总导演工作计划（必备十三篇）_总导演工作计划
2017-05-06 总导演工作计划总导演工作计划（必备十三篇）。
★ 总导演工作计划 ★
导演合同是电影制作中一个非常重要的合同。它是电影制作中关键的法律文件之一，它规定了导演与电影制片公司之间的权利和义务，以确保电影制片公司所投资的电影能够顺利完成，并且达到商业上的成功，同时也保护了导演的合法权益。本文将从合同的概述、签约方面、主要内容及风险因素等方面进行详细介绍。
一、合同的概述
导演合同是指电影制片公司与导演之间建立的一种合作合同，它关系到整个电影制作过程的全局规划和管理。导演合同从法律层面上规定了导演的职责和责任，为电影制片公司提供了保障。同时，导演合同也为导演提供了合法的权利和保护，确保导演能够顺利完成工作，并得到合理的报酬和奖励。
二、签订导演合同的注意事项
1. 确定合同签署方
在签署导演合同时，必须明确合同签署方，即电影制片公司和导演。一般来说，对于电影制片公司而言，签署合同的代表人应该是经理人或高级管理人员。而对于导演而言，则需要参与合同的谈判过程，并保证合同合法。同时还需要考虑到UPM、制片、监制等角色的工作协作是否充分，并在合同中做出相关约定。
2. 确定合同主要内容
在签署导演合同时，需要明确合同的主要内容，包括导演的职责和业绩标准、工作时间和合同期限、薪酬待遇和奖励方案、版权和创意归属等方面的约定。此外，还应具体规定参与度、薪资分配、著作权等细节问题。
3. 谈判及签署合同前的风险预估
在签署导演合同前，需要谨慎评估合同约定所可能带来的风险。例如，在版权和创意归属方面，如果协议不准确或要求过分，可能会导致创作的成果无法合法使用，甚至可能引起版权纠纷。
4. 细节问题的规定
在签署导演合同时，需要充分考虑一些细节问题，如电影制片公司对导演的治理和监督、导演在工作期间需要遵守的合规规定、法律纠纷的解决方式等问题。
三、主要内容
1. 导演的职责和业绩标准
导演的职责包括投资、策划、拍摄、后期制作以及上映等各个环节工作，必须确保电影制片公司的利益最大化。导演的业绩标准是完成电影制片公司制定的制作计划并达到一定的票房收益。在确认职责和业绩标准前，双方应该充分商讨，确保约定合理、明确。
2. 工作时间和合同期限
导演的工作时间和合同期限是导演合同中一个非常重要的内容。在约定工作时间时，需合理安排导演的工作时间和休息时间，避免出现连续工作过久的情况。合同期限是指导演为电影制片公司服务的时间段，其长短应该充分考虑到电影的制作周期，避免出现时间过短或过长的情况。
3. 薪酬待遇和奖励方案
导演薪酬待遇通常包括基本工资和奖励。奖励方案可能包括票房收益、奖项、分红等形式。在制定导演薪酬待遇和奖励方案时，必须考虑到导演的个人能力、经验和工作质量等因素，以实现合理公正，并考虑公司的财务状况和影片的创作成功度合理制定具体方案。
4. 版权和创意归属
版权和创意归属是导演合同中一个非常重要的问题。导演应该在约定期内保护自己所创作的作品知识产权，同时电影制片公司也应该有对作品的合法使用权。此外，还要考虑剪辑、分镜、后期等内容。
四、风险因素
1. 名誉和信誉风险
导演是电影制作中非常重要的一个环节，其名誉和信誉非常重要，因此导演的合同中需要明确约定导演个人形象协调，确保制作过程中的时间效率和工作标准。
2. 合作风险
电影制作中的合作环节很多，如果合作环节出现问题，可能对电影品质、制片公司的经济利益等带来严重影响。因此，在导演合同中建立合作与监管机制，确保好的角色协作和配合非常重要。
3. 版权风险
电影综合作品，其中涉及到的版权问题复杂而严密。如果导演在合同中规定了不恰当的版权条款或保护不周，可能对下一步的作品制作、演出等方面带来极大的损失。
结论
导演合同作为电影制作中法律文件之一，是保障电影制片公司的合法权益与导演的个人合法权益的核心保障，同时双方也必须明确约定职责和业绩标准、工作时间和合同期限、薪酬待遇和奖励方案以及版权和创意归属等重要内容，并在合同签署前评估可能存在的风险，确保合同的合理性和有效性。
★ 总导演工作计划 ★
随着电影产业的发展，导演的地位也日益重要。导演作为一部电影的核心人物，他们的创意以及技术水平直接决定了电影的质量和票房。因此，导演合同成为了电影行业中的重要法律文书。一、导演合同的定义
导演合同是指导演与电影公司签订的一份协议，包含了双方在拍摄期间所需遵守的规定和权利义务，以及双方的收益分配等方面的条款。导演合同是导演和电影公司的法律文书，双方必须按照协议的约定进行合作。
二、导演合同的主要内容
1.工作任务
导演合同中必须明确导演的工作任务，包括电影的拍摄计划、拍摄时间、所需场景、演员以及技术人员的安排等具体事项。双方必须明确工作任务，以确保拍摄的 正常进行。
2.薪酬
导演的薪酬也是导演合同中重要的一项内容。导演的薪酬既包括固定薪酬，也包括分成。固定薪酬是指导演在拍摄期间所需获得的一定的酬劳，而分成是指导演在电影上映后根据票房所得到的收益分红。
3.版权问题
版权问题是导演合同中需要重点关注的内容。电影公司需要在导演合同中明确说明电影的版权归属问题，以及导演是否享有电影版权等相关事项。
4.保密条款
导演合同中也需要考虑到保密问题。拍摄电影时，电影公司可能需要披露一些敏感信息，如电影的剧本和情节等等，此时双方必须严格遵守保密条款，保护电影的商业机密。
5.拍摄期限
导演合同中必须明确电影的拍摄期限，确定电影的上映时间，以确保电影的上映计划不会受到影响。
三、导演合同的争议解决方式
在签订导演合同时，双方必须明确争议解决方式。一般来讲，争议解决方式有以下几种：
1.友好协商
在双方出现纠纷时，首先考虑的应该是友好协商的方式，通过双方的沟通和协商，解决双方的分歧。
2.仲裁
如果双方协商无果，可以考虑通过仲裁的方式解决争议。仲裁是一种非诉讼解决争议的方式，比诉讼更快捷、更便宜。
3.诉讼
作为最后的手段，诉讼是解决双方争议的一种方式。但是诉讼成本较高，耗时较长，因此只有在其他方式都无法解决时才会采用诉讼的方式。
四、导演合同的保密性
因为导演合同中包含了电影公司的商业机密信息，因此导演合同的保密性至关重要。只有在双方已经达成协议或者经过授权后，才可以披露导演合同的内容。
总之，导演合同是电影产业中非常重要的法律文书。在签订合同时，双方必须详细考虑合同的所有内容，以确保导演和电影公司之间的合作高效顺畅。通过导演合同，导演和电影公司之间的权益得到了有效保障，也为电影的拍摄和上映奠定了基础。
★ 总导演工作计划 ★
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
1、分析装饰公司
根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
（1）注重返点；
（2）注重设计效果；
（3）以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰、
★ 总导演工作计划 ★
导演合同
导演是电影制作中最核心的人物之一，他们承担着决定影片风格和表现方式的职责。因此，为了保障电影制作的质量和顺利进行，必须签订一份合法的导演合同。本文将从合同的内容、签订方式等多个方面阐述导演合同的相关主题。
一、合同的内容
导演合同是以“互惠互利”的原则为基础，旨在明确双方在电影制作过程中的权利和义务，避免产生矛盾和纠纷。一份完备的导演合同应该包括以下内容：
1.导演的职责。
导演应该明确自己在电影制作中的职责和工作内容，包括执行制片人或制作公司的指令、规划和组织影片拍摄、监督后期制作等。
2.工作时间和地点。
导演应该明确自己的工作时间和地点，避免工作安排混乱和漏洞。
3.薪酬和奖金。
导演应该明确自己的薪酬和奖金，包括底薪、分红、奖金等等。这涉及到导演在电影制作中的表现和成果，因此应该按照实际情况进行具体约定。
4.保密条款。
导演应该明确自己在电影制作过程中不得透露电影的任何细节和情况，否则将会承担相应的法律责任。
5.版权问题。
导演应该明确自己在电影制作中的版权问题，包括电影的著作权、导演的署名权、拍摄现场的肖像权等等。
二、签订方式
导演合同的签订方式可以选择书面合同或电子合同，具体方式应根据实际情况而定。无论哪种签订方式，都必须具备法律效应，保障双方权益。
1.书面合同。
书面合同通常是一种纸质合同，需要由双方当事人签字盖章，具有较强的法律效力。它可以通过快递、挂号信等方式进行签订，也可以当面交换签字。
2.电子合同。
电子合同是一种电子数据文件，签约双方可以通过邮件、短信等电子渠道进行签订。电子合同和书面合同一样具有法律效力，但需要注意的是，双方必须保证电子合同的真实性和效力。
三、合同的效力
合同是双方当事人依照自愿原则，在平等自愿的基础上订立的一种有约束力的法律文件。因此，在签署导演合同之前，双方应该充分理解和考虑合同中各项条款的含义和影响，确保合同的内容和条款真实可行。
在签署之后，双方必须严格履行合同规定，承担相应的法律责任。如果出现争议和纠纷，可以通过法律途径解决。
结语
导演合同是电影制作过程中必不可少的法律文件之一。它的签订对于电影制作的质量和正常进行具有重要的意义。因此，制片人和导演双方都应该在签订合同之前，认真对待合同的各项内容和条款，确保双方的权益得到充分保障。
★ 总导演工作计划 ★
据@央视新闻 消息，中央电视台青年导演吕逸涛被任命为2016猴年春节联欢晚会总导演。
吕逸涛拥有多届春晚的`工作经历，曾任2014年央视春晚执行总导演，从业经验丰富，创新意识强。
2016央视春晚创作原则是“开放办春晚”，热烈欢迎社会各界为2016春晚推荐优秀节目资源。
吕逸涛简介：
吕逸涛导开始做起。当时由哈文策划、李咏主持的节目《非常播出，因为在同一个部门，吕逸涛与哈文有了更多接触，机缘巧合进入了《非常总导演。
《梦想中国》大型电视活动总导演，成功推出熊汝霖、海鸣威、白冰等等艺人。
《咏乐汇》栏目主编、总导演。后被央视任命为2012龙年春晚执行总导演。
2013年7月12日央视将开发布会公布关于春晚的相关信息，连任两届春晚“执行总导演”的吕逸涛将继续担任春晚执行总导演。
2014马年央视元宵晚会替冯小刚成总导演。
★ 总导演工作计划 ★
第1篇：小学年度工作计划
这篇小学年度工作计划范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。
忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取05年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。特制定如下计划：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现语文课特色，并根据学生的特点进行教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、德育方面
充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用校园电视节目、故事会和流动红旗的评比等活动，对学生进行思想教育。
五、班级纪律方面
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
认真计划06，希望收获06。我将努力，再努力！
第2篇：小学年度工作计划给你一篇小学年度工作计划的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
年我小学财务方面所取得的成就将成为xx年将财务工作做得更好的动力。xx年将继续以：树立正确服务思想和认真抓好常规工作为宗旨，特制定出小学财务工作计划。
一、树立正确服务思想：
根据财务工作要求，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
（一）财务工作：
1、在XXXX年财务工作计划中，学校要准确做好年度预算工作，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现收支平衡。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
4、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
（二）设施设备的管理及使用：
1、加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
3、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
（三）学校食堂工作：
1、食堂管理员和炊事员，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好教职工午饭问题，严防食物中毒。
2、完善食堂的设施配备，购买消毒柜等。
（四）落实安全工作，严防事故的发生：
1 、每学期在开学前对学校建筑、锅炉、电线、专室进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长。
2、做好学校的防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。
3、做好假期的值班安排工作，以防学校被盗。
4、与后勤人员签订安全责任书，使之xx年后勤工作计划明细，人人参与安全管理。
（五）做好学校的绿化美化工作，使学校变的越来越美好。
1、作好对花草树木进行全面修剪，浇返青水等工作。
2、对不利于花草生长的花池土壤进行换土、实施底肥。
3、协同德育主任抓好环境卫生工作。
第3篇：小学年度工作计划给大家带来小学年度工作计划范文，供大家参考!
一、指导思想
本学期科研工作将紧紧围绕学校的整体工作计划和要求，坚持以课题研究为载体，不断开拓教研思路，创新教研工作方式，强化校本教研，努力提高教科研质量，以促进教师的专业成长和学生的综合素质的全面提高。
二、主要目标
1、做好现有课题的`研究实施工作以及立项课题的开题、小课题的结题工作，不断提升我校科研课题的研究成效。
2、做好申报德育方面的市十二五规划课题工作。
3、发挥校本培训的功能，加强科研培训工作，以点带面、形成良好的科研氛围，不断提高教师科研课题的认同度以及参与率。
4、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。整理优秀科研成果，积极申报市教学成果奖并力争获奖。
5、继续进行“教科研积极分子”和“教科研标兵”的评比工作。
三、工作措施
(一)加强科研培训，促进专业发展
1、本学期继续加强教师业务学习，努力探讨校本培训的多种形式，通过不同形式的理论培训和实践研讨，使指导老师的课程指导和实施水平不断提升。
2、教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。
3、针对研究过程中存在的问题，邀请相关的专家到校进行科研培训、科研讲座;同时组织教师走出去，积极参加各级各学科的教研活动。
4、鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。
5、建立科研骨干培养机制，继续培养校级科研骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。
6、充分利用天河部落，积极参与各学科的网络学习和研讨。
(二)加强课题研究，抓好课题管理
本学期坚持科研与教育教学相结合的原则，把教科研作为学校的重点工作来抓，努力提高教科研工作实效。目前，我校有潘国洪校长承担的广州市第15届综合实践活动特约教研员在研课题：“综合实践活动课程实施与教师教学能力发展的研究”以及思品市级子课题，还有数学、英语、体育、美术、综合实践5个在研区级小课题，以及新立项的省十二五规划课题“实施综合实践活动开发特色校本课程的研究”以及区十二五规划课题“小学综合实践活动科组建设研究”。本学期将拓宽思路，基于现有的综合实践活动成果，努力探索提高德育实效性的研究，并积极申报市十二五规划课题，进一步拓宽科研课题的内容和途径。
1、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案，对部分小课题做好结题工作。对新立项的课题做好开题的工作。 2、开通立项课题组群博客，及时把课题研究成果上传博客，对过程资料进行电子化管理;同时充分发挥网络教研平台的作用，对研究中的问题进行及时的研讨、学习交流。
(三)提炼科研成果，深化优质科研工作
鼓励发动教师积极撰写课题研究经验，课题研究论文、教育教学案例等，并及时进行评比、交流，认真帮助及热情鼓励教师向各级教育教学刊物投稿，加大学校工作的宣传力度。整理汇编教师的各类获奖论文、案例，结合全国基础教育课程改革实验区综合实践活动第九届研讨会的评奖活动，组织教师开展校级预选赛，把好质量关，力争做到参赛面广，获奖率高。
深化优质科研工作，整理和提炼区十一五规划课题“在实施综合实践活动课程中开发xx文化资源的研究”课题成果，积极申报市教学成果奖。
(四)奖励鼓动，激发教师参与教科研的热情
为了增强全体教师的教科研意识，提高教科研水平，也为了加强学校教育科研的过程管理，提高学校教育科研的品位和层次，本学期我校继续施行课题研究奖励制度。课题研究的教师撰写的课题研究方案或实施计划、课题研究阶段性小结、课题研究过程资料、课题研究成果资料等都可以申报获奖，学校给予适当的奖励。同时继续实行“教科研积极分子评比活动”，发挥科研骨干的带动作用以及促进教师的研究积极性和参与热情。
第4篇：小学年度工作计划一、树立正确服务思想：
根据延庆县教育委员会财务科20xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
（一）财务工作：
1、根据延庆县财政局、延庆县教委关于下达的20xx年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，
信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。
4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
6、做好职工公费医疗工作，按时发放门诊费。
（二）设施设备的管理及使用：
1、执行延庆县教育局资产报损管理办法，加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
3、做好设备购置可行报告，立项书上报计财科，争取增加设备，使之达到新的办学标准。
4、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
（三）确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。
1、落实教育大会要求，加强农村基础教育工作，解决红寺学校粉刷教室、办公室和改善门窗的工作；解决大营满族小学27间教室漏雨问题，满足教育教学需要。需投入18.3万元。
2、中心校没有主席台，体育设备存放在教室，操场不平，影响学生上操和室外活动，需增加设施和进行休整，以便更好地开展教育教学活动。中心校建主席台一个，房屋4间；规划操场560平方米；北墙裂缝，重建90米。需投入30万元。
3、配备新锅炉，建3间锅炉房。需投入15万元。
（四）教育信息化建设：
1、协同教导处加强培训教师队伍，以信息化带动教育现代化。 2、管好现有设备，保证设备正常运转。
3、根据延庆县财政局金财网的建设实施，认真做好配合工作，确保金财网的顺利实施和使用。
（五）学校食堂工作：
1、食堂管理员和炊事员，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好教职工午饭问题，严防食物中毒。
2、完善食堂的设施配备，购买蒸饭车、消毒柜、冰箱。
（六）落实安全工作，严防事故的发生：
1、要求司机注意行车安全，提高防患意识，随时注意车况，及时保养维修，定期进行车辆检查，积极参加学习，做好记录，结合上级要求和学校具体活动定期对有本的教师进行安全教育并记录。
2、每学期在开学前对学校建筑、锅炉、电线、专室进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长和教委。
3、做好学校的防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。
4、做好假期的值班安排工作，以防学校被盗。
5、与后勤人员签订安全责任书，使之后勤人员人人参与安全管理。
（七）做好学校的绿化美化工作，使学校变的越来越美好。
1、作好对花草树木进行全面修剪，浇返青水等工作。
2、对不利于花草生长的花池土壤进行换土、实施底肥。
3、对死的月季花、龙爪槐、爬山虎进行补种。
4、协同德育主任抓好环境卫生工作。
三、抓住重点力求创新：
1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障，积极参加计财科组织的后勤主任和保管员的培训。
2、结合新的办学标准，发挥管理系统的使用提高后勤管理水平。
3、定期主动召开教职工会议，虚心听取建议，提高后勤人员的服务意识和服务质量。
4、组织后勤人员学习文化知识，丰富头脑；创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。
四其他工作：
1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合学校搞好学生的教育工作。
3、完成各项临时性和计划外工作。
★ 总导演工作计划 ★
导演合同是电影制作中不可缺少的一部分，它规定了导演与制片方之间的权益和义务，也是双方信任和合作的基础。本文将从导演合同的形式、内容、签订以及影响等方面进行分析和探讨。
一、导演合同的形式
导演合同应该采用书面形式，具体格式应该符合国家有关法律法规和行业规定。一份完整的导演合同应该包括以下几个方面的内容：制片方基本情况、导演基本情况、制作片名、制作内容、制作周期、拍摄地点、片酬分配、版权分配、付款方式、其他附加条款、违约责任等内容。
二、导演合同的内容
1、制片方基本情况
制片方基本情况应该包括公司名称、法人代表、注册资金、营业执照号码等信息。这些信息可以从工商部门或者其他官方渠道查实。这些信息是导演在签约之前了解制片方的基本情况，以便做出正确的决策。
2、导演基本情况
导演基本情况应该包括导演的姓名、编导证号、工作经历等信息。导演在签约之前应该向制片方提供自己的工作经历等材料，以便制片方了解导演的能力和水平。
3、制作片名
制作片名是制片方和导演在签订合同时商定好的电影片名。它是电影的重要组成部分，是电影品质和内容的体现。制片方和导演应该在签约之前商定好片名。
4、制作内容
制作内容是制片方和导演商定好的电影的内容和风格。它应该包括剧本、角色设定、美术设计、音乐配乐等内容。制片方和导演应该在签约之前商定好电影的制作内容，确保电影风格和内容的一致性。
5、制作周期
制作周期是制片方和导演商定好的电影制作时间。它应该包括拍摄期间、后期制作期间等。制片方和导演应该在签约之前商定好电影的制作周期以及各个阶段的完成时间。
6、拍摄地点
拍摄地点是制片方和导演商定好的电影拍摄地点。它应该包括拍摄场地的地址、租赁方式等内容。制片方和导演应该在签约之前商定好拍摄地点以及拍摄期间的安排。
7、片酬分配
片酬分配是制片方和导演在签订合同时商定好的导演工资。它应该包括基本片酬、提成等内容。制片方和导演应该在签约之前商定好片酬分配，确保导演的利益得到保障。
8、版权分配
版权分配是制片方和导演在签订合同时商定好的电影版权归属。它应该包括电影的发行权、制作权、广告权、衍生权等内容。制片方和导演应该在签约之前商定好版权分配。
9、付款方式
付款方式是制片方和导演在签订合同时商定好的付款方式。它应该包括付款时间、付款方式等内容。制片方和导演应该在签约之前商定好付款方式，确保导演在制作电影期间的生活和工作得到保障。
10、其他附加条款
其他附加条款包括电影宣传、宣传费用、名誉权、隐私权、纠纷处理等内容。制片方和导演应该在签约之前商定好其他附加条款。
11、违约责任
违约责任是制片方和导演在签订合同时商定好的违约责任。它应该包括违约赔偿、违约处理等内容。制片方和导演应该在签约之前商定好违约责任，确保双方的利益得到保障。
三、导演合同的签订
制片方和导演应该在协商后签订一份正式的导演合同。双方应该认真核对合同的内容、条款和表述，确保合同的真实、准确和完整。双方签订合同后，应该遵守合同内容，确保双方约定的权益和义务得到充分保障。
四、影响
导演合同的签订和执行对电影的制作和发行都有着重要的影响。它可以保障导演的权益和创作自由，提高导演的创作热情和创作积极性，促进电影的创作质量和市场辐射力。同时，导演合同也可以加强制片方和导演之间的信任和合作，为双方的合作打下坚实的基础，提升电影制作的效率和质量。
总之，导演合同是电影制作中不可缺少的一部分，它规定了制片方和导演之间的权益和义务，是电影创作和发行的基石。制片方和导演应该认真对待合同的签订和执行，确保双方的权益和义务得到充分保障。
★ 总导演工作计划 ★
作为一名导演助理，你将会承担着帮助导演顺利完成每一部影片拍摄的重要角色。在这份半年工作计划中，你需要展现出专业的能力和热情，为导演的工作提供全方位的支持。让我们一起来详细看看这份工作计划的具体安排。
第一个月，作为新晋导演助理，你需要首先熟悉剧本和角色，了解整个影片的拍摄计划，并与导演建立良好的沟通和协作关系。你需要参与每一次剧本讨论和角色分析，为导演提供意见和建议。你还需要协助导演安排拍摄场地、制作拍摄计划表以及联系演员和工作人员。
在第二个月，随着拍摄的正式开始，你需要全情投入到工作中。作为导演的得力助手，你需要主持拍摄现场的秩序，确保每一个环节都按照计划进行。同时，你还需要协调演员和工作人员的工作安排，解决拍摄中遇到的各种问题，确保拍摄进度顺利进行。
第三个月，你将面临着更多挑战和压力。在这个阶段，可能会出现各种意外情况和突发事件，需要你随时做出决策并处理。同时，你还需要与制片人和制作团队保持密切联系，做好拍摄后期的准备工作。你需要协助导演进行选片和剪辑工作，确保最终的成片质量。
在第四个月，随着影片的拍摄接近尾声，你需要开始着手准备宣传和发布工作。你需要协助导演进行宣传片的拍摄和制作，联系媒体和平台，确保影片的宣传效果和口碑。你还需要协助导演进行宣传活动的策划和组织，提升影片的知名度和影响力。
在第五个月，你将和导演一起参加各种电影节和活动，展示影片的成果并结识更多业界人士。在这个阶段，你需要充分发挥自己的能力和才华，为导演和影片赢得更多的关注和认可。同时，你还需要为导演的下一部作品的筹备工作提供支持，为他的事业发展提供无限可能。
在最后一个月，你将完成这段难忘的半年工作经历，为导演的工作画上圆满的句号。在这个阶段，你需要总结自己的工作经验和收获，反思自己的不足和提升空间。同时，你也要和导演一起展望未来，为下一步的合作和发展做好准备，为影片行业的繁荣与发展贡献自己的力量。
作为导演助理，你将承担着巨大的责任和挑战，需要展现出专业的素养和热情的激情，为导演的事业发展和影片的拍摄成功贡献自己的力量。希望这份半年工作计划能够帮助你更好地了解自己的工作任务和要求，为自己的事业发展和提升铺平道路。加油！
★ 总导演工作计划 ★
导演合同是指电影制作公司与导演之间达成的法律约定。该合同内容包含电影的拍摄计划、费用支出、剧本改编、电影发行方式等方方面面的规定，确保电影制作的顺利运营。然而，在实际合同签署过程中，一些合同条款可能存在模糊不清、不合理等问题，给影片制作方和导演双方带来很大的风险和困扰，因此，导演合同的签署必须充分考虑各种因素。
首先，合同的主题必须包含导演的职责和权利。导演是影片制作的核心，他们负责策划、导演和完成电影制作的全部工作，因此，合同必须详细规定导演的职责和权利。例如，包括导演是否有决定哪些演员加入剧组的权利、制作进度受到何种限制、剪辑和后期制作等。
其次，费用支出应该是导演合同中一个非常重要的部分。电影制作是一个高成本的行业，因此，合同应该明确规定电影制作中的各种费用支出如何划分，如预算预算、场地使用费、各种费用的支付方式、产生费用的主体等。这可以避免费用账目发生错误，影响电影制作的进度和数量以及导演的收入分配。
同时，在导演合同的签署过程中，剧本改编和电影发行方式等方面也应该从规定上进行。剧本是电影制作的前提，它必须得到导演的认可。如果导演对剧本有不同的看法，可以选择进行改编，然而，该过程必须遵循制片方的安排。此外，导演合同也必须包括电影的发行方式。一般情况下，电影发行分为宣传和销售两个阶段，在每个阶段上，电影制作方和导演都会获得相应的收益。合同必须详细规定电影的发行方式、销售渠道、销售额度、收益分成方式、宣传策略等。
最后，在导演合同的签署过程中，双方必须充分协商和谈判，保证合同的公平性和合理性，防止一些条款不利于双方。为了让合同签署更为顺利，双方可以请专业的律师或经纪人代为处理。在签订前，必须仔细阅读和理解合同内容，确认每一个细节都得到落实。
总之，导演合同对于电影制作来说十分重要，因此必须充分考虑各种因素。合同的主题必须包含导演的职责和权利，费用支出应该是导演合同中一个非常重要的部分，剧本改编和电影发行方式等方面也应该从规定上进行，并且双方必须充分协商和谈判，保证合同的公平性和合理性，防止一些条款不利于双方。
★ 总导演工作计划 ★
“导演合同”是电影制作中极为关键的合同，因为导演的作品和风格会对电影的质量和收益产生直接的影响。在签署导演合同时，各方需谨慎评估、明确表述各自的权利和义务。本文将围绕导演合同来探讨其相关主题。一、导演的权利和义务
导演在电影制作过程中拥有不可替代的地位。导演必须有创造力、领导力和组织能力，把剧本变成影片。在导演合同中，应明确规定导演的权利和义务，如采用何种拍摄方式、音乐演奏等，是否允许导演自行完成后期制作等。导演要求的权利和义务的规定必须确保电影质量的高水平，同时又不会妨碍电影的盈利。
二、导演的报酬
导演合同中的报酬部分是重要内容之一，是导演与电影制片方之间的商业协议。导演的报酬通常由两个部分组成，一是固定报酬，二是基于影片的票房收益或总收益中的分红。最终的报酬金额将通过细节协商来确定。电影公司和导演应该保持公正，并在合同中清晰地表述彼此的认知，以避免未来发生争端。
三、导演的保密协议
导演合同应当规定保密协议，比如制作期间电影剪辑、拍摄和后期制作等涉及到的未公开内容，都应该受到保密，而导演也需遵守相关规定。同时，导演在合作过程中获取的所有商业机密和技术资料也必须保密。这种保密，有利于保护电影公司的商业利益，同时也保护导演个人隐私和创意权益。
四、导演的违约责任与终止合同
在导演合同中，应明确规定违约责任和补救措施。如果合同不得不提前终止，应该清楚约定终止协议的条件和后果，如责任分配、违约罚款等。这里应该指出，合同终止对电影制片方和导演都会产生负面影响，因此在签署导演合同时，各方应该高度重视并投入充分的精力和时间。
总之，在参与导演合同的签署过程中，各方都应该秉持公平合理的原则，以确保双方的合作关系能够顺利进行、为合同内规定的电影创作和推广带来最大的好处。同时，对于合同内涉及的问题，双方应该协商解决，而不是在后期发生争端时解决问题。
★ 总导演工作计划 ★
导演合同是指电影公司与导演签订的一份详细协议，合同内容包括导演在制片期内从事的具体工作情况、费用、版权分配、时间表以及各种免责条款等。导演合同在电影制作过程中扮演着非常重要的角色，对于电影公司和导演双方来说都具有一定的保障作用。
导演合同的内容通常包括以下几个方面：
首先是工作内容方面，导演合同需要明确导演的具体职责和任务，包括拍摄周期、开拍日期、完成日程、编剧、签署合同，以及其他相关的技术和艺术指导等方面的职责。
其次是费用及分配方面，导演合同需要详细规定导演在制片过程中的工资、津贴、报销、股权分配以及版权分配等等，这些条款除了能够保障导演的权益外，也有利于电影公司更好的掌控制片成本。
再次是保密与免责方面。电影公司会规定导演必须遵守的机密等保密规定，同时也会在合同中约定很多免责条款，以保障导演在拍摄期间出现任何风险问题时能够得到充分的保障和解决。
最后是终止合同方面。终止合同由导演或电影公司提出，主要原因可能是导演不符合合同规定的职责或者工作质量不符合预期，或者生病或出现家庭原因等其他不可抗力的情况。
对于电影公司和导演来说，一份完整的导演合同对于保障双方权益和成就成功的电影都非常重要。在制片公司和导演之间，一个好的合同是任何合理实现的关键。因为它确保了双方在合作的所有领域中达成一致，以期达到预期的目标。另一方面，它确保了每个人都获得正当的报酬和分配，也确保了一些必要的保险和保障支持，帮助解决一些不可预见的问题。
总之，在签署导演合同中，一定要确保双方的权益得到公平和合理的保障，同时也要遵循合同规定的条款，尽量保证电影拍摄顺利进行。我们相信只要各方保持公正、诚信，严格按照合同规定去执行，合作一定会取得成功。
★ 总导演工作计划 ★
第十三届冬残奥会将于3月4日至13日在北京和河北张家口举行。国家体育场作为北京冬残奥会开闭幕式的场地，在顺利完成北京冬奥会开闭幕式演出任务后，迅速进入场地转换和演出准备阶段。
2022北京冬残奥会开幕式导演还是张艺谋，国家体育场作为北京冬残奥会开闭幕式的场地，在顺利完成北京冬奥会开闭幕式演出任务后，迅速进入场地转换和演出准备阶段。
冬残奥会开闭幕式将继续延续简约的风格，以“自强不息、突破自我、残健融合”为主题，展现残疾人对幸福美好生活的追求。
刚忙完冬奥会闭幕式的张艺谋导演，又开始为冬残奥会做准备。网友：张艺谋进入了开闭幕式循环，期待张导再次惊艳世界！
届时，想要观看北京冬残奥会开幕式闭幕式直播及比赛的用户，可以通过以下几种方式：
1、CCTV.新视听 打开CCTV.新视听后，用户可以在“北京冬奥会”的版面下观看冬奥会相关的直播及点播视频内容。 2、NewTV极光 NewTV极光设置了“北京冬奥”版面，汇集了冬奥会奖牌榜、直播、精彩集锦等内容。 3、有线电视 有线电视为广电官方直播应用，可以收看央视及各大卫视直播，不过值得注意的是，有线电视目前仅上线了河北、河南、湖北、湖南、四川、重庆、贵州、安徽、山西等9个省市。 以上三款可以代替电视家观看冬奥会直播的软件均可以在当贝市场搜索下载。 4、当贝投屏 如果用户手机上安装有央视频、咪咕体育、央视影音等软件，也可以在电视上安装当贝投屏APP实现开机即投，将手机上的冬奥会投屏到大屏上，享受更有沉浸式的观影体验。令人惊喜的是，与市面上的投屏软件不同，当贝投屏不仅集成了多种投屏技术，更是鲜有的支持投屏无广告！ 销售工作计划格式、销售工作计划范文、销售工作计划 计划网专题频道工作计划栏目，提供与工作计划范文相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意! 2018年销售工作计划格式【一】 (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。 例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。 如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析： 统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 竞争态势总结： 现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。 三、年度计划 为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划： 1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标： 定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 三年各季度营业额(单位：万美元) 季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计 20xx年 55052 61000 60954 59211 236217 20xx年 80804 89657 90804 89578 350843 20xx年(计划) 110060 102125 126540 125644 464369 2、营销组合选择(4p) 1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味 2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料 3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略 4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位 通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场! 4、市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 (1)不同年龄的消费者 目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 (2)不同收入的消费者 康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 (3)不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 5、重点工作 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的`老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 6、节日促销具体活动根据具体情况来安排 7、促销方式与工具 促销方式：1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划 2018年销售工作计划格式【二】 时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年工作计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;xx年对自己有以下计划 1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 一、市场分析 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2018年度销售工作计划2018年度销售工作计划。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引 分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 销售工作计划： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 三、工程部获得的利润途径和措施 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。2018年度销售工作计划工作计划。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 2018年销售工作计划格式【三】 我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、 客户关系的维系。 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的处理。 1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!★ 总导演工作计划 ★
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