地服实习总结

第一届“风采杯 ”班服设计大赛活动总结

5月19日，由我院团委主办的第一届“风采杯”班服设计大赛于图书馆报告厅成功举行。作为团委大家庭的一员，我感到非常荣幸和自豪。

本次比赛挖掘了同学们的艺术创作能力，提高了班级凝聚力，促进了同学之间的交流合作，充分展示了我院学生的青春风采。

本次活动主要分为前期宣传、中期实施和后期处理三个阶段。前期通过宣传展示和团支部书记动员，使全体学生都意识到了比赛的存在，达到了预期的宣传效果。同时，在场馆申请、人员安排、物资准备等方面都作了详细的计划，确保了比赛的顺利进行。

比赛当天，首先安排了比赛场地。由于场馆设施比较完善，为场地布置提供了很多便利。随后，各参赛班级进行了彩排，各班参赛代表熟悉了比赛过程的同时也对本班的参赛***进行了检查，以免正式比赛时出错。

团委副书记戚特和各部门部长级成员又利用短暂的午休时间将活动流程整理一遍，并针对彩排时出现的问题进行了细节上的调整。同时，每个环节都有专人管理，确保活动顺利开展。

在正式比赛开始前，各班将安排一名负责人管理各班的纪律，确保比赛场地秩序。热场也充分调动了学生的兴趣，为以后的比赛打下了良好的基础。正式比赛也按照预期的设想顺利进行。各班独特的校服和精彩的演讲充分展示了他们的特色和青春活力。

游戏将立即调动现场气氛，提高学生的参与度。最激动人心的部分是颁奖典礼。随着最终结果的公布，比赛圆满结束。虽然有人欢喜有人失落，但这都不重要，重要的是我们参与了，努力了，收获了。

最后，团委学生会成员留下来清理现场，检查物品。

总的来说，班级服装比赛成功举办了。优点是，首先宣传早到位，学生参与的积极性很高。其次，场地的选择也很理想。

图书馆的报告厅足够大，设施齐全，灯光、音响条件良好，有利于会场的布局。此外，热点也是一大亮点，内容幽默，这也为下一届比赛铺平了道路。每各班级的代表进行排练是很好的，这可以在早期暴露出一些意想不到的问题。

在比赛设置上，**和**的使用，使每各班级的作品得到最完美的展示，也有利于评委打分。游戏环节是画龙点睛的一笔，既为记分员算分提供了时间，不至于冷场，又缓和了现场紧张沉闷的气氛，为最后的颁奖环节进行了良好的预热。比赛过程中，每一个环节，如演讲人的候场，会场秩序，计分计时，灯光音响等都有专人负责，这位比赛的顺利进行提供了良好的保证。

最后，所有同学都能主动留下来大赛会场和帮忙整理物品。

由于这是一流的服装设计大赛，难免会有一些不足之处。最明显的问题就是大一的部员们参加活动的经验不足，很多问题不能提前考虑，只有部长们安排才会去做，所以导致有时现场会比较乱。虽然我们都有自己的分工，但他们之间没有默契。这是我们需要加强的。

通过本次活动，我收获了很多。首先，我学会了要想把一个活动办好，前期的宣传和彩排预热是很重的，它直接关系到一个活动中同学们的参与度和积极度。其次，要想活动顺利进行，方方面面的细节必须考虑周全，大到整个会场的布置安排，小到领导的桌面摆设，无一不需要认真考虑。

即使你所有工作都准备的很充分，一个细节上的失误就可能会毁了整个活动。还有，要想让活动办得精彩，就必须要有亮点，否则整个活动平淡乏味，没有吸引力。最后，我学会了加强合作和应急能力。

团队的默契配合可以提高工作效率，而任何活动中难免会遇到一些突发不可抗因素，这时只能随机应变，临场发挥。

总之，比赛增强了全班同学的凝聚力，展示了学生的青春活力。对我来说，这是一次难得的经历，让我学到了宝贵的经验。我将在今后的活动中更加努力，努力使团委工作取得成绩。

团委组织部杨思雨

❈ 地服实习总结

土地确权实习总结

在过去的几个月里，我有幸参与了一项关于土地确权的实习项目。通过这次实习，我深入了解了土地确权的重要性，并且亲身参与了实地调查和数据整理工作。在这篇文章中，我将详细描述我在实习项目中所经历的一切，以及对土地确权问题的深刻认识和总结。

我想谈谈土地确权的背景和意义。土地确权是指对一片区域内的土地进行调查和登记，以确保土地所有权的合法性和规范性。在许多国家和地区，土地确权是一项重要的政府工作，涉及到土地分配、土地利用规划和农村发展等方方面面。土地确权可以保护农民的合法权益，促进农村经济的发展，减少土地纠纷的发生，提高土地资源的利用效率。

在实习的第一阶段，我和团队成员一起进行实地调查。我们选择了一个农村地区，通过走访农户和查阅相关文件，了解土地情况和问题。我们发现，由于历史原因和政策不完善，许多农民的土地所有权存在纠纷和不明确的情况。有些农民没有合法的土地证书，导致他们无法享受到土地的真正权益。而一些土地的界线和用途也存在模糊和冲突的情况。

在实地调查的基础上，我们进行了大量的数据整理和分析工作。我们使用GIS技术，建立了一个土地确权的数据库，记录了每块土地的所有权、用途和冲突情况。通过对数据的分析，我们发现了一些普遍存在的问题和规律。比如，一些土地资源被浪费和滥用，没有按照规划和政策进行合理的利用。还有一些土地被非法占用和侵占，导致正当所有者无法行使自己的权益。

基于这些发现，我们向当地政府提出了一些建议和政策建议。我们主张加强土地确权的工作力度，确保农民的合法所有权得到保护。我们还建议完善土地管理制度，加强对土地利用和保护的监督和管理。同时，我们也提出了一些具体的措施，如修订土地法律法规、加强农民的法律意识和维权意识等。

通过这次实习，我对土地确权问题有了更深刻的认识。我意识到，土地确权不仅仅是一项技术工作，更是一项复杂的社会事务。它需要政府、农民和社会各方的共同努力，才能够取得实质性的成果。我也意识到，土地确权对于农村经济的发展和社会稳定具有重要意义。只有保护农民的合法权益，才能够激发他们的生产热情和创造力，促进农村的可持续发展。

小编认为，这次土地确权的实习经历给了我很多启发和思考。通过参与实地调查和数据整理工作，我深入了解了土地确权的重要性和现实问题。通过向政府提出建议和政策建议，我也认识到了土地确权需要综合考虑法律、经济、社会等多个方面的因素。我相信，只要我们共同努力，土地确权问题必将得到妥善解决，推动农村发展和社会进步的步伐。

❈ 地服实习总结

一、实习目的

1.了解当前土地管理部门的工作程序和业务流程。

2.熟练掌握地籍测量仪器(经纬仪)的操作方法。

3.掌握界址点测量的外业实施方法和界址点坐标的计算。

4.熟练掌握地籍调查的程序，地籍草图的绘制，宗地图的绘制。

地籍调查的目的是为了获取每一宗地的位置、权属、界线、数量、用途、等级等基本信息，为土地登记带给依据资料。

地籍调查构成的资料成果主要有：

(1)地籍调查表、宗地草图和界址点、界址边勘丈原始记录。

(2)地籍控制测量原始记录、控制点网图和平差计算成果。

(3)解析界址点成果表。

(4)地籍铅笔原图和着墨底图、地籍图分幅接合表及宗地图。

(5)面积量算成果及土地分类汇总统计表。

(6)地籍调查报告。

二、实习时间、地点

一)野外实习

地点：

二)校内资料整理

地点：河北工程大学

三、实习具体资料

地籍调查是土地登记工作中为确定土地权属、明析产权的实质性调查，其成果资料是保护土地所有者和土地使用者合法权益、解决土地产权纠纷的重要凭据。同时，透过地籍调查还可全面掌握一个地区的土地类型、数量、分布和利用状况，以及土地在国民经济各部门之间、在各种经济成分之间的分配状况，从而为建立科学的土地管理体系，为合理利用和保护土地，为制定土地利用规划、计划及有关政策、实现耕地总量动态平衡、调控土地供需、规范土地市场等带给信息保障。

地籍测量是为满足地籍调查中对确定宗地的权属界线、位置、形状、数量等地籍要素的水平投影的需要而进行的测量工作，是服务于地籍管理的一种专业测量。其主要任务是根据权属调查依法认定的权属界址和使用性状，实地测量每宗土地的权属界址点及其他地籍要素的平面位置。

一)实习地基本概况：

武安市是一座以工业为主，各行业全面发展的新兴城市，地处晋、冀、豫三省交界地带。全市总面积1806平方公里，辖22个乡镇，502个行政村，总人口68万。1999年，全市国内生产总值达53.6亿元，财政总收入4.12亿元，综合经济实力位居河北省“十强”县(市)之列。武安矿产资源丰富。目前已探明矿产有5大类、23个矿种，其中煤、铁、石灰岩、非金属资源尤为丰富。煤炭总储量23亿吨，其中地方占有储量3.13亿吨;铁矿总储量5.5亿吨，矿体104处;石灰岩遍及全市，总量达700多亿吨。

交通、通讯便利，投资环境优越。境内公路四通八达，国道、省道贯通全境，全市412个行政村通上了柏油路;邯长铁路穿境而过，境内铁路总长118公里，越境铁路达5条，火车站点18个;全市城乡电话总容量达5万余门，实现了村村通电话。城市建设初具规模，市区建成面积达15平方公里，构成居民区、贸易区、工业区、文化区的总体格局。城市面貌日新月异，城市功能不断完善，先后荣获“全国城市规划管理先进单位”和“市容环境管理优秀城市”称号。

工业基础雄厚。目前已构成冶金、煤炭、建材、机械、电力、轻工、化工、食品八大行业、20多个门类、800多种产品。年产铁矿石600万吨，铁精粉500万吨，煤炭300万吨，水泥200万吨。拥有武安市宏泰泵业有限公司、武安市医用胶厂、武安市交通工业集团公司等一批知名企业。全市有20多种产品荣获省部优称号。矸石电厂热电联产工程、焦化厂供气、水泥厂回转窑改造、市啤酒厂12万吨扩建工程等一批重点项目的实施，为武安经济发展发挥着重要作用。

农业产业化发展较快。肉鸡、生猪、板栗、花椒、香菇等10大主导产业年产值达8亿元。其中蛋鸡、生猪、干果、香菇已初步构成生产、加工、销售一体的经济格局。畜牧业年产值达6亿元。1999年粮食总产20。6万吨。

二)地籍调查：

我们对上团城三街1000余户宅基地进行了调查，分别填写了地籍调查表。在调查过程中，老宅基地是调查的重点，同时也是难点。因为有关宅基地纠纷就源于此。老宅基地特点是多数是一院多户。在宅基地分摊上存在着很大分歧。另外，由于本地经济发展和时光的推移，许多老宅都已经倒塌。出现了大面积的空心村。这是本次调查要解决的问题之一。

三)地籍控制测量：

地籍测量和一般测量工作的施测一样，也务必遵循“先整体后局部”、“先控制后细部”的原则，首先进行地籍控制测量。地籍控制测量分为平面控制测量和高程控制测量。对地籍测量来说，通常只对测区建立平面控制，仅在山区和丘陵地区才实施高程控制测量。

本次地籍控制测量主要利用导线控制，依据当地已经给出的控制点来控制主要街道的位置以及一些房角点位置。以便最后准确绘制地籍利用现状图。地籍细部测量在地籍控制测量的基础上进行，其目的是测定每宗地的权属界址点位置、形状、面积等基本状况。地籍细部测量工作的资料是：

(1)土地权属界址点及其他地籍要素的测定。

(2)绘制基本地籍图。

(3)面积量算。

四)宗地草图绘制及调查表填写

宗地草图是在权属调查时实地绘制的，描述宗地位置、界址点、界址边和相邻宗地关系的实地记录。资料包括：本宗地号、门牌号和土地使用者名称;本宗地界址点、界址点编号;相邻宗地号、门牌号和土地使用者名称;界址边长、界址点与邻近地物点相关距离和条件距离;确定宗地界址点位置、界址边方位所务必的或其他需要的建筑物、构筑物等。

宗地草图务必在实地边勘丈边绘制，不得涂改，不得复制，其资料有确定宗地界址点位置的各种丈量记录和描述，因此宗地草图是解决土地权属纠纷、恢复宗地界址的重要凭据。

我们依据以上要求绘制宗地草图，明确了每家每户的宗地四至，界址点，界址边长度，之后填写地籍调查表。对于老宅基地的调查表资料共用状况进行了明确的描述，并且准确计算了共用面积。

五)实习地的宅基地利用现状图的绘制

野外工作完成后，我们把调查和测量的数据汇总整理，进行地籍原图(宅基地利用现状图)的绘制。

地籍原图是透过土地权属调查和地籍测量的数据资料绘制而成的，包括以下主要资料：

(1)地籍要素：包括行政界线、街坊界线、宗地的界址点、界址线、地籍号、用途、面积、坐标、土地使用者或所有名称及土地等级等。

(2)图廓线、坐标格网、控制点等数学要素。

(3)河流、道路、建筑物、构筑物等地物要素。

地籍原图是土地权属法律凭证的原图。在地籍原图的基础上，量算宗地面积及其他要素的面积，并蒙绘、复制宗地图，作为土地证书和宗地档案的附图。

本图件的绘制，我们首先把数据展绘到一张大坐标纸上，修改无误后进行电脑扫描，然后用CAD软件进行描图。最终整理出一张整洁美观的图纸，呈交给土地管理部门。

四、实习总结

通过实习学会了以下资料：

1)使用经纬仪进行测角、测边;初步掌握了图根、地籍控制测量、地形图、地籍图的测绘工作。

2)掌握了土地调查、地籍测量、土地整理、土地利用规划

3)地籍管理、土地利用管理和研究土地利用，编制及实施土地规划的潜力;

4)熟悉国家有关土地资源管理的方针政策和法规，了解社会主义经济发展中土地资源管理的发展动态。

五)实习感受

本次生产实习收获颇多，感受颇深。收获是学到了许多课堂以外的东西，许多时候现实工作与课堂资料存在着很大的差距，这时我们就务必以实际状况为准。此外，我还感受到此刻农村的土地管理上存在着很多问题：

1、空心村整治需要下大力度;

2、有很多地方存在着违章建筑，有的人家把自家车库建到了宅基地以外，严重影响了别人的交通。

3、农村缺乏整体的规划，房屋道路参差不齐。超多新宅基地还在吞噬农用耕地。

因此借这次实习的机会，也想提醒有关部门加以注意。更好的做好新形势下的社会主义新农村建设。

❈ 地服实习总结

在Xx做实习的跟单员已两个星期有余，对于Xx的毛巾出口业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。

Xx纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。销售经理接单分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。样品生产出来之后，负责样品检测。由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。跟单员的另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等。要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备及时的包装。确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装柜。

作为实习生，我的主要任务是认识Xx的各种产品，了解其所需要的各种辅料。从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本情况。目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的基本运作也有所了解。

首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。作为Xx公司的一份子，我就应该努力为Xx谋福利;作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。只有做好了这些，我才能够为Xx公司的发展提出自己的建议。工作从打杂开始做起，借用革命先辈们的一句话:基层工作尚未做好，年轻同志仍需磨炼!

其次是工作无处不是沟通。跟单员的主要工作其实一句话可以概括:保证按时交货!这就需要跟单员不断的与产品流经的各个部门相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，及时的跟进产品。这就需要具备灵活的沟通能力。作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要恭敬服从，对待车间主任要认真严肃，对待包装职工要勤快可亲。我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加的轻松流畅，这需要时间的检验。当然没有什么是绝对的真理，一切准则都随着时间环境的变化而改变，我会争取不断的进步。我已认识到沟通能力对于工作的重要性，希望自己可以在这方面一直提高吧!

实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我的感受就是Xx公司的企业凝聚力与Xx公司规模的不相匹配，即职工对于Xx公司的归属感还不足。没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散。对于车间的职工来说，她们只是Xx公司的匆匆过客，可以随便的离开而没有留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术工种，但我认为她们也是Xx的一部分，她们也为Xx的发展贡献自己的青春。但她们自己并不认为自己是在为Xx公司工作，而是单纯的想着多挣钱。她们经常会抱怨功过时间过长，抱怨没有假期，抱怨没有任何的福利。坚持在Xx工作是因为这比较自由，离开没有什么约束，她们也从不为Xx的发展着想。也许对于Xx来说，她们走了再找人就行了，反正工作简单。但是她们离开后会去做什么呢?肯定是选择其他的毛巾公司，投奔Xx的竞争对手。资源永远都是有限的，人力资源也是如此。Xx公司还需在企业文化建设上另辟蹊径。

由于文笔欠缺，如有错误还请张经理见谅;若有做的不对或不好的地方也请张经理指正，不胜感激!

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他的外贸业务员。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，精通基本的office 软件以及其他技能。

虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比如用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比较浅薄，希望各位前辈能多多指点!

既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱,或者并不是真的需要产品,对于这样的客户,在第二次跟单后就应做出判断.完全可以把这些客户列入C类,也就是需要长期争取的客户.这种客户的跟单周期可以长一些,一个月一次为好.有的客户不直接拒绝,也不下定单,这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较,这类客户可归为B类,也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧,一周一个电话比较合适.还有一种客户,就是已经答应了定单,却迟迟没有签合同,这类客户为A类客户,能及时拜访一定要面谈为好,不能面谈的,一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难.及时帮客户解决。

做好跟单登记工作,写清楚日期和简单的情况.做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的方式.因为有了登记,也就把你的跟单变的有计划和有目标.还有注意的是,一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户,这样不但达不到跟单的目的,还会引起客户的反感。

跟单的心态要平和,不要太急功近利.许多销售员不是从客户的利益出发,不关心客户的问题,一味的跟客户要定单,要不到定单时,就恶语伤人,胡搅蛮缠.最终只能让客户讨厌,让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰.跟单一定要从长远出发,以交朋友的心态反而更容易拿到定单。

要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

我是在****国际贸易公司(** ** international trade corp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

❈ 地服实习总结

证件名称：____________证件号码：_________________________

双方就专项培训（或专项学习）事项，经自愿协商一致后订立如下协议：

三、培训期间工资待遇

或学习内容；如培训机构要求对参加培训人员进行考核或考试的.，乙方必须遵章执行。

乙方接受培训后，自培训结束之日起计算，为甲方提供 年的服务期限，服务期限届满日如超出《劳动合同》约定的劳动期限，则劳动期限视为变更至本协议约定的培训服务期届满之日。

1、乙方违培训纪律或未通过培训机构考核或考试的，培训费用由乙方负担，但双方另有约定的除外。

2、乙方接受培训后，在培训期限届满前无论因何种原因解除或终止劳动合同的，乙方因按服务期未履行时间所分摊的培训费金额承担赔偿责任。

七、本协议一式二份，双方各执一份，签字或盖章后生效。

❈ 地服实习总结

❈ 地服实习总结

201X年以来，在上级安监部门的指导及区政府的领导下，XX区安监局在推进行政审批事项“接、放、管”工作中各项工作有序开展，逐步走向规范化、公开化、制度化，取得了一定的工作成效，为促进XX区社会经济的持续稳定发展做出了贡献，现将执行的工作情况总结如下：

一、基本情况

根据《XX区安全生产监督管理局安全生产行政审批下放事项实施方案》、《XX市安全生产监督管理局安全生产行政审批下放事项实施方案》的要求和工作部署，201X年XX区安监局认真开展了清理现行审批项目工作;接收上级下放的审批事项0项，最后经上级批准确认，本单位现有审批事项共21项，其中行政审批14项，非行政审批7项;审批事项全部进入全区政务监察系统办理，没有“体外运行”或“两头受理”现象。

二、落实工作责任制，促进窗口管理规范化

XX区安监局高度重视行政审批工作，坚持“一个窗口对外”、“一站式服务”。将所有行政审批事项全部纳入行政服务中心，实行“四统一”，即统一告知、统一发放所有申请表格、统一受理、统一初审。明确安排两名工作人员进驻XX区政务服务大厅，具体负责本单位的对外业务办理，确保群众来见到人，办得了事，坚决把中心窗口建设成为为民办事的窗口、服务经济发展的窗口、树立安监部门形象的窗口，不断促进窗口的工作规范化。根据修订后的安全生产行政许可审批事项办理程序，将有关办理事项、办事流程、相关材料要求等在服务窗口予以公开，使前来办事群众一目了然，同时通过港北信息公开平台网站予以公开，公布、公开的主要内容是审批项目的审批依据、申请条件、申报材料、办理程序、办事时限、承诺事项、责任股室、联系电话等，确保审批项目有法可依、有章可循，方便群众办事，自觉接受群众监督。

三、行政审批事项办理情况

201X年，XX区安监局服务窗口在区行政服务中心和局党组的领导下，本着“便民、高效、公正、廉洁”的服务宗旨，牢固树立服务理念，不断提高服务水平，圆满完成了本年度各项工作任务。201X年窗口在行政服务中心的办理事项共253件，其中受理行政审批事项218件，按时办结218件，非行政审批事项35件，即时办结35件，审批事项办结提速率85%，群众满意率100%。2014年1--3月办理事项共61件，其中受理行政审批事项33件，按时办结33件，非行政审批事项28件，即时办结28件，审批事项办结提速率94.92%，群众满意率100%。

四、下步工作措施和建议

下一步，我局将继续按照区委、区政府的统一部署和要求，进一步精减审批环节，压缩审批时限，优化审批程序和审批方式，建立一套科学、合理、高效的审批制度。

一是进一步压缩审批时限，提高工作效率。依照国家法律、法规和上级主管部门的规定，本着责权利相一致的原则，通过多种渠道和方式，合理制定每一环节的办事时限，提高工作人员的`业务素质和操作技能，努力简化审批手续，缩短承诺时限，真正做到削减与提速相结合。

二是进一步改变审批方式，改进工作质量。强化和推行“一站式”、“窗口式”和“一条龙”的服务模式，大力推行“并联式”审批。根据每个审批项目的特点和具体实际，尽可能地采用科学的审批方式，避免重复审批、多头审批或审批过程中不必要的材料提供，完善服务制度。

三是进一步规范审批行为，完善工作制度。进一步完善“首问责任制”、“服务承诺制度”、“责任追究制度”。要实行审批责任制度，进一步明确责任主体、责任内容、责任监督、责任追究等制度。对每一项行政许可项目，凡审批行为涉及的每一个岗位、每一个工作环节，都必须制定严格的监察制度，建立相应的责任制和监督办法，对违反纪律、办事拖拉、超时误事、不负责任、推诿塞责的工作人员，将视情节轻重，给予必要的处分。要进一步追究批而不管出现问题的责任，也要追究虽然没有审批但疏于管理而出现问题的责任，做到既批又管，不批也管，确保行政审批工作依法进行。

相关文章：

1.国土资源局放管服工作总结

2.放管服改革工作总结

3.公安放管服工作总结

4.县级放管服工作总结

5.放管服工作总结范文

工学院青年志愿者协会

军训服募捐工作

总结负责人签字：段佩怡

2011年10月1日

湖南农业大学工程学院青年志愿者协会

一、辛苦着，快乐着

军训结束后，我们工学院青年志愿者协会组织了为期一天的军训服装募捐的活动，我们的募捐对象是农大大一的新生，将他们捐出的服装捐出给红十字会。

最后我们共募得300套，募捐的硕果是累累的，但募捐过程中那些感人的事更是我们的收获。其中有一件给我留下了特深的印象，我们是下寝室的，当我们走进有个寝室的时候，发现他们打好包就要回家了，我们向他们说明了我们的来意，我正等着他们的回复，这时我看见其中一个人默默的打开了背包，从里面整整齐齐拿出来的是他的军训服装····我想大家都明白的，也感受到他的爱心了吧！

另外，在这次活动过程中，我们协会的成员增强了自己的动手能力，还加强了团队的配合和默契程度，因为我们是两人集体行动，最后还要将衣服进行整理与分类。

二、结束语

通过这次活动，我们不仅提高了自己的素养，加强了团队的契合度，还充分利用了资源，最重要的是帮助了有需要的人，所以我认为这次活动还是非常成功的！

❈ 地服实习总结

一、实习目的

1、理解和消化课堂教学的内容，巩固和加深课堂所学的理论知识；

2、使学生熟练掌握地籍测量的流程及相关软件的操作和使用方法，培养学生的动手能力；

3、进一步熟悉地籍测量的全过程；

4、熟练掌握地籍调查的程序，地籍草图的绘制，宗地图的绘制。

5、培养学生进行测量的组织能力，提高其独立分析问题和解决问题的能力；

6、培养学生的团结协作精神、吃苦耐劳、严格按测量规范进行测量作业的职业道德；

7、通过地籍实习，使学生提高技术能力、法律意识、政策意识、社会意识。

二、实习要求

1、对测区的控制点、界址点以及相关的地籍要素进行施测和数据处理，对相关的地形要素做到合理取舍。

2、理解界址点的概念，掌握面积量算的方法。

3、熟悉地籍图的测绘方法，并由地籍图编制宗地图。

4、小组内分工明确合理，组员轮流进行施测，以达到全面训练的目的。

5、每个作业小组提交一套测绘成果，每人提交一份计算资料和实习报告；

6、实习期间注意个人安全，遵守学校的规章制度，不得无故缺勤。

三、实习任务

1、地籍权属调查

2、地籍控制测量和界址点的测量

3、地籍图的测绘

4、宗地图的编绘

5、面积量算和平差

四、实习时间、地点

20xx年12月1日——12月12日石家庄铁道大学

五、实习具体内容

1、技术规范

（1）使用规范

国家测绘局制定的、gb5002——93。

（2）图幅编号

整个测区按正方形分幅分为四幅图，其图分别为:水校-1、水校-2、水校-3、水校-4，编号为该图廓西南角点的坐标，以公里为单位，四幅图在接边处有较大的重叠。

（3）支导线测设

如果测站点密度不够，不能满足测图需要，则可采用支导线增设测站点。支导线测设时水平角观测用测回法，一个测回方向值读至1〞，边长用钢尺或皮尺往返丈量，量距时边长量至0、05米，其相对误差应≦1/500，满足要求后，可取中数。

（4）界址点的测定

可用支导线法或方向交汇法观测，水平角分别观测左右角，各测一测回，圆周角闭合差≦±40〞，角度观测值、计算值均取至1〞，坐标取至毫米。

（5）房屋测量

房屋只测墙基角以上墙围起来的范围，室外楼梯要测。测绘时，每栋建筑物至少要测三个碎部点。

（6）碎部测量要求

①1:500测图中，测站点到碎部点的最大距离为50米

②水平方向用盘左位置测半测回，读至1〞，读一次。

③备注栏内注记碎部点的性质。

④地物点对于临近图根点的点位中误差≦±0、5毫米

⑤在测站上观测完全碎部点之前，一定要定向，并用其他方向检核。其偏差应≦±0、3毫米

⑥在测站上观测完全需要迁站或中途休息仪器没搬动时，一定要进行归零检查，其归零差要≦±4ˊ，如果超出要求，应查明原因，进行返工。

⑦在图上确定碎部点的位置时，一定要用卡规刺点，其刺空的直径应≦±0、1毫米。

⑧每幅图均应测出图廓线5毫米。

⑨地物点接边时，其平面位移应≦±1、4毫米

2、测图方法和内容

本次实习采用经纬仪配合小平板和半圆仪法测图。测图比例尺为1:500、只测平面位置，不测高程。界址点、运动场、围墙、建筑物、内部道路、以及必要的注记、花园、植被、车子棚。

3、面积量算

宗地面积:根据界址点的坐标求出整个学校的宗地面积和各宗地的面积汇总面积比较平差。

每栋建筑面积:均用皮尺实地丈量每栋建筑物的长度和宽度，量至厘米，分别计算出每栋建筑物的建筑面积。

4、地籍调查:

我们对学校家属院进行了调查，分别填写了地籍调查表、房产调查表和房产用地调查表

六、实习总结

通过这次为期两周的课外实习，我更加熟练的掌握的如何使用经纬仪进行测角、测边的方法，进一步巩固了关于测量的一些基本要求和注意事项，并且初步掌握了图根控制、地籍控制测量、地形图、地籍图的测绘方法，而且更进一步的掌握了地籍测量学这门学科在社会中的作用和重要意义。同时我不但掌握了地籍调查、地籍测量等的实地调查工作，还加深了我对地籍测量这门学科的理解和认识，最重要的是使我进一步的掌握了在实际工作中如何去做好这项工作。

通过这次实习，我收获颇多，感受颇深。这两周的实习，不仅锻炼了我们吃苦耐劳的意志，还学到了许多课堂以外的东西，许多时候现实工作与课堂内容存在着很大的差距，在实习中遇到了很多在课堂上根本遇不到的问题，只有通过实践，才能切身体会到实践的好处，能让我们发现问题，解决问题，而且能加深我们的印象，让我们从中学到很多东西。

❈ 地服实习总结

根据国土资源部、省厅和市局安排，我局认真谋划，精心组织，力求高质高效稳妥推进农村集体土地确权登记发证工作有序开展。现将具体工作进展情况汇报如下：

一、成立组织，加强领导

为切实加强对该项工作的领导，县政府于2009年已经成立石台县农村集体土地确权登记发证工作领导小组。由分管县长任组长，国土局、建委、农委、林业局、财政局、公安局、监察局、信访局、广电局、民政局负责人为领导小组成员。由于人事变动较大，现调整了部分领导小组成员。领导小组负责协调解决土地确权登记中遇到的政策性问题和重大土地权属纠纷。领导小组下设办公室，办公地点设在县国土局。各乡镇也成立了相应的组织，并负责抽调人员组成工作班子，协调配合农村集体土地确权登记发证工作。

二、认真筹备，制定方案

我局已制定出《XX县农村集体土地确权和登记发证工作实施方案》分别就宣传发动、组织保障、队伍建设、经费保证、任务落实、时间安排、政策把握诸方面予以明确界定。

三、组织试点，总结经验

我局选择X乡X村做为集体土地所有权确权登记发证试点单位，拟定组建由地籍股和乡镇国土员及中介机构组成的权属调查队伍。考虑外业调查需要，我局依托县农委在X乡开展土地承包经营权登记发证试点工作契机，同步开展集体土地所有权确权登记发证工作试点。现已与矶滩乡、村、组进行了对接，准备了相应的表格及有关资料。

四、存在的问题

2009年至2010年我县已组织开展了“三权”发证工作，县、乡政府投入了大量的人力物力财力，再次开展“三权”发证工作，县、乡政府积极性不高，本次集体土地所有权确权登记发证到村民小组，前期的外业调绘、权属调查、宗地图制作及数据库建设，村镇地籍调查和数据库建设必须由中介机构承揽，需要一笔可观的经费支撑。

❈ 地服实习总结

小雨纤纤风细细，万家杨柳青烟里。

【迷你日记网】爆款专题一网打尽:
• 地服试用期总结 | 地服事迹材料 | 乘服员实习总结 | 地服劳动先进事迹材料 | 地服实习总结 | 地服实习总结

恋树湿花飞不起，秋无际，和春付与东流水。

九十光阴能有几？金龟解尽留无计。

寄语东阳沽酒市，拚一醉，而今乐事他年泪。

作者：

朱服（1048-？） 字行中，湖州乌程（今浙江吴兴）人。熙宁六年（1073）进士。累官国子司业、起居舍人，以直龙图阁知润州，徙泉州、婺州等地。哲宗朝，历官中书舍人、礼部侍郎。徽宗时，任集贤殿修撰，后知广州，黜知泉州，再贬蕲州安置，改兴国军卒。《全宋词》存其词一首，格调凄苍。

这首小词，借惜春伤春以抒怀。上片写春景。细雨如丝，烟笼杨柳，水流花落，春光将尽。眼前景色，惹人愁思。下片抒情。流光似水，浮生如梦。唯有酒中寻乐，醉里忘忧。表现了诗人的感伤情绪。

❈ 地服实习总结

1、校内实习阶段

XX.XX——XX.XX号，我们进行了校内实习。

由于我们对测量学了解的还不较少，所以开学之后先给我们安排了一段时间的校内实习，让我们熟悉一下在实习当中需要做的工作，为以后的实习打下基础。

首先就是导线测量，但是，导线点的选取工作已经做好，我们需要做的就是测出斜距和观测角，然后解出导线点的坐标，再根据坐标开始碎部测量。

刚开始的时候，由于我们是第一次接触全站仪，还不知道怎么操作，常常出现问题，还有就是操作步骤经常出错，进度缓慢，过几天我们熟悉了之后，进度才加快了，经过几天的努力，终于把导线给测完了，由于没有平差软件，我们只好用计算器把导线给解出来，白天导线测量，晚上还有学习CAD绘图，学习CAD的基本操作步骤，基本菜单功能等，然后就开始了碎部测量，碎部测量的工作量比较大，而且需要我们细心的去做，不能有半点马虎的地方，刚开始的时候，我们还不熟练，测量时总是丢三落四的，而且也放不开手脚去大胆做，以至于每天只测了一百多个点，进度缓慢，后来经过老师的指导，告诉我们一些测量当中的技巧，我们的工作效率加快了很多，还有就是绘制草图，刚接触时，我们还不知道怎么绘制，只是按照每个人的思路去绘制，以至于绘的草图乱糟糟的，连分辨都很难，后来老师到诉我们绘制草图时不能把方位记错，所以要先标明北方向，然后还要注意绘制草图中每个构筑物、建筑物的比例，只有这样绘制出的草图才能清晰明了。

你经过二十天的熟悉、实践，我们已经对要做的基本工作有了了解，相信在以后的实习当，我们能够更快的适应并完全的投入当中，圆满的完成这次实习任务。

2、校外实习阶段(3.9——6.10)

1.练习对中和整平(3.10——3.13)

由于我们刚到，公司的一切还没有进入正轨，而且控制测量还没有做完，也没有安排我们做事，所以只好先练习对中和整平，以便以后的工作当中能够熟练运用，提高工作效率，刚开始时还不太熟练，用时太多，后来公司来了个人教我们一些技巧，等我们熟练以后确实提高了效率，看来还是实践出真理。

2.GPS

我们去到那时，潢川县的GPS控制网还没有做完，所以就先安排了六个男生去做GPS,不过由于现在天气还比较冷，每次出去回来同学们都冻的直哆嗦，不过这也是我们第一次在工作当中接触到GPS。

我们所使用的GPS型号是南方S-86-S，其静态平面精度达 ，其高程精度达 ，静态作用距离 。

听做GPS的同学说这一项工作不好做，由于我们刚到，人生地不熟的，要找到一个控制点好难，而且每两个控制点之间还隔了好长一段的距离，有的控制点还在马路中间，有的在偏僻的地方，开始的时候找到一个控制点就要花好长时间，不过后来李工说只要找到控制点得点之记就容易了，而点之记通常在明显的地方(比如在电线杆，明显的建筑物上等)，而且做GPS还要注意许多的事项，每一项都要严格要求。

潢川县现已建立D级GPS控制网，已经过校核过的潢川县D级以上GPS点为起算，布设E级GPS网作为侧区的首级平面控制。

E级GPS网点要分不均匀，边长适中，平均边长1公里左右，并应布设成结点网状，E级GPS网闭合环和附和路线的边数一般以8条为宜最多不应超过10条边。

E级GPS观测注意事项：

(1) 接收机电源电缆和天线电缆应联接无误，接收机预置状态应正确，然后方可启动接收机进行观测。

(2) 正确量取天线高度两次较差在3mm之内取中数记入手簿，正确输入侧站名，年月日，时段号，天线高等信息。

(3) 观测员在作业期间不得擅自离开测站，防止仪器受意外碰撞，防止其他人员和物体靠近天线，遮挡卫星信号。

(4) 在观测过程中不应该在接收机近旁使用对讲机，雷雨过程中应关机停测，并卸下天线以防雷击。

(5) 每天观测结束后，应及时将数据转存至计算机，确保观测数据不丢失。

还有就是GPS选点应遵循的原则，E级GPS点的埋石，E级GPS我那个的外业观测即E级GPS观测的注意事项，GPS测量各等级作业的技术要求，数据处理与平差等问题。

3.导线(3.14——3.28)

我们是从20xx年3月14号开始去做导线，开始的时候是王工和张老师带我们去布设导线。导线有一级导线，二级导线，图根导线。

导线一般布设为附和导线，因为附和导线相对于闭合导线精度高，也便于检查出错误。

3.1二级导线

二级导线应尽量组成导线网和附和路线，禁止采用单一的闭合一线。

二级导线是图根控制的基础，点位分布要均匀适中，利于发展和长期保存。

二级导线的外业观测，全部采用2〃级全站仪进行。水平方向已方向观测，二级导线观测两测回。垂直角采用中丝法观测两测回。

3.2导线的有关技术要求见下表

3.3布设导线是也有许多需要注意的事项：

有导线点的选择，因为现在布设的是二级导线，而且是附和导线，这就要先找到一级导线点，然后还要把要布设导线的地方熟悉，然后才能开始二级导线点的选点工作。

3.4导线点的选择：

导线点要尽量选在四周通视的地方，而且要尽量靠近路边，以免影响行人和车辆，选点时还要注意每两点之间的距离，不能过长也不能过短，最好是短边边长不少于长边边长的三分之二，每个点选好之后还要做点之记，并且要尽量标记再明显的地方，避免以后要用到时找不到。

3.5测量

测量采用一测回法，观测出斜距和角度，然后记录在外业观测手薄上。但是2C值和指标差不能超限， 、 、指标差 .

3.6计算

附和导线的计算就是根据已知坐标、已知方向、观测的连接角、水平距离和水平转折角，依据坐标计算原理，计算未知点的平面坐标。计算过程中涉及到处理误差的平差方法。导线等级较高时，按规定采用严密的平差方法。导线等级较低时，可以采用近似平差的方法处理。

计算分为角度闭合差的计算，坐标方位角的计算，坐标闭合差的计算和坐标计算。 = 。+ 7 °- n(其中n为转折角个数包括连接角， 为左角。角度闭合差分配后，要用角度平差值和已知方向来推算导线各边的坐标方位角，导线各边的坐标方位角确定后，就可以根据坐标方位角和观测的水平距离计算各边的坐标增量，从而确定各未知点的坐标。

3.7导线计算一般在专用的表格中进行。附和导线的计算步骤如下：

按导线推算方向填写导线点号，将已知点数据和观测数据分别抄录到导线计算表中相应的位置，并检查无误。

在表格下方备注栏计算角度闭合差并检查角度闭合差是否超限。若不超限，则计算角度改正数，并将角度改正数填入表中相应位置。

根据改正后的角度依次推算各边的坐标方位角，推算到最后，已知边的方位角应与已知方位角闭合。

根据各边坐标方位角及水平距离，计算各边纵、横坐标增量。

在表格下方备注栏计算纵、横坐标闭合差并检查相对闭合差是否超限。若不超限，则计算纵、横坐标改正数，并将纵横改正数填入表中相应位置。

根据改正后的坐标增量依次计算各未知点坐标，计算到最后，一直点的坐标应与已知坐标闭合。

3.8我们所使用的全站仪有三种，科利达，宾得R-802，宾得R-202N，其中宾得R-202其测角精度达2 ，测距精度为 。除具有棱镜、反射片测量模式外，还带有免棱镜测距功能。

3.9接下来的是图根导线测量，图根导线测量和二级导线测量区分不大，只是在细微的方面有所差别。具体体现在哪方面我已经列表表示，详情见表格。

图根导线测量技术要求如下

4.碎部测量(3.29——6.10)

碎部测量是地籍测量当中最重要的一步，依据地籍图的内容和精度要求，采用外业全要素数据采集的方法测制现状图。

我们是从3.29号开始碎部测量的，碎部测量的作业内容分为外业和内业。外业主要数据的采集和草图的绘制，内业主要是CAD绘图。

4.1外业

外业数据采集采用的是2〃级的全站仪，测距一次读数，水平角以左盘位置观测半测回，每一测站结束后，做归零检查，发现问题后应及时纠正解决。

测定碎部点平面位置的方法主要有极坐标法、方向交会法和距离交会法。

极坐标法是根据测站点上的一个已知方向，测定已知方向与所测碎部点方向之间的佳角和量测测站点至所测碎部点的水平距离，以确定碎部点的位置的一种方法;方向交会法，又称角度交会法，是分别在两个已知点上对同一个碎部点进行方向交会以确定碎部点位置的一种方法;距离交会法是以碎部点到两个已知控制点或两个已测定的碎部点的距离来确定碎部点的方法。

地物点坐标采用极坐标法测量，局部也可采用量距法与交会法等进行。施测时当棱镜受外界因素的限制放置不到位是，应加上相应的改正数。丈量内部连片的房屋时要考虑墙壁的厚度，加上相应的改正数。与权属相关的地物点精度必须达到界址点精度要求。

设置测站时，仪器对中误差 ,照准一图根点定向，观测另一图根点检核。仪器高、觇标高均量测至毫米。

在测量时还应该注意取舍，那些测那些不用测。

a. 实测建筑物、构筑物的位置和占地情况(面积小于6平方的不测);

b. 在实测建筑物内标注标注建筑物的层数和结构;

c. 占地面积较大的台阶，有柱雨篷、花坛、花池、不落地的阳台等应表示，雨篷不表示;

d. 建筑物外围小于50 50cm的装饰性细部可舍去;

e. 室外扶梯、楼梯等允许包括建筑内，不落地的可舍去;

f. 非永久性建筑物、构筑物不表示;

g. 城墙及垣栅应表示;

h. 道路以两旁宗地界址线为界，道牙线要表示;

i. 道路中间，两旁的小绿地、小花池、花坛、行树，道路的附属物、里程碑、指路牌可不表示;

j. 河流、湖泊、坑塘等水域以堤、岸为界绘出;

k. 地下河流，地下排水沟不表示;

l. 地籍图上不用等高线表示地貌;

m. 大面积斜坡、陡坎、路堑、路堤、台阶路须表示、并适当注记散点高程;

n. 公园及各宗地外大面积绿化地、街心花园、城乡结合部的农用地土壤、植被符号表示;

o. 宗地内的绿地、花坛、零星植被可不表示;

p. 一般电力线不表示，但35kv以上高压线及塔位应表示。

还有就是绘制草图，绘制草图要标记上支站点的点号，标明北方向，注意建筑物之间的比例，标明建筑物、构筑物的属性等问题。绘制草图之前还要先把该地区的位置熟悉掌握，把明显的建筑物标记下来，会操图示更应细致认真，不能有一点马虎。测量时每一家的宗地测量误差不能超过5cm。

❈ 地服实习总结

关于社区服务的活动总结篇一

一、活动过程

活动之一：电脑义诊服务区：

针对社区中有故障的电脑，进行维修，故障不能排除的，给予帮助建议;若是台式机，应登门进行服务;

活动之二：爱心服务站：

a.清扫工具在街道、墙体处打扫卫生;

b.组织同学进行义务家教服务;

c.采集与居民日常生活相关的生活科普知识供大家参观。

d.以社区孤老病残和下岗失业等生活困难群体为重点对象，通过“一助一”、“多助一”、集体结对等形式，开展送温暖服务活动;

活动之三：社区阳光体育：

组织学生与社区居民一起进行体育活动，主要以社区情况而定。

二、活动自我评估

总体而言，这次以“为构建和谐社区贡献自己的一份力量”为口号的团日活动，准备阶段，活动阶段，总结阶段都很成功。成功的原因主要有以下几点：

1、准备充分

策划阶段：根据各班班级调查，先由电信1001、1003两班集体协商，并积极与玉兰街社区主任联系征求社区同意，并商量活动举办方式以及内容;

准备阶段：利用课余时间，电信1001、1003两班集体协商活动的相关事项，准备活动必备物品，及时将活动信息通知给全班同学;

活动阶段：两班班长、团支书共同负责，其他班委协同，组织参加人员有序开展活动。

2、密切配合

活动期间由两班班长，团支书全权负责。，在其他班委的协同下，同班级同学积极沟通，有序的进行准备工作。

3、分工具体安排合理

①活动由两班班长、团支书总体负责;

②宣传委员负责宣传活动;

③生活委员，学习委员等协同负责;

④摄影人员2名;

对于此次团日活动出现的问题，也有待改善：

做好准备工作，例如集合时间较长。

三、活动结果及意义

1、通过这次活动，做为一名90后的我们不仅在一定程度上提高社会实践能力和动手能力，提升志愿服务他人的意识，丰富学生的社会经验，使大学生积极的接触社会、了解社会。

2、促进学校与社区之间的交流，加强了同社区居民间的交流，促进和谐社区建设。

关于社区服务的活动总结篇二

这一次我准备去家福小区去做社区服务，给我安排的任务是拾捡垃圾、清理绿化带内随意丢弃的垃圾﹑收集社区废品卖掉处理，将挣的钱用于社区公共建设和清理社区内墙面上张贴的广告，起初我以为这个工作很容易，不就是捡捡垃圾，收收废品，很简单的。可没想到的是，居然如此累人。

虽然累人，但在这里你可以体会到在学校中无法体验到的东西，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己主动去做，而且要尽自己的努力做到。这样才不会丢掉工作。

无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力!刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。

通过这次社区服务，给了自己一个机会去锻炼，虽然只是简单的劳动，却让我发现身边干净清新的环境应感谢许多环卫工人的努力，我只有五天的实践时间，而他们却整年在此工作，每天的工作量甚至超出了我每天的工作量。这里很感谢市民们，乱扔垃圾的现象很少见，经过节水宣传后，大家也都自觉节约用水

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，我相信这是一次令人难以忘记的活动。

这次服务社区的活动，使我懂得爱惜、保护它们;留意社区中人们关注、谈论的问题，并能学会综合而灵活地运用自己的知识加以解决，从而掌握基本的服务社区的本领，形成建立良好生活环境的情感和态度;在服务的过程中学会交往、合作，懂得理解和尊重，形成团队意识和归属感，增强服务意识和责任感。自觉地从身边小事开始，关注周围、社区、国家乃至世界性的环境问题，并养成随时随地保护环境的意识和习惯。

关于社区服务的活动总结篇三

大学生社区志愿者们去了__居委，帮助打扫卫生。在居委会中，了解到社区中有许多需要帮助的居民，在居委会的带领下，与需要帮助的居民取得了联系。学生们帮助照顾孤寡老人，辅导家长工作繁忙的小学生功课，参加小区卫生清理活动，帮助同学家里做卫生等。

经过短暂的分工，大学生社区志愿者们就奔向了“前线”，他们几个同学组成一组，拿起劳动工具，在小区的各个角落活跃起来。有的拔除花坛里的杂草；有的清理草坪里的纸屑，枯枝等杂物；还有的同学认真清除小区内墙壁或楼道门上的杂乱广告。经过一个多小时的奋战，小区的面貌大有改观。同时这也赢得了小区群众的赞扬。

环境卫生工作也许太普通，太不起眼了。但我们认为我们的工作是有意义的，并希望此举能够唤起人们的环境保护意识。＂不乱扔东西＂。这是我们常常听到的一句话。听起来容易。也许由于自律的原因做起来却有些难，君不见在校大学生随手乱丢东西者有之。当一个个年轻的身影在阳光下匆匆忙碌时，人们看到这些情景一定会有所感触的吧。共同创造一个整洁，优美的生活环境是每个公民的责任，这不但是为了大家着想，也有助于自己生活质量的提高。

本次活动每位社区志愿者都付出了辛勤的劳动，活动取得了预期的效果。社区志愿者活动让学生体会到了帮助别人的快乐，也收获了很多很多他们从学校里所学不到的东西。大部分同学都表示希望再次到社区来做志愿者，居委会的阿姨和居民也表示欢迎。这次志愿者活动不仅为社区中的居民带来了便捷、欢乐，也给学生们现在快节奏的生活和紧张的学习留下了难忘的回忆。

❈ 地服实习总结

推荐阅读: 地服实习总结(分享15篇) 地服试用期总结（系列十七篇） 地服事迹材料（精品19篇） 乘服员实习总结(实用10篇) 地服劳动先进事迹材料（汇总十三篇）

更多精彩的地服实习总结，欢迎继续浏览：地服实习总结

热门标签: 实习周记篇总结 厂服通知 暮省分享活动总结 作文分享 作文分享]我和爸爸比童年优秀文章壹篇 微课堂分享活动总结

本文网址：//m.w286.com/rijidaquan/188215.html