日记大全|市场营销学校自我鉴定（必备十二篇）_市场营销学校自我鉴定
2017-11-09 市场营销学校自我鉴定市场营销学校自我鉴定（必备十二篇）。
⬢ 市场营销学校自我鉴定
高速发展的房地产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新人。四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
专业： 掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高； 素质： 吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。 四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。 在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。 于是我从对的产品开始了解。 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。 二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。 只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 通过本次的实习，我学习到了很多东西，我相信未来经过我的努力，我会做得更好的! 来到这家公司实习已有半年了，这些日子以来，在公司各位领导和同事们的精心辅导和教育下，通过自身的不断努力，在工作中，不仅得到了磨练还培养了我的工作作风和团队意识，相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售规定，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。下面是我这次实习的自我鉴定： 四年的校园生活让我学习到了丰富的市场营销知识，在实践的过程中叶增加了自己的学习能力和阅历丰富了我对房地产营销职业的兴趣。使我获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。 在实习的这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，保证各项工作的高效运转。 在实习工作中，当我在工作中遇到销售困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；只要肯学，就一定能找到解决问题的方法。生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟老练了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 一年的实习让我收获了不少，无论是理论知识，还是社会实践都让我受用终身，增长了不少知识，同时也让我明白了很多道理。在学校学好本专业知识的同时，还应该多参加些社会实践，拓展自己知识面，提高自己的综合素质，不断学习，多思考，多练习，同时要做好与人相处和沟通，处理好人际关系。 关键词：建构主义 学习理论 市场营销 摘要：建构主义学习理论的主要内容可提炼为：知识观、学习观、师生观和学习环境观。基于此可得出该理论对高校市场营销学教学的重要启示，即在市场营销学教学中，要以学生为中心，开展研究性学习，实现师生互动、生生互动，创设良好的学习情境。 一、建构主义学习理论的主要内容 （一）知识观 建构主义的知识观认为：书本知识只是一种某些社会现象与自然现象或科学技术与生产：技术上的一些规律，这些科学规律只是一种比较可靠的解释、假设或假说。同时，知识不可能脱离认识主体而单独地存在于客观世界，它必须依赖于认识主体，并与认识主体相互作用。建构主义还认为知识不能硬灌给学生．只能由他们自己去发现，去理解。由于科学知识（书本、教师传授的知识）的不确定性和发展性，教师也就不是绝对权威．允许学生对书本知识，对老师讲授的内容可以怀疑，甚至提问。老师也只能用事实来说服学生，要鼓励学生自己去探究，鼓励学生在学习上创新。 （二）学习观 建构主义关于学习的主要观点有：第一，学习是学习者主动建构内部心理表征及新意义的过程。学习者以长时记忆的内容和信息加丁策略为依据，与当前接受到的新信息相互作用，积极地选择、注意、知觉、组织、储存和激活信息，并主动建构起新的意义。第二，学习者心理表征的建构是双向的。一是对新信息的学习和理解过程巾的建构，二是已有知识经验从记忆系统中被提取出来时的重新建构。第三，学习既是学习者个人的建构活动，更是学习共同体的合作建构过程。个体的建构活动要在一定的社会文化背景中进行，而且必须与学习共同体的建构相结合，否则很难达到对事物的合理解释。因此，科学的学习必须通过对话、沟通的方式，提不同看法以刺激个体反省思考，在交互质疑辩证的过程中，以各种不同的方法解决问题，澄清所在的疑虑，逐渐完成知识的建构。 （三）师生观 建构主义认为，一方面，学习者并不是空着脑袋走进教室的，在以往的学习中，他们已经形成了丰富的经验，教师不能无视学生的这些经验和已有技能，一味的从外部装进新知识，而要将学生现有的知识经验作为新知识的生长点，引导学生从原有的知识经验巾“生长”新的知识经验；同时，随着信息技术的不断发展，教师作为知识源、知识传递者的角色在很大程度上被各种教学媒介所取代，逐渐从知识权威的圣坛上走下来。另一方面，教师不应该也不能直接向学生传授知识，而是帮助和指导学生在特定情境中构建自己的经验，教师不再是学生学习的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教学环境的设计者、学习的组织者和策划者、课程的开发者、意义建构的合作者和促进者、学习的顾问。学生不再是知识的被动接受者、权威的盲目信奉者，而是真正意义上的学习者、知识的主动建构者、自我发展的主体。 （四）学习环境观 “情境”、“协作”、“会话”和“意义建构”是建构主义学习环境观的四大要素。“情境”是指有利于学生对所学内容意义建构的学习环境，建构主义认为在学习环境中，为学生创设良好的学习情境十分有利于学习者对所学知识进行意义建构。因此，在教学过程中，教师必须为学生学习创设真实、具体、生动、形象的学习情境。“协作”与“会话”是学习过程中人际和人机之间的交流、讨论和合作。建构主义理论认为，不管是现在的在校学习以及将来的终身学习，协作交流始终是获取知识的一种主要方式。“意义建构”则是指对学习内容所反映的事物性质、规律以及该事物与它事物之间内在联系的理解与掌握，并形成自己的认知结构。学生的知识意义建构，既是他们学习的出发点，也是他们学习的归宿点。 二、对市场营销学教学的几点启示 （一）以“学生”为中心 传统的市场营销学课堂采用填鸭式方法居多，建构主义则强调“以学生为中心”，学生是学习过程的主人。在以学生为主的教学设计中，教师以一个参与者的身份出现，与学生的地位是平等的，教师积极引导学生利用各种资料、媒体去获得更丰富的知识，通过协作学习的方式增加学生的知识来源。市场营销课堂教学的设计，包括教学方法的选择、教学过程的安排、教学媒体的选用等都要从学生的角度出发，使学生从“静听”转变为探究与合作，从“要我学”变为“我要学”。对教师而言，则意味着角色的转变，从“灌输性的权威”转变为“合作者、指一导者、促进者”。为了充分体现学生的自上建构作用，教师在课前必须做好对教材的分析，明确教学日标；加强对学生的了解，弄清学生原有的知识结构，确保自己了解学生先前的想法并给学生提供指导；在教学中，灵活、综合运用讨论法、案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法，并努力创设构成“情景”的平台。这需要激发学生的学习兴趣，在知识的形成、联系、应用过程中培养学生的科学态度，获得科学的方法，逐步形成终身学习的意识和能力。 （二）开展研究性学习 建构主义认为研究性学习是指在教师的指导下，学生在一定情景中发现问题、选择课题、设计方案，通过主体性的探究，研究求得问题解决，从而体验和了解科学探索过程，养成自主探索、创新的意识和习惯，形成和提高创造能力，增长知识，积累和丰富直接经验的活动过程研究性学习重视学生的主体性研究活动，重视问题的解决过程，强调学生学习体验的重要地位，从而有利于培养学生的实践能力和创新精神。在市场营销学教学中，要根据教材内容，结合具体情况，按照学生的特长、兴趣、学习实际选择适宜的课题，开展研究性学习，不仅有利于学生深刻理解所学市场营销学知识，还有利于学生掌握科学的学习方法。市场营销学研究性学习主要有两种形式：一是从专业中选题。这种选题可由教师提供，也可以由学生自己确定。由教师确定的，教师可根据自身所讲内容及进度，有意识地留出一些子课题。一般子课题不要太大，能说明一个问题即可。时间安排上，大致本次课上布置，下次上课就可以出结果。这主要是让学生平时课后有具体事可做，课堂上能够参与进来，有话可说。同时，在做课题的过程中，不但调动了学生学习的自主性，更主要是让学生从中获得做学问的情感体验。二是从生活中选题这种选题很开放，没有专业的限制、学科的约束二这种课题一般一个学期做一个即可。学生可以根据自己的选题来找指导教师，教师也应以指导学生为己任，乐于接受。此外，市场营销学研究性学习的组织形式主要有三种类型：小组合作研究、个人独立研究、个人研究与集体讨论相结合。 （三）实现师生互动、生生互动 建构主义理论认为，学生的自主学习是他们自主建构知识意义的一种主要方式，不管是现在的在校学习以及将来的终身学习，协作交流始终是获取知识的一种主要方式，强调“个体必须和群体进行交互，来充实自己的.知识，修正自己的观点，完成意义建构”。因此，市场营销教学是一个学生和教师积极投人的互动过程，师生互动、生生互动。相互沟通，相互影响，相互补充，这才是市场营销学教学的本质。协作交流有多种形式。最主要的是个别交互（师生、生生）、小组讨沦、小组间竞赛、辩论、角色扮演、小组或个人与班级集体交流、学习成果（为电脑小报、电子演示文稿）展示交流与评价、自我评价与相互评价。除了口头外，还可通过计算机，用Email或BBS（聊天室，留言板）等多种形式进行在线交流、相互修改完善文章等等要让“师”与“生”、“生”与“生”真正互动起来，教师必须具备极强的驾驭课堂的能力，这是对教师综合素质的更高要求。第一，教学内容要新颖、实用。以往市场营销学课堂气氛缺乏应有的生机和活力，其重要原因就是教学内容的滞后性和一与现实的脱节。第二，用作技巧的教学方法去激发学生的学习兴趣。任课教师应从教学大纲的要求出发，根据教学内容的素材与特点就互动教学手段、方法在本门课中的具体运用，进行系统、科学的规划与部署。此外，现场管理还要注意“煽情”与“造势”—适时、恰当地运用各种手段与方法来鼓动学生的学习激情。 （四）创设良好的学习情境 建构主义理论认为知识的建构受到时空和环境的影响，不同的时空和环境下学生所建构的知识是不同的。因此，建构主义反对传统将知识简单化和教条化、僵化的做法，反对要求学生死记一些条文和规则，强调通过情景化和具体化，使学生理解知识建构主义并指出，在学习环境中，为学生创设良好的学习情境十分有利于学习者对一所学知识进行意义建构。在市场营销教学过程中，教师必须为学生学习创设真实、具体、生动、形象的学习情境：可以尝试以下几种方式：组对方法、组际交流、展示思维过程、方案展览。市场营销学的最大特色是实践性极强，是“理论+实践十艺术”的学科西方国家市场营销学教师大多有企业实际工作经验，或者兼职，或者自己负责一家或几家企业。他们既具有理论基础，又具有实践基础，能够保证课堂气氛非常活泼。相对国内管理学教师，从学校到学校，虽具备一定理论知识，但几乎没有实践工作经验二要改变这种落后状况，一方面，鼓励教师到企业兼职或自办公司；另一方面，聘请市场营销实践专家讲学或带领学生到企业参观。 在学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过学四年的努力学习，自己的各方面能力得到了很的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这学四年，我可以充满自信的告诉自己：“我没有虚度这学四年，我有能力参加社会工作！”针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定： 工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱中国，并努力为加入中国共产党，成为一名优秀的员而努力。努力拥护党的方针政策，为实现共产主义社会而奋斗终生。无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家事，关注有关农业、、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。 2、在学习上。总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。 财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。 朋友、亲戚，让家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动，喜欢音乐，知识讲座等等，生活上很充实。 即将告别学生活，面对即将面临的职场生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时，又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说：“我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习，我将更加优秀。”感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我助的同学、朋友和亲戚朋友！ 本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。 通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢八方环球提供给我的实习机会，八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。 市场营销实习自我鉴定11 我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开；可是第二天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃! 就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的展货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了上风市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里展货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了 硕果：由于我在这段时间里表现出色，已成为团体公司的一名正式销售职员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——广州科技职业技术学院，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛劳了! 感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮助，我工作才得以那么顺利。 摘要：案例教学法是一种理论联系实际、启发式的行之有效的教学方法，它能培养学生解决实际问题的能力，在高职《市场营销学》课程中运用案例教学法是十分必要而且可行的． 关键词：案例教学法；市场营销学；高职教学 案例教学法是一种理论联系实际、启发式的行之有效的教学方法．它要求在教师的指导下，根据教学大纲规定，以案例为线索，运用多种形式启发学生独立思考，对案例所提供的材料和问题进行分析研究，提出见解，做出判断和决策，以提高学生分析问题和解决问题的能力。案例教学法在刚开始引入我国时，曾在MBA教育和管理人员在职培训领域引起强烈反响， 目前已迅速扩展为高等院校，包括高职院校教学实践中常用的一种基本方法．案例教学法的特点．分析案例是学生与案例材料的交往，小组讨论是学生与其他个体之间的交往，班级案例讨论则是学生个体与全班学生和老师的交往．因此，案例教学的进行过程也是师生交流的不断发展、不断深入的过程。 有利于提高学生分析问题和解决问题能力，促进学生全面发展传统的讲授式教学关注的是向学生灌输知识的多寡，而忽视学生运用知识解决实际问题的能力，难以实现学生的全面发展．而案例教学是一种动态、开放的教学方式，它的焦点是发展学生的能力，且以培养解决问题的能力为核心．学生在分析案例的过程中获得观察能力、获取信息能力及学习策略，获得顺利完成学习任务的必各条件。同时小组内的协作与小组之间的竞争又让学生不断地获得处理人际关系的技能．它既不像传统教学模式那样失之偏颇甚至顾此失彼，也不是平均用力，而是在侧重实现学生能力发展的同时，兼顾其他目标的达成，最终促进学生全面发展。 案例教学可以启发和调动教与学两方面的积极性，既可以促进学生学会学习，又有利于提高教师的业务水平案例教学法是教师结合具体教学情境，选择和引入案例，指导学生对案例进行阅读、 分析和探讨，并就案例问题做出科学决策的一系列教学活动过程。在此过程中，学生是教学的主体，教师是教学活动过程的引导者。这种教学方法可以激发学生学习的热情，让大家在课堂上各抒己见。同时，学生在教师的引导下， 自己查资料，通过独立或合作的方式分析和判断问题，寻找各种可能的答案。 这种分析、寻找的反复过程，学生就会获得自主学习的方法，使学生学会学习。 同时，高职教育既对高职教师的学术水平和教学水平有较高要求，又对实践经验和实践能力有较高要求。因为高职教育既有高等教育的属性，又有职业教育的属性。而采用案例教学法能促使教师深入各专业实践工作中，进行广泛的调查研究，对搜集的资料进行加工、整理，选出适用于教学需要的不同案例，并依据社会对不同专业人才的要求变化，及时对教学案例进行必要的修正和更新，从而使教师的教学水平，科研能力不断提高。 案例教学法在高职市场营销学课程中运用的必要性与可行性分析在职业教育中运用案例教学法，有着十分重要的意义，尤其是在高职院校 高职市场营销专业培养目标及教学理念要求运用案例教学法高职市场营销专业的培养目标是培养市场营销方面的应用型或操作型高技术人才。应用型是指培养目标定位在市场营销第一线的营销人才，而不是企业高层营销人才，这一点区别于本科培养目标； 高技术是指学生必须掌握现代市场营销第一线所必需的知识、技术和能力， 岛还确定了商职与中专及一般的职业培训的区别。 高职市场营销专业的教学理念是以培养强技能、待操作、善推销、会服务的市场营销专才，不是培养宽口径、厚基础、通文理、贯中西的市场营销通才。 因此，高职市场营销专业的课堂理论教学方法应由灌输式的教学转变为启发式的案例教学．而且，高职高专案例教学还应该区别于本科的案例教学，它应更多地体现在案例的结果结论上以及由此得到的启示，包括经验、方法、技巧，更注重今后运用这些经验、方法和技巧的能力。 《市场营销学》课程的学科特点要求改变传统的教学方法市场营销学》是高职高专市场营销专业的主干课程之一，其特点在于它具有很强的综合性、实践性、操作性及与时俱进的发展性，是一门实践性极强的学科，该门课程的教学若不与市场营销的具体实践相结合，很难理想地达到教学目标。然而，学院又无法为学生提供充分的实践，传统课堂教学模式仍然沿用教师讲、学生听，靠教师向学生灌输的应试教学模式。这样的教学模式使这门课程成了空洞的理论。已经严重影响到学生沟通能力、创新能力的培养和提高，严重影响到学生适应知识经济时代的要求。 因此，教学中教师如果能够根据学生的心理特点和《市场营销学》学科的知识特点，采取恰当的方法引发学生的求知欲．进而引导学生主动积极探索知识，必然会收到良好的效果。而案例教学法通过组织学生在饺内分析讨论企业实际发生的案例，能部分解决《市场营销学》课堂理论教学与社会实践之间的矛盾。 高职学生学习的特点具有运用案例教学法的优势职业教育的实践性特征要求高职教学的课程突出实训性、实用性和综合性。所以，学生是通过解决问题的方式掌握理论知识的。他们学习的这种思维特点就成为市场营销教学中运用案例教学法的一大优势。市场营销的内容来自于生产生活实际，表现出很强的实践性，这就决定了市场营销学》课程必须重视实践教学。实践是学以致用的桥梁，是培养技能的途径，是考核能力的手段． 案例教学法在市场营销学》课程中的运用举例笔者足一名高职学院市场营销专业教师，在教学中经常采用案例教学法。下面以我在《市场营销学》课程中产品策略这一章的品牌策略为例来说明案例教学的基本过程。 课前准备在本次案例教学课之前，我花了两节课的时问给同学们讲解了品牌策略的相关理论知识，并在下课前把精心挑选的案例资料一宝洁：品牌大师的中国之路>发给了学生，要求学生在课后通过阅读了解和掌握案例的内容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的问题，做到内容清楚，问题明确。这样做的目的是既节约课堂时间。又能培养学生的学习兴趣，调动学生学习的主动性。 课堂实施．设立问题我深知案例教学能否成功进行，问题的创设是关键。 基于以上思考，结合本节课的教学内容，我向学生提出了如下几个问题： 问题一：宝洁的成功之处在哪里问题二：同行企业应向宝洁学什么问题三：如果你将来要创立一个品牌，本案例给你诃种启示．能力、个性进行搭配，将全班监控)、记录员(记录每一位组员发言的要点)、成果总结人(归纳总结小组讨论的内容)、报告人(代表小组向全班作汇报)、评价人评价其他小组的讨论成果)的角色，角色之间既有分工又有合作。另外，每次小组讨论时，小组成员间进行角色轮换，以增加学生多角度、多角色的体验，锻炼学生多方面的能力。 接下来，小组展开讨论。我要求每个学生简单地说出自己所做的分析及对问题的看法，供大家讨论、补充完善在讨论的过程中，我在各小组之间来回走动，听取学生的发言，并适时对学生的行为表现加以鼓励和肯定。小组讨论告一段落，由各组发言人登上讲台简洁地展示小组的观点。同时，由一名同学将各组的观点简要书写在黑板上。 各小组发言完毕后，进入全班讨论环节。这是对小组讨论的继续，主要讨论前一阶段遗留的有争议的问题，学生自由发言，我主要负责营造一个宽松、良好的发言氛围。 总结延伸讨论结束后，我首先邀请了一位在本次案例讨论中表现优异的同学对讨论问题进行总结。之后，我发表了自己的意见，对有异议的问题，鼓励学生课后深入思考，求得新知。对发表错误意见的同学也给予鼓励，并对其加以引导。然后，布置每个小组合作完成本次案例的书面报告。因为书面报告的撰写是学生综合能力的表现，是锻炼书面表达技巧的机会，有利于细致地利用、消化、吸收案例学习的成果，加深对课堂知识的学习和理解，也有利于帮助他们更好地回顾案例的讨论经过和解决方案的形成过程。 课后评价案例讨论课后，我要求学生对自己和别人在案例讨论中的表现进行评价，具体操作方式是：自评与他评相结合。 他评是指小组成员之间进行互评。通过学生的自评与他评，以及教师的观察，可以了解学生在案例讨论中的参与程度和讨论质量，为以后改进和提高案例教学课的教学质量提供信息。 通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。 工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。 领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。 工作中要充分利用身边的资源提高效率。 工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！ 要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。 透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。 以前我觉得自己所学的专业知识与目前这份工作还算是对口，实际上销售工作对理论知识以及市场调查是不怎么看重过得，销售更加看重的是眼前的利益，主要目的就是抓住客户进行签单，整个过程可以撑得上简单粗暴，还记得刚刚开始实习的时候，自己总是放不下作为学生的姿态，总以为按照正常思绪与客户好好交流就行，实际上这样做是不行的，如果说话太过于官方的话会导致客户根本就没有继续听下去的兴趣，因此要学会找重点，从自己与客户的交流中找出对方感兴趣的关键点。 另外在平时的工作之中，由于我做事情比较有条理性，因此也给我的工作带来了一定的便利性，每天我都会将自己的工作进行分割，然后根据自己与客户交流的进度进行宣传，尽管这样做的速度是比较慢的，但是筛选出的大部分客户都是愿意进行签单的，因此只要我每个月成功跟进三名客户，那么从某种程度上，我当月的业绩也就完成了，这也让公司的领导对我很是赏识，毕竟这份工作的性质就是凭借能力进行比拼，因此工作的环境是十分公平的'。 至于我和同事之间的关系其实并不好，因为我是和同学一起参加实习的，因此我在完成业绩要求之余也不忘记照顾同学，还记得有一次我将自己的客户分给同学，希望他能够完成当月的业绩指标，或许是他在学校的时候散漫惯了，竟然将我给他的客户资料展示给其他同事看，希望其他同事给他一些参考意见，不得不说这是个愚蠢的办法，最终这个客户被其他同事抢走，同学也因为完不成业绩辞职走人，经历过这样一件事情以后，我对于这些同事是不信任的。 尽管我在实习期间发生了很大的变化，但是有的时候也会感觉很累，尤其是晚上一个人的时候，非常想念在学校的生活，不过很快我就能够调整好状态，因为平时的我是不会这样幼稚的，很快就要毕业了，我也要为将来的自己做一些准备了，至少要弄清楚自己将来到底想要从事一份怎样的工作。 三年前我来到了合肥，开始了大学生活的，使我的学习能力得到了进一步的提高，自我约束能力也有明显的增强，生活的的自主能力也有了进一步提高，并且对人生观，价值观，世界观都有了更深的认识。我的为人之道——以诚待人，待事、坚持信念行动创造价值、自我创新。 如今回首，是对过去的审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望，即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战和磨练。 深知性命相托的重要，从踏入学校门槛的那天起，在良师的精心指导下，自己奋力拼搏，自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。 生活的方面，自从来到城管学院，我的生活的充满了爱，充满了情。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，城管学院事我都很是关心，就这样我爱上了城管学院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活的在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活的是我们进入社会的生活的的根本。 学习方面，自我进城管学院的第一天起，我就没有忘记我来城管学院的目的——学好知识，学会做人。在城管学院，虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到老，学到老也就成了我最基本的思想。 思想方面，08年经历汶川大地震，思想和心灵上受到很大的撞击，重新认识了价值观和人生观，认识到生命是多么的珍贵，活着是多么的美好，把帮助别人作为自己的己任。让社会主义大家庭处处充满爱。 工作方面，在寒暑假期实习中，我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大学生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发,启发我要克服困难勇于直前。 而今我年轻有知识还有这一颗永远求真求实的心，我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，让我的生活的充满生机，充满永恒的爱! 我是学广告学的，因为对消费者、市场的解读对我们作广告很是关键，所以我很重视这个学期我们开设的与以前我们所学的消费者行为学息息相关的市场营销学这门课程。在老师的精心讲解下，我学到了很多知识，相信对以后的工作会很有帮助。 另外，在业余时间，我从学校图书馆借了一本读星巴克的书。它从十个方面解读了星巴克的成功，而这十个方面正是星巴克成功的关键，下面我从其中的五个方面进行一下简单的分析。 第一、创业 首先从星巴克的创业讲起，星巴克的名字源自麦尔维尔的《白鲸记》（moby dick），而它的徽章则为一个带有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。星巴克希望消费者可以把‘星巴克’品牌与这个远射重洋的浪漫故事联系起来，墨绿色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌识别度。 在创业初期，霍华德舒尔兹（howard schultz）大力推动星巴克转型，将它从专卖烘焙咖啡豆转型为欧式咖啡店，为星巴克引进了新顾客群，并在市区**地段大规模开店。利用企业战略选择的知识，我们可以分析出，在创业初期时，星巴克把自己的竞争地位放在行业的补缺者位置上，并制定了差异化特色经营的策略，在美国开设了欧式的咖啡店。这不仅需要战略眼光，更需要巨大的勇气。 通过对消费者的调查，星巴克将目标客户定位在既关注生活情趣又具有一定消费能力的白领阶层。从细分市场的选择与定位的角度进行分析，可以看出星巴克定位的主要消费者定位为“白领阶层”，**定位则是“大多数人承担得起的奢侈品”。这样明确的定位使‘星巴克’这个品牌的企业形象、产品特征在消费者心中非常鲜明。 在产品策略的选择上，星巴克推出创新型的核心产品‘卡布奇诺’咖啡，在服务上引入预付卡、提供无限宽带等服务。在扩张过程中，产品和服务的不断改进和创新为星巴克注入了新的活力。 第二、全球攻略 星巴克在美国建立市场后，就开始在全球扩张。它利用宏观环境因素进行分析。根据消费者社会文化环境的不同，针对不同的市场制定了不同的策略。 星巴克的定位是“舒适的第三空间”，它在进驻中国台湾时，根据台湾人生活节奏快，人们把速溶咖啡带到办公室冲泡的特点，星巴克提出的宣传语是“在工休时间，到我们这里来喝一杯香浓的咖啡，享受一下这里中西合璧的文化气息”。然而在向欧洲市场进军的时候，星巴克注意到欧洲人一向把咖啡是为艺术，对咖啡的味道非常挑剔的特点，选择了对咖啡口味并不十分苛求的英国作为第一站。对与习惯喝茶的英国人，它将宣传语定位为“下午咖啡和下午茶能起到同样的效果。 茶和咖啡并举会使英国人的生活更加丰富多彩”，在星巴克进驻英国一年以后，英国首次出现了“下午咖啡（afternoon coffee）”这个词。这种基于不同文化背景的差异化宣传策略有助于星巴克更好地进入世界不同地区。 第三、选址 星巴克对咖啡市场进行了有效的市场细分。并有效的评估了细分的市场。根据星巴克，根据目标客户，该市场分为地理部分，人口部分和行业部分。 它的店面大多选择在商业**地段的临街首层店铺或白领相对集中的写字楼密集区。在决定在一个地区开店之前，会有一个专门的人来分析和计算这个地区的**客流量和游客**。1989年，星巴克聘请了杰出的经纪人兹拉希（yves mizrahi）担任不动产部门的副经理，专门负责新店选址。 对于市场宣传，星巴克摒弃了企业一贯的广告宣传模式，而是采用集中开店的策略，在主要购物场所密集开设连锁店来提高自己在消费者中的知名度。这样的开店模式虽然有可能减少单店的营业额，却有助于树立品牌，是普通人对星巴克产生心理上的认同感，而且更能为消费者提供便利。 在店面的装修上，星巴克有一套店面设计标准，既确保每一家店在大体上符合一致性的要求，同时又有所不同，以保证店面设计的新鲜感，为消费提供舒适放松的休闲空间。从星巴克的店面装修特点上，我们不难分析出，星巴克在全球化的经营战略选择上，采用的是混合策略，即在保持一定的全球化统一性又加入一定的本土化特点。在保留美国传统文化的同时，星巴克可以更好地融入当地。 如果从产品策略的角度看，这样的店面装修也与星巴克品牌理念中的“营造舒适的第三空间”保持了一致性。星巴克是以价以价值理念为基础的品牌定位企业，有助于其品牌个性、文化和价值内涵的深化。 第四、创新策略 星巴克的总裁霍华德舒尔兹说：“虽然咖啡并不是什么高科技产品，但是我相信it界推陈出新的策略放之四海而皆准。今天你虽然是咖啡界的龙头，但如果明天有人先发出下一代新产品，你就得退居二线。 我目前要做的就是确保星巴克能抢先一步，推陈出新。” 星巴克正在逐步由原来的“提供咖啡服务的公司”逐渐转变为“提供咖啡的服务公司”。根据口味、消费时尚、节气的变化，在主打产品上推出一系列创新产品。1995年夏天，卡布奇诺推出。 1996年与百事公司合作开发卡布奇诺奶瓶。他们还专门投资数百万美元建立“科技应用中心”专门用于产品开发。 用顾客满意理论来解释，星巴克的创新精神就是让顾客完全满意。他们推出的新产品或新的营销策略往往超过顾客的期望，当企业所提供的服务超过顾客的期望时，顾客就会高度满意。为了让顾客完全满意，星巴克做了大量深入的市场调研，了解顾客的要求和愿望；做了大量的员工培训，是每个员工理解星巴克的企业文化内涵，也调动员工的积极性，以便为顾客提供更优质的服务。 当顾客对星巴克的服务完全满意时，他们就会对星巴克的品牌忠诚。从顾客让渡价值来分析，顾客得到的总价值提升了而总成本中的精神成本却降低了，顾客得到的顾客让渡价值是提高了的。当品牌在顾客心中的声誉积累到一定诚度，就会形成顾客对品牌的忠诚。 第五、公民形象 在星巴克创建初期，1987---1992年舒尔兹把这段时间称作“塑造雏形阶段”。这一阶段，星巴克逐步演化成美国文化的代言人，它不仅注重品质管理，营造咖啡店的气氛，还投入巨资构建员工健康保险方案，无偿地使每个员工都成为公司的股东，聘请优秀人才等。 1993年，星巴克成为美国最大的医疗捐赠机构。它将捐款分别用在印尼、肯尼亚、埃塞俄比亚和危地马拉四国，勇于改善那里的清洁用水系统、教育情况和咖啡农庄设施。星巴克并不在**上大肆宣传它在慈善事业上的投入，但它在咖啡的原产国做的这些投入也无形中帮助星巴克控制了价值链上一环，有效的避免了竞争对手后向一体化给它带来的风险。 在美国，星巴克也非常注重企业形象的树立。它关注的是与咖啡店所在社区的联系。主要聘用当地小区的人员，同时为小区做公益事业服务，如志愿服务、现金捐赠和奖学金等方式帮助当地社区的发展。 通过自己的努力，星巴克逐渐被当地居民视为其社区的一部分。从星巴克的这种行为可以分析出，其营销管理理念是目前非常先进的与商业相关的营销理念。这种注重维护与消费者的营销理念，帮助星巴克在吸引新顾客的同时留住了现有老顾客，通过对‘漏桶理论’我们不难看出，这样的营销理念实质上帮助星巴克节约了营销成本。 惠普的创始人戴维帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远重于对股东的责任。”企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。 最后，我用4c营销组合来总结我从书中读到的星巴克管理理念。 wants and needs,在消费者欲望与需求方面，星巴克做到了发掘顾客的潜在消费需求，如冰品卡布奇诺咖啡。 to satisfy the wants and needs,在满足成本方面，星巴克购进的咖啡豆多为肯尼亚、埃塞俄比亚等国的优质咖啡豆，在满足消费者对咖啡品质要求的同时也降低了成本。 to buy,在购买的方便性上，星巴克做到了极致，他们甚至会在街的两边开设两家相对的店。而且，他们选择的门店大多位于购物区一楼或**集中区，大大提高了消费者购买的便利性。在沟通上，星巴克提供了最近距离的贴心服务，同时他们将公益活动深入社区，这也在很大程度上帮助星巴克拉近了与消费者的距离，加强了沟通。 星巴克的营销是世界上最成功的企业之一。通过读一本书，能够了解到的星巴克毕竟只是它非常有限的一部分。在未来的研究中，我将专注于更多的营销和管理，希望能学到更多。 自毕业以后开始到xx公司担负市场营销工作以来，在公司领导的悉心教导下，通过本身的不断努力，各方面都获得了一定的成绩，以下是我工作的自我鉴定。 在工作上，对工作热忱，责任心强、适应能力强、态度热情、做事仔细，良好的调和与沟通能力，善于交际，具有一定的领导能力；在性情上，老实取信、虔诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判定能力，善于财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟习使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际题目。把握企业管理的定性，熟习我国企业管理的有关方针、政策和法规和国际企业管理的惯例与规则；了解本学科的理论前沿和发展动态；把握文献检索、资料查询的基本方法。 在生活上，我老实取信，热情待人，英勇挑战自我。时间观念，有着良好的生活习惯和正直作风，由于我平易待人友好，所以和人相处和谐。 经过自己的努力，使得我自己的知识水平思想境地，工作能力等方面的迈上可一个新的台阶，我将继续以饱满的热忱，坚定的自信，高度的责任感投进到工作中，往迎接新的挑战，攀登新的高峰。 认真做人，踏实工作是我个人的准则。勇于拚搏，吃苦刻苦，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固建立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。只有不断开辟进取，才能在不断变化发展的社会洪流中“长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。”⬢ 市场营销学校自我鉴定
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市场营销学课件是营销专业必修的一门理论课程，它对产品、服务及公司品牌在市场推广方面的营销策略、技巧及实施方法进行了系统化的讲解和分析。随着社会和市场的不断发展，市场营销学课件在营销领域的研究和应用已经越来越广泛，无论是传统的线下营销模式，还是新兴的互联网营销模式，都需要有丰富的市场营销学知识作为基础。
首先，市场营销学课件讲解了市场营销的基本概念和意义。它首先分析市场需求和消费者行为，并分析目标市场及其特征。然后，通过对市场环境和竞争情况进行分析，帮助企业确定营销战略和营销目标。此外，市场营销学也探讨了产品定价、渠道选择、推广策略及营销绩效评估等营销工具的使用。这些教材的知识体系旨在帮助营销人员了解客户需求、确定市场定位并选择最适合的推广渠道。
其次，市场营销学课件详细讲解了市场营销策略的制定方法及实施步骤。课程内容包括如何制定SWOT分析、定位、差异化、产品组合、品牌、促销策略等，以及销售管理、预算规划、组织管理和市场研究等重要内容。另外，市场营销学对于消费者心理、市场反应、竞争行动等方面进行探究和分析，并提出合理建议以提高市场营销活动的效益和成功率。
此外，市场营销学课件还详细研究了营销渠道的选择及运营管理。在营销活动中，渠道选择是非常重要的环节。市场营销学课件通过分析渠道类型和特征，深入解析渠道选择策略，讲解渠道运营管理和渠道冲突管理等课题。
最后，市场营销学课件对于营销绩效评估及营销活动的调整与优化也进行了深入研究。仅仅是实施策略和活动，并不能保证成功，同时需要对与之相关的数据进行收集和分析，以便能够全面评价营销活动的实效性和效率。在市场营销学课件中，会介绍许多评估工具和方法，如营销绩效、ROI、定量分析和市场信息系统等，让市场营销者对于自己的营销活动具备更加全面的掌握能力。
总之，市场营销学课件是了解市场营销原理，成功规划和构建无可挑剔的营销空间的必要课程。课程内容全面，讲解通俗易懂，对于帮助企业加强市场营销，提高市场渗透率具有非常重要的意义。⬢ 市场营销学校自我鉴定
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