招生活动策划方案（精华十篇）
2023-10-18 招生活动策划方案招生活动策划方案（精华十篇）。
✹ 招生活动策划方案 ✹
艺术学校招生活动策划方案可以参考下述建议： 1. 制定招生政策：确定招生目标、招生范围、招生时间、招生流程等。 2. 确定招生活动时间和地点：根据学校的时间、地点和预算，确定招生活动的具体时间和地点。 3. 确定招生活动主题和内容：根据学校的品牌形象和招生目标，确定招生活动的主题和内容，包括招生宣传、招生咨询、面试技巧等。 4. 制作招生宣传资料：制作精美的招生宣传资料，包括海报、宣传册、网站等，吸引潜在客户的关注。 5. 开展招生宣传活动：通过各种渠道，如社交媒体、搜索引擎、学校网站等，发布招生宣传活动，提高学校的知名度和招生效果。 6. 安排招生咨询活动：组织专业人士或招生代表，为学生提供专业的咨询和建议，帮助他们更好地了解学校和招生政策。 7. 安排面试活动：为学生提供面试机会，帮助他们更好地展示自己的才华和潜力，提高招生成功率。 8. 开展招生活动评估：对招生活动进行评估，收集客户的反馈和建议，改进学校的招生活动。
✹ 招生活动策划方案 ✹
(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
(一)招聘面试___3_5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿___招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
(三)跟进未录取的学生___1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：__)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：__)
✹ 招生活动策划方案 ✹
为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果,做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20XX年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。
参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。
2、学校职业教育成果展示。
活动内容：
1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。
2、特区报社报道方案：
（1）为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；
（2）请专家对调查结果进行分析；
（3）活动预告消息，并全程跟踪报道。
宣传报道方案：
1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。
2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）。
宣传：
（一）特区报社专题报道半版专题；
报道内容：
1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；
3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
（二）活动内容：
1、送招生简章到全市各中学；
2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动；
3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。
四、系列活动及宣传报道组织架构。
珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。
✹ 招生活动策划方案 ✹
招生方案策划:招生拓客方面你了解哪些？
一般而言招生方案策划，招生拓客基本是培训机构立足之根本。
再好的教育培训老师招生方案策划，再完美的课程体系，再好的管理激励制度，如果没有客源，一切变得毫无实际意义。
那培训机构如何招生拓客了招生方案策划？
首先，作为机构运营者需要先制定一年的招生活动策划方案。如招生方案策划：各个节假日活动方案，每年一次的店庆活动等。运营者需要明白各个方案的时间点，内容主题，具体运行流程及开支。
其次，也可以利用线上或者线下进行专业的招生推广。目前线上的有很多生活平台都有在做这块，如某团这一类等。线下就是请专业招生团队来做，通过宝妈兼职，熟人社交圈推广等一系列的营销技巧来招生。这些专业团队会根据你机构目前经营形态提供着不同的方案。如：新开业的机构，已经运营几年但生源不好的机构等。
最后讲的是服务，客源进来后，成单靠服务。机构本身的服务体系一定要设计好，从开始体验到续费每一步都需做好跟踪与反馈。实现口碑相传，老生为了介绍新生越来越多就表示你们的服务越来越好。
结合网络营销相关知识，设计一份学校网络招生方案？
网络营销方案设计的核心是找准目标消费者，学校招生自然目标是应届学生，而如何要关注学生日常浏览的网络平台有那些！目前针对院校学生热门的网络平台:"一微一抖"，微信端的优质内容推送还是比较有传播率的，另外结合线下进行搭建微信群，锁定往前本招生院校高数据报名的院校进行精准运营，最好找到本院校人员共享运营或相关中介机构合作运营，更加迅速的深挖相应学校的学生资源。抖音方面需要做精准广告投放，锁定相应院校的位置定位进行DOU+或推广，可以有效精准投放！
网络关键词还有投放平台广告就不一一列举了！
金秋开学季，如何借助朋友圈来扩大招生？
策划过招生方案的校长都知道，招生方案最难的'一点就是动机——给孩子家长一个参与活动的充分理由。
不同于几年前，那时家长们对于招生套路还不是很排斥，我们只要通过促销、优惠这些手段就可以招到大量的家长参与活动。时代不同了，现在的家长早已百毒不侵，如果只是单纯的优惠而没有给到他参与活动的充分理由，家长们可不买你的账。
一到招生旺季，就是培训机构最头疼的日子，优惠都会做，怎么把家长吸引过来却成为了当下最主要的难题。
开学季，又是一波收割学员流量的好时节，如果你是小学为主的机构，那么这个方案你可以尽情利用。
新学期学校都会发很多的新书，学生们一般都会做一件事——包书皮。记得以前小时候包书皮，一般都是家长或者哥哥姐姐帮助完成，很少有独立完成的可能。
基于以上现象，我朋友圈这位校长来了一场别开生面的招生活动——招募高年级学员担当小老师，帮助低年级学员包书皮！
流程超简单！
利用现有的渠道宣传活动——校区免费提供500个书皮给孩子们包新书，为了锻炼孩子的动手能力，同时也为了保证书皮包的精致完美，特面向高年级学生招募小老师，现场给一二年级的学弟学妹们指导。
✹ 招生活动策划方案 ✹
活动目标：
1、丰富宝宝的认知，使宝宝了解5月份的第二个星期日是母亲节；
2、让宝宝懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日；
3、通过活动增进母子感情，共同渡过全世界母亲共同的节日；
活动形式：亲子互动活动。
活动范围：全班幼儿及家长
活动时间：2个小时。
活动组织：教师作为各主题活动的组织者，承担物资准备、主持、组织等相关工作。可请家长参与活动。
注意事项：在活动前张贴、发放家长通知（本次活动计划目的、流程、设计、组织者，培养孩子能力目标，家长配合事项等），辅助家长了解园所活动，做好配合。
活动宣传：家长通知（范例）
活动流程：
一、入场、秩序安排：
背景音乐：轻柔的音乐
活动过程：提前10分钟教师协助家长和宝宝入场。安排座位并协助主持人组织好现场秩序。
二、表演舞蹈《我爱你》
活动音乐：《妈妈我爱你》
活动准备：统一服装
活动过程：教师提前排练舞蹈，三至五名教师同台表演。
三、致辞：
今天是个相亲相爱的好日子，这一天，我们和最亲爱的妈妈一起度过，好激动！好幸福！今天不是我们小朋友的节日，而是妈妈的节日——母亲节。妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声："我爱你——"
主持人请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声"我爱你"，并亲亲妈妈。
主持人说致辞时重复小声播放背景音乐：《妈妈我爱你》的音乐。
四、欣赏童话受启发。
✹ 招生活动策划方案 ✹
招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线，很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。
中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。
能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。
这是一个体验式的时代，本方案更多的'提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;
2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;
3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。
1、可开展的活动有：
A、月饼DIY大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。
B、中秋知识大PK(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。
C、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。
让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。
为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。
通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。
通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。
3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。
4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。
5、保证活动到场率。提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。
各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。
在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。
1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;
2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;
3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;
✹ 招生活动策划方案 ✹
为了做好学校的招生工作， 在多年办学及开园的经验， 我机构继续本持着“扎实教学品质， 区域突破， 带动周边发展”为目标， 做到有详细计划及安排， 订好岗位职责及工作目标， 开展招生活动工作， 具体方案如下：
一． 招生工作准备阶段
1. 对周边市场进行调研及分析
2潜在开发区的市场攻势策略
3. 设计制作独具特色代表学校形象的招生宣传资料（包括家长问卷， 学校介绍， 学校目标， 师资力量， 教材介绍， 师生比例， 校园文化等系列内容）
4. 制作学校招生宣传版面
二． 宣传工作安排
利用市场机遇，结合学校装修和环境布局的实际情况，分阶段、分批开展招生宣传活动。
（一）**宣传
选择在省内教育相关讯息影响力较大的**进行招生宣传， 招生活动内容有要具有吸引力，让目标客户有较难忘的印象。
1报纸宣传：选择发行量大、目标客户强的报纸进行宣传（具体出版时间和版面另行确定）
2杂志宣传：针对目标客户的广告（主要考虑封面或封底）
3. **宣传： 针对妈妈网发布广告
**宣传时间主要分为三个阶段
第一阶段（5月26日至5月底）：发布信息，制造悬念，吸引客户
第二阶段（5月21日至6月底）：宣传内容主要强调办学理念和办学模式，
办学特色及办学模式）
第三阶段（7月1日—开学）：介绍学校规模、硬件设施、师资队伍和教学情况
学特色。
二）周边幼儿园的宣传
在py区和yc市设立高收费幼儿园。请园长协助招生，安排幼儿园与小学的衔接讲座
学校招生简章、dm、学费收取情况、招生活动时间、招生申报等情况应告知校长，并告知校长和大班
老师帮忙招生。同时，让大班老师带孩子们去学校活动，为每位老师和孩子们准备礼物。
三）招生资料宣传
1以发放传单的形式为主，主要分布在消费量大、消费量大的地区或购物中心
主。2. 以夹报或发送信箱传单形式为主， 首先先挑选较好地段的小区，让派报人员投递传
单到每户的邮箱。
在上述地方发放宣传材料，可以增加被告知人数，扩大学校的知名度
分配、招生人员与客户接触、了解、目标客户，并为招生打下基础。
四）学校环境布置
根据学校实际特点，设置行政区域（办公区、招生接待区、学生区（活动室、功能区）
室）按照不同学生年纪特点进行环境创设。
5） 利用手机广告：利用节假日将校车停放在顾客群体较大、明显的地方，让更多的人关注
新学校的资讯。
六）在各国家的办事处进行广告宣传，特别是加拿大办事处及香港办事处。
7） 在facebook上注册一个广告。
三． 招生政策
1. 全体工作人员皆为招生人员皆进行招生培训。培训内容主要围绕学校特色、目标和理念，
教育目标、教育方法、人员配备、学校文化和招生过程是主要项目。
2. 讲解招生目标及可执行度。
3. q／a问答培训
四． 接待工作
1对全体员工进行系统的招生宣传和培训
2根据学校的实际情况，设计导游路线和解说词
3. 培训来访人员的接待流程
4统一着装，规范接待语言
5. 规范招生报名， 咨询流程（接待来访咨询者》介绍学校》填写来访纪录表》参观校
园》填写报名表》办理入学）
6.填写来电，来访纪录。
7招生工作人员应及时将招生信息反馈给学校领导，以便调整招生计划。
五． 招生经费预算
1. 招生宣传资料印制费
2电视、报纸、广告、杂志宣传费
三。聘请专家授课，举办亲子活动，展示活动费用
4运营费用（入学补贴、差旅费、**、服装费）
5其他（娱乐、活动、礼物等）
六． 收费标准与优惠方法
✹ 招生活动策划方案 ✹
为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障贴合条件的适龄儿童少年理解义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，进一步规范我市中小学招生管理和招生秩序，确保招生工作的公平、公正、公开，结合我市的实际情景，特制定本方案。
一、招生原则
(一)坚持户籍优先，免试就近划片入学。
(二)小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁(即20XX年8月31日以前出生)。
(三)依法理解适龄残疾儿童少年随班就读。
二、招生办法
(一)城区学校
1.本市户籍适龄儿童及少年就读
(1)父母(法定监护人，下同)在城区自有住房居住的，(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。
若该住所(套)已有适龄儿童少年(一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同)在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
(2)父母租房居住的，应是入学新生与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，所租的住所(套)没有适龄儿童少年在划片对口学校就读的由划片对口学校接收入学。
若该住房(套)已有适龄儿童少年在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
租房居住未满2年的，根据所在片区学校学位空缺情景，由市、区招生办统筹安排入学。
(3)与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿同居住的，且在本市无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。
2.外来务工人员随迁子女就学
(1)随迁子女父母在城区购房并入住的，以父母购房居住地为准(有多处住房的，以现居住地为准，供给网格登记、水电费记录等为参考)，由划片对口学校接收入学。
若该住所(套)已有适龄儿童少年在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
(2)随迁子女父母租房居住的，应是本人与父母在本市的唯一合法稳定住所，连续居住满二年，且该住所(套)没有适龄儿童少年在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学，若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办根据划片对口学校和周边学校学位情景统筹安排入学。
3.入学登记所需材料
(1)本市城区户籍的适龄儿童少年入学登记所需材料：
①父、母及入学新生的居民户口簿;
②出生证(申请小学学位者供给);
③房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或房管部门开具的房屋租赁证(租赁证落款时间应为8月31日前);
④海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者供给)。
(2)本市乡镇(指海口市主城区外围17个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、演丰镇、大致坡镇、三江镇)户籍的适龄儿童少年入学登记所需材料：
①父、母及入学新生的居民户口簿;
②出生证(申请小学学位者供给);
③房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或房管部门开具的房屋租赁证(租赁证落款时间应为208月31日前);
④父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或工商部门核发的营业执照副本等证明;参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20XX年8月向前推算);
⑤海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者供给)。
(3)外来务工人员随迁子女申请就学所需材料：
①父、母及入学新生的户口簿;
②出生证(申请小学学位者供给);
③房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或区房管部门开具的房屋租赁证(落款时间应为年8月31日前);
④父、母在本市2年以上的暂住证明(从20XX年8月向前推算);
⑤父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或工商部门核发的营业执照副本等证明;参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20XX年8月向前推算);
⑥海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者供给)。
(4)港、澳、台、海外华侨华人的适龄儿童、少年及外国籍适龄儿童、少年申请借读所需材料：
①父、母及入学新生的身份证(护照);
②入学新生在临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》(合法居留签证);
③海口市公证部门出具的本市居民承担非本市籍入学新生就读期间监护义务的公证书(父母未在本市居住的供给);
④监护人的书面申请;
⑤监护人的房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或区房管部门开具的房屋租赁证(落款时间应为2014年8月31日前);
⑥海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者供给)。
4.时间及工作安排
城区学校新生实行网上入学登记。
(1)新生入学登记申请学位。
5月28日-6月5日。
新生上网登记各项入学信息。
(2)家长提交入学登记纸质材料。
6月4日-6月12日。
所需提交材料见第二条“招生办法”第(一)“城区学校”第3小点“入学登记所需材料”。
纸质材料齐全，贴合在该片区学校安排入学的，学校接收相关材料。
不贴合在我市公办学校入学条件的，材料退回，提议回原籍或到民办学校就学。
(3)实地核查。
6月11日-6月26日。
由片区学校组织相关人员对供给的信息、材料进行核查。
经核查，贴合条件的，由片区学校按规定时间公示新生名单，理解监督。
学校发放入学通知书，并按管理权限报招生办备案。
(4)复核确认。
6月27日-7月1日。
市(区)招生办对已在片区内录取的新生情景进行复核确认新生名单，同意建立学籍。
(5)新生报名注册。
8月30日—31日。
5.有关说明
(1)以共有房产为居住地申请入学的，申请入学要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。
(2)租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所且能供给房管部门出具的房屋租赁证。
不能出具房屋租赁证的、一套多租的一概不予安排划片入学。
(3)入学网上登记的家庭住址与全国学籍系统中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。
(4)商城、商场、酒店、小作坊、小加工厂等加工、营业场所不能做为居住地申请划片入学。
(5)对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。
(6)20XX年棚改区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。
6.不贴合入读我市公办学校规定条件的，回原籍或选择民办学校就学。
(二)农村镇中小学
1.各镇农村小学，负责招收本辖区内的小学一年级适龄儿童(含流动人口子女)入学，招生范围由区教育局划定。
镇政府要落实职责，广泛宣传招生政策，做好招生动员，保证范围内适龄儿童全部入学。
要严格控制未满六周岁儿童入学，严格控制村镇适龄儿童少年向市区学校无序流动。
2.农村镇的小学毕业生(含流动人口子女)，坚持政府通知入学制度，由镇政府向辖区内的适龄儿童和小学毕业生发放《义务教育入学通知书》，学生持《义务教育入学通知书》到指定学校报名注册入学。
各镇要做好毕业生入学跟踪登记工作。
3.登记、报名、注册时间：8月28日—31日。
(三)民办学校
民办学校自主招生，学校严格执行招生计划。
小学一年级入学必须年满6周岁，各招生学校录取名单于9月14日前造册报市区招生办备案后，在“全国中小学生学籍信息管理系统”建立学籍。
三、招生工作要求
(一)加强招生工作的领导。
义务教育阶段新生招生工作实行统一领导，分区管理。
市区两级教育行政部门成立招生办公室，负责招生的指导、统筹管理工作。
各学校成立招生工作领导小组，由校长担任组长，其它班子成员和教导主任、工会主席为成员，负责学校的招生工作。
有义务教育任务的民办学校必须保证片区范围内的适龄儿童少年入学。
要严格按照招生方案的各项要求，采取得力措施，确保招生任务顺利完成。
(二)新生录取工作遵循“学校审核录取，招生办备案”的原则进行。
(三)教育部门和各学校要做好招生政策的宣传和学生的入学发动工作，经过多种形式加大宣传力度，做到家喻户晓，引导学生家长树立正确的教育观，使教育政策得到家长的理解和支持，努力营造良好的社会环境和舆论氛围。
(四)教育部门和学校要增强工作职责感，选派正派、有较强职责心和服务意识的同志负责招生工作。
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加大对工作人员的指导和培训。
严格执行省市有关规定，对申请入学的学生情景，学校要进行摸底调查，认真核实，避免发生错漏和失误。
工作人员要热情接待来访群众，热心服务学生和家长，耐心做好政策解释和劝导工作。
(五)教育部门和各学校要“阳光招生”，严格执行国家、省、市有关招生政策和市委、市政府《关于规范中小学择校招生管理工作意见》，完善制度，规范招生行为，保证招生工作的公开、公平、公正，严禁“以权择校、以钱择校、以分择校”行为，切实保障贴合条件的适龄儿童少年顺利入学。
(六)教育部门纪检组对各校的招生情景进行专项监督检查。
对违规招生行为，视情节轻重给予职责追究。
对利用职权，干扰招生秩序，情节严重造成重大影响的，追究其党纪政纪职责。
✹ 招生活动策划方案 ✹
具体措施：
1资料准备：宣传海报、登记**、横幅等。
2讨论如何在社区宣传栏张贴儿童海报
3、 横幅的悬挂
4准备好家长接待和咨询人员做登记工作
（5） 教师与家长携手宣传
以确保宣传材料的目的性和有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：
1选择配送地点，您可以选择购物中心、超市、学校、菜市场入口及附近有大量**
2培养师资，统一招生标准：明确办学宗旨、目标、教学理念、收费标准和优惠措施；制作一些带有学校名称的小礼物，如小玩具、纸巾、招牌等
三。分发宣传资料，向家长介绍学院的特色。
4、 有意者留下家长资料**，以便取得联系
（六） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源**）等**，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1关注一些报纸、书刊，选择合适的**做广告
2联系报纸和广告公司，选择正确的广告方式
三。在路边、社区等场所放置广告，进行长期广告宣传
（7） 联系周边幼儿园，配和幼儿园开展特色教学。
了解目前家长对幼儿的培养目标，如何与幼儿园取得联系，能够开展有特色、有效得联合教学。
四、招生人员
市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两名。
五、招生奖励办法
1兼职市场**每人每天6小时（40-80元）。80元人民币，无任何佣金和10条有效信息。一条短信40元，最低20条有效短信无上限。
2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。
一年提成按4%—7%。（待定）
3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。
4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。
六、宣传事项：
1、 宣传地点设置
2宣传人员分布（可分地区）
3、 招生简章
4、 招生时间
5入学所需物品，如小礼物、气球等
6、 幼儿入学院须知
7、 招生横幅
8、 校车
9、 登记**
✹ 招生活动策划方案 ✹
枣乡野炊一日游
-------活动策划方案
【活动目的】
1与自然零接触使学生能够深入自然，了解自然，开阔视野，增长知识。
2把课堂延伸到自然和社会，培养学生的团结协作意识和自理能力，体会劳动的喜悦和喜悦。
【活动时间】
9月8日8：00—5：00
【活动地点】
大王后地明清古枣林
【活动流程】
第一部分黄河边野炊
一、活动时间：
8:00学校楼下集合
8： 20-8:40安全教育教师点名
8：50准时出发
9：50合影留念
10：00—10：30 捡柴搭灶
10： 30-11:00生火，切菜，准备食材
11：00—11：30 做菜
11： 30-12:00品尝和评价
二、提前做好学生的思想工作：
a、 要求学生注意自身安全，如：注意学生前后周围的安全，注意烫伤（热油和进食）等。不易跑到太远的地方捡柴。
b、注意野外用火安全，学生须在老师规定的范围内才能点燃火，不得私自用火，用火结束后，应及时用水将火扑灭。
c、 教育学生在活动过程中互相帮助。
d、对学生行路时的交通安全和整个活动过程中的环保进行教育，来去路上，不准边走边吃零食边扔垃圾，不将垃圾丢入田地或小溪。
三、活动步骤：
1组长负责每个小组的活动，每个小组选出一名组长配合工作，领取食材和餐具，分配任务，领取奖品。
2.搭灶——做饭炒菜——用餐——收拾场地。
三。活动结束后，有意识地将垃圾**，以保护环境。
四、评比细则
1.各组学生之间可进行手艺大比拼：如垒灶王、食神、环保小卫士等。完成一份报告给活动负责人，第一个人将得到两元人民币和官方货币。
2.切块大小均匀，薄厚一致，菜品色泽鲜艳，搭配和理，味道适中，看哪一组做出的种类最多，组员每人两元和仕币。
三。工作积极认真的领队可以得到5元钱和官方货币
五、准备食材
野炊食材：
烤肠12根、丸子3斤、豆腐皮3斤、黄瓜5斤、土豆3斤、百吉饼55个、土豆粉10包、油麦2斤、桶装水2桶。
佐料：火锅料、盐、油、南德、
午餐：60片面包，2箱火腿肠，3箱酸奶。
炊具：一次性筷子和一次性盘子，碗，锅，桌布，刀，砧板，打火机
其他：作文纸
第二部分古枣林观光
13： 从00-13:30了解枣林的历史
13：30-14：00 out望
14：00—15：30 枣园采摘
15： 30-16:00枣树栽培摄影
16：00—17：00 引导创作，教师小结
一、枣文化摄影
1. 拍摄枣林的壮观。
2. 枣成熟时的**。
三。学生采摘红枣的过程。
各组带队老师可引导拍摄。
二、写作引导
1枣林的历史是什么？可以向枣农询问。
2站在远处的枣林是什么样子？走进枣林你又看到什么？大枣的味道如何?
三。体验打枣的过程，谈谈你的感受？
4. 谈一谈今天你有什么收获?
5. 在自己拍摄的**下配上文字。（稍后完成，在“好父母”班级小组中分享）
每组评出三篇优秀作品给予和仕币的奖励
一代女皇武则天因为喜爱黄河的豪迈之气，喜爱枣林的风光宜人，喜爱大枣的养颜美容，才在大王后地镇后地村修皇城，建行宫。 “武则天爱灵宝，大修皇城”的金口玉言就这样一代代流传下来
产品名称：灵宝产地：河南灵宝产品品牌名称：
沙大宝产品竞争优势: 灵宝大枣（又称灵宝圆枣，疙瘩枣），果实大，多为短圆筒形，单果重25克左右，最大的达33克。**大，皮薄，脂肪核小，味似蜂蜜，质地柔软，弹性强，压缩后可恢复；枣肉结实，皱纹浅而细，皮与芯之间没有缝隙。
表面暗红色；气微弱，味香甜，以色红肉厚、饱满、核小、味甜者为佳。人们常常谈到灵宝大枣的弹性，因肉厚而有弹性，因有弹性而压后极易复原，这是其他任何枣类无可相提并论的一大特色。“捏着软，吃着甜，踏扁了能复原。
”便是对其独特品质的形象写照。适于长途运输，因而驰名
红枣具有营养价值：红枣富含维生素、铁、钙、磷等营养成分，是上等滋补佳品。据《神农本草》、《本草纲目》记载：
红枣有健脾健胃、益血强精的功效。 现代研究表明：红枣对气血不足、贫血、肺虚咳嗽、神经衰弱、失眠、高血压、败血病和过敏性紫癫等均有裨益，是被国内外医疗保健界重视的营养滋补品。
产妇如吃红粒煮枣和大枣煮小米粥、糯米粥等，都能提速身体。枣果可制成蜜枣、乌枣、南枣、酒枣、枣滋补精、枣容、枣泥、枣酒、枣醋、枣茶等多种加工产品。其加工产品营养丰富，深受人们喜爱。
据科学分析： 红枣中含有大量的环磷酸腺苷，它能调节人体的新陈代谢，使新细胞迅速生成，死细胞很快被消除，并能增强骨髓造血功能，增强血液中红细胞的含量，这样肌肤就会变得光滑细腻有弹性，因此，在医学上环磷酸腺苷又有“生命第二信使”的美誉。
民间流传谚语： “五谷加小枣，赛过灵芝草”，“日食三枣，长生不老”，可见金丝小枣被人们视为极好的滋补营养品，每日适量饮用枣酒或枣汗，可调节人体的新陈代谢，增加机体的免疫力，调节人体内外环境平衡。 特别说明：
小枣中所含果糖为单糖，不在其他组织内代谢，只在肝脏中转化为能量，而不能转化为脂肪，因此，常饮枣酒或枣汁，不但会让你品尝到美酒的醇和爽口，枣汁的浓郁芳香，而且身体得到必要的营养物质，更会使男士风度翩翩，女士婀娜多姿。
枣的营养成份： 红枣在我国已有三千年食用历史，素被视为补气佳品，民间更有“日食五枣，长生不老”的说法。
第三部分教师分工
组长：x老师负责整个活动的监督和协调。
活动策划：x老师负责将计划传达给每位老师。
导游：x先生负责场地的安排。
拍照：x老师负责拍照，后期上传到电脑上，选择需要开发的**。
条幅：ⅹ老师负责条幅的安全
食材准备：ⅹ老师ⅹ老师负责菜品齐全并打包有序
通讯稿：ⅹ老师
车辆：ⅹ老师
车辆上的游戏：ⅹ老师 ⅹ老师
第四部分学生分组
第五部分经费预算
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