职业教育销售工作总结(汇编17篇)

为了进一步展示我校职业教育改革发展成果和职校学生风采，让更多群众了解职业教育，根据沧州市教育局关于开展首届全国职业教育活动周的工作安排，我们迅速成立了以孟广如校长为组长、张册副校长为副组长、各年级班主任为组员的活动小组，并制定了活动周计划。结合我校的实际情况，开展了一系列活动

1、 接到通知后，职业教育的宣传口号被广泛张贴。学校门口标语：“学习改变命运，技术创造人生”；东甬路标语：

“传承技术技能，促进技术创业”；西餐厅标语：“崇尚一技之长，不唯学历凭能力”；主教学楼两侧标语:“就业有技术，升学有途径”和“规则改变行为，执行决定结果”；楼厅电子屏标语：

“发展职业教育，成就多彩人生”。

2、 每天一个专业，每个专业推荐自己。本周一，汽车维修专业的学生为学校师生普及汽车使用维护知识，学习汽车营销的学生现场模拟汽车营销。星期二，财会专业的师生们展示和表演了点钞、翻印传票的技巧。

星期三，计算机专业的师生演示了计算机组装、五笔打字、flash制作和photoshop制作。星期四，学前教育的师生们以广场舞、手工制作、人物画、水彩画等形式展示自己的专业。

三、利用校报、广播、橱窗等渠道，宣传本校教学成果、校园文化活动、师生典型代表事迹等，并把相关活动通过网络、微信等形式向社会推送出去。

4、 近期的校园文化活动，如第二届职业教育节、送文章下乡等节目**被录制成光盘，送到相关中学。

通过本次职业教育活动周，我们让更多群众了解了职业教育，也让广大师生对国家新的职业教育政策有了了解，学生通过本次活动增强了自信心，增加了学习的动力。今后，我们将继续开展这样的活动，以每天都是职业教育周的态度积极推进职业教育，推动职业教育发展。

河间职教中心

2015年5月17

♥️ 职业教育销售工作总结

当前,我国正在开展由“应试教育”向素质教育转变的教育改革。因此,素质教育成为全社会普遍关注的焦点,更是高职院校深入探讨的重要课题。但是当前一些素质教育的理论知识并不清晰。本文着重分析素质教育的含义、素质教育的意义、职业教育中素质教育的特殊性以及素质教育在职业技术教育中的重要性。

一、素质教育的含义

要知道什么是素质教育,首先必须明确素质的含义,素质的含义有狭义和广义之分。狭义的概念是生理学和心理学意义上的素质概念,即“遗传素质”。《辞海》写道:“素质是指人或事物在某些方面的本来特点和原有基础。在心理学上,指人的先天的解剖生理特点,主要是感觉器官和神经系统方面的特点,是人的心理发展的生理条件,但不能决定人的心理内容和发展水平。”[1]这是关于狭义素质的典型解释。广义的素质指的是教育学意义上的素质概念,指“人在先天生理的基础上在后天通过环境影响和教育训练所获得的、内在的、相对稳定的、长期发挥作用的身心特征及其基本品质结构,通常又称为素养。主要包括人的道德素质、智力素质、身体素质、审美素质、劳动技能素质等。”[2]素质教育中的素质,指的是广义素质。素质教育是依据人的发展和社会发展的实际需要,以全面提高人的综合素质作为重要内容和目的的教育。其实质就是一种更加注重学生的人文精神养成和提高,重视学生人格精神的不断健全和完善,也就是更加重视使学生学会“做人”的教育理念。目前部分大学生身上存在的最让用人单位头疼的问题是眼高手低、急功近利、不负责任,这就让就业市场形成了一种明显的反差:一方面,部分大学毕业生找不到工作;另一方面,大量企业却招不到合适的人才。山东皇明太阳能集团公司董事长黄鸣说说:“大学培养的人才并不能完全符合企业的要求。一些本应该在学校里完成的教育内容,却要等到企业再'补课',这对个人、企业和社会,都是巨大的浪费。”

这种理念所强调的,就是在对学生的培育过程中,融传授知识、培养能力和提高素质为一体,或者说在传授知识、培养能力的同时,更加注重素质的提高。争取处理知识、能力与素质的辩证关系,促进三者协调发展,是素质教育的关键所在。

二、素质教育的意义

素质教育的意义就在于促进学生的全面发展,在于全面提升受教育者的综合素质,而以往所说素质教育,多是侧重于政治素质和专业素质,即所谓的“又红又专”,在一定程度上忽略了素质的其它方面,如学生的人格精神,个性发展,生活品味,道德修养及审美情趣的培育。

素质教育就是要培养面向二十一世纪,社会主义现代化建设者,品德高尚,身体健康,知识丰富,学有专长,思路宽广,实践能力强,使学生德智体美劳等全面发展人才。实践证明:素质教育能更好促进学生掌握科学文化知识和技术能力。能更好促进受教育者终身发展的需要。能更好地发现和培养各个领域拨尖人才。

三、职业教育中素质教育的特殊性

从职业教育的方面看,素质教育强调的是在人才培养过程中,在传授知识、培养能力的同时,更加注重素质教育的提高。然而,就职业教育来说,有其自身的特点,与普通院校教育有所不同。这种特殊性,集中体现在职业教育所培养人才的“应用型”上,即要求学生在德智体美等方面全面发展的前提下,具备必要的基础理论和专门知识基础上,重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能,以适应地区、行业经济和社会发展的需要,符合不同技术领域和职业岗位的实际要求。由此,这也就决定了职业教育的素质教育也必须体现“应用型”人才培养模式的标准和要求,即把人才“能力素质”的养成和提高作为素质教育的实质和核心。

“能力素质”包括哪些基本方面呢?一般来讲,应包括:专业技术操作能力、管理决策能力、实际工作组织能力、信息收集传递能力、科学研究创新能力、协调人际关系能力、语言文字表达能力等等。这不仅符合职业教育人才培养的目标要求,也符合职业教育发展的一般规律。因此,职业教育中的素质教育,要特别注重对专业技术的把握、实际操作能力、工作经验的积

累和技术水平的提高。这样,才能使职业教育中的素质教育具有针对性,以充分显示其特色。

四、素质教育在职业技术教育中的重要性

20世纪80年代中期,《中共中央关于教育体制改革的决定》就明确指出“教育体制改革的根本目的是提高民族素质,多出人才,出好人才”。素质与素质教育第一次被赋予确定内涵和特殊现实意义,并具有法律的性质和效力。1999年6月,中共中央、国务院颁发了《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》,赋予了素质教育的时代特征和新的内涵。2000年教育部在《关于加强高职高专人才培养工作的意见》中指出:“要将素质教育贯穿于高职高专人才培养工作的始终”。并在2006年《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件中强调:“高等职业院校要加强学生的素质教育,强化学生的职业道德,明确培养目标。要针对高等职业院校学生的特点,培养学生的社会适应性,教育学生树立终身学习理念,提高学习能力,学会交流沟通和团队协作,提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力,培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。”这一重要指导思想,把素质教育提升到了高职教育工作的重要位置。在此背景下,职业院校在培养高素质的劳动者和专门人才方面发挥了极其重要的作用。

从用人的角度讲,大专以上学历的员工文化层次高,有发展前途,但不稳定,吃苦精神普遍较差,不愿意从基层干起。中专生、职高生多数有吃苦精神,心甘情愿从基层干起,稳定性强,有一定的领悟能力,有进一步发展的基础。而初中毕业的员工文化层次低,悟性差,提高慢。因而,不少企业集团为了增强企业的自主创新能力,与高职院校和中等专业学校签订了联合办学协议。从我国的国情看,我国现在的状况是农业经济、工业经济和处在萌芽状态下的知识经济等多种经济形式并存,不同的行业、企业的技术装备水平,产品技术含量,生产组织方式,自动化、机械化程度都大不相同,对人才层次、类型和规格的要求也是多样化的。因此在相当长的时期内,初、中级技术人才在我国仍然存在着巨大的需求。

一个国家的经济发展和社会进步,不能忽视对劳动者,也就是大量操作人员的培养,必须注重提高劳动者的思想道德和科学文化素质。劳动者是知识、技术的载体,他们所掌握的科学技术知识越多,创新能力越强,其生产的能力也就越强。所以在现代社会,劳动者的素质,特别是劳动者的科技文化素质,毫无疑问已经成为一个国家经济增长和经济发展状况的决定因素。比如美国、德国是经济发达的国家,都对职业技术教育相当重视,劳动者的素质已达到了相当高的层次。我国与之相比还有很大的差距。所以,突出强调职业技术教育中的素质教育,不断提高广大劳动者素质,把丰富的人力资源转化为人才资源,已经成为我国国民教育中的一项重要战略任务。

总之,重视和提高职业技术教育中的素质教育,既是历史发展的需求和市场的选择,又关系着职业院校的声誉和前途,更是职教工作者义不容辞的光荣职责和神圣使命。如何搞好职教中的素质教育,需要职教工作者的责任感和使命感,需要深入的研究和不停的探索,更需要社会各方面的共同努力。

♥️ 职业教育销售工作总结

1、影响职业教育教学质量的情感因素

目前，无论是中职、高职还是应用型本科院校的教育教学过程中，影响职业教育教学质量的因素很多，情感因素往往被忽视，具体表现为：

1.1教师间关系

教师作为主导职业教育的关键，有其特殊性。几乎所有的职业院校多采用理实一体化教学法，教师在课堂上既是老师又是师傅；教室既是课堂又是车间。这就要求从事职业教育教学的老师，必须具有较强的理论基础和较高职业技能水平。可这类师资队伍年龄较低，教学过程中存在想当然的做法，所谓的操作规范，也是从各类职业技能大赛中模仿来的，与实际的生产实践存在差距。多数教师没有企业工作经历，缺乏实际的生产经验，同事间缺乏情感交流与关怀，教师间的情感因素会直接影响到职业教育教学质量，一个专业、一门学科的教学团队，应该是一个整体，同心同德，相互学习（特别是职业技能的学习），共同承担对学生教育教学和人才培养的重任。

1.2同学之间的关系

接受职业教育的学生，大多数是独生子女，从小娇生惯养。在中小学阶段的学习成绩较差，基础没有学扎实，也没有好的学习方法，进入职业院校接受职业教育的动机和目的还不明确。这些学生年龄偏小，还有点小聪明，家长多舍不得放到社会上去摔打，送进职业院校的目的是让孩子在学校体制的管理下健康成长起来，顺便学点职业技能，接受系统的中职、高职、应用型本科教育，提升文化层次，以适应不断进步发展的社会选择。他们大致可以分为三类：一部分，家中有钱，希望孩子在规则的教育下掌握一定的技能，这部分学生学习的积极性不高，上课玩手机、睡觉现象明显，少数人根本就不想学习，他们之间的关系比较融洽，有空的时候常在一起玩，跟社会闲杂人员的关系密切；再一部分学生受社会环境的影响，意识到学习技能的必要性，想掌握实用性技能，改变人生途径，他们学习的兴趣较高，学习成绩较好，但也往往瞧不起那些富二代、官二代的不学习的同学；还有一部分学生存在学习上的心理障碍，不知道怎么学习技能，在课堂上多在观望，也不学习，他们往往被同学们孤立。同学之间没有共同学习、共同进步、成长的和谐融洽的情感交流。

1.3师生之间的关系

师生交往对学生发展起着至关重要的作用，平等和谐的师生关系，可以提高职业教育教学的质量。除了教学内容、教学活动对学生的影响之外，教师的言谈举止、人格魅力都是影响学生个性发展的重要因素。教师完美的人格可以成为学生向上的楷模；相反教师的不良言行也可能阻碍学生的发展。师生交往过程中融入情感因素，对学生学业、品德长进有重要的作用，同时也对教师的教学、科研有一定的启发作用。

1.4与父母之间的关系

父母都是望子成龙、望女成凤，家庭成员对职业教育教学的重视程度，也会影响学生学习职业技能的积极性和学习质量，父母是第一任老师也是最好的老师，家庭成员的帮助含有亲情因素，因而教育更有意义。有的家庭成员懂技能、因此还会给予学生学习方法上的指导，学生学习职业技能得到提高，效果显著，自主学习得以实现。构建和谐美满的家庭关系，对学生接受职业教育也很重要。父母亲对子女的成长关注，除了物质上的支持满足外，同样需要情感的交流。好的情感交流可以提升学生学习职业技能的兴趣，提高学生对职业技能掌握的认识，激发学生学习的自觉性。

2、情感因素对职业教育教学质量的负面影响

实际的职业教育教学过程中，各类情感因素对教学质量的影响很大，积极的情感因素能够提升职业教育教学的质量，消极的情感因素给职业教育教学质量带来负面影响。

2.1对课程学习的影响

具体到对某一课程的学习，情感因素给职业教育教学质量的负面影响十分显著：挂科。父母及家庭社会的关注，会使学生对课程的认识浅薄；师生关系处理中缺乏情感交流，会使学生对教师的教学产生对抗或无所谓态度，造成教师的教学质量下降；跟同学缺乏情感沟通，各种利益关系处理不周，会造成同学之间关系恶劣，相互拆台，上课注意力不集中，无心听课学习。严重的影响到了该课程的教育教学质量。

2.2对生活习惯的影响

各种不良的情感因素在学生学习成长过程中的负面影响表现在：①个人的卫生习惯：宿舍、教室狼藉不堪；衣冠不整等。②行为举止：个性张扬，无论是否文明、礼貌。走路摇摇晃晃、勾肩搭背、东张西望、四处游烟。③言语习惯：开口便曝粗话、脏话。④对人、对事的态度：对老师、对同学、对家长没有感恩之心；事不关己，抱无所谓姿态。

2.3对思维方式的影响

接受职业教育的学生，大多在中小学阶段的学习习惯、学习方法不尽如人意，学会了耍小聪明、玩世不恭、享乐主义等消极的人生观和与众不同的极端价值观。考虑问题，往往先从自身利益和角度出发，不顾及他人和社会的影响，遇事讲朋友意气、江湖气习。

3、情感因素对职业教育教学质量的正面影响

加强职业教育教学过程中的情感因素关怀，对提高职业教育教学质量的提高至关重要。好的情感交流、正能量的情感因素对职业教育教学质量正面影响。

3.1对职业技能培养教育方式的影响

现阶段，国内各职业院校多采取理实一体化教学法，针对不同的群体，加大了感情方面的投入，学校全员负有教育学生的责任，关怀少数人群（如高校开展的“三个一”工程），实施因材施教、分层教育，效果显著。学生学有所成，就业率明显提高。加强企业、行业的交流接触，加深了产教融合，企业、行业的要求融入职业教育的课程，共同开发教材，部分院校把企业办在学校或把部分课堂搬到企业的车间展开，使学生时时刻刻处于实际的生产环境中；企业、行业的专家走上讲台，丰富的生产实践经验面对面地教授给学生，先进的技术、工艺手把手教与学生，大大地缩短了学生岗前培训的周期，为企业、行业培养了大批的合适的中高级技工和各类掌握高端技术技能的应用型人才，职业教育教学的质量大幅度提高。注重职业技术院校师生情感的交流与调节，有利于师生关系的改变，主要表现在：①有利于确立学生主体的观念：a在职业教育教学过程中注重情感交流会激发学生主体的主观能动性。b在确立学生主体观念的同时，更明确教师的主导作用。c在职业教育教学管理过程中，会更加在意维护学生的合法权益。②有利于尊重学生，培养学生个性：尊重学生是职业技术院校教师有效实现职业教育教学的需要。友好、平等、信任、自制是尊重学生的基本要求。不仅是人格尊重还有对个性的尊重。培养发展学生个性有利于学生创造性素质的培养。③有利于关心学生，深入了解学生。关心学生是实施有效教育的前提；也是培养师生感情的需要；了解学生是为以适当的方法去教育指导学生；教师要理智把握师生关系的密切程度，保持适当的距离。④有利于严格教育，全面要求学生：a严而有理；b严而有度；c严而有方；d严而有恒。从而全面提高职业教育教学的质量。

3.2对学生就业前途的影响

情感因素对学生学成就业的影响很大：首先，师生之间的情感因素对学生就业前途的影响：教师是学生获求知识的导师和引路人，在学生心目中占有特殊地位。教师的道德品行和知识不仅是学生学习的内容。无论教师是否意识到，事实上教师的言论行为、为人处事的态度都被学生视为榜样，被学生竭力模仿。其次，社会的关怀、亲人的关注，是一种社会化的情感因素，直接影响学生学成就业的成败，严重的会影响到学生就业后的发展与成长。

3.3对学生上岗后成长过程的影响

作为职业院校的学生群体，有其特殊性：职业院校毕业后，大多成为了企业的一线骨干力量，充实了企业的技术工人队伍。因此，学生上岗后的情感因素或制约着，或拓展着学生的成长过程。

4、重视情感因素，能够提高职业教育教学质量

重视职业教育教学工程中的情感因素，有利于营造公平和谐的社会就业环境，减少对职业院校学生的歧视，提高学生学习业技能的积极性；也有利于创造人文关怀的校园环境，改善师生关系，提高学生学习职业技能的兴趣，教师能够专心教学研究、提高教学效果和质量；更有利于学生的就业和成长。因此，重视情感因素，关注情感因素的变化和发展，能够提高职业教育教学的质量，提升整个社会劳动者的素质，提升整个社会的文明素养。

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1教学目标的改革

可操作性课程改革的内容是，在财会专业教学过程中，要确保教学过程的任何一环都可以实现预期的目标，而且还要充分体现出这种教学目标所带来的效果。可操作性作为实现教学目标的前提，在职业教育教学中也具有重要作用，是衡量教学目标是否达到实际效果的重要指标，同时也是使人才培养适应社会发展需求的基础保障。

2教学内容的改革

目前，我国的市场经济得到了高速的发展和变迁，财会制度为满足这种发展也随之进行了改革，因此财会制度的完善程度是保证市场经济稳定发展的重要前提。在这种变革的影响下，财会专业教学内容的改革不得不紧紧跟随着制度的变化，要把握住财会制度变化的动向，真正提高教学内容的实时性。

2.1更新教学大纲

财会专业的教学大纲是教学内容的主体，因此更新教学大纲是教学内容改革工作的重要前提。这就需要职业教育学校在授课之前结合财会制度的具体情况对教学大纲进行合理的更新，还需要各位财会专业的教师进行评价，从而进一步地进行调整，以此建成一个健全的新型教学大纲。

2.2重视基础教材的讲授

财会专业的基础教材包含着财会教学的基本理论知识，是教学内容的主要表现形式，虽然财会制度的变革会为基础材料带来一些新的内容和实例，但其理论知识结构并不会发生太大的变化，所以无论何时都不允许忽视基础教材的讲授环节。另外，在教学过程中可以选择规律性较强的内容作为讲授重点，以此激发学生的学习兴趣。

2.3重点提出新知识

财会专业教学内容的改革应该以结合财会制度的变化为基础，准确把握或预测财会制度变革的方向，教学内容主要体现在重视制度发生变化原因的讲授上，使得学生更深层次地了解制度变化的根本和作用，这不仅可以提高学生的专业素质，还可以增强学生的自主理解、研究的能力。当然，提出新的教学内容知识点不管对学生还是教师而言都是比较有难度的，因此要注重理解过程，这些对于学生日后走向社会都会有帮助。

2.4强调科学的融会贯通

财会专业中含有较多的专业课程，其中不仅包括基础理论知识还包括具体的实践操作，因此如何将这两方面内容进行融会贯通成为培养专业人才的工作重点。这就需要不同专业课程的授课教师结合自己的课程特点进行相互交流，以此进行教学内容的科学性更新，并在专业课程的教学中强调新内容。

3教学方法的改革

随着信息化理念在教育机构中的不断深入，出现了越来越多的先进教学方法，并得到了广泛的应用，因此实际的教学效果得到了显著的提高。虽然先进的信息科技手段与职业教育的融合还处在起步的阶段，但取得的成绩是非常令人满意的。财会专业本身虽然有着鲜明的特点，但相对来说，在基本理论知识上的内容会比较枯燥乏味，加之大量的统计计算和复杂的图表，但这些又是教学中不可分割的重要组成部分，是提升学生实际应用能力的关键内容。因此，财会专业的部分教学方法正面临着需要迫切进行改革的局面，运用信息化的先进科技手段逐渐成为提高教学质量的有效方式。

3.1运用多媒体技术

多媒体辅助教学手段受到广泛推崇，运用多媒体技术这一新兴的教学方法对于会计专业而言，是具有划时代意义的，它不仅将抽象的统计学计算和图表更直观生动地展现给学生，还大大减少了教师的工作量和课堂时间，能够将更多的时间交给学生自己，真正创建出一个生动多彩且学习氛围强的课堂。

3.2运用网络技术

随着网络技术的普及，在财会专业的教学中也得到了广泛的应用，它可以为学生提供更多先进的专业技能学习的平台，比如：电子商务、网上结算等。另外，还可以创建第二课堂，为学生开辟了更为广阔的学习空间。教师可以通过相关培训搭建局域网，为学生提供探索专业知识的渠道，还可以增进师生之间的沟通和互动。

3.3创建虚拟财务分析室

在条件允许的情况下，运用多媒体、网络等技术创建一个虚拟的财务实例分析室，且功能齐全，可以对财务业务往来进行模拟，还可以对财务报表的审核过程进行模拟。这不仅可以激发起学生动手操作的兴趣，还为学生提供了一个更加专业和先进的实践平台，从而大幅提高学生的动手操作能力。

4提高教师教学水平和综合素质

财会专业教师的综合素质和教学水平是影响教学质量的直接性因素，而且对于学生的综合素质发展来说，也是极其重要的。因此，提高教师教学水平和综合素质逐渐成为职业教育发展的重要组成环节。高素质、高水平的教师团队是为社会提供高质量专业人才的关键。

4.1组织教师进行学习

不能忽视对教师的定期培训，在职业教育学校中此环节应该落实到明文规定，学习的内容可以结合学校的实际情况，但必须包括财会方面的最新信息，比如国内外的新型研究成果、先进财会管理团队的经验等。并且在学习之后教师应根据自己的理解进行总结，然后展开集中探讨，交流心得，便于将此内容在日后的教学中融会贯通，以此不断提高教师的教学水平。

4.2注重培养教师综合素质

教师的综合素质不仅会影响到教学效果，还会对学生产生潜移默化的影响，这关乎学生后天价值观的形成。因此培养教师综合素质工作应得到高度的重视。另外由于财会专业的学生以后大多会从事资金、经济方面的工作，因此对他们的个人素质和道德提出了更高的要求。如果不能做到严于律己，以此引发的错误往往是致命的。因此，财会专业教师在教学过程中不能只注重专业知识的讲授，还要渗透职业道德的教育，真正做到言传身教。这就要求教师不断提高自身的综合素质，以此来赢得学生的敬佩和仰慕。

5优化教学硬件

财会专业的课程改革需要硬、软两件的双动力支持，在教学硬件设备上应该紧紧跟随教学制度的脚步，真正做到为学生和教学服务。另外教学硬件的优化不仅可以充分配合财会专业课程的改革，还可以促进职业教育学校校园文化活动的开展和实施，具有很强的实际作用。因此，在教学硬件的优化上，职业教育学校应注入足够的人力、财力。例如在会计电算化课程的教学过程中，为达到理想的教学效果，需要高水平的硬件支持，这就要求职业教育学校为学生提供完备的计算机，尽量做到每人一台计算机，使每一位学生都得到实际操作的机会，以此提高教学的质量。

6总结

总之，职业教育学校财会专业课程改革工作还需要学校及教师的共同努力，真正做到以学生为主体，以教学目标、教学内容、教学方法为根本对会计专业进行改革，从而为社会源源不断地提供适应经济发展的高素质会计人才。

♥️ 职业教育销售工作总结

职业教育体系中教师在篮球课堂上处于主导地位，由于学生在篮球基础上存在参差不齐，学生对篮球运动兴趣存在较大差异等实际问题，导致篮球课教学中出现效率、质量等问题，影响了职业教育篮球项目的价值和功能体现。新时期职业教育篮球教学需要进行全面的转变，要从教师入手建立新式职业教育篮球课教学的原则，从教学的方式、内容、技巧出发，全面激发学生对职业教育篮球课教学的主动性，在强化职业教育篮球课基本教学的前提下，培养和发展学生的篮球思维，在创新职业教育篮球课教学的同时，做到对学生综合发展的推进与加速。

职业教育篮球课教学应该符合运动科学和教育学的基本规律，要区别休闲篮球和街头篮球，要在职业教育篮球课教学中将篮球的基本知识和技能做到有效渗透，使学生建立起职业教育篮球的准确概念，做到对职业教育篮球课教学兴趣的全面激发，确保职业教育篮球课教学的质量。

职业教育篮球课教学要以教学规律为基础，以学生篮球技能和素养发展为途径，这是合理进行职业教育篮球课教学的前提，职业教育学生对篮球的理解存在很大差异，个体之间身体素质与篮球意识有着不小的距离，因此，在职业教育篮球课教学中要遵循循序渐进的原则，使学生通过职业教育篮球课教学有序而扎实地提高自身能力、素质和意识，最终形成适于终身篮球运动的基础。

职业教育学生的兴趣广泛，在篮球课教学里应该将激发学生兴趣作为教学的着眼点和突破口，通过兴趣的培养提高职业教育学生对篮球课教学的积极心理定向，建立学生与教师良性的教学关系，构筑适于职业教育篮球课教学创新和变革的新体系，更好地确保职业教育篮球课教学质量。

主动性是进行篮球学习的内在动因，是职业教育篮球课教学中教师应该重点激发的学习要素，要在职业教育篮球课教学中针对学生的不同特点激发学习主动性。对于有一定基础的学生，职业教育篮球课教学中应该提供适宜的难度和内容，提升他们对篮球运动进一步的兴趣，做到对主动性的培养；对于有积极性但基础较差的学生，职业教育篮球课教学中应该加强学生基础性训练和学习，加大学生的练习量和练习强度，做到短时间提升学生篮球基础和素养；对于没有积极性且没有基础的学生，职业教育篮球课教学中应该通过多样化展示来建立学生对篮球运动的积极性，同时将职业教育篮球课教学与普通基础训练相结合，做到对学生主动性与基础能力共同发展。

职业教育篮球课教学中应该围绕如下几个环节重点开展基础性教学，一是，加强篮球步伐的教学，要通过步法的练习提高移动身体重心、变化速度和方向时脚步能力，以大量的蹬(地)、转(身)、变(变速、变向)技巧的熟练程度和爆发力量。二是，加强篮球手型教学，要提高手对球的感应能力,控制球与支配球的能力,主要表现在传接球、投篮、运球时手指和手腕的抖(腕)、翻(腕)、粘(球)的技巧熟练程度和爆发力量。三是，加强篮球综合能力教学，综合能力是指学生对篮球比赛概念的理解,突出学生能够在实践中运用技术,并且能很好地控制比赛过程。

在篮球教学中,也可以利用学生知识丰富,理解力强的优势,去弥补学生篮球基础差的劣势,把他们的知识、智慧渗透于教学之中,特别注重思维的联想启发、引导和能力的培养。可以用以下几种方式:一是，知识联想思维。利用和开发学生过去已掌握的知识可以助教学一臂之力,教学中教师应经常诱导学生进行知识联想思维活动。二是，感知联想思维。培养学生身体的本体感觉与大脑内存的知识间相互联系的思维能力。三是，形象联想思维。培养学生运用已有表象进行思维活动。四是，语言联想思维。即利用语言刺激人的听觉器官,在大脑中产生联想思维。五是，易位联想思维。即教师在篮球教学中,以学生共有的特点为依据,以联想思维为方式,教学生学会站在别人的角度考虑问题,以此指导学生的下一个行为。在教学中,笔者通过运用以上三点教学方法,有效地提高了学生对篮球教学课的兴趣,促进了教学质量的提高,减少了在教学中出现的种种问题,增强了学生对体育常识的认知能力。更主要的是,通过篮球教学课的学习,学生更加懂得了篮球运动的训练方法和训练手段,教师也在教学实践中不断寻求新的经验、新的办法,始终保持对专项练习的探索与研究;教师在教学实践中逐步实现了“侧重个性培养,全员成才教育”的教学理念。

职业教育篮球课教学应该告别传统的方式，要展开教学内容、方式、原则的创新，通过对职业教育篮球课教学的全面重构，创建篮球课教学的新体系与结构，更加突出职业教育篮球课教学中教师施教的基本原则，通过激发学生对篮球课教学的主动性，注重培养职业教育学生的篮球思维，强化职业教育篮球课的基本教学等途径，更好地实现职业教育篮球课教学的改革目标。

♥️ 职业教育销售工作总结

作为一名职业教育销售人员，我在过去的一年里积累了丰富的经验，完成了一系列的销售目标。这份工作总结旨在总结和回顾过去一年的工作表现，并为未来的工作提供方向和改进的建议。

作为一名销售人员，我非常清楚目标的重要性。在过去的一年里，我设定了具体的销售目标，并作出了详细的计划来实现这些目标。通过与客户深入的沟通和了解，我能够准确地了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案。同时，我还与其他部门密切合作，确保他们提供的产品和服务能够满足客户的需求。通过这些努力，我成功地完成了销售目标，并且与客户建立了良好的合作关系。

我注重建立和维护良好的客户关系。在销售过程中，我始终保持着对客户的真诚和尊重。我积极聆听客户的需求，并及时回应他们的问题和疑虑。我提供及时的售后服务，确保客户得到持续的支持和关注。与此同时，我也不断寻找机会与客户进行面对面的交流，以建立更深入的合作关系。这些努力不仅使我赢得了客户的信任和好评，也为公司的口碑和品牌形象做出了贡献。

我注重学习和自我提升。作为职业教育销售人员，我们需要不断学习和了解市场的最新动态和行业的发展趋势。在过去的一年里，我参加了多个行业研讨会和培训课程，磨炼了自己的销售技巧和专业知识。我还积极地参与团队活动，与其他销售人员进行经验分享和学习交流。这些努力使我保持了竞争力，并获得了更多的销售机会和成功案例。

在总结和回顾过去一年的工作表现时，我也意识到了一些改进的方向。我需要加强与公司内部其他部门的合作。虽然我与销售团队的合作良好，但我意识到与其他部门的沟通和协调仍有改进空间。通过进一步加强跨部门沟通和合作，我相信我们能够更好地为客户提供全面的解决方案。

我还需要进一步提升自己的销售技巧和专业知识。虽然我在过去的一年里取得了一些成绩，但我明白学习是一个持续不断的过程。在未来的工作中，我将继续参加各种培训和研讨会，提高自己的销售技巧和专业知识水平。同时，我还会时刻关注市场的发展趋势，以便及时调整销售策略和应对竞争挑战。

作为一名职业教育销售人员，我在过去的一年里取得了一定的成绩，并积累了宝贵的经验。我通过设定明确的销售目标，与客户建立良好的合作关系，并不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。我也意识到自身的不足，并已制定了改进的计划。在未来的工作中，我将进一步加强与内部其他部门的合作，提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户的需求并实现更大的销售目标。

♥️ 职业教育销售工作总结

一个学期以来，根据教学大纲，针对教材和教学对象的不同特点，加强教材教法研究，总结规律，摸索教学方向，总结归纳各种题型的解题技巧，按照“遵循于大纲，又不拘泥于大纲”的原则，在复习过程中，明确复习方向，适时调整复习计划，稳中求变，变中求新。

本学期我担任20PC春机械加工、电子电工的语文教学工作。在工作中，我认真学习新课程标准及相关的理论知识，在已有教学经验和教学方法的基础上，深入研究和学习各种新的教学方法、在工作中不断探索，不断反思，不断总结，不断改进自己的教学方法，认识自己的不足，找出自己与优秀教师的差距，虚心向经验丰富和具有先进教学方法的教师学习，取长补短，力求使自己在较短的时间里缩短与他人的距离，不断进步、经过一个学期的努力，我获取了很多宝贵的教学经验和点滴的教学进步。以下是我对本学期的教学工作做如下的回顾与总结：

一、教学任务完成的情况

1、本学期语文学科主要教学任务是：讲授职高语文上册的内容。一个学期下来这些教学任务基本顺利完成了，并取得了较好的教学效果。

2、语文课上着重指导学生把握一些经典课文，了解一些相关的文体知识。同时，运用正确的方法鉴赏分析诗歌，并在掌握文言字词的基本用法，读懂古代诗词和散文的基础上，强化环节。复习方式以自学为主，强化巩固，结合适当的讲评和测试。要求学生复习的时候，采取结合注释翻译课文的方式，把握字、词、句的解释和理解，把知识点落到实处，进一步巩固课内文言文的基础知识。

二、学生的学习情况

由于语文学科的特点，教学过程中也出现了一些尴尬的问题。主要是大多数学生对语文不太重视，使教师的教和学生的学都处于很被动的。因此应让学生了解语文学科的重要性及学习的必要性，采取一些比较灵活生动的教学方式，增强学生的参与意识，充分调动学生学习的兴趣和积极性，转被动为主动，以收到事半功倍的效果。在复习的过程中，大部分学生能跟上老师的步子，比较扎实地掌握每个考点的知识要点和答题技巧，老师布置的作业也能按时完成。在主观题的解答过程中，学在的问题较大，大多数学生不愿意动笔，语言表达能力也较差，一个5—6分的题目，他们只用一两句话，甚至一两个词就解决了，有时还答不到点子上。

三、教学、教研、教改的情况

一个学期以来，根据教学大纲，针对教材和教学对象的不同特点，加强教材教法研究，总结规律，摸索教学方向，总结归纳各种题型的解题技巧。按照“遵循于大纲，又不拘泥于大纲”的原则，在复习过程中，明确复习方向，适时调整复习计划，稳中求变，变中求新。

另外，不断听课，取长补短，不断改进教学方法。同时积极参与学校组织的各种形式的教学教研活动，探索和实践各种法，以更新自身的教学观念，提高语文教学水平和效率。

四、存在的问题和改进意见

随着教学的深入，学生的一些问题也了出来。如：语文基础知识不扎实，缺乏阅读的能力，书面表达能力较差，课文没有真正落实等。因此，下一阶段的教学，应在抓基础知识的复习巩固的基础上，强化环节，并有针对性的进行阅读、鉴赏等基本技巧的指导，加强文字表达的训练。学生是教学的对象，学生就像工厂加工的产品，学生的学习质量决定了一个教师教学行为的成败，体现了一个学校的优劣。学生才是教学工作的生命线。针对语文学科，有不少学生的学习观念仍未改变，认为听与不听一个样，考试即使考不了高分但也不会比别人差多少，带着兴趣学的学生并不多，学习观念的落后与偏颇导致学生阅读量太少，知识面太窄，基础知识相当匮乏，出现许多错别字、错用词语现象，一遇到仿写句子等题就束手无策，作文写作立意不新颖，主题不突出，内容太肤浅，有的学生学习态度不端正。作为老师应负一定的责任，要教给学生学习方法，要改变学生的学习观念和态度，另外，更重要的是要提高自身的和专业水准以及教学艺术，先把学生的学习兴趣培养起来。总之，教学问题多多，如何提高课堂教学效率，全面提高学生的语文素养，提高自身的教学艺术水平，针对不同的学生因材施教，都需要在教学中不断探索，不断认识，及时总结反思，再到实践中去完善提高。

♥️ 职业教育销售工作总结

论文摘要：职业教育平等问题是促进教育公平的一个重要方面。但从我国职业教育发展的历史来看，职业教育更多的是一种国家行为，是国家通过各种制度为职业教J育的发展提供规范。国家制度在制定时表面上所存在的一视同仁与公平运作可能掩盖了隐匿的不公平。这些制度大致可以分为教育内部制度和教育外部制度。但在近几年，社会制度的影响也在加剧。因此，通过探寻制约职业教育平等的各种制度问题，可以为促进职业教育平等提供思路。

论文关键词：职业教育；教育平等；制度

从我国职业教育发展的历史来看，职业教育更多的是一种国家行为，是国家通过各种制度为职业教育的发展提供规范。国家制度在制定时表面上所存在的一视同仁与公平运作可能掩盖了隐匿的不公平。为此，我们研究国家制度中所蕴含的职业教育不平等的因素，目的就在于为制度的完善提供参考为职业教育的发展提供依据。以此为线索，我们认为，影响职业教育不平等的制度因素可以分为三大类，一类是教育内部制度，另一类是教育外部制度第三类是社会制度。教育内部制度主要是指国家在发展职业教育过程中制定的各种教育制度对职业教育平等的影响；教育外部制度主要指外在的政治制度、经济制度(主要是劳动力市场分割制度)、科技制度对职业教育平等的影响；社会制度指社会中所存在的一些影响职业教育平等的制度。

一、教育内部制度的影响

在我国，政府是教育的举办者，政府有权通过制定各种教育制度对教育进行监管。职业教育是我国教育体系的重要组成部分，职业教育制度的制定离不开政府教育行政部门的作用。但政府制定的一些重要的教育制度，如教育分流制度、对口升学制度、职业教育管理体制、职业教育招生政策、职业教育实习制度以及农村职业教育制度等人为地造成了职业教育发展中的不平等。

(一)教育分流制度

教育分流的目的就是为公众提供多种教育的自主选择权利，通过分流，他们可以根据自己的学术性向和心理特征选择自己想要接受的教育类型，分流的结果也可以促使受教育者的多样化和个性化，并为社会培养各种所需的人才。但我国传统的“职业教育之礁”(不以职业教育为荣，但以职业教育为耻)的思想，使学生在观念上把职业教育作为教育分流的“收容所”。

客观地说，这样的教育分流制度不是立足于学生的差异和优势，分类指导，因材施教，而是以升学教育为轴心的被动分流；这一分流制度不尊重学生的自主选择，不注重学生的潜在智力发展，其服务的目的不是立足学生，而是面对少数优势阶层。在这样的分流制度之下，学生进入职业学校后丧失了原有的信心和动力。从调查中我们发现，许多学生由于怕亲友笑话从此不再和同窗好友联络，还有一些学生经常逃课，感觉未来发展前景暗淡。年少的心灵就烙下了灰暗的阴影，不能不说是教育分流制度带来的结果。

(二)对口升学制度

对口升学制度建立之初是为了培养职业教育师资，其后为渴望继续升学的职校学生带来了一线希望，也使职业教育的层次提高到了本科水平。但国家并没有建立完善的对口升学体系：首先是规定了对口升学的比例为5％，这无形中加大了对口生的学习负担；其次是没有一个从中等到专科再到本科的相互衔接自成体系的职业教育系统。可以说，对口升学制度在带给学生希望的同时，又把学生挤上另一种形式的“独木桥”。

其实，对口升学制度设计的目的是为了保证受教育者的职业能力可以自由发展的需要，而不是单纯为了升学。而我国对口升学制度实行到今天却带有明显的功利性。从现实来看，这种制度已经完全偏离了职业教育的发展意愿：学生升人大学之后，因其文化课基础不强而需要附加一年的学习文化课的时间，无形中增加了学生的心理负担和生活负担。

从目前对口生接受的教育来看，不仅与普通教育无异，反而造成对口生在理论上不如普高生、在实践操作上不如技校生的尴尬局面。

(三)职业教育管理体制

新中国成立后，我国根据不同部门、不同身份建立了相应的职业教育体系，从而形成了由不同身份组成的职业教育系统。目前，我国职业教育管理体制的基本格局是：中等专业学校主要由行业举办，归口教育部门管理，技工学校则主要由行业和企业办学，劳动部门实施综合管理。教育部门管理的学校大部分属于事业编制学校，因此办学经费能基本得到保障，师资队伍相对比较稳定。但相对而言，教育部门管理的学校，其“双师型”教师、实验实训设备和实习基地建设等方面的基础条件较差。劳动部门管理的学校具有较强的行业或企业背景，许多学校与(行)企业有着天然的联系，在实训条件及师资队伍方面，技工学校具有一定的优势。

但这种条块分割式的管理体制也给职业教育发展带来了风险，主要表现为专业设置重复、办学质量参差不齐、办学规模小而分散。随着我国经济体制改革与产业结构调整，一部分行业、企业在转制改革中，要求学校资源剥离，学校面临自主办学和自筹资金发展困难的局面，客观上造成了职业学校办学效益低下、发展后劲不足的危机。

(四)职业教育招生政策

《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》明确提出：“职业教育为初、高中毕业生和城乡新增劳动者、下岗失业人员、在职人员、农村劳动者及其他社会成员提供多种形式、多种层次的职业学校教育和职业培训，是我国教育体系的重要组成部分，是国民经济和社会发展的重要基础。”由此可见，国家对职业学校的作出了明文规定。这种规定的初衷是为了扩大职业教育的招生范围，增加职业学校的生源。但“扩大”和“缩小”是相对的，有时候规定的东西看似是政策上的优惠，其实是“缩小”了职业学校的招生范围，并在政策上显示了职业学校的弱势地位。从政策的规定中可以看出，国家规定职业学校接受的一般都是“学业失败者”，这些学生与其他下岗失业人员、农村劳动者混合在一起，并且其家庭条件也基本上处于社会的“边缘”状态。

二、教育外部制度的影响

教育外部制度对职业教育平等的影响不是直接的，但却是重要的。教育外部制度对职业教育的影响主要体现在国家的政治制度、经济制度以及科技制度的影响，这些制度也在一定程度上影响职业教育平等的实现。

(一)政治制度

一国的教育从来都受制于本国的国家政治制度、体制以及具体的行政机制。我国在政体上属于统一和集中领导的形式，尽管改革开放以来，教育管理上的权责下放到了地方，但教育事业上的发展与改革由中央统一领导的性质并没有也不会从本质上发生变化。我国职业教育是一个特殊的领域，纵观其从无到有、从有到新的发展历程，都离不开国家的统一决策与领导。中央对职业教育的集权管理彰显了国家对职业教育的重视，有利于职业教育的快速发展，尤其是我国近几年职业教育规模的迅速增加，都离不开中央的统一领导。但中央集权下的全国统一的职业教育人才培养模式、职业教育战略发展模式等，往往不利于地方灵活性的发挥。尤其是在各地经济发展差异较大，落后地区发展职业教育并没有经过严格意义上论证的情况下，如何发展职业教育不能仅仅依靠国家的统一指挥。 (二)劳动力市场分割制度

在目前的现实中，我国人力资源市场仍然被人为分割成劳动力市场和人才市场，而劳动力市场又被分割成主要劳动力市场和次要劳动力市场，互相之间流动极为困难，延伸到教育上就是造成职普分流成为进入不同劳动力市场的分界线，成为不可逆转的社会分层的起点。在一些高待遇的行业或企业中，往往看重的是高学历或较好的社会关系，接受职业教育的弱势群体很容易被排除在外。在人员待遇上，那些拥有博士、硕士头衔的佼佼者是相对稳定的“在编人员”，不仅享有工资、福利、医疗、退休等方面的优厚待遇，而且办公、住宿条件一流，工作时间固定，还有不同程度的带薪休假。职业学校毕业的学生多数只能作为这些企业的“临时工”，时刻面临被解雇的危险，工作环境艰苦，住房简陋，从不享受任何程度的福利待遇，请假就等于自动走人，甚至拿不到任何工资。在这种情况下，接受职业教育不可能成为大众的自觉选择。

劳动力市场分割制度不仅难以使农村和城镇弱势群体通过接受职业教育来改变自身生存状况，反而使职业教育有可能成为“阶级再制”的工具。人们对职业教育丧失信心后，反过来又会把希望寄托在普通教育身上，这样会进一步加剧已趋病态的“文凭热”，造成教育过度与浪费，给受教育者增加不必要的经济负担和机会成本。因此，市场分割不但对职业教育本身造成了歧视，而且还影响到了整个社会的公平、公正与效率。

(三)科技制度

狭义上的科技包括科学与技术两个独立的、不同方面的内容。科学是关于自然界、社会和思维发展规律的知识体系。技术是指人们进行生活或其他活动的专长、手段、技能和装备。广义概念上的科技是把科学与技术作为一体来看待，不对其加以区分。

随着社会的发展，科学与技术的联系越来越紧密。在现代科学技术的研究和开发活动中，科学与技术更是你中有我，我中有你，密不可分，科学与技术之间的界限已越来越难以分清。然而，在现代科技制度中，人们人为地把科学和技术进行剥离，把普通教育作为科学人才的摇篮，把职业教育作为技术工人的产地。科技的高端性与复杂性往往与职业教育无关，职业教育只教授给学生简单的基础知识，只有普通教育才能与科学相随行。科技制度中对职业教育的歧视，使其丧失了发展的动力。

三、社会制度的影响

社会制度对职业教育平等的影响主要表现为通过社会分层制度、劳动准入制度以及社会保障制度对职业教育施加影响，其核心是影响职业学校学生的平等就业。

(一)社会分层制度

在社会分层理论下，拥有强势经济资本的人群可以获得较好的教育结果，并通过经济资本的强化轻而易举地积累社会资本并进而转化为文化资本。

对于文化资本而言，它是许多人借以实现职业变迁和自身社会价值的工具，从而造成许多社会成员对此“一往情深”地追逐与获取，而这种工具在现时的社会体制中往往以文凭或学业成绩来表达。接受职业教育的人群无论是经济资本还是社会资本都比较欠缺，在学业成绩上也存在不足，因此往往追逐不到文化资本。虽然在20世纪六七十年代英国经济学家巴罗夫就断言职业教育比普通教育具有更高的投资价值，但在目前的社会分层体系下，通过职业教育能否实现其价值变迁，也是目前不可预料的事情。

(二)劳动准入制度

在目前职业教育不景气的状况下，加大劳动准人制度实施力度的呼声日益高涨。在劳动准入制度中，最主要的是实施职业资格证书制度。但我国职业资格证书制度的实施有一个特点，就是中等职业学校无权颁发资格证书。而目前社会上也存在着诸多的职业培训机构，这些培训机构以学制短、收费低、见效快而享有优势。如果要实施劳动准入制度，三年一贯制的职业学校不一定具有竞争优势。另外，劳动准入制度不是简单地等同于职业资格证书制度，用一纸证书来决定劳动就业是有缺陷性的，对于能否有效促进学生职业技能的提高也是未知数。

(三)社会保障制度

建立健全社会保障制度对于修补市场机制的缺陷、调节收入分配、维护社会公平和社会稳定、促进社会经济发展都有重要意义。国际劳工组织在1942年出版的文献中指出：社会保障是指“通过一定的组织对这个组织的成员所面临的某种风险提供保障，为公民提供保险金，预防或者治疗疾病，失业时给予资助并帮助其寻找工作”。在社会保障中，最基本、最传统的就是劳动保险制度。我国目前在人才市场上普遍实行“三险一金”，即养老保险、失业保险、医疗保险以及住房公积金。在众多职校毕业生充斥的劳务市场上，这种较为优厚的社会保障制度还很少见，而且由于劳务市场中的流动性较大，社会保障制度实施起来也较为困难，直接造成了职校毕业生在就业结果上的不平等。

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职业教育工作基本情况

（一） **市职业教育资源基本情况。

目前，在哈中高等职业技术培训机构共有227所，其中中职类204所，分别为职业高中47所（其中城市25所、农村22所），中专119所，技工学校44所，在哈高职院校23所。从城乡分布情况看，城市200所，农村27所。从办学主体看，属于政府兴办的47所，行业兴办的146所，企业兴办的27所，社会力量兴办的7所。我市中高等职业技术培养培训机构设置的专业共有116个，其中中等专业90个；高等专业26个。

（二） **市职业教育工作情况。

几年来，市政府认真执行《职业教育法》、《省职业教育条例》和全国职业教育工作会议精神，不断深化职业教育改革，相继出台了春秋季招生、注册制、学分制、弹性学制等新的招生制度，有力地促进了我市职业教育健康、有序的发展。近年来，市本级财政加大了对职业教育资金投入，XX年—XX年市本级共投入职业教育资金27414万元，XX年市本级专项资金由以前的每年80万元增加到780万元，在市财政的大力支持下，我市各区的职业高中都有了较大的发展。道里区在XX年新建第十二职高后，今年又将第十三职高列入改造规划，拟新建一座3000平方米的教学楼；道外区第一职高XX年建设一座5000平方米的实验楼后，今年又进行了新的规划，并制定了全区职教资源整合方案，拟定下半年组建区域性职教集团；动力区依托第十五职高成立了“蓝领学院”；南岗区第二职高去年新建的3万5千平方米的教学楼投入使用，成为教学环境一流、教学设置优良的示范性学校；香坊区将郊区学校151中并入该区职教中心，建成对农村劳动力转移培训基地。这一切都为全市职业教育大发展、快发展奠定了基础。

党的xx大做出了东北老工业基地调整改造的重大战略决策，对我市职业教育发展提出了更高的要求，市政府从XX年初开始组织力量，对我市职业教育如何更好地为振兴我市经济发展服务进行了广泛的调研，听取了各方面相关人员的意见和建议，同时，还组织有关人员赴沈阳、大连、长春进行实地考察，摸清了我市职业教育基本情况、存在的主要问题，并提出了对策。今年4月20日，召开了全市职业教育工作会议，《哈尔滨市关于大力推进职业教育改革与发展的决定》即将出台。总的看，我市职业教育正面临大发展的趋势。

二、 **市职业教育存在的问题

一是重视职业教育的社会氛围不浓。调查表明，有95.2%的人认为，由于当前社会人们普遍认为上大学尤其是上名牌大学才是成才的最好出路，特别是高校扩招引发的“普高热”以及“精英”教育的观念，导致了社会人才观和择业观的偏颇，从而造成了社会、家长、学生对职业教育的轻视。一些单位用人标准的唯学历倾向以及不严格执行劳动就业准入制度，企业急功近利的短期行为和担心培训后技术工人“跳槽”、“雁南飞”、“为人做嫁衣裳”的顾虑，致使一些企业不愿意在培训技术工人上花钱。另外，主流媒体对职业教育的宣传乏力，也直接影响了全社会对职业教育的重视程度。

二是职业教育多头管理、缺乏统筹。当前，我市职业技术教育。从管理主体看，存在教育部门、劳动部门和其他20多个行业管理部门。从管理层级看，主管职业教育的既有市、县（县、市）级部门，也有省级部门。由于多头管理，难以形成发展职业技术教育牟全市一盘棋。职业教育资源没有得到充分利用，存在不同程度的闲置，未能发挥最大办学效益。

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适应上海经济发展方式转变全面提高职业教育教学质量 ——在全国中等职业教育教学改革创新工作会议上的讲话

（代拟稿）

尊敬的袁贵仁部长、鲁昕副部长，各位来宾，同志们：

w286.Com编辑部新项目参考案例:
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首先，我代表上海市人民政府，对全国中等职业教育教学改革创新工作会议的召开表示热烈祝贺，向出席这次会议的各位嘉宾和代表，表示热烈欢迎！

从春夏之交到金秋九月，举世瞩目的2010年中国上海世博会已经开幕140天了。在浦江两岸园区内，人们学习、感悟世界各地的智慧成果，交流、畅想“更美的城市、更好的生活”。希望各位代表在上海多走走、多看看，愿中国上海世博会给大家留下美好的记忆！

上海有着丰富和悠久的文化传承，具有“海纳百川”、“包容并蓄”的精神气质。作为中国近现代民族工业的发源地，同时也是中国职业教育的发源地，“上海制造”成为中华民族产业的骄傲，一代又一代高素质的技术工人成为中国工人阶级的优秀代表，职业教育所造就的劳动者队伍正在上海发展中发挥着重要的作用。目前，上海常住人口约1921万，其中有500多万是近20年从其他省市迁移到上海来的新增劳动力1，为上海发展做出了巨大贡献。面向未来，上海的国际化程度不断提高，至2009年末，在上海投资的国家和地区已达144个，全年批准总投资在1000万美元以上的外商直接投资项目177项，累1资料来源：，数据为2009年末数据。

计落户上海跨国公司地区总部机构已达755家。其中，跨国公司地区总部达到260家，投资性公司191家，外资研发中心304家2。这一切，要求上海这座城市更加开放，更加多元，更加重视人力资源开发，更加优化一线人才结构。

前不久，党中央国务院召开了全国教育工作会议，颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，指明了2020年我国“基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列”的教育战略目标；上海市委市政府高度重视贯彻落实会议精神，前几天刚刚召开的上海市教育工作会议，颁布了《上海市中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，对上海未来10年的教育改革与发展做出了全面部署。国家和上海的《教育规划纲要》，都将发展职业教育摆到了前所未有的突出位置。今天，全国中等职业教育教学改革创新工作会议在上海召开，对于我们进一步贯彻全国教育工作会议精神，落实国家《教育规划纲要》，推进上海职业教育更好更快的发展，必将起到重要的指导和促进作用。

近年来，上海职业教育紧紧围绕满足人民群众接受优质教育的需求，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要，以“大职业教育”理念为引领，坚持政府统筹，依托行业企业，协同推进职业教育的改革与发展，不断加强学校基础能力建设，深化人才培养模式改革，以内涵建设为核心，整体规划，有序推进，使中等职业教育开始走上全面提高教学质量的新历程。 2资料来源：上海统计，数据为2009年末数据。

在职业教育改革发展的过程中，上海坚持加大财政投入，优化资源配置，努力促进教育公平。从2006年起，上海市政府就将教育费附加用于职业教育的比例从22%提高到30%，到2010年达到34%。2007年上海落实国务院帮困助学政策，建立了覆盖所有普通中等职业学校和所有在校学生的资助政策体系，2009年秋季起，率先对普通中等职业学校来自农村、海岛家庭学生和涉农专业学生实施免费教育。四年来，上海公共财政平均每年投入亿元用于学生资助，惠及学生数达到百万人次以上；2008年又制定了分大类专业的中职学校生均公用经费定额标准，并覆盖至全市所有中等职业学校。

按照党中央国务院关于对口支援服务全国的精神，上海坚持“全国一盘棋”的大局观念，积极落实教育部有关“东部对西部，城市对农村合作办学联合招生”的精神，并在工作中形成了东西部职业教育共同发展的“双赢”机制。例如，我们将来沪就读的学生全部纳入上海中职学校的帮困助学体系，为学生提供良好的学习环境；又如，对对口支援地区学校的教师、行政管理干部开展培训和接受进修挂职，2000年至今，上海为来自云南、贵州两省60多个市、县、区的职业学校教师、校长、管理干部等举办培训班，培训学员近2000人；此外，上海也积极派出优秀的专业教师和管理干部到当地开展支教和讲学，在援教的同时，使上海职业学校的教师也得到锻炼和提高。

面对日益增多的外来人口，上海正在探索面向在沪农民工同住子女的职业教育和培训工作。从2008年起，上海已经开放了部分中等职业学校招收在沪农民工同住子女。目前，全市中职学校农民工同住

子女在校生达到8000多人，满足了部分外来人口子女义务教育后的中职教育需求，同时正在研究这部分学生中职毕业后报考高职院校的相关政策。

在政府统筹和“大职业教育观”的引导下，上海的职业教育得到了持续健康的发展。在规模上，职业教育与普通高中教育招生规模大体相当，职业教育稳定协调发展；在基础能力建设上，构建了覆盖主要产业、惠及广大市民的80个开放实训中心，面向学校、企业、社区和中小学，提供3万余个实习实训工位数；在课程改革上，具有上海中职教育特点的课程和教材体系基本形成，完成了42个专业教学标准的制订，学历证书与职业资格证书衔接在课程层面得到落实。在办学体制上，包括刚刚揭牌的两个职业教育集团在内，我们共建立了7个行业性的职教集团和5个区域性的职教集团，初步形成了学校、行业、企业、区域联动的“大职业教育”新格局；在办学机制上，成立了以行业为主体地位的市一级“高技能人才校企合作协调委员会”，多样化的技能型人才培养模式初步形成，各职业学校不断深化校企合作，普遍建立了行业、企业参加教学改革的共同体和专业指导委员会。

今年3月份，为更好服务于中央关于上海率先发展的战略部署，教育部和上海市政府建立了部市合作会商制度，对上海教育尤其是职业教育改革发展提供了极好的机遇。面向未来，上海《教育规划纲要》明确将“做精、做特、做强职业教育，推进中等和高等职业教育相互衔接，促进职业教育与职业培训有机结合，为经济转型和社会进步输送知识型、发展型技能人才”作为职业教育改革发展的主要目标，并

将“改革职业教育人才培养模式、构建现代职业教育体系、建设现代职业教育师资队伍、推动行业企业和社会参与职业教育发展”作为职业教育改革发展的主要任务。我们相信，在教育部的正确指导下，在教育部和上海市政府部市合作的制度保障下，上海在构建现代职业教育体系方面一定会取得明显成效。一方面，上海职业教育将坚持学历教育和培训并举，支持各类职业院校面向社会开放教育培训资源，加强对企事业单位员工和转岗、再就业人员等社会群体的职业技能培训；另一方面，上海将促进中等职业教育与高等职业教育衔接，构建中等职业教育与高等职业教育课程、培养模式和学制贯通的“立交桥”，打通技能型人才深造发展渠道，为学生的多元发展提供保障。我们期待，上海在加快职业教育改革创新，特别是在探索建立现代职业教育体系等方面，能够得到教育部的更多指导和支持，取得更多的成果和经验。

最后，预祝本次大会圆满成功！

谢谢大家！

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目前职业院校学生的就业形式严峻，一方面企业普遍出现技术型工人的短缺，另一方面学生的就业困难。

这一局面的形成，与多数职业学校课程设置陈旧、教学方式传统、实习设备落后、培养出来的学生不符合企业实际需要的现状有关。

职业学校作为培养掌握最新技术和知识的技能型人才的摇篮，应该尽快地完成传统实习内容向新技术、新工艺培训内容的转变，使学生毕业后，能够尽快地与企业生产需要接轨。

数控专业毕业生必须熟练掌握普通机床设备的操作及专业课的基础知识，具有数控机床加工的工艺工装设计和编程能力，能熟练地操作数控机床进行产品加工，能够进行数控机床的安装、调试、维护与维修，也可以从事车间生产与技术管理工作。

要求较系统地掌握本专业领域的基本理论知识，主要包括制图、机械基础、公差与配合、金属材料、工程力学、电工与电子技术、计算机应用技术、数控技术、CAD/CAM技术等学科的基础理论和应用知识。

较好掌握普通机械设备的操作、金属切削知识、及工艺知识;要求具有熟练运用和操作CAD/CAM软件进行一般机械和模具的设计和制造的能力;具有较强的计算应用能力，并且要通过CAD操作软件中、高级考试获得证书;具有熟练的数控机床的编程与操作能力，并要取得数控车或铣、加工中心等中高级证书。

教学初，笔者抛弃在课堂上讲绪论的教学常规，先带着学员进车间参观车床，并讲解数控车床的结构以及操作面板上各个按钮的作用，让学员先进行数控车床的最基本操作，如上电、下电、机械回零、对刀等操作，要求学员必须熟练掌握。

以GSK980TD 系列的数控车床为例，由于有极变速的车床，因此要对学员强调启动主轴前必须先选择档位，还有机械回零，学员往往出现超程的误操作。

再就是对刀，这是一个数控车床的重点操作，它关系着零件的精度要求，必须强化训练。

为了解决车床少、学员多的困难，同时避免损坏车床，让学员在电脑模拟仿真软件上模拟操作，熟练了再进行车床实际操作，要求学员在最短时间内掌握数控车床常用最基本的操作。

在了解数控车床的结构后，进行课堂理论知识的讲解。

教师可安排在数控模拟教室采用多媒体课件与黑板相结合的方式，力求动静结合，讲与练结合，调动学生学习的积极性与主动性。

主要讲授数控车床的加工对象、工艺制定、程序功能代码、编程实例。

因为学生已经学习过普通机床，已经具备基本的加工知识，所以教师讲解数控机床的加工对象、工艺制定时，采取与普通机床相对比的方法，使学生能够很快熟悉情境。

把授课重点放在数控编程的功能代码上，由基本功能指令格式到简单的程序编制，由简单到复杂，循序渐进，学生容易接受。

引导学生在学习中加强实践，并在实习课中体会理论学习的重要性，以形成实践―再理论―再实践的模式。

值得注意的是，每一轮理论、实践之后，都应有所深入，有所提高。

此外，还要使理论课为实习课服务，实习课则要学习必要的理论知识，才能使学生牢固地掌握知识，并掌握实践方法。

在教学过程中，要引导学生主动学习，以使他们逐步掌握科学知识及其规律，为实践服务。

同时，还要及时总结教学经验，并认真改进教学方法，精心设计教学程序，加强技能训练，以启迪学生的思维。

在教学过程中，应加强安全意识的教育，以预防为主。

数控车床有其自身的特点，较普通车床而言，它有许多优越性。

在学习过程中，不但要让学生了解，更应该向他们指出安全操作方面的特点。

比如，因运行速度较快，操作不当会造成人身或机床事故，所以必须遵守操作程序。

同时，还应教育学生树立严谨的学风，做到操作一丝不苟，精神集中，切不可认为数控车床属于自动加工，就可以不用管了。

更不能离开机床干其它事情。

加强这方面的教育，可以减少事故，保证教学，也为培养学生良好的素质，为以后走上工作岗位打下了良好的基础。

根据这几年来对毕业生的跟踪调查，改革后培养的数控车床专业毕业生大部分能同时胜任普通车床和数控车床的工作。

从用人单位反馈的信息来看，数控技术专业的毕业生吃苦耐劳，品德较好，实践技能水平扎实。

参考文献：

劳动和社会保障部教材办公室.数控加工工艺学.北京：中国劳动社会保障出版社，.

詹华西，姜新桥，王军.数控技术专业基于工作过程的课程开发实践.专业与课程，.

蒋庆斌，徐国庆.基于工作任务的职业教育项目课程研究.职业技术教育，，(22).

♥️ 职业教育销售工作总结

传统教学侧重于讲授。带来的是教师的声音与肢体的表达。虽然是一种有效的知识传授手段，但是过于单一。长期以往不能够给学生带来新鲜感。总是以教师为主体。因此存在着相对静态的表述。缺乏创新，难以带动学生的积极性。学生记忆知识采用记笔记的方式，浪费了一定时间，教学效率不高。

不少教育名家给出了信息化教学的定义。从表现形式、技术支持角度、从教育的方法手段，到课堂效率高效组织，课程体系改革等角度都进行了详细说明。这里不再赘述。而是以便于理解的角度进行说明。信息化教学当然需要应用计算机技术、网络技术等现代的'信息化技术为教育教学而服务。但是并不是应用了相关的技术就是实现了信息化的教学。二者并不等同。应用信息化是有其目的性的。是为了更好的进行教学活动，是为了让学生得到发展。是为了整合教育资源。

信息化教学职业教育探究杨文徐翠娟李洪丹哈尔滨职业技术学院150081课堂传授的知识是有限的，传递的信息也是不连续的，当课堂讲授的内容前后具有一定的连贯性时，由于黑板记录的内容已经擦掉，这时只能靠学生回忆来联想，其教学内容连贯性和教学效果都会受到影响。信息化辅助教学则会克服以上不足，通过信息技术循环演示教学内容，适时总结、强调、解释，强化学生的往复记忆，加深对讲授知识的理解，增强教学内容的连贯性。

教学设计、教案、教学课件、教学实践软件等教学资源借助于互联网技术公开给学生，学生可以共享资源，自主学习，将学习过程中的问题发布到网上教学系统，通过网络与教师进行答疑解惑，这样可以增进师生之间的互动，使教师及时了解课堂教学效果，以及时改进教学方式。信息化教学可以充分利用多媒体技术，满足学生的视听感官需求，调动学习积极性，激发学习热情，活跃课堂教学气氛，这些都是传统的教学手段所做不到的。

一方面，信息化教学要求将信息化技术融入教学全过程，要基于实际工作环境和过程设计并实施教学，要以开放式的平台共享人力资源和信息资源。这就要求学校和企业之间加强合作；教师和实践专家之间需要技术融通、互通有无；学生和实践专家要能够有效沟通；生产设备与实习实训设备有机结合；企业培训和学生培养相互联系。这些要求都从不同的角度促进校企之间的深度合作，反之，只有当教学、技术、研究合作到一定深度时，才能发挥出合力作用，推动职业教育的发展。另一方面，借助信息化平台的建设，重视发挥市场配置资源的决定性作用，尤其是在优质资源建设上，鼓励企业和社会力量投资、参与教育资源建设与服务，把市场配置资源的优势充分发挥出来，把企业等机构专业化服务的优势发挥出来，积极鼓励企业加大力量投入，通过适当的机制和政策引导，形成企业搭平台、政府和学校买服务的有效运行机制，从而深层次推动校企合作。

在信息化技术的配合下，学生可以通过视频、图片、动画、等资源获得学习资源。学习不仅仅依靠于教师课堂上的讲解。更加能够进行自学。不断的进行练习与实践。同时利用信息化技术还可以建立校园网络，打造动态学习资源。将资源合理分类，上传到网站。学生自主选择感兴趣的课程辅助资料进行深度学习。提交自己的学习心得与作品。与教师留言。动态沟通。一些性格内向的孩子，在课堂不敢表达或者没有时间解答的问题，可以通过网络动态平台获得。同时信息技术还可以帮助学生获得更好的实践环境。学校的实践环境是有限的。不能安装多种系统，为学生提供任意的实践资源。而通过信息技术可以利用仿真技术和虚拟技术。实现真实操作的效果模拟。这些能够让学生通过信息技术切实感受到不同的实验效果。

教学管理不仅仅是对学生教学效果的管理，还包含教师教学过程的管理、教学任务的及时完成、教学成果的评估、教学过程额记录等多样化的环节。而利用信息技术可以实现系统快捷管理。使得管理有条不紊。同时便于保存和查询。教务平台、智慧校园等都是信息化教学管理的具体应用。

♥️ 职业教育销售工作总结

学院根据国家教育部、省教育厅和市教育局有关文件精神，制定了《马鞍山技师学院马鞍山职业技术学院2017年职业教育活动周方案》，并明确了有关责任部门，认真扎实推进此项活动。现将活动周开展情况总结如下。

一、活动周开展整体情况

截止5月13日，学院相关部门开展为民服务、校企双进、职教宣传、技能人才示范引领等活动20场次，观摩体验活动项目数13项，参与活动总人数近1400人次。活动达到了“弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚，促进大众创业、万众创新、促进现代职业教育发展，营造喜迎党的十九大胜利召开的良好氛围”的预期效果。

二、重点活动开展情况

职业教育开放体验活动。更新了6块学院职业教育办学成果展板，制作了2个招生宣传视频和13000份招生简章彩页和宣传张贴画页，充分利用招生宣传时间段和职教活动周，在校园内、公交移动电视、繁华路口电子屏、广播电视等广泛开展学院校园文化和各专业育人成果宣传。活动周期间，招生宣传覆盖学校8所、接受宣传学生1170人，参与教师21人。

职业教育便民利民活动。活动周期间，学院培训鉴定中心和创新创业服务中心抓紧开展职业技能培训和创业培训，为企业员工、社区居民和退役士兵提供维修电工、机修钳工、家政服务、园艺插花、特种作业等各类技能培训和鉴定，目前共完成各类培训1033人，鉴定2352人。完成社区居民和在校大学生SYB创业培训和创业模拟实训1384人。5月13日，学院还圆满完成了2017年上半年全市职业院校毕业生统一鉴定考试工作，作为市区主要考点，学院充分利用办学场所，为1910名考生提供了涉及维修电工、汽车维修工、中式烹调师、数控车工、食品检验工、轧钢工等18个工种技能鉴定考试服务。

职业教育建言献策活动。学院在门户网站开通了“师生心声”栏目，在校师生都再次栏目发表关于学院发展的意见和建议，学院安排专人回应。活动周期间，学院在申请开通学院官方微信订阅号，订阅号也将设置这个方面的模块，除了在校师生，企业、行业和社会各界人士可通过留言，多层次、多角度畅谈现代职业教育。

职业教育全员宣传活动。除了招生宣传外，活动周期间，学院共开展媒体宣传约20篇次，其中市级媒体2篇，学院门户网站18篇次。5月10日，微信订阅号“中国马鞍山”刊发了学院第一次党员大会召开情况，《皖江晚报》刊发了《工匠精神锻造出烹饪大师》，报道了学院“2013-2016年度”市劳动模范黄炜老师先进事迹。活动周期间，学院各部门、各单位通过校园内电子显示屏播放了“招生政策”、“资助政策”、“就业升学政策”和活动周宣传口号，营造了良好活动氛围。

技能人才示范引领活动。活动周期间，此项活动开展得有声有色。5月7日，院团委举办第四期“行知讲堂”第一讲，邀请知名书法家、《千字文》书法网站创始人、《千遍行书千字文》作者陈百川先生，声情并茂介绍《千字文》书法艺术的起源与发展。讲座现场气氛热烈，约230名师生聆听。5月10日，院学生处举办劳模事迹报告会，邀请全国先进工作者、市公安局信息中心副主任周克武和省劳动模范、市公交集团刘霞，为广大师生做先进事迹报告。两位劳模用亲身经历和感悟，向师生们展示了什么是劳模精神、劳模风采，其事迹深深打动了现场500余名师生。5月12日，院工会举行本校黄炜老师劳模事迹宣讲会，黄老师重点讲述当代学生如何如何树立正确就业观念，院管工系100余名学生聆听报告。5月12日，院医护系举行“512”国际护士节纪念活动。邀请优秀毕业生、十七冶医院护士李姗讲述了自己在校期间的学习经历和感受，以及走上工作岗位之后爱岗位、爱病人的故事，引起现场300多名护理、药剂专业学生强烈共鸣。

校企“双进”活动。5月11日，副院长吴彩林携招生办、教务处、电气工程系负责人和相关教研室老师，赴中钢集团安徽天源科技股份有限公司，就构建工学一体模式、培养高素质技术技能人才进行调研。今年中钢天源28名员工，将参加学院非全日制技工教育。5月10日，教务处邀请北京智启蓝墨信息技术有限公司专家就“信息化教学”举办讲座，70余名师生参加。教务处要求积极顺应时代趋势和技术发展的要求，积极引入信息化技术手段，开展形式多样的“互联网+教学”，促进信息化技术与课程教学的融合，不断提高人才培养质量。

其他活动。5月11至12日，学院应用外语系2015级会展策划与管理专业学生在专业教师指导举办第二届校园展销会，展会旨在通过完成会展职业的实训实践任务，达到提高学生实践能力目的。展会更多的把自主权交给专业70余名学生，教师在总原则上给予指导。两天校园展从初期的策划、宣传、招展、布展、撤展等过程，学生们充分利用已经学到的理论知识，较圆满地完成了实训任务，取得良好成效。

为期一周的职教活动周虽然结束了，但营造良好职教氛围、提高职教社会影响，大力弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的历史使命要继续担当起来。学院将认真贯彻落实党和国家教育方针，贯彻落实好学院第一次党员大会精神，为打造“魅力学院、和谐校园”，建成全省一流、国内知名的现代职业院校而不懈奋斗。

♥️ 职业教育销售工作总结

产品定位，也是企业营销顶层设计的关键一环，很多企业都是在产品的定位上胡乱的模仿别人，比如：白酒行业洋河蓝色经典卖的的不错，很多白酒企业也在模仿，有时间我一看到，就暗暗发笑，模仿的时候忘记了自己的定位。

哇哈哈也有些产品是学习别人的，但是他们在学习别人的同时，知道有些可以学习，有些不学习，这就说明我们模仿别人的同时不要忘了自己。

产品定位分为四个大类：

第一大类：入门产品：客户很容易进入我们公司消费产品，让客户满意度高，入门产品的目的就是：增加客户数量，让客户有体验我们产品的权利。

第二大类：利润产品：为企业带来利润的产品，这个产品的品质，服务，客户满意度都要不错，否则客户不会回头，他是企业发展的利润源泉。同时也要防止竞争对手随意模仿和扰乱市场，这个产品要有绝对的竞争力。

第三大类：未来之星产品：这类产品虽然现在销量不是最好，但是是未来发展潜力的产品，这样的产品要不断的培育，不断的提升，未来会成为公司的利润产品，公司发展的原动力，厚积薄发。

第四大类：附加产品：这类产品是增加客户忠诚度，我们可以作为其他产品的附加产品，用来赠送或者促销产品。

人均销售额?

人均成本是多少?

税务是多少?

招待费是多少?

广告宣传费用是多少?

销售团队工资是多少?

销售管理成本是多少?

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