日记大全|互联网营销与管理工作计划(实用12篇)

网络营销心得系别：经济管理系

班级：08市场营销教育甲班

姓名：李东

学号：08200924

网络营销心得

这学期我们开设了网络营销课程，学到了很多东西，使自己的知识得到了丰富。老师讲课很认真， 把每一个知识点都讲的很透彻，并且利用现有的“**网”等一些大型的**为例，使我们明白其中的奥秘。

浏览**的人多，直接购买的人少，绝大部分**都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你**的大部分用户都心甘情愿的先留下****。这样，只要你继续开发数据库营销策略，让潜在客户愿意接受，他们就会逐渐成为你的客户。

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

2数据库营销：定期向客户推送有价值的信息，同时，合理附加产品**广告。因为国内大部分的电子商务**只会把广告推给客户，这是非常糟糕的。

你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理地整合到广告中，客户喜欢什么信息？

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展**建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

据统计，在国外，80%的个人和企业选择网络**进行营销推广，并取得了良好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

**建设是服务于网络营销的需要，这一点必须明确。**建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确**的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使**更加实用，有效。

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1、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。

2、优质建设，以质为根。

3、技术是基础，管理是动力。

4、建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。

5、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

6、找方法才能成功，找借口只有失败。

7、立足新起点，开创新局面。

8、今天的付出，明天的回报。

9、诚信立足，创新致远。

10、不要小看自己，人有无限可能。

11、上下沟通达共识，左右协调求进步。

12、团队精神，是企业文化的核心。

13、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

14、智慧，与你同行！

15、在这里你很难预知将会发生的事。

16、移动世界，赢在将来。

17、随身分享，先见者明。

18、打造网络传奇，经典引领将来。

19、创新网络，预见将来。

20、网连世界，智赢将来。

21、预见将来，移动现在。

22、智能移动，我预知，我掌控。

23、先见者明，先行者利。

24、智能移动，先行者立。

25、智能无限，有预则立。

26、smart移动，遇见将来。

27、智能生活，有预则赢。

28、智拓人生，无限将来。

29、创领品质将来。

30、链接世界，预见将来。

31、移动灵巧，将来姣好。

32、互联你我，预见世界。

33、联动世界，先人一步。

34、智能改变生活，预见指引将来。

35、智取人生，先人一步。

36、预见将来，创新科技。

37、网连世界，预见将来。

38、我们是世界的'创造者。

39、将来世界，移动掌控。

40、互联网是第二个世界，互联网行业最重要的也是创造。

41、预见动感互联！

42、随身预见，动感互联！

43、遇见一个连接的世界。

44、迅速分享，先行者立。

45、智能创新生活，有预则赢将来。

46、移动互联，没有做不到只有想不到。

47、步步为营，实干兴业。

48、移网先行，智取将来。

49、掌中移动，预见将来。

50、智者，总是先人一步！

51、智能互联天下，有预则立将来。

52、预言明天，移动将来！

53、有先见之明的人是将来的主人。

54、见所未见，将来在手中！

55、智慧互联，一切尽在掌握！

56、智能无限，先见者赢。

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简历必备:简历手册

简历的定义：简历其实就是对你自己简短的描述，说明你是哪儿的人、做过那些事，也可以说简历是你自己给自己做广告。当然引起他人注意的广告或者说有说服力、有冲击力的广告是你求职成功的第一步。 简历的长度：程序员一般以2-3页纸为宜。高级研发人员一般不超过4页。CEO等高级行政管理人员当然不在此列。

简历的原则：简单明了，针对性强(To be concise and to the point)。给中介公司的简历则应尽量将关键字词列在上面。

简历的类型：

1. 按时间顺序排列(Chronological) 这是最常见的写法。但请注意时间顺序实际是按倒序排列的。 这种简历用于强调你的工作经验，年纪大经验多的人比较适合。

2. 按功能分类写(Functional) 这是一种按技能和重要性列出工作经验的格式。这种简历强调你的能力，年轻人比较适合。

履历和简历(CV vs Resume)有何不同：

CV is much lengthier than a resume and emphasize your credentials and education. They usually follow very narrow guidelines and are very detailed. Published works are cited and seminars presented are also included. Employers are particularly interested in Education, Associations and Societies, Innovations, Product Launches, Published papers, Business Development, Globalization, Presentations, Research and Development, Software Skills. Educators, doctors, health care professionals, presenters, scientists and people abroad would use a curriculum vitae. International Vita will vary slightly.

简历的重要性：现在的雇主非常重视简历，人事部门收到一份简历后，一般会保存半年到一年。只要有空缺，他们会查看已经收到的简历。而加拿大人重视简历和推荐信的程度有时让人觉得荒唐。然而这个社会就是这么重视简历，这是现实，不可改变，至少眼下是这样。况且他有它的道理。

简历的可信度：加拿大人相信你在简历上写明的一切。他们在雇佣你之前不会查证你的材料。假如你做CONSULTANT，那么你甚至有机会编一个大谎。假如你做雇员，那么进入公司以后，人事部门有权向你索取各种文凭证书并保留复印件。

迷你日记网现象内容:
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简历不必写什么：加拿大的求职简历不是"向组织交代"，一切有关个人的隐私不必列上，比如种族、出身、性别、年龄、婚姻状况、社会保险号等等。出版、学术会议也不一定写上(不包括申请科研单位职位)。

简历的写法因人而异，但必须简洁明了。你的简历是你的门面，自然是专门概括描述你的.，并不是别的任何人。这就是为什么随便用"简历样板"、甚至"简历软件"不能保证写出好简历的原因。你的整体能力、你的性格、你的风格都应该反映在你的简历中。

写简历应注意如下几点：

1、写给谁看?

2、他(她)喜欢看什么?

3、言简意赅、段落清晰、易读易记;

4、有内容、有深度、有风格;

5、简历必须整洁，否则很容易被人忽略，涂涂抹抹、皱皱巴巴是很糟糕的，会给雇主留下坏印象。对雇主来讲，邋遢的简历意味着邋遢的雇员。

6、打印多份，甚至十几份，几十份，以备用。 从现在起，请准备你的简历，并随时更新。去求职的时候，一定要带上简历，并留在哪里一份。

7、写好简历后，最好请别人帮你看一下，以免遗漏或错误。

8、假如你的推荐人名单是另写的，记住面试的时候一定要带上。

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摘要：口碑营销是近年来企业进行营销的新的策略之一。随着信息时代的来临，互联网的高速互联为小微企业进行口碑营销提供了新的机遇。互联网时代的营销与传统的营销相比，具有不同的产生机制和作用方式。本文先论述了广西小微企业互联网时代的口碑营销的传播方式，再论证了口碑营销的特点。

关键词：互联网时代；口碑营销；小微企业

作为推动广西经济发展的重要力量，小微企业要生存,要效益,他们的发展就必须另辟蹊径。随着现代信息技术的发展,许多企业认识到通过网络进行营销能带来巨大的价值,大量事实证明小微企业进行低成本的网络营销已经成为帮助企业增强营销实力的一条重要举措。现在很多的消费者都通过互联网去了解自己购买的商品好与坏，进而决定是否购买。所以口碑信息则对消费者来说显得极其重要，有着极大的推动力和影响力。

一、互联网的口碑内涵及传播的产生机制

口碑从字面意义上讲是“顾客告知朋友和家人或者同事某件事情，从而创造出相对的满意程度”。具体而言，口碑是消费者之间所交流的有关商品的意见和评价。口碑能够对后续购买者产生巨大的影响力。

1.消费者是一个庞大的群体，他们有着发布信息的需求也有着获得信息的要求。互联网作为传播媒介，可以同时激发这两种特点，这也使得口碑的传播非常有效。

2.人的模仿本能。传播学认为，意见领袖在人际传播过程中是重要的因素。“意见领袖”是指将这些信息的传个社会消费者过程中，扮演着对事件有推动力的中介角色。

3．消费群体的模仿功能。人类的模仿功能是一种很特殊的能力，人们之间经常会有价值观的模仿对象，这些被模仿的对象常常引导一部分人的消费方式。

4.从互联网的技术上看，互联网口碑作为口碑的一种形式，它与其他的口碑方式在本质上是一致的。由于互联网自身传播范围广，传播速度快的特点，但由于互联网的可信度低也造成了信誉低的问题。所以互联网的口碑营销一直是个潜在的商机，它注定要成为今后人们了解商品的主要形式。

二、互联网口碑的传播特点

互联网的口碑营销具有的传播速度高于任何一种形式的口碑传播速度，而且通过互联网的多种功能也能让人们更好更快地了解商品的详情。现在简单介绍互联网的传播特点：

1.网上口碑的传播效率极高。互联网的口碑传播真主要靠网友对商品的评价，在这些评论中还有很多的文字、图片及影像资料。这些评价凭借其自身的数字化特点可以直接通过互联网进行传播。这样一来网上的口碑信息就加快了传播的速度，消费者可以随时随地与发布者进行交流，进一步加大了网上口碑的传递效率。

2.网上口碑的传播多元化。在互联网的多元化环境中，信息的传递总是会有很多种方式。口碑信息可以让评价者通过邮件主动发送个消费群体进行主动交流，评价者也可以将自己的评价信息发布在各个网站的论坛上与消费者进行被动的交流。

3.网上口碑传递具有匿名性。网络的匿名性可以保护发布者的安全，正义的发布者完全可以指出商家的非法手段，但是一些不法分子也会利用网络的匿名性坑害一些无辜的消费者以获取经济上的利益。互联网的口碑传递也是一把双刃剑，消费者应该提高自己的防范意识，积极地利用网络以获得最好的口碑。

4.传播的信息量大，成本低。网络传播不同于传统的电视和报纸传播的方式，它相比日益上涨的广告费来说通过互联网传播的费用还是极低的。这样可以使企业获得最大的利益，也可以使消费者获得更大的便捷。

三、互联网口碑营销的应用策略

由于互联网的上述特征，小微企业应该及时通过市场的局势调节自己的营销策略。这样一来就可以使企业获得更大的利益。企业可以通过以下的政策来保障自己的收益：

1.产品质量是根本。信息在互联网的高速传播，传播的口碑也是时好时坏，既能给企业带来良好的收益，也能损害企业的信誉，这就证明了企业的口碑营销拥有着十分巨大的潜力。但是负面的口碑往往要大于正面口碑的传播速度和范围，如果企业不注重自己本身的产品质量，只是通过某种方式刷口碑，那么这样的企业还是要倒闭的。

2.学会倾听。口碑的真实价值都来源于消费者，来自于他们自己的真实体验。互联网给消费者搭建了一个公共平台，这对于企业来说是一个良好的机会，因为他们可以通过网络获取用户对产品的评价或者消费者发自内心的想法。

3.找到或者培养口碑营销中的意见领袖。意见领袖就如前文所提到的，他们是消费群体的先驱者、是某方面的权威人士或者是专家。但是最常见的还是一个朋友、一个同事对其熟悉人的信任，把他的亲身经历当做参考。在网络中，我们可以把具有相同爱好的人聚集在一起，通过他们之间的相互交流具有资深品质的人可能会脱颖而出。这时候企业就应该找到这些意见领袖，然后对他们进行营销和宣传，利用他们的影响力来带动更多的消费群体。

4.提高口碑的信誉度。在传统的口碑营销方式中，口碑的可信度是很高的，但是网络上的口碑营销的可信度着实令人汗颜。在网络的虚拟化中，安全已经成为了首要问题。我们消费者群体不能确定发布者发布的信息是否带有商业目的，提高网络营销的口碑可信度应该加强对信息的管理。互联网的口碑营销不同于传统的口碑营销模式，小微企业在营销中要深入了解互联网的口碑营销的特点，要提高网络营销的口碑可信度，了解市场的情况企业才能深入地展开有效的对策。企业在展开营销之前，应该加强本企业的产品质量从根本上提升自己的实力，而不是通过一些虚假的宣传来提高企业的信誉度。只有通过网络营销口碑的有效宣传，才能够提升起广西小微企业的知名度和公司自身的收益。

参考文献:

[1]郭国庆.市场营销学通论（第二版）[M].中国人民大学出版社,2003.

[2]张卫东.网络营销理论与实践[M].电子工业出版社,2009.

[3]崔俊涛,来坤.饭店网络营销初探[J]1.广西商业高等专科学校学报,2003,20(4)

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Avazu浅谈互联网营销：如何推广APP？

2013-8-15 00:25| 发布者: niaogebiji| 查看: 96| 评论: 0|来自: 凤凰网游戏

现在大部分人都会有这4件数码产品，智能手机、台式电脑、笔记本、Ipad。而据不完全统计数据来看这4件现代人离不开的产品中，手机上网使用时间占14.4%、电脑21.4%、笔记本27.2%、Ipad37%,从这组数据中我们不难发现智能手机及Ipad的上网时间占了51.4%超越了其他2个上网终端的数据。这个结果也正在告诉我们移动终端的时代已经来临。

从国外一组数据上来看现在将近38%家庭拥有一台Ipad，而其中69%只拥有一台Ipad,其余31%则拥有2台以上，40%以上用户每天花2-5小时时间使用Ipad,越来越多的用户已经将Ipad替代PC，这部分人上网时间都花在游览网页、观看视频、打游戏、使用APPS上。

开发一款APP无疑是开拓海外市场营销的渠道，那如何做APP的推广呢？

一款有竞争力的APP，必须从它的娱乐性、功能实用性、甚至他的优惠幅度上都需要做出准确的判断，在保证了APP有足够的魅力吸引网友下载后，就需要考虑推广的途径。现在除了一些传统意义上的推广渠道——站内优化、PR、硬广、社交圈等等，现在也可以选择一些专注APP全球化推广的公司，Avazu艾维邑动就是一家致力于为开发商、品牌商做海外推广的专业型技术公司，Avazu艾维邑动自主研发的private exchange平台让PC端和Mobile客户体验到了高端创新技术，以CPACPDCPI计费模式的APP效果推广更为出色。作为在中国规模最大最专业的全球互联网广告公司，凭借着推广Mobile APP、手游海外推广的专业经验及庞大的数据库流量在中国取得了领先地位。这也是让很多本土化公司开始争相涉足App推广领域的原因。

Avazu艾维邑动作为一家全球性技术型广告公司，截止到目前，已经为国内外400多家客户在欧美及中国市场成功开拓了市场。其中马来西亚旅游局在全球的广告投放是由Avazu服务完成的。作为在这个领域拥有众多客户服务经验的国际公司，Avazu拥有非常丰富的经验和强大的技术支持团队，可以为有志于进军海外市场的广告客户，提供基于全球化视角广告营销策略。

未来是移动互联的时代，大数据爆发后的市场规模中如果想占据一席之地，进军海外市场是必经之路，但是在这之前要认真规划好自己的战略方向，打有把握的仗。

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互联网服务合同

甲方（用户）：________________

乙方（互联网服务提供商）：________________

鉴于甲方需要使用乙方提供的互联网服务，双方经友好协商，达成如下协议：

一、服务内容

1. 乙方同意向甲方提供互联网接入服务，确保甲方能够正常使用互联网。

2. 乙方应保证所提供的网络连接速度满足甲方的需求，具体速度以甲方所选套餐为准。

3. 乙方应保证所提供的网络稳定可靠，确保甲方在使用过程中不出现频繁断线、访问速度慢等问题。

二、费用及支付

1. 甲方应按照所选择的互联网服务套餐支付费用。具体费用标准以乙方公布的收费标准为准。

2. 甲方应在签订本协议之日起30日内完成费用的支付。如甲方未按时支付费用，乙方有权暂停提供服务。

三、保密条款

1. 双方应对在本协议履行过程中获知的对方商业秘密、技术秘密等信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露。

2. 未经对方同意，任何一方不得擅自使用对方的商业秘密、技术秘密等信息，不得将上述信息用于本协议以外的其他用途。

四、违约责任

1. 若乙方未能按照协议提供约定的服务，应承担违约责任，并赔偿甲方因此造成的损失。

2. 若甲方未按时支付费用，乙方有权暂停提供服务，并要求甲方承担违约责任。

3. 若任何一方违反本协议的保密条款，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。

五、适用法律及争议解决

1. 本协议适用中华人民共和国法律。

2. 若因本协议产生的争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。

六、其他条款

1. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为一年。协议到期后，双方可协商续签。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议未尽事宜，可由双方协商补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。

3. 本协议中的所有条款均是中文文本，任何对条款的修改、解释均应以中文进行。

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互联网营销已经成为了现代商业领域中不可或缺的一部分。随着互联网的普及和技术的发展，越来越多的企业开始发展自己的互联网营销策略，尝试利用这个新领域的机会推广自己的品牌和产品。然而，随着竞争的加剧，掌握有效的互联网营销技巧已经成为了企业在市场上获胜的关键。因此，互联网营销教学计划的呼声也越来越高。

互联网营销教学计划旨在为从事互联网营销的从业人员提供各种营销策略和技巧的培训，使他们能够更好地了解市场、分析竞争、制定策略、制定计划，执行方案，达到预期的目标。在这个计划中，学员将学习到互联网营销被广泛应用的领域，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、邮件营销、内容营销等。还将通过大量实践课程来掌握如何制作网站、设计广告、编辑视频等技能。

在互联网营销教学计划中，除了“硬技能”之外，还有一些“软技能”将被强调。例如，如何利用社交媒体与客户互动，如何通过博客文章吸引更多的目标受众，以及如何管理营销团队和协作。这些方面熟练掌握，可以让学员不仅仅对营销技巧有深入的理解，同时也可以更好地与同事、客户沟通和合作。

在互联网营销教学计划中，还必须涉及一些常见的营销错误，例如过多地依赖一种特定的战略、不够专业或花费过多等。学员将学习如何实施计划并学会监督和评估营销活动，以便在错误发生时快速修复问题并尽早纠正方向。

互联网营销教学计划的意义在于，它提供了一条更专业、更系统、更深入的学习路径，使学员们能够更好地掌握互联网营销策略和技巧，提高市场竞争力。同时，它也为企业提供了一种解决人才短缺问题的渠道，为招聘部门提供了一个更高水平、更实用、更专业的人才来源。

总之，对企业、对从事互联网营销的从业人员来说，“互联网营销教学计划”的建立是一件非常有意义的事情。它将有助于我们更好地掌握互联网营销的技巧和策略，并将在现代商业中扮演更加重要的角色。

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近几年来，我局系统认真按照《中华人民共和国消防法》，省、市《消防条例》和公安部61号令《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等法律法规要求，始终把寺观教堂的消防安全工作列入重要议事日程，以杜绝各种消防安全事故为目标，狠抓制度建设和措施落实，突出重点，标本兼治，取得了明显成效。近来，宗教系统寺观教堂未发生重大火灾事故。其主要做法是：

我局领导十分重视消防安全工作，始终把消防安全工作纳入年度工作目标，通过签订消防安全工作责任状，明确各单位消防安全工作的职责和责任，并把消防安全工作纳入到各单位的年度工作考核和综合治理考评之中，实行一票否决制。建立健全社会治安综合治理工作领导小组，配备专职管理人员，成立义务消防队，形成严密的宗教系统消防安全网络。

领导重视，是单位消防安全责任主体的必然条件。贯彻“预防为主，防消结合”方针和“谁主管，谁负责”的原则，是做好消防安全工作的先决条件。一个单位消防安全工作的好坏，起决定作用的是单位自身，因为它是事物的内因，行政主管部门和消防机构的依法监督检查只是事物的外因，从根本上说是决定不了单位内部消防工作的好坏。团体、事业单位是组成社会的基本单元，国家制定的消防法规，如果在每个单位都能得到自觉落实，那么引发火灾的各种因素就能得到有效控制，消防安全才能得到可靠的保障。近几年来，我们从思想观念和法律意识上确立了单位是自身消防安全工作的责任主体，通过培训，明确了法人代表或主要负责人是单位的消防安全责任人，须核对本单位消防安全工作全面负责，明确法人代表应当履行的消防安全职责。由于各单位的法人代表及主要负责人从思想上树立了单位是消防安全责任的主体，认真履行消防安全职责，确保了我系统的消防安全工作年年上台阶。

二、建章立制，坚持“四不放过”

为落实消防安全，做到消防安全工作有章可循，各宗教活动场所都建立了一整套消防安全工作规章制度，如《领导负责责任制》、《动用明火管理制度》、《用电制度》、《古建筑维修报批制度》、《重点部位管理制度》、《夜间值班、巡逻和门卫制度》、《重大节日、重大活动安全检查和审批制度》、《预防和处理突发事件工作预案》、《软件资料台帐制度》等等。这些制度和规定，要求明确，职责分明，从而使寺观教堂的.消防安全工作有规可依、有章可循。同时，严格执行责任追究制，对造成重大火灾事故的单位实行“四不放过”，即不查清楚事故原因不放过；相关责任人的责任没有得到追究不放过；事故隐患没有得到整改不放过；有关人员没有进行安全教育、吸取教训不放过。

三、加大投入，整改隐患，抓好基础设施建设，改善古建筑的消防安全条件

古建筑是我国珍贵历史文化遗产的重要组成部分，是不可再生的文化资源。由于我系统大部分寺观均属于古建筑，大多为木质结构，耐火等级低。整改隐患是预防火灾的一个重要方面。我局坚持勤检查，多指导，及时消除火灾隐患。一是禁止在古建筑之间及毗连古建筑乱搭乱建棚、房屋等；二是禁止在古建筑保护范围内存放易燃易爆物品及柴草、木料等可燃物；三是对古建筑内未经穿管保护、私拉乱接电器线路进行整改；四是对古塔、古建筑物的避雷设施进行定期检测，每两年对电器线路进行一次检测；五是对教职人员宿舍的生活用电、用火行为进行规范；六是改善古建筑的消防水源和消防设施、器材，每两年更换一次灭火机药剂，每年全系统投入消防安全基础设施建设资金约上百万元。

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彼得·德鲁克曾说过一句非常经典的话，也是我们都耳熟能详的话，“企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业具有两项职能—而且只有这两项基本职能：创新和营销。”

创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但创新和营销有何关联，如何理解两者的关系，两者如何创造顾客却是一个比较冷门的话题了。

一、创新和营销的关系

提起创新，人们通常想到的是技术创新，其实创新包括技术创新、营销创新、管理创新、文化创新等等。营销创新也是尤为重要，他可以帮助企业获得成功并改变竞争格局。

创新和营销是一对相互支持、相互促进，不可分割的组合体。技术创新的成果，比如产品和服务，需要借助营销手段才能使创新成果市场化。营销本身也需要进行创新，创新的营销能使创新成果创造革命性的价值。根据创新和营销的关系，我们可以总结出四种组合方式

1.现有技术（产品和服务）结合常规营销的方式，这就是我们企业的日常工作，一种正常的状态，虽然也会改变一些东西，但大部分会维持原样。

2.技术（产品和服务）创新结合常规营销的方式，可以确保企业稳步渐进式发展。

3.现有技术（产品和服务）结合营销创新的方式，也是一种稳健的发展之道。

4.技术（产品和服务）创新结合营销创新的方式，能使企业快速的、跳跃式发展。

第一种是创新和营销工作的初级方式，第二、第三是中级方式，第四种就是高级方式，企业的创新和营销方式呈现着连续式、递进式发展的状态，他们不是间断式的，创新元素是从少到多逐渐发展变化的，量变到质变，最后形成核聚变，企业就会爆炸性的发展。

二、创新和营销如何创造顾客

创新和营销是手段，创造顾客是目的，创新和营销都是为了创造顾客而服务的。创造顾客，简单来理解就是创造价值以满足顾客需求。所以你开展工作应围绕满足顾客需求和创造顾客需求。顾客的需求有三个层次：

1.现实需求：

就是这个需求是现实存在的，你要做的工作就是发现它，结合自己现有的产品和服务，通过系列有效地营销活动满足它。满足现实需求，企业运用创新和营销的初级方式即可。创新和营销发展到中级，企业就能够做到比竞争对手更好的满足顾客需求，获得优势的市场地位。

2.深层需求：

也可以理解为潜在需求，一种形式是需求存在于内心深处，虽然具有，但并未浮现出来，另一种形式是需求尚处在萌芽状态，需求的动机不强烈。这时，你就要开展中级阶段的工作去激发、挖掘并满足这种需求。创新的产品服务、或者创新的营销模式能够将消费者某种刚刚萌芽的需求和若有若无的需求强化，能够将消费者深层次需求牵引出来，成为表面的、可意识需求，并产生购买的欲望和冲动。

需要注意的是，产品创新不仅仅是指研发出革新式的产品，对产品概念的创新同样有着异曲同工之妙。山东天地健公司推出四世同堂快清胶囊时，产品并不是无中生有式的发明，快清的主要原料就是海狗油，北极神海狗油已经先于快清面市多年，海狗油的基本成分是一致的，但是天地健公司并没有给自己的产品命名为四世同堂海狗油，而是命名快清，品牌名称直观的体现了产品的功效定位，笔者会同公司多位著名的医学专家、药学专家，又发现了快清的海狗油里存在的“罗蓝金”调脂活性因子，将此作为快清的核心概念，将相同的产品卖出来不同，为四世同堂快清胶囊的招商、市场运作奠定了良好的基础。

同样的道理，创新性的营销模式也并不仅仅是指天马行空式的创意和发明，将现有的营销模式赋予新的含义或者新的用途同样可以起到意料不到的好效果。体验营销可以理解为一种新的思考方式的营销，这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务为平台，以有形产品为载体，拉近企业和消费者之间的距离。体验营销也可以称得上是一种古老的营销方式，农贸市场的水果小贩早就运用先尝后买的手段销售产品，试吃、满意、引导、销售；同样道理，服装小贩卖服装时，也是让顾客先行试穿，满意后，进行消费引导，直到达成销售。现代体验营销将水果小贩的方式内涵丰富、外延扩大，成为一种创新的营销模式。如今在装饰的富丽堂皇的大型超市里，经常发现一些身着标准式服装的、形象气质俱佳的女士请顾客品酒、品茶、品尝食品，代表着新营销的互联网，也是经常运用试玩、免费下载、同类产品对比、使用评论等传统的营销手法。

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