水产实习周总结（集合十二篇）
2017-09-15 水产实习周总结水产实习周总结（集合十二篇）。
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前 言
顶岗实习是教学计划最后关键性的教学环节，综合实训工作是对学生综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，解决实际问题能力的一次全面检验，是对各专业教学效果的综合考察；也是引导学生走上实际工作岗位的桥梁。通过顶岗实习能基本了解和掌握从事经济管理类工作的一般步骤和基本方法，使学生在知识、能力和素质诸方面得到综合训练、转化和提高，为今后的工作学习打下良好坚实的基础。
1 顶岗实习的性质和目的
1.1 顶岗实习的性质
顶岗实习是培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的，实践能力强，具有良好职业道德的高技能、高素质人才的重要性实践性教学环节，是按照专业培养目标要求和教学计划的安排，组织学生到企业等用人单位进行的生产实践活动。是学生对所学知识的综合性检验过程，是全面提高学生综合素质的重要手段。
1.2 顶岗实习的目的
1.2.1熟悉职业岗位（群）的工作内容，理解本行业的工作性质，巩固专业思想；
1.2.2培养爱岗敬业、吃苦耐劳的情操，增强学生的责任感，强化职业道德教育；
1.2.3积累工作经验，加强职业技能训练，将所学知识和实习内容互相验证；
1.2.4提高学生分析问题和解决问题的能力。
1.2.5促进学生综合能力提高，保障学生就业。
2 顶岗实习安全管理规定
为保证实习顺利进行，确保人身和财产安全，实习期间必须遵守以下规定：
2.1 实习前，学生应接受学校进行的安全教育。
2.2 严格遵守学校及实习单位的安全管理制度，服从实习单位安排。
2.3 实习期间，未经实习单位同意，不得擅自调换工种或工地，不得私自动
用实习单位的仪器设备。
2.4 遵守交通规则，注意交通安全，不得无证驾车，防止交通事故。
2.5 实习期间，严禁到水库、江、河、湖、海中游泳。
2.6 注意饮食卫生，防止食物中毒。
2.7 严格遵守作息时间，不缺勤，不迟到，不早退，注意防火、防盗。
2.8 学生外出需向实习单位或指导教师请假,且需三人以上同行，实习期间，
不得离队外宿，夜间不得单独外出活动。
2.9 实习中如发生重大事故，应及时组织力量处理，并立即向所在实习单位
和学校报告。学校联系电话：027－87765058
2.10凡违反上述规定的学生，造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。
造成集体和国家损失的视情节轻重，根据有关规定处理。
3 顶岗实习手册填写及考核说明
3.1毕业顶岗实习每周要写不少于300字的实习周记，总共完成16周以上。 3.2实习结束后，在学校规定时间内完成3000-5000字的实习报告。 3.3实习单位由企业导师根据学生在顶岗实习期间的表现评定成绩。
3.4学校导师根据定期对学生顶岗实习检查的情况、实习成果（含顶岗实习周记及实习报告、毕业生跟踪调查表的检查情况）评定成绩。
3.5总成绩=企业导师评定的成绩×40％+学校导师评定的成绩（含对）×60％。 3.6顶岗实习总评成绩考核的计分方法按五级分制。优秀（90分以上）、良好（80分以上）、中等（70分以上）、及格（60分以上）和不及格（60分以下）。
3.7手册涉及的实习周记和实习报告可以在计算机上直接书写，然后打印出来。经企业出具鉴定、成绩、签名盖章后，学生将手册交学校导师。
4 顶岗实习计划
学校导师意见：
签名:
日期 年 月 日
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第一周：水产养殖的奥妙
作为一名水产养殖专业大三学生，在大学里度过的这些年，我对水产养殖一直保持着浓厚的兴趣。为了更好地了解水产养殖行业，提高自己的专业能力，我决定利用大三的寒假期间，在一个水产养殖基地开始了我为期一个月的实习。
第一个工作日，我怀着激动的心情踏入实习基地大门。“海洋鱼苗养殖区”这五个笔直大字映入我的眼帘。随着导员的引导，我来到了养殖区。一见到这片养殖池，我就被眼前的景色震撼了。上百个方形池子整齐地排列着，每个池子里都游着一群活泼的小鱼，它们摆动着尾巴，欢快地嬉戏着。
我被安排在一个负责小鱼喂养的小组。在组长的指导下，我开始了我的第一项任务——喂鱼。喂鱼是一项看似简单但却十分重要的工作。我们需要按照规定的量给每个池子里的小鱼投喂食物。喂鱼的时候要小心谨慎，不能给鱼喂过多或过少的食物。看着这些小鱼们欢快地吃着食物，我感到一丝成就感油然而生。
第二周：水产养殖的隐患
在第一周的实习中，我开始对水产养殖有了一些初步的了解。也意识到了水产养殖存在的一些问题。在第二周的实习中，我们的组织开始给养殖池进行清洁和消毒工作。这是为了避免养殖池内存在的细菌和病原体对小鱼身体的危害。
清洁和消毒养殖池是一项十分繁琐且辛苦的工作。我们需要先将所有的鱼转移到其他的暂时池子中，然后对原养殖池进行清洁。清洁完毕后，我们使用专门的消毒剂对养殖池进行消毒，杀灭潜伏的病菌。整个过程需要耗费大量的时间和精力。
在这个过程中，我看到了水产养殖行业存在的一些隐患。养殖池内不仅会存在细菌和病原体，还会存在水质污染的问题。这些都对鱼的生长和健康产生了负面影响。对养殖池的清洁和消毒工作尤为重要。
第三周：水产养殖的科学
在实习的第三周，我继续参与了清洁和消毒养殖池的工作。与此同时，实习基地邀请了一位资深的水产养殖专家给我们讲课，讲解水产养殖的科学技术。
在专家的讲解下，我了解到水产养殖有着严格的规范和科学的方法。例如，在控制养殖池中的水质问题上，养殖者需要时常检测水质指标，合理调节水中的pH值、溶解氧、氨氮等参数，确保适宜的环境供小鱼生长。养殖者还需要控制饵料投喂的量和频率，以免给小鱼造成过度喂食或饥饿的问题。这些科学的方法和技术对于保证水产养殖的良好效果至关重要。
第四周：水产养殖的收获
实习的最后一周，我有幸参与了小鱼苗入池的工作，这标志着我实习的最后阶段。小鱼入池需要一定的技巧和经验。为了让小鱼顺利入池，我们提前准备了养殖池的水质参数和鱼苗的数量。在指导的帮助下，我成功地将小鱼苗一一投放到了对应的养殖池中。
当我看到小鱼苗们悠游在水中，欢快地迎接新的生活时，我感到了一丝成就感。水产养殖行业的成果和回报不仅仅局限于盈利和经济收益，更重要的是为社会提供了丰富多样的水产产品和就业机会。
通过这一个月的实习，我对水产养殖行业有了更深入的了解，并且也认识到了其中的困难和挑战。我希望将来能够继续深入研究水产养殖领域，为水产养殖的科学发展和可持续性做出自己的贡献。
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长街镇水产养殖工作总结
长街镇位于宁波市东南部，宁海县东部，地处北纬29°06'—29°32'，东经121°09'—121°49'之间，东临岳井洋，南依三门湾，是宁海县的农业大镇、工业强镇、商贸重镇、中心城镇。2007年4月刚被列为浙江省省级中心镇，是浙江东海岸10万亩绿色农产品基地，也是国家级、宁波市级循环经济示范区。
全镇区域面积240.8平方公里，下辖7个办事处，42个行政村，共有7.5万人口。2006年全镇工农业总产值达22.30亿元，实现财政收入5248.7万元，农民人均收入5880元。长街镇交通区位显著，沿海南线大动脉贯穿全境，随着甬台温高速复线、象山港大桥、二桥等交通设施的整体发展，长街与宁波市区、北仑港的距离将大大缩短。距离宁海城关29公里，石浦渔港35公里，宁波栎社国际机场95公里。
一、长街镇水产养殖概况
长街镇濒临三门湾，是宁海县海洋经济第一大镇，拥有浅海滩涂面积17.6万亩，其中滩涂面积7.6万亩（下洋涂4699.6公顷，岳井洋263.8公顷、隔洋塘110.8公顷），浅海面积10万亩。可养殖面积位居浙江省第一。三门湾水质肥沃，饵料生物丰富，工业污染少，具有优越的海水养殖条件。
近几年，我镇大力实施海洋经济发展战略，以科学技术
和体制创新为动力，以水产品加工为突破口，推行渔业养殖股份合作制，使粗放型养殖向集约型养殖发展，并通过内引、外联等方法，初步形成以低坝高网、蓄水养殖、内循环集约化生态养殖等新型养殖基地。在市场经济的引导下，我镇的水产养殖业得到了快速发展，水产养殖成为长街镇的五大优势产业（水产养殖、蔬菜种植、大棚西瓜、水稻种植、柑桔生产）之首，在我镇的农业产业结构中占有举足轻重的地位，成为我镇群众致富的主要渠道。至2007年10月，长街镇养殖总面积达到120843.5亩。海水养殖面积95623.1亩，其中海水围塘养殖面积19516.1亩，滩涂养殖面积76107亩；淡水养殖面积25220.4亩，其中淡水围塘养殖8231.6亩，水库13690亩，河港(山塘)3298.8亩。2006年养殖总产量达2.37万吨，渔业总产值达3.14亿元，占农业总产值的54％。
我镇已初步形成以海水生态养殖为主导、水产品加工等相关配套产业协调发展的多领域、跨行业的综合型产业结构。
二、水产养殖发展的指导思想与目标
十一五期间，水产养殖业仍然是我镇农业经济的基础产业和主导产业，只有通过海洋经济的升级增效，推进传统渔业向现代水产养殖业转变，实现产业结构从适应性调整向战略性的转变，产业发展从资源开发型向开发保护并重型转变，发展能力从生产力提高向注重市场竞争力提高转变，从
而保持我镇水产养殖业生产的持续、稳定、健康发展。因此，以海洋经济升级增效为中心，市场为导向，更新观念，拓展视野，推行耕海牧渔夺丰收，依靠科技增效的发展战略，走规模化、集约化路子，大力开发浅海滩涂，搞好基地建设，合理布局，综合利用，优化结构，增加单产，尽快把潜力资源转化为生产力，全面推动全镇水产养殖经济发展，实现水产养殖业的可持续发展，迎接21世纪海洋经济时代的到来。
水产养殖发展要“一改、二快、三转、四提高”。一改：改变传统的思想观念，增强开发海洋的思想意识。二快：加快示范园区开发，加快浅海开发。三转：由粗放型转向集约型、科技型，由分散经营转向规模经营，由生产型转向产、加、贸一体型。四提高：提高科技含量，提高单位产量，提高产品质量，提高产品附加值，实现资源广度和深度开发的高度统一。以实现全省水产养殖大镇强镇的总目标。逐步实现水产养殖机械化、水产养殖品种优良化、水产养殖管理自动化、水产养殖经营专业化、养殖产品市场社会服务化，从而实现我镇水产养殖业的现代化，促进新兴产业和相关产业的出现和发展。
三、工作开展情况
1、合理规划，形成特色区域。
根据我镇的资源优势，合理规划，积极引导，逐步形成了滩涂低坝高网养殖区、海水内塘养殖区、淡水内塘养殖区等水
产专业特色养殖区域。
主要养殖品种有：
1）、海水养殖：缢蛏、泥蚶、泥螺、青蛤、花蛤等为主的贝类，三疣梭子蟹、青蟹等为主的蟹类，脊尾白对虾、日本对虾、南美白对虾、刀额新对虾等为主的虾类，鲻鱼、梭鱼、黑鲷、美国红鱼、暗纹对方鲀等为主的鱼类，以紫菜、海带等为主的海藻类。新品种有海参、半滑舌鳎、章鱼等。海水养殖以混养为主，方式有浅海养殖、滩涂平涂养殖、滩涂蓄水养殖、滩涂低坝高网养殖、海水围塘（内塘）养殖等。
2）、淡水养殖：南美白对虾、罗氏沼虾、淡水龙虾、青虾等为主的虾类，四大家鱼等为主的鱼类。其他品种有日本锦鲤、金鱼、鲻鱼（经盐度淡化）、黄鳝、珍珠河蚌等。对虾以池塘精养为主，鱼类以水库和河港混养与粗养为主。
目前长街镇拥有两个市级水产产业化基地：宁海县东部海洋经济开发有限公司的“宁海县东部高效海水养殖示范区建设项目”（共将获得200万元资金补助，2006年开始启动）、宁海县大和水产养殖有限公司的“长街蛏子养殖产业化基地建设项目”（共将获得210万元资金补助，2007年开始启动）。一个示范园区：浙江东海岸10万亩绿色农产品基地，为国家级、宁波市级农业示范园区。长街镇也是宁海县三门湾百里生态海水养殖带主要的组成部分。
2、大力发展水产企业与合作组织，积极扶持龙头企业
及销售大户。
全镇现有6个水产苗种育苗基地（宁海县得水水产苗种场、宁海县海欣育苗场、储桂春育苗厂、宁海县长街敏宏水产苗种培育场、永丰水产繁育场、宁海县明港东坝养殖场），7家水产合作社（宁海县青农水产合作社、宁海县大青水产养殖合作社、宁海县南祥水产合作社、宁海县陈委水产养殖合作社、宁海县丰驿龙虾养殖合作社、宁海县兴发水产养殖合作社、宁海县成鑫蔬菜水产合作社），1家水产行业协会（宁海县明港镇水产行业协会），1家水产研究所（宁海县三门湾水产研究所），12家养殖为主的企业（宁波市九达公司青珠塘养殖场、胡陈港东坝养殖场、宁海县南山水产养殖场、宁海县天达水产养殖场、宁海县天虹水产养殖场、长街镇保卫塘养殖场、宁海县创智淡水养殖有限公司、宁海县长街兴海蛏子养殖场、宁海县恒泰水产养殖有限公司、宁海县天虹水产养殖场、宁海县长街盛发黄鳝养殖场、宁海县振海水产养殖有限公司），6家以水产品加工销售为主的企业（宁海县东部海洋经济开发有限公司、宁海县久鼎大和水产养殖有限公司、宁海县乾坤冷冻厂、青珠冷冻厂、宁海县满山岛海产品开发有限公司、宁东水产养殖有限公司），逐步形成了产加销一条龙服务，各种水产品已打入江苏、上海、杭州、慈溪、宁波、温岭、温州、福建等市场。东部海洋还将争取出口韩国、日本、欧洲等地，使长街水产品在国际上也有一定知名
度。
“农业的根本出路在于产业化，养殖业的发展也必须走产业化的道路，产业化意味着养、技、贸一体化，养殖生产依赖市场需求，通过市场引导生产，依靠科技创新支撑养殖业。相当规模的养殖业龙头企业是行业带头人，具有外接市场、内连专业户的作用，担负着开拓市场、引导生产、加工保鲜、技术保障等重要任务。培育壮大养殖业龙头企业是实施“公司+农户”的最佳模式，是调整优化产业结构的着力点，是农业增效、农民增收的有效保证。为此，我镇大力扶持农业龙头企业的发展，目前我镇已有宁海县东部海洋经济开发有限公司、大和水产养殖有限公司等两家市级农业龙头企业，满山岛海产品开发有限公司、乾坤冷冻厂等两家县级农业龙头企业。依靠和利用龙头企业的带动作用，为我镇水产养殖业发展，构筑“绿色海洋经济”产业链，逐步实现水产品的深加工，创造极具发展潜力的条件，为农业增效、农民增收拓展更为广阔的空间，大力推进我镇海洋经济的持续快速发展。
为养殖户及时解决销售难的问题，解决增产与增效的矛盾。积极扶持销售大户，近几年罗畅才、张德水、徐林青都曾获得“宁海县销售大户”的荣誉，年营销额超过100万元以上的销售户还有王建胜、柴世军等3－4家。
积极组织企业、销售大户参加宁波、上海、杭州、西安、长沙等地的“渔博会”、“农博会”等，推介长街水产品，提高我镇水产品的知名度，拓展市场，取得了很好的效果。努力实现产加销一条龙服务体系，营造一个多方位、多成次、多形式、多渠道的水产养殖新格局。
3、大力推广健康养殖技术和生态养殖模式，全面推行无公害标准化生产。
随着水产养殖产量的日益提高，水产品的品质和食用安全性已受到人们的越来越关注和重视。尤其是我国加入WTO后，欧盟、美国和日本等世界主要水产品消费国，纷纷竖起了绿色贸易堡垒，对从我国进口的水产品检测指标从三个增加到三十余个。我国也正在逐步推行食品的市场准入制度。随着人民群众生活条件的提高，绿色、无公害水产品日益受到城乡居民的青睐。积极推行无公害生态养殖，加强无公害认证工作，提高我镇水产品参与市场竞争能力，重点抓好水产品和生产基地的无公害、绿色认证，加快推进标准化生产，并取得了显著成效。
我镇已拥有无公害基地7个，总面积达到产地1233.88公顷、网箱1244公顷；无公害农产品5个。2007年已完成2个无公害产地（总面积90公顷）、5个无公害农产品的申报。
宁海县东部海洋经济开发有限公司经营的66.7公顷内塘养殖、1244公顷网箱养殖，被评定为“浙江省无公害水产
品养殖基地”、“宁波市绿色农产品基地”、“对虾安全及标准化养殖基地”。大和水产养殖有限公司的173.3公顷保卫塘养殖园区认定为蛏子“宁波市绿色农产品基地”，81公顷伍山盐场塘梭子蟹养殖基地被认定为梭子蟹、小白虾“宁波市无公害农产品产地”。宁海县乾坤冷冻厂的36公顷合成村下洋涂仿生态黄泥螺养殖基地被认定为泥螺、小白虾“宁波市无公害农产品产地”。宁海县长街镇保卫塘养殖场的856.88公顷下洋涂B区贝类生态养殖基地被认定为缢蛏等贝类“宁波市无公害农产品产地”。宁海县东坝养殖场的20公顷南美白对虾养殖基地被认定为“宁波市无公害农产品产地”。宁海县东部海洋经济开发有限公司的“东海岸牌（天寿牌）对虾”被认定为“浙江绿色农产品”、“宁波市绿色农产品”。宁海县大和水产养殖有限公司的“长街缢蛏”被认定为“无公害农产品”、“宁波市绿色农产品”，“长街对虾”、“长街梭子蟹”被认定为“无公害农产品”。宁海县乾坤冷冻厂的“月边塘泥螺”被认定为“无公害农产品”。2007年宁海县长街镇保卫塘养殖场已完成无公害农产品蛏子的申报，宁海县青农水产合作社已完成54公顷无公害产地与蛏子、三疣梭子蟹的无公害农产品的申报，宁海县长街兴海蛏子养殖场已完成36公顷无公害产地与蛏子的无公害农产品的申报，宁海县东坝养殖场的南美白对虾无公害产品申报。
4、开展质量体系建设和水产品深加工，提升企业档次。
宁海东部海洋经济开发公司2004年通过了ISO9001-2000和瑞士通用行HACCP认证，对虾养殖基地HACCP认证（全国首家）。
宁海东部海洋经济开发公司现在拥有4000吨级的冷库，并进行开发生产东海岸牌“天香鱼”产品、南美白对虾冷冻与烘干、“东海岸”系列产品等深加工业务。大和水产养殖有限公司与满山岛产品开发有限公司合作进行蛏干等水产品烘干、小包装深加工，大和公司还开发实施了贝类（缢蛏）净化工程，在全省首开了养殖贝类包装进超市的先河。乾坤冷冻厂进行蛏干等烘干、缢蛏及泥螺的腌制等加工。等等。推进水产品深加工，提高水产品附加值，提高水产品养殖效益，从而确保渔业增效，渔民增收。
5、加强水产生产安全管理力度，实施海洋环境保护，缓解海洋环境富营养化，促进海洋经济可持续发展，提升水产品档次和质量。
（1）、为了切实保护海洋环境和海洋资源，确保我镇沿海滩涂有度有序养殖，促进沿海经济的可持续发展，我们加强养殖产地的监管工作，开展养殖环境监测，严格控制禁用渔（农）药、抗生素、重金属等有毒有害物质的使用；同时严格控制产业带内能产生环境污染的企业发展，严格控制未经处理的工业废水和生活污水的排放，使得养殖环境得到了很好保护。
（2）、我镇拥有浅海10万余亩，随着养殖业的发展，整个海区富营养化比较明显，导致近几年海洋赤潮频发。发展紫菜养殖是我镇实施强化海洋资源管理和环境保护，确保海洋经济可持续发展的一个有力措施。紫菜养殖在下洋涂满山岛周边海域养殖已很久，目前已有300亩的养殖规模，今后将努力建设成为我镇的紫菜养殖基地，以改善海洋环境，实现水产养殖的可持续发展的目标。
（3）、渔业是长街镇的优势产业，在我镇的农业产业结构中占有举足轻重的地位。但是大多属于粗放粗养的传统渔业，尤其是投喂的基本为未经过加工的小杂鱼等，氨氮流失严重，而且养殖污水未经过处理即排放，造成了海区的富营养化，导致这几年的象山港、三门湾海区赤潮频发，每年五月份与九月份投喂的小杂鱼等鲜料经常导致季节性病害爆发和蔓延，给养殖户造成了严重损失，制约了养殖产量和养殖水平的提高，给渔业的可持续发展带来了隐患。随着水产养殖产量的日益提高，水产品的品质和食用安全性已受到人们的越来越关注和重视。为了破解国际的“绿色贸易堡垒”和顺应我国食品市场准入制度的逐步实施，我们以提高水产品生产质量安全水平为重点，推广生态养殖模式，防患于未来，提高我镇水产品参与市场竞争能力。饲料本身的安全是生产绿色食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲喂水产品的安全和生产效率，更直接影响到人的安全和健康。饲料的安
全性已成为人们关注的焦点，“饲料安全亦即食品安全”这一理念已经成为世界范围内的共识。2007年宁海县三门湾水产研究所将从源头抓起，开展水产养殖中使用软颗粒饲料的推广应用项目，以减少氨氮流失与药物使用对养殖环境的污染，达到保护海洋环境的目的，保障养殖成功，使养殖户取得较好经济效益，实现我镇渔业生产的持续、稳定、健康发展。
6、积极申报渔业项目，通过项目效应，大力引进新品种、新技术。
积极实施科技兴渔工作，把新品种的开发引进和新技术的推广应用作为重点，积极争取市县渔业项目资金，开展项目示范基地建设。通过项目效应，起到了很好的示范带头作用。其中内循环健康养殖的理念和技术在全市范围内得到推广，取得了很好的示范效应和社会效益。2006年度共向市县申报各类项目16个，其中11个项目获得市县财政资金补助共计257万元，项目已建设完成。
7、积极为养殖户排忧解难。
积极帮助联系农村信用社，争取信贷资金，及时解决发展资金困难问题。联系发放养殖贷款累计上千万元。积极争取各类补助，2006年发放水产养殖柴油补贴资金，共发放围塘海淡水养殖和渔船柴油补贴91多万元。
8、积极发展苗种企业，逐步实施良种工程。
随着养殖的发展，水产病害逐年增多，要实现海洋经济的升级增效，苗种是关键。苗种是养殖成功的基础。因此我镇大力发展苗种繁育企业，全镇现有6个育苗基地，尤其在上塘村的宁海县得水水产苗种场，投资近百万，将逐步建设成为宁波市的重点苗种基地。
9、大力开展池塘改造。
池塘是养殖的基础，但原来建设的池塘已逐渐老化，不符合现代健康养殖要求，底质污染严重，导致水产养殖经济效益下降。因此我镇通过三年的时间对旧塘进行改造，进行标准化建设。2006年进行了伍山盐场海水养殖塘655亩、胡陈港东坝养殖场淡水养殖塘260亩的改造，为海洋经济升级打下坚实基础。2007年进行了新塘村洞港塘120亩、长街盐场塘200亩、红旗塘500亩标准化改造。
10、强化服务水产养殖业的宗旨，建设水产养殖技术推广体系。
技术是养殖的保障。大多数养殖户不懂养殖技术，或者技术落后，观念落伍。为此必须对养殖户加强培训和技术指导，提高养殖户的技术水平。为此，必须建设和完善水产养殖技术推广体系。
（1）、在2004年成立的长街镇水产技术推广中心的基础上，2005年12月18日成立了宁海县三门湾水产研究所。主要开展水产养殖技术研究开发及推广应用、水产养殖病害
监测和防治等业务。研究所拥有雄厚的技术力量，可为我镇的水产养殖业提供坚实的技术保障，以实现长街镇水产养殖业的可持续发展，促进长街镇的水产养殖业增收增效。
（2）、开设养殖培训班，做好技术推广工作，使养殖户掌握科学的养殖技术，提高养殖户的养殖技术水平。2006年3月4日邀请海南大学水产学院赖秋明教授及中国海洋大学王克行教授举办了我镇2006年度第一期水产养殖培训班，培训内容主要针对我镇养殖的两大主要品种：南美白对虾和梭子蟹。
（3）、开展渔业科技入户。组织研究所的技术人员，深入生产第一线，与渔业科技示范户进行直接对接，示范推广优良品种和配套技术，对养殖户进行渔业技术指导、培训和咨询服务，实现科技人员直接到户，技术辅导直接到人、技术要领直接到塘。积极培养渔业科技示范户，努力培育和造就一大批思想观念新、生产技能好、既懂经营又善管理、辐射能力强的渔业科技示范户，通过示范户的示范效应推动我镇的渔业提升。
11、实施品牌战略，举办“长街蛏子节”。
长街水产有“三宝”：蛏子、泥螺、青蛤。长街是“蛏子之乡”（原明港，养殖滩涂现为长街镇）、“泥螺之乡”。长街三宝在历史上一直享誉省内外，1972年美国总统尼克松第一次访华时曾指定品尝长街的青蛤、蛏子。
为此，我镇实施品牌战略，2006年4月20日左右举办了“首届长街蛏子节”，2007年4月6—7日斥资150多万元举办了“第二届长街蛏子节”，并通过中央电视台七套《致富经》、浙江电视台新农村频道等新闻媒体，并在宁波市设立窗口，长街蛏子的知名度、影响扩大到全国，引来四方来客，蛏子的价格随之水涨船高，2007年蛏子销售价格比去年至少要高出2-3元/市斤，还供不应求，大大提高了养殖户的经济效益；同时也大大提高了长街的知名度，取得了很好的社会效益。
目前已拥有“长街牌”、“东海岸牌”、“月边塘牌”、“天寿牌”、“青农牌”等水产品及其加工品注册商标。宁海县大和水产养殖有限公司的“长街牌”缢蛏曾获得“中国浙江省首届渔业博览会优质水产品”、“中国浙江国际农业博览会优质农产品金奖”、“浙江省绿色农业重点推广优质水产品”、“宁波市名牌产品”、“宁波市绿色农产品”等荣誉，宁海县东部海洋经济开发有限公司的“东海岸牌”南美白对虾获得05、06年“浙江省农业博览会优质农产品”、“宁波市名牌产品”等荣誉、宁海县乾坤冷冻厂的“月边塘牌”蛏干获得05年“浙江省农业博览会优质奖”、06年“浙江省农业博览会优质产品金奖”等荣誉。
12、加强农业信息网络建设，发挥农业信息对农业经济的促进作用。
现代农业也是一个信息农业，信息在农业经济运行过程中越来越重要。一是进行信息网络建设。五年内实现村村有电脑、有宽带，大户户户有电脑、能上网。二是加强农村信息员队伍建设。在三年内，每个村要求配备１名以上农村信息员，并对他们进行电脑应用技术培训，要求达到市计算机应用能力二级水平。三是重点推广农民信箱的应用。推进信息“进村入户”，逐步构建农民“网上社会”。各专业大户、专业合作社、农业龙头企业等农业经济主体都要成为农民信箱注册用户并能使用农民信箱。
13、发展休闲渔业，培育海洋经济发展新亮点。
正如台湾经济学家江荣吉所言，20世纪是劳动时代，21世纪是休闲时代；20世纪是劳动文化，21世纪是休闲文化。休闲行业正是适应这一朝流而在全世界兴起的。随着我镇旅游业、服务业、餐饮业等第三产业快速发展，我们将利用自己的区位优势，发展垂钓、娱乐、旅游、观光、餐饮等一体化的休闲渔业。
我镇的海洋资源以“港、岛、渔、涂、景”等为特色，胡陈港车岙港、下洋涂具有开发休闲观光渔业的良好前景，将以宁海旅游总体规划为龙头，以实施宁海湾旅游度假区建设为重点，正确定位胡陈港车岙港、满山岛、下洋涂旅游开发，开展广泛的招商引资，通过水上休闲、海岛度假、田园风光等系列旅游项目，使之成为全县旅游规划的有机组成部
分，使全镇景区景点连成线、连成网，形成富有特色的海上、陆上旅游线路网络，更好地发挥旅游资源的整体效应，打造宁海旅游精品线。
一是积极发展都市休闲渔业，休闲渔业正在成为近几年国内外渔业发展的一个新亮点，据称美国休闲渔业及相关产业产值高达378亿美元，可提供100多万个就业机会，就其意义而言，既可以延长水产品产业链，拓展渔业发展新空间，促进水产品的就地消化、提升附加值，有利于渔民增产增收，同时作为旅游产业的一部分，可丰富我镇旅游的内涵。要围绕“渔、港、岛、景”推出特色旅游项目，开发集观海景、游海岛、尝海鲜、购海货与现代渔业于一体的，以旅游观光、垂钓休闲、特色餐饮等为主要内容的都市渔业和休闲渔业。在胡陈港、车岙港区域，发展上档次、有规模的水上乐园、滨海别墅区、假日垂钓等；在满山岛区域，发展海岛度假、海岛观光；在下洋涂区域，推出田园休闲、游客赶海、假日海钓等特色休闲项目，发展都市旅游与休闲渔业。二是积极发展观赏鱼养殖业，在欣欣观赏鱼养殖场的基础上，进一步发展日本锦鲤、金鱼、热带观赏鱼养殖产业，做大做精我镇的观赏鱼养殖业。
四、今后的发展总体目标（1）调优一产，提升产业素质。（2）做强二产，加快产业化进程。
（3）扶植相关产业，培育新的增长点，拓展海洋经济内涵。
五、今后工作重点
1、优化产业结构，着力提升水产养殖业。
一是以组织实施产业带规划建设项目为抓手，把推进三门湾百里海水养殖产业带建设、打造十万亩农业经济循环园区和建设下洋涂渔业休闲娱乐区作为重点。
二是把加强和改善养殖基础设施建设作为工作重点。三是积极实施科技兴渔工作，把新品种的开发引进和新技术的推广应用作为重点。
四是以加强机制创新为重点，努力推进规模经营。五是以提高水产品生产质量安全水平为重点，提高我镇水产品参与国际竞争能力。
2、加大产业引导和政策扶持，加快推进渔业产业化进程一要加强龙头企业的培植，做大做强一批加工企业。
二要加强品牌建设，加强水产品流通市场的培育。
3、加强科技支撑体系建设，促进水产养殖产业升级
4、大力发展滨海旅游业、休闲渔业，努力培植海洋经济新的增长点。
⬔ 水产实习周总结 ⬔
我的实习地点是市民卡公司，这是第一次实习，想想可以拿工资我还有点小激动呢。在15号上午9点我和同学xx和xx另一位女生一起走进市民卡公司，正式开始了我们的实习生涯。
到了公司中，主管给了我们两个选择，一是去城南服务厅，二是去医院，周吨吨同学选了去医院，我和xx的那一位女生一起去城南服务厅。在经过短暂的培训后我们就坐上了公交车来到城南服务厅开始了第一天的实习，我被分配的工作是市民卡服务引导，具体的任务就是帮助那些需要帮助的老人们和不懂使用市民卡自助服务机使用还有解答人们对市民卡办理和业务作用的疑问。这份工作看起来好像挺轻松的，但做起来你就知道了这工作并不轻松，自助服务机还好它有使用说明大部分人并不需要帮助，最人感到累的是回答人们各种各样的问题，这些问题稀奇古怪，天马行空，比如有一位大叔问我市民卡要组自行车要做地铁要开通哪个，一位阿姨问我市民卡刷停车场用什么功能。刚开始的时候给我分配的师傅带着我他回答我在旁边默默的听，他帮老人们操作自助机的是我看，师傅教的很认真，各种的细节都仔仔细细的和我讲清楚，我也竟自己的最大努力去学习。
在经过一天的学习后，第二天我已经有了些进步，服务机的操作我已经可以上手了师傅就把这块教给我负责，其他的让我在好好学学，他说问题你听多了就知道怎么去回答了让我不要急。
最人感到累的是回答人们各种各样的问题，这些问题稀奇古怪，天马行空，其实还好，你得能理解人们的不同想法和思考方式。
虽然我的工作很无聊也很枯燥，但这毕竟是我第一次实习，而且分配到了这样以为好的师傅更何况是关乎到毕业的大事，所以不管以后会如何，我都会坚持这份工作，并认真做好它。
⬔ 水产实习周总结 ⬔
第一、开创新的工作思路和方法，进一步增强发展的信心和决心。
一是坚持提神鼓劲。我们认清形势，正视面临的困难，充分把握中国入世、国家扩大内需和实施积极财政政策等有利条件，增强发展的紧迫感、责任感，增强加快发展的信心、决心。
二是突出项目建设。发展是主题，项目是载体。我们发展不够的原因，主要是项目不多，投入不足，后劲不强。因此，我们把项目建设当作当前经济工作的首要任务。成立了项目建设专班、签订项目建设责任状并将项目建设与责任人利益直接挂钩，在全局上下形成人人想项目、人人争项目、人人抓落实的项目建设氛围。我们向农业部申报的英山县热带鱼苗种基地项目，年底有望立项。
三是强化工作责任。水产系统一方面经济困难，另一方面也存在人浮于事、责任不明的问题。特别是机构改革的影响带来干事的人有、看戏的人也不少。面对这一问题，我们从局机关到二级单位，都强化工作责任，制定健全责任制。局机关从领导到一般工作人员，工作分为社会化服务、系统企事业单位、项目建设、职工机关建设四个专班，每个专班完成好本职工作外还要完成一项重点任务，并将这些任务量化，年终按完成任务考核成绩与工资补贴全额挂钩。
第二、加快推进水产品结构的战略性调整，进一步加强社会化服务工作。
一是不断改革水面承包方式，促进资源的合理有效利用。在水面经营体制改革方面，继续推广卖断经营权的经营模式，突破性地进行了股份制、租赁制经营方式的探索，实现资源、资金与技术的有效重组，从而全面提高养殖效益。全县xxx万亩水面，有xx%实行了大水面卖断经营权的经营方式，方咀乡闵河村库汊从xxxx年起一直实行卖断经营权的经营方式，已步入村集体增积累、承包者增收入、国家增税收的良性循环。全县有x处大水面实行了股份制经营。
二是不断推广高效、立体、生态养殖经营模式，促进全县水产业快速发展。我们将窑坳水库种青养殖、两河口鱼湖立体精养、闵河库汊大水面集约养殖、方咀福利院水库鱼畜禽生态养殖等高效养殖先进经验和经营模式在全县各大水面逐步推广，并坚持因地制宜，一库一法，使全县水面精养面积达到xx%以上，综合开发面积达到了xx%以上。
温泉镇大垴寨村走牧—沼—渔生态养殖之路，村集体和农户收入大幅度增长，初步建成小康型的生态家园。全村近两年调整产业结构，发展水面xxx亩，其中精养水面xxx亩，今年村集体从水产业中获得纯收入约x万元，占村集体总纯收入的xx%。该村农户姜业钢，承包xxx亩水面，利用沼液肥水养鱼，轮捕轮放并开展商业垂钓，每年水产业纯收入愈万元。加上畜牧业和农产品运销业，该户今年家庭纯收入可达到x万x千元。全村象这样走牧—沼—渔生态养殖之路的农户达xxx户。雷店镇伍家冲村的郁进，买断冷家山水库经营权后，走水中养鱼、水面养鸭、陆地种药的生态农业发展模式，年收入达到xx万元。
三是继续强化科技兴渔，广泛开展“水产科技下乡”活动。我们水产科技工作者不断克服困难，通过科技培训，办点示范，提供技术咨询，义务诊治鱼病等丰富多彩的活动，将水产科技送遍千家万户，从而促进全县农业结构战略性调整的顺利开展和深入。一年来，我们共开展科技下乡活动三次，发放技术资料xxxx余份，举办技术培训三次培训骨干xx多人，接受上门咨询xxx余人次。继续办好水产专业网站《英山水晶》，介绍英山水产动态、发布水产供求信息、提供水产实用新技术，架设了一座网上水产平台，同时该网站及时介绍英山政治、经济、文化方面的最新信息，已成为宣传和介绍英山的一条重要渠道。
四是继续加强五项服务，为全县农业发展再立新功。广大水产工作者及企事业单位要克服自己经济底子薄、自身工作繁杂等重重困难，依托自身优势，在渔技宣传推广、种子种苗供应、渔药、渔需供应、水产办点示范及渔政执法等五项服务上取得了突破性进展。入春以来，我们共组织投放鱼种xxxx余吨，提供优质鱼苗xxx亿尾，销售鱼药、网具等渔需物资价值xx余万元。收缴非法渔具xxx多台套、查处渔业案件xx件，如对县大型水库张咀水库，采取三次突击渔政执法，有力地维护了该库正常的生产经营秩序，对南冲畈鱼湖污染死鱼事件，从水质检测、死鱼成因定性、损失定量、赔偿调解等环节做了大量细致的工作，维护了社会稳定。
第三、改革管理体制，加强新产品和市场开发，进一步加强企业建设。
一年来，水产企事业工作按照“稳、新、成”（稳即稳定，即千方百计确保离退休人员的工资、确保完成计划生育、综治、党风廉政建设责任目标。新即千方百计开辟一个新的生产经营门路。成即完成局下达的经济指标）的三字工作目标，抓改革、促发展，取得了较好成效。
一是完善新机制，抓好经营承包与管理。技术推广站在稳定生产承包的前提下，对越冬销售承包中的饲料费、电费、销售费进行了测算细化，完善了控制定额；鱼种场借鉴外地先进经验，试行生产全程风险抵押、招标承包，有效纠正了过去只承包生产阶段造成的孵化难调度、销售搞内耗的弊端；渔政的岗位责任制既把握了“分”的积极性，又强调了“统”的灵活性。同时，加强全系统财务计划管理及非生产性开支的定额管理，并按现代企业制度的要求加强单位经济运行的监控与管理。
二是培植新品种，抓好品种调整与改良。鱼种场.技术推广站在稳定开发现有品种的基础上，不断培植发展名特优新品种，鱼种场引进美国斑点叉尾，进行人工繁殖，技术推广站引进了彩虹鲷、麦鲮，彩虹鲷亲本已培育出三千尾，明年即可培育出新的苗种，麦鲮已繁殖苗种x万尾。
三是开发新区域，寻求新的经济增长点。技术推广站在苗种生产与销售方面，与武昌鱼集团、龙感湖农场初步建立了长期的合作开发关系。鱼种场也已与北方大客户建立了苗种供需调节关系。
四是向内使劲，做好节流文章。为继续压缩非生产性开支，局对各单位下达了招待费限额指标，超限额的由法人代表掏腰包；电话费平时不准入账，按年xxx元标准发给法人代表。加大了应收款回收力度。规定企业不准新增债务，而且要逐步处理消化历史债务。
第四、突出“三个代表”的贯彻落实，切实加强精神文明建设。
一是加强学习，提高全系统干部职工的思想素质。全体干部职工积极开展“三评一促创五好”活动，将学习引伸到具体的专业理论学习和扎实苦干上来，干中学，学中干，干中创效，学中提高，真正做到与时俱进。
二是从我做起，脚踏实地苦干实干。过去，少数人开口闭口社会风气差，自己却不带头正风；有的总说工作冇搞好，自己却什么都不干，通过教育和制度约束，不良习气有了好转。注重实干，从自己做起，从现在做起，从小事做起，从一做起，已初步形成风气。
三是健全制度，严肃纪律。严格执行各项规章制度，励行节约，反对奢侈浪费，一切开支严格按计划及定额控制。
四是端正思想，转变作风。我们大力发扬实事求是、联系群众、踏实苦干、勇于负责、果断处事、发扬民主、严于律己、谦虚谨慎、艰苦朴素、清正廉洁、平等待人等作风，坚决反对有令不行，不禁不止，政令不通，不顾大局的无政府主义。全面加强党的建设，强化各支部的战斗堡垒作用；不断加强班子建设，大力提高班子整体素质；继续加强社会治安综合治理、计划生育及城建城管工作；坚持反腐倡廉警钟长鸣，不断推进党风廉政建设；保持艰苦创业永志不忘，不断改变水产行业面貌。机关工作人员身体力行，尽职尽责抓服务；驻点工作干部深入农村，联责联心抓扶贫；关心老干工作和生活，体贴入微抓照顾；工青妇工作顾全大局抓配合，全面营造了水产业发展的良好环境。
回顾一年来的工作，有成绩但困难和不足不容忽视：最大的困难和不足是自身经济建设压力大、企事业单位历史遗留问题的解决和发展后劲的加强都要加大力度，全县水产业与发达地区相比差距还较大。
对照“十五”目标和今年工作中存在的问题，明年重点抓好以下工作：一是在社会化服务方面要加大办点示范的力度、加大技术服务的力度，利用今年雨水充足的有利条件，使全县水产品产量和渔农收入有一个较大幅度的增长。二是深化企业产权制度改革，对部份企业实行产权制度改革，推动企业生产经营进入新一轮的发展。三是紧抓招商引资和项目建设这一重点，力争项目争取到位、资金落实到位。四是加大相关政策落实到位的力度。借《渔业法实施细则》实施的机遇，争取落实好渔政相关政策；借机构改革机遇，争取落实好水产机构、编制、预算等相关政策。
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第一周
本周我正式开始了我的水产养殖专业实习，这是我大学期间最重要的实践经历之一。我所在的实习地点是一家专业水产养殖场，这里有各种水生动植物和优良的养殖设施。我感到非常幸运能够有机会亲身体验和学习这个行业。
实习的第一天，我被带领参观了整个场地，并且了解了不同的水产养殖项目。从水生植物的种植，到鱼类、虾蟹的养殖，都需要专业的知识和技巧。我感到非常兴奋，迫不及待地想要亲自参与其中。
第二天，我开始参与水生植物的种植工作。我学习了如何选择合适的水域和土壤，并且了解了不同植物的特点和养护方法。我帮助同事们进行了一部分的植物移植工作，这让我更好地理解了养殖过程中需要考虑的各种因素。
第三天，我参与了鱼类的养殖。我们需要检查养殖池的水质和温度。然后，我们用专业的饲料喂养鱼类，并保持池塘的清洁。我学会了如何控制鱼类的数量和饲养密度，以确保它们的健康和生长。这是一个细致而繁重的工作，但是我从中获得了很多有价值的经验。
第四天，我参与了虾蟹的养殖。与养鱼不同，虾蟹需要更高的水温和特殊的环境。我帮助搭建了虾蟹池塘，并学习了如何调节水温和维持水质的平衡。同时，我也学习了虾蟹的饲养和养殖技巧。这个过程中我学会了如何防止疾病的传播以及如何提高虾蟹的产量和品质。
第五天，我参与了养殖设备的维护和管理工作。水产养殖需要各种设备和工具的支持，比如过滤系统、氧气设备等。我学习了这些设备的操作和维护方法，确保它们的正常运行。这个阶段的实习让我更深入地了解了养殖行业的复杂性和技术含量。
通过这一周的实习，我对水产养殖行业有了更深入的了解，并且获得了实践经验。我认识到水产养殖是一个需要不断学习和适应的行业，同时也是一个充满挑战和机遇的领域。我非常感谢这个实习机会，它让我更加坚定了在水产养殖行业发展的决心。我期待着在接下来的实习中继续学习和成长。
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上半年来，我市水产业在市委、市政府和上级业务部门的正确领导下，立足于水产增效和渔民增收，按照无公害标准生产的要求，发挥清江特色资源优势，在保护水域环境的前提下，调整库区养殖品种结构，大力发展出口创汇型渔业，依法维护渔业生产经营秩序，取得了明显成效，继续被省水产办确立为工作联系点，高坝洲库区被农业部确立为全国健康养殖示范区，市渔政站被省水产办向农业部推荐为全国文明执法窗口单位。
一、上半年渔业生产情况
全市共有养殖水面5万亩，清江高坝洲库区养殖网箱6500只。根据我们对水产现状和发展趋势调查分析，全市水产经济形势处于持续发展阶段，上半年水产品总产量达到5000吨，比去年同期增加20xx吨，上升40%，产值5800万元，同比增加2300万元，上升65%。预计今年水产品总产量将达10500吨，同比增15%。今年的渔业生产有以下特点。
1、苗种投放创历史最高水平。今年春季大规格鱼种投放达到20xx吨，创历史最高水平，同比增加500吨，上升33.3%。其中斑点叉尾鮰投放1200吨，比去年增加100吨，上升9%，鳙鱼投放达到500吨，比去年增加200吨，上升66.7%，鲟鱼等其它鱼类投放300吨，比去年增加200吨，增长2倍。
2、养殖品种结构调整取得实效。为了保护清江库区水质，在稳定鮰鱼产量的基础上，我们大力发展滤食性鱼类养殖取得突破。今年清江库区鳙鱼产量将创历史新高，预计可达1500吨。滤食性匙吻鲟大规格鱼种（12~15cm）今年投放达到20万尾，比去年增加18万尾，增长9倍，预计产量将达到100吨。各类鲟鱼总投放达到50万尾，比去年增加30万尾，预计今年鲟鱼产量将达到1000吨，比去年增加30%。
3、渔民组织化程度进一步提升。在清江库区水产养殖无公害水产品协会的基础上，全市今年新增3家渔业专业合作社，共有社员65名，固定资产800万元，网箱1800只。由于合作社是农民在自愿的基础上组织起来的组织，农民组织化程度和规模优势得以提高，加快了清江鱼的产业化进程。
4、渔业基础设施建设投入超历史。去冬今春，全市养殖户改造鱼池和堰塘5400亩，维修鱼池灌溉渠道2万米，为了解决鱼池水源打井20口、搬运土石50万m3，投入劳力5万多个，投入资金500万元，比我市历史投入最高年20xx年投资150万元增3倍多，而且全部为养殖户自筹。
二、半年来的主要工作
1、狠抓技术服务。今年上半年工作的重点是库区网箱养殖病害防治和标准化生产培训。一是行动早，由于去年鮰鱼暴发性鱼病库区损失较大，今年我们从三月份就开始对库区进行病害防治培训。四月初，我们对库区重点区域分小组进行技术培训，共培训农民30场次，3500人次，发放科技书籍600本，技术资料3000份；二是统一治疗方案，针对今年鱼病发病急，病害多等特点，通过请大专院校、科研部门支持，借助我局新增的检验设备，弄准病原后，统一了治疗方案，并及时组织养殖户治疗，使总损失降至最低水平；三是将新型农民培训与库区移民培训相结合，今年我们在移民局支持下，重点对移民户进行培训，使他们掌握技能，帮助许多老移民上访户成为养殖能手。
2、狠抓龙头企业。为了发挥龙头企业对产业的带动作用，我们一是推动龙头企业的壮大。今年我市新增一家宜昌级龙头企业，一家宜都市龙头企业。我局为他们协调落实贷款80万元，帮助他们加强基础设施建设和搞活流通。全市现共有水产龙头企业6家（其中省级1家、宜昌市级2家、宜都市级3家），共有资产9800万元，比去年增加500万元；二是指导龙头企业内部管理。我们组织人员帮助龙头企业建章立制，制定发展规划，理顺内部关系，提高了龙头企业的运行效率；三是引导龙头企业通过协会、合作社等平台加强服务。高坝洲清江水产开发公司通过宜都市无公害水产品养殖协会这一平台，采取“三提供、一回收”（即提供苗种、饲料、鱼药，回收合格产品）的方式，今年上半年向会员赊销饲料1500吨，鱼药200吨，销售达标成鱼1000吨，解决了农户养鱼资金短缺的问题。
3、狠抓渔政执法。一是进行库区养殖秩序整顿，派出2名渔政检查员常驻库区，对库区非法架设网箱进行专项治理，维护库区养殖秩序，保护渔业环境；二是继续执行长江禁渔期制度，岸上一辆执法车、水中一艘监督艇，日夜巡查，基本上实现了禁渔目标，即“江中无渔船、江边无渔网、市场无江鱼”；三是打击电鱼毒鱼等违法案件，上半年查处渔业违法案件5起，罚款4000元；四是处罚渔业污染案件4起，帮渔民依法索取赔偿1万元，保护了养殖户的合法权益。
4、狠抓项目建设。一是斑点叉尾鮰良种繁育基地建设，该项目是农业部农业综合开发专项项目，总投资337.28万元，其中国家投资150万元。该项目实施前的准备工作已经就绪；二是鲟鱼工厂化育苗车间已经投产，湖北天峡鲟业有限公司投资1600万元建成的6792m2的工厂化育苗车间4月已投产。该项目是我市最大的设施渔业项目，目前已生产鲟鱼苗种50万尾，计划今年生产大规格鲟鱼苗种300万尾；三是湖北土老憨生态农业开发有限公司今年建成“清江野鱼”加工车间20xxm2，现已将清江餐条等低值鱼类加工成真空包装风味小吃，计划今年加工500吨，比去年增加20倍；四是鱼片加工厂项目已启动，浙江省台洲黄品宗等人计划在我市绿色产品创业园区投资20xx万元，建设一个鮰鱼及淡水小龙虾加工厂，年加工能力1万吨，将带动我市高坝洲库区水产产业化的'发展。
5、狠抓泥鳅产业的发展。我市发展外向型的泥鳅产业潜力大、市场好，泥鳅养殖面积小，对环境要求低，产量高，适宜丘陵地区堰塘、低洼地养殖，我局先后派人到江苏连云港、江西上饶、湖南大通湖、洪湖等地考察，确定建立苗种繁育和成鱼示范养殖基地。去冬今春，在宜都市清江名优鱼良种繁殖场调整了160亩精养池，由泥鳅龙头企业宜都市南庄湖特种鱼合作社理事长李士红承包，现已投资60万元改造了鱼池基础设施，与长江大学动物科学院签订了技术服务合同，与江西上饶田生水产有限公司签定了鳅苗供应、生产指导、成鳅收购合同。今年计划投苗250万尾，生产泥鳅50吨，为明年的规模发展奠定基础。
6、狠抓自身建设。一是机关管理制订了100多条规章制度，严格按制度执行；二是坚持抓好思想政治工作，经常性开展交心谈心活动，及时肯定成绩或指出问题；三是效能建设，按时完成效能建设工作目标，由于水产局人员少、任务多，所以坚持高效率处理一切事务，白天没办完，晚上接着办，星期五没干完，星期六、星期天接着干，全局同志风风火火争项目，扎扎实实办实事，忘我工作，从不计较个人得失，受到市委、市政府领导和上级业务部门的充分肯定。
7、狠抓中心工作。一是协助香客岩水库防汛，我局派人配合，尽职尽责；二是帮助联系村组建了宜都市青林寺名优鱼合作社（社员37人，拥有网箱1200只，年产清江鱼1000吨）、举办技术培训会和现场培训10场次（培训农民500人次）、对贫困户和危房户改造支持资金5000元、促进了该村库区网箱养殖品种结构的调整和鱼病防治。
三、存在的主要问题
1、我国鮰鱼加工鱼片出口美国受阻，对我市鮰鱼生产造成了不利影响。
2、实施国家级鮰鱼苗种基地项目，业务工作量增大。
3、水产技术服务力量不足，全市5万亩可养水面，年产值1个多亿，只有2名专职水产技术人员。
四、下半年工作打算
1、继续调整库区养殖结构。大力发展市场好，既保护清江环境，又养殖成本低的鲟鱼、丁鱼岁、长吻鮠等品种，提升养殖效益，使清江库区养殖向生态渔业模式转变。
2、建设斑点叉尾鮰良种繁殖基地。我们将严格按照上级业务部门和市委市政府的要求，高质量、高起点建设好“宜都市斑点叉尾鮰良种繁育基地”。
3、建设泥鳅高效养殖示范基地。今年下半年，在清江名优鱼良种场南庄湖建设30亩泥鳅高效养殖示范基地，为推广运用打下基础。
4、加强技术推广。以新型农民培训为重点，以点带面抓好技术服务工作。
5、强化渔政管理。以保护水生资源和养殖者权益为重点，着重查处电打鱼、偷鱼等渔业违法案件，及时调处渔业纠纷。
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一、实习目的
《水族科学与技术》是一门实践性较强的应用性专业。这次水产实习主要以四大家鱼的人工育苗为主。通过教学实习，使我们能够更好的理论联系实际，进一步巩固和加深已学的理论知识，培养独立工作和处理生产中有关问题能力。同时通过这次实习也能够拓宽我们的知识面，提高工作适应能力，学会社交和和如何处理好人际关系，为将来我们的就业、深造等做好准备，展现我院学子的良好精神风貌。
二、实习时间
20xx年4月28日到20xx年5月22日
三、实习地点
湖北荆州大明水产科技有限公司泥港湖基地
四、实习单位
大明水产科技有限公司
五、实习安排
经营管理、人员组成、经济效益等。
管理和操作技术。
3.熟悉和了解亲鱼的饲养，管理方法。
4.熟悉并掌握实习点繁殖鱼类的雌雄鉴别，人工繁殖的雌雄配比及对环境的要求。
5.学会并掌握四大家鱼及鳊鱼的人工繁殖技术：
1).了解各种人工催产和药物种类及使用效果；
2).了解人工催产的药物使用情况，注射方法和注射时间；
3).掌握各种鱼类的自然受精与人工受精方法；
孵化、鱼苗饲养的方法；
运输环节。
六、实习内容
（一）黄颡鱼的饲养
黄颡鱼，俗称昂刺鱼(嘎鱼、黄腊丁)，属鲶形目,鱼尝科,黄颡鱼属，该属支流和大型通江湖泊中，是江河、湖泊、水库、池塘等淡水水体中分布较广的小型经济鱼类。通常个体在0.25公斤。
1.池塘选择与清整消毒
选择水质良好、水源充足的池塘，水深要求在保肥和调节水质的作用，但过多则耗氧、并易滋生有害病菌；清除过多底泥后，不要立即进水，而应在阳光下曝晒数日后再进行消毒。
在放苗前半月，用生石灰50-75公斤/亩化浆全池泼洒，以杀灭病原和野杂鱼等，此次实习单位多用黄粉，效果更佳。
2.鱼种放养与品种搭配
（体表光滑、活动敏捷、健壮有力。
（2）鱼种规格：投放15-25克/尾的健康黄颡鱼鱼种；同池的鱼种规格要求一致，尽量避免大小混放。
（苗种来源、苗种规格、放养时间、饵料供应、养殖者技术水平及上市规格要求而定。通常条件下为4000-6000尾/亩。
（胸鳍和背鳍上有锯齿状硬刺，用常规的'充氧运输时易发生因硬刺刺破尼龙袋或氧气包漏气而导致大量死亡，此外，在运输过程中，由于运具内水体摇晃震荡，黄颡鱼因极度紧张而将各硬刺竖起，互相划破皮肤或刺穿表皮, 即使进行消毒，也因感染严重及水温较低而患上水霉或溃烂，引发大量死亡，成活率极低，为解决这一现象，提高成活率，建议：在起运前将捕到的黄颡鱼苗种在网 箱内暂养鳃中的污物，将浸泡水的海绵或稻草或丝草铺于有孔的塑料薄膜上，厚为5厘米，以保持其温度及湿度，再将黄颡鱼苗种 平铺在海绵或稻草上，厚度及多少以不相互挤压为宜，最后封箱装运。此法运输效果甚佳。实习渔场中选用自产鱼苗，运输方便，在这方面要求不高。
3、饲料配制
黄颡鱼是以肉食性为主的杂食性鱼类，喜食“活、腥、软”的饲料，可将小鱼、小虾、螺蚌肉、畜禽加工厂下脚料等动物性饵料绞碎后，用土面粉（次粉）作粘合剂，充分搅匀成团状后，放在饵料台上
投喂，也可投喂人工配合颗粒饲料。投饲要做到定时、定点、定质、定量，日投喂量占鱼体重的天气及鱼的摄食情况而灵活掌握，一般每天上午9—10时和下午4—6时各投喂一次。
4、日常管理
黄颡鱼属底层鱼，喜高溶氧，清新水质，注意水质调节能促进其生长和提高饲料利用率。一般5—6月份，每10—15天加注新水一次；7—9月份，每7—10天加注新水一次，每次加水10—15厘米。水质过肥，可先排出部分老水，再加入新水，透明度在35厘米左右。
半夜，池水溶氧较低，有时会缺氧，此时会发现不断有黄颡鱼跳离水面，应马上采取措施，注入新水,开动增氧机,增加水中含氧量，调节水质，使鱼不再浮头。平时要勤巡池塘、勤观察生长情况、勤捞杂草污物、勤做记录。
5、经济价值
一亩可产黄颡鱼1000~2000斤，以每斤15元记，扣除各种开支后，每亩收入可达5000~10000元。
（二）四大家鱼的繁殖
四大家鱼：四大家鱼都属于鲤形目，鲤科。由于这四类鱼生长迅速，抗病力强的共同特点，适于作为大众食用鱼。而且四大家鱼的生长拐点年龄均比其性成熟年龄大青鱼、鲢鱼、鳙鱼。目前，鱼的养殖新品种虽然日渐增加，但“四大家鱼”仍是养殖的主要品种。刚孵出的仔鱼，一般叫鱼苗、鱼花、水花等。待长至3.3厘米长以后，就叫做鱼种了。
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工作总结是能够提升自己工作能力的一种有效手段，一份好的工作总结能够让自己避免在工作中出现问题，提高自己的工作效率，全文如下：
一、工作思路
按照“坚持一个统领，抓住三个关键”全省农业工作总要求，围绕“结构调整、污染防治、疫病防控、产品安全、提升素质”五个重点，不断调优结构和布局，完善动物疫病防控措施和畜禽水产品质量安全，推进标准化规模养殖，强化修河源头养殖污染的防治和无害化处理，提升队伍素质，加强引导和服务。
二、工作目标
（一）继续保持畜禽水产品持续稳定增长。肉类总产量增长3%，禽蛋增长5%以上，水产品产量增长3%。
（二）努力确保畜禽水产品质量安全。确保不发生重大畜禽水产品质量安全事件，确保畜禽水产品质量安全水平位于全市乃至全省前列。
（三）努力确保兽医公共卫生安全。确保不发生区域性重大动物疫情，确保不发生区域性重大动物卫生安全事故。
三、工作措施
（一）以种禽、草食家畜、棘胸蛙为重点，调整产业结构。
1、扩大家禽产业规模，加快良繁体系建设和标准化生产基地建设。继续跟进国家级重点龙头企业华裕家禽育种有限公司服务，实现华裕项目全部建成投产，实现年出雏鸡苗6000万羽。同时，通过“公司+农户”模式，发挥示范效应，引导农户饲养商品蛋鸡100万羽以上。
2、突破以赣西山羊为主的草食家畜发展。按照“林草一体化，乳肉兼用牛”思路，充分利用林草资源；争取项目，加强良繁体系建设，加快品种改良步伐，发展黑山羊养殖。
3、抓好棘胸蛙特色产业发展，培育养殖业新的经济增长点。
（二）大力发展健康养殖，推动畜禽养殖标准化建设
4、按照“畜禽良种化、养殖设施化、管理规范化、防疫制度化、污染无害化”要求，加强养殖场基础设施建设和养殖档案管理，推进标准化创建和规范管理。完成省、市标准化示范场创建任务。努力完成标准化示范场建设3家以上。
5、继续推进畜禽养殖污染整治，做好后续拆建奖补工作。严格执行“三区”规划，合理布局养殖区域，推广清洁养殖。
6、推进我县畜禽水产品“三品一标”认证。提高畜禽水产品质量水平，打造品牌，推动开展无公害、绿色、有机和地理标志产品认证，提高市场竞争力。
（三）抓科技创新与示范，提升养殖业科技水平
7、强化畜牧兽医技术服务体系建设。整合资源，完善以科技推广机构为依托，专业合作社为基础，龙头企业为骨干，其他社会力量为补充的新型农业技术服务体系。
8、加大养殖实用技术的推广力度。认真开展畜牧水产业科技入户工作，强化技术服务和指导，促进“动物疫病净化”、“水禽旱养”、“乳肉兼用牛养殖”、“病死猪无害化处理”、“标准化种蛋鸡饲养技术”、“棘胸蛙人工繁养”等实用技术的进村入户。
9、提高养殖设施化水平。积极推广自动化喂料、清粪、温控及透风换气、防疫消毒、病死动物无害化处理、标准化栏舍等设施设备，完善养殖装备，降低劳动强度，提高生产效率。
10、做好增殖放流工作。特别做好珍稀鱼类的增殖放流，按照“依托资源，产业引导，结合旅游，规范管理”的要求，加大定江源水产种质资源保护区和棘胸蛙自然保护区建设及保护力度。
（四）强化重大动物疫病防控，提高动物卫生安全水平
11、强化动物疫病免疫工作。进一步健全完善动物防疫责任制，建立常年补免机制，继续实施高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟强制免疫措施，认真落实计划内免费供苗政策，确保重大动物疫病免疫密度达到100%，免疫抗体平均合格率达到85%以上。
12、加大动物疫病监测力度。建立县、乡、村三级动物防疫技术支撑体系。开展重大动物疫病监测和流行病学调查，加强人畜共患病监测，增加飞行监测次数。构建重大动物疫病快速处置长效机制，提高突发重大动物疫病应急处置能力。
13、加强动物疫病净化工作。强化动物防疫条件监管，规范动物防疫条件审查，做好人畜共患病防控工作。
14、全面开展动物检疫工作。确保规模养殖产地检疫开展面达到100%，散养动物产地检疫开展面达到90%以上。加快推进动物标识及疫病可追溯体系建设，全面开展猪、牛、羊免疫信息上传工作。
（五）监管牧渔业投入品，提升农产品质量安全水平
15、强化违禁物检测工作。高密度、高频率地对定点屠宰场、养殖场开展“瘦肉精”、“莱克多巴胺”等违禁药物、添加物例行监测和拉网式排查，严格控制检测阳性生猪出栏。
16、加强饲料和兽药监管。着力打击饲料中重金属超标及非法添加激素类违法行为。深入开展兽药市场整治，整体推进兽药GSP实施。加强对兽药残留的监控，开展抗生素专项整治行动，建立残留超标产品追溯制度。
17、强化渔业安生生产。严厉打击电、毒、炸鱼行为，全年渔业巡查40次以上，确保渔业生产安全，保护野生渔业资源。
（六）注重人员队伍建设，提升产业服务能力
18、推进基层农技推广体系建设。按照上级要求，建成“统一协调、运转高效”的基层农技服务队伍。加强官方兽医和执业兽医队伍建设，强化官方兽医巡查制度，进一步规范兽医诊疗行为。
19、加强干部能力建设。深入开展“假、浮、蛮”干部作风整治。提高办事效率。加强执法队伍建设，提高行政执法案卷制作水平和执法办案能力。
20、深入推进党风廉政建设。努力打造一支亲民、务实、高效、廉洁的干部队伍，保障各项工作的顺利开展。
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保教工作是幼儿园工作的生命线，优质的保教质量是幼儿园赖以生存的前提。本学期在园委会成员的部署、组织下，在全体保教人员齐心协力、团结奋进的努力下，各项工作顺利开展并取得了较好的成绩，现总结如下：
一、保育工作：
幼儿园的工作性质是保育为先、教育为重。本学期，幼儿园的保育工作得到了一定的重视，从幼儿入园的晨检、进班、离园，全园的每位保教人员都能做到细心、耐心，让家长们更安心。
1、用实际行动体现教师的四心："关心、爱心、耐心、细心"。在一日活动中教师或保育员都能十分细心的观察幼儿，把好晨检、进餐、入厕、户外、午睡、离园等几大关口，加强护理照顾，关注儿童的成长变化，在生活、学习、心里上给予帮助、照顾、沟通、疏导。
２、"每天检查，每周汇总，每月考核"的安全卫生考核方式。加大卫生消毒的检查督促力度；通过提高保育员对卫生消毒、洗晒工作的规范操作；各班家园联系栏，向家长宣传育儿知识；做好对传染疾病的预防工作；加强户外锻炼，增强幼儿体质；加强对卫生工作的坚持性、规范性——-每天，教师们都能主动地整理自己的班级，使自己的班级像家一样温暖整洁。
3、保护幼儿安全放在工作的首位。安全是我们一切工作的重中之重，成立领导小组，由工会主席专门分管安全工作。对保教人员也从未放松对安全的管理，从班级设施设备到活动场地到对教师时时刻刻的要求，防火、防烫、防摔、防电、防水等，尽量杜绝意外事故的发生。
４保健员努力做好各项保健工作。班里的幼儿一有状况都及时上报并处理，老师们都能耐心、细心的对待每位幼儿，若发现什么不正常情况及时与家长联系，让家长送去治疗。做到家长放心、老师自己安心。
5、努力为幼儿创设丰富而实用的物质环境和宽松和谐、积极向上的精神环境，通过创设各类活动区角，制作富有教育意义的墙饰、每周周一举行升国旗仪式和国旗下讲话等，通过环境对幼儿施以潜移默化的影响，起到了良好的教育效果。
二、教育教学工作
抓好日常教育教学活动，形成园长督察，保教主任主抓、教研组长配合的层层负责管理模式，加强日常教育教学的管理工作。规范教师行为，创建优良园风。
（一）、加强常规工作管理督导。
严格执行保教管理制度，要求教师在学期初制定保教和班务计划、教研和各科教学计划，要求教师周一张贴周计划，并做到认真的查阅，发现问题及时给予指导。对教师备课一周检查，加大了评价力度，规范要求，使教师做到课前有教案、有教具，作好充分的课前准备，保证课堂教学的扎实开展。深入班级听课，检查一日生活常规管理工作，发现
问题及时处理。学期末，要求教师上交教育笔记、教学效果分析小结及各类总结，做到有检查，有记录，把平时的工作纳入学年考核，使各项工作走向制度化，规范化，取得一定的成果：本学期顺利通过绿色幼儿园验收、申报学籍管理先进单位等。
（二）、合理安排幼儿活动，丰富幼儿生活：
在这些活动的组织安排上，我们发挥段长的集体智慧，群策群力，做到分工协作，目标明确，既平衡了各组的工作量，又发动了全体教师的力量，使活动都举行的圆满成功。
1、推广了新早操和继续推行下午操。为提高幼儿早操的参与率和运动率，三月份编制并学习了新的幼儿器械操。充分利用了旧矿泉水瓶等，新早操和下午操，动作富有童趣，符合幼儿年龄特点，大大地调动了幼儿、教师运动的积极性
2、组织了段大型活动。利用绿色幼儿园评选，中班段开展了"环保现在。绿色未来"亲子制作活动；小班段开展了"清明时节青团香"制作活动；大班段开展了为期一周的军训活动，参观了消防队，进行了回报表演；让幼儿在各类活动中体验、提高。
3、举行了幼儿美术评比。五月底，举行了"可爱的家园"幼儿美术评比，评出优秀作品选送瑞安评比。个班级参与积极、配合默契，很好地会展示了我园的美术水平和我园幼儿的风采。
4、开展了"环保时装秀"六一庆祝活动。为让孩子过一个愉快难忘的节日，今年六一节我园举办了大型环保时装秀"文艺活动。全园近三百名幼儿登台亮相，展示了自己的风采。
5、加强了幼儿比赛类活动的进行。幼儿跳绳、生活自理能力赛、唱歌比赛、个表演赛等活动，进一步提高幼儿的积极性。
6、开展评价活动。各段的实际情况和原有基础相结合的前提下。进行了小班幼儿生活能力自理、中班幼儿五大领域、大班幼儿知识积累等方面评价暨分析报告、改进措施
（三）、教师业务培训工作（师训处另作总结）
（四）、重视家长工作，促进家园共育。
家庭是幼儿园重要的合作伙伴，幼儿教育要家庭、社会、幼儿园三方面的努力才能达到。本学期，我们通过家长开放日、建立家长园地、家园联系窗口以及召开家长会（6六月份大班家长会）和亲子活动（中班段"环保现在。绿色未来"亲子制作活动；小班段"清明时节青团香"制作活动）、暑期致家长会一封信、幼儿期末评价家访等形式，增强我园教育教学工作的透明度，并利用家长问卷的形式，征集家长对幼儿园的意见和建议，从而不断改进教育教学工作。
三、下学期工作初步设想
1、继续加大幼儿园德育环境建设，要求全体老师在观念上把幼儿的行为规范教育摆到一个突出的位置，加大评价力度，切实将班级幼儿的风貌、常规与教师的考核结合起来。
2、继续加强教师园本培训，规范带教工作，思考带教形式的多样性。、注重资料的积累与收集，保证各类案头资料的质量；
3注重开展户外活动，力争使每位孩子得到最佳体育发展；
4、发动段长的带头作用，让她们接受更多的实践与锻炼的机会，武装她们的教育理论思想，提高她们的教学实践能力，并且在园内发挥她们的骨干作用，以点带面，促动其他教师共同成长
取得的成绩已经成为过去，放眼未来，相信在幼儿园的正确领导下、全体保教工作人员的一致配合下，我们满怀信心，展望新学年期待在下年的保教工作中就会越走越好！
本学期，我园在各级主管部门的领导下，认真贯彻落实昌吉州自治区幼儿教育工作会议精神，以新《纲要》为指导，紧紧围绕"内涵发展"这一核心，不断深化幼教改革，大胆
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（一）寻找实践部门
有两种选择：自己找；亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表（如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等）之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花——花——公——子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
（二）了解品牌文化
一个调皮的兔头加上“ＰＬＡＹＢＯＹ”（花——花——公——子），这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是１９５３年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。ＰＬＡＹＢＯＹ的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
ＰＬＡＹＢＯＹ历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。随着全球经济一体化的进程，花——花——公——子休闲不断在市场扩大份额，１９８６年ＰＬＡＹＢＯＹ“花——花——公——子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
世界名牌美国花——花——公——子ＰＬＡＹＢＯＹ将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
ＰＬＡＹＢＯＹ的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。ＰＬＡＹＢＯＹ是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
服装以外的ＰＬＡＹＢＯＹ商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内——裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，ＰＬＡＹＢＯＹ，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
（三）社会实践所得心得体会
１。经商最怕的意外损失之一是失窃，虽然这种情况少之又少，但也不能马虎大意，要防范于未然。在来往的顾客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，谨防其将商品藏入缝隙中。
２。在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要过多担心其客源的。
３。商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流动。
４。向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌，认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信息。记住这些产品信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢，让他们在了解商品的同时选择商品。
５。服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大影响他（甚至这家店、这个品牌）在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。
６。“进货”是营销中的一个环节。在ＰＬＡＹＢＯＹ这个品牌里，美国花——花——公——子企业国际有限公司是花花公司商标所有权人，香港预发投资有限公司是花——花——公——子中国总代理，下属又有省级代理商、地区代理商。进货，则会前往所属省份、地区的经销代理商那里，从品牌商家固有的款式中挑选中意样式，订下货号颜色大小，等待商家发货。因此进货不需要携带过多行李，更不必讨价还价、四处采购，品牌服装有其已成型的运作模式，在方方面面为直销、加盟商提供优质服务。
７。增加客源的方法很多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的“硬件设备”，还要有流露在各个细节上的“软件设备”。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源——这是最易注意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开辟出来的“通路”更能引起顾客关注，提高店面形象，在“顺道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实行货源共享，在商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。
（四）社会实践总结
实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。
作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。
社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
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一、20xx年水产工作情况
20xx年，我镇水产工作坚持了以十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕渔业增效、渔民增收和可持续发展的目标，调整渔业结构，转变渔业发展方式，推进了我镇渔业经济的又好又快发展。概括起来，做到了“四个推进”。
一是推进了渔业结构的调整和优化工作。为了调整优化渔业结构，结合我镇养殖水域面积大、无污染、周遍资源丰富、环境优美的特点，指导各村结合实际情况组织实施，提高渔业附加值，推进我镇渔业产业化进程。同时，重点抓了河蟹等名特优水产品的生态养殖，利用水草丰富的水域生态养殖河蟹。全镇涌现出了以鱼、畜、禽、种植结合、大中水面三网(网箱、围网、拦网)养鱼、鱼虾蟹结合混养、套养、轮养、稻田生态养殖等为特点的综合渔业模式，推动了生态渔业向规模化、特色化方向发展，提高了渔业水域的综合效益。
二是推进了渔业生产中科技含量的提高。为了增加渔业生产中的科技含量，转变渔业发展方式，结合我镇水产业发展的实际情况，采取集中办班和分散培训相结合的办法，分层次组织专业技术人员和渔民举办河蟹等名特优水产品养殖培训班。共计举办培训班 5次，培训 500人次。同时根据渔民群众的需求，印发渔业实用技术资料 3000份，提高了全镇科学养鱼水平。我们抓了渔业科技推广，大力推广中小水面人工精养、半精养技术、稻田养鱼技术、生态渔业技术和相关产业技术，提高了单位产出水平。我们还围绕水产健康养殖示范区建设，协调有关单位申报了绿色认证的相关材料，全面贯彻国家无公害水产品养殖各项标准，实施了《无公害水产品养殖技术操作规程》，使全镇无公害水产品生产得到了健康发展。
三是推进了渔业基础建设。结合我镇水产苗种不能自给、水产苗种紧缺的实际情况，根据水产养殖户的要求，派水产技术人员帮助养殖户协调、购进优良水产苗种，确保了全镇大部分养殖水面都能按时投满放足苗种。11月份，按照市里的部署和要求，我们组织开展了机动渔船柴油补贴专项清理工作，对全镇49条机动渔船进行了全面清理核查。工作人员分组行动，召开村干部和村民代表座谈会，进村入户进行核对，逐户过堂复查，按时按质完成了上级交给的任务。
四是推进了渔业管理工作的强化和规范。首先以切实把渔业增效、渔民增收和可持续发展作为中心任务，贯彻落实了各种扶持渔业发展的优惠政策，全面实行渔业水面承包、流转制度。其次抓了水产污染源普查工作。组织举办了水产污染源普查员培训班，并组织水产污染源普查员对全镇水产污染源进行了普查。第三树立了全镇大水产的理念，加大力度宣传贯彻《渔业法》、《水污染防治法》等相关法律法规，加强渔业水域渔政监督管理，清理了密眼箔、电鱼、毒鱼、炸鱼等严重破坏资源的渔具和 “三无”船舶，加强和控制了捕捞强度，强化渔政管理，营造了和谐的渔业生产环境，提升了渔业资源保护水平。
总结过去一年的水产工作，我们做了一些工作，取得了一些成绩，但我镇水产工作还有以下几个方面的问题和困难亟待解决：一是镇水产站行政管理职能依旧弱化，由于缺乏水产专业技术人员，对指导全镇水产工作和促进水产健康养殖带来较大困难;二是个别基层干部依然对水产工作缺乏重视，出现水产业务沟通少、上报数据不准确等方面的问题;三是渔业生产资金不足，影响了渔业生产的发展。以上问题，我们将在今后的工作中认真加以解决。
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