门禁考勤系统销售工作计划(热门二十篇)

门禁考勤系统销售工作计划(热门二十篇)。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示衷心的感谢。下面根据《通知》的要求，将我单位1-7月份生产经营工作情况及下半年工作的`主要措施作简要汇报，不当之处请批评指正。

一、上半年生产经营及经济指标完成情况。

由于我公司95%的产品市场面向社会，外部市场受社会市场波动影响很大。今年上半年，铸造行业萧条的大环境对咱们的经营工作造成了一定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入困境，许多公司停产放假，我公司的许多顾客也纷纷要求暂停供货，致使订单减少，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。面对上半年铸造行业不景气和生产经营本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市场开发力度，积极寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，青岛外贸的不锈钢铸件等，形成了1000万元的订单储备，另一方面认真组织生产，严格管理制度，狠抓节支降耗，提高产品质量，努力扭转生产经营的被动局面，上半年，主要指标完成情况如下：

1、产值方面：7月份完成产值万元,1-7月份累计完成产值万元，比去年同期增长万元。

2、利润方面：7月份实现利润万元，如按去年政策，将利息万元视同利润，本月实际经营利润万元。1-7月份累计实现利润-63万元,将贷款利息万元视同利润，实际经营利润万元，比去年减少万元。

3、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为万元比年初万元降低万元。

针对上半年公司的情况，咱们认真分析了影响生产经营的各种因素，主要有以下几个方面。

一是安全生产工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现安全生产，同时也给生产组织造成了被动。为此，我已经开展了专门的安全整顿活动，目前，公司安全形势比较稳定。

二是上半年整个铸造行业不景气，而咱们的产品95%面向外部市场，内部只占3-5%，公司受社会市场的波动制约很大。此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。在没有任何优惠政策情况下，我公司与社会私营企业竞争困难很大，特别是在产品价格、劳务费用等方面。

三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对生产经营带来了很大的冲击。特别是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了元，对咱们这样的用电大户影响很大。

二、下半年安全管理、经济运行及改制改革方面的措施

近期，通过公司上下不懈的努力，在安全、生产、市场开发方面都有了很大的改观。下半年，预计铸造行业形势将逐渐转暖，咱们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特殊的奖励政策，调动其积极性，力争在市场开发上取得新的突破。目前，各种产品的订单已基本满足下半年的生产需要，公司将采取多种措施，在确保安全的前提下，提高产量，争取产值及利润的大幅提高。全年预计完产值2500万元，销售收入2300万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在400万元之内。为实现这些目标，咱们将认真做好以下几项工作。

首先，要不断加强安全管理工作。

咱们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。

一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。

二是继续深入开展安全用电为重点的安全整顿活动。对所有用电设备的接地情况进行排查整改，并加强临时用电管理，对生产现场的用电设备、供电线路进行每月不少于两次的检查测试，对有问题的零部件及线路及时进行更换，确保安全用电。

三是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持公司领导二十四小时值班、车间管理人员跟班作业；重点抓好大炉、砂轮、酸洗、高压脱腊、行车吊运等要害部位的管理工作。

四是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。开好车间班前会，要健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

其次，要努力提高经济运行质量。

7月底，张总及非产业处有关领导到我公司进行工作调研，对公司的各项工作提出了要求。为此，咱们召开了专门会议进行落实安排，确定了下一步生产经营方面的工作重点。

一是加大回款力度，提高资金使用效率，减少流动资金占用。咱们将加大回款力度，尽快回笼资金；坚持材料采购小批量、快周转；根据生产需要将库存原材料与供货商进行调换；严格控制车间占用资金数量；对在线产品进行核查处理。

二是提高员工的质量意识，加大质量管理力度，不断提高成品率。咱们将教育职工牢固树立“质量就是效益’’，“质量就是企业的生命’’的理念；专兼职质量检查员要及时反馈和解决问题；加强质量的过程控制；认真对待顾客在质量方面提出的问题。

三是树立勤俭办企业的思想，强化成本意识，减少不必要开支。咱们将通过提高成品率降低成本；从产品试制上认真研究如何降低成本；加大成本考核力度；严格控制办公费用支出；严格控制差旅费和运费；对各车间人员进行合理调配裁减。

四是加大市场开发，调整产品结构，增加产品销量。咱们将对顾客进行梳理，积极开发新顾客，巩固老顾客；重点保护两个精铸车间的市场，适当开发砂型、覆膜砂、机加工产品市场；坚持面向国际市场的思路，争取需求稳定的大顾客，确保销售渠道畅通；争取机加工车间早日上马，形成终端产品，增加产品利润空间。

五是加强“四好班子”建设，创建节约型企业。咱们将在巩固保先教育成果的基础上，抓好廉政建设、开展效能监察，深化厂务公开、努力创建节约型企业，搞好“双建塑”工作，加强“四好班子”建设，为公司发展创造良好的软环境。

最后，要积极稳妥地推进改制改革工作。

下半年咱们将按照集团公司主辅分离，辅业改制工作的要求，积极发动，认真组织，力争一步到位成立由员工控股的股份制企业，依法建立股东大会、董事会、监事会，完善公司法人治理结构，做好职工身份置换工作。目前，咱们要把工作重点放在提高公司效益，增加员工收入，树立职工对公司发展前景的信心，争取员工的支持，为改制工作的顺利开展打下良好的基础。

三、希望集团公司帮助解决的几项问题。

一是折旧与利息问题。从筹建至今，所有投资全部为集团公司贷款，没有实收资本,导致每月的利息支出数额较大。鉴于经济不景气回款十分困难，新产品开发又需资金注入及公司资金周转紧张等原因，特申请：返还20xx年已交纳的折旧费万元、退回xx已交的贷款利息万元及今后每月不再提取贷款利息。

二是电费问题。电费占我产品成本14%左右，电费上涨使产品成本涨幅过大，希望领导在电费方面进行优惠。

三是资金问题。由于资金不足的原因，机加工车间主要设备采购不能到位，难以形成终端产品，直接面向顾客，提高利润空间，特请领导在贷款方面予以支持。

总之，为实现下半年预计目标，咱们将知难奋进、开拓进取，发扬xxx员特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，以“4e”“6s”精细化管理活动为载体，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现年初与集团公司签订的经营指标。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划，手机销售工作计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务，销售工作计划《手机销售工作计划》。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该务。

第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

在区委、区政府的正确领导下，坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕实现国有资产保值增值这一总体目标，着力做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险等各项工作，坚定信心、攻坚克难，推动国资事务中心及所属各企业平稳健康发展。主要工作总结如下：

一、主要工作成效

（一）国有资本经营收益稳步上涨。

2020年，实现国有资本经营预算收益上交区财政共671.38万元。其中：惠州市惠阳区城市建设投资有限公司利润分成款402.6万元；惠州市惠阳区金叶综合贸易发展公司利润分成款130万元；广东省广播电视网络股份有限公司分红107.21万元；南方出版传媒股份有限公司股利分红31.57万元。

（二）经营性物业经济运行平稳增长。

2020年国资事务中心统管的物业房产类资产租金收益714.28万元、土地类资产租金收益66.23万元、房屋管理费等6.26万元。先后成功公开招租8宗物业，公招前月租金合计40925元，公招后月租金合计90502元，增幅为121%。全年租金收入共786.77万元，扣除相关税费全额上缴区财政共计662.77万元。

（三）依法依规处置国资事务中心统收统管物业及所属企业国有资产。

1.区征地储备中心盘整收回淡水街道桥背村山子顶24510平方米国有建设用地范围内的地上建（构）筑物，收入补偿款1068.8万元（不含土地补偿款，土地补偿款由区环卫事务中心收取并上缴国库）；

2.区征地储备中心盘整收回惠阳区河背东片区占用区教育局701.7平方米土地、区残疾人联合会1813.3平方米土地及民政局1227.7平方米土地，收入补偿款123.7万元；

3.按报废程序拆除了惠城区中山东路原惠阳县政府院内侨办楼侧96平方米房屋；

4.区征地储备中心盘整收回大亚湾西区新寮村地段16022平方米国有建设用地，收入补偿款320.4万元；

5.淡水街道办盘整收回惠阳区淡水寮湖东路面积1870平方米土地及地上建（构）筑物，收入补偿款682.7万元；

6.惠城区盘整收回惠阳食品进出口公司位于第四十一学校项目土地，收入补偿款113.8万元；

7.惠阳建筑工程总公司车辆处置款收入3.5万元；

8.区木材发展总公司房屋处置款收入1219.6万元；

9.大亚湾盘整收回区经济开发总公司西区聚合地段4288平方米土地使用权，收入补偿款2740万元；

10.区土地储备中心盘整收回惠阳区沙石土工程总公司淡水街道龙尾及秋长街道寨背地段43404平方米土地使用权，收入补偿款514.2万元；

11.区征地储备中心盘整收回惠阳区国隆实业集团公司淡水石桥村地段2591平方米中的1676.9平方米土地使用权，收入补偿款394.4万元；

12.区征地储备中心盘整收回惠阳区经济开发总公司淡水石桥下新屋地段1500平方米中829.6平方米土地使用权，收入补偿款247.3万元。

以上国有资产处置收入共计7428.4万元。

（四）围绕高质量发展目标，加快推进我区国企改革，开创发展新局面。

一是根据区委区政府深化国有企业改革的工作部署，进一步调整优化我区国有资本结构布局，组建“2+N”个集团公司，健全国有资产监管体制和市场化经营机制，增强我区国有经济竞争力、创新力和抗风险能力，做强做优做大我区国有企业，开创我区国有企业改革发展新局面。目前由国资事务中心起草的《惠阳区国有企业改革实施方案》经区政府常务会议审议通过，待区委审定后由我中心、区城投公司、区经营公司及相关职能部门根据方案内容组织实施。

二是圆满完成国有56户“僵尸企业”出清工作任务。于2020年12月18日完成上级下达我区“僵尸企业”出清任务，其中：完成关停企业出清45户（其中：工商注销2户、股权转让2户、司法出清37户，兼并重组4户），特困企业完成扭亏为盈11户。

三是稳步实施劣势企业改制工作。根据我区国有企业实际及企业改制意愿，按年初计划对惠州大亚湾振新技术发展总公司、惠阳财贸实业发展总公司等2家国有企业实施改制。2020年12月11日经区国有企业改革联审小组会议审议通过了该2家企业改制方案，所需费用约324.6万元，共安置职工人数12人。目前正在按方案组织实施。

（五）圆满完成我区国有企业退休人员社会化管理移交工作任务。

我区国有企业退休人员社会化管理工作共涉及76家各类型企业，拟移交退休人员2205人(其中央企18家、922人；省企2家、16人；市企8家、200人；区企48家、1067人）其中国共产党员634人，需移交人事档案2205份。为贯彻落实党中央、国务院重大改革部署，大力推进国有企业退休人员社会化管理，成立惠阳区推进国有企业退休人员社会化管理工作专班，制定《惠阳区加快推进国有企业退休人员社会化管理实施方案》经区委、区政府审定同意后，由区国资事务中心、各企业及相关职能部门组织实施。经过6个多月的共同努力，我区国有企业退休人员社会化管理工作于2020年10月底圆满完成。100%完成76家各类型国有企业2205名退休人员管理服务职能、党员组织关系和人事档案三移交。

（六）攻坚克难，扎实推进重点项目建设

1.建筑垃圾受纳场项目建设

2020年，区城投公司完成建设并投入运营的受纳场（含临时回填点）共7处，收纳建筑余泥渣土约252万立方米，超额完成2020年度建筑垃圾受纳场绩效考核任务，效解决我区有效缓解了我区建筑垃圾填放的压力。开设的受纳场分别为永湖稻园受纳场、东方新城东侧规划路回填点、滨河北路北段及河道边坡支护工程回填点、淡水古城项目回填点、三和棠梓岭村临时回填点、惠大高速公路救援停车场项目回填点、永湖稻园四大甲地段项目回填点。同时，为加强管理我区受纳场运营工作，高效化智能化提升我区建筑垃圾消纳管理水平，区城投公司开发受纳场运营平台并已投入试运行阶段

2.惠阳城区中心智慧停车场项目建设

为有效解决惠阳中心城区停车难问题，根据2020年区政府工作报告及经区人大常委会审议通过的《惠阳区2020年十件民生实事工作实施方案》，区城投公司选址市第六人民医院主院、崇雅路分院及好宜多商城采用机械式立体停车设施建设智慧停车场，总占地面积约734平方米，建设投资匡算约4445万元，建成后预计共可提供274个停车位，预计2021年3月底前可建成并投入使用。为有效缓解区行政服务中心区域停车位不足的问题，完善周边交通基础配套设施，提高便民服务功能，区城投公司与桥背松山楼队对位于区行政服务中心对面21000平方米土地建设停车场签订合作协议，可提供300个停车位，已正式启用；区城投公司自筹资金329万元位于对淡水桥背村竹子林3847平方米土地建设停车场，可提供127个停车位，已正式启用。

区城投公司推进智慧停车场项目确实有效缓解了我区停车难问题，并获得了区人大常委会民生项目调研组成员的一致好评。区城投公司将组建惠阳区智慧停车管理有限公司，结合产业资本，通过对停车场、停车泊位的智能化升级改造，实现平台化管理，打造“一城一网一平台”智慧停车市场。

3.惠阳城市微改造项目

2020年，为进一步改善城市整体形象、提升城市品质，根据区委、区政府安排部署，按照“经济、快速、简洁、有效”原则，坚持长短结合、短期突击，对城市进行微改造。区城投公司作为惠阳区城市微改造项目的责任单位之一，承接着深汕高速淡水排坊出口（含排坊公园）、民生供销广场周边区域、惠大高速淡水东出口、秋宝南路（伯恩路）、又一邨花园商铺门前地坪、伯恩厂封闭路段联排商铺等六个项目点的相关建筑物外立面及店招改造工作，涉及17088平方米面积和1.92公里改造内容。该项目从2020年8月中旬启动，仅在一个月内完成了全部外立面及店铺招牌改造工作，让老百姓真真正正感受到了微改造带来的变化和价值，有效提高了群众对惠阳区政府的满意度。

4.惠阳区肉联厂项目建设

区国资事务中心切实转化主题教育调研成果，科学谋划推进区肉联厂迁建项目，采取增资扩股方式有效解决区肉联厂迁建项目资金缺口问题，组织前往番禺、龙岗、博罗等地学习肉联厂生产经营先进经验，并指导、督促项目工程建设及做好运营筹备工作。区肉联厂迁建项目一期占地9450平方米，建筑面积8918平方米，主要建设生猪屠宰车间、配送车间、待宰间、污水处理设施等，投资约5384万元，建成投产后，预计年屠宰量达20万头以上。目前，项目一期主体工程已竣工，生产线及污水设备已安装好并调试完毕；已领取“三证一编号”证照，2020年12月27日开始调试运营。项目二期占地9425平方米，建筑面积约20000平方米，主要建设牛羊禽类屠宰车间、深加工车间、冻库、综合大楼及配套设施等，预计投资超1亿元。项目二期土地正准备按标准用地进行土地挂牌，已做好9425平方米土地挂牌方案，并于2020年12月25日召开区土联会审议，预计2021年1月底完成土地挂牌工作。区国资事务中心已同意惠阳食品进出口公司成立子公司投资建设肉联厂项目二期。

新建的肉联厂是我区目前唯一一家定点屠宰场，主要承担我区9个镇街的生猪牛羊禽类屠宰和鲜肉供应的社会责任，确保了我区居民吃肉安全。同时充分发挥了国企资源优势和职能优势，维护政府形象，助力我区经济发展。

（七）抓好落实安全生产及信访维稳工作

扎实开展对经营性物业和所属各企业进行安全大检查，在消防、建筑施工、交通、危险化学物品存放安全等领域进行排查整治，对有安全隐患场所，督促完成整改，全力确保了员工、群众生命财产安全，全年无重特大安全生产事故发生。信访维稳工作落到实处，信访、上访次数较去年有明显下降，在处理劳资纠纷问题上，各企业高度重视劳资纠纷问题，加强对拖欠农民工工资的情况进行专项检查，全年无因为农民工拿不到工资而引发群体性事件的情况发生。通过对企业的不稳定因素进行滚动排查，对排查出来的稳定隐患，采取有效措施，全力化解矛盾，明确包案领导、责任人，做到亲自过问、亲自协调、亲自督查，对群众上访做到随时接待、随时处置，并限期解决或妥善答复，把问题解决在基层，依法解决群众的合理诉求。全年无出现上省进京越级上访事件，维护了国资系统和谐稳定。

（八）强化理论武装，推动基层党员干部增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”

一是聚焦“两个维护”强化政治建设。以党的政治建设为统领，推动学习宣传贯彻党的十九届五中全会精神，重点围绕XXX关于国有企业党建的重要论述，强调坚持党对国有企业的领导不动摇。坚持以上率下，引导各级领导班子和党员干部带头树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”，持续推动XXX重要讲话和重要指示批示精神以及上级决策部署落地落细落实。

二是着眼坚定信仰深化理论武装。认真贯彻落实年度学习计划，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想和系列重要讲话精神，坚持党委理论中心组学习制度，开展集中学习13次；组织国资系统对《中华人民共和国民法典》、《国企改革三年行动方案（2020-2022年）》、《中国制度面对面》等内容进行专题学习并发放教育读物；重点学习《XXX谈治国理政》第三卷，发放书籍521本，举办了《XXX谈治国理政》第三卷及“党的十九届五中全会”精神专题讲座。督促下属党组织学习贯彻《中国共产党国有企业基层组织工作条例（试行）》，共开展教育培训359人次；带队前往湖南长沙-韶山红色教育基地开展党性教育培训；组织观看《守边人》、《迟来的告白》等优秀宣传教育影片。

（九）围绕中心工作，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用

扎实开展“四项帮扶”，帮助先进模范党员、老党员和生活困难党员解决实际困难，国资党委领导班子共走访慰问53人次，发放慰问金2.65万元。新冠肺炎疫情暴发后，国资党委下拨党费6.8万元到18个党组织，用于购买疫情防控用品和开展有关宣传教育；国资系统党员积极响应党中央号召，以实际行动践行初心使命，自愿捐款共6万余元，用于支持新冠肺炎疫情防控工作；组织来自11个党支部的66名党员主动投身抗疫一线，其中4人被抽调到村（社区）从事疫情排查工作。贯彻落实上级有关租金减免政策，动员所属国有企业积极应对疫情期间租金减免，截至2020年12月31日，我中心及所监管国有企业因新冠肺炎疫情而减免的民营承租企业、服务业小微企业、个体工商户约239户，减免租金487.6万元。

（十）推进所属国有企业领导人交流

为推进我中心所属国有企业领导人员交流工作，坚持完善国有企业“双向进入、交叉任职”领导体制，建立和完善国有企业领导人交流轮岗制度，选优配强国有企业领导班子，进一步优化区属国有企业领导班子结构，提高领导人员的素质和能力，有效防范和化解廉洁风险，加强党风廉政建设，促进区属国有企业又好又快发展。国资党委领导班子通过深入所属企业调研，充分听取企业领导人员及干部职工意见和建议，经充分酝酿，由组织人事股拟订部分企业领导人员轮岗交流方案，经党委会议集体讨论研究决定后组织实施，2020年共考察推荐企业领导干部21名，其中正职9人，副职12人，企业领导班子成员交流任职5人。推动所属国有企业领导人交流工作已打开局面，并取得了阶段性成果。

（十一）落实主体责任，推动全面从严治党，督促落实基层党建重点任务

国资党委班子成员落实全面从严治党主体责任，按照“一岗双责”督促分管股室、企业，遵守执行全面从严治党的各项规定，形成党委统一领导、一级抓一级的工作格局。健全党组织议事决策机制，凡“三重一大”事项都要“先党内、后提交”，充分发挥党组织把方向、管大局、保落实的领导作用。同时，贯彻落实党风廉政建设主体责任，以“严守政治纪律，践行‘两个维护’”为主题开展国资系统纪律教育学习月活动，组织观看警示教育片《“五多”村支书的不归路》，与所属企业主要负责人签订《廉政承诺书》27份，层层压实责任，以“关键少数”带动“绝大多数”，筑牢拒腐防变思想堤坝。扎实开展“创一流支部、建一流城市”主题创建活动，督促指导所属党支部对标对表、自查自纠、积极整改、争创达标。对考评结果优秀的党支部进行综合分析，经党委会议研究决定，推荐区城投公司党支部为“一流支部”报送区委组织部，同时鼓励倡导其他党支部向先进看齐。

二、存在问题

一年来，国资党委领导班子凝聚力不断加强，班子成员之间精诚合作，始终以大局和事业为重，在国资事务中心各股室、所属各企业大力支持与配合，共同努力下推动了各项工作顺利开展及完成各项工作任务，绩效考核工作也取得了较好的成绩。在肯定成绩的同时，我们也要正视不足之处：

一是大部分国有企业经济总量不高，行业布局分散，缺乏竞争力；市场化资本经营运作成效不大，缺乏可持续发展的基础；大部分企业主营业务不突出，市场活力弱，主要经济收入仅靠物业租赁，如疫情期间落实上级关于减免租金的事情，大部分企业都是因为企业本身经济压力问题而无法做到减免租金全面落实到位。

二是国企改制工作有待加强，我区国有企业正处在改革发展的关键时期，改革发展的开拓创新意识和重组整合能力需要进一步增强，我区国企改革步伐相对落后于周边地区。

三是党建工作创新力度不够、服务群众意识不强。部分党组织习惯按部就班开展工作，活动形式、教育内容较为单一，对新形势下自身职能转换不够明确，对建设学习型、服务型、创新型基层党组织的认识不足，片面认为基层党建工作就是表彰奖励、发展党员、组织学习、志愿活动等，未充分认识到基层党组织服务党员、服务群众、服务社会发展的现实需要和重大意义。

三、2021年工作计划

（一）加强政治理论学习

要深入学习贯彻党的十九届五中全会精神和XXX新时代中国特色社会主义思想，深入贯彻落实XXX出席深圳经济特区建立40周年庆祝大会和视察广东重要讲话、重要指示精神，学习贯彻省委十二届十一次、十二次全会、市委十一届十次全会、区委五届十一次全会精神，进一步树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。抓实“不忘初心，牢记使命”主题教育成果，让理论与日常工作做到融会贯通、知行合一，做好国资党委及所属企业党建工作。

（二）进一步完善国资监管体制，提高监管水平

区国资办要准确把握国有资产监管机构的出资人职责定位，进一步明晰出资人监管权力和责任清单。逐步完善细化国企管理制度体系、制定企业负责人考核体系等，以管好国有资本布局、规范资本运作、提高资本回报、维护资本安全为重点，以促进企业国有资产保值增值。要进一步完善国资监管体制，提高监管水平，首先要进一步完善制度建设，面对新形势新任务，以科学的监管制度保障国资工作制度化、规范化、程序化，以改革创新为动力，不断在创新方面迈出新步伐，构建系统完备、科学规范、运行有效的法规制度体系，对我们切实履行好出资人职责具有重大意义。下来各股室要着重梳理、修缮涉及本股室业务的制度建设，如企业人员招聘管理办法、企业负责人薪酬管理办法、国有企业改制实施办法、企业绩效考核办法等等，完善制度建设将是近两年的重点工作，大家一定要高度重视，做好贯彻落实。

（三）实现国有资产优化配置，做强做大国有企业，加快推进国有企业改革

认真落实中共中央、国务院《关于深化国有企业改革的指导意见》的要求，加快推进国有企业改革，进一步提升国有企业核心竞争力和资源配置效率，通过机制创新和管理创新，使国有企业适应市场经济规律和企业发展规律的要求，激发企业的活力和创造力。当前我区正处于粤港澳大湾区建设和深圳东进重要战略机遇期，经济结构调整和产业转型升级进入提速阶段，供给侧结构性改革、创新驱动发展、“倍增计划”等战略部署正在稳步实施。加快推进国有企业的改革是我区经济发展的迫切需要，也是助力大湾区建设的需要。

下来，我们要进一步开拓创新意识，做好顶层设计和资本布局，要建立适应现代企业制度要求的公司法人治理机制，根据《惠阳区国有企业改革实施方案》加快推进国有企业改革，优化资产资源配置，盘活存量资产，在确保国有资产保值增值的前提下，通过兼并、注入资产等方式做强做大2+N个国有集团公司。“2+N”是指先组建两个集团公司（惠阳区城市建设投资集团有限公司和惠阳区国有资产经营集团有限公司），待条件成熟后再组建其他集团公司。新组建的集团公司通过建立现代企业制度、健全法人治理结构、加强队伍建设、规范薪酬待遇，做强做优做大集团公司。至2021年上半年，基本完成两个集团公司组建，初步建立现代化的法人治理结构及市场化经营机制；至2021年底，基本形成符合市场经济发展要求的国有资产监管体制，现代企业制度、市场化经营机制，国有资本布局结构更趋合理，服务全区战略发展能力更加突出，企业运营效益更加高效，培养造就一批优秀的企业管理团队，使国有企业成为带动全区经济社会持续健康发展的重要支撑力量；至2022年底区属国有企业重组整合取得重大突破，基本完成长期亏损企业和低效无效资产退出，推动优质企业具备在境内资本市场上市的各项基本条件，跻身湾区一流企业之列。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

一、系统项目概述指纹就是人的手指的图案、断点和交叉点上各不相同的纹路。指纹因其不变性和唯一性的基本特性，为指纹用于身份鉴定提供客观依据。指纹识别技术因其高度安全而被应用于金融、保险、证券等行业，该系统的安全性、方便性已得到了广泛的验证, 根据人体指纹生物特征来识别使用人员身份，确保了安全便捷，公平公正。指纹识别技术是未来人体身份识别技术的发展方向。指纹身份识别系统是生物识别技术最成功的应用。该系统结合最新的生物识别技术、计算机技术、网络通讯技术、自动控制技术，是实现身份识别的最有效措施，如将该系统配合非接触式IC卡系统来作为对出入口人员身份的识别手段，在加强防范区域安全的同时，也更加方便了用户的使用，可实现指纹开门、指纹十刷卡开门、指纹

+密码开门、刷卡开门、密码开门、刷卡

矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。

+密码开门等多种身份验证方式开门。本项目中，我们设计采用的CSS指纹门禁系统是这两套成熟的安全防范管理技术的成功应用，实现了该项目对人员出入安全管理（即门禁管理）的严格管理和特殊功能要求。

聞創沟燴鐺險爱氇谴净。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

二、系统设计经过对该项目现场实际情况分析，仔细研究该工程图纸，我们做出如下门禁系统设计：

1、系统结构组成：本方案设计X个门都安装指纹门禁。指纹门禁管理系统由指纹机（可选：含读卡器）、门禁控制器、电锁、出门按钮、门磁、通讯转换器、门禁管理主机和门禁管理软件等组成。

残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。

门禁管理主机

打印机Rs232串口通讯线

RS485通讯线

CVX232转换器

220V/AC

RS485通讯线

控制器１

A

电锁门磁

控制器２

（同控制器1）

出门按钮

指纹机(内置读卡器）

控制ｎ（同控制器1）

IC卡、指纹双验证门禁系统结构图

2、方案实施：门外安装指纹机，门内安装出门按钮，人员按指纹进门，按出门按钮出门，门上安装电锁作为门禁系统的执行部件，控制器作为门禁系统主控设备，实现身

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技份验证、权限判断及实现门禁系统的控制、报警和联动逻辑功能，门上安装门磁作为门状态监测装置，系统通过控制器上的辅助信号输入点和联动输出点与闭路监控，防盗及消防报警等其它系统实时通讯和协调联动。

酽锕极額閉镇桧猪訣锥。系统设置一台管理主机（PC），放置在智能监控中心；在管理主机上安装门禁管理软件，负责对整个门禁系统的维护管理；控制器安装在在门点附近，通过RS485总线方式联接到监控中心的门禁管理主机。

彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。CSS门禁系统可管理64个网络组，每个网络组可管理64个子网主机，每个子网主机可提供16条RS485总线，每条RS485总线可连接32个（理论值64个）控制器，每个控制器最多可管理

4个门禁点，整个系统可管理

謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。

8,388,608个门禁点，完全能够满足本系统后期扩展需要。

3、方案实施：我们设计采用CSC101或CSC202指纹机配合ACM68系列门禁控制器实现双验证门禁管理。在这些门点外面距离地面

米处安装内置IC卡读卡器的指

为保证员工手指受伤时仍纹器；对有权出入这些门点的人员统一采集指纹数据，能正常出入，每名员工采集2枚指纹信息，另一枚做备份，采集指纹数据的同时，录入员工基本资料；在以上场所办公的员工、领导可采取读卡、指纹或指纹卡等多种方式实现身份确认，进、出门点。为方便领导使用，我们可设置领导为读取指纹方式，不需读卡。

4、厦礴恳蹒骈時盡继價骚。

+读

身份验证模式为方便用户使用，加强安全保安，我们设置整个门禁系统可根据需要采取四种方式工作：

1)如图所示：

读卡+指纹双验证模式：

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

IC卡、指纹双验证门禁系统工作流程员工将自己的IC卡在读卡器前读卡后，系统判断该卡权限，如为有效卡且在有效通行时间段内，员工在指纹机前录入指纹再次确认身份，系统判定与该IC卡持有人为同一人后，打开该门放行，如不为同一人，则不会打开门，同时系统自动通过声光报警器报警；

2)

茕桢广鳓鯡选块网羈泪。

读卡身份验证模式：员工将自己的IC卡在读卡器前读卡后，系统判断该卡权限，如为有效卡且在有效通行时间段内，则该门点自动打开，不需要再录入指纹；如该卡为无效卡，则门点不会打开，同时系统自动通过声光报警器报警；

3)

指纹身份验证模式：

鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。员工在指纹机前录入指纹，系统确认该员工是否有权限进入该房间且在有效时间段内，如有权限进入，则打开该门放行，如没有权限进入或不在有效时间段内，则不会打开门；

4)

籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。

密码+指纹身份双验证模式：员工在指纹机键盘上敲入密码，然后录入指纹，系统确认密码和事先登记在指纹机里的该枚指纹对应的密码一致，才能开门。

預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技这四种工作模式可在门禁管理软件中非常方便地相互切换。

5、员工门禁权限管理：在门禁管理系统里，事先根据员工工作性质、职务等情况设置其通行权限和时间段，此员工只有在有权限进入且在有效时间段内才能读指纹进入；们可设置第一道门所有人任何时间都可进入，例如：我第二道门则只有部分人员在指定的时间段内才可以进入；通过用户的门禁时间组设置，还可对员工进行分类别的时间段管理：领导及系统管理员可每天

24小时进出，普通员工只允许上班时间（例

09：00~11：00）

渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。如8：00~18：00）进出；一般保洁人员只允许清洁时间（例如进入门禁点；通过这种主动防范，可防止无关人员非法进入；

6、消防联动功能设计：当发生火灾并得到保安确认后，值班保安可在管理主机上打开需要打开的通道门以供人员逃生，也可通过控制器输入端采集到的火灾报警系统报警信号，自动打开所有事先设置好的门（如消防通道门）

。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。为保障安全，消防通道门我们采用断电打开型电锁，当发生火灾时，即使非消防电源被切断，一卡通系统没有电源的情况下，电锁也能自行打开，供人员逃生；恢复通电后，门锁自动锁上。

擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。

指纹门禁管理系统设计方案

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7、门禁系统与闭路监控系统联动功能设计：配合安装在门禁现场的闭路监控摄像机，可实现对门点异常情况的图像抓拍、监视功能：当某门发生异常情况如门被撬，系统在向监控中心发送报警信号的同时，可立即联动该门附近的闭路监控系统对该门进行跟踪抓拍，心值班保安及时了解现场实际情况以便采取防范措施。

方便监控中

贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。

8、门磁报警功能设计：为充分保障系统安全，防止非法人员闯入，我们设计了门磁报警功能。在所有门禁点的门上安装门磁开关，作为门状态检测设备，当有合法用户读卡进入，门磁不会发送报警信号，当有人非法闯入（如撬门进入），则门磁立即向系统发送报警信号,管理主机显示器上可立即闪烁显示报警门点地址、状态等信息（电子地图和表单两种形式），以提示值班员及时采取防范措施

坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。

指纹门禁管理系统设计方案

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报警信号至门禁控制器并传输到监控中心

门磁开关

门开时输出常开信号

门磁开关

9、防盗报警功能设计：

快速布防、卡布防、密门禁管理系统可实现五种方式布防和六种方式撤防：码布防、预定时间组布防（自动布防）、远程布防；普通用户门禁卡撤防、“撤防卡”撤防、“密码”撤防、“挟持密码”撤防、预定时间组撤防、远程撤防；黲癟報伥铉锚鈰赘。

蜡變

10、多卡开门功能设计：根据需要，可将门设置为多卡开门模式：只有两个人依次读指纹或卡后，门才能打开，一个人不能开门。可设置

11、电子地图功能设计：

为方便监控中心值班人员操作，我值班

2-8人。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。考虑到保安人员普遍对电脑不是很熟悉，们设计采用直观、形象的电子地图功能来实现门禁系统的操作和监控管理，员通过在电子地图上用鼠标点击某层的门禁点，即可实现开门、关门等操作，门

綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。状态信息、报警信息也可通过电子地图实时直观地显示出来：

指纹门禁管理系统设计方案

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12、门禁管理软件功能：

人员出入权限管理：通过对门的各种状态（休眠、常开、安全、密码、APB、密码APB）的分时段设置和员工的门禁权限、时间段设置，实现对所有门禁防范区域分级、分时段的通行权限管理，每扇门可设置15组门状态时间组，2组未来一周临时时间组，7组一年365天特殊时间组；每个员工可指定

31种进出门时间组，每组可设

置7个不同的时间段；IC卡可设置长期卡和临时卡；所有门禁权限可统一设置、一次下发到所有门；

驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。

指纹门禁管理系统设计方案

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实时显示、记录所有事件数据；读卡器读卡数据实时传送给管理系统，可在管理中心电脑中立即显示出来；可显示的事件类型：进门、正常出门、非正常时段读卡、无效卡读卡、门开超时、非正常开门（被撬）、控制器离线等；可显示信息内容包括：持卡人姓名、卡号、所属部门、照片、时间、门点地址等

并如实记录且记录不可

正常

更改，如出现异常事件会立即报警（有报警声提示），并能通过人名、卡号、进出时间进行检索、查询；

猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。

根据各门点功能要求，可在软件中设定首卡开门模式、多卡（2-8张）

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开门模式、超级密码、卡+密码等功能；

在控制中心，拥有权限的管理人员，对各门点均可进行直接的开控制；利用CSS系统独特的电子地图功能，可实现直观、形象的多种联动控制，如对门锁、闭路监控摄象机、消防设备等的控制；

饗迳琐筆襖鸥娅薔。

/闭

锹籁

系统充分考虑安全性，可设置不少于12个操作员并设置不同的密码，系统的操作员可以分为多个级别，级别低的操作员只能对信息进行

指纹门禁管理系统设计方案

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监视，而级别最高的操作员可以对系统内的任何权限进行修改。

頑黉碩饨荠龈话骛。

構氽

三、指纹IC卡门禁管理系统特点

1、内置MIFARE非接触智能IC卡指纹器CSC202-2可以选择装配著名的菲力浦公司出品的MIFARE非接触智能卡读卡器（MIFARE 是遵循ISO A 标准制订，用于非接触智能卡的界面平台）。选用此功能，使用者除了可以用常规的方法，还可同时使用智能卡，每个使用者会拥有一张储存其资料的智能卡，这些资料包括：使用者的姓名、公司及编号、指纹资料等。泶。

輒峄陽檉簖疖網儂號

2、先进的通讯方式使用以太网和TCP/IP协议连网的独立型指纹门禁机，可以使用现有的网络资源，更高网络传输速度，更高稳定性和安全性及可操作性。

3、可脱机工作

尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。指纹门禁机和管理主机兼容性好且管理功能强大，指纹信息存储在终端的用户，在网络连通和断开情况下都可以正常使用，终端使用。

4、识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。

管理系统关机或者死机不影响

处理功能更强大、更快速度更多指纹存储量系统采用ARM9 200MHz处理器，64MB Flash、32MB SRAM。整个系统更加稳定可靠，无后顾之忧，指纹存储容量更大（脱机状态单机存储最多

件用户指纹数据）；每个用户（ID）可以输入1-2个指纹，用户使用更方便和灵活，管理更有效。

凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。

指纹门禁管理系统设计方案

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5、提供WIEGAND26 输出，适用面广指纹验证结果提供通过WIEGAND 26输出到专业的门禁控制器，适合既有指纹门禁又有IC卡门禁，但不想使用两套管理系统的场合使用。

恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。

四、考勤功能扩展建议由于本方案设计的门禁系统是整个智能一卡通系统的组成部分，扩展性强，针对本项目，建议在以上系统基础上，增加考勤管理系统。鉀沩懼統庫。

因此，系统

鯊腎鑰诎褳考勤系统负责公司员工上下班考勤统计工作；采用CSS考勤管理系统，可实现员工考勤数据采集﹑信息查询和考勤统计过程自动化，完善人事管理现代化，代替了以往的人工签卡﹑打卡，方便管理人员统计﹑考核各部门出勤率，确地掌握员工出勤情况。针对本项目，仅需在现有的门禁系统上增加考勤管理软件，不需另增设备，即可实现考勤功能；员工通过读卡和录入指纹进入公司后，考勤数据就已经自动采集，系统自动处理相关的考勤数据，生成报表。攆檸攜驤蔹。

硕癘鄴颃诌

准

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五、Net King深圳市科松电子有限公司是国内最早研制开发非接触式一卡通产品的厂家之一（成立于

1994年），产品成熟，技术领先，具有全面快速的维护保养和后续服务体系，信誉卓著，有大量成功的应用案例。特别是

2004、2005、2006、2007、2008、2009、2010、2011年连续八年被《安防&自动化》评为中国十大安防品牌之一，并始终保持民族品牌前三名。騖。

阌擻輳嬪諫迁择楨秘

系统的技术优势作为当前一卡通技术发展最具代表性的产品，该公司自主开发的Net King 系统大量采用当前国际最前沿的电子技术和软件设计理念，与同类产品相比，Net King系统具有以下显著特点：软件方面：作为当前一卡通技术发展最具代表性的产品，深圳市科松电子有限公司自主开发的Net King 一卡通系统采用了当今国际最新的楼宇智能化技术，全面支持TCP/IP直接组网方式，独创了全新的组织机构管理理念；通用的接口和数据结构，结合目前发展迅速的宽带网络技术，为系统更长远的发展提供了广阔的空间。该产品紧跟世界智能楼宇系统发展潮流，在目前同行业中居领先地位。鹆資贏車贖孙滅獅赘。

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氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。高效：高速安全的通讯程序，可以持续不停地实时收集各

ACM68系列控制器产生

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技的事件，将所有收集的事件进行分类，定时保存至硬盘，对于报警信息则立即发出报警声或语言提示。系统为每个ACM68控制器配置一条“Priority Communication ID Paage”（优先通讯通道）系统程序，能通过使用这条通道获得对所有ACM68控制器的优先控制权，并且管理在线和离线通讯通道，自动重新连接离线控制器。安全：完善的使用授权许可管理，完全保障了用户合法的使用权力。

32种操作权

怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。

ACM68控制器的限，给用户对系统进行层次管理，提供更安全可靠的方法。对系统重要的数据进行加密存贮，保证重要的数据文件的高度安全性。使用方便：用户可以通过界面上的图标，清晰地掌握菜单中的功能。这样可以非常容易地对用户进行个人资料登记，授权，增加，删除，修改和查询操作，以及个人照片的编程。同时也可以分组分部门进行登记。管理用户/持卡人，最多可扩充至管理功能强大的电子地图：可将工程的平面图纸导入系统中，系统可动态显示报警、联动信息，在控制中心，拥有权限的管理人员，可在电子地图上直接实现直观、形象的多种联动控制，如对门锁、闭路监控摄像机、消防设备等的控制；

熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。

谚辞調担鈧谄动禪泻類。

255个组成部门，个

嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。

个用户/持卡人。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技多样的时间段设置：系统可在365天内任意指定时间组合，124组用户进行时间定义。每个门点可以授权31组不同时间组，7组节假日时间定义。每组数量不受限制，2组临时时间组。临时日期一旦经过系统可自动通知所有控制器调整日期安排。校准控制器的时钟，保证事件时间和门禁控制的准确性。充裕的容量为系统后期扩充提供保证：Net King

系统可采用TCP/IP直接组网方式，可直接利用综合布线系

纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。

系统自动

鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。统实现联网，施工、维护方便，后期扩展灵活；方便操作的事件管理方式：多个独立的事件信息窗口可同时实时显示和监视事件的发生。对每类事件的实时监视，可以独立停止和恢复；独立对每类事件可定义

32组过滤条件组合；可按事件类别进行排序，并可打印事件报告。对已处理和未处理的报警事件进行色彩区分，并可以自动排列事件窗口的显示方式。可靠的系统运行体系：系统特别为高度安全领域如：国家部门、军事重地、高科技研究、银行、博物馆、监狱等重要机构设计了卡和密码共同使用进入、进入等工作模式。Net King软件还支持多卡开门，需要

卡和指纹识别混合使用2-8张有效卡同时在规定

颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技的时间范围内开门才有效。另外，为方便用户，该软件还可以设置8位超级密码，按一定的方式输入，即可象刷卡一样进入相应的门。系统容量巨大，可扩展性能好：Net King非接触式感应卡系统容量巨大，扩展性能良好，可提供详尽的数据接口、DLL动态链接库及相关数据接口说明文件，包括样板程序，方便用户二次开发。

銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。

濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。硬件方面：ACM6800系列门禁控制器采用世界著名的美国MOTOROLA公司MC68HC908GP32为主控芯片，配合尖端的CPLD技术而设计的一系列功能强、可靠性高、抗雷击抗静电的新一代门禁控制产品。MC68HC908GP32是一款专为IT及电信行业而设计的高性能单片机，它具有速度快，可靠性高，锁相环技术，加强的通信功能，在线可编程及抗干扰等优异性能，被全球众多著名相采用。

挤貼綬电麥结鈺贖哓类。

IT及电信企业所争此外，为实现ACM6800系列门禁控制器向军工产品迈进的战略，ACM6800系列门禁控制器应用了众多国外先进的接口保护技术，能承受严峻的过压、过流甚至雷击的考验。ACM6800系列门禁控制器的RS485网络端口应用了目前国内最先进的抗雷击保护电路，可抵挡过万伏的雷电直接冲击或当网线误触高压时（如220VAC），自动断开，故障排除后自动恢复。另外，各输入端口应用了国外先进的TVS保护电路，可承受300W的过流过压保护，各输出端口除护电路外，还加设了输出短路保护功能。

赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈。

TVS保ACM6800系列门禁控制器的整体设计完全达到国际标准，在制造过程中完全按照ISO9000质量体系标准，使之成为世界上高技术性能及卓越品质的产品。塤礙籟馐决穩賽釙冊庫。

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六、主要设备技术参数

1、CSC202-2一体化指纹读卡机通过指纹识别感应的彻底出入控制，有效的考勤管理等具备卓越保安性的CSC202-2是搭载世界最高性能的指纹识别算法的指纹识别出入控制终端机。产品特点：指纹容量：3200枚记录容量：枚核心板：ZEM500 操作系统:Linux U盘功能：支持上传下载考勤数据及短信功能通讯方式：TCP/IP或RS232和RS485 采集器分辨率：500DPI 识别速度：≤ 2秒误辨率(FAR)：≤% 拒登率(FRR)：≤% 报警处理：放拆报警电源参数：12V DC，待机电流

裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺。

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厦门网路科技ACM6810的输入与输出：

1组标准RJ45读卡器输入端口；1组标准门状态输入端子；1组出门请求按钮输入端子；2组辅助输入端子；

4组输出端子：1组门锁控制输出，3组扩展输出。

2、电锁电锁主要类型：MLSH01单门磁力锁ML200SLD（电插锁）ST125S（阴极锁）基于本项目的具体情况，建议所有大门、楼梯口门（防火门）采用单门磁力锁MLSH01或双门磁力锁MLSH02，木门采用ST125S阴极锁配合高档漂亮机械阳极锁或磁力锁MLSH01或MLSH02，玻璃门采用电插锁ML200SLD。仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁。

3、出门按钮（MK按钮开关）

用于出门；采用表面安装的形式，典配合门禁控制器或特殊控制设备使用，雅大方、美观耐用；颜色：米黄

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4、通讯转换器：

CVX232通讯转换器CVX232通讯转换器主要用于增强管理离，它的主要作用是将

PC机与门禁控制器之间的通讯距

RS485信号转换成为RS232通讯信号。

15米，当管理PC机和门禁控制器的普通RS232标准协议的通讯距离只有距离大于15米时，可在控制器和

PC机之间增加一个CVX232通讯转换器，通

PC讯距离可以达到1200米。受客观条件的影响，许多应用场所，门禁控制器和机之间的距离往往都会大于被使用。

绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧。

15米，所以CVX232通讯转换器在这种情况下必须

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人员定位系统替代考勤管理通知

介于中央区打卡考勤系统的处理能力无法满足我矿现考勤需要，现经矿领导决定用人员定位系统取代现有的打卡考勤系统。请各单位做好系统交替工作和认真执行相关管理规定。具体注意事项和管理规定如下：

一、注意事项：

1、各单位认真统计本单位职工的人员信息（姓名、工号、职务、工种、定位器号），上报信息中心。三班班前会通知职工核实本人的定位器是否完好，确保定位器正常使用。

2、人员定位器实行“专人专用、一人一卡、编号管理”制，遵循“统一发卡、统一装备、统一管理”的原则。人员定位识别卡领取范围为本矿在职在册员工、劳务派遣工、专业化队伍职工。

3、新增人员需出具人力资源调令后，由人员定位系统值班人员按申请表批示意见，对待发放卡进行系统信息登记，登记时必须认真核对区队、工种、工号、姓名等重要信息。确定信息无误后，即可按指定人员进行发放。

4、职工信息的录入和采集：我矿的新增人员（新分配人员和外单位调入），应在调令下发后二日内到信息中心人员定位系统值班室办理手续，并领取定位器。

二、管理规定：

1、所以入井人员必须一人一卡，编号管理，若下井人员

没有携带人员定位器或一人携带2个及以上的，均按严重违章处理。对多携带者和应持定位器人罚款1000元待岗3个月处理。

2、对于下井考勤弄虚作假者，经核实将给予当事人罚款

1000元待岗3个月处理。

3、人员定位器丢失或非人为损坏时，应由单位及时出具

证明到本矿井口维修室补办，并按每卡200元收取补卡费

4、持卡人不得随意打开恶意破坏或用水浸泡定位器，如

因个人保管不善、恶意损坏的，经鉴定后对当事人给予200元罚款，同时交补卡费200元。

5、凡有下列情况之一者，由持卡人和持卡人所在单位在两日内到信息中心办理人员定位器销户手续。否则，将给予有关单位负责人以人员定位器成本费双倍进行赔偿。

（1）由井下工种变更为地面工种后不再从事井下工

作者。

（2）退休、病退和内退者。

（3）被辞退者。

（4）其他原因不再使用人员定位器者。

6、各单位安排专人负责本单位人员定位器台帐的管理及

相关工作（台帐含人员工号、姓名、部门、职务、工种、灯架号、身份证号）。如有人员变更情况，应及时和信息中心联系，提供变更人员信息。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

从接到一个招标项目至最终标书打印、封装、投标整个过程的进度计划安排一般如下：

一、 前期准备

当拿到招标文件之后，首先从头至尾仔细梳理一遍，整理分析出招标书中的主要关键点，并形成具体文档，便于后期校对。主要关键点如：

项目基本信息

原件备查

评分表中得分点和失分点

招标书需要注意事项（特别是废标项）。

制定标书编写日程安排进度表，按进度表严格执行，防止最后赶工，积压任务，导致后期工作紧张、出错，一定要留有充足的审查、修改时间。

二、 标书编写

投标书是一篇针对用户需求的文件，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。这就要求在编写之前要理清楚整体思路及各部分的关系。当对招标书做出响应时，要非常注意招标书的细节要求，注意对客户需求进行实质性响应，按需编写避免增大开发内容和复杂度。

2.1目录编写

目录是评标时标书的第一印象，是整体逻辑结构的直观反映，切忌目录结构混乱，无逻辑。一个好的目录应该能够反映缜密的思维和清晰的内容，使评审第一眼就能得到重要的评分基本信息和实施本项目的主要知识技能信息。最后标书中插入目录时，要随着内容章节顺序添加、变更进行及时更新。尽量使招标方要求的点在目录中就能够显示，且整个目录格式整齐、字体统一。

2.2商务部分编写

（1）投标的主体内容（按招标书格式）。标书篇幅一般很大，一定要严格按照招标书要求的格式进行，在未明确规定的部分，尽量把评标时商务加分点凸显出来，方便现场评标。

（2）投标报价及产品清单。如果投标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计填写，需要有一个明晰的各部分报价总计。另外，报价单要最后要注意核算，不能出现计算错误和重复、缺项。

（3）法定代表人授权书。一般招标文件会给出具体的格式，按照要求逐项填写，并逐项仔细核对填写信息是否完整、正确。

（4）资质证明。仔细注意招标书要求的资质证明，尽量把加分点资质放在明显位置；另外，要尽可能提供高于招标文件并跟项目相关的资质；对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供相关证明文件。

（5）公司简介。公司简介要使用最新的，并对通用的简介内容进行针对性地缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。

（6）项目团队介绍。项目团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。

（7）公司售后服务体系及培训体系简介。这部分要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；如果评分标准中有这一条，严格按照或者高于此标准提供相关售后和培训方案。因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

（8）近年业绩或（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。

（9）一切对本次投标有利的资料。提交获奖证书、专利、知识产权证书等与项目关联的证明材料。

（10）商务/技术偏离表。把招标文件从头至尾提出的要求，做出响应，并分项说明响应内容和对应章节。另外，需要注意的是评分标准里面的内容也需要

包含在偏离表中进行响应和说明。

（11）服务承诺。以至少满足招标文件提出来的相关服务承诺为准。

2.3技术部分编写

招标书提出来的技术规格、参数与要求要做出实质性响应，严格按照招标书中要求，切忌技术部分扩宽建设范围和无端增大项目建设复杂度，内容空泛文不紧扣要求。

（1）背景、现状及项目需求分析。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，项目需求分析是对整个项目建设需求的理解和分析要求准确全面透彻，这也是体现投标书编写针对性非常重要的地方。

（2）技术设计。项目的设计是标书的主要部分，这一部分内部的逻辑关系非常重要，应该从技术架构、关键技术、设计方案、配置方案等多方面进行逻辑论述。

（3）项目实施计划。项目实施计划要合理、可行、符合要求。项目团队实施人员搭配要合理，主要实施人员简历中要体现跟招标项目较高的实施经历或资质匹配度，通常这一块也是评分标准里边的得分点。

（4）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要落到实点，质量管理、保障体系要清晰和符合招标书要求。

（5）售后服务方案。售后服务方式及内容、故障处理等往往是评分点，应该尽最大可能满足招标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以粗体加黑的形式突出出来。

（6）质保期内外服务承诺。以至少满足招标文件提出来的相关服务承诺为准。

（7）其他内容。按要求放置填写对应内容。

三、最后阶段

3.1检查、校对

经过修改合稿后，对照前期检查表，逐项进行检查、核对，以防漏项、错项导致废标。最终版本应避免：

（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。投标书编写过程中会采用其它项目的资料，一旦忘记了改正用户，影响很不好，因此需要专门对内容进行检查。

（2）整体架构设计错误。客户需求的和投标书设计的架构是否一致，也非常重要。

（3）投标书叙述前后矛盾。一个项目的投标书可能由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要及时改正。

（4）目录结构混乱，无逻辑。会给别人留下思路不清、目标不明的印象。

（5）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在拷贝其他信息的时候。编写过程中要严格按招标文件，删除不必要的内容。

3.2封装、打印

检查过标书内容和签字、盖章项完整后，开始打印。按照招标文件给出的封装要求（包括正副本份数、包封数、包封及封条内容）进行封装。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

每当我们结束一天的工作和学习回到自己温馨的家，肯定要做一件必不可少的事，那就是开门。而首当其冲的就是先要打开单元的铁门，然后才能上楼打开自家的房门。每天都要重复做这两个动作，相信你们也会和我一样感到有些麻烦吧，特别是在没有月亮也没有星星的夜晚，好不容易从包里找出钥匙却又半天摸索不到钥匙孔的时候，你一定会感到非常焦躁吧。我们能否找到迅速打开单元门的办法呢？我和爸爸妈妈决定对我家所在的单元门禁进行改造。

在做出对单元门禁系统进行改造决定之后的某一天，看着爸爸用汽车遥控器打开车门，我突发奇想，既然汽车门可以轻轻摁一下遥控打开，那我家单元楼的大门是不是也可以用遥控器打开，这样不就非常省时省力了吗！我把这个想法告诉了爸爸，全家一致认为这个方法比较可行，可是具体要怎样实施呢？

爸爸说现在很多新小区安装的是智能门禁系统，住户们只要刷卡就能自由进出单元大门，而我们小区因为建成较早，采用的也是最早最老的门禁系统，要靠钥匙或者对讲门铃才能开启单元大门。因为涉及面较广，私自更改门禁系统显然是不可取的，我们所能做的仅仅是利用家里多余的汽车遥控器进行改装，享受科技发明小创造带给我们家的方便与快乐，经济与实惠！

实际操作过程还真是挺麻烦的！虽然遥控器是现成的，但遥控距离是否合适还需要进一步测试。爸爸对测试工作进行了分工，他在楼下摁遥控器，我和妈妈在楼上协助倾听继电器吸合发出的“滴答”声。经过多次调试，爸爸终于宣布测试成功了，遥控器的感应在控制系统的有效范围之内。太好了！

结束测试工作后，爸爸拿出了他的.“百宝箱”，找出螺丝刀、电烙铁、万用表等工具，打开了家里的对讲门铃，把汽车遥控器里面的线路并入对讲门铃里面控制开门的电源线路，来达到联动开锁的效果。

所有操作都完成以后，我们又开始新一轮的测试，来检测遥控器是否达到我们预期的效果。当然测试过程中问题还是很多的，不过都是一些小毛病，不是因为焊接没到位接触不好就是忘了给控制系统接上电源，当这些问题被爸爸逐一排除后，激动人心的时刻到了，听着继电器又一次发出美妙的“滴答”声之后，爸爸在楼下发出了一声欢呼：“铁门开了！铁门开了！我们成功了！”我和妈妈在楼上也是高兴地欢呼起来。

单元门遥控器使用到现在已经有二个多月了，经过多次使用后的实践证明，我的创意、爸爸的改造非常成功。同时也让我进一步体会到，这些科学小发明小创造源于生活更高于生活！

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

1、他们搬到了高档的门禁社区，但是这些物质财富的增加并没有给他们带来快乐。

2、只有那些经过特别授权的人才能进入SCIF，要进入的话你需要通过密码，门禁和生物信息识别等等重重考验。

3、在许多香港最著名的零售商业区，林立的高楼与老旧建筑混杂在一起，后者一般没有保安和密码门禁。

4、日本电报电话公司的研究者也在研究体内网络传输，他们的目标是识别人体通过触摸就可以开锁的.门禁系统。

5、它就像一个国家，一个占地面积为一平方英里带有门禁的复杂机构，用围栏和水泥墙与外界的建筑隔开。

6、忒阿杜勒，你是决不会搞这些的，你是遵守纪律的，你是门禁制度的奴隶，你是一个安分尽职的人，你决不会离开你的家去找那样一个货色的。

7、阮国麟说，“每户有两张门禁卡，大门旁边的保卫室24小时开放，必要时可以提供紧急帮助。”

8、通过设计通信和后台管理软件，以及模拟前端门禁控制器程序，实现了网络集中与分布式智能化的管理。

9、介绍了非接触式IC卡智能门禁安全管理系统中的读写器软、硬件设计与服务器端的软件设计。

10、目的设计基于非接触式IC卡的门禁系统。

11、这栋两层楼的殖民地庄园住家坐落在一个私人的八户门禁社区，俯瞰毛纳路尔湾和科科岬。

12、防盗自动化系统。含出入口控制系统及门禁系统、防盗报警系统、可视监控系统、对讲系统、巡更系统等。

13、车辆停车场门禁管理。

14、它不仅为道路的通行和各类门禁管理系统提供了参考依据，而且还可用于路桥的收费管理系统。

15、开放，高效，完整的安防解决方案-从视频监控、门禁控制、火灾报警到入侵检测。

16、实验室门禁管理系统由门控制器、区控制器、中央控制器及上层软件组成。

17、在指纹门禁系统中，指纹图像预处理构成了整个系统的基础，而二值化与细化则是预处理过程的核心。

18、最后对本项目进行了工作总结，分析了非接触式IC卡技术和智能门禁系统的未来发展前景。

19、本文介绍了一种集在线式巡逻管理、门禁和报警功能于一体的安全防范系统。

20、本文以某数据中心为例，概括介绍了数据中心出入口管理（门禁）系统及视频安防监控系统的设计要点及作法。

21、本文就应用RFID全方略导入博物绾，建议基本上可分为下列五项：门禁管理、自动导览、典藏管理、盘点管理及出版发行管理。

22、提出了一种在门禁系统中利用RFID技术与人脸识别技术相结合进行身份验证的设计方案。

23、一种崭新的城市门禁社区形态能扭转中国的生态崩溃吗？

24、以提高管理效率为目的，通过网络型门禁系统等技术设施的引进，实现了多媒体教室技术管理的自动化。

25、射频识别（RFID）技术与生物特征识别技术如今已经成为当代门禁技术的主流。

26、智能门禁智能启动系统。

27、你需要刷门禁卡才能进入这幢大楼。

28、完成对系统基础数据的维护和管理，利用门禁系统采集的数据完成人员考勤。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

甲方：_____乙方：_____联系人：_____电话：_____

签约时间：____年____月____日

甲方向乙方购买腾顺局域网监控软件，双方在平等互利的基础上，经友好协商，达成如下协议：

1、销售清单：功能模块单价、数量、金额备注□企业局域网版□企业互联网版

2、质量要求和技术标准乙方保证所销售的软件符合中华人民共和国的相关法律法规和软件行业的标准。

3、软件版权乙方销售的软件由乙方自主开发，所有软件版权归乙方所有，受《中华人民共和国著作权法》及其他相关法律法规保护。

4、交付方式：甲方在线下载，乙方光盘，数据交付。

5、服务乙方保证从合同生效之日起对所销售的软件提供免费技术支持。

6、升级软件官方版本的用户享受免费升级服务。

7、安全承诺乙方承诺，在使用乙方软件的过程中，甲方不会因乙方的问题造成任何甲方的数据安全问题。

8、本合同一式两份，双方各执一份。经双方签字或盖章后生效。

9、争议解决方式：双方在履行本合同时如有分歧，应本着互谅互让的原则相互协调解决。如果协商不成，任何一方均可将争议提交供应商所在地的仲裁机构进行仲裁。

甲：_____乙方：_____

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

门禁是一种以CPU处理器为核心的控制器、信息采集器和电控锁等组成的控制网络系统，通过系统的信息读取.处理，实现对各种门锁开关的自动控制。

按信息读取的方式可分为：插卡式、感应式、图像识别式、眼睛虹膜识别式等。

它们的科技含量和系统造价次序依次增高。

独立式门禁是非网络型的，每个门锁各自独立，其信息读取通常是插卡式和感应式，优点是造价低。

本文对独立式门禁不作具体分析，重点分析网络型门禁系统。

网络型门禁系统是由控制器、读卡器，电控锁.开门按钮等组成，是系统集成的底层控制层和执行层.

(1)控制器：是用来收集读卡器传来的信息进行处理，发出指令，控制电控锁的开启;存储感应卡资料数据：完成总线联网功能等。

(2)读卡器：读取感应卡上的信息并上传给控制器，它可以专配，也可以选配，只要符合接口要求即可;安装位置在门外的近距处。

(3)感应卡：是用来存储个人信息的IC感应卡，其内部含有一片集成电路和感应线圈。

感应卡接近读卡器时，将其内部存储的信息通过感应的方式传递给读卡器，实现开门的目的。

(4)电控锁：是门禁的执行器，控制大门“开”、“关”状态。

安装位置是在房间内的门框上或者门扇上。

(5)开门按钮：是房间内的入员闲来开门的开关，安装位置是在房间内门的近距处。

目前市场上的产品，有一控1门，一控2门、一控4门、一控8门、一控16门。

“一控16门”，即一个控制器，控制16个门，每个门配1个读卡器、1个电控锁、1个房内开门按钮。

系统的工作过程是：经过授权的感应Ic卡近距离接近读卡器后，信息传送到控制器，控制器的CPU将读卡器传来的数据与存储器中的资料进行比较处理后，会出现三种可能结果。

第一，传来的数据是经过授权的卡产生的，读卡的时间是允许开门的时段，这两个条件同时满足则向控锁发出指令，电控锁打开，同时产生声或光提示。

第二，当传来数据是未经授权的卡产生的，或是非开门时段，则不向电控锁发指令，读卡无效，门打不开。

如果某人的感应卡丢失，取得者无法在非工作时间非法进入。

第三，当保安人员读卡时，系统程序作一次记录，但是电控锁不动作，在巡更管理终端上显示，便于值班员随时掌握巡逻人员的情况。

如果需要从房间内出来时，按下开门按钮开关，控制器收到信息后向电控锁发出指令，电控锁打开。

闭门器自动辅助门扇的关闭。

门禁系统的功能设置是在PC工作站上以桌面的方式进行的。

这些功能包括开门关门时段设置，感应卡授权，卡号与受控门的对应设置，考勤统计报表，巡更卡号的设置。

通过修改程序，实现门禁系统与其它系统的联动等。

网络管理员有权在工作站上进行任何一扇门的开启。

一个网络门禁系统是由许多台门控器组成，各门控器之间通过RS485总线与门禁网络控制器相联，组成一个门禁网络系统。

该网络通过以太网总线与计算机局域网相连接，形成一个三级系统集成.

三层网络结构，可以由上而下，实现管理控制。

下层网络既能受上层管理控制，也可以不依赖于上层而独立工作，当上层发生故障或者断开链路时，也不会影响本层和下层的正常工作。

这样，既提高了网络门禁管理的智能化程度，又能提高每个控制器的可靠性。

首先是稳定性和可靠性。

由于门禁系统利用率很高，一旦故障将直接影响工作。

因此，要求系统必须稳定可靠，随时处于正常工作状态。

第二是要求系统管理具有良好地灵活性和人性化，以利于提高系统的智能化程度。

第三是要求系统有良好的性能价格比，实现投资更少的资金建设功能更完善、性能更稳定的系统。

网络型门禁有很大的优势，其系统逻辑结构的科学性，带来了系统的稳定性和可靠性。

系统集成的更高程度，带来管理智能化程度的提高，是我们首选网络型门禁的主要因素。

下面就网络门禁系统的各个组成部分的选择原则讨论如下。

一控1门与一控16门两者相比，相同品牌和相同质量的产品，故障的概率是相同的，一控1门控制器故障1台，只影响1个门，一控16门控制器，故障1台影响16个门，所以从可靠性来讲，应选一个控制器少控几个门的产品。

当然，系统造价会提高。

所以，在选择控制器时，应两者兼顾。

成都人民检察院智能化大厦的门禁系统，共有184个门，是一个较大的系统。

我们对可靠性和造价的问题，偏重于可靠性，选择了一控2门的控制器。

目前市场上的产品有韩国产的“ID-Teck”、台湾产的 “汉军”、美国产的“西屋”、国产的 “华士嘉”、“天龙”等。

当前市场上，识别设备的类型大体可分为感应型读卡器、密码键盘型识别器、感应与键盘混合型读卡器、指纹型识别器、图案识别器及眼睛虹膜识别系统。

前三种主要用于一般性防盗的酒店客房、办公室等，其造价不高。

后三种主要用于重要的、只有经过严格授权的人方能进入的处所，如枪弹库、金库、重要的机密室、国家重大科研资料室等。

这三种系统造价很高，特别是最后一种，所以不能大范围推广应用。

读卡器的接口主要有两种，一种是非标“RS485”，另一种是韦根接口。

在选择识别器时，应当根据建设单位的工作性质、实际需求进行配置，既要考虑系统的实用性，又要考虑系统的造价。

成都市人民检察院智能化大厦中的门禁系统，普通办公室选用感应型读卡器，特殊用途的房间，选用读卡加指纹识别型读卡器，特别重要的房间是双人同时读卡、读指纹开门。

大楼的第一道大门采用图像识别系统和读卡器组成识别系统。

全院的工作人员的图像资料全部存储在数据库中。

当走近大门口时，摄相机自动抓拍人的图像，并传送到计算机中，CPU将传来的图像与数据库的资料进行对比判别，做出三种可能性指令。

第一，来访者是资料库中的人，准予进入，指令门机开门;第二，来访者不是资料库中人，发出指令，提醒去值班室领取通行卡读卡;第三，来人是资料库中注册的禁止进入的人，发出指令提示，禁止进入。

电控锁是门禁的执行器，目前市场上有三类，分别是电控阴锁、电插锁(或者叫电控阳锁)、电磁力锁。

电控阴锁和电插锁又分为断电开和断电闭两种。

◆电控阴锁：电动部分是锁孔挡板，安装在门框上，适合于办公室普通木门，既经济又实用，同时又有利于布线。

◆电插锁(或者叫电控阳锁)：电动部分是锁舌或者锁销，适合于大门、双扇门、玻璃门、防盗铁门。

电插锁安装在门扇上。

◆磁力锁：电控磁力锁产生的磁力可达120kG，产生电磁力部分安装在门框上，吸块安装在门扇上，适合于双扇木门、玻璃门。

◆断电闭型：停电后锁处于“锁”的状态，有利于防盗和防非法侵入，但不利于消防。

当发生火灾时，消防系统将电源切断，房内的人无法打开门救生。

◆断电开型：当停电时，锁处于“开的”状态，有利于消防救生，但不利于防盗。

三种电控锁各有自己的特点，适应于不同类型的门，因此，在工程设计时，根据门的实际类型选配与之相适应的电控锁。

门禁作为一个系统产品，是近几年发展起来的，是一个新东西。

我们这里讲的程序选择是指配套在门禁系统产品中的程序，不是作为一个独立的软件进行选择。

早期开发的门禁产品，开发商为了技术保密，不致被其它商家窃取，采取了封锁的措施。

随着网络技术的发展，门禁产品越来越多，已不存在技术保密问题。

如果产品的软件不是一个开放的平台，系统原有的功能不能修改，甚至是初始化之后用户和工程商都不能改变，只有高等级的产品供应商才能改变，并且要支付高额的服务费，那么像这样的产品是不应选用的。

无论是作为用户，还是工程商，应该选择一种能够进行功能修改，就象填表格一样方便的进行，这样的系统才有更长的生命力。

象韩国的ID—Teck就是一个开放型的程序平台，用户的`网络管理员能够很方便的修改功能，满足自己的需要。

另外，还要考虑能否向上层集成的问题。

如果整体规划是三级系统集成，就必须要求门禁系统具有向上层联网的通信接口条件，或者说应具备开放的程序接口，能够进行二次开发。

集成商通过修改程序向上层网络集成，实现集中管理控制以及与其它系统相互通信产生联动功能的目的。

如果是一个封闭的程序，那么这个系统就只能是一个独立的网络门禁，而不能用来组成大系统集成的门禁子系统。

3.1电控锁的状态，“断电开”与“断电闭”形成了的防盗与消防之间的矛盾

断电处于“开”的状态，当发生火灾时有利于消防逃生。

配电断开后，门锁处于开的状态，室内人员可以方便的离开现场逃生。

但是，对防盗极为不利，行窃者先行将电源切断，安装有门禁的房间全部被打开可以方便的进入。

断电处于“闭”的状态，行窃者即使把电源切断，门锁仍然处在闭的状态，他也无济于事。

但是，当发生火灾时，电力被切断，门锁关闭，室内人员无法逃生。

作为办公大楼，防盗、防窃密与消防同等重要，缺一不可。

因此，形成了一对矛盾，怎样解决这个矛盾，是门禁系统是否有发展前途的一个十分重要的问题。

我们采用两种方法加以解决。

第一，在门禁控制层，电控锁选用断电“锁”状态的电控阴锁，安装在门框上，再增加一把嵌入式手动机械锁安装在门扇上，正常情况下，出门时按室内电子按钮开关，电控锁打开，当停电或火灾断电时，电子按钮开关无效，电控锁处于“锁”的状态，这时按照开普通门锁的方法，手动门扇上机械锁的锁柄将门打开，同样可以方便地离开房间。

这是电控与机械相结合的解决方案。

由于嵌入式机械锁是传统产品，造价几十元、一百元，系统整体造价很小。

第二，门禁电源通过UPS供电，配电拉闸或短时间停电都可以保证系统正常工作，只有一种情况例外，人为将门禁控制器的电源断开或将读卡、电控锁的电缆切断，这种情况，由第一种方案解决。

3.2如果门禁系统发生故障，产生读卡和控制中心都无法打开门的问题

这个问题也是用户普通存在的疑虑。

电控锁与机械钥匙锁相结合，是很/好的解决方案。

门扇上安装的锁舌，不采用门禁专用锁舌，而是采用带普通钥匙的嵌入式门锁。

带拉手型和非拉手型均可。

当门禁系统出现故障时，可以用普通钥匙开门，不会影响办公。

门禁市场起步较晚，投入建设的门禁大部分都是较小的系统，一个系统控制几十门算得上是较大的系统，所以一般的门禁网络控制管理30～128个门。

那么，超过这个数字怎么办，是房产商期待解决的问题。

系统集成是解决这一问题的有效方案。

它有三种方式：

第一种，利用系统集成方式将极限值为128门的2台以上门禁网络控制器通过1台网络集线器连在一起，再与1台PC工作站相连，由PC工作站实施系统的管理和控制，

第二种，将多台网络控制器与楼宇自控主控设备相连，在楼宇自控的管理平台下运行。

第三种，将每一个网络控制器作为局域网下的一个系统，直接与以太网相连，使系统向无限方向发展，各系统都在同一个网管平台下进行统一管理，各个系统又可以不依赖于上层而独立正常进行。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向

耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心;第三，要做好后继 人才 的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进 人才 ，还要用好 人才 ，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

全市旅游工作的指导思想是：认真贯彻落实国务院及全省、全市经济工作会议精神，以科学发展观为统领，牢固树立“政府主导、企业主体、市场运作”的理念，以“加快发展，优化结构”为主题，以市场开拓、项目建设、企业培育和服务提升为重点，围绕把旅游业培育成为国民经济战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，着力打造旅游目的地，增强吸引力；着力打造旅游客源地，增强竞争力；着力打造旅游集散地，增强辐射力，实现全市旅游经济的稳步较快发展，为转方式、调结构作贡献。

奋斗目标是：全市接待国内游客2800万人次，入境旅游者30万人次，分别增长15%和18%；实现旅游总收入214亿元，增长16%。

1．优化政策环境。认真贯彻落实国务院、xx省委、省政府和xx市委、市政府等文件，发挥政府主导发展旅游产业的作用。举办旅游产业发展专题报告会，进一步强化大旅游和综合性产业观念，将旅游业作为重点培育的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，纳入国民经济和社会发展第十二个五年规划。认真落实旅游奖励政策，积极鼓励旅行社组织招徕游客来我市旅游。落实国民休闲计划、带薪休假制度，积极扩大旅游消费。出台，加强旅游资源开发建设和经营管理，充分发挥各类资源的经济效益和社会效益。

2．推进融合发展。紧紧抓住转方式、调结构的机遇，将旅游业融入全市经济发展大格局。联合相关部门，研究制定进一步促进旅游发展的措施，深入推进旅游与文化、文物、农业、工业、林业、水利、地质等相关行业的融合，打破部门、行业、所有制界限，实现共同发展。与文化部门联合出台，切实加强文化与旅游的相互促进，与工业和信息化产业委员会、农业局等联合推进工农业旅游示范点创建工作，与水利局联合推进水利风景区开发建设，与渔业局联合推进休闲渔业示范点创建工作。

3．加强舆论宣传。认真总结推广汶上、微山等县党政主导、齐抓共管、全社会重视，以发展旅游带动相关产业，提升整体形象的先进典型，进一步加大政府主导发展旅游业的力度。继续办好旅游专版，在济宁电视台开辟旅游栏目。出台，加强旅游信息工作。办好济宁旅游政务网，积极推进电子政务建设。

4．加强旅游规划工作。开展全市旅游资源普查工作，全面掌握旅游资源开发利用状况。科学编制、等专项规划，发展城乡互动旅游。认真编制，着力将旅游业重点项目、重点工程纳入全市国民经济和社会发展第十二个五年规划。完成。指导曲阜、金乡、梁山等县市完xx县域旅游发展规划编制工作，组织好专家论证、评审工作。注重旅游规划同相关规划的衔接，争取市县编制和调整城市总体规划、土地利用规划、基础设施规划、村镇规划时充分考虑旅游业发展需要。加大规划贯彻执行和监督力度，确保开发建设严格按照规划进行。

5．加大项目建设力度。认真实施项目带动战略，切实抓好大项目建设，重点推进宝相寺、梁山水浒文化旅游主题公园、南阳古镇、微山岛等过亿元的大项目。积极推进尼山景区开发建设；完成中都佛苑旅游区三期工程；启动以兴隆寺为主体的兖州佛教文化主题公园项目；加快微山岛和南阳古镇综合开发，发展生态休闲和体验旅游；积极推动金乡羊山风景区等重点项目建设；推动梁山水浒文化主题公园项目建设，形成一批高端旅游产品。认真发挥重点旅游项目进度数据库作用，加强对重点项目进展情况的调度和动态管理，建立定期公布项目进度制度。

6．加强招商引资工作。高标准搞好项目策划包装工作，对重点项目编制招商专案。以纳入“全市开放招商百个过10亿元的重大项目”的10个旅游项目为重点，采取多种方式加强推介，吸引投资者关注。加大旅游项目招商引资力度，采取网上招商、委托招商、以商招商、专业招商等多种形式，广泛吸纳资本，开创社会办旅游的新局面。组织全市大企业到青岛、烟台等地参观考察，学习大企业投资旅游的经验做法，吸引本地大企业向旅游业进军。举办旅游项目和大企业对接会，为投资者和项目搭建交流平台。

7．推进景区标准化建设。制定，鼓励更多的景区加入a级景区行列。切实加强指导，积极推进尼山、颜庙、羊山等景区创建a级旅游景区，全市新增3a级以上景区8处。积极推进微山湖旅游区创建国家级生态旅游示范区和生态旅游示范区。

三、开拓客源市场，在客源地开发上实现新突破。

8．加强形象宣传和产品推介。编制xx市旅游营销规划，创新旅游营销手段，确保促销成效。征集全市旅游形象口号，设计旅游形象logo。将确定为全市旅游宣传促销年，1月赴台湾开展宣传促销，3月分线赴周边地区开展促销活动，4月赴成都开展旅游推介活动，5月赴沈阳开展主题推介活动，7月赴上海开展“观世博、游济宁”主题推介活动，10月赴珠三角开展以“迎亚运、游济宁”为主题的旅游推介活动，11月全面启动贺年会活动各项工作。继续在央视等大众媒体进行捆绑营销，加强济宁孔孟之乡、运河之都旅游形象品牌宣传，进一步树立济宁旅游整体形象。强化网络营销，建设完善济宁旅游资讯网，搭建旅游营销新平台。策划包装以曲阜—邹城“成人之旅”、曲阜—汶上—梁山“崇文尚武、佛都祈福之旅”、济宁-微山“运河微山湖生态休闲之旅”、“一山一水两汉三孔四孟之旅”等为代表的精品旅游线路。会同临沂、日照等市开展山海圣人旅游线推介活动。

9．着力开拓客源市场。一是做深做透济宁本地客源市场。继续推行旅游一卡通，力争增发5万张。充分发挥曲阜游客集散中心作用，积极推进区域联合。二是积极拓展周边客源市场。确立三月份为“旅游宣传月”，分赴主要客源市场开展宣传推介。加强与重点城市的旅游双向交流，多方面开展深度合作，多渠道拓展客源市场，实现济宁与淮海经济圈各市电视台互动，互播对方宣传片，互推旅游线路。实施“请进来”和“走出去”战略，组织旅游考察踩线，组团参加国内外知名旅游博览会等形式加强济宁旅游宣传推介。三是开拓高端客源市场。围绕将济宁曲阜机场建设成为旅游机场，在航线开通地区开展大范围、全覆盖、高频度的旅游宣传促销，做深做透以上海为主的长三角客源市场，做强做大以广州为主的珠三角客源市场，在成都、沈阳与民航部门策划开展主题旅游推介活动；以济宁青岛通航为契机，大力开拓xx市场。加强与各大航空公司、大旅行社、大集团等的合作，鼓励我市旅游企业开展旅游包机业务。四是大力发展入境旅游。进一步巩固日本、韩国、台湾市场；在美国举办孔孟文化周活动，大力拓展美国、俄罗斯市场；积极突破欧洲、南美市场。

10．搞活节庆旅游。以好客xx贺年会大型主题节庆活动为载体，整合资源，营造氛围，包装产品，策划活动，推出优惠政策和奖励办法，努力做活淡季市场，着力拉动旅游消费需求。策划济宁旅游贺年会宣传口号、形象标识，推出济宁贺年会特色活动。在孔子文化节期间，精心策划，周密组织，举办第三届济宁旅游高峰论坛等文化旅游活动。积极运作，努力争取将孔子诞辰日设立为中国旅游日。积极参与、大力推动各县市区举办特色鲜明、轰动效应强的节庆活动，指导尼山春季祭孔、太子灵踪文化节、荷花节、梁山水浒文化节等节庆活动。

11．推动旅游目的地建设。一是重点完善旅游基础设施，全面提升县域旅游服务功能。发挥中心城市作用，努力形成聚集和辐射周边地区的旅游综合通道，构建国际知名的旅游目的地。引导曲阜创建最佳旅游目的地，鼓励泗水等县创建旅游强县。全年新增旅游强乡镇5个，特色村5个。二是重点完善全市旅游公共服务体系，加强旅游集散、咨询、引导、救援体系，做好在北湖旅游度假区建设xx市游客集散中心的筹备工作，着力提高城市旅游功能。三是做好全市公路主干道旅游交通标识设置工作，为游客提供引导作用。在北湖旅游度假区建设旅游专用码头。

12．完善提高接待设施。推进曲阜香格里拉、兖州太阳国际、微山南阳水苑、汶上佛都温泉大酒店等项目建设。加强星级酒店标准化工作，鼓励指导社会酒店参评星级酒店和绿色饭店。全市新增五星级旅游饭店1家，四星级饭店2家，三星级饭店10家，星级旅游餐馆10家。

13．培育济宁特色旅游商品品牌。指导创建金牌休闲购物街区、购物商店，打造购物特色街区。积极推进xx省旅游商品研发基地建设。以xx区清平巷文化街为重点，积极打造旅游纪念品研发、生产、销售基地。

14．进一步丰富旅游演艺项目。认真落实文化部和国家旅游局联合出台的，深入挖掘文化旅游资源优势，推出具有地方特色和民族特色的演艺、节庆等文化旅游产品。协助文化部门推出依托我市文化旅游资源的精品影视作品，策划大型旅游演艺节目，使之成为国内旅游演艺的精品工程和济宁旅游的新亮点。增加完善一批游客参与性强的旅游项目。以运河文化大厦为平台，完成运河之都演艺剧院的开业运营。

15．做大做强旅游企业。培植一批大型骨干、自主品牌的旅游景区、旅游酒店、旅游特色街区、旅游活动场馆和旅游企业，使旅游产业规模和产业素质再上新台阶。重点培育孔子旅游、微山湖旅游、汶上宝相寺旅游、泗水圣源旅游等集团公司，在市区探索组建旅游集团，力促成为国内外具有强势市场竞争力、效益创造力、持续发展力、产业导向力的综合性龙头旅游集团，成为带动济宁旅游产业实现跨越发展的“助推器”和“发动机”。

16．开展旅游服务质量提升年活动。以国家旅游局组织开展的旅游服务质量提升年活动为抓手，以提升服务质量和产业素质为重点，全面提高旅游服务水平。深入宣传推广，组织旅游企业参加好客xx服务竞赛活动。开展“品质旅游、伴你远行”宣传活动、“文明旅游、理性消费”进社区宣传活动周、“旅游质量万里行”等活动，全面提升旅行社、旅游饭店、旅游景区、车船公司及导游服务水平，使旅游企业和从业人员的质量意识、标准意识和品牌意识日益增强，旅游全行业质量监督管理工作机制进一步完善，旅游市场秩序明显好转，人民群众满意度不断提高。开展xx市第二届导游技能大赛、厨师烹饪大赛、星级饭店服务技能大赛等，引导旅游企业开展大培训、大练兵、大比武，树立行业标杆。

17．加强旅游行业管理。加大指导服务和管理检查力度，规范旅行社经营和导游执业行为，促进旅行社和导游队伍持续健康发展。以落实及为契机加强对旅行社管理，建立扶强扶优、优胜劣汰的动态管理机制。开展专项执法检查，加强对旅行社、旅游饭店、旅游景区的行业管理，严厉打击“黑社”、“黑导”、 “黑车”等不法行为，促进市场秩序不断规范。坚持以人为本，做好旅游投诉工作。开展游客满意度调查，扩大样本量和调查范围，及时发布季度、半年和年度满意度调查报告，引导、督促各企业围绕游客意见采取措施，加强管理，改进服务，提升质量。建设诚信旅游平台，建立旅游企业诚信信息库，推动诚信旅游建设常态化、规范化、制度化。充分发挥全市旅游行风社会监督员队伍的作用，扎实推进旅游行风建设。突出抓好旅游安全，消除安全隐患，确保游客生命财产安全。

18.加强信息化工作。深入推进信息技术在旅游活动中的应用，建设济宁旅游政务网、资讯网和体验网，建设覆盖全市各级旅游部门、旅游企业的数字化旅游服务系统，实现旅游政务信息、旅游资讯在全行业即时传送。实施旅游品质保障系统，建立旅游企业和从业人员的.独立数据库，搭建旅游部门管理、旅游企业自律、旅游消费者监督的信息平台。扩大信息采集渠道和宣传渠道，进一步丰富01旅游服务热线的内容，提高服务水平。推进曲阜游客集散中心信息化工程建设。

19．引进专业人才。全方位、多层面培养和引进旅游专业人才，充分发挥政府旅游顾问的作用，建立济宁旅游专家顾问团，完善和北京二外的战略合作关系，借助“外脑”为济宁旅游科学发展跨越发展提供智力支持。与旅游院校合作，以导游班为基础举办各类培训班、教育班，形成长效机制。

20．加强旅游培训工作。开展各类岗位技能培训，加快培养旅游经营人才、专业技术人才和服务技能人才。按照国家旅游局“名导进课堂”的要求，从一线优秀导游队伍中选拔一批高素质导游培训名师，推荐担任旅游院校兼职教师，全面带动我市旅游从业人员整体素质提高。开展星级饭店英语达标考试培训试点工作。加强适合岗位培训需求的教材和课程建设，完成“济宁旅游导游词”编写工作。

21．加强导游员管理。全面推进职业化导游团队建设。成立济宁导游管理服务中心，进一步规范导游管理体制。全力组织做好20全国导游资格考试、等级考试各项工作。

22．创新旅游管理机制。完善“政府主导、企业主体、市场运作、社会参与”的旅游发展推进机制，完善济宁旅游协会功能，开展座谈、访谈、交流、比赛等活动，推进合法经营，增强行业凝聚力。

23．创新投融资机制。主动加强与国内外旅游大企业集团或管理公司的联系，在景区开发、市场营销、旅行社、旅游饭店等领域着力引进战略投资伙伴，重点做好无锡灵山、港中旅等大企业大集团来济宁开展战略投资。总结汶上争得进出口银行旅游项目贷款的经验，积极推动旅游重点项目争取政策性贷款扶持。努力拓展同建设银行济宁分行的合作，加大对旅游项目的贷款扶持力度。积极引导我市大企业通过投资、参股、资产重组等方式参与旅游项目建设。

24．创新旅游景区管理体制。推进重点景区建立旅游与文物、宗教等合一的旅游管理体制；借鉴外地经验，按照以改革促发展、以发展换市场的思路，推进景区经营权转让，支持景区“三权”分离。

25．深入开展旅游调查研究。针对旅游业发展的新趋势开展调研活动，举办经济形势研讨会，科学预测旅游经济走势，努力保持旅游经济平稳较快增长。围绕旅游经济运行、城区旅游、古镇旅游、乡村旅游、旅游人才培养等问题开展专题研究，推出一批优秀调研成果。继续推进“三问三联系”活动，深入基层进行调研，听取群众对旅游工作的意见和建议，摸清旅游业发展现状、存在问题及发展制约因素，研究新对策，推出新举措，推动旅游科学发展跨越发展。认真开展旅游统计工作和旅游抽样调查工作，全面准确反映旅游经济运营情况，定期发布旅游经济运行分析报告。

26．着力提高执行力。以机构改革为契机，创造性落实好“三定方案”，全面提高旅游执政能力和工作水平。认真落实，加强对旅游工作的年度考核，完善督促落实机制，确保完成各项任务目标。加强制度建设，严格责任追究，建立提高执行力的长效机制，把各项工作的执行责任落实到位。

27.加强机关自身建设。以深入学习科学发展观为指导，以机关效能建设为载体，切实抓好旅游部门自身建设。切实转变工作作风，加强对旅游企业的指导和服务。开展创学习型机关主题活动，努力营造学习钻研的风气。加强廉政教育，遵守反腐倡廉各项规定，认真落实廉政建设责任制，全面塑造真抓实干、廉政高效的良好形象。进一步推进政务公开，简化办事程序，细化服务措施，改进服务方式，规范服务行为，创新服务载体，建设服务型机关，以高绩效的工作成果，让基层和群众满意。

⌑ 门禁考勤系统销售工作计划 ⌑

门禁系统设计方案

位： 设计单 编制日期：

门禁系统设计方案

设计单位：

编制日期：

主要设计依据规范

? 《国际综合布线标准》

ISO/IEC ? 《民用建筑电气设计规范》 JGJ/T 16-92 ? 《中华人民共和国安全防范行业标准》 ? 《中华人民共和国公共安全行业标准》 ? 《监控系统工程技术规范》

GA/T74-94 GA/T70-94

GB/-94

主要设计依据规范

? 《国际综合布线标准》

ISO/IEC ? 《民用建筑电气设计规范》 JGJ/T 16-92 ? 《中华人民共和国安全防范行业标准》 ? 《中华人民共和国公共安全行业标准》 ? 《监控系统工程技术规范》

GA/T74-94 GA/T70-94

GB/-94

主要设计依据规范

? 《国际综合布线标准》

ISO/IEC ? 《民用建筑电气设计规范》 JGJ/T 16-92 ? 《中华人民共和国安全防范行业标准》 ? 《中华人民共和国公共安全行业标准》 ? 《监控系统工程技术规范》

GA/T74-94 GA/T70-94

GB/-94

4.门2禁 系统功能原理示意图

4.门3禁 系统组网布线拓扑示意图

RS485 通讯方式的门禁系统拓扑图

26bit）

? 环境湿度：小于

95％ 无冷凝

95％无冷凝

? 湿度适用范围：小于

感应厚卡 感应薄卡 感应厚薄卡 异型卡

86mm*54mm* m m*54mm*信0用.768m *54mm*一m般m做 成 钥 匙 扣 的 形 白卡,感应性能最好.质地 坚韧，耐用。

卡规格 超薄，美观实用。略厚，性价比好。,状，便于携带，感应距 离偏短。

5.门2禁 控制器

门禁数据存储控制器简称门禁控制器，采用领先国际先进水平的高速运算电路以及 Flash 海量存储技术单片机设计，集处理、存贮、通讯功能于一块印制电路板上，具有同通 讯口终端快速拆除的特点，软件监控每个口的通讯活动，选用记忆接口处理单元，可支持由 上级站装入的微程序控制存贮器。单片机设计具有固有的可靠性，而扩充了瞬态保护功能，自动自检功能更增强了这种可靠性。可以脱机存储感应式

IC 卡读卡器的 wiegand26 格式的读卡信息、时间信息和当时的状态信息。广泛用于门禁、考勤、签到、会员管理、消费、客 户管理、停车场管理等感应式 IC 卡的应用系统。? 领先国际先进水平的高速运算电路以及 ?

外形

通讯方式 名称

TCP/IP 通讯方式 单门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 双门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 四门单向门禁控制器

PCB 尺寸 160mm 长 *106mm 宽 可以管一个门的进门刷卡和 出门按钮，或者进出门都刷卡

160mm 长 *106mm 宽 可以管两个门的进门刷卡 和出门按钮，或者进出门都 刷卡 两对

218mm 长 *106mm 宽 可以管四个门的进门刷卡和 出门按钮 功能

可接读卡器

一对

数量 可控制门输

出

一组

两组

四组 四个

基本参数

? 控制箱尺寸： ? 配套电源功率： ? 电路板功耗：

273mm*228mm*65mm 12VDC 4-7A 小于 100mA ? 读卡器输入格式： Wiegand 26(兼容该协议下的一切读卡器，例如 Motorola、HID、EM、Mifare one 等。)? 输出继电器最大负载电流： 7A ? 开门延时时间： ? 最大联网数：

器 不限台数。? 运行温度： ? 运行湿度：

-40 至 70 摄氏度 10-90％RH，无冷凝

2 万张卡权限 10 万条存储记录

高速闪存设计，永不丢失。

100 米，建议 80 米内。

0-600 秒可调

485 控制器为一条总线 255 台（建议 80 台以内），TCP/IP 网络型控制

? 用户注册卡数量： ? 记录脱机存储数量： ? 停电保护措施：

? 读卡器到控制器最大联机距离： ? 包装组件（购买机箱电源后）：

电路板，机箱，电源，电源线，串口通讯线（485 控制器才有），安装软件光盘，简明安装手册，合格证，钥匙(两片)，外包装纸箱

外形

通讯方式 名称

TCP/IP 通讯方式 单门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 双门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 四门单向门禁控制器

PCB 尺寸 160mm 长 *106mm 宽 可以管一个门的进门刷卡和 出门按钮，或者进出门都刷卡

160mm 长 *106mm 宽 可以管两个门的进门刷卡 和出门按钮，或者进出门都 刷卡 两对

218mm 长 *106mm 宽 可以管四个门的进门刷卡和 出门按钮 功能

可接读卡器

一对

数量 可控制门输

出

一组

两组

四组 四个

基本参数

? 控制箱尺寸： ? 配套电源功率： ? 电路板功耗：

273mm*228mm*65mm 12VDC 4-7A 小于 100mA ? 读卡器输入格式： Wiegand 26(兼容该协议下的一切读卡器，例如 Motorola、HID、EM、Mifare one 等。)? 输出继电器最大负载电流： 7A ? 开门延时时间： ? 最大联网数：

器 不限台数。? 运行温度： ? 运行湿度：

-40 至 70 摄氏度 10-90％RH，无冷凝

2 万张卡权限 10 万条存储记录

高速闪存设计，永不丢失。

100 米，建议 80 米内。

0-600 秒可调

485 控制器为一条总线 255 台（建议 80 台以内），TCP/IP 网络型控制

? 用户注册卡数量： ? 记录脱机存储数量： ? 停电保护措施：

? 读卡器到控制器最大联机距离： ? 包装组件（购买机箱电源后）：

电路板，机箱，电源，电源线，串口通讯线（485 控制器才有），安装软件光盘，简明安装手册，合格证，钥匙(两片)，外包装纸箱

外形

通讯方式 名称

TCP/IP 通讯方式 单门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 双门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 四门单向门禁控制器

PCB 尺寸 160mm 长 *106mm 宽 可以管一个门的进门刷卡和 出门按钮，或者进出门都刷卡

160mm 长 *106mm 宽 可以管两个门的进门刷卡 和出门按钮，或者进出门都 刷卡 两对

218mm 长 *106mm 宽 可以管四个门的进门刷卡和 出门按钮 功能

可接读卡器

一对

数量 可控制门输

出

一组

两组

四组 四个

基本参数

? 控制箱尺寸： ? 配套电源功率： ? 电路板功耗：

273mm*228mm*65mm 12VDC 4-7A 小于 100mA ? 读卡器输入格式： Wiegand 26(兼容该协议下的一切读卡器，例如 Motorola、HID、EM、Mifare one 等。)? 输出继电器最大负载电流： 7A ? 开门延时时间： ? 最大联网数：

器 不限台数。? 运行温度： ? 运行湿度：

-40 至 70 摄氏度 10-90％RH，无冷凝

2 万张卡权限 10 万条存储记录

高速闪存设计，永不丢失。

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100 米，建议 80 米内。

0-600 秒可调

485 控制器为一条总线 255 台（建议 80 台以内），TCP/IP 网络型控制

? 用户注册卡数量： ? 记录脱机存储数量： ? 停电保护措施：

? 读卡器到控制器最大联机距离： ? 包装组件（购买机箱电源后）：

电路板，机箱，电源，电源线，串口通讯线（485 控制器才有），安装软件光盘，简明安装手册，合格证，钥匙(两片)，外包装纸箱

号，职务，部门等资料输入电脑。执卡人的进出时间也可以通过软件设定。个人进出权限的 设定，即是对本张卡的执有人允许进入门的个人时间表选择： 完成了以上登记的感应卡便有 了固定的（Permanen）t 进出的功能。当执卡人的卡不慎遗失时，软件可以很容易将其注销

作废（Disabled）；当有客人来访时，也很容易为其设定临时卡（Temporary）。控制管理软件的特点：

功能强大 ：我们的软件以专业的目光为您考虑到您对出入管理控制的各个方面的需要，并结合中国国情选配智能考勤管理系统、就餐管理系统。并可以享受软件的及时升级和扩展 服务，使得您的系统具备更强大的功能。

操作简单 ：我们的软件在设计时就重视您在使用时的便捷要求。全中文的操作界面，完 善的说明文档和简洁的操作界面，只要具备基本电脑操作常识即可胜任管理工作。也使得您 的操作者在交接管理工作时方便、快捷。同时也使得培训工作变得轻松快捷而卓有成效。

使用安全 ：密码保护的进入程序，避免非授权人员操作和篡改数据。保证您数据的安全 性和可靠性。可以多用户管理，不同权限级别的操作员拥有不同的操作权限和级别，不同部 门的人拥有不同的软件功能。

兼容性强，升级方便。可以兼容 window、Xs、P2V0ist等a微软的操作系统，推荐 您在 XP上安装和操作本系统。可以方便地进行软件升级，获得更新软件版本，功能更加强 大，操作更加方便，界面更加友好。

6.门2禁 管理基本功能、扩展功能和行业性专业功能

本软件已经囊括了市面上 95%的门禁管理功能，并以合理的方式组织起来，使得操作 更加便捷，更容易让操作员管理和学习。当然，我们也将继续留意和重视客户的新的需求，并在合适的时候开发到新的软件版本里去，并且可以保持操作简单便捷的设计风格，让用户 享受更好的软件功能带来的愉悦。

门.禁1管 理的基本功能

灵活的权限管理 可以设置某个人能过哪几个门，或者某个人能过所有的门。也可设置 某些人能过哪些门。设置结果可以按门或者按人来排列，用户可以很清晰地看到 某个门哪 些人能过，或者某个人可以通过哪些门。一目了然，并可以打印或者输出到

Excel 报表中。

时间段权限管理功能 可以设置某个人对某个门，星期几可以进门，每天三个几点到几 点可以进门。

脱机运行 通过软件设置上传后，控制器会记住所有权限和记录所有信息，即使电脑软件和 电脑关闭，系统依然可以正常脱机正常运行，即使停电信息也永不丢失。

实时监控 照片显示 门状态显示功能 可以实时监控所有门刷卡情况和进出情况，可以 实时显示刷卡人预先存储在电脑里的照片，以便保安人员和本人核对。如果接上了门磁信号

线，用户可以一目了然看到哪些门是开着的，哪些门是关着的。合法卡的实时记录以绿色的 方式显示，非法卡的记录以橙色的方式记录，报警记录以红色的方式显示，便于提醒保安人 员注意。如果加装视频门禁设备，还可以在客户刷卡的时候进行实时的照相和录像。

实时提取功能 用户可以边实时监控，边自动提取控制器内的记录，刷一条就上传一条到 电脑数据库里。

强制关门和强制开门功能 如果某些门需要长时间打开的话，可以通过软件设置其为常 开，某些门需要长时间关闭不希望任何人进入的话，可以设置为常闭。或者某些特定时候，例如需要关门抓贼等也可以设置为常闭。

远程开门功能 管理员可以在接到指示后，点击软件界面上的 “远程开门” 按钮远程地打 开某个门。远程开门记录通过设置也是可以形成记录的。

门.禁2管 理的扩展功能

门内人数快速查询 可以查询某个门内，或者某个区域内（有几个门）有多少人数，并 显示这个区域的人员清单。例如：用于矿井，则可以快速知道矿井下有多少人，如果遇到紧 急事故，便于制定营救计划，也可以打印出要营救的人员清单。例如：用于公司管理，老板 或者人事部可以快速知道有多少人已经来公司上班了，如果异常，可以马上去做一个考勤统 计，核查违纪的人员。例如：某些公司是包餐的，可以快速知道公司内部有多少人在公司上 班，可以将人数通知给食堂，做多少人的饭菜，避免浪费。

人员快速定位查询 可以快速查询某个人现在在哪里，他在那里逗留了多长时间。用于一 些大的公司，出于保密，不允许开手机，或者手机联系不上，这样可以知道他在大厦的哪个 位置，并找到他。

卡＋密码 功能 如果使用带密码键盘的读卡器，系统将具备卡＋密码功能。即该门可以 设置为，需要用户刷卡后输入正确的密码，卡和密码都正确后才予以开门。可以一卡一密码，即每个人都拥有自己的密码。该功能可以防止卡被人拣到来开门，或者偷用同事的卡来开门 做不该做的事情等情况。对于同一个门，可以设置某些人要求卡＋密码，某些人只需刷卡就 可以进入。密码可以为 1－6 位数。手动输入卡号 +密码 开门功能 如果用户启用该功能，则无需带卡，只需输入 * 卡号* 密码 #，就可以进行开门，并且存储该出入记录。

超级通行密码功能 每个门最多可以设置 4 个通行密码，即用户只要输入这些密码的任意 一个都可以开门，系统不记录该事件和按密码的人。通行密码为

1－6 位数数字。

消防报警及紧急开门功能 如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，就具备 消防开 关信号来的时候，扩展板所接的控制器所辖的门全部自动打开，便于人员逃生。并可以启动 消防警笛和存储记录消防报警记录的时间。

联动输出功能 如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，就具备

门被合法打开时驱

动另外一个继电器同时动作，以控制更多的设备。例如：有客户要求

合法打开门时，路灯

0-600 秒。

会亮或者输出一个开关信号给摄像机等。联动继电器的动作时间可以设置

非法闯入报警 或者叫做强行开门报警。即没有通过合法方式（刷卡 按钮 等）强行开门 或者破门而入。系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音 箱提醒值班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器 鸣叫，威慑犯罪人员和提醒保安赶来。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的 电锁并连线到控制器。

门长时间未关闭报警 门被长时间打开（打开多少秒才报警，这个时间可以自定义）忘记 关门，系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音箱提醒值 班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，提 醒相关人员关好门。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的电锁并连线到控制 器。可以设置为 报警多少秒或者一直报警直到复位。

非法卡刷卡报警 又叫无效卡刷卡报警。即有人用未授权的卡试图刷卡，系统会在监控软 件界面予以红色提示报警，并驱动计算机音箱，以提醒值班人员注意。如果控制器接了报警 输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，威慑现场有不良企图的人，提醒保安 赶来。

定时上传权限功能 由于上传权限时，控制器无法判断卡权限现在和合法性，需上传完毕 才判断，所以如果大量上传权限时，控制器会有一小段时间不允许还没来得及上传的权限卡 通过，所以采用定时上传权限功能可以使得系统在夜深人静没有人使用门禁时进行自动上 传。该功能需要电脑和软件当时都处于运行状态。

操作员分部门管理功能 某些公司要求分部门管理门禁和考勤，自己部门的操作员管理自 己的部门的门和权限。高级管理员可以管理全公司的门和人。

首卡开门 例如某公司要求： 公司指定的其中几个人拥有首卡开门权限，只有早上拥有首 卡开门权限的人刷卡后，别人才能够合法进入，或者将门保持打开，到晚上门按时关闭。设 置了这个功能后，如果拥有首卡开门权限的人没有来，其他的合法卡也不能进入，必须等拥 有首卡开门权限的来一个人。

门.禁3管 理的行业性高级专业功能

界面锁定功能 操作员临时要离开一下工作岗位（例如去洗手间），可以进行界面锁定，后台软件继续运行和监控，其他人无法趁机进行操作软件，操作员回来后输入密码后重新回 到软件 操作界面。

胁迫报警 当工作人员被人胁迫要求打开门的时候，工作人员可以在密码键盘上输入胁迫 密码，门被打开，工作人员的人身不会受到恼羞成怒的歹徒的伤害，而总控制中心的软件监

动另外一个继电器同时动作，以控制更多的设备。例如：有客户要求

合法打开门时，路灯

0-600 秒。

会亮或者输出一个开关信号给摄像机等。联动继电器的动作时间可以设置

非法闯入报警 或者叫做强行开门报警。即没有通过合法方式（刷卡 按钮 等）强行开门 或者破门而入。系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音 箱提醒值班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器 鸣叫，威慑犯罪人员和提醒保安赶来。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的 电锁并连线到控制器。

门长时间未关闭报警 门被长时间打开（打开多少秒才报警，这个时间可以自定义）忘记 关门，系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音箱提醒值 班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，提 醒相关人员关好门。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的电锁并连线到控制 器。可以设置为 报警多少秒或者一直报警直到复位。

非法卡刷卡报警 又叫无效卡刷卡报警。即有人用未授权的卡试图刷卡，系统会在监控软 件界面予以红色提示报警，并驱动计算机音箱，以提醒值班人员注意。如果控制器接了报警 输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，威慑现场有不良企图的人，提醒保安 赶来。

定时上传权限功能 由于上传权限时，控制器无法判断卡权限现在和合法性，需上传完毕 才判断，所以如果大量上传权限时，控制器会有一小段时间不允许还没来得及上传的权限卡 通过，所以采用定时上传权限功能可以使得系统在夜深人静没有人使用门禁时进行自动上 传。该功能需要电脑和软件当时都处于运行状态。

操作员分部门管理功能 某些公司要求分部门管理门禁和考勤，自己部门的操作员管理自 己的部门的门和权限。高级管理员可以管理全公司的门和人。

首卡开门 例如某公司要求： 公司指定的其中几个人拥有首卡开门权限，只有早上拥有首 卡开门权限的人刷卡后，别人才能够合法进入，或者将门保持打开，到晚上门按时关闭。设 置了这个功能后，如果拥有首卡开门权限的人没有来，其他的合法卡也不能进入，必须等拥 有首卡开门权限的来一个人。

门.禁3管 理的行业性高级专业功能

界面锁定功能 操作员临时要离开一下工作岗位（例如去洗手间），可以进行界面锁定，后台软件继续运行和监控，其他人无法趁机进行操作软件，操作员回来后输入密码后重新回 到软件 操作界面。

胁迫报警 当工作人员被人胁迫要求打开门的时候，工作人员可以在密码键盘上输入胁迫 密码，门被打开，工作人员的人身不会受到恼羞成怒的歹徒的伤害，而总控制中心的软件监

人性化。

刷卡开关门设置 刷一下合法卡，继电器开，刷一下继电器关。例如：某些学校的电教 课室，投影机等电教设备是不准随便用的。合法的老师刷一下卡，通过继电器给投影机供电，下课后，再刷一下卡，关闭电源，别人用不了。例如：某些公司门禁安全要求不强，上班时 间大家是自由出入的。谁

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甲方：_________

乙方：_________

联系电话：_________

甲乙双方经友好协商，就_________电脑点歌系统软件达成以下协议：

1、甲方为乙方提供_________电脑点歌系统软件一套，共_________个包箱点歌。

合同总价款：￥_________元

2、付款方式：

乙方先付甲方预付款。共￥_________元

甲方配合乙方完成软件安装，乙方应在软件安装完成之日起叁日内向甲方支付其余全部款项。以上付款方式均为现金付款。

3、甲方责任：

甲方在乙方要求的时间_________年_________月_________日之前完成软件安装调试。

甲方负责培训乙方的系统管理员和该软件的维护免费期为壹年，维护地点在甲方公司所在地。

壹年内因乙方提供硬盘物理损坏引起点歌软件被破坏，甲方提供免费恢复。

如果是按乙方的要求扩允功能，甲方可收取扩充部分的.费用。

壹年以后甲方对提供软件有偿维护，维护费用为￥_________/年。

4、乙方责任：

甲方调试点歌系统所用的素材仅供系统测试，均不得用于营业或其它以盈利为目的的商业活动，否则涉及歌曲版权的一切民事及刑事法律责任由乙方承担。

乙方用于营业或其它以盈利为目的的商业活动所需之歌曲及电影节目由乙方自行解决，甲方概不负责。

由乙方在以后使用中，由人为造成的软件系统的损坏，需要甲方上门服务的，甲方发生的费用全部由乙方负责。

5、其他事项：

不得对软件加以仿制;

对软件权利的标志不得除去、遮盖或涂抹等。

按本合同第2条的规定，若乙方逾期不付款超过10天，甲方有权终止合同，由此造成的后果甲方概不负责。

6、违约责任：

双方若有未尽事宜，由双方共同协商解决，若有一方违约或侵权，参照我国有关法律法规处理;

双方若有纠纷，提交人民法院裁判解决。

7、本合同自甲乙双方代表签字及盖章后生效;

合同正本一式贰份，双方各执壹份，具同等的法律效力，本合同附件共有_________份如下，也具同等法律效力。

声明：本合同经复印或涂改后无效!

甲方：_________

负责人：_________

_________年____月____日

签订地点：_________

乙方：_________

负责人：_________

_________年____月____日

签订地点：________

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甲方委托乙方购置、安装智能化对讲系统工程，为明确双方的权利、义务和经济责任，经甲乙双方友好协商，同意签定以下合同条款。

1、验收标准为产品的功能说明书。

2、乙方在安装和调试工作结束后，乙方在3日内通知甲方的验收人员到实施现场进行产品的验收。

三、对以下原因造成竣工的'日期延误,工期应当顺延：

1、由于其他单位建设其他工程造成的拖延工期，导致安装任务无法按期完成的，乙方要视具体情况适当延长工期，并及时书面通知甲方，甲方要根据情况及时予以协商确认，延长期从甲方确认时算起。

2、遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、地震、火灾等）造成的停工，工期可根据实际情况由甲乙双方协商解决。

1、接到各类安装通知及时到现场处理。

2、安装人员应文明礼貌对待业主，不得与业主发生冲突，违反者给予处罚。

1)用户未按《使用说明书》正确操作，造成器件损坏，需更换器材者；

2)用户装修将线打断，需更换者；

3)用户自行拆卸，造成器件损坏，遗失者；

4)用户人为原因引起的系统故障和器材损坏，丢失者；

5)自然灾害（如台风、水灾、地震、火灾等）所引起的故障；

五、合同工程款支付：

1、智能化系统费用总额(人民币)为：￥: _________元 大写_______________________ 由甲方承担

2、工程中所需的设备主材：乙方提供主材设备、配件的 品牌型号和报价及安装调试与维护 。

1)合同签订7日内，乙方施工队进场，甲方向乙方支付总工程款的30%￥__________人民币，大写________________

2)完成基本布线，甲方向乙方支付总工程款50%￥______________元人民币，大写__________________

3)主体工程安装调试完毕，乙方向甲方提出验收，3日内甲乙双方共同验收。验收合格后3日内支付工程余款20%￥____________元人民币，大写___________________

服从甲方的现场组织与管理。必须做好施工组织管理、维护现场清洁，并及时清除垃圾和不用的临时设施，做好完工清场工作。

积极配合乙方人员、器材设备顺利进入场地，向乙方提供必要的施工现场用水、用电接头及场外运输道路。

七、违约责任与违约金额：

1、甲、乙双方必需共同遵守并认真履行合同中的各项条款，任何一方不得随意违反合同规定，否则，因违约方所造成的损失，均由违约方承担一切损失及费用；

1、本合同有效期为一年，签订之日起开始生效。合同到期后，双方另行协商维护事宜。

2、除本合同的有关条款规定外，任何一方不得单方解除合同。双方协商达成一致后，可提前解除合同。

本合同发生的争议，双方应当友好协商，若协商或者调解解决不成时，可向甲，乙双方任何一方所在地方法院提出诉讼。

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只要稍微了解一点中国文化的人，大都会知道文学名篇“醉翁亭记”这篇文章的尾声庐陵欧阳修也余韵袅袅，大政治家，文学家，史学家庐陵先贤欧阳修将庐陵这一地域名传播于史册。

只要稍微了解一点中国史诗的人，大都会知道“十万工农下吉安”的诗句，这位祖籍吉安并在吉安这块土地上找到了中国革命胜利道路的当代伟人XXX，因他的诗词名句， “吉安”对于世界已不再陌生。

清晰或漫漶，信史或口传，翻检五千多年华夏史，我们可以找到古称“庐陵”今谓吉安的文明坐标……

庐陵文化风俗源远流长，下面主要举几个吉安的流传深远风俗的例子。清明节:在吉安地区，清明前三日，后四日是祭扫祖墓，怀缅先人的日子，俗称“挂纸”“挂青”’。 祭扫时，先砍除坟上的荆棘杂草，培些新土，在把纸钱放在坟上，最后，在坟前敬三牲，烧纸钱，燃香烛，放鞭炮。现在，除了给已故先人扫墓外，有的机关团体还组织青年团员以献花圈的形式， 祭扫革命烈士墓，并举行入团，入队宣誓仪式，缅怀先烈英雄业绩。全区许多地方还有吃青米果，外出踏青的风俗，春光明媚，草长莺飞，使人们的心灵得到了陶冶。

重阳节: 吉安地区重阳节风俗有:登高，饮酒，采茱萸，赏菊花，有的地方在这天蒸糯米酒，称“重阳酒”，味道醇美，不易变质。现在，重阳节有时“老人节”，“敬老节”，许多地方在重阳节开展尊老敬老活动，形成了风尚。

龙灯: 吉安的龙灯源远流长，自古有“ 庐陵龙灯冠赣江”的赞誉，是全区最具有代表性的。群众性的民间灯彩。春节期间，龙灯进村后，先到祠堂亲友家拜年，贺喜，然后到村里的晒场上当众舞龙。比如，我外婆家吉水县盘俗乡上曾家的长游龙达333节，两里多路长，滚龙有3，5，7，9，节多达36或48节是民间见的最多的能灵活舞动的龙灯，蔻俚龙是仅存与吉安县新圩乡了栗溪村的一种龙灯。当地人称为“蛇龙”。这种龙的外行雄浑博大，长26米，龙头金碧辉煌，舌大能动，眼球如拳，表演奇特:演员按音乐节奏，手不停的抖动，脚踩碎步，看上去就是一条龙在逶迤蠕行，结栖息。

鲤鱼灯:是我家不远的吉安县固江棚下村的一种风俗，由一只外表庄严，内心慈爱的鳌鱼，9只金丝鲤鱼和一只天真的小虾组成，艺术形象生动优美，抓住了水的特性和鱼，虾的生活特征，给人以赏心悦目的艺术享受，有幸，今年春节我特地到那赶上了一年一度的鲤鱼灯节!据报道，50年代和60年代， 吉安县鲤鱼灯曾参加全省和全国民间音乐舞蹈汇演，并多次获奖。

1991年12月23日。对吉安人民来说是一个值得庆贺的日子。这天， 吉安地区这座历史文化=名域向海内外宣传，要在河东建设一个新区:“河东经济开发区”正式挂牌。河东经济开发区

位于吉安市东郊，原来是一片荒郊野岭，但当大京九铁路将丛这里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野岭。经过几年实践，主攻方向是开发建设好吉安火车站周围的核心地区3到5平方公里。经过几年开发建设，道路，供水，排水，供电，供气。等基础设施日益完善。1993年8月， 河东经济开发区经批准，升级为省级经济技术开发区，享有地级固定资产投资和省利用外资审批权。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。 全区其它县市也抓住机遇乘势而上，因地制宜，采取多种样式进行开发建设，或建设规模适度的工业小区，私营经济小区，科技示范区以及其它一些产业功能小区，或从自己的区位优势，资源优势，基础优势，人才优势出发，建设有辐射力，带动力和影响力的大中型专业经济市区。吉安人的成功理念是:不会因为已经取得的成绩而沾沾自喜，而是居安思危。这也是吉安地区优秀文化传统影响和带动的结果!

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2018销售工作计划书2篇、销售工作计划范文【精选】

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。

盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20XX年度工作基础上，决心围绕20XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基矗

同时，建立健全的'销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天

开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

2018销售工作计划书2篇【二】

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。

通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

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VP20xx视频聊天系统销售合同

___________________(以下简称甲方)与西安超人科技有限公司(以下简称乙方)就购买VP20xx版(以下简称VP)视频聊天系统事宜制定以下合同：

一、 合同内容：

1、甲方将购买乙方VP视频聊天系统(一)套。

2、甲方所购买的视频聊天系统只能运行在一台服务器上。

3、服务器软件将绑定到的IP地址：___.___.___.___ (不包含局域网地址)同时观看视频数量为_________ 程序人数为_________人 聊天室无数量限制。

二、 甲方的权利和义务：

1、甲方享有所购买的VP视频聊天系统的终身使用权。

2、甲方享受乙方提供一年有效期内售后支持服务和聊天室控件终身免费升级。甲方不负责乙方人为改动程序所造成的问题。

3、甲方可以自由修改VP系统的界面部分。

4、甲方可以自行往下更改视频观看数量。

5、甲方不得通过反编译、破解等手段修改VP软件的核心部分。

6、甲方不得将VP软件公布或者转让给其他公司或者个人使用。

7、甲方如果需要更换服务器IP地址，需通过乙方审核，确保不违反乙方软件版权利益才可以执行。

三、 乙方的义务和权利：

1、乙方将VP视频聊天系统销售给甲方，乙方拥有该软件系统的软件版权。

2、甲方如果选择乙方提供软件安装服务，乙方在收到甲方付款后三日内安装好调试好系统软件。

3、乙方在有效售后服务期内有义务向甲方提供技术咨询服务。

4、乙方保证所提供的VP软件系统没有后门，不含恶意破坏甲方系统或者数据的代码。

第 1 页 共 3 页

四、 VP系统功能约定：

1、拥有语音聊天功能;

2、拥有视频聊天功能;

3、拥有不限数量注册房间的功能;

4、拥有房间自主管理的功能;

5、拥有房间界面自行配制的功能;

6、拥有挂接用户数据库的功能;

7、拥有房主免费申请的功能;

8、WEB在线后台管理功能;

五、 技术支持：

1、如果软件系统发生故障，乙方应配合甲方立刻解决问题

2、工作日期间乙方随时为甲方提供技术咨询服务

六、 升级服务：

自此合同签字生效起计算一年免费服务将到期，如果甲方需要乙方继续提供服务，需向乙方购买。

七、 免责条款：

1、乙方出售给甲方的VP20xx聊天系统，乙方不对甲方的系统安全、服务器操作系统和网站的日常维护负责，如果由于甲方系统管理不善，造成黑客偷窃或损坏甲方用户数据库，造成损失的，乙方不负任何责任。

2、乙方不对甲方所购买VP20xx软件的用途做出任何解释。

3、由于甲方服务器硬件故障、或管理不善，导致用户数据丢失或者损害，造成损失的，乙方不负任何责任。

八、 软件价格：

视频聊天系统(一)套(限制在一台服务器上运行),人数(0人)，价格：________________

九、 乙方银行账号：

公司：西安超人科技有限公司

西安市商业银行软件园支行

招商银行西安分行高新支行

中国银行西安市科技路分理处

中国建设银行西安市唐延路分理处

中国工商银行西安市高新路分理处

中国农业银行西安市唐延路分理处

十、 附则：

本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议具有同等效力。

甲方：

乙方：西安xx科技有限公司

授权代表： 授权代表：

电话： 电话：

传真: 传真：日期： 日期：

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甲方:

乙方:

甲方向乙方购买二郎神系列监控系统软件，双方在平等互利的基础上，经友好协商，达成如下协议:

一、销售清单:

功能微型组件

单价(元)

量

金额(元)

评论

□家庭版

□企业局域网版

□企业互联网版

二、支付方式:

甲方自购买软件之日起向乙方一次性支付软件费用，共台电脑。(此金额在甲方确定购买乙方产品后支付，此金额不会因为乙方产品包装而退款！)

三、质量要求和技术标准

乙方保证所销售的软件符合中华人民共和国的相关法律法规和软件行业的标准。

第四，软件版权

乙方销售的软件由乙方自主开发，所有软件版权归乙方所有，受《中华人民共和国著作权法》及其他相关法律法规保护。

服务

自本合同生效之日起，乙方保证对终身销售的软件提供免费技术支持。

对安全的承诺

乙方承诺在使用乙方软件期间，甲方不会因乙方的问题而产生任何数据安全问题。

七.严肃的声明

这个软件纯粹是一个员工行为管理系统(家长监控孩子上网的系统)。甲方购买软件后，不得用于任何个人隐私监控。如因甲方监控而发生个人隐私纠纷，由甲方自行承担责任。

八.解决争议的方式:

双方在履行本合同时如有分歧，应本着互谅互让的原则进行协调和解决。如果协商不成，任何一方均可将争议提交供应商所在地的仲裁机构进行仲裁。

九.这份合同的传真是有效的。

十.本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。

甲乙双方签字或盖章

乙方的财务信息:

开户银行账号:

签署日期: 年 月 日

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