日记大全|服装面料培训总结(汇集13篇)
2024-11-14 服装面料培训总结服装面料培训总结(汇集13篇)。
◈ 服装面料培训总结
2017年服装面料知识及洗涤方法大全「推荐」
衣物很容易因为用错方法而被变形或是掉色等,好好的一件就被毁了,所以在看清衣服标签了解衣物的面料成分后,根据不同的面料种类来洗涤,会使你喜爱的那件衣服寿命更长。下面,小编为大家提供服装面料知识及洗涤方法,希望对大家有所帮助!
毛(WOOL)
特性:
1.蛋白质纤维
2.光泽柔和自然,手感柔软,比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性,抗折皱性好,熨烫后有较好的褶皱成型和保型性
3.保暧性好,吸汗及透气性较好,穿着舒适
洗涤方法:
1.不耐碱,应选用中性洗涤剂,最好采用羊毛专用洗涤剂
2.冷水短时间浸泡,洗涤温度不超过40度
3.采用挤压洗,忌拧绞,挤压除水,平摊阴干或折半悬挂阴干,勿曝晒
4.湿态整形或半干时整形,能除皱纹
5.机洗勿用波轮洗衣机,建议先用滚筒洗衣机,应选择轻洗档
6.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物,建议干洗
7.夹克类及西装类应干洗,不宜水洗
8.切忌用搓衣板搓洗
保养性:
1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触
2.择阴凉通风处凉晒,干透后方可收藏,并应放置适量的防霉防蛀药剂
3.收藏期中应定期打开箱柜,通风透气,保持干燥
4.高温潮湿季节,应晾晒几次,防止霉变
5.切忌拧绞
丝(SILK)
特性:
1.蛋白质纤维
2.富有光泽,有独特“丝鸣感”,手感滑爽,穿着舒适,高雅华贵
3.强度比毛高,但抗皱性差
4.比棉、毛耐热,但耐光性差
5.对无机酸较稳定,对碱反映敏感
洗涤方法:
1.忌碱性洗涤剂,应选用中性或丝绸专用洗涤剂
2.冷水或温水洗涤,不宜长时间浸泡
3.轻柔洗涤,忌拧绞,忌硬板刷刷洗
4.应阴干,忌日晒,不宜烘干
5.部分丝织物应干洗
6.深色丝织物应清水漂洗,以免褪色
7.与其它衣物分开洗涤
8.切忌拧绞
保养方法:
1.暴晒,以免降低坚牢度及引起褪色泛黄,色泽变劣
2.忌与粗糙或酸、碱物质接触
3.收藏前应洗净、熨烫、凉干,最好叠放,用布包好
4.不宜放置樟脑丸,否则白色衣物会泛黄
5.熨烫时垫布,避免极光
棉(COTTON)
特性:
1、 吸湿性好,手感柔软,穿着卫生舒适;
2、 湿态强度大于干态强度,但整体上坚牢耐用;
3、 染色性能好,光泽柔和,有自然美感;
4、 耐碱,高温碱处理可制成丝光棉
5、 抗皱性差,缩水率大;
洗涤方法:
1、 耐碱耐热性能好,可用各种洗涤剂,可手洗机洗,但不宜氯漂;
2、 白色衣物可用碱性较强的'洗涤剂高温洗涤,起漂白作用;
3、 不要浸泡,及时洗涤;
4、 宜阴干,避免曝晒,以免深色衣物褪色,在日光下晾晒时,将里面朝外;
5、 与其它衣物分开洗涤;
6、 浸泡时间不能太长,避免褪色;
7、 不可拧干。
保养性:
1、 忌长时间曝晒,以免降低坚牢度及引起褪色泛黄;
2、 洗净凉干,深、浅色分置;
3、 注意通风,避免潮湿,以免发霉;
4、 贴身内衣不可用热水浸泡,以免出现黄色汗斑。
麻(LINEN)
特性:
1、 透气,有独特凉爽感,出汗不粘身;
2、 手感粗糙,易起皱,悬垂性差;
3、 麻纤维钢硬,抱合力差;
洗涤方法:
1、 同棉织物洗涤要求基本相同;
2、 洗涤时应比棉织物要轻柔,忌用力搓洗,忌硬刷刷洗,忌用力拧绞。
保养性:
同棉织物基本相同。
氨纶(莱卡)
特性:
1、弹性很好,有弹性纤维之称 水洗、干洗均可 低温蒸汽熨烫
全棉丝光。
2、用高支棉织物经高浓度烧碱处理,再用优质柔软剂处理,有真丝般光泽,穿着清爽,光滑而舒适
3、单丝光即一次光处理,双丝光即两次丝光处理,效果更好
洗涤方法:
同棉织物 同棉织物
毛涤织物
特性:
1.集合毛和涤纶的优点
2.质地轻薄、折皱回复性好,褶皱持久,尺寸稳定,易洗快干,坚牢耐用
3.不宜虫蛀,但手感不及全毛柔滑
洗涤方法:
1.应选用中性洗涤剂或专用羊毛洗涤剂,忌碱性洗涤剂
2.轻揉劲洗,不宜拧绞,应阴干
3.高档衣服建议干洗
4.西装、茄克装应干洗,不宜水洗
防虫蛀,防霉
T/R面料
特性:
1.属于合成纤维、人造纤维涤粘混纺织物,有棉型、毛型等
2.平整光洁,色彩鲜艳,手感弹性好,吸湿性好,坚固抗皱,尺寸稳定
3.良好透气性和抗熔孔性,降低了织物起毛、起球和静电现象,但免烫性差
洗涤方法:
1.水温在40度以下
2.中温蒸汽熨烫
3.可以干洗
4.适宜阴干
5.不可拧干
聚氨酯树脂合成革(涂层织物)PVC/PU/半PU
特性:
1.强度高,薄而有弹性,柔软滑润,透气透水性好,并可防水
2.低温下仍具有较好的抗张强度和曲扰强度,有较好的耐光老化性和耐水解稳定性
3.柔韧耐磨,外观和性能均接近天然皮革,易洗涤去污,易缝制
4.表面光滑紧密,可进行多种表面处理及染色,品种多样
洗涤方法:
1.沾水及洗涤剂清洗,忌汽油擦洗
2.不能干洗
3.只能水洗,且水洗温度不能超过40度
4.不能用阳光曝晒
5.不能接触一些有机溶剂
天丝(Tencel)
特性:
1、再生纤维,与棉麻的主要成分相同,均为纤维素
2.色彩鲜艳,手感柔软,穿着舒适
3.抗皱性差,不挺括
4.缩水率大,湿态强度比干态强度下降40%左右
5.天丝(Tencel)湿态强力只下降15%
洗涤方法:
1.棉织物洗涤要求基本相同
2.洗涤时应比棉织物要轻柔,忌用力搓洗,忌硬刷刷洗,忌用力拧绞,应折叠挤净水份
3.随选随浸,水温忌超过45度
4.忌暴晒,应阴干
5.与其它衣物分开洗涤
保养性:
同棉织物基本相同
涤纶(dacron)
特性:
1.坚牢耐用,搞皱挺括,尺寸稳定性好
2.吸水性差,易洗快干,免烫
3.易产生静电,易起毛球
4.穿着不舒适
洗涤方法:
1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤
2.洗涤温度在45摄氏度以下
3.可机洗,可手洗,可干洗
4.可用毛刷刷洗
保养性:
1.不可曝晒
2.不宜烘干
锦纶 又称尼龙(nylon)
特性:
1.弹性好,耐磨
2.不耐晒,易老化
洗涤方法:
1.选用一般合成洗涤剂,水温不宜超过45度2.可轻拧绞,忌暴晒和烘干
3.低温蒸汽熨烫
4.洗后通风阴干
保养性:
1.熨烫温度不能超过110度
2.熨烫时一定要打蒸汽,不能干烫
脯纶(合成)
特性:
1.耐晒
2.重量轻,保暧,手感强,悬垂性很差
洗涤方法:
1.轻揉劲搓,轻拧去水
2.纯脯纶可以晾晒,混纺织物应阴干
◈ 服装面料培训总结
面料是服装制作的材料,可分为纤维制品、皮革裘皮制品和其它制品三大类别。以下是小编为大家整理的关于面料与服装设计基础知识,希望大家喜欢!
服装设计要取得良好的效果,必须充分发挥面料的性能和特色,使面料特点与服装造型、风格完美结合,相得益彰。因此了解不同面料的外观和性能的基本知识,如机理织纹、图案、塑形性、悬垂性以及保暖性等等,是做好服装设计的基本前提。
随着科技的进步和加工工艺的发展,现在可以用以制作服装的材料日新月异,不同的.材料在造型风格上各具特征。
在此我们将不同材质面料的造型特点以及在服装设计中的运用简单介绍如下。
1.柔软型面料柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好,造型线条光滑,服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。
柔软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现人体优美曲线;丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效果的造型,表现面料线条的流动感。
2.挺爽型面料挺爽型面料线条清晰有体量感,能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等,该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中,例如西服、套装的设计。
3.光泽型面料光泽型面料表面光滑并能反射出亮光,有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最常用于夜礼服或舞台表演服中,产生一种华丽耀眼的强烈视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广,可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。
4.厚重型面料厚重型面料厚实挺刮,能产生稳定的造型效果,包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有形体扩张感,不宜过多采用褶裥和堆积,设计中以A型和H型造型最为恰当。
5.透明型面料透明型面料质地轻薄而通透,具有优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等,例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表达面料的透明度,常用线条自然丰满,富于变化的H型和圆台型设计造型。
设计师除了准确把握面料性能,使面料性能在服装中充分发挥作用以外,还应该根据服装流行趋势的变化,独创性试用新型布料或开拓面料的使用领域,创意性地进行面料组合,使服装更具新意。
◈ 服装面料培训总结
在循环经济中,服装设计所需材料越来越广,在设计的过程中,人们对于纤维材料的利用范围也越来越广,这些都在很大程度上提升了服装设计的水平,也实现了服装业的健康可持续发展。
1.服装设计师应该转变传统的观念受循环经济的影响,服装的材料使用范围越来越广泛,这些都在很大程度上推动了服装设计的发展。服装设计本身就是对服装材料的改造和再加工,服装设计师作为服装设计的主要发起者,应该积极转变传统的设计理念,改变只注重服装的款式、造型、颜色等传统理念,转变为注重服装的原材料,提升服装材料的环保低碳性,有效地推动纺织服装业的健康发展。
2.服装设计应该体现人文设计理念在循环经济下,人们对服装的需求,已经不仅仅局限于保暖、好看等基本需求上,而是追求一种健康的、独特的、人文的享受。因此服装设计师应该注重在服装设计的过程中,有效地融入人文理念,从而有效地提升服装设计的人文性,在传统的服装的功能上,融合进社会的进步、人文的需求、环境保护的需求等多方面的内容。
◈ 服装面料培训总结
甲方(买方):_________
乙方(卖方):_________
甲乙双方根据国家有关法律规定,在平等自愿、协商一致的基础上,订立如下面料采购合同,双方共同遵守:
一、甲方按订购单(详见合同附件)所列内容向乙方购买所需货物,乙方按订购单所列内容供货。
二、 交货期限:
乙方承诺严格按照订购单约定的交货时间按期交货。如果乙方不能按时交货的,乙方应提前5天以书面形式通知甲方,需得到甲方认可后方可逾期交货。甲方在逾期交货情况下如接受所订货物仍有权保留追究乙方违约责任之权利。
三、 品质要求:
乙方严格按照甲方持有的乙方样品为标准。交货面料要符合《国家纺织产品基本安全技术规范》及质量与甲方持有的样品一致。不可有色差,克重,幅度与样品注明情况一致,不可有抽纱,光泽度要好。如果乙方生产的面料没有达到国家检测标准和甲方的质量要求,甲方有权拒绝收货。由此造成的经济损失全部由乙方承担。
四、 货品验收:
1、 质量异议期:
由于面料产品的'特殊性,乙方在交货时须附相关检测报告,但甲方在对采购面料进行裁剪前后,发现有质量问题的均有权提出质量异议。甲方有权对乙方交付的面料按国家标准另行委托质量检测部门进行检测,如检测出质量不合格,无论是否开裁,甲方均有权退还该批次面料。乙方无条件退还合同定金,并承担由此给甲方造成的所有损失。
2、 甲方发现乙方大货面料有质量和数量问题时,应及时书面方式(书面方式包括但不限于以传真、电子邮件、电报、信函、快递方式等)提出质量异议通知。乙方在收到甲方书面通知后,必须在1个工作日内提出补救处理方案并积极与甲方协商。如乙方过期拒不提出明确处理方案,或未与甲方就处理方案达成一致,甲方有权解除合同,并按合同第八条追究乙方违约责任;在此情况下,甲方也有权视情况选择继续履行合同,要求乙方承担违约、赔偿责任。
五、 交货数量:
甲方可接受超出约定数量2%的大货货品,但实际交货数量不能少于约定数量。如果乙方因故不能按约定数量交货的,乙方应提前10天以书面形式通知甲方,得到甲方认可后方可交货。
六、 交货方式:
乙方按照甲方的交货资料要求,把大货面料送交至甲方指定的交货地点(甲方以传真、电子邮件、电报、信函等书面文件指定交货地点)。乙方交货时应在交货清单上注明单号和货物的款号、色号、布种、克重、颜色、缸号以及数量。
七、 付款方式:
甲方付款后,将付款凭证传真至乙方后,乙方按合同要求发货。
八、违约责任:
逾期交货达到5天以上(含5天),乙方将承担合同总价款金额5%的违约金;逾期交货达到10天以上(含10天),乙方将承担合同总价款总金额10%的违约金;逾交货期超过15天甲方则有权选择解除本合同,或者选择继续履行合同但同时要求乙方承担违约责任。甲乙双方必须严格履行本合同,若因违约造成本合同无法继续履行,违约方将赔偿合同总价款的30%违约金。违约金不足弥补损失的,违约方还应进行赔偿。
因本合同发生纠纷,双方协商解决。如协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院提起民事诉讼解决纠纷。
九、 本合同一式贰份,双方各执壹份。自双方签订之日起产生法律 效力。本合同附件表格(订购单)是合同的组成部份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
◈ 服装面料培训总结
学校全体师生在上级领导下,认真贯彻执行国务院社会力量办学条例,以提高教学质量为理念,大力开展教学研究活动。回顾过去一年,我校办学规模不断扩大,教育质量明显提高,具体总结
一、办学规模
服装培训比上年又有新的发展,共开设5门专业,
1、服装设计班(包括设计、打板);
2、红帮裁缝班;
3、样板设计专业;
4、下岗职工再就业培训班;
5、高速电动车班。合计招生人数261名;培训失业、失地人员合计1600余名。由于开设专业比较齐全,适应了各类人员学习服装专业知识的需要。
二、教育科研面向企业
随着全球经济一体化,wto的加入与xx市十五规划对建设服装大市的要求,本校依托高等服装院校,联合服装企业,使服装教学与生产趋于同步。
1、加强专业建设:我们与上海服饰学会进一步挂勾,引进教材,聘请专家,连续三年来我们邀请华东大学(原中纺大)服装学院许树文、王建萍教授等三位专家来校讲课,开设高层次专业。
2、优化师资队伍:提高教学质量关键在于挑选一批高素质的有一定能力经验的教师,本校教师大学资质,有新思路的年轻教师与实践经验丰富的老教师,也有著名的服装教授,服装设计师,高级技师,虽然教学风格不尽相同,但善于保持轻松的教学气氛,努力调动学生积极性,许多教师都担任过本市著名服装企业设计师与打板师实践经验丰富。本校还定期邀请服装企业技术骨干来校研讨,了解企业需要使教学与企业接轨,立足课堂,走出校外为学生省去许多实习期。
三、坚持培训贴近实践,开展校企挂钩
校企挂钩一直都比较重视,而我校开展校企挂钩,不是为了分配方便,也不想企业资助什么,而是为了贴近企业实际,提高教师的实践教育水平。我们挂钩企业,不是生产设备先进,产品比较单纯的大型企业,而是挂钩时装、休闲装的中、小企业。这些企业产品变化快,批量少,技术科、质监科人员配备多,技术力量相对雄厚。符合我们的特色教育和学员实践,提倡教师每周去一次挂钩企业掌握产品订货单,生产工艺单的要求,打好完整的工业样板,尽量保证与企业的零距离。学校定期邀请服装企业技术骨干来校指导授课,了解企业需要,不断更新教学内容,使学员的色彩效果图,1:1的工业样板,生产工艺单等与企业相一致,克服以往实践动手能力差的弊端。
四、培训工作要坚持诚信,服务工作要点滴做起
培训本身是一项技术服务工作,参加培训的学员,急需要求学到一技之长的.技术,在企业能站稳脚跟,有一席之地,对学校、对老师要求比较高。今年本校积极配合江东区劳动和社会保障局职业技能培训中心,开展失业人员、失地人员服装缝纫工技能培训,共开班20余班次,培训1600余人。下岗再就业人员都有一肚子冤气,有的40多岁。甚至50多岁,他们习惯兢兢业业,按部就班做些长期来固定作业,现在要重新培训,自寻岗位,任人挑选,心里十分不平衡。失地人员他们长期在自己家门口从事多种农业劳动,过惯悠悠自得的田园生活,要他们改行换业心中不自在,这些我们应该理解。所以,我们反负责培训的工作人员思想统一到诚信服务上来,我们开设了三个报名处,都安装了空调和饮水机。挑选最优秀、最耐心的教师负责培训教育。教师坚持不放松,不断提高自身实际知识和工作能力。教学内容有章可循,教学计划和培训内容及时修改不断补充,严格按学习和管理程序办事。
五、教学成就
本校致力与两方面人才培养,
1、培养现代服装企业设计、打样人员,教学更贴近企业需要,毕业生直接进入企业的技术部门,成为企业的技术骨干。
2、培养有一定开拓水平的服装设计人员,如开设女装设计中心、时装厂,这些人员能起到一定的引导市场潮流作用,本校毕业学生就业率达到98%,优职率在60%以上,有近40%以上学员进入企业白领阶层,10%人员开设了自己的服装设计中心、服装加工点及时装厂,xx有一定知名度的霓裳设计中心、依依服饰中心等都是本校学生创办,xx大型服装企业雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成等都有本校学生担任电脑设计、打板等重任,中小型服装企业、外贸公司纷纷来人来电招聘打板、试样、跟单等技术人员。
六、完善严格的管理
学校的各项制度严谨齐全,从政教处、教务处、生辅处、班主任到各任课教师对学生严格要求认真教学,学生会、班委配合学校共同促进提高,去年学校在原有基础上参照各大服装院校结合本校实际,制订了学生守则,教师岗位职责,学员考核制度,学校防火、防盗安全制度,住宿生卫生、安全管理制度。教师的待遇也作相应的提高,教师都有三保,责任明确、奖惩分明,调动了教职员工的积极性,促进了学校的管理,提高了教育质量。
七、存在问题
培训部学生由于年龄、经历与个人素质差异,对教育与管理造成一定难度,个别学生学习目的不清,学习毅力不够,有中途学现象,特别是晚间学习学生,由于夜间学习时间短,相应学期增强,个别学生坚持不到学期结束。学校针对这类学生应采取相应课程调整,开设晚间速成班,特出重点、强化训练、减少辍学。加强住宿生管理,住宿学生偶有发现失窃现象,应增强防盗设施与安全教育。
在新一年里,我们要发扬成绩,积极相应民政局与劳动局指示,加强学生的安全教育,与社区、民警配合共创文明建设。
◈ 服装面料培训总结
一、棉纤维与麻纤维棉纤维与麻纤维都是刚近火焰即燃,燃烧迅速,火焰呈黄色,冒蓝烟。二者在燃烧散发的气味及烧后灰烬的区别是,棉燃烧发出纸气味,麻燃烧发出草木灰气味;燃烧后,棉有极少粉末灰烬,呈黑或灰色,麻则产生少量灰白色粉末灰烬。
二、毛纤维与真丝毛遇火冒烟,燃烧时起泡,燃烧速度较慢,散发出烧头发的焦臭味,烧后灰烬多为有光泽的黑色球状颗粒,手指一压即碎。真丝遇火缩成团状,燃烧速度较慢,伴有咝咝声,散发出毛发烧焦味,烧后结成黑褐色小球状灰烬,手捻即碎。
三、锦纶与涤纶锦纶学名聚酰胺纤维,近火焰即迅速卷缩熔成白色胶状,在火焰中熔燃滴落并起泡,燃烧时没有火焰,离开火焰难继续燃烧,散发出芹菜味,冷却后浅褐色熔融物不易研碎。涤纶学名聚酯纤维,易点燃,近火焰即熔缩,燃烧时边熔化边冒黑烟,呈黄色火焰,散发芳香气味,烧后灰烬为黑褐色硬块,用手指可捻碎。
四、腈纶与丙纶腈纶学名聚丙烯腈纤维,近火软化熔缩,着火后冒黑烟,火焰呈白色,离火焰后迅速燃烧,散发出火烧肉的辛酸气味,烧后灰烬为不规则黑色硬块,手捻易碎。丙纶学名聚丙烯纤维,近火焰即熔缩,易燃,离火燃烧缓慢并冒黑烟,火焰上端黄色,下端蓝色,散发出石油味,烧后灰烬为硬圆浅黄褐色颗粒,手捻易碎。
五、维纶与氯纶维纶学名聚乙烯醇缩甲醛纤维,不易点燃,近焰熔融收缩,燃烧时顶端有一点火焰,待纤维都融成胶状火焰变大,有浓黑烟,散发苦香气味,燃烧后剩下黑色小珠状颗粒,可用手指压碎。氯纶学名聚氯乙烯纤维,难燃烧,离火即熄,火焰呈黄色,下端绿色白烟,散发刺激性刺鼻辛辣酸味,燃烧后灰烬为黑褐色不规则硬块,手指不易捻碎。
六、氨纶与氟纶氨纶学名聚氨基甲酸酯纤维,近火边熔边燃,燃烧时火焰呈蓝色,离开火继续熔燃,散发出特殊刺激性臭味,燃烧后灰烬为软蓬松黑灰。氟纶学名聚四氟乙烯纤维,ISO组织称其为萤石纤维,近火焰只熔化,难引燃,不燃烧,边缘火焰呈蓝绿碳化,熔而分解,气体有毒,熔化物为硬圆黑珠。氟纶纤维在纺织行业常用于制造高性能缝纫线。
七、粘胶纤维与铜铵纤维粘胶纤维易燃,燃烧速度很快,火焰呈黄色,散发烧纸气味,烧后灰烬少,呈光滑扭曲带状浅灰或灰白色细粉末。铜铵纤维俗名虎木棉,近火焰即燃烧,燃烧速度快,火焰呈黄色,散发酯酸味,烧后灰烬极少,仅有少量灰黑色灰。
◈ 服装面料培训总结
夏季的服装多以轻薄为主,主要面料为棉、麻、丝、雪纺等。然而对于这些面料的洗涤发保养方法,经常有很多误区,洗涤不当,对服装造成的伤害是不可逆转的。下面是小编为大家带来的夏季服装面料应该怎么洗涤和保养的知识,欢迎阅读。
蕾丝面料
蕾丝面料因质地轻薄而通透,具有优雅而神秘的艺术效果,被广泛运用于女性的贴身衣物。
洗涤方法
1、使用质地温和的肥皂或专门清洗娇贵纺织品的清洁剂;
2、水温在40度以下;
3、中温蒸汽熨烫;
4、宜阴干,忌日晒,以免褪色,不宜烘干;
5、请勿用力拧干;
6、与其它衣物分开洗涤。
保养方法
1、忌与尖锐、粗糙的.物品和强碱性物品接触;
2、清洗之前,先将毛巾铺在水池里,洗后再用毛巾将蕾丝捞起,这样做可以防止蕾丝意外拉断;
3、将湿蕾丝包裹在毛巾里吸走水分,再把它们平铺在桌面上待自然晾干;
4、不宜放置樟脑丸,否则白色衣物会泛黄;
5、切忌拧绞。
雪纺面料
“雪纺”质地轻薄透明,手感柔爽富有弹性,外观清淡雅洁,具有良好的透气性和悬垂性。
洗涤方法
1、浸泡洗涤,最后拉伸熨烫避免缩水;
2、轻柔洗涤,忌用力搓洗,忌拧绞,忌硬板刷刷洗;
3、随选随浸,水温忌超过45度;
4、洗涤后自然滴干,请勿用力拧干;
保养方法
1、厚重装饰的雪纺最好是平放在衣橱里,这样不容易变形;
2、有袖子的雪纺衣服用衣架挂起,选用布料做的衣架,或者把衣架的两头用小毛巾包起来,这样袖子不易变形;
3、喷洒香水要注意远距离。以免留下黄斑;
4、如果沾上了红酒或是油脂,有两个窍门:
方法一:先用纸巾吸一下,再找到豆粉或面粉,吸干表面的水分,然后轻轻吹散粉末,污渍自然就被吸走了。
方法二:用苏打水擦去污渍比较有效。
聚酯纤维
聚酯纤维是人工合成纤维中一个重要的品种,具有结实耐用、弹性好、易洗快干等优点,被广泛运用于各类服装面料上。
洗涤与保养
1. 纤维被可以直接放入洗衣机洗涤,或是用冷水手洗,但清洗时要选用液体洗涤剂,洗涤时间不宜太久;
2. 不可干洗,不可氯漂;
3. 可低温熨烫,可机器脱水或可转笼干燥;
4. 存放时应放在干燥通风处,避免重压,保持清洁干净防止霉变。
真丝面料
丝绸属于天然纤维织物,质地轻薄、柔软光滑、透气性强,穿着舒适凉爽、飘逸潇洒、是理想的夏装面料。
洗涤方法
手洗:真丝服饰手洗最佳,并应使用专用真丝洗涤剂或中性皂液,先用手将水中的洗涤剂搅匀后方可放入衣物;水温不宜太高(30度左右为宜),浸泡时间不要超过15分钟;用手轻柔搓洗;洗完后用清水漂洗,去净皂液,不可拧干;涂色真丝服饰在清水中反复漂洗即可。晾晒时将衣服反面向外,放在阴凉处任其滴水晾干,晾到七到八成干时再熨烫或抖平。填百布熨烫,可保持光泽不变耐穿,如不整熨,可待服装七成干时放入胶袋用手摸平即可;也可采用晾干后,折平后放入胶袋里,封好口,放入冷冻柜进行12小时强冷冻,可达到免烫效果。
保养方法
1、熨烫时将衣物晾至七成干再均匀地雾喷清水,待3-5分钟再烫,熨烫温度应控制在130度至140度之间;
2、不宜长期挂放,因自重毁越拉越长,使服装变形;
3、白色和浅色真丝同时放置时,最好用“安全”物品隔开;
4、真丝衣服不宜与柞蚕丝衣物放置在一起,因柞蚕丝衣物的原料大都经过硫磺熏蒸,会使真丝衣物变色;
5、不宜出汗多的时候穿着真丝服装。
纯绵面料
纯棉面料穿着舒适柔软、吸湿透气、不起静电,与肌肤接触无任何刺激,久穿对人体有益无害。
洗涤方法
A、30度水温下正常手洗,不可机洗、不可干洗;
B、不可用含碱性的洗涤用品洗涤、不可氯漂,不可长时间浸泡;
C、建议反面清洗、阴干或干摊晾干;
D、深色衣服在第一次穿着前用冷盐水浸泡2-3小时,降低褪色机率;
E、印花类服装应反面洗涤、不宜用力拉伸、避免熨烫。
保养方法
A、穿着时尽量不在阳光下长时间曝晒;
B、穿着中大量出汗后,应马上洗涤,避免隔夜造成褪色或变色;
C、带颜色的衣服,具有轻微褪色的特点,与其他衣服分开洗涤,在洗涤中加入少量的盐;
D、中温熨烫。
亚麻面料
手织土布、麻织布衣一向被人们认为难登大雅之堂。但随着返璞归真潮流的涌起,以亚麻为主的各种麻质服装逐渐受到了越来越多的时尚人士的青睐。
洗涤方法
1、水的温度不能过高,应该控制在35摄氏度至40摄氏度以下;
2、可用洗衣机来洗,但一定要用凉水;
3、选用中性洗涤剂,不能用高效的洗涤剂;
4、一定不要接触到酸性的物质,亚麻是植物纤维,对酸很敏感,酸对植物纤维的破坏性极大,很容易烧坏衣服。
保养方法
1、熨烫时温度要控制在200—230摄氏度之间,在半干时熨烫的效果是最理想的;
2、最好保存在阴凉、干燥通风的地方;
3、最好用纯亚麻、纯绵或无酸纸袋包好储藏。
◈ 服装面料培训总结
在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习,我深深感到水晶的博大深厚,深深发现需要学习的知识太多太多。
在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习,我深深感到水晶的博大深厚,深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区,通过几天的学习,我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。
1、现场工作方面
来到鞋区,首先在现场站柜学习,了解鞋子的分类,质量,价位,产地以及鞋子的销售技巧,从而弥补对所在区域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,督促柜组卫生,疏通消防通道,监督导购穿工服,戴工卡,留意标价签的整齐摆放,正确书写,检查销售小票,磁扣的打定,录入单的填写,做到最好的预防工作。最后,根据实际情况,分析各柜组的不足之处,让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事,但是销售无小事,服务无小事,无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好:细节决定成败。只有关注细节,关注日常小事,才能保持一个良好的销售环境,才能保证一个服务的良好进行,才能保证销售到更好业绩。
2、业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多,从录入单的正确录入,标签的正确填写,导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度,售后服务标准,商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为,学得虽然不少,但真正能用得到的并不是很多,因为所有的事情都是看人看事看情况而定,要做到真正服务于顾客,服务于供货商,并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度,去体会水晶理念,去处理所遇到的事情,需要我们不间断的学习,提高自身的素质,才能成为一名合格的水晶管理人员。
3、工作中的心得与体会
在水晶工作的这几天,因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域,所以除了现场工作和业务的学习外,看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹:顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心,站在顾客的立场上去理解顾客,去处理问题,尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好,也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会,强词夺理,但我们的售后人员并不与其强争,而是温和的给他们讲解三包的规定范围,用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员,我一定要取其精华,努力学习,真正领会企业服务理念,并在日常工作细节上认真对待,争取成为一名优秀的管理人员,还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。
◈ 服装面料培训总结
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程,熟悉本品牌的最新款式与设计:我们每2个月调配一次店,前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小,店堂陈列简单,店堂货品也较少,但是处于在十字路口,地理位置十分便利,周围有中国银行,中旅,商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关:地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意识强烈,一般都会购买本地的品牌,充分把握住了当地消费者的消费心理,七匹狼作为全国知名品牌,自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则:在车水马龙,人流熙攘的热闹地带开店,
川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多,商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸,但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层,普遍属于高消费群。在这种开放型城市,国际知名品牌云集,白领们大多对国内品牌不屑一顾,只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌,但是价格却偏贵,最便宜的一件衣服也要花上200多,所以大多数也不会购买;偌大的一个店,象个概念店,人流量极少,客人看见店堂里面一个人也没有,就更不会进来光顾了,加之在厦门此品牌又缺乏广告效应,没有足够的号召力去同世界品牌竞争,所以,我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里,工作的节奏十分紧张,上班时间分为早班(上午颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型,准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣,进店的人,都不能错过机会,不管顾客最终是否购买,都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息,这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完,所以经常性的下班都很晚,元旦后几乎都是半夜一两点,经常两点多到货,更延误了下班时间。但是每天工作时,我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里,很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务,以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好,真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问,让顾客购买到最适合自己的服装,当顾客穿着合身满意的衣服,带着赞美的离开店时,是我最大的快乐。过年前的这段时间里,店堂里每天像个菜市场一样热闹,当十二点的钟声响过,我们店这个月店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛,但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的,半个月卖了两万多,店长表扬了我,真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力,同时得到的回报也很多,每天紧张有序的工作,让我深深的体会到团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,就因为凝聚和团结了所有员工的力量,泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完,年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康,休闲,回归自然,绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列:从匹配的产品,店堂的装潢,道具的配置,光线的颜色,再到店堂产品的搭配,音乐气氛的营造,优质的服务,到位的信息反馈系统,店堂里大家的气氛非常活跃,服装也比泉州店齐全,款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长,厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季,生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲,我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管,能够熟练操作收银的两个电脑系统,填写《营运概况日报表》。比如:收银员每天必须打补货、退仓,这给作帐增加了难度,我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼,我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻,大家相处得比较融洽,在销售淡季时,向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后,厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训,提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情:我在给一名顾客导购,他要求买衬衣,我看他体形很高但是偏瘦,不适合竖条纹的衬衣,那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式,一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉,颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意,于是跟我聊了起来,说他逛厦门很多地方,都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土,也就是逛逛而已,没打算真买,结果我却给他选到了他中意的服装,让他感到很满意,本来他只打算买一件,最后买了3件衬衣,还多买了套西服,我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中,我发现他腿有些残疾,所以就选了宽松式的裤子,尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错,搭配的服装很合理,还让我给他身上的服装搭配提供意见,并且办理了消费金卡,最后他主动给我留了名片,居然还是3届世界残奥跳高冠军,这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中,可以看出,只要能真诚地贴心地对待顾客,为顾客着想,就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客,我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们,他们都会伸出大拇指对我说,“VERYGOOD!”这些都是对我工作的肯定,我为此感到自豪。
◈ 服装面料培训总结
服装以面料制作而成,面料就是用来制作服装的材料。下面,小编为大家讲讲服装面料的基本知识,希望对大家有所帮助!
氨纶 具有优良弹性又称弹力纤维,也称莱卡,弹性好,手感平滑,吸湿性小,有良好耐气候和耐化学品性能,可机洗,耐热性差。 维纶 织物外观和手感似棉布,弹性不佳,合湿性好比重和导热系数小,穿着轻便保暖,强度耐磨性较好结实耐穿,有优良耐化学品,日光等性能。 纯麻细纺 具有细密、轻薄、挺括、滑爽风格,有较好的透气性和舒适感。 夏布 是中国传统纺织品,织物颜色洁白,光泽柔和,穿着时有清汗离体、挺括凉爽的特点。 交织麻织物 质地细密、坚牢耐用,而面洁净,手感均比纯麻织物柔软,穿着舒适。 派力司 是羊毛混合涤纶,表面光洁、质地轻薄、手感爽利、挺括搞皱、易洗涤易干,有良好穿着性能。 华达呢 又名轧别丁,手感滑糯而实,质地紧密且富有弹性,布面光洁平整色光柔和自然。 啥味呢 由混用衣料加工法不同,分毛面啥味呢、沅面啥味呢及混纺啥味呢、毛面啥味呢沅泽自然柔和,底纹隐约可见,手感不板不糙,糯而不烂,有身骨,光面啥味呢面无茸毛,纹路清晰,光洁平整无极光,手感滑而挺括。混纺啥味呢,挺括抗皱,易洗免烫,有较好服装保形性。 薄花呢 质地轻薄、手感滑爽、穿着舒适、挺括、吸湿好、透气好。 麻 是一种植物纤维,被誉为凉爽高贵的'纤维,它吸湿性好,放湿也快,不易产生静电热传导大,迅速散热,穿着凉爽,出汗后不贴身,较耐水洗,耐热性好。 桑蚕丝 天然的动物蛋白质纤维,光滑柔软,富有光泽,有冬暖夏凉的感觉,磨擦时有独特的“丝鸣“现象,有很好的延伸性,较好的耐热性,不耐盐水浸蚀,不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。 粘胶 以木材、棉短绒、芦苇等含天然纤维素的材料化学材料加工而成,也常称人造绵,具有天然纤维的基本性能,染色性能好,牢度好,织物柔软,比重大,悬垂好,吸湿性好,穿着凉爽,不易产静电、起毛和起球。 醋酯纤维 由含纤维素的天然材料经化学加工而成,肯有丝绸的风格,穿着轻便舒适,有良好的弹性和弹性回复性能,不宜水洗,色牢度差。 涤纶 属于聚酯纤维,具有优良的弹性和回复性,面料挺括,不起皱,保形性好,强度高,弹性又好,经久耐穿并有优良的耐光性能,但容易产生静电和吸尘吸湿性差。 锦纶 为聚酰胺纤维,也是所谓的尼龙,染色性在合成纤维是较好的,穿着轻便,又有良好的防水防风性能,耐磨性高,强度弹性都很好。 丙纶 外观似毛戎丝或棉,有蜡状手感和光泽,弹性和回复性一般不易起皱比重小,轻,服装舒性好,能更快传递汗水使皮肤保持舒适感,强度耐磨性都比较好经久耐用,不耐高温。 松轻毛织物 具有轻松柔软、结构松、重量轻、手感柔、有弹性、透气好的特征,穿着舒适。 麦尔登 粗纺毛织物的一种,手感丰满,呢面细洁平整,身骨挺实、富有弹性、耐磨不易起球,色泽柔和美观。 长毛绒 亦称海虎绒,绒毛平整挺立,毛从稠密坚挺,保暖性好,绒面光泽明亮,柔和,手感丰满厚实,保暖轻便,具有良好的耐穿性。 粘胶 吸湿透气好,易染色,织物具有良好手感,穿着舒适,悬垂性好,耐洗涤。 平布 组织简单,结构紧密,牢固结实,表面平整缺管弹性。 细布 面料比丝绸坚牢,表面平整细洁,轻薄似绸,柔软,舒适。 府绸 质地细密、轻薄、布面柔软、滑爽、挺括,表面织纹清晰颗粒饱满,光泽莹润,有好的质感。 巴百纱 男装行业已经全面进入品牌时代,人们开始寻找自己的固有品牌,品牌含金量显得尤为重要。从这几天的市场调研来看,营销的前期预测、中期执行和微调直接验证着销售业绩的好坏,而我们现在却在走着“亡羊补牢”的营销路子。 20xx年销售额较于20xx年,下降了20%?原因在哪?是消费者不识货?其实是市场变了,我们没变,消费者需求变了,我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了,销售管理者也得变,营销策略、货品、效劳、人员等等都得变。下面我从这几方面详细阐述。 一、店铺位臵与装修陈列 1、**属于加盟代理的经营模式,相比较雅戈尔的直营销售有一定局限性。商场店厅位臵有一定的弱势,而雅戈尔霸占着各大商场的边厅显眼位臵,并且面积大2—3倍。在位臵局限下我们要在视觉营销上下功夫,构建一种强烈的现场空间了,吸引顾客进入一种购置气氛。许多世界级的服装品牌都非常注重卖场气氛的营造。Eg:威可多男装统一木质空间格局。 2、**各大卖场整体装修略显老气,但视觉营销不等同于装潢奢华的店铺,终端设计定位应与品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡导“绿色、环保”的企业文化,而绿色代表生机和活力。 服装零售卖场不仅仅停留在传统语言与视觉沟通层面,也包括温馨的空间布局,动人的音乐,触手可及的服装,贴心到举手间的茶具等等。Eg:益东商场柏兰蒂男装票台前的成套茶具、仿古座椅。 3、合理有效的陈列能够赋予产品生命和灵魂,而与灯光、模特、宣传品等巧妙的搭配,那么能使产品的光线、质感、特色玲珑表达出来,增强顾客的购置力。而**的陈列由于没有雅戈尔专业陈列师做搭配,显得拥挤、单调、无层次感,无形中为产品减分。 4、灯光照明是服装零售卖场的“软包装”,传递着卖场的风格、品位和经营思想。本来**的主流产品为商务男装,颜色偏暗,而建华商场远望黑压压一片,给顾客一种压迫感。而威可多的灯光很好的突出了卖场的层次感和深邃度。 二、货品管理 1、款式:产品类型由于季节和渠道的局限性,层次化、立体化的组合才能满足渠道利润。产品规划应在品牌定位的前提下做取舍,而历史销售数据和前期预测成了必要准备。Eg:北国店厅货品构造不合理:薄利多销的根本款规格不全;流行款没有畅销的潜质;时尚点缀款没有增加卖场的新鲜度,迎合不了高价位的销售群体。 3、色系:视觉颜色的巧妙组合能给顾客带来强烈的视觉冲击,从而吸引顾客进店,而威可多、雅戈尔、罗蒙、柏兰蒂等品牌的颜色运用大胆,层次清楚,可选择面广。 总而言之,由于市场预测和订货前准备规划缺乏,**总库存量大,有效库存少成了秋冬季节致命硬伤。所以终端卖场商品应以具有较实惠或更高性价比的“当季主导产品”为主,而且各种价位及系列的产品都须陈列丰富。 4、剩余库存消化力度不够,折扣店没有充分利用起来。Eg:建华商场的顺美男装9月—12月品牌特卖会,1折领跑,远远拉大了其他品牌的.销售额。邯山商场二线三线品牌:大水男装稳坐销售第一把交椅。 5、高端产品不给力。Eg:益友金利来男装的品牌含金量和品牌号召力,使得**尼克服、大衣颗粒未收。 6、店长素质和对货品的重视程度直接导致销售额的上下,日常没有充分考虑货品构造的平衡和商品生命周期的变化,以及与公司间的沟通配合。以至于经常出现库里有货而当下没码频繁出去调货的窘况。 三、销售管理 1、进店率低:由于商场的诸多限制,巡店过程中好多店员都会感慨没人,一个顾客都没有,从而呆站在柜台旁,以至于死气沉沉的气氛蔓延整个店厅,地铁修路本来人就少,仅有的客流也因为消沉的气氛而绕店而走。Eg:北国的店员特别主动,每次巡店,不是货品,就是重新调整陈列。所以我总结:店员越忙,人气越旺。 2、管理是服装零售业竞争的实质,而管理的一个核心就是有目的、高效率地收集、处理、使用各种信息,而往年销售数据的分析是研究市场规律、制定订货、补货、和促销方案、调整销售措施的依据。销售数据分析有:总销售额、分类销售额、产品生命周期率、库销比、客单价、连带销售、人均日销售等。Eg:北国的连带销售做的特别好。而威可多、夏蒙、金利来的客单价高。 3、促销:促销不是建立在损坏品牌价值、形象和定位上的。 A、**的促销缺少创新B、新品上市对顾客的诱惑不大C、且对于同类品牌的促销没有针对性。清理库存式的特卖会太多,短期中可以缓解资金和库存的压力,但从长远来看,对品牌形象的损失难以估量。Eg:顺美有专门的折扣店;沧州特卖频繁,顾客有点反感。 4、VIP会员管理不完善。 四、人员 1、在销售中,店员在推销商品、提供效劳、宣传形象等方面发挥重要作用。而一个优秀的店员甚至牵动着一个店厅的每一根神经。**的导购素质参差不齐,个别店面年龄偏大,发挥不了中流砥柱的作用。 2、员工鼓励欠缺。由于地铁修路,店铺位臵变动等各方面的制约,销售额有所下降任务完不成,员工心理有情绪,工作。 3、新员工培训不完善。Eg:入职一个月的新员工竟然不知道棉服和尼克服的区别。新员工的培训不到位直接导致人才断层,最终影响销售。 五、售后效劳 1、工装定做工期太长,以至于流失好多老顾客。 2、衣服版型样式的局限,修改衣服的几率大大增加。以上观点,由于位臵和眼光的不同,具有一定的局限性,仅供参考。货品分析表 一、产品构造分析表 一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装,而构成这些服装款式的数量构成构造是不同的。产品构造分析可以按照以下两个类型来详细展开: ①分类方式一:外套、内衣、上装、下装; ②分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/根本商品(以前曾经销售过的、比较群众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。在以上分类的根底上,产品构造分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、奉献率、货品周转率以及购置顾客群体消费特征等。 二、产品销售卖点分析表 产品销售卖点,即购置产品的顾客对于该产品某个特征的喜好,例如服装的 面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产品卖点的分析,可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。 三、产品销售价格带分析 四、产品销售顾客特征分析 顾客定位,即确定产品所面向的顾客群体,是服装品牌定位中至关重要的环节。同样,在产品销售数据分析中,以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。产品销售顾客特征的分析,能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。的联系,以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。 五、产品销售周转率分析 第一条、产品名称、价格、数量后附详细报价单。此价格经双方认可,作为本合同的附件。 第二条、交货地点及时间 1、地点:________________________________ 2、时间:自本合同签订且乙方收到预付款后____日内。 第三条、加工形式 1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品,经双方确认后,再进行批量生产。 2、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。 3、货物到达甲方指定地点后,甲乙双方依据订货清单进行清点验收,并办理交接签字手续。 第四条、甲方责任 1、甲方通过服装款式及面料后,在合同生效及执行过程中不得擅自更改。 2、甲方定好量体时间,保证人员齐全。 3、按此合同付款日期,按时付款。 第五条、乙方责任 1、乙方须保证产品质量,如有制作问题,乙方须负责修改。 2、按此合同交货日期,按时交货。如未按时交货,甲方将扣除乙方千分之二每日的货款作为违约金。 第六条、结算方式 1、支票结算。此合同签订后____日内,甲方须预付百分之五十的货款给乙方。 2、终结付款额,依据实际制衣件数,经双方认可后的款额支付。 3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后,须在____日内付清乙方全部货款。如有延误,每日须加付千分之二的滞纳金。 第七条,本合同有效期自签订之日起生效,到全部货款结清之日为止。 第八条,此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同,需赔偿对方百分之三十的货款作为违约金。本合同一式两份,双方各执一份。甲方业务代表:________________ 乙方业务代表:________________甲 方 盖 章:________________乙 方 盖 章:____日 期:________年____月____日____日 期:________年____月____日 此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇报: —、本次学习的内容 1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节: 1、做好准备 2、打招呼 3、了解需求 4、介绍商品 5、满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。 2,大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行,重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。 二、培训心得 1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益 十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。◈ 服装面料培训总结
◈ 服装面料培训总结
甲方:________________乙方:________________甲、乙双方就工服制作业务签订以下合同,共同遵守。
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