华为研发读后感(实用二十篇)
2017-09-15 华为研发读后感华为研发读后感(实用二十篇)。
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李滨涛最近一段业余时间我阅读和学习了《华为没有秘密》，并被书中讲述的多个经典场景案例故事深深吸引。作为华为的高级顾问，笔者分析了华为30年来的成长历程，生动地讲述了华为的故事。在阅读的过程中，我带着自己原有的一些工作疑问试图去书中寻找解决的途径，也不断地与作者阐述的精神内涵进行对标，整本书读完让我对一些问题有了更清晰的认识，也增添了一些其他的疑虑。
下面，我结合自己的认知水平谈一谈我的理解和认识。
其一：没有秘密就是最大的秘密
（老）子曾经曰：”常有，欲以观其徼；常无，欲以观其妙。”作者以叙事方式讲解着华为的过去、现在和未来，给了读者非常强的画面感和意象感。
透过这些看得到的成绩让我们对华为有了直观的认识，而且感觉到华为走的每一步都是很自然和别无选择的结果，”常有”的这一面似乎无秘密可言，但是我们要更多的从”常无”的一面了解华为的”妙”,妙不可言，起码不可直言。
我们往往期于从有形的东西上借鉴他人经验和吸取失败的教训，期于从大的方面效仿他人。这都是有局限性的，我们应该从有形和无形的角度并包，从大处和细小处兼容着眼。（庄）子曾经曰：
”夫自细视大者不尽，自大视细者不明。可以言论者，物之粗也；可以意致者，物之精也；言之所不能论，意之所不能致者，不期精粗焉。”因此，我们要更多的体会总结华为无形精细之方。
其二：初心正而不忘，方得始终
在创新和成长的过程中，华为始终有一条主线、一个根、一个初衷。（涛）子曾经在朋友圈曰：”只要初心性正、情正、念正、意正而不忘，不论做什么勾当，都可得善终。”??
我们在学***成功之路时，不能仅仅学其枝叶，应该多学***何立其心、立其诚，只有学到其根、其道，才能学到其成功的途径。
其三：求其上而取其中
（孙）子曾经曰：”求其上而取其中，求其中而取其下。”华为之所以可以不断的成功，我认为其有一个高远的目标并不懈地努力和奋斗，在追寻目标的道路上顺便实现了一些其他的中等目标。
我们看到的、羡慕的那些成绩在华为看来可能是不足为道的，那些不是华为有心追求的。
因此，我们不应该只关注华为所谓的成就，也不应该把追求这样的成就作为我们的目标。我们要志存高远求其上，不得而应之取其中。
其四：从哪儿来，到哪儿去
西游记中经常出现一句问话：”从哪儿来？到哪儿去？”,我认为这是一句很有深度的话。我想这句话起码有三层含义：
真的问从**来，要到**去；
从**来的就会回到**去，体现了事物原始反终的道理；
从**来的就要争取回到**去，笃初诚美，慎终宜令。
这是一个讨论事物水平的问题。在什么层次上，我们要走什么样的路，遇到什么样的问题，达到什么样的目标。
因此，我们在学***的过程中，要学***髓，学***能将我们达到他们的层次，随之我们的问题都会迎刃而解。只要我们朝着这个目标前进，至少可以缓解问题，量变导致质变。
其五：逆来顺受，与心境有关，与对生命周期规律的认识有关
我们要学***在逆境中是如何行动的，从心态上做调整，然后才能制定策略，未必需要一味的去直接反抗逆境，更多的需要考虑如何能在逆境中积蓄力量，为即将而来的顺境做准备。
其六：若没有远方的忧虑，就只能剩下眼前的苟且
从个人角度来看，你为实现近期目标所作的事情可能与你的长期目标背道而驰，反之亦然。作为一家公司，我们应该经常遇到这样的问题。因此，我们应该努力使长期目标与短期目标的方向一致。在遇到短期目标和长期目标的矛盾时，要制定明确的应对策略，选择行动方向和目标。
其七：随波旁行不逐流，切忌妄自菲薄
海颐软件也经历了十多年的风风雨雨。我们应该相信，海颐有自己的活力和自给自足。我们有一批有信年的领导者，有希望的团队，有实力的公司。子曾经曰过：”反者道之动，弱者道之用”,我们要警惕现在作出的成绩，说不定只是反前的道之动；我们也要重视起我们的不足来，加大支持力度，在弱处见道之功效。
评价海颐跟成败没关系，海颐其实够可以的，我们要从自己以往的历程中总结和提炼属于自己的精神内涵，从自身寻找力量，以人为本，以信为要，以服务好客户为己任，以自足行业翘首为目标，前进前进前进进！
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刘晓晔在读这本书之前，我对华为的印象是碎片化的，”手机”、”语音平台”、”工资高”、”狼性”、”以客户为中心”,这些词代表了我对他的全部印象。
《华为没有秘密》是本”大书”,里面的文章时间跨度达18年，涉及华为成长和发展的各个阶段，客观的呈现了华为成长的沧桑。但受限于自己的理解能力和知识基础，并不能全部读懂，仅能透过对这本书阅读，试图去寻找解决我们目前困局的方法。带着对自身发展的困惑开始了解密之旅。
华为是如何开展创新的？
华为的创新并不是颠覆性地将一切推到重来。创新离不开继承。它继承了过去的成功因素和已有的成就。坚持”小改进，大奖励；大建议，只鼓励” “先僵化，后优化，再固化” “创新是70%的继承+30%的创造” “创新就是改进，改良和改善” 等理念，保持对创新的理性理解和有效管理。
根据华为的经验，只有员工的创新行为和创新成果得到充分肯定、正确评价和合理奖励，创新活动才能持续下去。
解决对知识劳动回报的问题，不能仅仅依赖短期激励，还需要有长期的经济报酬。这是华为采取的员工持股计划，即将员工的部分劳动收入以员工持股的形式转化为股权，返还给员工，使员工真正与公司形成利益共同体和命运共同体。这种回报不同于大多数企业传统的回报劳动投入分配。它更强调知识贡献对知识所有者的回报、创新行为和创新成果的回报。
华为如何激励员工？
华为在薪酬设计上遵循了三个基本原则：
1、对内公平，明确不同职位对公司发展的价值大小，以价值评价结果为依据，对员工的价值创造予以回报。
2。外部公平，即与外部劳动力市场相比，公司的薪酬水平应保持竞争力，以吸引优秀人才。
三。员工公平，即严格遵循华为的价值评估体系，客观评估同等性质员工的价值创造和贡献，使每位员工得到应有的关注和尊重。
很多企业对自己的薪酬体系韦莫如深，但企业的薪酬战略与薪酬政策一定要公开，要大张旗鼓，让全体员工都知道，企业的薪酬向**倾斜，企业激励的是什么，回报的是什么。激励正确的人和事，用正确的事激励正确的人，是企业正确的薪酬战略。对于员工的工资收入，应保密，属于个人隐私。
建立动态薪酬体系是大势所趋。谁能开发出更具活力的薪酬体系，谁就能吸引最优秀的人才，在激烈的市场竞争中生存下来。
但物质激励与非物质激励一样重要，物质激励是必要的基础，但它具有刚性和惰性，物质激励与非物质激励的结合，就像核碰撞和裂变一样，会产生巨大的能量。
书中分享了一个小故事”08年汶川大**，有位川籍员工在外地，家里的**打不通，焦急万分。这时，他接到了来自客户的询问和问候。而其主管、主管的主管，在震后几天也没有有打来一个问候的**” 这个故事的背后就存在着激励的法则，客户予以的是正激励，主管带来的是负激励。
一半的人是天使，一半的人是魔鬼。动机是激发人的真善美，压制人的假恶丑，扩大正能量，这是激发活力的本质。
无论是物质激励还是非物质激励，都要打个洞，引导员工激发活力，挖掘潜力，不断创新。员工的物质激励**于公司，由公司的价值评估和价值分配体系决定；管理者唯一能给下属带来的就是非物质激励。
与物质激励相比，非物质激励的成本代价更小，但效果更大，更持久，边际效应是递增的，而不是递减的；一个眼神，一句问候，一封邮件，一条短信，都是非物质激励，可谓一草一木总关情。当然，虚张声势和骂人也是非物质激励。只是消极的激励。一个恶毒的词在冬天很冷。可以说，一辈子，朋友成了敌人，朋友容易成敌人，敌人难成朋友。非物质激励有一条基本原则：
已所不欲，勿施于人。
物质激励：像山，像父爱，厚实而刚硬；非物质激励：像水，像母爱，温暖而柔韧。两者缺一不可。
华为如何在竞争中取得优胜？
华为强调”海盗文化”,即把别人喝咖啡的时间用在工作上，中国人从上一代那里继承下来的只有贫穷与传统美德，要改变自己的命运，要改变组织的命运，只有一个选择--艰苦奋斗。当然，斗争还有另外一种含义，那就是关心斗争。铁军是打出来的，兵是爱出来的。
古往今来，凡是能打仗的部队，无一例外都是爱**兵的军官，否则谁也不会像知己一样死去。
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1、重在参与，敢于向自己挑战
任正非告诫员工，不管你在一件事上是否成功，都要找到自己的感觉。只要你参与并与之抗争，你就是成功的。赢家和输家的数量是不确定的。你敢打七分。
2、重视向别人学习，取长补短
任正非曾经说过，要积极吸收他人的优势，指出合作伙伴的不足。当有人指出你的缺点并批评他们时，他们实际上是在帮助你并希望你有所进步。如果你放弃这种帮助，那就太糟糕了。
3、要善于归纳总结
任正非与员工座谈时说：“现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。”
人生就是通过不断的总结形成一个网络。如果你不善于总结，就会像猴子掰玉米一样一个接一个地丢，一点也得不到。大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做。
不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。如果你不善于归纳总结，你就不能前进。
人的历史是从必然王国到自由王国的历史。如果没有平时的归纳总结，形成这样的思维网络，就无法解决任何时候出现的问题。不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。
人们一步步前进。你只需要一步一步前进。几年后回顾和总结，你回发现你已经向前迈出了一大步。
4、实事求是地做职业生涯设计
强调员工要“爱一行，干一行”，你不爱就别干。同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。
员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。例如，如果你想成为一个**在你的设计，你必须使用**标准，严格要求自己，并注意你的言行。否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。
5、培养专家，不要“万能将军”
要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。华为强调，不能提拔没有基层工作经验的人。教育只是选拔干部的参考因素，主要是根据实际人才。华为希望员工能够热爱一线、一心一意、一心一意。
君不见用户板测试组，持之以恒数年如一日盯在一块板上，已产生了巨大的成绩。在这个时代，我们需要的是专家，而不是通才。焊接专家、插件专家、电缆与框家组装专家、包装专家、货运专家、仓库专家、打字专家等专家联合起来，是一支非常有效的联合兵团。
试想一个炮兵团，人人都是全面手，软件会搞一点，网络也会一点，芯片也懂设计，财务还明白，成本糊里糊涂地能说一通，就是“炮”打不准，全团都是这样高学历的人才，什么都懂，就是没人打得准“炮”，上“战场”这个团有什么战斗力，非垮不可。如果真充满了这种“万能将军”，华为非垮不可。
6、要宽容好心犯错的员工
任正非认为，员工是在错误中成长的。对于因缺乏经验而犯错的员工，应该宽容并鼓励他们改进工作。
思想不经磨炼就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。他们可能会犯一些小错误。各级领导要区分是为了改进工作而犯的错误，还是由于责任心不强而犯的错误？
对于前者，我们应该仁慈。华为鼓励员工改进工作。（1996年）
7、员工要热爱工作
希望员工把工作当成一种爱，一种奉献的动力，一种难得的机遇和挑战，应该珍惜。无论大小，每个员工都应该认真做好每一件事。大家目光要远大，胸怀要开阔，要富有责任心，不计较个人的得失。
只有全身心地投入、潜心钻研，才会成就自己。只要人们喜欢它，他们最终就会认识到它。在严格和大量的实践中，他们会看到缺陷，并取得新的突破。没有实践的创造发明越来越难。
长期不懈的实践终将创造奇迹，这是历史和规律从量变到质变的启示。我们必须有所作为，一切有志于献身事业的人，都应义无反顾地勇往直前，不管两旁的鲜花与荆棘。（1997年
8、员工应从小事开始关心他人
培养员工从小事开始关心他人。华为要求员工尊重父母，帮助弟弟妹妹，对亲人负责。在此基础上，关爱他人，支持希望工程、贫困生、烛光计划，平时关心身边的同事和困难群众。
鼓励员工把本职工作做好，本职工作做好了，公司发展了，对国家的贡献就变大了。
9、对基层员工注重专长培养
华为对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡“爱一行，干一行；干一行，专一行”。“爱一行”的基础是要通得过录用考试，已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考核的筛选。
“去年我们动员了两百多个硕士到售后服务系统去锻炼，是怎样动员的呢？我们说，跨世纪的网络营销专家和技术专家应该从现场工程师中挑选；此外，来现场的人的机会和待遇可能会更好。一年后，他们有的分流到各种岗位上去，有的留下做了维修专家。
他们有实践经验，在各个岗位上都取得了长足的进步，推动新员工进入这个周期。这种技术、商业和管理的循环给基层带来了好东西。”（1998年
10、提倡“干一行，爱一行”
华为允许员工正确选择工作，但不鼓励员工频繁跳槽。鼓励员工“干一行，爱一行”，在干的过程中逐步产生兴趣，最终成长为专家。
公司允许员工有机会选择岗位，但首先要在工作中服从分配，尽快跑进去，让思想火花在自己的工作中迸发，慢慢爱上这份工作。如果发现很不合适，还有调换机会。但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。
“干一行，爱一行；爱一行，干一行”是相对的，不能无限地乱爱下去，也不能无限制地调换岗位。（1999年）
11、由“抬石头”变成“修教堂”
华为要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引日常工作，这样工作的意义不同了，工作的质量也更高了。
“我曾经给市场部的人讲过一个故事：五十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：‘你们在干什么？
’一个青年告诉他：‘我在抬石头’。另外一个青年则说：
‘我在修教堂。’五十年过去以后，大家回过头来看一看，说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。这个故事谁告诉我的呢？
是一个朋友到我们公司访问的时候，他跟我谈到这个故事。他讲华为公司现在每天都在‘修教堂’，为什么？我们瞄准了一个发展大目标，做的事情是天天在‘抬石头’，但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升。
所以，我们每天都在“修教堂”，五十年后你们可能就修成了，大家都能成为哲学家、企业家，或成为一个很好的管理者和专家。大家想想，在公司里你的工作总目标是修教堂，而你的人生目标不是也在变化吗？”（1999年）
12、员工要长期坚持自我批判
任正非认为，青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。在公司内部，一定要打掉好面子的思想。
“大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为公司更快、更好发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。
我唯一的优点是自己有错能改，没有面子观，这样的人以后也容易找，所以**并没有什么难。千万不可以把一个人神化，否则就是扭曲华为的价值创造体系，公司就会垮掉。因为，员工认为自己在创造价值，积极性就会很高，如果员工认为只是某一个人在创造价值，积极性就会丧失。
”（1999年）
13、不要有打工仔心态
希望员工不要认为“这公司跟我没关系，我就是个打工的”。如果总以这种“打工仔”观念来想问题，就没有跟公司建立起一种生死与共的命运观念。华为号召员工学***那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神
14、加强自我培训，超越自我
接受培训是要的，但自我培训更重要。要真正想成为一个高级人员，就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越。人生苦短，青春宝贵，不要蹉跎了岁月。
梦想成大事，就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。任何时间、任何地点都有自我培训的机会。要开放自己，广泛地吸收别人的营养，珍惜时间、珍惜机会，找到你自己的人生切入点，加强自我培训，超越自我。
技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学***自己的水平。
（1999年）
在一次与员工谈话中，任正非提到了自己是如何争分夺秒地自我学***：“我不知道你一天学***个小时，你能否拿一个你一天的作业时间表给我看看？我可以告诉你，我是怎么学习的，如果是坐两个半小时到北京的飞机，我至少是看两个小时的书。
我这一辈子晚上没有打过牌、跳过舞、唱过歌，因此我才有进步。”（2000年）
15、给敬业的员工更多的机会
认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工，是事业可持续成长的内在要求。
华为希望每一个员工都要立足本职，有所作为。那些一心想做大事而本职工作做不好的员工要下岗。要给那些敬业的员工更多的成长和发展机会。
“我们要创造更多的机会，给那些严于律己、宽以待人、对工作高度投入、追求不懈改进，时而还会犯小错误和不善于原谅自己的员工。只有高度的投入，高度的敬业，才会看破‘红尘’，找到改进的机会，才能找到自身的发展。敢于坚持真理，敢于讲真话，敢于自我批判，在没有深刻认识事物的时候不乱发言，不哗众取宠的员工是我们事业的希望。
”（1999年）
16、茶壶里倒不出的饺子等于没饺子
华为不以学历、知识作为确定收入的标准，而是以贡献和业绩评定薪酬。有知识没业绩就好比茶壶里有饺子但是没倒出来，没倒出来就等于实际上没有饺子。
“我认为，一个人文凭如何并不重要，一个人要努力提高自己的基础知识和技能，这很重要。拥有学历的人他们曾受到很好的基础训练，容易吸收新的技术与管理。但是，有知识的人不一定有很好的技能。
我们要以贡献来评价薪酬。如果这个人很有学问，‘里面装了很多饺子，倒不出来，倒不出来就等于实际上没有饺子’。
企业不是按一个人的知识来确定收入，而是以他拥有知识的贡献度来确定的。我们强调使用一个干部时，不要考虑他的标记，不能按他的知识来使用，我们必须要按照承担责任、他的能力、他的贡献等素质来考核干部。”
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阅《华为的冬天》论纸媒的春天何时到来
《华为的冬天》撰文,让我想起了他的另一竞争对手”诺基亚之死”.市场上领先的大公司都有的特征:1.
有足够的市场规模和份额。2。它有能力制定游戏规则，如控制开发节奏
3.对上下游产业有影响力.4.
公司部门各司其职分工明确.5.大.
最后一条往往是成功的结果,但通常也是衰落的原因.而诺基亚就是从这一点开始逐步输掉了前面的优势.公司销售额下滑,利润下滑甚至会破产这些大概率事件未能引起诺基亚管理层的重视,在关键时刻表现出了强大的破坏力,让它对新事物新技术的反应速度,它对市场机会的把握都变得很慢.
诺基亚都错过了什么?
战略上选错操作系统;
对新事物新技术丧失敏感;
对用户需求变化缺少反应(致命的诱因);
对新的市场业态投入精力不足;
而华为在2011年投入236亿,近10年间已经投入超过1000亿rmb的研发费用,开发了云平台,云应用等一系列的产品.巨大而持续的投入让华为在国产电子产品领域脱颖而出.居安思危也正是真实写照.
面对市场下滑,管理层通常要做的事:
观察;重新制定战略;
重组管理层;
确定新的组织架构;
选择合作伙伴;
裁员或者扩大规模.
如果一家公司成功15年，它会觉得自己可以制定规则。它不会认为有人会闯入并改变这些规则。纸媒的市场占有率足够大，自主创新的速度远远低于其他一些新兴****
这些新**对传统纸媒的冲击是前所未有的强大、新鲜和多样化，这是适合年轻人需求变化的。互动是这些新**的优势。纸媒需要创新，但被动创新没有出路。
比如很多报纸都推出了手机报，但手机报的传播平台决定了手机报是移动运营商的自主创新，是纸媒的被动创新。手机报，控制通信的是手机运营商。而且，这种控制是对移动运营商的一种垄断，也是对报纸的一种依赖。
当然，报社可以说我是一个内容提供商，没有好的内容，也没用。问题是，两者的依赖程度是不同的，报纸内容一旦离开了移动运营商的平台，便会失去手机报的全部阵地；而移动运营商即便是没有了报社这个内容供应商，还可以从其他渠道获得信息，甚至可以从通讯社购买。所以纸媒要走自主创新之路.
第一，寻求具有垄断性、不可复制的策划题材。比如，山东某市一家**与市文明办联合举办“邻居节”，由于主办方没有其他**介入，从而使得这一策划具备了其他同类**难以复制的资源。在报道和广告宣传的时候，由于这一活动是“我主办的”，其他**即便是介入报道，也只会局限于对新闻和广告资源的共享。
这种活动的创意设计是同城**难以复制的。其次，进行与读者或目标广告商的互动设计，增强读者和广告商的话语意识。如何体现话语权，防止**的“话语暴力”，也是报纸内容供应上的一个努力方向。
第三，报道方式创新。运用全**等手段进行资源整合和宣传.这也是一个可以拓展开的话题.
总而言之，**的创意设计是一个大课题。纸媒成立专门的创意策划部门，只是时间早晚的问题。目前，有的**虽然成立了专门的策划部门，但这种所谓的策划往往停留在“十佳楼盘评选”之类的低层次上，有的策划部门则纯粹是空架子，真正提到“创意产业”层次的，还是凤毛麟角。
然而，我们不能忽视，纸**的春天何时、如何到来，与纸**的创意设计水平息息相关
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了解华为还是在6年前，当时公司整体改造搬迁刚刚结束，正准备进行企业改制，因工作需要，对一些企业进行了解，才初步了解到华为公司以及任正非先生，由此也知道了《华为的冬天》这篇著名的文章，今天回过头来重新细读，仍觉得回味无穷，思索良多。
如何过冬是每个企业都要面临的难题，能安全地度过冬天也是每个企业所追求的目标。然而，象历史上朝代的更替一样，总会有一个新的朝代取代旧朝代，每一个公司也都可能会面临倒闭，破产。就我公司来说，从1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的规模。然尔，时代在变迁，政策在变化，人们的思想观念也在潜移默化的发生改变。如何在新的市场环境下发展壮大，这是公司面临的一大问题。通过阅读《华为的冬天》，我们似乎能从中找到部分答案。
首先，针对多方位的差距，开展全方位的学习。按照任正非先生的观点，应该抓住公司的短板，但是我认为那是建立在其自身管理水平已经较高的基础上来说的。对我公司而言，和优秀公司的管理差距应该是多方位的，特别对部门一级的管理者来说，企业管理知识，个人管理能力均需要加强。我公司的中层干部大部分比较年轻，这一方面给公司带来了活力，但另一方面则表现出管理能力上的欠缺。虽然经过几任领导的努力，公司业务流程已初步建立，但由于管理人员较少且大多为刚从学校毕业的学生，加上公司的业务范围这几年增加较多，导致公司整体管理水平跟不上企业的发展速度，特别是与一些同行业先进的企业相比，感觉与优秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人员自身素质，如何弥补与优秀企业间的差距，这是摆在我们面前的难题。因此，我们一方面要加强现代企业管理知识的系统学习，比如分期分批选派管理人员参加MBA，EMBA的学习，鼓励员工自学和互学，营造良好的学习氛围，创建学习型企业；另一方面我们要了解和学习别的公司在管理方面的先进经验，特别是国内外知名公司的管理经验，同时也要注意吸取其它公司失败的教训，这样才能促进企业管理水平快速提升，同时也能少走一些弯路。
其次，通过流程化，表格化快速提高企业管理水平。对于公司来说，工作表格化是提高管理水平的一项重要手段。如果我们知道做某件事应当做哪些内容，按照什么样的程序来做，这样就可以提高工作效果，一旦表格化工作进入正轨成为流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的业务流程来说，很多工作都可以流程化，表格化，如采购订单的制定，我们可以划分为订购的品种，数量，供应商制作的时间，我公司的储备情况，生产计划的安排，供应商的送货周期，付款周期等，通过这些数据分析后，我们可以得出每次订单订购的数量，订购的时间，从而更加合理的压低整个供货周期，可以为公司节约较多的隐形成本。
再次，实施有效的考核制度和客观的评价制度。一直以来，我们都在探讨更加合理的考核制度，目的是提高整个公司的绩效。对于考核制度，我的理解就是，一个好的考核制度可以激励员工工作积极性，促进员工努力为公司创造价值，同时也给自己带来更好的利益。而公司目前的整个考核制度趋于表面化，僵硬化，虽然一直在改进，但始终感觉效果不太好，由此，我把一个考核制度的"好"理解为"有效"，只有有效了，才能有效果，如果只有表面上的所谓严格或严密考核，那结果只能是形式多于内容，没有实际效果，相反还浪费了企业管理人员大量的精力，得不偿失。
关于对员工的评价标准，按照任正非先生的观点，优秀的干部应当具有敬业精神，献身精神，责任感和使命感。我认为这不但是要求干部具有的四种精神，员工也应当有，至少应当具备前三种精神。而实际上，我公司现有员工在这方面较为欠缺，在出现问题，发生事情时，考虑自身的利益更多点，考虑公司的因素少点，这同时也是目前人员管理中的难点。企业的目标是需要全体员工共同努力才能完成的，员工的素质在很大程度上决定着企业的成败。在公司工作十几年来，在这一点上有很深的感触。以前，我一直认为老员工对公司感情深，奉献精神应该更好，新员工应当向他们看齐，向他们学习。但随着时间的推移，这些情况已经发生了变化，近两年，通过与公司基层人员的接触和沟通，我们越来越发现，新员工在奉献精神上甚至要超过老员工，至少在要求上不会有老员工要求的.那么多。这些发现促使我们要重新审视员工的评价标准问题，以前的所谓正确的标准在现在看来，可能就是错误的，如果不能随着环境的变化而变化，最终企业的文化和价值观就会出现问题。而要解决评价标准，必须从制度上加以根本解决，只有建立了客观的评价制度，标准才不会因为人为的原因而出现大的偏差，企业的文化和价值观也就不会出现大的问题。
最后，对于企业来说，任何时候都要有危机意识和变革意识。任正非先生在第九要点提到，华为的危机以及萎缩，破产一定会到来的。他说"现在还是春天，但冬天已经不远了"。对于我们来说，我们更要未雨绸缪，如果说当时的华为已经到了春天，那么我们公司目前应该已经快接近冬天了，危机时刻在我们身边。为什么这么说因为，医药行业近几年的变化较大，医药政策接二连三的颁布，对于象我们公司这样抗风险能力较差的中小企业来说，这是一个巨大的挑战！我们一直都在很努力地去适应这种变化，但是潜力已经接近极限。如何才能解决危机，走出危机任正非先生认为只有变革才能搞好公司。对于我们来说，还没有绝对的能力去把握行业的发展方向，但有一点非常明确，那就是我们身处在这个时代，面临这样的环境，必须时刻做好危机到来的准备，时刻保持警惕，时刻关注市场环境的变化，并且针对这种变化及时对企业进行变革，只有这样，我们才能在动荡的环境中活下去。
江山代有才人出，各领风骚数百年，我认为企业的冬天总是要到来，但同样的，冬天总是会离去，我们只有穿好"棉大衣"，才能度过严寒的冬天，也才有机会迎接冰雪融化的春天。
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“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。纵观全球企业，再好好不过百年。《华为的冬天》是在华为“上坡”的时候任正非总裁的呐喊，字里行间，饱含着对未来市场的忧患，对企业的深情与期望，字字见血，入木三分。
人看书，有一半是在看自己。整篇文章，看着看着，寒气不由自心而生。冬天来了，冬天真的来了。当市场变成买方市场时，几乎每个人都会瞬间变成买方。
库存积压，订单难求。我们企业，又何尝不是如此。当我读完这篇文章的时候，从心里感到一种不安、一种焦虑、一种惭愧，甚至感到一丝恐惧。
同时对华为任总的居安思危的忧患意识感到无比的敬佩，下面谈谈我个人的几点感受。(1)敬业精神：敬业精神，献身精神，责任心和使命感—是作为一名优秀员工应具备的素质。
我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失有怎么能把工作干好。我一直认为人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。当你在努力工作之后感到自己被需要和肯定时，这是一种幸福和满足。
当碰到问题时，不要直接说那是“不可能”的，而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。(2)自我批评意识：通过自我批判重塑自己，通过自我批判吸收先进，优化自己。
本文中的桶效应告诉我们，最短板是制约企业发展的最短板。我们不做最短的，我们也不相信我们会做。作为企业员工，首先要有危机感，有了危机感才会有权力。
有了动力才会坚定不移地执行，才会有更出色的成绩。那么公司的发展就不会停止，在企业的快速发展中使自己立于不败之地。要正确认识自己的缺点，努力提高自身的综合素质，不断学习性知识，不断提高自我。只有不断改进，我们才能有希望。
(3)不断学习：现在我们在提倡搞学***会，我们企业也在搞学***。活到老，学到老。
只有我们努力工作，珍惜眼前的美好事物，用我们的奉献精神，用我们的行动，我们一定会有卓越的成就。我们没有必要明察秋毫、事无巨细的生活，但也没有理由熟视无睹地按部就班，倘若缺少好奇心，缺少发现的眼睛，岁月之河也许早在几千年之前就停泊在篱笆墙下。当我们怀疑并努力揭示真相时，是否有足够的勇气去面对真相？
未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列。文章说，企业会遇到自己的冬天。我相信，如果上级领导做出明智的决策，全体员工齐心协力，那么冬天将遥遥无期。
⬗ 华为研发读后感 ⬗
花了2天的时间看完了这部让我深受感动的书，这不厚的书给我的震撼却不一般
以前对华为的了解仅仅是工作人员常常跳楼的传言，并不了解真的华为，通过这本书，看了华为这一路走来的历程，真的让我震撼，心中只有对华为的崇敬，对任正非的崇敬，从这一刻，深深的喜欢上了华为，喜欢上了华为的精神，喜欢上了华为的执着，。
华为就是任正非，任正非就是华为。理解他，我们才能真正理解华为走向世界级企业的历程。他的勤俭，他的远见，他的作风，他的执着，他的精神，他的火爆脾气......在任总身上，你会看到华为为什么能走到今天，也会明白，华为是怎样经过这么多年的浴血奋战实现了那么多堪称奇迹的进步，从一个国有的小企业到位居全球电信设备供应商的第8的大企业，只有在华为世界的人，才能明白其中的辛酸历程，才能明白任正非的伟大，才能明白这一切是多么的来之不易。我只想说，华为，你是我的骄傲，是中国的骄傲
已经没有办法描述我心中的感动，震撼，崇敬，就像书中的这一段：“ 离开华为已接近4年，所从事的行业与工作性质都发生了诸多变化，但每每参加各种交流与聚会，仍然有人一眼便知：你是华为的吧。每次上网，迎面而来的第一主题词还是“华为”，从思科产权之争，员工股权纠纷，到刚刚发生的港湾事件，无一错过我的视线。现在公司里的员工，也大多都是原来华为的同事，甚至连办公室的布置，都还是沿用华为的格调。或许今天，才真正领会到“精神洗礼”的作用，才知道什么叫做“生生不息”。但当终于明白过来的时候，“华为”二字已经挥之不去。”当了解了华为的过去，“华为”二字真的也在我脑中我心中挥之不去了，有千言万语，但不知如何从哪说起，只能后悔，自己没有在华为的世界，见证他的成长，经历那华为魂的洗礼，这真的是一生的遗憾。
我想，从我接触华为那一秒钟起，“华为”二字也真的挥之不去了，真的有好多好多的感悟想说，却无法描述已经不知道该怎么说了，我想告诉每个中国人，去了解华为吧，他真的是中国的骄傲。
华为，我心甘情愿成为你最虔诚的信徒。
真的，不知道怎么描述了。
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最近，我参加了公司组织的华为内训课程，这里是我对整个课程的读后感。
一、 对于华为的印象
华为作为一家高科技公司，近些年来的发展势头非常迅猛，这其中不乏令人惊叹的业务规模和科技实力。更为重要的是，华为拥有一套独特的企业文化和管理制度，这也是许多人称赞的华为精髓所在。
在华为内训的课程中，我们了解了华为的发展历程、企业文化和管理制度，同时也更深刻地了解到华为独特之处所在。在对比华为和其他企业时，我们都会不约而同地加以称赞。
华为的企业文化独具特色，强调团队合作、开放创新和客户导向，而管理制度则严谨有效、拒绝一切浪费。走进华为的大门中，你能感受到的是一种责任和担当，向外则强调快速响应和务实执行。这样的企业文化和管理制度能让华为集中全员的力量，战胜种种困难，创造世界一流水平的科技成果。
二、 对于内训课程的印象
华为的内训课程非常系统、全面，内容涵盖华为的企业文化、管理制度、业务运营，以及售前售后支持等方面的知识，给我们以很大的启发。课堂形式主要为PPT讲解结合现实案例，配以课堂互动和讨论，使我们更深入地了解到华为的经验和教训。
在讲解教材时，讲师用生动的语言和形象的图表，使课堂的理解和记忆都得到了提升。课堂互动和讨论也使我们能够从多个角度去了解华为的企业文化和管理制度。最后，文化堂和学习小组让我们更深入地领会了华为的精神内涵和执行力。
三、 获得的收获
华为内训课程令我们获益颇丰，我觉得最大的收获主要有三方面。
首先，更深入地了解到华为的企业文化和管理制度，学习到了华为所遵循的“以客户为中心，以市场为导向”、“突破自我，实现卓越”、“质量至上、追求卓越”等企业精神。
其次，更加具体地了解了华为的商业模式和业务运营，能够在实际工作中更好地应用所学知识，提高自己的工作效率和质量。
最后，通过参加文化堂和学习小组，体验到了华为锻炼人才、培养能力的独特模式。学习和分享是华为企业文化的重要组成部分，正是通过这种方式，华为才能赢得全球客户的信任和赞誉。
四、 总结
参加华为内训课程，让我更深入地了解到华为的企业文化和管理制度，体验到华为的学习和分享机制，更好地应用公司内部的服务和实现公司目标。在今后的工作中，我将秉承华为的精神和理念，不断提高自己的能力和贡献，为实现公司的长远发展努力奋斗。
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又谈任正非先生的胸怀：安安静静地应对外界议论、面对变革要有一颗平常心。安安静静地应对外界议论，这非一般人能做到的，大家一目了然。
面对变革要有一颗平常心，我想任先生不只是自私的安慰员工面对自己的裁员吧？裁员是一定要裁的，任先生作为华为的领袖，面对裁员的实施，他给员工的是如何面对的方法。他或许知道别人会认为他自私，或许根本就没有那样去想，徒我在这里以小人之心度君子之腹。
中华有为之精神气宇恢宏，但作为任正非先生创立的团队的精神，非常契合而无丝毫过之。敬佩先生！
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二、面对发展中的公司，面对自己的职业生涯，我们应该拥有职业精神
敬业精神、献身精神、责任心是作为一名优秀员工应具备的素质。对于自己的工作我们一定要勤勤恳恳、兢兢业业，不能总是斤斤计较，如果整天计较自己的得失，怎么能把工作干好？其实多做一点有何关系？
正好还能锻炼且提升自己的综合能力。另外，我们所有员工应该对自己平时没完成好的工作感到内疚，说实在的，上级追问我们工作进度和质量的时候，我们应该感到很难过，虽然有时可能是方方面面的原因，但如果经常被追问，一次、两次可能是经验问题，次数多了那就是自身的工作能力问题了，这个时候我们就得认真查找一下自己的原因了。正大轻科刚走了十个年头，前面的路该怎么走，没有现成的答案。
路还能走多远，走多好，也没有人能告诉我们。外界如何看待我们，如何定位我们，很大程度上要看我们自己的表现。此时此刻，牢记将自己的工作进度和质量对上下道工序负责，主动地奉献，自觉地降低公司管理成本就显得十分重要，何况我们的表现也不会被公司高层和同事所忽视。
对于我们来说：意识决定行为，行为决定作风，作风决定效果。用任正非先生的话说：“没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。” 让我们以此共勉。
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因为曾经关注华为，所以，对于《华为的冬天》不知一次地拜读。在今年这个寒冷的冬天里，再次拜读《华为的冬天》这篇*，我有了与往年冬天不一样的感觉。
每个人欣赏《华为的冬天》的角度不同，理解也绝对不会相同。我以为：《华为的冬天》重点提的是企业的危机感。
冬天，华为将面临，羚锐等企业也将面临。海尔总裁张瑞敏曾经说过：“我每天的心情都是战战兢兢，如履薄冰”。
想一想，我们自己有没有这种感觉呢？
与人类一样，任何企业的生命都有生、老、病、死的过程。这是客观存在的自然规律，不是人的意志所转移的。任何一个企业都不容易生存，因为世界变化太快，更新太快。我们的企业不是这样的。我们的产品有一个生命周期，企业发展也有其生产、发展、高潮和死亡的生命周期。
尽管近年来我们注重保存实力，不断变革创新，取得了不菲的业绩和成效，如2005年以后基本不再对外投资，2007年调整销售模式，整合营销渠道，大大减少经销商数量，并从赊销到现款现货一直到现在的先款后货，大大提高公司运营质量，降低了运营风险，使公司保持了较好的发展态势。但我们不能让自满蒙蔽了我们对问题的眼睛。我们不能有丝毫的麻痹心里，否则，就像温水里的青蛙，对周边环境的渐变毫无知觉，处在危险境地而不自知，最终会在不知不觉中走向灭亡。
我们也曾多次提到“木桶原理”：一个木桶能够装多少水，不是由最长的一块木板决定的，而是由最短的那一块木板来决定的。因此，我们要比竞争对手更快地弥补缺点，才能立于不败之地。
因此，我们需要像华为人一样善于自我批评和自我检查。我们不只是专注于走，尤其需要冷静下来总结和反思：与国内外大企业尤其是医药行业优秀企业相比，我们的差距是**？
2008年的冬天来得很早，也很冷，这让我们感到了寒意：美国次贷危机引发的全球金融风暴不仅席卷了欧美，也冲击了国内实体经济。沿海企业倒闭后，作为内陆省份的河南却不容乐观。
一些难以为继的企业先是倒下了，一些还在生死边缘挣扎。中小企业各自奔命，就连往昔在行业内呼风唤雨的行业龙头也英雄气短……也许，这并非是一个完全悲观的境遇。在经济低迷时期会有很多输家，但也会有一些赢家。
麦肯锡曾经做过一次调查，发现在2000-2001年的大萧条中，近40%的美国工业企业从榜首位置跌落。但与此同时，15%的公司在大萧条中跃居领先地位。
被“冻死”还是活到下一个春天？这是一个产业洗牌的时候。成功总是属于有准备的人，企业追求的是利润最大化。以利润为目标是其生存和可持续发展的目标。
面对冬天，生存和过冬是第一位的。冬天，我们公司的每一位员工都要时刻保持清醒的头脑，然后反省自己，增强加快发展的紧迫感、危机感和责任感，加强学习，改进再改进，为平稳的冬天做好准备。无论如何，在全球经济不景气的今天，企业要想在危机中生存并谋求发展，只有抢占国内市场，满足国内市场需求。
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我们公司也有这样那样的问题。只有找到并重视他们，才能团结起来，使企业走上良性循环、快速发展的道路。提高制度建设和管理水平不是一天两天的事。我们要不断改进和吸收先进的管理理念。规范化、专业化的管理和实施队伍建设，对合格人才的培养和储备尤为重要。
危机的到来是不知不觉的 。我们要在今后的工作中改正这种安逸自满的心态，虽然我们公司的发展势态很好，但是要避免有骄傲心态的滋生。要学会未雨绸缪，自我批评，不断提升自己，优化自我 。
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在阅读了第一季度公司推荐的三本书后，我对华为有了一定的了解。过去，关于华为的事情只停留在对华为形象数字的认知上，有17万名员工和近80万人均年收入等。不管是真是假，看到类似新闻，多少还是让人向往的。
我们只看到令人羡慕得数字，但我们不明白为什么。看了书中内容，更加相信这些数据不是凭空而来，而是华为人不断努力创新，比普通人付出了更多的时间和汗水所拼而来。
对于书中所有内容，自己所觉书中提到成长与创新和狼性是自己印象最深刻的章节，就像书中所说“26年前，华为就像一粒渺小的种子，植根于贫瘠的土地，几经风吹雨打，几番生死存亡，终于活了下来，成长了起来。”企业需要成长，只有不断成长才会有存活下去的可能，我们在职场的个人也是如此，只有个人成长的速度与企业成长速度匹配，甚至快于企业，这才是工作之稳得核心关键。企业在不同的发展阶段需要不同类型的人才，如何适应变化，保持企业的需求？
只有不断的学习，在学***进步创新。自我批评是华为的核心文化之一。正如书中所说，能够进行长期自我批评的人会有宽广的胸怀。能进行自我批判之人，也必定是恭卑谦逊之人。
在这个浮华的年代，有时我找不到风向，甚至不知道地球的高度。偶尔冷静下来，反思反观，进行自我反省真是必不可少。在互联网飞速发展的时代，电子商务人往往更加浮躁。似乎很难真正沉湎于某件事上。
更重要的是，它缺乏自我反省和自我批评的态度。技术工作迭代很快，不仅要学习，而且要比别人多学一点，这样才有更多的机会。同样，创新也是必不可少的。创新可能失败，但是败可以从头开始。在不断失败的过程中，我们可以总结和找出规律，就会有新的东西出现。这是一个简单的创新。
在我现在的工作和回顾我的职业生涯。仔细想想下，回长沙算是自己一个分水岭，相对在北京的自己，更喜欢折腾，即使在工作中，也不安于现状，敢于去放手进行跟工作有关的创新和尝试，有一颗燥热不甘现状的心。目前的自己，安静了很多，同时也稳重了很多，但是却少了不顾一切，勇敢直前，不断创新，不畏失败的精神状貌。
我们公司的文化和氛围在很多方面都与华为相似。高人均绩效，高授权，同时鼓励大胆创新。公司有阅读要求，愿意花高昂的培训费用让大家出去学习。
慢慢地，我们养成了读书的习惯。我们热爱学习，乐于分享，我们的价值观也越来越相似。感动的事情很多，比如不久之前，公司花了2w多块钱成为了网川的年度会员，跟这样一流电商培训机构建立联系，我们部门每个人都有机会而且不止一次可以外出到杭州进行更专业的培训和同行的交流，只要愿意学习，这样机会真的太好太好。只有这样，我才能在部门里争取这样的机会。首先，公司非常开放，支持我们的学习。第二，衷心希望我们部门的每一个小伙伴都能更加优秀。通过学习，我们可以一步一步地走的越来越高。
想想自己在电子商务业务上的成长，走了不少弯路。当年接触运营时候，在月工资5000元时候，自己花将近1w去派代培训，其实还是犹豫了很久，很舍不得。电子商务优秀课程的培训成本确实很高，对个人来说，这是一笔不小的开支。
很多公司鼓励个人学习，学习会为公司创造更多价值，但只停留在口头鼓励上，实际上不会承担任何培训费用。所以，对于羊羊100这样的付费真心支持我们学***的企业，我说我很感动，并不是随便说说。
自从加入羊100以来，我有幸经历了羊100年来的成长。从最近的品牌活动中，我知道发展的真谛在于认识人，善用人。有了这样一个好的平台，我更愿意分享做好自己的工作，帮助部门里每个想成长的人。
目前和接下来的半年，通过平常实操讲解以及外出培训，希望朱丹能快速熟悉推广，多接触些运营岗上事情，能逐渐独立胜任于运营岗。从目前来看，她有着坚强的意志，并已在直通车和钻展上慢慢起步。
谈谈书中提到的狼性，解释我对狼文化的理解。狼给人的印象是**，对狼来说，它并不害怕。但是狼的出现，往往是一群，而且有头狼。
它们具有高度的团队合作精神，有严格的纪律和水平。团结、合作、纪律和对目标的无所畏惧是它们的可怕之处。在企业竞争中，往往是非常残酷的。企业竞争的核心是产品和人才。
个人单打独斗的年代已经过去。部门之间的合作，个人与团队之间的合作，直接决定着企业的效率，是现代企业竞争的关键因素之一。发展中的企业需要狼性，业需要狼性的一些特征。
之所以看到此章节有点感触，是觉得自己激情以及曾经在职场上的无畏已经慢慢在磨灭。曾经，大雪纷飞夜里，一个人背着电脑坐2个小时车外出给客户上门做设计；曾经，没有任何资源和资本的时候，在**网兴起的时候自建**，加入到**潮流中。年轻少了些成熟稳重，却多了些勇敢和无畏。
不求多大的成就，只求努力的去做，多给自己留些成长的记痕。在创新过程中可能失败，只有无畏尝试，才会取得更大的突破。公司鼓励创新尝试，我们则更需要敢于开拓，突破，保持对新事物的敏感度和敢于尝试的心，才会做的更好！
2017年，公司也乐于突破，顶级赞助了金鹰**的《人偶总动员2》，开始了品牌升级的新篇章。这是公司的最新事件，也是我们员工今年的奋斗目标。
三本书没有完全读完，书中信息量非常大，三本书属于同一个类型的书，阅读疲劳感比较强。虽然对任正非和华为有了一个全新的认知，但是吸收到书中精髓还是毕竟有限。同时通过这次阅读，也感受到了自己阅读方法有一定的问题。
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20世纪结束时，所有的行业巨子们都开始发现，自己面对着一个令人困惑的世界——原本以为已成定局的市场，其实并没有成为定局，曾经看上去固有的优势其实大多都不是优势，“江湖称雄”的热脸蛋，变成了消费者不再买帐的冷屁股。这是一个理性的时代，是一个感觉的时代，是一个消费者需要你用设计去解放他的眼睛的时代，是一个时刻都需要美与文化包装的时代。
我们经受的挫折太少了，有时真的感受不到外面世界竞争的残酷。“华为的冬天”给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。华为人给我们的启示：“管理要的是人均效益，人均效益不增长，管理就没进步，企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”居安思危，不是危言耸听。
经营之神王永庆说：“理想是用于规划人生的思考，但它终究使更多的人不知所措。”这是一句注定将在今后令人们反复忧伤的名言。当一代又一代的创业者们，秉持着人生哲学，怀揣着远大理想，开始自己的“征服世界”之旅时，他们面对的，不是想象中披荆斩棘的激-情与美丽，而是现实中扑面而来的粗暴与无情。在理想的背后，人们忘记了细节。正如500年前，西班牙女王告诫准备启程的哥伦布“天使在想象中，魔鬼在细节里”。
今天的一些创业者们，最大的苦恼往往是“老虎吃天，无从下口”，最后的结果常常是纸上富贵，画饼充饥。他们有着铁打的理想，干着流水的项目。他们脚步匆匆，最终却不知何去何从。他们忘记了从容，失去了务实，他们成了坐而论道的巨人，奋而致富的囚徒。
也许，当饥饿的流浪者徘徊于豪华的宴会厅前时，他应该学会向哥伦布“取经”。500年前，当伟大的航海计划在哥伦布心中萌动时，他用了五年的时间成为水手，再用了五年的时间成为学者，最后用了五年时间四处演说，争取支持。一朝启程：短短八个月里，哥伦布发现了新大陆，他成了在历史的长河中流光溢彩的人物。
哥伦布的故事告诉我们：伟大起因于平凡的堆积，成功来源于细节的关注。古人讲：“行有不得，反求诸已”；列宁说：“忘记过去就意味着背叛”。而我们，什么时候才能实践这样的原则？什么时候才能拥有：“君子坦荡荡，无私天地宽”的襟怀？
“华为的冬天”启示我们要学会自我批判，不断的提升自己，优化自我，规范管理。冷静地对待外面的世界，顶住冬天的严寒，将会迎来冰雪融化的春天。
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最近在读余胜海先生所着《解密华为》，书的前半部分，清晰地勾勒出了华为在国际电信市场中的战略：
在华为最初进入电信市场的时候，因为其准入门槛高、竞争对手强，且市场份额已经基本瓜分完毕，处在一个相对稳定的市场格局。所以华为的市场策略是：
1. 国内市场，从低端设备做起，获得认可之后在逐渐侵蚀到高端市常开始的时候尽量避免硬碰硬的竞争，到自己产品稳定、技术强大之后，再主动发起正面的竞争，以抢夺高端设备的市场份额。
2. 在产品并不强的时候，通过人海战术，体现无微不至的服务质量和极快的响应速度实现差异化。产品成熟之后，依然保持着极快的响应速度和高质量的服务。
3. 在产品成熟稳定之后，迅速修炼内功，通过引入咨询公司、借鉴外来经验的方式将管理流程正规化。并且根据自己的实际情况对外来经验进行修改。
4. 国际市场上，首先进攻比较大的发展中国家（产品要求相对低、市场竞争相对没有那么激烈），以低价格体现优势。
5. 国际市场上，在发展中国家获得认可、市场占有率，并且产品质量稳定提高之后，进攻欧洲市场（市场准入高、竞争激烈，从别人的嘴里抢东西吃），相对低价，不再给出绝对低价。
6. 通过欧洲市场为华为收获了丰厚的利润，并且积累了极佳的口碑。
7. 国际市场的销售额占比越来越大，为华为在中国本土市场通过各种手段抢夺市场份额提供了强有力的支撑。
8. 坚决进入北美市常虽然华为遭遇了技术与价格之外的政治因素阻碍而屡屡受挫，但是华为依然坚定地要进入北美市场，这也是华为在全球市场布局中的最后一块空白区域。
实践证明：这个策略非常有效！
记得几年前，通信行业对于华为毁誉参半，但这些年却是越来越多的赞誉之声。我对华为的评价是：虽然他让很多通信行业的人越来越不爽，但他却让更多的中国乃至世界人民享受到了高质量和低价格的电信服务。所以，这是一个值得尊敬的中国公司
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刚刚看完华为的内部报告，华为手机黑马是如何炼成的，我的想法如下：
华为终端董事长余承东要求走全球最高端手机方向，要做到业界“最快、最窄、最薄”。这一方向的定位在高层会议上得到了批准，但超过三分之二的人反对余承东做出最贵手机的决定，开始研发低成本的高端手机。
从只做过低端智能只与运营商合作的手机，高端手机开发经验空白的华为工程师在余承东的“强大政策”下如何研发出全球高端手机，体现了华为公司 “特别的执行力”。
没有任何高端手机设计经验的华为，产品设计经过初设，研发团队因为困难而妥协所研发出的“埃菲尔”枪毙，根本原因是不符合余承东的要求“世界第一”，余承东甚至拒绝产品生产愿意赔偿运营商认可的订单仍然放弃该产品。第二次设计出7.7mm手机虽余承东认可因为富士通要出6.
7mm的消息仍然放弃，最终做出6.68mm的手机p1。
在创作过程中，余承东首先给下属的硬指标必须是第一个，所以第一个设计就因为不可能而被拍了下来。余承东提出了第二个设计的想法。硬件工程师不得不修改自己的方案，而不是破坏外观设计，所以他设计了第二部分。
整个设计完成后，华为投入了前所未有的财力和人力，但最终还是成功了。
如果没有余承东的“强压执行”根本无法完成。
在该故事中我得到：
要做就做行业第一，当大的战略方向通过后，千方百计地达成目标，“强压执行”是一招实用秘诀。这也是华为公司发展壮大的秘诀之一。
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近期公司组织开展：“读一本好书写一篇心得”活动，拜读过后感受良多、受益匪浅，也从网上查找了些任先生的事迹，以加深对他的了解，通过学习对《华为的冬天》中，任正非先生提到了几个观点，感触颇深。
第一观点：要居安思危，现在，多数人在安乐的环境中缺乏危机意识，常常只能等到危机来临了，才有所考虑，有所行动，甚至有一部分人危机已经到了身边还没发觉无动于衷这是很危险的。对于我们做快速消费电子材料这行来说，也是很危险的，如我们不能正确地认识当前形势，在头脑中没有危机感没有紧迫感，对企业发展和个人进步都是没有益处的，因此我们因人人都应深深思考，时刻都要有忧患意识，处处都要居安思危。
第二观点：未雨绸缪，中国有句俗话：不打无准备之仗”如果干任何事情前都准备好，那么当事情来临时，就能从容应对，干起事来就能应对自如，最起码能减少损失，我们在工作中要具备这种意识和能力，超前考虑早做打算，把工作中的问题和困难考虑充分，把解决的办法制定周全，那么，就能从容应对各种复杂的局面，取得最后的胜利。
第三观点：就是不断创新。创新是一个民族进步的'灵魂，创新是企业发展不竭的动力，创新是个人能力不断提高的标志，今日社会发展日新月异，知识信息急剧膨胀要想跟上社会的发展，不被淘汰，不被企业淘汰就要学习，就要创新，在工作学习生活的方方面面都要有创新的思想，创新的行为。
透过这篇文章，觉得作为公司一员，首先要有使命感和职责感，今后在工作中要不断自我否认，不断学习，不做最短那块。用任正非先生的话结束心得，“没有预见，没有预防，就会冻死，那时，谁有棉衣谁就活下来了。”
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华为的世界与华为的冬天《华为的世界》读后感很多年以前，当我还没有走上移动公司的管理岗位时，就读到过任正非那篇脍炙人口的《华为的冬天》，并为文章中精彩的论述和危机感所打动。当时，华为在世界通信市场的舞台上越来越好，开始为中国移动、中国电信等企业提供一系列行业解决方案，成为优秀的供应商。如今这么多年过去了，当我重新看过《华为的世界》这本书时，感触却另外的一层深切。
首先一点就是本书的简介吸引了我。在中国，充满神秘感的公司通常被认为存在问题，而且这些公司也会像预期的那样**。华为似乎是唯一的例外。要了解这个中国企业的奇迹为什么会发生，我们就必须了解华为的领袖任正非，了解神秘的任正非是个什么样的人，他的执著和影响力从哪里来以及他对企业如何“基业长青”这个终极问题持续10多年的寻觅和思考。
实际上，任正非就是华为，对这个企业家“神”的一面和“凡人”的另一面的了解，对他管理思想甚至是个人性格变化轨迹的考证，就是解读华为从注册资本2.4万元人民币的代理商成长为60亿美元营收的世界级公司的关键。对所有追求世界级企业梦想的企业和企业家来说，华为的经验不仅仅是一个满足“好奇心”的故事。
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《华为的冬天》是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。由于华为的老总任正非不喜欢和媒体打交道，因此人们就无从知晓这篇文章的真实尘埃牵诨2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。应对危机，应对竞争，应对我们共同的冬天。可能要做到一个有效的准备，才是我们就应用心的话题。
应对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”任正非在他的文章里这样写着。
任正非的居安思危的危机意识、注重流程管理、细节管理等方面确实值得借鉴。如何规范化管理，构成工作的模板化，提高工作效率、减少用工、简化流程，有诸多的解释说明。透过这些文字，我们不难想象华为为什么能成为it行业的翘楚，能经受住各种危机的冲击。
人生没有人为你等待，没有机会为你停留，爱你自我所选取的工作，让自我无论在什么时候都居安思危，不断丰富充实自我，让自我时刻跑在前列，早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是强者的状态，也是胜利者的状态，我们应时刻记注：居安思危，思则有备，有备无患。
任正非超前的思维、独特的管理理念打造出中国it的航母，着实让人佩服！
冬天来了，春天还会远吗？春天来了，冬天还会远吗？
问题不一样，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。
华为让我坚信冬天必须会到来，虽然此刻是春季，但我们此刻就要开始准备。在冬天来临之前我们的企业要提高核心竞争里。要提高我们的竞争力，我们就务必优化优化任职资格管理制度，改变过去的评价蒙估状态，培养和提拔人才。
华为说冬天必须回来，我们要变革。是的，我们要变革。我们要在变革中精兵简政，提高效率。变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。
⬗ 华为研发读后感 ⬗
目录一、拥有远大的目标1
二、行业竞争环境分析1
三、学习华为的发展历程2
㈠、与强者合作2
㈡、组织建设2
1、核心团队建设2
2、拟定公司管理大纲3
3、一定要推动企业的管理变革3
4、职业化4
5、流程化5
6、对事负责制：组织发展要均衡。众多世界级公司的经验证明，只有责任制才能保证公司的长远发展。我们需要建立一个高效的集成供应链系统，并创建一个微观竞争的商业模式。5
㈢、发展集成产品开发和集成供应链5
㈣、改革与创新管理6
㈤、核心软件管理与人员激励6
㈥、人力资源建设6
㈦、仓储、物流管理7
㈧、低调面对**7
这是一部我们公司中层以上管理干部必读的书籍。在国虹发展的过程中，要向华为学习，避免走弯路。
目前，国虹还处于企业的幼年期。未来4个月，我们将度过童年，进入企业发展的初级阶段。
华为为什么能够有今天的成功？答案是：要有一个远大的目标，无论过程多么艰难，永远不要放弃。
任正飞说过：“现在的竞争已经不再是企业与企业之间的竞争，而是企业生态环境之间的竞争。”
1、手机行业是产业链的竞争和生态环境的竞争，是企业对产业链上下游资源的统筹运作能力的竞争。国虹将最大限度的利用智慧创造利润。
2。目前，国虹手机处于中国手机产业的生态系统中。未来，国虹手机业务也将在全球生态系统中占有一席之地。
三。未来国虹手机的研发将努力从应用层面寻找出发点和突破口。把握一些要素，走面板标准化、外壳与软件差异化的产品发展道路。
看一个企业的合作伙伴和竞争对手，就可以判断企业的实力和价值。
在国虹的经营运作中，强调与强者、有份量的合作伙伴合作，如比亚迪、龙旗、simcom等。
⑴执委会
2005年11月，华为对业务部门进行了梳理，将最高决策层重组为emt（执行管理团队）。包括市场和服务、战略和营销、产品和解决方案、运营和交付。他们的主要功能分别是销售、营销、研发和供应链。除财务、战略与合作、人力资源三个部门外，华为还重组为七个部门。
国虹的执委会类似于华为emt(执行管理团队)，对执委会成员的能力绝不降低要求。
⑵高级管理人员的绩效管理都采用pbc（个人绩效承诺书）。
⑶企业岗位职称：ceo首席执行官
cto首席技术官
cfo首席财务官
cmo首席营销官
coo首席运营官
cso首席战略官
比如刘文权：发挥公司战略与营销功能的整合作用；胡朝晖的方向：精通战略投资与合作，能够有效地将财务战略与经营战略结合起来的人才。
《华为基本法》是华为公司在宏观上引导企业中长期发展的纲领性文件。
《华为基本法》典型的一条：我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。
一个企业只有15%的问题是由普通员工在工作过程中的失误造程的，而85%的问题是由管理者和管理制度造程的。
要拟定类似《华为基本法》的管理大纲。
组织变革的第一步是努力在组织内部创造强烈的紧迫感和危机感。
1 管理是我们经营企业永恒的话题。过程虽然艰难，但要持续。
⑵把文化融入制度
“一家公司有效的战略执行，是建立在以下3个基础之上的，即世界一流的业务流程、战略的透明性以及高绩效的公司文化。”
我们要建设一流的公司，一流的业务流程，一流的战略，一流的文化，也就是3s流程。
⑶员工激励：企业的危机首先是人心的危机。对员工的持续激励是企业永恒的难题，但是必须做。
ⅰ、一定要让员工持股，同时要形成能控制员工的法律和经济措施。
ⅱ、内部虚拟受限股：三年后上市交易，发展壮大。制定员工持股计划——《内部虚拟受限股制度》，从根本上解决员工为谁而战的问题。
ⅲ、基于“利益共同体”和“知识资本化”两大管理理念。
①职业化：借鉴华为的5级双通道晋升模式。
② 重视知识的力量：重庆基地内所有道路均以国内外著名科学家命名，如贝尔路、冲之路、居里夫人路、稼先路、张衡路等。
③推荐购买阅读《西点军校领导魂》，作者：拉里.杜尼嵩。西点军人的信念：“责任、荣誉、事业、国家”。
④任正非常跟华为的领导高层说：“人有多大的胸怀，就能成就多大的事业”，这种胸怀说的并不单是远大的理想而更是一种大无畏的精神。
柳传志：“撒上一把土，夯实；然后再撒一把土，再夯实。”，我们要用5年的时间建立流程化组织。
我们公司需要建立一个形成的流程和组织来应对消费者；我们需要建立一个以消费者为导向的营销结构，我们需要提高认识消费者的比例。(市场人员要特别注意。)
众多世界级公司的经验证明，只有责任制才能保证公司的长远发展。我们需要建立一个高效的集成供应链系统，并创建一个微观竞争的商业模式。
华为良好的供应链管理水平和“快速调集资源进行会战”的能力在关键时刻起作用。
华为在2000年推出了ibm的isc（集成供应链）系统。集成供应链所指的不是传统意义上的采购环节，而是包括了从采购、库存管理、生产制造，一直到产品交付与售后服务的所有环节，其原则是通过对供应链中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制，保证实现供应链的两个关键目标：提高客户满意度、降低供应链的总成本。
为了开发集成产品开发和集成供应链，集成产品开发将产品开发过程划分为六个基本阶段：概念、计划、开发、验证、发布到生命周期。
一。改革方向：首先改革内部，如供应链和研发，然后优化与下游的关系。
2。补习：早期的华为希望通过广泛的交流向他人学习，将美国的技术、日本的管理和德国的国民素质融为一体。
三。管理创新：不断创新，加强创新过程的有效管理。
四。目前，国虹要注意增产不增收，规模不经济，要求降低整体运营成本。
1、如何激励软件人员？是否考虑软件人员专利申请与工资挂钩等方法。
2。要有强烈的知识产权自我保护意识，规定办公区域内不得使用具有拍照功能的数码相机和手机。
1、华为的人力资源招聘策略，按照任正非的说法是要形成“三个垄断”，由人才垄断到技术垄断，再从技术垄断到市场垄断。
公司未来人力资源建设的人务是：在进行结构调整的同时，清理不合适的人员。
2。招收贫困生，相信通过学习改变人的命运，能够吃苦耐劳，经得起未来工作的挫折和磨难。
今后我们公司的新厂房仓储、物流管理要实现自动化。
只有生存下来的人才能创造历史，保护自己的最好办法就是不暴露。
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