏看上去好像很好玩，并且，只要打中了，里面就会滚出来很多的玻璃球，这些玻璃球看起来很好看的样子，并且获得了，就可以拿走，一开始，我玩的很高兴，并且，我获得了，很多的玻璃球，没打一个中同一个，旁边的人看了，就很惊讶。一会儿，我就获得了很多的玻璃球，这些玻璃球怎么花都花不完。突然，一个小女孩走了过来，看见我，不断的夸赞道，我说：“你要是喜欢，就拿去吧！”玩了一会儿，我觉得不是很有意思了。就在这时，我突然想到，妗妗还有一个小妹妹呢，真是的，把这些给他多好啊！可是，我已经说要给她了，这该怎么办呢？要不分分，这时候，我真是发愁得不行，我只能不好意思地说：“来吧，给你，我在拿走几个。”说完，我就跑回去了。到了餐馆，我把玻璃球给了小妹妹。我坐在凳子上，心里很是别扭。想着：我既然都答应了给她，怎么能说话不算数呢，我真是太丢脸了。我越想越感觉不得劲。
哎，我总算知道了，做人有做一个讲诚信，会反思的人。
◆ 深刻的述职报告 ◆
述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。
标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作,尤其要体现出个人的作用,不能写成工作总结。
内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩,又要讲失误;既要讲优点,又要讲不足;既不能夸大成绩,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况,才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。
重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔,力求详尽具体,对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁,略作介绍即可。
个性要鲜明o不同的岗位,有着不同的职责要求,即使是相同的岗位,也由于述职者个人的个性差异,其工作方法、工作业绩也不相同。因此,述职报告要突出个性特点,展示述职者个人风格和魄力,切忌千人一面。
语言要庄重。行文语言要朴实,评价要中肯,措词要严谨,语气要谦恭,尽量以陈述为主,也可写一些工作的感想和启示,但不得描写、抒情,更不能使用夸张的语言。
◆ 深刻的述职报告 ◆
忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。同学们，记住这句话吧，听人一句劝，胜读十年书。下面让我们来看看这篇一次深刻的教训。
“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”，这句话的意思是说教人从善的语言多数是不太动听的，但有利于人们改正缺点;而良药多数是带苦味的，但却有利于治病。而我曾深刻体会到了这句话的含义。
一次暑假，我在一个悠闲的下午走出了屋子。在院子里和弟弟、邻居哥哥玩起了“老狼、老狼几点了”的游戏。
阳光温暖地照在小院里，妈妈正在摘着豆角，我们玩着游戏，一片安和的景象。忽然，一声“开饭了”，打破了这沉寂。
我和弟弟像两个疯子一样往回跑，风呼呼地从耳边吹过，我感到后面有人想要抓住我的衣领，于是我加快了步伐，奋力向前跑去。
正当我为自己快要赢了时而暗暗自喜时，“嘭”的一声，我被一根倒在地上的木棍子给绊倒了。当我起来时，发现右腿被地上的小石头给割开了，膝盖血肉模糊。我一瘸一拐地走到水龙头边，用水清洗了一下，就走进屋子里躺在炕上了。
妈妈大声地说：“我早说过，不能穿着拖鞋跑，你偏不听，你看，疼了哇。”
我悔恨万分，想：为什么不听妈妈的话?我的腿好像被无数条虫子咬一样，又痛又麻，好像肉被吃了一样。殷红的血流出来，咬着牙用纸擦掉后，我不再去管它，只是静静地躺在那里。
几天后，伤口结了个红红的肉疙瘩。看起来难看极了，它时刻警戒我不要把别人的告诫当作耳旁风。
忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。同学们，记住这句话吧，听人一句劝，胜读十年书。相信我吧，你不会吃亏的，你反而会庆幸你运用了这句话，这句话会陪伴着你的一生，它会让你受益终生。
◆ 深刻的述职报告 ◆
*总：
转眼间，我来公司已三个多月了。
回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。
也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。
这就够了。
***是为了什么?
***的目的是什么?
从历史和实践来看，***无怪乎两个目的，一是推翻;二是改良。
那公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。
终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监;公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。
洪秀全，因为不知道***的目的是什么，所以太平天国失败了;
孙中山也因为不知道***的目的是什么，所以孙中山也失败了;
而只有XXX，清楚地知道，***的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现了***的目的。
而我们呢?
营销总监是做什么的呢?
虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。
就我个人来看，营销总监无非做三种事。
一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。
二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。
三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对，依***强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。
所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初，让我来做区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域经理，而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我(这只是我的猜测，是否真的是这样，我并不知道，也不想知道)，因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理。
这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢?坦白地说，我感觉很不好，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来操作**市场远远比公司直接招我来做**市场困难得多!
来自非市场的因素太多太多!
所以，不知道***的目的来搞***，只会把***者和***本身都弄得都很受伤，很被动。
说起这些，我不想去纠正我们的过去，过去的已经过去，重要的是面对将来。过去已经是这样的，我不想将来还是这样，公司和我都受不起这种时间的浪费。所以，我只想说明一点，以后，公司想让我做什么，就最好明确地告诉我，我觉得能干，我就干;不能干，就不干。
不要连***的目的都没有搞清楚，就让我去干***。
我们是盯着目标还是过程?
因为我们***的目的不清楚，所以，我们***的目标也就变化莫定。
刚来的时候，公司告诉我：咱们公司的管理很混乱，我们需要把管理规范起来，加强制度化建设。于是我就开始抓营销体系的制度化建设。但制度化建设有两个前提：一是需要时间;二是需要顶住业绩压力。然而，这两点我们都没有做到，就急急地否定了新的制度。
第一，任何一项新制度的出台，肯定会破坏现有利益既得者的平衡，所以会遭到他们的反对，这肯定是需要时间和磨合期的。
美的，推行事业部制，花了三年时间，三年销量没有提升，反而下滑。但现在，美的做得怎么样呢?主动求变，活下来，而科龙一直没变，却几近死了。
第二，我们的制度监督者，尤其是财务系统，却对新制度抱着一种非常呵求的态度和原则，好像，新制度一出台，他们什么就都万事大吉了，只要按制度进行监控，就可以了。从来不从财务的角度进行一些分析工作，只是按部就班地控制;从来不从财务设计的角度进行一些反思工作，只是抓事后追究和处罚;如果是这样，那财务工作就太好做了。
第三，实行新制度后，一看，哎，销售与以前相比，没有提升，反而下降，所以新制度也不过如此嘛!那我们有没有分析一下，是什么原因导致这样的结果呢?是新制度的原因嘛?还是有其它因素?我们有没有深入地分析一下是市场因素和非市场因素?没有啊!
第四，实行新制度后，制度中的每个人都得调整，牺牲短期业绩不可避免的，
我们所能做的，就是把这种时间尽可能地缩短，而不是一点时间都不给。**分公司推行新制度，是一个月时间都没给够。
第五，在新制度的试行过程中，作为制度的设计者，必须时刻跟进，随时调整，而公司并没有给我这个时间(我得去别的区域走访市场，远程跟进只能是不解近渴)，却让制度的监督者来跟踪，可想而知，不能跟着情况的变化而调整的新制度却还得遭遇制度监督者的呵求(不懂销售的监督，纯从财务角度考虑)，会是一个什么结果。
在上述五种因素的制约下，新营销体系流产是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。
大家都在盯着过程，就忘了我们的目标。
就像一个故事讲的一样：有一个父子俩，在雪地上比赛走路，看谁走得直又快。父亲看着终点，一步一个脚印，做得既直又快，儿子看着自己走的每一步，走一步回头看一步，结果是又慢又弯曲。
其实，*总，您的心情我完全以理解，您也并没有错。
也许错就错在我们实行新制度的基础还不成熟，因为对于我们目前来说，太需要的是业绩，而不是管理。
但我们的这种做法，让我害怕，我再不敢去推出了一些新的东西啦!因为我这样做的结果，好比是我拿出更多的绳子让人往我脖子上套一样!
而我们千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。
一会儿，是完善新制度，马上就能适用全国;一会儿是走访区域市场，马上让它起死回生或者在销量显著上升;一会儿，又让蹲点**区域上海，兼顾**大区;一会儿，又让我就只做**市场?下一步，又不知道是什么?
我成什么啦，我?
短短三个月，就让我来做这么多事情，能有一个结果吗?就是三个月，能做好一件事情，都是不容易的。
于是乎，在这种变化的目标中，自然而然的，从关注我的目标(目标太多变化太快根本无法关注)就变成盯着我的过程啦!
没有目标的过程，又会是什么样的呢?我急啊?我有力都使不上?
而这本身，就是一种本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都无法抓出一个合理的很好的结果来。
***是需要时间和资源的
任何***，不管推翻也好，还是改良也罢，都是需要付出代价的。这代价，既有时间的代价，也需要人财物等资源的付出。
记得当初公司在明确营销目标时，明确规定：销售同比增长50%，利润达到5%(之前是-5%)。单纯从这个目标本身来看，是比较有挑战性的，但也不是不可能完成的。只要我们的配套支持体系和相应的资源到位，实现这个目标应该说是毫无怀疑的。
但是随着对公司了解的深入，慢慢发现，这个目标是那么的孤立无援，没有任何辅助支持体系，除了营销系统的我和各区域经理外，好像任何人对此目标并没有什么感觉。而且，很多相关人员就把此作为对我和区域经理尤其是我的一种约束条件，“哎呀，石总，我们这是为你好哟，不然，你这50%的增长率就完不成啦，你这5%的利润率就保不住哦!”不知道*总您听到这种话，是什么感觉?而且这种话却是从某些职能部门的领导的嘴里说出来的!我很难想象，好象这些事与他们毫不相干似的。我想，一旦大家都抱着这种意识，我想，光***营销系统的这帮兄弟，没有财务、生产、行政等系统部门的支持，我们怎么干啊!
所以，也就可想而知，**分公司一开始搞新营销体系试行，马上就有人抱着终于可以“万事大吉”了的思想，“我们只要严格执照制度来监控就行了”，于是，就有人抱着**分公司唯恐不出事的心态在看热闹，于是就有人抱着石总唯恐不出事的心态在看热闹!
做销售的都知道，没有资源，是什么都做不好的。一个人再能干，如果没有什么资源，什么事情都难做好。懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。
第二，有了资源，还需要时间。没有一定的时间，是促成不了什么事的。当然，我们讲事在人为，谋事在人，但成事与否?及成事的时间怎样，那还需要时间来促成，也需要时间来检验。
其实话又说回来，不要公司要求我怎么做，我都会严格要求自己做出一定的结果。虽然，任何事情，不是有什么样的资源就有什么样的结果，但有什么样的结果就一定相应有什么样的资源匹配。
就像公司要求的销售业绩和利润业绩，光***我一个人是远远完不成的。这需要相关的资源匹配(人财物等)，需要相关职能部门的配合和协同作战，需要各个区域的单点突破，需要公司决策层的理解和支持，需要破除来自各个方面的阻力，当然，更需要我本身的努力和付出。
在这点上，*总您的信任和支持，毫无疑问是最大的。
但更多的，我还需要相关职能部门的配合和支持，我还需要有人来执行我的思路和决策。
然而，这三个月来，我没看到来自职能部门的支持和配合，相反，更多的是看到职能部门的冷嘲热讽和巨大的无形的阻力，更多地听到来自某些人的小报告和“小鞋”，更多地感觉到来自某些职能部门和某些区域市场既得利益者的“串联”。
也许，这就是我们独特的企业政治的力量吧!
然而，这三个月来，我没有人来执行我的思路和决策，相反，更多的时候是我一个人独自孤独地穿梭和奔波在各个区域市场发现问题解决问题，更多的时候是很多人在谣传我中伤我，我还得接受来自方方面面的无形的压力。
这种情况正常嘛?这种文化能让人安心工作吗?这种环境能留住优秀人才吗?这种氛围能让企业不断地做强做大吗?
我想很难!
我是谁?我是来干嘛的?
我是公司的一份子啊，不是来坐享其成的!
不是来跟某些人过不去的啊!
我是来干活的，我是来希望有所作为的!
我是来和大家一起共渡企业难关的啊!
我需要大家的帮助共同努力，把企业推上一个又一个台阶啊。既然大家都想“封杀”我，干脆就别叫我来得了嘛!叫我来，又不给我资源，又不给时间，怎么干啊?
人家一年多没弄清的**区域市场的帐务，叫我一星期全部弄清?那可是连送货单都没有的啊?那可是业务人员和区域经理都换了好几个的啊?那可是连财务人员都没有的啊?这种话从领导嘴里也能讲得出来?
人家花了很多钱花了近一年的时间都没有开发出来的四家全国最重要的重点k/a客户却叫我两个月内全部开发完毕?而且还不能花什么钱?(这种话也是从领导嘴里讲出来啊!好像是我家的开的大卖场，就算是我家开的，也还得通过家长的同意啊)人家光是为了弄清好***大场找谁谈进场之事可是花了多少钱您是知道的啊!***大卖场同样也是如此?还有***大卖场…………
所有这些，我都能接受!
因为我知道，不能在公司现有的资源条件下快速有效地解决公司难题和问题的干部，不是好干部。
因为我也知道，拿人钱财，替人消灾。
因为我更知道，食君之禄，忠君之事。
但是，也不能这样对我啊：
7月份出差某些区域市场的差旅费到9月份还没给我报销冲帐。最后实在是在我的催促下，无法推脱了，才给冲帐，但冲帐时却找出了一些莫须有的理由说违反财务制度一扣再扣!
最近我去了一趟**区域了解分公司刚成立以来的发展状况，而我回来后的差旅费，好像还要打报告才能报销?而且，就算打了报告也不能全报?还要打电话到下边去核实?(才多少钱啊?三天出差，所有包括起来才400多块钱啊?)
蹲点**市场后，因车子光送货都忙不过来，最近这段时间，所有大卖场全部调样和换样，车子每天都忙到晚上八九点钟后才结束;加上很多时候，事情很紧急，拜访全国重点客户、业务公关洽谈等，于是我发生了一些打车费和市内公交费(可是这个好像也要打报告才能报销?而且还不能全报?
天啊，这就是一个营销总监的权力吗?这就是一个营销总监所能掌控的资源吗?
我想，我们任何的一个区域经理也不止这些资源吧?
我没有驻外补贴，我能理解公司，我也认了;
我没有交通补贴，我也能理解公司，我也认了;
公司认为**区域市场比全国更重要，让我蹲点抓**区域市场，把我待遇重新调整和规定，我也能理解公司，我也认了……
这些我都能理解!我都可以接受!
企业有困难，我能理解，我也能接受，因为我相信，通过公司和我们每个人的努力，这些都只是暂时的，一切都会有的。
正因为如此，于是我尽可能地在不花公司资源的情况下，努力争取把事情办好办成。当然，不花资源是不现实的，于是，那就自己承担啊!那就动用自己的社会关系和社会资源啊!
于是，在这种思路指导下：
**大卖场基本没有花什么钱没多少时间就基本同意我们全国市场全线进入了!
**大卖场基本也没有花什么钱没多少时间就基本同我们签了全国采购大合同!
在蹲点**区域市场的期间，我所在第一个月同比费用下降80%的基础上，销量却增长了100%!第二个月同比费用下降50%的基础上，销量却又增长了一倍!
来了公司快三个月了，经我手里花出去的经公司报销的业务招待费，全部加起来没有超过XX元!
……
所有这些，真的不花钱是不可能的，只不过是，在公司比较困难的情况下，我都自已承担了。这些，如果我不提出来，又有谁知道呢?
然而，即管如此，最后调整的结果呢?却是这样?
然而，再怎么调整，也不能这样调整啊?
再怎么没资源，也不能这样没有资源啊?
如果这样，我还能做什么?我又能做什么啊?
体系的力量在哪里?
为什么前几年风光的国内家电企业，尤其是彩电行业，为什么到现在却整体亏损?
为什么前几年风光的国内保健品企业如此nb，为什么现在却生意惨淡?
为什么前几年默默无闻的外资家电企业，现在却逐渐摆脱困境从幕后走向前台?
……
不是别的，就是体系营销作战的作用。
这些从打一个电话就可知道：
*总，你可以以一个普通人的身份，随便拔打我们某一个职能部门或驻地分支机构的电话，随便了解一些情况，保证有很多人会说，“这个我不知道”“这个不是我管的”“那个你找**吧”“那个**现在不在”……
前段时间，中国质量万里行的一个朋友给我来电话说，前段时间，中国质量万里行在搞各个行业的明查暗访活动，其中抽到了我们公司。当时，抽查了总部的800免费电话和北京的服务电话，是以询问公司总部的地址为查询内容，但得到的答复很不令人如意。北京接电话的就很不客气地回答不知道，总部800电话也是很长时间才有人接，接了电话后也是说不知道。当初，我还不相信，于是我自己亲自试了一次，很让人生气。于是，一方面，我赶紧通知了总部和北京加强这一块;另一方面，赶紧与我那个朋友沟通，叫他们想办法一定不要公布了，免得影响不好。经过一番周折，花了不少关系和资源，最后终于搞定了。
这些，我没有说，又有谁知道呢?(其实，我是个很能说的人，只不过，现在我更加严格要求自己做了之后再说，甚至做了都不说!)
我想：
如果我们每个人都能把工作当成自己的家庭一样经营，尽心尽力，还有什么搞不好的呢?
如果我们每个人都能像天堂里的人一样，相互帮助，我们还有什么搞不定的呢?
如果我们每个体系的人都能这样的开展工作，那还有什么难题解决不了的呢?
*总，还是回归到当初您对营销系统的要求：业绩增长50%，利润提升50%。
但这需要哪些前提、充分和必要条件呢?
如果我们的市场部门、生产部门、财务部门和行政部门等支持配套职能部门的职能服务意识和服务水平及能力都能同比增长50%，我们可以设想，完成上述目标还有问题吗?我敢保证，完成上述业绩绝对没有问题;
相反，如果我们的市场部门、生产部门、财务部门和行政部门等支持配套职能部门的职能服务意识和服务水平及能力都能同比增长不大或者下滑，就算我们销售系统的人员累死一批又一批，又能怎么样呢?那也很难保证能够完成上述业绩啊。
也许是销售部门的业绩很好用数字和指标来说明，于是大家都习惯于用这数字来往销售部门身上套。这是对的。我想每一个做销售的，应该也能接受。但是，我们其它部门呢?
先说我们财务部门：
不是说分支机构的报告二十四小时内必须回复吗?但我在**区域蹲点的这段时间里，几乎很少看到过报告是在二十四小时回复的?绝大部分是必须催了几次之后才能看得到啊!我的报销单是在两个月后催了多少次之后才冲掉的啊!
请问全国这几个分支机构，有哪个分支机构没有碰到过财务部门开错增值税票之事?而且是经常开错?
几乎所有分支机构的库存的财务数据都有问题，那是不是我们的财务制度设计有问题呢?光来事后追究处罚能顶个屁用?
我们的财务还只停留在基本的记帐的水平上，从目前来看，可能连记帐都会出问题，更别谈辅助决策?我们每一个新品的推出、每一个特价机的推出、每一个老款的打折，是否都经过了财务的科学计算?是否都有明确的数据分析，告诉公司决策层，这个新品可以推出还是不要推出?这个特价机可以搞还是不可以搞?这个老款可以打折还是不可以打折?都没有啊!
薪酬标准的制定，财务部门能拿出分析数据吗?没有啊!
……
再说生产部门：
我们产品的生产成本为什么居高不下?为什么人家的生产成本却只有不到我们的一半(还开税票)，而我们却做不了?
我们产品的质量为什么老是出一些低级的错误?比如：放错了开孔板?或者开孔板的尺寸不对?安错了灯泡?接上电源灯不亮等等?
我们的型号很多，却为什么总是青黄不接呢?老的没有了，新的还没有出来?
我们的型号不少，但我们产品的生命周期却很短?匆忙上市又匆忙退市?
再说……
不说了。
原本我们的力量就很薄弱，原本我们的资源就很分散，我们需要把薄弱的力量分散的资源集中结合起来使用，我们才可以干点事情!否则，我们只可能是做历史的匆匆过客，被市场无情地抛弃。
体系的力量是惊人的是巨大的，孤军作战只会是让“英雄出师未捷身先死”;各自作战只会是互相拆台只会加速企业的灭亡!
华为有两句话说得很好：
“我们提倡学雷峰，但绝不能让雷峰吃亏!”
“我们提倡学焦裕禄，但绝不能让焦裕禄早逝!”
但我们呢?
企业文化的阻力可以杀死人
曾经有人这么说，文化的激励作用是巨大的，是从内到外的，它会渗透组织成员的每一根毛细血管;与此同时，文化的力量杀人是无形的却也是最厉害的，它可以像温水煮青蛙一样。
刚来公司时，记得有人提醒我“石总，您来之后，可要小心啊，公司里面可到处都是地雷啊，稍不小心，中了地雷还不知道怎么回事呢?”
记得我当时说过一句话，“只要我是为公司着想，对工作负责，不徇私，我想，公司领导会理解和支持的。所以，我说，就是前面有万丈深渊，有地雷阵，我也一样地勇往无前”。
然而，时至今日，我发现，我想错了。
却正如某人所说。
而我呢，却好象“出师未捷身先死”“伤痕累累”。
也许，这就是企业文化的力量杀人于无形中。
我想，如果我的引进能换来公司的企业文化的提升，这未尝也不是件好事。这关键就是*总您的英明决策啊。
我想，有了*总您的英明决策，有了大家对未来方向的坚定认识，我们上一个台阶是可能的，也是必然的。
正如联想的柳传志所说，做企业，就像撒土一样，撒一层土，把它夯实，再撒一层土，再把它夯实，层层撒土，层层夯实，企业就是这样的炼成的!
我们公司，又何尝不是如此，我们只有不断地引进专业人才，通过专业人才的引进，带来一股又一股清新的职业习惯和氛围，不断地融合和聚合，才能形成一种良好的积极向上的企业性格和文化。
而我们呢?
留不住外来人才，留不住新聘人才，永远就是那股旧有的习惯和势力在坚守阵地，就算是有些新鲜空气偶然吹进来，但最后还是被“吹”走了。
只有新进力量大或强到足以抵抗或阻止旧有势力的进攻或蔓延，新旧文化才可以和平共处或相互融合共同成长。
企业，也许永远就是在那两种文化中甚至更多文化的磨合中成长进步。任何一方的力量都不能足够强或太弱，否则，就是一边倒。文化的绝对垄断性就会表现得不可一世，文化就会杀人于无形中。
记得我刚到下面的分支机构出差时，听到很多负面语言，说什么“我到一个市场一言不发，临走时，就说你就这么干吧”，说什么“我到市场后，就批评大家，说什么这个做得不对，那个做得不对”，说什么“我专挑豪华宾馆住宿，住一晚就是三四百”，说什么“我不像个领导样子，与大家都打成一片”，说什么……，反正，什么说法都有，什么语言都有，真是的，让人哭笑不得!这哪是我啊，我是这样的吗?
别人不了解我，*总您应该是比较了解我的啊!
也许一个人这么说，你会根本不相信;如果两个人也都这么说，你还是不会相信;但如果有十个人这么说，你就要考虑是怎么回事了;如果大家都这么说呢，你还会坚定立场吗?
如果答案是yes，我想，我终此一生为您服务，也是无怨无悔的。
然而，有此事情的变化和调整，我不知道是您的意思还是大家的意思?
不管怎么样，我觉得，作为公司高层领导(营销总监应算是高层领导)的工作调整，公司至少应该事先和我沟通或打声招呼吧!然而，事实上，除了*总裁助理跟我谈了一下之外，就没有其它的任何沟通啦!就算我是一个普通员工，也应该有最基本的知情权吧!我想，这也是组织对个体的最起码的尊重啊!
可是我们有吗?
哪有这么随意的啊?
就算是捏面团，也还需要先洗一下手啊，然后还需要用一下力啊!
还有一些事情，更是让人无法接受。
根据公司的规定，我的费用一部分是有标准定额的，一部分是实报实销的。在执行过程中，我所有的费用都没有超过公司规定的标准;而且，事实上，不仅没有超过公司的标准，反而是大大地低于公司标准。
就拿大家反应的住宿费来说吧。为了节约费用，我基本都是找朋友关系，住宿是尽可能地便宜(我住得最低的是我住宿标准的三分之一，最高的是一半，豪华宾馆之说从何而来?);发生的一些市内交通费(打的费)也是实属必要：去机场、业务洽谈、客情沟通等，在这种时候时间和效率就摆在了第一位。但是，这些费用的发生，当初聘用协议是明文规定实报实销的。但现在却还要打报告才能核销?而且，公司在审核这些费用时，还要打电话到当地分支机构去查询，了解我是不是花了这些市内交通费???
*总，我会为了这几十块钱的东西而这样干吗?有了这几十块钱我能富了吗?没有这几十块钱我能穷了吗?
*总，信任啊，最基本的信任都没有啦!
这是一个公司对其营销总监的最基本的信任吗???就算是算作区域经理，也只有这么点信任吗?
在这种文化下，我们怎么能好好地干好工作啊!
家族制还是家族化?
家族制，到底好还是坏，没有一个定论。把企业不断地做强做大了，就是好的;把企业做小做垮了，就是不好的。
所以说，能适应并促进企业发展的，才是好的。
而我们呢?
我们在家族制这个问题上，却有许多值得商榷的地方。
*总，除了您之外，还有许多您的亲戚在企业里，而且都在某一方面任着高职。不是说他们做得不好，也不是说他们仗势压人，但有一点是肯定的：*总，您不能保证他们与您都是抱着一样的想把企业做强做大的想法，哪怕暂时牺牲些局部利益甚至个人利益，您能做得到，他们不全能做得到。
在这点上，应该说方太等家族企业是做得比较成功的。
方太最彻底地执行两个原则：
1、口袋理论。只有自己与儿子的口袋是同一个口袋。也就是说，除了亲生儿子外(只适用一个儿子，不适用多个儿子)别的任何亲戚都不能进入这个企业。要么，就单独给他另外一个企业，让他自己去折腾去。
2、家族制而非家族化。允许家族的人进入自己的企业，但不是家族的每个人都可以进入自己的企业，符合口袋理论的才可以进入。这就严格控制了裙带关系的产生。
而我们呢?
第一：在这点上，我们公司，虽然目前没有大的问题产生(还好，公司现在还可以控制他们，一旦有一天，他们无法受控时，那对企业绝对是致命的)，但无疑给企业的发展壮大带来了很大隐形炸弹和无形障碍，这些问题迟早会爆发，而且一旦爆发起来，那就是不可收拾的。
第二：由于这些人的存在，给公司塑造一种公开公平公正的企业文化带来了很大的阻力和困难。也许他们都做得很好，但大家对这些“皇亲国戚”还是带着一种另外的眼光在审视，这自然而然地对他们产生一种“偏斜”和“偏差”，从而自然而然地对树立企业良好的“三公”文化带来了破坏性。
第三：在创业初期，大家可以共苦，但过了创业期后，大家能否相安无事就很难说了;而且，在渡过创业期后，怎么合理分配胜利果实，则又会是一场“剪不断理还乱”的难断家务;而且，更有甚者，拿了桌子上面，又开始拿桌子下面的。
这就是家族化的问题。
公司能有明天吗?
问自己这个问题时，心中一种说不清的感觉。
从内心期望来说，我们当然希望公司越来越好，越来越发达，越来越兴旺，越来越强大，越来越nb。
然而，这只是我们的一厢情愿。
我们有这个充分条件吗?
我们有这个必要条件吗?
我们有实现这个目标的资源积累和赢利模式吗?
我们有实现这个目标的制度保障和组织架构吗?
我们有实现这个目标的人才储备和人才机制吗?
……
然而，这些我们好象都没有啊!要有，也都只是短板。
虽然，我们有一个还算不错的老板，但没有上述这些条件或条件不足，没有很好的组织架构和人才机制，也就没有强有力的管理水平和执行水平，所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。
但是，也并不是说，没有上述因素，我们的明天就很暗淡。
应该说，我们也有自身的很多优势：
领导团队的事业心;基层员工的责任心;行业本身的发展前景以及目前市场经济的发展空间等，这些都构成了我们能够追赶美好明天的因素，只要我们把这些优势发挥到极致，把我们的劣势变为优势，我们的明天一定会更美好。
*总，所有这些，也许很不中听，也许很逆耳，也许很打击人，但有三点是非常肯定的：
1、我不是刻意去中伤什么，也不是刻意去评论什么(我是最不屑那么做的人，来公司这么长时间了，我是第一次也许是最后一次)，我只是想让*总知道和明白，我们需要改善和加强的地方太多了，不然，我们谈何公司的明天啊?
2、我本身确也存在很多问题，对自己的定位上、在心态的把握上、与大家的沟通上，我有很多做得非常不够的地方，那是我该深刻检讨的方面，也是急需提高的方面;
3、我对公司的关注胜过一切，我非常相信*总您能把这个企业带向成功走
向未来，所以，终于，一鼓作气说了这么多。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以为是、言而无信，那么你想把企业搞起来，几乎是很难的。
说了这么多，目的只有两个：第一，告诉您我准备辞职和为什么辞职?第二，告诉您企业要做强做大，上述所说的是不可忽略的。是否有用，全在于您怎么看了。
当然，您我都不用担心也不必担心，地球离了谁都照转。
◆ 深刻的述职报告 ◆
过去的一年，是我镇经济和社会各项事业发展进程中极不平凡的一年，也是各项工作创历史新高的一年。在过去的一年中，我们全镇上下信心坚定，目标明确，精诚团结，攻难克坚，出现了气圆劲足，蒸蒸日上的新局面，展现了我们湾头人能干事、会干事、干成事的精神风貌。回顾总结今年党委和本人工作，主要“四个狠抓”：
一、解放思想，抢抓机遇，狠抓经济发展大局。
今年是一个多事之年，不管是顺境，还是遇“天灾”，我们都始终坚持加快发展不动摇，经济及各项工作取得了前所未有的成绩，特别是GDP、财政收入、利用民资、外资等主要经济指标均创历史最好水平，具体做法：“四个注重”。
一是注重调整思路抓氛围。随着市区“东联西扩”战略的实施，我镇地理优势日益凸现，面临新形势、新情况，我们党委审时度势，整合优势，紧紧抓住发展第一要务，牢固增强“四种”意识，即：发展意识、忧患意识、责任意识、争先意识，树立“三种观念”，即：规划、环境、服务都是生产力的观念；以实绩论英雄的观念；借助外力乘势而上的观念。主动调整思路，由局部的规划向市区总体规划相对接，由局部的发展向全面发展相对接，适时提出了村村争第一的发展思路，在全镇上下大力营造发展的浓烈氛围。
二是注重加快发展抓招商。XXXX年，重点围绕招商引资和项目建设，实现了招商引资工作的辉煌胜利。全年全镇共引进项目XX个，实现民资注册XXXX万元，列全区首位，重点抓了以下三方面工作：一是打造湾头招商品牌，提出“以诚信服务赢得客商的信任”，倡导“诚信、开明、高效”的湾头精神，合力营造“亲商、安商、富商”的投资创业环境。目前，来我镇洽谈和投资的客商都感到我们湾头人做事实在，服务到位，效率高。二是探索总结招商规律，明确了符合湾头实际的招商主攻方向，着重在成片开发上做文章，打造鲜明的区域个性和特色。三是层层传递压力。进一步强化责任制考核，实行“月月申报、季季考评、年终考核”，以实绩论英雄，初步形成人人关心招商，个个参与招商的氛围，真正形成了举全镇之力招商引资。
三是注重企业改制抓增效。按照“彻底改、改彻底”的要求，对原镇办企业进行彻底的改革、改制。我镇刀剪厂是一个XX年建厂的，是属大集体企业，长期以来由于缺乏有效的管理和技术的更新，产品几十年一贯制，技术含量不高，市场份额狭窄，企业年连亏损，严重资不抵债，资产负债率高达负XXX%，职工经常为工资到市区上访，严重影响社会的稳定和湾头的形象。我们在充分调查研究的基础上，党委多次研究，慎重决定对其实行依法破产，在实施过程中，虽遇到了诸多的阻碍和困难，但我们顶住种种压力，在镇财政资金较为紧张的情况下，拿出XXX多万元对刀剪厂实行全面破产，刀剪厂的破产既保护了职工的利益，又维护了一方稳定，又为招商引资腾出了空间。今年镇化机厂、锅炉厂两个严重资不抵债企业实行破产，使这两企业甩掉了历史上沉重的债务包袱，轻装上阵，提高了经济运行质态。镇合作基金会一度时期曾是社会各界都十分关心的热门话题，湾头人倍加关注的焦点问题，三年多来，经多方努力，我们已顺利全部兑付本金，三年共计兑付本金XXXX万元、XXXX多储户，受到社会各界和广大群众的一致好评。
四是注重发展民营经济抓规模。如何放手发展民营企业，激发民资投资的热情，是党委工作的一个重要议程，我们在坚持“六放”的基础上，引导民营企业向小而专、小而精、小而特、小而优的方向发展。引导具有一定规模的民营企业，按照建立现代企业制度的要求，完善企业法人结构，向合作化、集团化方向发展，做大做强规模，今年共新增X个规模以上企业，新增产值达X个亿以上。
二、科学决策，合理安排，狠抓重点工作开展。
今年以来，大事、难事接连不断，面对种种考验，我镇党政一班人都能高度重视，迅速行动，坐镇一线蹲点，超前一拍谋划，靠前一步指挥，深入一线督查，及时做好应对，取得了“三大战役”的全面胜利。
一是防非抗洪战“天灾”。面对突如其来的非典疫情，我们群策群力，群防群控，全体领导负责，全体部门参与，全天候监测，全方位保证，形成强大阵线。筑起牢固防线，严防疫例输入，对近XXX名外来外归人员全面覆盖，横向到边、纵向到底，做到全面监视、全面控制、全面突击预防，取得了“零病例”的重大胜利。面对百年罕见的洪涝灾害，我们统一部署、科学调试、日夜奋战、严防死守，在田庄、集镇等多处遭受内涝严重的情况下，紧急调运抢险物资价值XX多万元，出动抢险突击队近千人次，昼夜进行排涝，确保了人民生命财产的安全，确保了全镇境内XX多公里堤防安全度汛。在今年的这两次突如其来的“天灾”中，我们广大的党员干部，表现出高尚的风格和空前的组织纪律性，舍小家、保大家，处处以大局为重，一幅幅感人肺腑的场面随处可见，受到了广大群众高度称赞。“防非、抗洪”两项工作被市、区评为先进集体。
二是创建省级卫生镇夺佳绩。根据市委、市政府的要求，市区周围乡镇年内必须创建成省级卫生镇，自年初开始，我们根据创建省级卫生镇的要求，全面制订工作计划，认真组织实施，做到“三制一原则”（一把手负责制、单位承包制、责任追究制和属地管理原则）。确保任务到位、责任到位，投入到位，民意测验，群众满意率达XX%以上。并以创建为契机，全面改造镇容镇貌，切实为民办实事，先后投入XXXX多万元用于基础设施建设。目前镇区内大街小巷、人行道路硬化率达XXX%，先后顺利通过了“扬州市卫生镇复查”、“江苏省卫生镇市级考核”，被命名为“灭鼠、灭蟑、灭蝇先进镇”，在全市率先实现了省级卫生镇。
三是拆迁安置顺民意。随着市区逐步向东发展，我镇融入城市的步伐显著加快，“大拆、大建、大发展”的帷幕在我镇已全面揭开。一年来，我镇拆迁工作面广量大，全镇X个行政村，村村有拆迁任务，据统计，XXXX年全镇共征用土地XXXX多亩，拆迁居民XXX多户，拆迁面积达X万多平方米。重点拆迁任务有广陵产业园用地、里下河农科所用地、江扬东接线延伸段用地、企业建设用地等项目。镇党委、政府对拆迁工作高度重视，一方面组建了强有力的拆迁领导班子和工作班子，本着依法拆迁，实惠为民原则，最大限度的给予群众实惠，让群众满意；另一方面，对照市委、市政府文件要求，耐心细致做好说服动员工作，不厌其烦的讲解拆迁政策，设身处地为群众多考虑，竭尽所能给予帮助支持。实践证明，我们的班子是有凝聚力的，我们的基层干部是有战斗力的，我们的群众是理解和支持我们工作的，确保了区委、区政府交办我镇的各项拆迁工作的顺利进行，并且没有一起群众因征地拆迁而上访，得到了市、区主要领导的高度赞扬。
三、统筹兼顾，协调发展，狠抓党建精神文明建设。
在党建方面，重点以村党总支部换届选举为契机，加强干部队伍建设。坚持德才兼备，重实绩选干部的用人导向，把好干部“入口四关”，一是严把民主推荐测评关，以群众是否公认为标准；二是严把组织考察关，注重倾听各方面的意见；三是严把集体讨论关，做到各抒己见，充分发表意见；四是严把任前公示关，接受各个方面的监督。坚持以发展论英雄，为发展配干部，先后提拔、交流干部XX多人次，并于XXXX年XX月XX日~XX月X日对全镇XX个村（企）党支部（总支）全部成功换届选举。
在精神文明建设方面，主要是：一是强化学习，深刻领会精神实质和丰富内涵，从而真正达到“情为民所系，利为民所谋，权为民所用”，使我镇精神文明建设迈上一个新的台阶；二是大力开展“四五”普法宣传，深入开展全民法制教育，加快依法治镇进程，强化社会治安综合治理，深入开展“平安湾头”创建活动，为经济发展营造了良好的社会治安环境，全镇今年共发生刑事案件XX起，与最低发案数同比下降X.X%，村风、民风得到了进一步好转，歪风邪气基本灭绝。
四、牢记“两个务必”，严格各项纪律，狠抓廉洁自律。
党风廉政建设是关系到党和国家生死存亡的重大政治问题，我镇党委严格按照“四管”的要求，从大处着眼，从严掌握，防微杜渐，始终牢固树立“两个务必”的思想（“务必保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，务必保持艰苦奋斗的作风”）。严格各项纪律，主要为“四条”纪律：一是坚持实事求是，严禁弄虚作假。不搞形象工程、政绩工程，反对虚报浮夸，如一旦发现，进行严肃批评，认真教育，及时纠正，全镇上下初步形成了讲实话、办实事、重实绩的良好风气，今年所完成的各项经济指标中未有一点“掺水”，全部是“货真价实”；二是坚持任人唯贤，严禁感情用事。在用人问题上，我们严格按《条例》办事，讲原则，不讲情面，请人说情者，更是严字当头，是非分明，并认真贯彻民主集中制原则，不搞个人说了算，不搞好人主义，坚决狠刹了“跑官、要官”等不正之风，使一批优秀正直、才能出众的干部得到重用。三是坚持完善制度，严禁奢侈浪费。一方面，贯彻落实《廉政准则》和厉行节约制止奢侈浪费，及时转发区有关廉政建设文件，另一方面，不断完善内部各项廉政制度，重点完善财政纪律，主要有机关食堂来人招待就餐规定（明确了镇党政负责人全年招待费标准）、汽车使用规定以及镇管领导干部建房、装修住房和重大事项报告制度。进一步发挥财务结算中心的作用，加强财务监管，严格压缩非生产性开支，通过各项廉政制度的完善和贯彻落实，有效地推动了全镇廉洁自律工作的规范化和制度化，全镇用公款吃喝招待和用公款参与娱乐活动的现象基本杜绝。四是坚持清正廉洁，严禁以权谋利。本人作为镇党委书记，始终坚持以身作责，按照“为民、务实、清廉”的标准，严格要求自己，严格遵守“五个不准、五个严禁、四个严格控制、四个坚决制止”，把精力集中在研究和解决实际问题上，把功夫用在抓好工作思路与措施的落实上。坚持廉洁从政，从严治政，严格遵守政治纪律、组织纪律、经济纪律。时刻自重、自盛自警、自励，在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴，加强对身边的人、亲属、朋友，严格管理教育，以实际行动杜绝以权谋私现象的发生。
回顾一年来党委工作，困难比预想多，力度比往年大，组织程度比往年高，取得成绩比历年好。主要得益于有一个坚强有力的领导集体，得益于全镇上下和社会各界的共同关心和支持，同时本人作为一班之长，还深深意识到：一是思想解放、观念更新还不够快；二是加强学习、精力还不够集中；三是工作方法、有时急躁不够细腻；四是一手软、一手硬的状况还不同程度存在。上述问题本人将在今后的工作中认真对待，认真解决。
各位领导、同志们，我们湾头党委将以本次述职述廉作为一个重要契机，认真做好总结，规划来年发展思路，力争在来年的述职报告中再谱新篇章。同时，本人表示在今后的工作中充分发挥个人应有的作用，一如既往，一切从零开始，奋发向上，励精图治，克己奉公，埋头苦干，为湾头早日实现“两个率先”先导镇而努力奋斗。
以上报告，如有不当之处，敬请批评指正！
◆ 深刻的述职报告 ◆
在人生的道路上，每个人都会有一些难以忘怀的人生经历，这些经历可能是快乐美好的，也可能是悲伤痛苦的，但我相信不管是快乐还是悲伤，它都会对我们以后的生活产生深远的影响，对我们今后的成长产生深刻的启示。
我最难忘记的经历是失去了亲人。尽管这事已过去了三年，但我至今还记忆犹新。
三年前，爷爷不小心摔断了腿，送去医院照片，得到的结果是骨头错位了，需要开刀做手术。当我们一家听到这个消息的时候，犹如晴天霹雳一样，使这个本已贫困的家雪上加霜。开刀做手术需要一大笔费用，如何支付得起？被迫无奈，家人只好把爷爷接回了家。过了两三天，爷爷的腿肿了起来，家人都很担心，一次偶然的机会听到了别人说有个中医会医治这病，并且收费不高。我们看见爷爷这样，就去把那个中医请来。来到家中，他看了看爷爷的伤势说能够医好。听到这，我们悬着的心踏实了很多，但是家人又担心起了钱的问题，然后大伯就说这钱由他来出，同时中医也说了会适当的收取费用，我们听后也总算放了心。
在以后的日子里，中医每天都来为爷爷换药，爷爷经过一段时间的治疗，他的腿也消了不少，爷爷说也没那么疼了。看着爷爷伤势好转，我也不禁为爷爷高兴起来。日子一天天过去了，爷爷的脚也在一天天有所好转了。后来的一天，中医没来为爷爷换药了，奶奶面带悲伤的说：“因为没有钱付给他了，所以他就不来了。”“什么？他怎么可以这样？”本以为爷爷会一天天好起来，但是事情的发展往往超乎人的意料。
以后的日子里，爷爷因腿疼痛就一直躺在床上，吃喝拉撒全由奶奶一个人照顾。这一躺就是几年，但是奶奶也从没怨过他。一天早上，我正准备去上学时，出房门时看见奶奶在给爷爷翻身子，我就问奶奶在干嘛。奶奶转过头，面无表情的对我说：“婷婷，你爷爷已经走了。”我听后非常难过，但我强忍住眼泪没有哭出来，为什么会这样，明明昨天爷爷还好好的，为什么今天就这样走了呢？我发呆地看着奶奶。奶奶说：“你去上学！”我没有说话也没有走，在这一刻我只想陪着奶奶，奶奶虽然面无表情，但是我知道其实她心里比谁都难过。
生命真的很脆弱，明明这一刻还好好的，但是下一刻会怎样，谁也就说不清楚。爷爷去世的这一件事让我终生难忘，给我留下了深刻的记忆。虽然这件事它带给我很大的痛苦与打击，但是它也使我明白了很多道理：人是在打击中不断成长起来的，因此不能轻易被打败，要勇敢、坚强的去面对生活中的每一件事。
- 推荐阅读: 深刻的述职报告（必备十九篇） 地税述职报告（必备十九篇） 学校教务主任述职报告(必备十九篇) 政协联谊委主任述职报告（必备十九篇） 老师的述职报告(必备十六篇) 统战述职报告(合集十九篇)
- 更多精彩深刻的述职报告内容，请访问我们为您准备的专题：深刻的述职报告
