地推心得
2026-06-23 地推心得地推心得（汇编十八篇）。
<一> 地推心得
根据机关工委领导的指示和扶贫开发领导小组的工作安排，自20__年5月以来，我参加了帮扶白石镇涧水村驻村工作组工作。按照《扶贫开发“规划到户职责到人”工作考评办法》和《扶贫开发“规划到户职责到人”工作考评奖惩办法》中的分工及职责，在驻村工作组组长柳强同志的领导下开展工作。近一年来，我能认真落实工作组领导的各项指示和要求，严格履行各种文件规定的驻村工作职责，密切同贫困村所在镇政府、村委会的联系，努力为贫困户做好各项目帮扶工作。现将完成的工作情景总结如下：
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一、思想重视，明确职责。
深刻领会市委、市政府“规划到户职责到人”的扶贫开发新要求，异常是市委陈继兴书记的重要讲话精神，按照“五个到位”的要求，牢固树立努力帮忙涧水村贫困人口能早日过上富足安乐生活的思想。在工作中，也能针对贫困户中存在的消极、畏难情绪和等、靠、要思想较重的实际情景，经过座谈交流，上门慰问和张贴标语等形式进行广泛的宣传教育，激发他们战胜恶劣自然条件的信心，启发贫困户“脱贫致富”的热情。
二、深入调研，切合实际，制定切实可行帮扶措施。
深入的调查研究，是制定切实可行帮扶措施的基础。在驻村工作中，我注重同村支委充分研究的基础上，同村“两委”一道深入各自然村进行调研。经过逐户走访摸查，较为清晰、全面地掌握了贫困户的家庭状况、存在困难和帮扶需求。并在调查摸排的基础上，进行了认真细致的建档工作，建立了完善的贫困户档案和帮扶台账，按规定填写了全省统一的《帮扶记录卡》，使贫困户的个人情景和帮扶措施清晰、明了。在充分研究本村实际情景和与村“两委”深入研究探讨的基础上，和工作组的同志研究制定了《市直机关工委、市国土局、市行政服务中心实施“规划到户职责到人”扶贫开发工作方案》，将帮扶工作分解成具有可操作性、目标较为明确的三年规划。确定了市直机关工委、市国土局、市行政服务中心全体干部职工与涧水村贫困户挂钩结对帮扶措施。多次深入细致的调研，使帮扶工作做到了情景明、思路清，也拉近了我和涧水村委、贫困户之间的心理距离。
三、被帮扶的贫困村、贫困户初见成效
1、贫困户的种养植项目增收明显。涧水村土壤贫瘠、水源不足，适合黄烟、辣椒的种植，也是涧水村的传统经济作物。由于黄烟种植需要的技术和投入的劳力都比较多，许多贫困户还存在畏难情绪，导致贫困户中有黄烟种植的不到10户。驻村工作组针对这一情景，进取开展了同镇政府、烟草公司的的协调工作，争取到烟草公司的种植指标增加200多亩，并在黄烟种植较为集中的地方建立了两个“黄烟种植示范基地”，对一些技术不熟的贫困户进行培训，鼓励有劳动本事的贫困户进取参与黄烟的种植。经过反复的发动、帮扶，今年在贫困户中有34户种植了亩黄烟，亩均收入约为2400元，黄烟种植为全村贫困户带来了约32万元收入，村黄烟返税收入也增加了约8000元。辣椒种植在涧水村有较长的历史，但辣椒的品种多为产品低、辣度不高的菜椒，销售价格一向不高。驻村工作组进取同村委会、贫困户研究改良辣椒品种，改善种植方法;并组织人员分别到韶关、乳源、宜章、彬州等地收集优良、适宜本地种植的多类品种，实地种植试验。还在涧水村和坪尾村两个贫困户较集中的地方建立了两个“辣椒种植示范基地”，千方百计提高贫困户的种植热情，增加贫困户的种植面积。由于广泛的发动和支持，涧水村今年的辣椒种植到达了700余亩，亩产值
到达1800元亩。其中，贫困户有116户共种植了365亩，总计增收约万元。两项种植总计为贫困户增收约100万元。从目前已经完成的黄烟收割和辣椒销售的情景来看，今年仅这两项种植就能使50户以上的贫困户人均收入到达2500元以上，实现脱贫目标。为了到达稳定的增收脱贫目的，工作组同村委会、贫困户共同探索多种增收的路子。其中，“山地鸡放养”项目就是根据贫困户居住分散，山地、林地多分布在贫困户住宅周围，放养方便的特点而组织的。年初，由工作组购买了4000只优质鸡苗，分发到贫困户养殖。同时在村委会建立了“山地鸡放养指导站”，负责组织指导贫困户山地鸡的放养工作，并总结放养的经验、教训，为下一步扩大养殖规模、增加贫困户养殖收入打下良好的基础。目前，放养的山地鸡存活率约为76%，长势良好。经过年底由工作组回购包销，预计这一项目可为贫困户平均每户增加500元收入。
2、全村贫困户住房、教育、医疗、就业问题得到有效的解决。一是医疗扶贫进一步加强。经过组织免费治疗、推进新农村合作医疗等方式，不断拓展保险覆盖的广度和深度，解决贫困群众看病难、看病贵的突出问题。目前，有两户未加入农村合作医疗的贫困户，工作组计划在11月份出资帮忙其加入。对57户残疾人、“五保户”等农村特殊贫困群体，申请当地扶贫办严格按照省的有关精神从扶贫对象中剥离出来，争取在今年11月份调整低保户时将其纳入低保，实现应保尽保。二是助学扶贫进一步加强。向涧水村小学捐赠书籍以及小学生读物1500多册。为16户贫困户在校学生供给了书包、学习用具。目前，涧水村贫困户适龄子女普及义务教育入学率达100%，且没有发生因贫困被动辍学，考上高中和高等院校的贫困户家庭学生能够顺利就读。有意愿的贫困户家庭初、高中毕业生免费进入技校培训。三是济困扶贫进一步加强。自20__年元月以来，市直机关工委、市国土资源局、市行政服务中心领导分别带领工作组慰问贫困户、贫困党员189人次，发放慰问金万元，大米193袋，食用油193桶及面条等其它食品一批。
3、增强村“两委”的自身建设，“堡垒”作用发挥明显。村“两委”是农村基层工作的坚强“堡垒”和带头人，是村民脱贫致富的“工作队”，加强村“两委”建设，将起到固本强基的作用。经过与村委会支委多种形式的交流和“走进去、请出来”的方式，帮忙、指导涧水村加强村两委建设，不断提高村政管理水平，充分发挥农村党的基层组织在推动农村经济发展中的重要带头作用，增强党员干部带领广大农民群众脱贫致富的职责感和使命感，努力带领广大群众脱贫致富。驻村工作组经过对村支部的多方沟通，充分讨论、论证的基础上，制定了《涧水村支部班子建设帮扶方案》、《涧水村村民自治制度建设方案》等，进取引导村支部加强自身建设，强化自身本领。机关工委党支部还利用自身的优势和指导基层党建工作的经验，和涧水村党支部组织了结对互帮互学，共同探讨加强农村基层组织建设、提高党员素质和发挥基层组织战斗堡垒作用的方法和思路。今年8月7日，工委还组织了全体党员到涧水村同村支部一齐交流座谈，一齐慰问贫困户和老党员、一齐下地劳动，增加了解、增进感情。并投入7000多元和一批学习资料，帮忙建立了村党员学习培训室，使村委会加强党员培训和党员管理有了更为坚实的物质基础。市国土局和行政服务中心及各
下属党支部也主动进取的与涧水村党支部挂钩，大力开展各种活动，使党建扶贫工作生根、发芽、开花、结果。
4、生产环境与条件得到改善。进取向市扶贫办、白石镇政府等多方面反映情景，争取资金和技术、人力方面的支持。目前，水渠修复的启动资金已划拔到扶贫专项帐户上，用于水渠修复所需水泥、砖石等材料的购买。并于9月29日已由承修工程队开工水渠修复工程，计划在11月底到12月初完工，确保在明年春耕前保证供水。
5、民生设施得到改善。一是大自然村实现通电、通邮、通讯、通广播电视。实现了全村户户接通有线电视广播，彻底解决农民看电视难问题，对开阔村民视野、掌握“三农”致富信息大有帮忙。二是教育、医疗、公共卫生设施完善。在大自然村和人口相对集中的地方建立了三个医疗点，方便村民获得公共卫生服务。三是镇到村委会公路实现硬底化，300人以上的自然村涧水村通水泥路，其余7个自然村均已通机耕道。四是全村农户用上安全饮用水。
<二> 地推心得
今年9月14日至20日为第_届全国推广普通话宣传周。本届主题是：构建和谐语言生活，营造共有精神家园。为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文规范化工作不断深入，我校特制定计划如下：
1、调整推普小组成员，进一步规范工作网络，加强活动的领导。学校在原来的基础上，调整推普领导小组名单，并召开推普领导小组会议，落实具体工作。
2、利用早上集会时间专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普计划贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。
3、聘请学生建立推普联络小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范的良好习惯。
4、组织师生学习“国家通用语言文法”和《舟山市社会用管理暂行办法》，学习和了解国家语言文政策(具体见学校网站);营造以普通话和规范为主体的和谐语言生活，要求师生在公共场合说普通话;自查纠正一切错别、繁体、异体以及已废止的不规范简化。
5、开展校内宣传活动，在校园内和校门口张贴推普周宣传画和宣传牌，悬挂大型横幅标语，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
6、结合学校实际，创造性地开展“六个一”活动，全体师生积极参加，使“推普周”工作真正落到了实处。
各班出好一期推普宣传专栏板报，内容是本届推普周的时间、主题、推普口号、学校“六个一”活动安排及有关推普的知识。
(2)星星电视台做一期推普专题片，周四在全校播放。
结合省教育部门有关活动的要求，举行“爱的教育——情感日记”征文活动，内容主要为：①关注“5.12”汶川大地震;②爱国;③做一个有道德的人。3—4年级各班上交2篇，5—6年级各班上交4篇。9月25日之前上交。要求a4纸打印，正文宋体小四。(注意电脑中原稿不要删除，我们将推荐优秀作文以电子邮件形式发送到省上级部门参加比赛。)
要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，提高城市文化品位，促进文明城市创建，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。
(5)做一回“啄木鸟”,开展“争当社会用小医生”的社会用检查活动
学校号召学生做个有心人，争当社会用小医生，发现板报、宣传橱窗上有不规范的及时 向有关 老师指出，在街面上发现有不规范的及时向有关部门指出。
(6)组织一次以推普为主题的班队会。
利用班会时间，以班级为单位举行推普主题班会，学生可以自编自演推普节目，或举行有意义的竞赛活动。(9月25日之前上交班会活动教案。要求a4纸打印，正文宋体小四。)
7、继续以古诗文诵读校本教材为载体开展美文诵读活动，充分利用学校电子阅览室组织学生阅读，开展一系列阅读活动，积极组织学生参加“我们的节日——浙江省青少年中华经典美文诵读活动”。
8、重视信息报道工作，结合活动开展情况，认真总结经验，加强有关活动信息的反馈，在定海教育网发表推普信息，并积极向有关部门投稿。
<三> 地推心得
电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与德清县钟管镇广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。
广播电台是人们日常生活的`新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传网批生活APP。
工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达钟管镇寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。
<四> 地推心得
最近我看了一本名叫《藏地密码》的书，那一个个引人入胜的故事让我百看不厌。这可是我们全家都爱看的一套书啊!
几百年来，西藏一直披着一层神秘的面纱，我们对西藏的了解少之又少，我好似进入了另一个世界，与他们一起探险。
主人公卓木强巴在一场大会上收到了两张照片，那上面的高贵的神兽，让卓木强巴激动不已。在导师与各种高手的帮助下发现了这张照片竟和帕巴拉有着直接的关系，这引起了他们和一群莫名其妙的敌人在一个莫名其妙的地方展开了一场莫名其妙的战争。他们从西藏出发，每一次都与死神擦肩而过，让我情不自禁地为他们倒吸一口冷气。他们在特殊练习小组不谋不合，一场场惊心动魄的探险拉开了幕帘，西藏随之向我们揭开它那神秘面纱。
每天当我捧着这本书，我的心无比宁静，周围的世界仿佛与我无关。在这本书中我最喜欢卓木强巴，是因为他临危不乱，每一次都能化险为夷。虽然他不是最强大的，但是他凭借着对理想的追求和永不放弃的信念，最终实现了自己的梦想。他跋山涉水历经千难万险，去找到他的神兽，达到人兽结合。我忍不住为他拍手叫好。
另外我喜欢这本书的理由是作者无与伦比的修辞手法。比如在帕巴拉描述中国古瓷绝密五色：蓝若海，黄如金，红似火，白赛雪，黑胜漆。这是文成公主的陪嫁。作者只用了短短三个字就描写了乱世神器，它们巧夺天工，独一无二，是陶瓷世界的佼佼者。这让我明白了好文章不一定是长篇大论。
这就是我喜欢的书——藏地密码。希望你们爱上它!
<五> 地推心得
已经有好几个晚上了，我从睡梦中惊醒，脸上热泪滚滚。我想念父亲了。
我的儿子小树和同学打架，失败后向人示威：“我太阳公公的骨头是铁做的。”太阳公公就是我的父亲，他力气很大，一掌下去，砖头应声断开。拍一下桌子，所有的空碗都要一阵乱跳。就是这样的父亲，除了感冒和牙疼，从来看不见他身上有病。养育我们长大的这几十年，他就像个太阳一样在无数的日子里穿梭来穿梭去，教书、挣钱、奔波……浑然圆满，活力四射。
可是，冬天刚来的时候，我回家去看他的妈妈；大清早在橘树下面，我锤了他一拳：爸爸，你为什么不站直？弓着腰像个老头儿似的？他揉了一下腰，回答我：我每天要到上午十点之后才能渐渐站直，腰椎不行了。
我不想描述他的样子给任何人听，我也不想问他，他的腰是何时开始这样的。问什么，难道问了之后，从前那些我没有在意的弯腰弓背的早晨就不存在了？我经常回去看他，他有时候说他血压高，半夜小便困难，我一只耳朵进另一只耳朵出，觉得那都是人家父亲的病，关他什么事。还怪他总是听信报纸和电视里的保健品广告，买了那么多没用的灵芝胶囊、虫草含片、深海鱼油。他常常粗暴地反击我：我不吃怎么办啊，我已经七十啦！你看好了我一死你妈还能活几天！
这些话真没意思。我不和他吵了。
再早几天，我的五爷爷，比父亲大十岁的他的小叔，忽然在睡梦中去世了。穿着孝衣的父亲那几天没有任何表情，他有时候走到他的小叔灵前，看一看，不流泪，也不说话。那时我就隐约觉得父亲有点老了，他不动声色的背后藏着某种不舍与畏惧。
看着五爷爷安详的模样，其实我们都知道，死亡没有那么可怕，可怕的是离别。更可怕的是父母自己也意识到了，父亲他买回来给我们吃的鱼更大，他将藏着掖着几十年的工资卡密码在晚餐桌上宣布了。父母和子女的深情，自孩子幼年而始，当中经历了一长段的麻木期之后，又在父母晚年，被召唤出来，它炽热如地火却又隐忍不发。
那些充斥着报纸和电视的保健品广告，来的更猛烈些吧！我感激它们，是我曾经浑然圆满如太阳的父亲，在晚年放下一切雄心和梦想，一切奔波与劳碌，尘埃落定地，做着唯一一个梦——健康的梦。
一个孤独的人，是可以通达和超脱的，但是一个父亲，一个丈夫，他总要未雨绸缪，想着将离别的日子推远一点，再推远一点。
<六> 地推心得
地推经验
大家下午好，现在我想和大家分享一下我自己对地推的经历和心得。
2017年夏天，我以前每天早上在西古一个小区门口摆摊，推了一个月。这个月，我眼罩的销量超过了日销量。发个朋友圈就高了好几倍。当然，一点点的努力在所难免，但你必须明白，任何利益都需要付出，包括地推。
首先，你需要对你的产品有足够的了解。以眼贴为例，它的全称、前身、产地、成分、功效一定要搞清楚，每一个客户询问都能得到快速准确的答复，这样至少客户不会觉得你不够用。专业，这很重要。如果你对自己不够自信，不要指望客户对你的产品有信心。站在客户的角度思考，想客户会问什么，准备好答案，这样客户问完问题你就可以马上回答。
第二，把每一个路过的人都当成你的潜在客户，热情地询问，这样至少路人不会忽视你的存在。那些路过的人会仔细看两眼甚至仔细询问怎么办？恭喜你，你成功吸引了注意力。热情的询问+针对性的解答，合格的合作伙伴尽量准备一个可以坐下的地方，这样可以让气氛更加轻松自然，顾客会更舒服，逗留的时间也会更长。这时，需要出现的是公司将分发给每个合作伙伴的试用设备。是否允许暂定查询时间？现场试用方便吗？这个时候请注意，有些客户对生活会比较谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消客户的疑虑。
对于愿意现场试贴的客户，我们不仅要安排好位置坐下，还要注意客户的体验，多问多答。让客户觉得自己被重视，这样就基本可以建立良好的互动关系，可以为接下来的对话做铺垫。不想现场试贴的顾客怎么办？没关系，我们会慷慨地给他（她），但我们需要留下联系方式。这是客户要警惕的第二个地方。毕竟现在诈骗的犯罪率比较高，这是可以理解的。这时，我们需要说明一下：我们只是想在您在家试用贴纸时轻松找到我们，并且可以提供必要的帮助，例如在使用眼贴过程中的各种刺激反应，您想了解更多关于眼睛贴纸。更多信息等。
还有一种情况是顾客不愿意当场试贴，也不愿意留下联系方式。这个时候，所有的合作伙伴都需要自己决定，取决于对方对产品的兴趣程度。如果你确定对方有足够的兴趣，那就发试用贴，留下你的联系方式给对方，说明这是为了让你在使用眼罩的过程中有任何问题可以快速找到我们.这些步骤主要是为我们的客户树立一个认真负责的形象。
第三，坚持不懈。朋友圈发出来的时候，有的顾客会因为你在一个圈子里买。不管你怎么认识，至少对方可以看到你的产品，了解产品信息，从朋友圈看到你的坚持，但你推不开。同样的，大部分客户在前期都会有观望的态度，观察这个产品，同时也观察你是否值得信赖，你的产品是否值得购买。而我们的坚持是对客户最好的态度。如果三天钓鱼，两天在网里，那么第一天和第二天在客户心中建立的形象就会迅速崩塌，好感度就会消失。它将在客户心中产生强烈的不信任感。推地的效果会大打折扣。以我为例，在连续一个月的促销时间里，很大一部分是从最初的忽视，到关注，再到询问了解，平均需要一周以上的时间等待购买。而且很多人已经发展成为老客户，购买和使用状况非常稳定。
第四，关于客户的后期维护。您需要始终让客户与您自己保持稳定的关系。不管你卖什么，你的销售对象是人，人是有感情的。如果不理会人的情绪来推销，成功率就很小了。互惠可以是一种礼貌，也可以是一种礼物。对于客户来说，基本的礼仪还是有要求的。节假日可以招呼顾客，如果是重大节日，还可以送礼物。当然，现在群发很方便，很多人在收到祝福短信的时候并没有把它当回事。那么，如何让你的客户认为你的祝福是你手写的，而不是批量转发和发送的；成形。这很关键。当然，这样做并不能保证客户与您有深厚的关系，但会让客户感到被重视，从而对您和您的产品产生信任感。这是留住老客户的必然步骤。 .
以上只是我在产品推广上的一点点心得，希望对大家有所帮助！如有不足，欢迎提出宝贵意见，共同探讨，共同进步！
<七> 地推心得
认真学习贯彻党的十八届三中、四中全会和系列重要讲话精神，全面落实国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提高公民语言文字应用能力，弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提高国家文化软实力，为我市经济社会发展营造良好的语言环境，共筑语言文字中国梦。
本届推普周宣传主题为“依法推广普通话，提升国家软实力”。
(一)党政机关、新闻媒体、公共服务行业、教育系统重点领域，宣传、人力资源社会保障、文化广电新闻出版、军队、共青团等有关部门、单位，要相互配合，协调一致，认真落实各项工作任务。宣传、人力资源社会保障等部门要加强对党政机关工作人员的宣传、培训、实践活动;新闻媒体要积极报道推普周宣传活动开展情况并制作播出推普口号、推普公益广告和推普周专题节目;军队系统要在官兵中组织好推普周的各项宣传活动;各级共青团和少先队组织要结合青少年特点，开展丰富多彩的推普活动。语委成员单位及沿街有电子屏的单位要播放“推普周”活动宣传标语。营造浓厚的推普氛围。
(二)各级各类学校要充分发挥主阵地作用，根据自身特点和教育热点，深入开展推普宣传活动。要利用新生入学、开学典礼、教师节等节点，通过举行主题班会、办好推普宣传板报、悬挂推广普通话宣传横幅、组织经典诵读及规范汉字书写等活动，深入开展推普宣传。要继续开展语言文字规范化示范校创建活动，进一步推动学校语言文字工作。
(三)举行第18届推广普通话宣传周济宁市启动仪式，活动拟由兖州区承办。
(四)按照省语委要求，任城区、曲阜市、嘉祥县开展中国语言资源有声数据库山东库建设工程调查点工作，做好组织、协调、配合等项工作。邹城市、曲阜市、鱼台县要积极推进国家语言文字工作三类城市创建活动。
(五)继续开展社会用字规范化检查，各系统各部门要对本单位公文用字，单位名称牌、标志牌用字进行自查自纠;县市区语委要联合相关部门对户外广告、标牌用字进行检查，宣传语言文字规范化知识。各中小学继续开展“啄木鸟”行动。
(一)我市的推普周活动由市教育局、市委宣传部、市语委等七部门联合组织，市语委统一协调，落实推普周活动。活动办公室设在市语委办公室，负责日常具体工作。
(二)各县市区语言文字工作部门要高度重视推普周活动，结合实际制订推普周活动计划。今年是《国家通用语言文字法》发布实施15周年，适逢中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，各地要充分认识国家通用语言文字的法律地位，准确把握语言文字法律法规赋予的重要职责，紧紧围绕今年的宣传主题，以贯彻落实《语言文字规划纲要》为主线，大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策，弘扬爱国主义精神和革命传统。倡导“用普通话讲述中国梦，用规范字书写中国梦”，共同构建和谐语言生活。
(三)各县市区语言文字工作部门要加强领导，统筹谋划，城乡并重。充分发挥推普周整合引领作用，将推普周宣传活动与日常工作有机结合。在做好城市推普工作同时，加大农村、边远地区推普工作的力度，不断提升城乡人民群众规范使用国家通用语言文字的意识和水平。
(四)各县市区语言文字工作部门要积极创新推普周活动形式，坚持厉行节约办活动。要不断拓展活动载体和途径，积极运用微博、微信、手机报等新媒体，探索开展投入少、效果好、人民群众乐于接受的活动形式。要严格贯彻落实规定精神和省委、市委有关规定要求，厉行节约，节俭举办各项活动。
<八> 地推心得
在临床工作中，"工欲善其身，必先利其器，"我深知肩上的责任和重任，天使不好当，护理工作心得体会。都说护理工作又苦又累，这话不假，但是也会带来很多快乐，只有你亲身投入其中才会对它有深深的体会。在这里我谈谈我对这份职业的一些心得体会。
1、明白护士的价值
21岁我圆了护士梦，当穿上护士服第一次踏进病房，看见那一个个在死亡线上挣扎的身影，看见那一双双乞求的眼睛时起我就有了一种使命：我明白了护士的价值和"天使"背后的吃苦耐劳和无私奉献。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，即使遇到困难，每一个清新的早晨走在上班的路上，我总是抬头望着天空对自己说："好好工作，不要出错！"就这样日复一日在病区不停地穿梭忙碌，为病人测量体温、打针送药，当给病人穿刺，一针见血时，心里是快活的；当病人被粘痰阻塞呼吸道，为其疏通，心里是舒畅的；当病人高烧，耐心地为其做酒精擦浴，病人的高热终于退下去的那一刻，内心是惬意的；当看到自己护理的病人康复时，心情真是无比的舒畅。当看到那一张张由陌生到熟悉的脸，由入院时的痛不欲生到出院时的神采飞扬，我感到一种欣慰。作为一名平凡的护士，我不求感谢，不求回报，更不求鲜花和掌声，我只希望在我们付出宽容和爱心的同时，能收获一份尊重、理解和支持。
2、崇高的奉献精神
这是护理工作者职业道德的主要内容和出发点，也是做好护理工作的思想基础。众所周知，护理工作是高尚的，但也是很辛苦的，三班倒，每时每刻我们都坚守在自己的工作岗位上，用自己辛勤劳动帮助病人解除病痛，使其尽快恢复健康，所有的节假日也毫不例外，这是护理工作的重要特点。所以我们必须适应这一点（包括家人），自觉克服个人的种种困难，必要时放弃某些个人利益。自觉加强责任感，要有热爱本职工作和自觉献身护理事业的高尚品德，为人民的健康事业贡献青春和智慧。
3、熟练的技能
一是要稳，动作要轻柔协调、灵活稳妥、有条不紊，不仅使病人获得安全感，也给人以美感；二是要准，即动作严格按护理常规办事，操作准确无误，恰到好处；三是要快，即动作熟练，手快，眼快，干净利落，用较少的时间高质量地完成任务；四是好，即质量高，效果好，病人满意，自己也满意。在护理工作中时间常与生命联系在一起，娴熟的技能往往赢来安全、挽救生命。在观察危重病人时，护士是第一线的哨兵，特别是在脑外科病人生命体征的观察中，一旦病情骤变，如瞳孔不等大、脑疝症状出现时，多为护士首先发现，为医生提供及时准确的信息使医生不失时机地做出抢救手术的决策。在心脏病病人突然发生心脏停搏时，护士应立即叩击心前区，辅以人工呼吸、胸外心脏按压、建立静脉通道等。在医生抢救病人时护士应迅速敏捷地配合，保证各种药品器材的供应，做到得心应手。这些都是抢救成功的关键，这么多的工作需要有条不紊地去完成，因而护理的技术是广泛的、深刻的。因此我们要善于学习，勇于实践，不断进取，精益求精，努力提高自己的素质和本领，这是医学发展的必然趋势。
4、慎独
慎独"作为一种道德修养的方法，最早出现于《礼记。中庸》篇，"莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也"。意思是指在无人监督，没有舆论影响，一个人独立工作的情况下，仍能高度自觉地尽职尽责地做好工作的一种道德准则。我们的工作人命关天，平时严格三查七对，切莫出差错事故，该做的一定要做到位，不能简略了事。护理工作的特点：持续、重复、琐碎、复杂、责任重大。医院的现状——护理队伍资源不足，工作量超负荷，护理人员在社会上所处的地位以及护理工作的特殊性。以上的种种原因使护理缺陷的发生是在所难免的，怎样减少和杜绝护理工作中的缺陷及不足，使护理工作达到病人满意，这对于护士的要求就上升为必须具备高尚的职业道德情操、谨慎的工作态度、渊博的医学理论基础，更重要
本人一年来勤勤恳恳的工作，在各种场合各种环境下，一直不敢忘记自己是个普通的共产党员，一直努力地按照党章的要求去开展业务工作，虽然并没有优秀的表现和突出的贡献，但是，也没有给社会留下污点，没有给医院科室集体丢过脸，也没有给我信仰的党组织丢脸。自己只是一介普通的临床医生，努力做着一个医生应该做的事情，尽着一个医生应该尽的责任与义务，在我的周围，体现着和谐的医患关系。我用这样的和谐感染跟着我的学生们。一直服从配合各级领导的工作。
以下为本年度的具体工作与收获：
1、病房工作：做为二线医生，指导年轻医生的临床诊疗，负责22张病床。个人共收住院治疗的有400余人次，大部分是安胎或不孕症，小部分是肿瘤或其它病种。主刀各种手术总共260多台，参与30余台。值夜班次数60次。
2、门诊工作：每周3个半天的专家门诊，停诊3次，总共出诊约140次，一年门诊量13421人次（医院统计数字），平均单次门诊量95人次。每次门诊时间平均超过7小时。
3、支持产科建设，本年度共有267人（登记在案的）在本人的治疗下获得成功的妊娠，其中在本院产科分娩的有23位，均平安顺利。
4、写了6篇科普文章，宣扬中医药的优势。没有专业论文，主要是因为本人的观点并不能获得行内的认可，即使写了也是白费口舌。但是个人的经验教训并非深埋心底，而是毫无保留的献给学生们。没有申报课题，因为没有时间、科研水平是缺陷，同时也反感当今的科研现状。
5、通过网络等途径利用业余时间义务回答病人的问题总共3500多个。
6、强烈反感给医生送红包和强烈反对医生接受红包，及时杀灭病人或家属们送红包苗头与动机共80人次，数额不详。因为没有收，所以上交红包数为零。
7、获得病人的各种表扬（锦旗、表扬信之类）70多人次，带动病房同事的工作积极性，多人多次获得病人的好评。
8、以下为本年度接受病人的礼品清单：各种饮料30多瓶（基本上出门诊时喝了）、蛋糕点心饼干之类若干包、大米10斤、番薯20斤、青菜10斤、水果篮若干、零星水果若干、活鸡4只、红鸡蛋150个左右、姜醋猪脚约10碗、萝卜干3斤、菜干10扎等等，还有一些零星的零食。
以上为本人对过去一年的总结，希望自己发扬优点，改正缺点，在新的一年里保持健康的身体，更好的为人民服务，更好的为医院工作。（还有一点，本年度还帮助介绍了一位美女护士光荣的加入中国共产党。
<九> 地推心得
方案一：地推活动策划方案
一、活动背景:
本次活动
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加门店盈利。
3.长期目标：培养一批忠实粉丝，提升门店商圈熟知度。
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在XXXXX商场前，
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3.消费者群体环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：优势 劣势：
机会： 威胁：
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2.给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客。
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3.注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1.建立和商户、小区之间的正常的合作关系。
2.门店与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3.宣传维护带有公益性
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
<十> 地推心得
2、(20--30平方)，长不小于20米，宽不小于10米 场地可以提供安保服务。
三、前期准备活动
（一）社区选择：
1、以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。
（三）前期宣传方式：
| 名称 | 数量 | 备注 | 名称 | 数量 | 备注 |
| 帐篷伞 | 3 | 条幅 | 1 | ||
| 促销台 | 2 | 产品宣传页 | |||
| 小礼品 | 蜂胶 | ||||
| 咨询台 | 1 | 客户登记表 | |||
| 宣传展架（含二维码) | 2 | 抽奖道具 | 1 |
1、兼职人员：主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。
2、市场专员：主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作
活动现场人员构架：
| 人员 | 人数 | 职责 | 备注 |
| 行程经理 | 1 | 流程安排与人员管理 | |
| 主持人 | 1 | 主持活动流程 | |
| 工作人员 | 3 | 抽奖买赠活动的引导 | |
| 兼职人员 | 5 | 主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，扫描二维码，填写调查问卷 |
| 序号 | 时间 | 时长 | 内容 | 备注 |
| 1 | 10：00-12：00 | 2小时 | 工作人员到现场搭台，兼职人员发放活动宣传单 | |
| 2 | 12：00-14：00 | 2小时 | 活动开始，讲解产品功效及活动内容 | |
| 3 | 14：00-15：00 | 1小时 | 两名工作人员主持活动继续进行，其他人员午休 | |
| 4 | 15：00-18：00 | 3小时 | 活动继续进行 | |
| 5 | 18:00-19:00 | 1小时 | 活动结束，收拾场地 | |
| 6 | 19：00-20：00 | 1小时 | 所有人员回公司并进行汇报总结 |
结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升体验馆、天才教室形象。
（二）通过现场产品展示及互动，用户体验，网络征集等，获取用户信息，提升用户粘度以及体验馆关注度。
（三）通过社区活动承接，在社区市场提升渠道影响力，提升承接客户积极性，驱动体验馆月产品销售量和报名人数增长5%。
1、所有费用统一按照财务规章制度统一报销。
2、准备一部分预算资金，防止意外情况发生。
<十一> 地推心得
是最新发布的《地推活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。
第一部分：兼职团队的培训与管理
1潜力：我们还可以培养一批优秀、忠诚、高效的团队
要求：根据不同岗位性质、人员素质要求、考核重点，选择最适合岗位的人员！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。
2价值：付出最低的成本，最好的人力资源，资源的利用，最大的利润
回报值?附加值1：大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易
于统一管理
? 附加值2：培养团队领导者，复制更多小型管理团队，为区域分中心的领导创造更大的价值
一、兼职招聘及面试
1.招聘：五种途径进行人员招聘。
1） 兼职中介公司定期提供申请会员。
2）大学校内张贴招聘广告。
3） 与学校建立长期的招聘合作关系，尤其是工学中心。
4） 建议兼职扩大校园招聘。
5）网上贴吧发布招聘信息。
2面试：分为初试、实训、复试三部分。
1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。
2） 评价标准：（仅供参考，不全面）
a．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品
及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。
b、 男1.75米以上，女1.65米以上为宜。（男不得低于1米70，女
不能低于1米58.）
c、 形象气质佳，衣着整洁，举止得体。给人第一印象亲
切，整洁，阳光，礼貌为佳。
d、 普通话标准，沟通能力强，思维清晰，条理清晰，语言富有感染力，
略带积极乐观情绪。思想报告专题（自我介绍、自我分析）
e、 有销售经验或良好的销售潜力。最好有过相关兼职经历：促
销售、市场调研、计费、回访等。同时，他们有简单的礼仪和服务
知识、销售技巧、第一时间对顾客的总体印象和个性分析，是否简单
评判客户需求方向。聪明灵活，善于引导客户，有很好的介绍和亮点
服力。f、 学校职位：学生干部优先。简要谈谈对团队的了解和管理经验。
有良好的团队合作精神，有良好的管理经验或基本潜力者优先
先作为带队小组长候选。
g、 目的：赚取零用钱，锻炼身体，积累经验。对于月工资的期望值，
自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？
（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘
汰对待）
h、 现场模拟：兼职体验，或现场模拟以评估销售潜力：礼貌、服务
服务意识，重点介绍，技巧和方法，与客户的互动，委婉的指导，需求点
控，说服力等。
为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是
我一直信奉和坚持的原则！能力强，吃苦耐劳，更有挑战性的人、团队
的干劲和活力是无法比拟的！它会带动其他人一起进步。相反，只有一个人一直独是杰出的。 他要么慢慢地被同化和懒惰，要么选择离开。
3、面试流程：
1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简要了解被采访者最初的形象气质、表达能力和自我特长。
第二步：对面试官进行有针对性的提问和情景模拟，主要是考核面试官的表现
应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。
第三步：深入询问面试官：内容可以是：有针对性的个性优势
及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对
团队精神，整体服务意识等。进行深层次潜质筛选。
2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管
理性、勤奋等几个方面：优秀、良好、中等、偏差四个等几。及其他面
试情况备注。
3） 面试结果：通过，观望，不合格。待看的可以给机会看实训中的整
身体表现和吃苦能力，再决定是否录用。
4.实训淘汰：
要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4
小时内留下每小时5个及以上有效**的任务（2小时标准为佳，2小
如果时间不好，适应性不强，测试时间为2小时）。看其实训中的抗挫力，
心理承受力，训练后的沟通技巧，着重介绍能力，艰辛和努力。
完成任务并表现良好的人员将被留用。不合格者和没有勇气和能力的人将被淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。
5复验：（参照分中心具体情况）
请中心主任或市场部经理中心审批后，方可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。
6定期招聘和更换新人员
最好每2周或每月进行一次集体面试，并对人员进行储备和更新。最全面的模型参考撰写**以备不时之需，增强团队的更新换代、竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：
做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打**就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。另外就是让自己的学生冒充家长或学生，造假。
对于这两个方面，只要有效**，现场咨询，登记率汇总，就可以比较目标客户的准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？
是某大学的学生吗？或在下次抽检时进行验证。更有甚者，对擅离职守、不尽职责、不利于团队团结的，要树立典型的榜样，即对有不良影响的人员予以开除！
记住：确保团队处于更新、竞争、觉醒和补充状态。
二、上岗，排班及工资结算
1.上岗：
通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严
明工作纪律与要求。并建立兼职联系表。
1） 报到材料：面试官简历、一寸免冠**、身份证/学生证复印件、面试意见、合同。
2） 工作时间：工资按小时计算，根据不同的工作内容选择**排班制度。工作时间一经确定，无特殊情况，实行轮班制。串岗需出示有效证明。
2.排班：
根据中心活动时间，实行4小时轮班制，每个地点、每个时段有2-3人值班。
3.工资标准及结算
薪酬标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况定制）
1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效**3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。前100名根据总工作时间计算出任务总量，完成其中任何一项即完成任务。
2） 有效佣金：有效信息：3元/件（或2元/件，视当地消费水平而定）
直接/家：3-5元/户（自定）
报名：报名金额的%
3）浮动工资：
a、 单发人按6-8元/小时计算，最高25-30元/半天。
b.完成任务分类：
计算方法：月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时)。
篇二：市场地推部工作内容市场地推部工作内容
一、工作职责：
1 负责地推活动咨询量的创造
2 负责渠道咨询量的创造
3负责兼职人员的管理
4 年度月度周推广计划的制定
5 竞争对手的调查，分析
6 同业异业渠道的拓展开发
根据市场情况，通过数据分析做出合理有效的推广途径
8 市场成本的控制
二、具体工作内容要求：
1、宣传品发放
? 宣传材料包括：传单、海报、日历、经验卡等。
? 发放方式：插车、清扫、直配、社区公告牌等。
?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的**
或者直接上门，实现目标转化。
2、同业、异业类合作
? 同行业合作伙伴：校园周边文艺体育咨询报纸的开发，书店的合作。? 不同行业合作伙伴：校园重点区域店铺、报摊的开发与合作。
?同业合作方式：
（1） 互相推荐学生，我们给予回扣；
（2） 与书店合作组织活动、开点等；
（3） 配合报摊、写字楼张贴海报、展示宣传资料、推荐资源；
（4） 开发其他有利于市场推广的渠道。
3、开发兼职招生人员
? 兼职招聘人员：居委会、街道办事处、校园师生。
? 发展模式：通过沟通和联系，与兼职招生人员建立联系，让他们充分利用公司的资产
品进行宣传，引导目标人群。
? 人事监督：定期沟通，维护关系，**，激励和监督其积极发展
关工作。
? 人事提成：兼职介绍生报名后，按一定比例给予回扣
后续市场部出具相关条文规定。
4、带到访
?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约
来访者的信息和身份真实有效。
? 监督方式：通过顾问转化率、渠道数据审核、间接限制、走访等方式，
提高带到访数据的真实性。
? 专员投诉：探访数据存在差错，如探访次数、签订合同数量、签订合同金额等
投诉可以通过回访客户的方式进行，审计部门将批准第三方，以确保专员的利益。
市场部第三部分：中粮祥云推广活动总结
总体而言，推土活动进展顺利。但在推广过程中也存在一些不足。以下是我在中粮集团两次推地活动中发现的一些问题。
<十二> 地推心得
高校地理工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
高校地理工作总结范文1本学期我担任高一级8、9、10三个班的地理课。由于是在下学期接手这三个班的，在有限的时间里，我多方面了解学生情况，根据学生实际，认真专研课程标准，结合学校的教学计划，积极完成了教学任务。具体总结如下：
一、学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习积极性
高中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，或得地理技能，发展地理思维能力，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段;增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三个维度进行落实。即不但要求学生掌握基本的地理知识和学习地理的基本技能，同时还要求学生掌握获得知识的方法或了解知识获得的过程，为了培养合格的社会主义现代公民，在教学过程中培养学生形成正确的人地关系、可持续发展观念及爱国情感。
教学中，重视学生为知识的创造者，而不把学生当作一个知识的接受者培养。教学的目的就是让学生学会学习，只有学生学会了学习，教学才变得有意义和有希望。要实现这一教学理念，教学手段要灵活多样，让学生学会主动学习。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中根据学生实际情况，采用分层教学，展现学生个性风采。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的积极性。
二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维
这批学生在初中没有系统的学习地理，地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，对地理学习不重视。对高一的学生来说，由于地理是综合文科目，在会考之后，多数选学理科的学生极不重视地理学习。选学文科的学生由于在初中阶段成绩也很差，从小没有养成良好的学习习惯和学习方法，缺乏自信。学生在课堂上注意力不集中，学习不认真，练习作业应付了事。针对这些情况，我在课堂上时通过激趣是学生保持注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从高中生活，地理学习等方面给以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信;培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维能力的培养。
三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学，开展多样化的学习形式
由于高中地理强调对地理事物原理的分析，重在说“理”，与初中比较，难度加大。因此，我在备课前，认真研究教学标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度。平时多收集一些相关的时事材料，结合安顺市的自然环境和经济建议成就，注重生活与所学知识内容的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好每一节课，写出较好完整而详细的教案。
在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂40分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，注重教学语言的生动性、趣味性，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，极大的提高了学生学习地理的兴趣性。一方面，充分借助多媒体展示地理事物的形成过程。让学生增强了感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图能力，课堂效率有较大提高。另一方面，结合有关章节内容，对全体学生进行环境保护方面的教育，培养学生的环境意识，如环境污染、自然资源利用与生态破坏等等。
我在教学中尝试开展多样化的学习形式，培养学生地理学习能力。在学习过程中使学生获得收集材料、提取有效信息的能力;利用地图，综合分析地理问题的能力;辩证的思维方式及其表述能力等。通过培养学生自主学习的能力，发展学生的个性，使学生具有活跃的思维，从而达到培养创新精神与实践能力的目。
高校地理工作总结范文2我国古代的大教学家孔子说过:“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这里的好之、乐之，其实指的就是兴趣了。那么怎样才能在地理课堂上培养学生的学习兴趣，达到学生爱学的目的呢?在这一个学期的高一地理教学中，我是从以下几方面来进行探索的。
一、认真上好第一节课，这是点燃学生学习兴趣的第一束火花。
好的开始是成功的一半，教师在讲每一章节的第一节课时，教师首先要抓住这个教学中的有利条件，讲好第一节课，这是学生对该章地理内容是否有兴趣的第一束火花。教师可有的放矢地提出一些趣味性强易引起学生思考与联想的问题。从而引起学生对新课的兴趣。我在讲高一新教材的第一节课时，我是让学生假设他们自己是城镇规划师，让他们规划一个小镇的道路、桥梁、工业区以及居住区等。并让学生来讲解自己为什么这样布局，并让同学讨论并展开辩论。这样为学习后面的内容打下了必要的基础，同时这些现象就发生在学生身边，是学生有兴趣并渴望知道的东西，因而能使学生觉得学习地理能增长见识，真切有用。
二、设计好每一节课的引言，适当制造悬念，引发学生的好奇心。
在每一节课的开始要特别注意新课的引入。可采用歌谣法、地理故事、地理游戏等趣味较强的教学方法导入新课，牢牢抓住学生的注意力。诱发学习动机，激发学习兴趣。
在讲世界气候的季风气候之前，我引用诸葛亮借东风的故事，提出诸葛亮为什么有先见之明，知道火烧连营是“万事具备，只欠东风呢?”悬念一出，学生精神为之一振，接着就讨论开来，好奇心一来，学习的兴趣就被调动起来了。后面的东西就好讲多了。
三、灵活运用各种趣味语言。
语言是传授地理知识，完成教学任务的重要工具。地理教师教学能力强弱在很大程度上取决于语言水平的高低。在地理课堂教学中表达准确，精练通俗的语言固然重要，但如果再适当运用一些趣味语言，那么就可以使地理课堂教学妙趣横生，满堂生辉。
1、谚语的妙用：
谚语是人们对自然环境长期观察体会的智慧结晶，具有一定的哲理且易生趣，在教学中运用谚语，可帮助学生深刻理解地理知识。如我讲大陆性气候时，我引用“早穿棉袄，午穿纱，围着火炉吃西瓜”来说明大陆性气候温差大的特点，形象逼真、富有感染力。讲锋面雨时我用“一场春雨一场暖，一场秋雨一场寒”来描写锋面雨，这样比枯燥地讲授教材要好的多。
2、巧借古诗文教学
把古诗名句中优美的诗情画意，结合地理知识的内容在课堂上讲解，大有使人耳目一新，引人入胜之感，由此创设听课的最佳境界，为顺利完成教学任务打下良好的基础.如我在讲地形对气候的影响时，我用“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，来讲述随着地势的升高，气温的下降，因而山上的气候比山下的气候迟了一个月。这些诗歌犹如“味精”，使学生回味无穷，也使地理课增添了一番风味，取得了良好的效果。
3、歌曲的借用
在课堂中适时引入歌曲可以引起学生学习学习的兴趣，活跃课堂气氛，同时也引起学生的思考。
除直接播放歌曲外，我间接引用了一些大家都非常熟悉的通俗歌曲，如田震的《黄土高坡》“不管是西北风还是东南风，都是我的歌，我的歌”接着我就问：“黄土高坡上是否有西北风、东南风?分别盛行于哪个季节?为什么会有这些风?”因此很自然地把季风引进来讲了。
四、穿插趣味故事，激发学生学习兴趣
学生大多是喜欢听故事的，尤其是初中学生。在地理教学中，可以穿插一些相关的趣味小故事，把学生的注意力集中起来，学生又可以从中获得一定的知识。例如，在讲气候对人们生活的影响时，我讲了粤菜与湘菜在不同地域不同气候条件的影响下形成清淡与辛辣的特点。学生听得津津有味。通过小故事也使学生明白了气候与人们日常生活的密切关系。从而坚定了他们学好气候这一章的信心。
五、不拘一格，让学生动手，搞好双边教学
为了活跃课堂气氛，在教学中应充分发挥学生的主体作用，让学生现身说法，突破教学难点，例如：我讲到高中课陆地环境的地域差异时，我就例举东西南北四个区域，让去过这些区域的学生，把自己感受到的自然、人文特点说出来，学生讲到北京、海南、新疆时头头是道，几位讲得好的学生，受到了老师的表扬，兴趣不断加深。课堂上没有来得及讲的学生，课后还绘声绘色的给同学们讲述他们对当地环境的亲身感受。这种方法，犹如“一石击破千层浪”极大地调动了学生学习地理的积极性。
课堂小游戏，小竞赛，寓乐于教，有助于学生兴趣的发展。这样让学生能眼脑并用，在竞争中学知识，在竞争中掌握知识，趣味无穷。
六、形象直观的课堂教学，鼓动学生求知欲
教育家约翰·洛克曾说过：“教师的巨大技巧在于集中地保持学生的注意。”因此，要使学生始终精神奕奕，教师就要针对中学生有强烈的好奇心的心理特征，上课要多利用形象直观的挂图、模型、板画等引起学生的兴趣。
首先，要多运用电化教育手段。学生理性思维能力还不够强，运用电化教学手段，能使抽象的地理概念，地理知识趣味化，形象化、具体化，从而激发学生的学习的兴趣。
高校地理工作总结范文3时间很快，一个学期就要结束了，回首这一学期，收获颇多。高一年级全面实施新课程改革，我们一方面努力实践新课程改革的思想理念，探索新课程改革的种种问题，同时我们也不乏困惑。
一、前一阶段教学工作的回顾
1.积极参加学校组织的暑假新课程培训活动，加强理论学习，努力转变教育教学观念。
。新课程改革对学校、教师和学生都提出了新的更高的要求，新课程改革背景下的教师必须加强学习，只有这样才能形成正确的教育观、学生观、教师观和质量观等。2.转变课堂教学模式、改变教学方法与手段。
新课程注重“师生互动”、“充分发挥学生主体作用”等教学原则，虽然所带的五个班的学生普遍比较差，但在教学过程中我尽量改变过去教师“一言堂”的局面，设法调动学生积极参与学习，通过适时表扬和鼓励，增强学生的自信心。3.结合学科特点，注重学生学习能力的培养。
新课程改革在培养学生的学习能力方面提出了更高的要求，具体到地理学科而言，主要表现在自学能力、地理图表的分析、处理能力、空间思维能力等。因此，在教学过程中，我特别重视上述能力的培养。二、存在的问题
1、新课程地理教材正文简短，有的只有几句，许多知识点到为止，留给教师发挥的余地过大(变相地加重了教师负担);
同时，新课程标准要求不具体，讲多深、讲多少，很难把握。2、新课程地理教材提倡探究式学习，以学生为主体，积极鼓励学生参与，学生很活跃，但由于活动过多，一节课很难讲完，出现了地理教学任务重、课时不足的现象。
3、学生普遍感到地理难学，而且地理知识缺乏系统性，比较零散。
许多老师说：地理新课程教起来困难，学生学起来更困难。4、学生参与课堂活动面小，学生在应试的路上跑惯了，只知道解题解题。
面对在观察→发现→猜想→论证的新思路上学习，感到陌生不适应。因此，要在课堂上开展“活动”、真正“把课堂还给学生”还十分困难。三、今后教学的几点想法
在课堂上让学生运用所学知识展示自己对问题的解释，运用证据和共同探究的策略，通过学生小组合作、不同组之间进行答辩等形式，让学生自己寻求合理的答案(非惟一性)，教师在其中主要起点拨引导的作用。对于实验等花费时间长这一点，可以尝试在课前就对学生说明该实验的目的、操作过程，提前准备。
针对知识缺乏系统性、零散的情况，我们要学会总结，及时对所学知识点进行梳理归纳。针对难学这一点，在平时的地理教学中，我们要尽可能地激发学生学习兴趣，从心理上预先让学生喜欢它，尽量发现学生某方面的优势，并不断强化其学习地理的兴趣;在教学过程中，把课程标准分解，刚开始要求放低一点，让学生尝试到成功，兴趣就会越来越浓;高一的学生年龄较小，多数学生才十五、六岁，所以要注重语言的表达方式不能成人化，以引起学生共鸣。通过上述做法，学生的兴趣得到培养，教师教起来容易，学生学起来也就不难了。
作为教师，在新课改试验的第一年，我们要不断的摸索，要勇于创新，不断完善自己。
高校地理工作总结范文4本学期中，能认真学习贯彻党的教育方针和法律法规，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实上级组织和学校工作计划，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为切入点，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，现就将本学期以来工作情况总结如下。
本人一贯将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想道德、纪律与安全、法制教育，端正学习态度，形成良好的学风。除了进行正面宣传教育外，还注意结合地理教学内容采取比较灵活的形式对学生进行德育教育，增强爱国主义情感。
坚持政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，更新观念，丰富知识，提高能力。
在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源。备课深入细致。平时认真研究教材，广泛参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，尤其注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
针对所任七年级地理不同班级学生的特点和学习基础，采用灵活多样的教学方法和现代教育技术手段辅助教学，大大调动了学生的兴趣，坚持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。严格执行课程目标和教学计划，抓好课堂常规教学。坚持参加校外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。积极参加公开课听课和评课，通过教师之间的交流，吸取众人之长，补己之短。及时总结教学中的经验和教训，认真撰写教学案例和教学反思。在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的动态学习情况，以便在辅导和新课教学中做到有的放矢，为提高地理教学质量提供了科学依据。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，通过课内创设教学情景，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让学生在视、听、说中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。课外经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好地理这门功课，并减轻了学生的课业负担。
经过努力，所任各班教学质量连续不断进步，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，在教学方面还存在经验不足的缺陷。在今后的工作中，一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
高校地理工作总结范文5本学期我担任了六个班的地理教学工作(高二两个文科班、两个理科班和高一两个班的)，并担任高一地理备课组长的工作，任务艰巨，在与诸位地理教师的协同合作下，明确职责，脚踏实地的工作，各项教学活动开展的井井有条，现将一学期的具体工作总结如下：
一、积极参加课改培训，加强理论学习、促进观念转变
根据学校的统一安排，我与备课组其他老师顶高温冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店参加了高二地理学科新课改培训。三天培训期间，通识培训，对《普通高中课程方案(实验)》进行了解读;人民教育出版社、课程教材研究所的专家从教材编写方面对人教版普通高中地理课程标准实验教科书必修《地理2》、《海洋地理》《自然灾害与防治》的设计思想和教材内容作了介绍;广东省的一线教师介绍了课改实验区的教学经验和教训;省地理教研员对普通高中新课程实验地理学科的开设时间、方式、课时安排、教学和教研等提出了指导意见;科学的培训使我们对国家新一轮高中课程改革的背景、理论、目标、策略、步骤等方面有了一定的认识，理论学习的加强是走进新课程的第一重要关口。。
二、认真做好本职工作及高一地理备课组长的工作
本学期切切实实做好高中地理会考工作，力争全部学生达标，重点做学习困难学生的工作。注重对高二文科班打好基础及培优，
组织高一备课组成员做好下列工作：
1、学习地理课程标准，做好新课程培训工作认真学习和钻研学科课程标准新教材，对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整，力求实现突破课改中的重点和难点。
2、安排每一个星期的教学进度、课时安排，每堂课的大致上法，从而保证十个班级的教学进度一致。
高一备课组内，每位科任老师上俩次公开课，取长补短，教学相长。3、做好期中、期末复习工作、认真学习考试说明，探讨复习教学策略，做好期中、期末考试的组织、阅卷、分数统计和阅卷分析等有关工作。
4、抓教学常规组织有关学习活动，多研究探索教法，不断提高课堂效益，研究学法，将如何引导学生改善学习方式，促进学习方式多元化，为研究重点促进学生学习方式的转变。
主要措施：
培养良好的道德规范和学习习惯，在教学中多采用启发式创造性的教学方式。鼓励学生动脑思考、大胆想象、主动参与。课堂上精心设计各种丰富多彩“任务性”活动，设计各种真实的活动，通过各种实践，达到有利于学生综合能力提高的目的。
三、投身单元备课活动，研究新课标、把握新教材
为了更快更好的适应新课改的要求，早在暑期培训期间高一地理备课组就拟订了针对必修《地理1》的备课畅想，开学后及时制定了周密详细的计划并已把任务落实。安排我承担第一章三、四两节与第五章的集体备课主讲任务。备课组采用“个人精备-集体研讨-个人修改”的备课新模式，发挥了个人的优势和特色，整体提高了备课效率。通过举办组内备课活动，老师之间的交流、研讨、相互借鉴的机会增多，对更好的把握、驾驭新教材起到了较大的促进作用。通过几次集体备课活动不仅积累了宝贵的经验，教师的研究视野也开阔了，目光更明亮了，把握新课程的能力增强了。此外还积累搜集了大量的可共享交流的课程资源。
四、寻求理念与课堂的最佳契合，发现问题、找出困惑
新课改实施各种各样的问题不断涌现，经过多次认真分析总结，本学期主要在以下几个方面存在明显问题：
1、课时紧张与教学任务繁重的矛盾
2、理念与现实之间的落差较大，“一言堂”“满堂灌”仍然存在
3、初高中地理衔接问题和矛盾突出
4、配套习题难度较大，与教学进度不统一问题
回首这即将过去的一学期，各项工作扎扎实实、井井有条，这让我略感欣慰;展望即将到来的下学期，新课改尚处于不成熟的探索阶段，却又颇感任重道远。要正确引领并促进自己教育教学技能的专业成长，必须不断突破旧的思维方式和个人时间管理方式，逐步树立正确的教学观、质量观等素质教育新观念，加强日常工作的归纳、总结与反思。
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<十三> 地推心得
围绕本届推普周宣传主题“ 依法推广普通话，提升国家软实力 ”，切实做好我镇“推普周”工作。充分利用“推普周”这一平台，积极开展新颖而富有内涵的宣传教育活动。宣传全面贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，深入贯彻XXX系列重要讲话精神，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提高国家文化软实力。同时全面落实语言文字法律法规和方针政策，确保我镇“推普周”活动产生良好的社会效应。
“依法推广普通话，提升国家软实力”需要各行业、各部门的共同努力。各单位要充分利用推普周的品牌宣传效应，积极有效，富有特色地开展好各类活动。镇党政机关、学校、镇直相关单位、社区要相互配合，认真落实各项工作任务，要结合今年是《国家通用语言文字法》发布实施15周年，适逢中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，各社区、学校、各单位要充分认识国家通用语言文字的法律地位，准确把握语言文字法律法规赋予的重要职责，紧扣主题，大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策，弘扬爱国主义精神和革命传统。要加强舆论引导，充分利用各种媒体加大宣传力度，拓宽覆盖面，扩大影响力，切实增强宣传效果。
各学校要充分发挥推普周宣传平台的作用，结合语言文字规范化示范校建设，利用新生入学、开学典礼、教师节等活动节点，大力宣传国家语言文字方针政策，共同构建和谐语言生活，实现语言文字中国梦。
(一)切实推进全镇语言文字工作。今年11月份，舒城县将迎接市三类语言文字工作评估验收，我镇为必查单位。为落实今年的市评估验收任务，我镇将积极配合做好城区各校争创“县级语言文字规范化示范校”评估验收工作。以争创为抓手，全面推进我镇的语言文字工作，提升城市文明程度。
(二)开展“推普周”系列宣传活动。要积极配合县语委办在推普周期间认真组织开展好“八个一”宣传活动，营造推普宣传氛围。
1、在学校醒目位置张贴一幅(一张)以上以宣传推广普通话为主题的标语、宣传画或宣传横幅;省、市、县级语言文字规范化示范校在校园中要有一处以上永久性推普宣传标志。
2、印发一张宣传海报和公益广告，扩大推普周宣传声势。
3、利用升旗仪式的国旗下讲话，进行一次主题为“说普通话、写规范字、做中国人”的宣传讲话。
4、在推普周期间，组织一次以“依法推广普通话，提升国家软实力”为主题的班(团)队会活动。
5、在学校网站或广播站推出一期推普周特别节目。各中小学、幼儿园开展推广普通话社区宣传活动。
6、各班级要出一期以“中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利71周年”为主题的黑板报;各校要出一期以《国家通用语言文字法》发布实施16周年为主题的黑板报或宣传橱窗。
7、组织一次规范汉字书写和中华经典诵、写、讲等活动，加强中华优秀文化传统教育。
8、面向社会或学生家庭进行一次推普宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。
(三)配合县语委办开展好“中华诵.20xx我的中国梦”演讲和经典诵读比赛活动。根据县语委《关于开展“中华诵.20xx我的中国梦”演讲和经典诵读比赛活动的通知》(县语委〔20xx〕3号)安排，积极组织人员参加演讲比赛。
(一)加强协调，注重实效。各社区、学校、各单位要根据镇语委办工作部署，加强对推普周工作的组织协调，认真策划、精心组织、稳妥实施推普周的各项活动，要在人力、物力、财力等方面给予必要地支持，确保活动顺利开展。
(二)重视安全，抓好落实。在开展各项活动时，必须高度重视安全，在活动前要制定安全工作方案及应急预案，责任到人，严防意外伤害事故发生。各社区、学校、各单位在认真落实好“推普周”各项活动的同时要认真做好活动的总结，注意抓好活动管理，保存好各种活动资料。
(三)创新形式，厉行节约。要创新宣传手段、监管机制和服务方式，运用法治思维和法治方式来推动语言文字工作的科学发展。创新活动内容、载体和方式，积极运用微博、微信、手机报等新媒体，探索开展投入少、效果好、人民群众乐于接受的活动形式。要严格贯彻落实规定精神，厉行节约、反对浪费、节俭举办各项活动。
<十四> 地推心得
某姑娘和男神去看电影，放到恐怖的画面，姑娘一头扎进男神怀里。
男神闷哼了一声，然后伸手轻轻拍拍她的肩膀。
电影结束后，男神依旧捂着心口，姑娘大笑说：“抱一下就那么紧张啊？”
这时男神回过头幽怨地看着她：“不是，你撞得我好疼……”
姑娘问：“那你干吗拍我肩？”男神望天：“推不动……”
伤不起啊
今天内急让我出了洋相。
好不容易等到地铁到站，我顾不上什么绅士风度，三步并作两步地挤下车朝厕所奔去。结果，我走到厕所门口时发现大事不妙，一个“正在维修，请稍候”的牌子竖在我面前。
这要等到什么时候呀？我忍……我再忍……
憋到内伤，十几分钟后，一个工人匆匆忙忙走过来，拿起牌子就走，嘴里还嘟哝着：“一直找不到，原来丢在这里了。”
<十五> 地推心得
这个寒假，学校举行了“汇聚点滴温情关爱贫困学生”的义卖活动，并且选中我们六(3)班的二十名代表，分成四组进行比赛。那一组赚得最多，那一组就是获胜者。不过，挣来的money可不是给我们平分哦!而是捐给贵州贫困山区的孩子哟!
开门红
我们组的组名叫“福娃之欢欢组”。怎么样，好听吧!欢欢可是我们组酷爱的火娃!一月二十三日下午三点整，我和组长朱丹华准时来到摊位换班。其他队员也陆续赶到。
于是，上任后的第一次义卖开始了!但是，我们似乎高兴得太早了点。竟然没几个人来选购商品。过了一会，几位身材高大的叔叔向我们摊位走来。其中一位叔叔一张口就要五个福娃闪光灯。原来，是我们的姚校长和教导主任等学校领导来了。他们要来一个开门红!在它们的带动下，我们的摊位前顿时挤满了顾客。有的买年货，有的买彩蛋，有的买花瓶，还有的买福娃闪光灯……大家忙得不可开交。许多顾客为我们的义举所感动，为我们的爱心所感动;我们也为顾客的热心所感动，也为他们对我们的支持所感动。
一次成功的推销
在这次义卖活动中，我担任我们组的推销部经理。这正是我大显身手的时候。瞧，一位工人叔叔朝我们摊位走来，我立刻笑容满面地迎上去：“叔叔，请过来看看有没有您需要的商品?”“小姑娘，我要回家过年，想给我的孩子买份新年礼物。但我不知买什么好。”听到这，我仔细地询问了他孩子的情况，他告诉我他家孩子上小学三年级。于是，我向他《推荐小学新课标必读》。“我认为这是给您的孩子最好的新年礼物!”我自信地说……听过我仔细的介绍后，这位叔叔终于说：“好，我听你的建议，就要这套书吧!”我连忙拿了两个大红袋子把书装起来，微笑着说：“叔叔，您拿好，祝您新年快乐!”同学和老师都向我翘起了大拇指，夸我是合格的推销部经理。
夜市
七点钟吃完晚餐后，开始了第二阶段的人流高潮。这时，我们把福娃闪光灯戴在脖子上，把闪光胸针别在领子上。这样一下引来了许多BB，他们吵着闹着要买。不一会，居然卖了两板闪光胸针和十几个福娃闪光灯……
九点钟到了，我们却没有丝毫要收摊的意思。我和队长互相看了看，对老师说“老师，我们还要继续干!”陈老师问同学们“你们要不要继续干呀?”“要!”同学们兴奋地叫着。吴老师说“好!继续干!”“Yeah!”同学们又兴奋地投入工作之中，忙着推销、结帐、记帐、验钞……
胜利的果实
九点五十分，该收摊了，我们兴奋地聚在一起结帐。“300”、“400”、“500”、“600”、“800”、“1000!”……这次我们竟然挣了一千多元，我们地心情是多么高兴、多么兴奋、多么激动!最后老师总结了一下营业情况，还表扬我像个五星级义工!!
这次义卖让我终身难忘!
<十六> 地推心得
对于现在的老百姓而言，买完房子并不是就高枕无忧了。接下来的装修、家电购买、布局摆设等等一系列问题都会成为人们头疼的问题。就拿我家的小厨房为例，装修时不仅要考虑到空间利用率、色彩搭配、整体效果等方面，还要考虑到厨电选择等等问题。一个好的装修不仅体现了一个人的灵感思维，更体现了一个人的性格特点。怎样通过合理的布局，花最少的钱完成最炫的装修是需要每个人开动脑筋，集思广益的。
装修前很多人都有和我类似的疑问，不到10平米的小厨房究竟花多少钱装修合适?我上网查了很多资料，就拿现在的国产整体厨房来看，档次较高的在2万元每延米左右，一整套整体厨房价格应该在1万元到2万元之间。在这里我向大家推荐一个小窍门，不妨购买一些纯进口材料，国内组装的小户型整体厨房，它的价位会降低很多，非常划算。
人们的灵感来源于生活，创意自然也高于生活。同样的空间有时改变一点点就能给人视觉上的冲击。玻璃是厨房提高空间感的重要材料，尤其在小户型设计中，玻璃的应用就更尤为重要。特别是吊柜中玻璃边框的运用，很有现代感，此外玻璃的反射会大大增加厨房的空间感，虽然是同样的空间，但是这会给人们的视觉冲击大大增强。
此外，还有一种方式也能大大增强视觉冲击力，那就是金属材质以及厨房的整体颜色两方面。细心的人会发现，设计师很少设计主色调较暗的吊柜。整体厨房的色彩应以单色调、浅色系为主，橱柜不宜使用黑色、深棕色、墨绿色等较暗的颜色，白色、浅灰色或明亮的奶黄色为主要选择的对象。
最重要也是最核心的一点恐怕也是老生常谈的问题，厨房的清洁。厨房的清洁需要很多方面的因素，比如油烟、污渍、水槽的淤泥……解决这些问题需要从很多方面着手，比如经常做饭的人、厨房中的油烟机、去污的强力清洁剂等等。个人认为油烟机还应算是厨房的重点，一个给力的油烟机可以让厨房免除油烟的困扰，因为厨房墙面和墙顶的油渍 大部分都是来源于做饭时产生的油烟。
以上全部来自个人经验之谈，如有不对，望予以指正，呵呵
<十七> 地推心得
“人间处处有真情，真情时时暖人心”这句话在人们口中流传，在生活中无处不在。看到垃圾拾起来扔过果皮箱，帮助同学解决难题。丢一块硬币在乞丐的铁皮桶里……献出自己的爱心，收到的是赞美与感动，正所谓“只求付出不求回报”。下面我就一字一句地说个感人的故事吧！
一次上英语课，老师捂着嘴咳嗽了几声，脸色苍白艰难地走上讲台。我们好奇地看看老师，今天老师怎么了？上课时，我们大吵大闹，吵得老师紧皱眉头。老师正在评讲试卷，尽量清晰大声地讲给我们听，可是过了不久声音又低沉沙哑了。全班再次大吵大嚷，只顾自己玩和说话。这时，我明白出老师的心思：为了自己的学生不缺课，自己坚持带病上课，但学生却如此调皮！我有些不知所措，因为只有我一个人懂是不够。我必须让他们知道老师对我们的爱和付出的艰辛和汗水，体会老师，尊重老师。老师竭力大喊：“请肃静，不要吵听我讲行吗“？
这时，我知道同学们接受老师的批评，不再吵闹而是安静地坐下听，啊！我看见了老师脸上不易觉察的欣慰的微笑，也许全班同学都看见了。我想同学们都知道老师生病了，因为他们已用行动表现出来。
老师带病坚持为我们上课，学生尊重老师，照顾老师，这是多么珍贵的师生情。感动人心。使我一辈子难以忘怀！我真希望世界充满爱，人与人间互相理解，体谅，那该多好呀！鸟语花香的世界，充满欢乐与阳光，人们幸福的歌声荡漾在天空，这幅幅生动的画面多美呀！
<十八> 地推心得
读了《藏地密码》，除了书中唯美的文词，令我感动的还有主人公卓木强巴那种执着、坚持的精神，在当今社会里，很难再有这种不为名利钱财而耿耿忠于自己理想的商人了，而他却为了自己的理想弃亿万家产于不顾，他是多么富有激情，多么自信，是一个勇于追求自己理想的年轻人。追求目标达成的坚定精神，遇到困难勇往直前的勇气，都是现代人在生活中，在工作中应该具备的品质。也许我们终其一生都无法遇到这样的故事，但是，我们却终其一生都应该去追求，追求自己坚定的梦想，追求卓木强巴这种顽强的精神。
千百年来，西藏一直被一种神圣而又神秘的氛围所笼罩，接受着全世界范围内对其怀有向往之心的人们的虔诚仰望。即使今天西藏已开放为全球旅游胜地，成为大众谈资、文化符号，我们依然对她的历史知之甚少。而《藏地密码》为我们揭开了西藏神秘的面纱，带领我们走向西藏，走进那神秘的古代文明，走进那跌宕的佛苯历史。如果没有《藏地密码》这本书，我们也许很少会触摸到这个神圣地域最不为人知的古老机密。感谢这本史诗般的探险小说，它用一种通俗易懂的语言，为我们讲述了西藏这一千年来最隐秘的故事。
读了这部还未完结的著作后，更加深了我对西藏，对藏文化的敬仰与好奇。希望有一天我会亲自到西藏来看一看、走一走，亲自体验一下西藏雄浑秀丽的自然景观、高大奇绝的地形地貌、异彩纷呈的人文景观、色彩缤纷的民俗风情，听一听关于西藏神秘的民间传说，品一品藏族人民香甜的酥油茶。
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