模拟法律谈判活动总结|模拟法律谈判活动总结（汇集十四篇）

2018-08-03 模拟法律谈判活动总结

模拟法律谈判活动总结（汇集十四篇）。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

“实践出真知。”这是不变的真理。

对于本次我们的模拟法庭实践活动，从 5月18日接到通知，到6月19日公演完毕，整整两个月的实践。在这当中，我们经历了寻找案件、活动策划、确定演员及其他分工，编写剧本及反复修改、多次排练、指导老师亲临指导等等过程，加上后面的后期制作，大家齐心协力，共同走过。回首这段历程，有我们洒过的辛勤的汗水、也穿插着我们经历过的一些小挫折，但更多的是经过实践的磨练而得到的收获。

一、走过的路

前面说了，这次模拟法庭包括后期经历了两个多月的时间，在期末考快要来临的时候，抱着一颗对知识的渴求之心，开始着手准备模拟法庭了。经过同学们的积极讨论，我们最终确定了我们的案件——保险合同诈骗案。之后我们就开始了整个活动的策划，确定演员和分工，及编写剧本。最辛苦的是我们长达6次的反复排练，同学们牺牲了自己宝贵的时间，不辞辛苦，不论风吹雨打、白天早上，只要时间允许，就随时准备排练。到公演圆满结束那天，我们才知道，付出的没有白费。当然，这其中不能忘记指导老师的功劳。

二、收获及一些不足

付出就有回报，这次模拟法庭我们班的收获如下：

1. 对庭审程序更加地熟悉。在编写剧本的过程中，我们同学才发现，尽管以前有过对刑事诉讼法的学习，大家的成绩都还凑和，但实践方面的不足还是让我们对刑庭的程序很陌生。在编写剧本的时候，我们就出现过了一些争吵，大家各执己见，各不让步。最后还是在指导老师的指导下，我们才发现了自己的错误之处，最终回到正确的轨道上来。在编写剧本，以及多次排练过程中，所有的同学都对庭审程序有过更加深刻的了解。

2. 对法庭中各个角色有了切身体会。尽管学院以前也举办过模拟法庭活动，但是对于本班的同学来说，大多数都是第一次参加模拟法庭活动。同学们在确定角色的那一天，就开始准备自己在法庭上的材料。首先，公诉人和合议庭成员开始了整体剧本的框架设计。公诉人制作证据，撰写公诉意见;审判长和审判员们开始准备法庭上的各种提问;辩护人开始编写辩护词，其中，为了写好辩护词，还仔细研究了案件中各自委托人的细节，参考了相关的法律法规，对一些定罪量刑的问题有更加深刻的认识。此外，为了做好法庭辩论环节，公诉人和辩护人还多次进行交流讨论，相互交换意见，加强了法庭辩论的锻炼。其他角色也对各自的角色有了理解，通过这次活动，很多同学喜欢上了自己的角色，也明确了自己将来要走的路。

3. 一些不足。在这次活动中同样认识到了一些不足，比如认识到自己平时太过拘泥于课本，缺乏对实践的了解;在法庭准备当中，过于注意法庭上的事项，对法庭外的程序诸如审问、侦察等尚缺乏了解;另外，同学们在做自己角色的时候缺乏在实践中应有的那种对所担任角色的负责精神，大家只希望把模拟法庭做好，却忽略了角色中应有的职业精神，比如，辩护人缺乏和自己的委托人交流，被告不积极为自己辩护等等。这些和现实中的法庭有很大出入，也需要日后改进。

总的来说，这次模拟法庭活动在公演上取得巨大的成功，法庭上亮点也不少，大家在演出过程中都能进入自己的角色，得到了指导老师的肯定，但其中问题也不少，需要日后改进。当我们结束演出，回到现实生活的时候，我们应该对这场法庭进行思考，因为这对于我们这些法律学子的意义不仅仅停留在以上所举的这些观点。最后，祝愿我们班在实践结束后越走越好。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

近年来，随着科技的发展和智能手机的普及，人们几乎离不开手机。手机已经成为了我们的日常生活中不可或缺的一部分，它不仅带给了我们便利，也给我们带来了许多新的娱乐方式。手机模拟活动就是其中之一，通过手机模拟活动，我们可以在虚拟世界里尽情享受各种体验和乐趣。在这里，我将总结一次手机模拟活动的经历，分享给大家。

这次手机模拟活动是由我班同学组织的，大家从事前的讨论中决定要尝试一种新颖的游戏，名为“现代农场”。在这个游戏中，玩家可以扮演一位现代农场主，种植各种作物，喂养动物，以赚取金币并扩大自己的农场规模。每个玩家都会获得一个虚拟的农场，在游戏中可以根据自己的喜好自定义农场的各种元素，包括建筑、作物、动物等等。除了经营农场外，玩家还可以与其他玩家进行交易和互动，增加社交成分。

在活动开始之前，我们先进行了一次简短的培训，了解游戏的规则和玩法。我们每个人都很兴奋地等待着游戏的开始。当游戏正式开始，我们立即投入到了农场的经营中。有些同学选择种植水果蔬菜，有些同学选择养殖家禽牲畜。每个人都在寻找最有效的经营方式，并努力扩大自己的农场规模。在游戏中，我们不仅要面对作物的生长周期和疾病虫害的管理，还要处理动物的饲养和清洁工作。通过游戏，我们深刻体会到了农场经营的不易和辛劳，也更加珍惜现实中的农民同胞们的辛勤付出。

除了经营农场外，我们还与其他班级的同学进行了交流和合作。通过游戏内的聊天功能，我们很快结识了许多新朋友，互相学习和分享经验。有一次，我们和一位来自另一个班级的同学进行了大规模的交易，互相交换了自己农场中的作物和动物，帮助彼此获得更大的利润。这种合作和互助的精神让我们更加团结和融洽。

在整个游戏过程中，我们经历了许多挑战和困难，但也取得了不少成就和收获。有时候一场暴雨会摧毁我们的庄稼，有时候一次交易会让我们获得大量的金币。我们学会了如何应对各种情况，解决问题，并不断优化自己的经营策略。通过这次手机模拟活动，我们不仅获得了娱乐和放松，还锻炼了团队合作、沟通技巧和解决问题的能力。

在活动结束之后，我们进行了一次总结和反思。每个人都分享了自己在游戏中的收获和体会，提出了一些建议和改进的意见。我们一致认为这次手机模拟活动是一次有意义的经历，让我们更加了解和珍惜农民的辛勤劳作，也增进了我们之间的友谊和团结。

手机模拟活动是一种富有趣味性和挑战性的活动形式，通过模拟现实的情境和场景，让我们在虚拟世界中展开一场别样的体验和冒险。在这个过程中，我们不仅可以尝试新的角色和身份，还可以学习解决问题和团队合作的技能。手机模拟活动为我们提供了一个全新的娱乐方式，也成为了我们的团队建设和成长的机会。希望以后还能有更多这样有意义的活动，让我们在游戏的世界中不断探索和成长。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

1.商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通)

3.谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。(最优目标、可接受目标、底线目标)

4.“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判)

5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低)

7.出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

商务谈判模拟情景对话：中文对话

卖方/(买方)总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。财务总监先生，市场调研员先生，销售总监女士

主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。) 买方：(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果) 买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水)，数量多，所以我方本次报价为(多少元每箱)。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢?

卖方：(…………………..)

买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。

卖方：总经理(详细讲解)：下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)

(总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了

买方：其实我们也是基于贵公司的(优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等)，在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

买方：关于我方提出的(每箱多少元)报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来(地点)进行谈判可见我们对此次合作的重视。

卖方：我方能体会到贵方的心情，也确实很感谢贵方的付出，但是价格的让步似乎有些太大了，这样一来我方不知如何获利，这样吧，为了体现我们的诚意，将价格降至X万元(价格仍低于对方的报价)。 2

买方：我方非常感谢贵公司对此次合作的积极态度，但是贵公司的报价仍然过高，超出了我方公司决定的范围，所以我方希望能够再商议一下再回复可以吗?

卖方：既然这样，那么此次谈判就先到此吧。我方为贵公司准备了。。。。(自由发挥)

二次谈判

卖方：贵公司是否商讨出满意的答案了吗?

买方：(感谢贵公司对我方的招待)我们经过了仔细的考虑和商议，我方非常感谢贵方公司为加强我们双方合作付出的努力，所以我们打算将报价提升到X万元(报价仍低于对方报价)

卖方：贵公司果然豪爽大气，令人钦佩。我们深知贵方为推动合同的如期签订而做出的巨大努力，但是我方仍然认为(第二次报价)为可接受的价格，请贵方听听我方销售总监的合理解释。

销售总监：报告中说明。。。。。。。(资料)所以我方认为这样的价格是合理的。

买方：贵公司的产品质量是值得肯定的，但是据我们了解与调查，贵方的产品如果大量订购是可以有所折扣的，我们也与市场上其他公司接洽过，比如(农夫山泉公司，怡宝公司，冰露公司等)，虽然技术不是很顶尖，但是差距也不大，而且也在不断改进中，并且报价也相对比较合理，请大家看下他们的报价。所以我方认为贵方提出的报价

在预料之外，希望贵方可以做出进一步的让步。至于费用，我方认可贵方的解释。我们也认为XX万元是(调整金额)合理的，毕竟双方的合作是长期的。我们也很重视产品的质量，所以我们在费用上达成共识，但在其他费用方面仍和我方预料的有一定差距。卖方：经过我方的商量，我方同意在费用上让步X万元，这也是厂商给我方最大的让步了。

买方：我方很高兴贵方公司能做出让步，这样也有利于我们继续商谈。但是仍不是我们能接受的价格，贵方在利润空间上的调整太小了些。卖方：能和贵方合作我方十分荣幸，我方也本着双赢的目的进行合作，如果合作最终不能达成共识，我们之前所做的努力将会付诸东流，同时也伤害了双方友好合作的感情，所以我希望贵方能就我方报价再考虑一下，对于贵方提出的价格我方实在无法接受，这与我们实际成本相差太多，如果以这个价格成交，我方完全无利益可言了。

买方：但是贵方公司较其他公司的报价的合理性仍有些差距，实际上这笔订单其他著名公司表示有极大的兴趣并有意愿同我方公司进行深入的接触，但是由于同贵公司的接触，我方深刻感受到了贵公司合作的诚意和意愿，我们非常希望此次商谈能够取得圆满成功。如果贵公司实在无法接受我方预期的价格，那么我方将表示遗憾，只能寻求其他合作伙伴了。

卖方：好吧，我知道贵方公司对此次合作很看重，所以我决定在原价的基础上再降X万元，不知贵方是否能够接受?

商务谈判模拟情景对话：英语对话

Dialogue 1:

A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?

B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.

A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.

B: All right. That sounds reasonable.

A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.

点睛注释：

1. make comments on sth 对某事进行评论

Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论

Oh look very nice! 哦，看起来很漂亮

2. have sth. in common: 有共同点

Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。

3. in the interest of: 符合……的利益

Example: The stable and healthy business relations are in the interest of our sides. 稳定健康的贸易关系符合双方的利益。

Dialogue 2

A: Hello, Mr Wang, nice to see you again. How are you?

B: Fine, thank you ,and you?

A: I'm fine, we just moved in our new house. Everything is in a great mess. It's a nightmare. But i'll appreciate not having to spend so much time commuting to my work every day.

B: Yes, it took me nearly one hour to get here today. Bus service in this area is not so good.

A: Well, will you like a cup of coffee?

B: Thank you, that would be nice.

A: Milk or sugar?

B: Black will do, thank you.

A: So, how's business in your section?

B: Not too bad. We have a lot of work to do as far as our contract George is concerned this time.

A: Then i think you can say a few words about that first.

点睛注释

1. in a mess: 乱成一团

Example: Since 9 O' clock , Mr. Gill has been sorting out the shipping documents which are in a mess in the files.

从九点以来,吉尔小姐一直在整理文件夹里乱成一团的海运单据.

2. commute: 乘通勤车上班

Example: I commute to work from Shenyang to Fushun on weekdays.周一到周五我从沈阳到抚顺乘通勤车上班.

bus commuter 乘通勤汽车上班的人 train commuter 乘通勤火车上班的人

3. as far as sb./sth. be concerned: 就什么而言; 至于

Example: As far as i am concerned, i agree with Jack on this point.就我而言, 我同意杰克的观点.

As far as color is concerned, Tom prefers black. 就颜色而言, 汤姆更喜欢黑色.

Dialogue 3

A: Will you have a cup of coffee, Mr. Wang?

B: No. Don't bother, please.

A: Of course, i don't know Smith at all, but you've got to be on your guard against George. I told you about our negotiating with him in New York three years ago, didn't I?

B: I am sure you did. Can we focus on the final packing today, Mr. Brown? We mustn't get stuck in the price. They are going to knock us down. We have got some room to maneuver.

A: That's right, George is the head of Marketing Department.

B: What we must keep in mind is that we can make a concession if they push us on staff cut.

A: Oh we don't need to worry about that, Mr. Wang. We will just play it by ear.

点睛注释

1. be on one's guard against sb./sth. 小心，防范

Example: We must be on our guard against pickpockets on a bus.在公交车上我们要小心扒手。

2. focus on sth. 集中精力于……之上

Example: We should focus our attention on the demands at the overseas market.我们应该集中注意一下海外市场的需求

3. knock sb. down 打倒，使屈服

Example: They are attempting to knock us down in terms of price.他们试图让我们在价格方面让步。

4. keep/bear sth. in mind 记住，牢记(英国都用remember)

Example: Please keep in mind that you'll arrive punctually for the meeting tomorrow.请记住明天开会要准时。

Bear in mind that you can always rely on me.要记住你永远可以依靠我。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

模拟法庭活动在文法系团总支学生会的指导关心下，在同学、老师与普法协会的共同努力下各个环节开展的都比较顺利。并且本次活动得到了文法系学生会各部及各班班委的大力配合，取得圆满成功。总结本次活动：

（一）我们认为有以下值得继续努力和发扬的方面：

1、前期准备工作充分。在活动前一周便进行彩排，每个参与角色扮演的同学都认真准备，并在模拟庭审现场表现优秀，获得老师与同学的赞扬；在活动当天提前进行场地布置并准备好各种突发状况的应对措施，保证活动的顺利进行。

2、活动得到学生会各部的全力配合。在活动前期，宣传部就大力进行打版宣传，实践部帮助拉赞助筹集活动经费；在活动现场有自律部帮助维持活动现场纪律；并且各部都派人进行现场观摩，直接促进活动各个环节的顺利进行，使活动获得圆满成功。

3、增加学生的法律文化知识。通过现场表演的方式，使同学们能真实受到法律文化的熏陶，使同学们产生对法律知识学习的兴趣，提高同学们的法律修养，以保证同学们在日常生活中学会用法律的武器维护自身利益。

4、加强部内成员的交流与配合。在前期准备工作期间，部内各成员都积极发表自己的意见，为此次活动出谋划策。并且在现场布置时，相互配合，共同为举办好此次活动而努力，充分发挥集体的力量与智慧，这是我们举办好这次活动的根本所在。

（二）通过本次活动我们也认识到很多不足：

1、前期调查工作不足。

2、宣传力度不够。当晚到场人数没有达到预期效果，以后应当继续加强与宣传部的联系与沟通，给他们更多的准备时间，以达到更好的宣传效果。

3、角色服装不够正式。本次活动未能借到正式的法官袍与律师袍，使模拟庭审现场不逼真，同学们从中体会到的法庭严肃感觉有限。与真实庭审现场有一定的差距。

4、活动程序未提前告知同学。庭审过程中有休庭15分钟，这只是庭审过程的一部分，但未能及时告知同学，使许多同学误认为活动结束而提前离场。应在活动前宣布相关规则，便可避免此次失误。

模拟法庭活动虽然在实际活动开展过程中遇到了很多未预料到的困难，但在老师同学、各班班委的配合与团支部学生会的指导下还是取得了圆满的成功。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

如何在招聘面试中充分展现自己的能力和才华，赢得招聘单位面试官德赏识，实现成功的就业，是我们每个学生都很关注而且必将会面临的问题。今天上午班级组织了一场模拟面试，就给了我们一个很好锻炼机会，让我们充分的认识到了“面试”。在此次活动中，“面试官”是由班上的同学组成的，而应聘者也是同学扮演的，还有观察团也是有同学组成的，而我在这次模拟活动中扮演的是一个应聘者的角色。

整个过程下来，有令自己满意的地方，也有表现不好的地方。将模拟面试中遇到的问题总结如下：

1、模拟面试的重要性识不够的。我们模拟面试的公司做了许多准备，从着装，海报等等都可以看得出来，当几家公司在讲台上介绍他们的公司，招聘职位和招聘要求这些时，我总觉的这只是一次模拟活动而已，未能对各家公司的用人要求充分了解，下来也没有向这些公司咨询。虽然我下来的时候做了很多准备，但是在网上查了很多资料，但是没有针对性，也没有预料到面试中会出现问题。

在这次活动中，我参加了小蜜蜂公司和信通公司的招聘，并分别申请了董事助理和研究主管。在大二上期的时候我曾做过移动手机卡推销和《疯狂英语》杂志的推销，所以我首先想到的是小蜜蜂公司。最开始面试的时候考官都只是问了一些基本的问题，都还算在预料之中，所以进行得比较顺利，但当考官问到如何你怎样看待大学生的消费习惯时，我开始楞了一下，确实在我的意料之外，思考了几秒之后便开始回答，但回答的结结巴巴，很不理想，这也影响了我后面的发挥，之后的回答都变得缺乏逻辑性，信通公司的面试情况也大概如此。

分析的原因是招聘人员设计问题的不合理因素，但更多的是缺乏个人准备和积累。所以，在以后的面试中，我们一定要事先做好充足的准备，充分了解用人公司的情况和他们的用人要求，充分预计面试中可能出现的问题，当然，还要做好自己平时的积累，才能在真正面试的时候有足够的自信和能力去应对。

二、就业观念没有真正转变。正如前面所说，我面试的职位是总监助理和督导调研，只是因为觉得自己的专业比较适合，并没有充分考虑自身的能力和特长。估计其他同学也和我有一样的缺点，所以导致了有些公司的职位竞聘人数过少，而有些职位却异常火爆，不应该说这是招聘者职位设计的问题，而是大多数人都抱着和我一样的心态，只挑自己专业多对口和热门职位，而这次活动的同学专业又相对集中，所以出现了这样的问题。

正如我所应聘的信通公司，应聘总经理助理和客服经理、薪酬主管的人相对较多，而像商业分析员和广告专员这些职位应聘的人数则相对少的多。所以在以后的面试中我们应该树立科学的择业意识，不能盲目的追求热门的职业，也不能过分依赖专业对口，应该充分分析自己的能力和特长，正式自己的缺点和不足，选择真正适合自己的职业。

三、礼仪细节问题。这项活动既体现了应聘者的礼仪细节，也体现了招聘人员的礼仪细节。首先来说说招聘者的礼仪细节问题，在招聘一开始，招聘者未能给应聘者提供一个良好的环境，具体反映出来就是未能实现准备好凳子，虽然教室凳子不足，这就导致了招聘者与应聘者之间距离过近，高度相差太大，不利于招聘者和应聘者的良好沟通，在面试过程中也未能及时主动与面试者积极沟通，基本停留在一问一答的形式上，不利于发挥面试者真正的实力，在面试结束后也未能给面试者一个满意的答复，比如请回去等候我们的通知等等，这一点在我所面试小蜜蜂公司尤为显著。

其次就是面试者的礼仪问题，在面试开始的时候很多面试者也注意到了像面试官问好这些问题，但缺乏眼神交流，缺乏与面试官的互动，就像我一样，虽然面对的是自己的同学，但仍显得有些紧张，笑容也有些僵硬，在回答问题的时候不够主动，比如当面试官然我做自我介绍的时候说完了就沉默了，显得很尴尬，有些问题虽然能够回答的很流畅，但缺乏深入的拓展，回答问题的针对性也不够，不能用简洁的话阐明自己的观点体现自己的优势，在面试结束的时候也未能积极表现自己，给考官留下一个最深刻得印象，在考官没有说请回去等候通知时就以为是自己表现的不够好，没有被录用，而不是主动沟通，不如，给面试管提示“简历上有我的****，一有录取结果请尽快通知我”等等。

通过这次模拟面试我发现自己的许多不足，在今后的学习生活中需要慢慢的积累和提高自己的能力，做到诚信和正直、培养主动意识、提高自己的人际交往和沟通能力。充分的认识自己，树立正确的人生观、价值观、学习观，找准自己的目标，树立自己的理想，选择自己适合的职业，努力学习，增强自身素质。从大学生到普通员工，再到管理者，在企业人才成长过程中，学习是永无止境的。

在大学期间，我们要打好基础，培养我们的素质和能力；工作结束后，要努力学习新技术，在实际工作中积累相关经验；即使在管理岗位上，也要不断学习和提高自己。

现在开学已经两个月了，而我们都已经是大二的学生，不能再迷茫了，要尽快找到自己的定位，对以后的学习有个明确的目标，让自己有个不断奋进的方向。我一直有一个目标，但这个目标现在对我来说有点不现实，但我会一步一步朝着我的目标前进。

很感谢这次模拟面试活动，感谢我们的招聘者们，他们都为这次招聘活动做了大量的准备，不辞辛劳，制作了***、传单、pop等等，还精心准备了气球、花盆等布置会场，尤其是女们们这么凉快的天还要穿正装，正式有了你们的准备我才能体会到活动的乐趣，发现自记的不足。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

模拟商务谈判策划书范文

模拟商务谈判策划书（一）

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：ME，公司谈判全权代表；

决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策；

销售顾问：XXX，负责销售问题；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

财务顾问：XXX，负责财务问题。

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：

1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势：

1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。

对方优势：

1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定。

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。

对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。

2、索赔目标：

目标：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导。

④优惠待遇：在同等条件下优先供货。

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。

②尽快交货远以减小我方损失。

③对方与我方长期合作。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

（1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

（2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析。

对其进行反驳

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

（4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

模拟商务谈判策划书（二）

一、谈判主题

关于桂林国际会展中心**夏桂林土特产品展的招商计划

二、谈判团队队员组成

主谈：郭荣芬桂林国际会展中心的主要代表

副谈：岑昱娴桂林国际会展中心的另一位代表

决策人：刘庭伟负责重大问题的分析及决策

法律顾问：扶兰花负责相关法律资料及争议处理

财务顾问：唐淦负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据

三、谈判前期调查

本行业的背景：步入90年代中期，随着我国社会主义市场经济体制逐步完善，服务贸易产业发展相当迅速，新称"眼球经济"的展览业是服务贸易中12个主要服务行业中的一类，在城市经济中的'重要地位和作用越来越受到重视。会展经济在国内掀起了一轮又一轮的发展高潮，现代化的国际会展中心如雨后春笋般的出现国内各个城市。

会展中心是在社会主义市场经济条件下而产生的新事物，它在许多方面都不同于过去计划经济中的展览馆。

随着世界经济全球化、中国入世，对于会展业相对落后的中国来说，有了良好的市场大环境。在当今信息社会和知识经济时代，信息特别是以知识为基础的信息在价值生产过程中起到日益重要的作用，也成为了经济活动的主体。当会展业作为一种极其重要的信息生产与流通的方式和载体，成为第三产业中最具生命力的新行业时，会展经济也就应运而生了；反过来，会展业的发展又极大地促进了信息的生产和流通，形成了以会展带来信息、以信息的获取和使用实现对社会资源的整合和重组，最终实现城市经济整体性向前发展的良性循环。实现会展业大发展的最根本的前提和条件就是拥有一流的现代化国际会展中心。它的责任和义务从长远的角度上来看不是举办一二个国际性展览会，而是推动整个城市经济的全面发展。考核一个国家和一个城市发展的水平重要的一方面是看其服务贸易总额占全国或城市GDP的比重，因为会展的带动效大，服务贸易业所占有的比重就越大。目前美国占72%，英国占66.7%，日本占61.1%，而中国只有31.1%。会展是服务贸易的主要行业之一，因此无论是国展发达城市北京、上海、广州，还是会展较为落后的中国西部地区，会展中心肩负的使命任重而道远。

面对着入世带来的机遇和挑战，行业规范已成为会展业无可避免的发展趋势，政府对会展业已经由干预转向扶持，市场才是会展中心发展的真正空间，因此，会展中心的经营必须依靠现代企业制度的理念去完成。

我方企业的背景：气势恢宏的桂林国际会展中心位于素有百里画廊之称的漓江之滨，是桂林市标志性建筑，占地面积15万平方米，建筑总面积5.28万平方米，最大建筑高度31.5米。展区总面积2.89万平方米，分为6个大展厅，4个常设展厅，展厅内无立柱，均为大跨度，大空间，可设国际标准展位1600个，地面荷载每平方米2.5吨。

内设有档次高、功能齐全、设备先进的国际会议厅（1300m2）1个，多功能厅（460m2）1个，贵宾室和中小型会议室5个，并设有包括新闻、通讯、仓储、货运、银行、旅游、住宿、餐饮、娱乐等系列服务设施和服务项目的新闻中心、商务中心。变配电系统总装机容量6100KVA，空调系统总制冷容量7173.4KW，供水日耗水最大高峰容量950吨。设有全方位、完善和综合性消防系统及智能化消防报警与联动系统，综合保安监控系统，公共广播系统。会议系统（含舞台）的灯光、音响、同声传译、会议表决、激光、投影等大多是国际一流设备，中央大厅设有双向自动扶梯和54.65平方米的大型显示屏。会展中心室外展场可设国际标准展位1000个，广场可停放近1000辆汽车，并有两个大货场，布展车辆可直达各展厅。其总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。桂林国际会展中心自20XX年11月投入营业以来，先后成功举办了20XX中国旅游资源暨旅游产品（桂林）展览会、第二届全国农业高新技术成果交流交易会、第48届全国医疗器械博览会、博鳌亚洲旅游论坛、第十四届全国书市、长安福特蒙迪欧上市发布会、20XX中国国内旅游交易会等展会，为会展业各方人士提供了良好的展示平台。

对方企业的背景：桂林三花股份有限公司位于世界着名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。XX年，由“安泰源”、“品洌”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”，XX年改制为“桂林三花股份有限公司”。XX年获得“国家大型二档企业”，XX年被授予“中华老字号”企业，是中国酿酒工业协会的常务理事。20XX年税利超9000万元，人均利税居行业第四名。20XX年元月被桂林市XX列为“工业发展重点骨干企业”。公司先后荣获“中国白酒工业百强企业”、“中国酒业文化百强企业”“全国酿酒行业百名先进企业”、“广西综合实力百强企业”等荣誉。

公司拥有白酒、啤酒、果露酒、醋四大类近百个产品。主导产品桂林三花酒源于唐代，其风格特点是“酒质晶莹，蜜香清雅，入口柔绵，落口爽洌，回味怡畅”。XX年获得中国小曲酒评比第一名，XX年起获得历届国家和轻工部评酒会国优银奖，XX年被国家定为中国米香型白酒的代表酒，XX年、XX年两次获国家经济委员会颁发的国家质量奖银质奖，20XX年获国家地理标志保护产品注册，20XX年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”，屡次获得广西着名商标、广西名牌产品称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”第一宝。

公司另一主导产品“老桂林酒”挖掘古代酿酒秘方，结合现代人口味，是在米香型酒基础上发展的创新产品。2004年，老桂林酒荣获“中国白酒质量优秀产品”称号。20XX年，公司收购了广西第三大白酒企业兴安秦堤酒厂，投资成立了子公司“桂林三花宏兴酒业有限公司”。公司规划用5—8年时间将其发展为广西最大的现代化米香型白酒生产基地，以实现“以酒业为主，相关多元化发展”的市场需求型发展战略，向商贸、旅游、食品加工等领域拓展。

四、辩题理解

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：1）从中获得租金；

2）建立长久的合作关系。

对方利益：1)提高本企业的知名度；

2)打造企业品牌，走向国际市场；

3）与不同的企业洽谈并建立良好的合作关系。

我方优势：1）桂林国际会展中心先后成功的举办了很多次不同的展会，为会展业各方人士提供了良好的展示平台；

2）桂林国际会展中心对合作方的资料保密工作做的很完善；

3）桂林国际会展中心的总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。

我方劣势：1）对方在桂林很具影响力，这会使谈判有阻力；

2）展厅内的黄金展位有限。

对方优势：1）对方位于世界着名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。

2）对方的产品在桂林的口碑很好，可信度很高；

3）对方有桂林市政府的支持，很有发展潜力。

对方劣势：1）参展的酒类企业不止对方一家；

2）对方的产品结构单一，仅是饮品；

3）对方的国内市场占有率不理想。

2、谈判议题的确定

问题1、对方在桂林是较大的企业，如果参展一定会要黄金展位，但我方的黄金展位有限，并且黄金展位的价格也不菲。

分析：不同的展位价格不同，如果对方一定要黄金展位，我方可以向对方阐明黄金展位有限，给对方施压，迫使对方提高价格以达到我方预定价格。

问题2、参展的产品的质量保证，自展会开始到结束所有参展产品不得离开展厅。

分析：为了保证双方的权益，所有参展的产品必须经过严格检测，不得有侵权行为和假冒伪劣产品，也不得在展会结束前将展品携带出展厅，以防调换；如果出现问题，由对方负主要责任，我方负次要责任。

问题3、对方参展将获得的效益。

分析：虽然对方在桂林很具品牌效应，但始终是区域品牌，通过这次展会可以使对方走出桂林，打造国家品牌乃至世界品牌。同时通过这次展会，对方可以和不同的企业建立良好的合作关系。

五、谈判目标

1）最理想目标：黄金展位35000/10平米

普通展位20000/10平米

展出3～4天

2）可接受目标：黄金展位30000/10平米

普通展位15000/10平米

展出3～4天

3）最低目标：黄金展位25000/10平米

普通展位12000/10平米

展出3～4天

4）目标可行性分析：桂林国际会展中心虽然在全国排名前十，但此次并非特。

大型的展会，故展位的定价较低。

六、开局及谈判策略

（一）开局：

开局方案一：感情交流式开局策略，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

开局方案二：保留式开局，暗示对方，我方同时与多家厂商进行谈判。

（二）中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将黄金展位的重要性及价格的合理性引出；

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让展位租金来换取其它更大利益；

4）突出优势:以展位作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

（四）最后冲刺阶段

1、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、应急方案

1、如果谈判僵局该如何处理

应对方案：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

2、对方故意拖延时间该如何处理

应对方案：因为我方与多家同类企业也在洽谈此次展会的招商问题，所以我方可不用在意对方拖延，并且我方我可以佯装比对方更不在意，让对方感觉到紧迫。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

经过了近一个月的精心筹备，由校团委、政法学院主办，青年法学社承办的阜阳师范学院“第x届模拟法庭”活动于11月11日晚在西区多功能报告厅圆满闭幕。

此次活动时间持续一个半小时，其中模拟法庭一小时，嘉宾、领导点评和参演人员合影半小时，活动时间分配合理，过程生动、精彩，报告厅内座无虚席！

在“宣传法律知识，提高法律素质”的口号引领下，本次模拟法庭活动采用真实案例，由专业老师、律师作指导。同时作为一次校园社团活动，此次模拟法庭的角色扮演者绝大多数为本社成员，纵跨05—07年级。我社亦按照“合适”这一基本原则，合理地分配了审判员、公诉人、辩护人、原告、被告等角色，经活动过程证明此非常成功！

此次活动还得到了颍州区人民法院、颍州区人民检察院、安徽淮都律师事务所的大力协助，在活动中颍州区人民法院刑二庭庭长王金云，颍州区人民检察院检察员王凯、王浩安徽淮都律师事务所主任赵成良等亲临活动现场，并对本次活动作了精彩的点评。

作为本次活动的主办方，政法学院各位领导、老师也来到活动现场，盛鹏博士用含蓄、幽默的点评激起了阵阵掌声和笑声。现场观众也同样从活动过程和各嘉宾、领导的点评中学多了一些书本上所没有的东西。这也正是我社此次活动的主要目的：繁荣学院文化，服务广大同学。

活动的最后是由政法学院副院长李齐全教授作的总结，然后观众陆续散去，但鲜红的国徽和硕大的模拟法庭几个大字仍然赫立在前台上！

此次活动当然也还有很多不足之处，如前期宣传力度不够等。但青法人定会汲取经验，再接再厉，继续为服务广大同学作准备，为繁荣学院文化作贡献！

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

第四届模拟商务谈判大赛策划

书2010-10-23

关于商务谈判

商务谈判是商务活动的重要组成部分。它是双方基于经济利益的交流与合作。它是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。“标的物”进行协商协议达成一致的过程。

商务谈判是指各种商品的交易谈判，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点，而是应该通过交换观点进行磋商，共同寻找使双方都能接受的方案。商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。

注意商务谈判的策略，可以在对话中掌握主动权，取得满意的效果。

在社会主义市场经济条件下，商务谈判策略应遵循以下原则：（1）平等自愿、协商一致的原则；（2）有偿交换互利原则；　（三）合法原则；　（四）时效性原则；　（五）最低目标原则。本次活动共有十所学校参赛，十支队伍参加，分别是：

武汉科技大学（一支）武汉交通职业学院(一支)

湖北中医学院（一分院）湖北财税职业学院（一分院）

武汉工业学院工商学院(一支)

中南民族大学工商学院（一支）

武汉科技大学中南分校

武汉大学东湖分校（一支）

华中科技大学武昌分校（一支）

华中师范大学汉口分校（一支）

一﹑活动主题：

参与商务实践演绎职场风采

二﹑活动背景：

随着经济全球化、世界经济一体化和中国加入世界**组织，各国企业之间的交流与合作日益频繁。商务谈判不仅可以为企业增加营业额，降低成本，而且一直致力于为实现经济目标，获取市场信息，开拓市场作出贡献；也因为其独特的作用，越来越受到经济活动主体的重视。

商务谈判不仅是个人与企业之间的交流，也是企业对外交流与谈判的重要方式。作为经济活动的主体，公司需要这种外向型、创新型、复合型、合作型的商业精英。

模拟商务谈判融观赏性，知识性于一体，充分体现了智慧与激情的淋漓对决，知识与技能的全面交锋，可以让参赛者提前感受职场氛围，在商务礼仪与专业知识上有所增长和巩固。

三﹑活动意义：

模拟商务谈判是一种高层次的商务活动，是一种透视社会资源和经济热点的活动。

作为一项与现实联系密切的专业赛事，它是对参赛选手自身专业知识的一种检验，是在贯彻我院素质教育与实践紧密结合的教育方针，提升我们学习知识，运用知识的能力，进而全面提升个人融入社会后的职场竞争力。

模拟商务谈判是一种竞技性很强的赛事，是心理素质和临场反应能力的较量，有利于提升我们分析问题，透视问题的能力，同时也是对我们自信心，耐心，决心的锻炼。

模拟商务谈判作为一项群体性活动，可以培养我们的内外部沟通能力、团队精神和自我提升能力。

模拟商务谈判作为一项十校联谊的重量级赛事，可以在全校范围内培养学习氛围，营造学术气息，以促进各校学风校风建设。

四、活动可行性分析

十月是各高校活动月的盛大开幕式。学生讨论热点问题的氛围日益浓厚，但缺乏展示自己的平台。这个活动只是一个展示我们讨论结果的平台。

●迷你日记网刷屏必备:

模拟课前活动总结 | 十四运活动总结 | 商会法律活动总结 | 法律培训心得总结 | 模拟法律谈判活动总结 | 模拟法律谈判活动总结

举办此次活动，我社有成功举办三次模拟商务谈判大赛的经验和团委给予相当的支持力度，我们有信心让这次活动举办成功。

五、组织安排

主持人：中南民族大学商学院新青年经济学会

承办：武汉科技大学院分团委

武汉交通职业学院

武汉工业学院工商学院经济学社

湖北中医药大学院分团委

湖北财税职业学院

武汉科技大学中南分校

武汉大学东湖分校

华中科技大学武昌分校

华中师范大学汉口分校

六、沟通联络暨前期准备

1.联络准备。主办方中南民族大学工商学院在10月28日之前完成对承办方武汉工业学院工商学院、武汉科技大学、湖北中医药大学、武汉交通职业学院、湖北财税职业学院、华中科技大学武昌分校、华中师范大学汉口分校、武汉科技大学中南分校、武汉大学东湖分校的联络。

在10月28日之前联系其他9所学校

联络内容：①活动时间（后附祥表）②活动地点（待定）③活动方式，通过在各个院校的海选，选出一支优秀的团队（4人为一组）代表学校参加比赛。④谈判案例（参加比赛的同学需根据大赛组委会给定的谈判案例做好充分的准备，自行搜集整理资料）⑤活动流程（详见后述）⑥活动准备（附录ⅰ）⑦活动基本策略（附录ⅱ）⑧代表方相关要求（附录ⅲ）⑨评分标准（附录ⅳ）⑩活动**（附录ⅴ）

2.社团内部的组织准备。由主办方社团的宣传部及外联部联合其他院校学生会或社联共同宣传此次模拟商务谈判活动，扩大活动的影响力，做好组织安排。特别是对外关系部要做好筹款准备。

七、活动对象

本次活动面向十所院校的全体同学，不分系别专业，不分年级，只要是有兴趣的同学都可以报名参赛。

八、谈判案列

1、国美之争（预赛）

2、待定

3、待定

九、活动流程

其他9所学校将在11月10日前完成校内试验。

一）、校内选拔赛

1.前期宣传

时间：11月1日-11月5日

方法：海报（张贴在宿舍楼和**集中的地方）、横幅、传单、树标

2.报名咨询

时间：11月3日-11月7日

地点;一，二食堂

方法：小组（4人）报名，或以个人名义报名以组队并参加比赛。

咨询：设立现场咨询台，讲解比赛相关事宜，指导报名。

3.校内培训

时间：11月8日晚

地点：英语楼421 420 423 425

4.校内选拔

时间：11月10日中午

地点：英语楼421 420 423 425

方式：演讲

5.前期培训

时间：11月11日

地点：有***的教室（待定）

详情：该阶段的培训将进行一些商务谈判的基本知识，以及本次大赛的形式以及注意事项，以及模拟商务谈判的策划方法.目的是让参赛者全面系统地了解商务谈。

抽签确定所代表的公司，并根据组委会的情况进行前期准备。

6．选拔赛

时间：11月12日

地点：英语楼421 420 423 425

方法：通过吉利收购沃尔沃的谈判，现场选出两支队伍进入第九届学校友谊赛

(二) 校际培训

时间：11月13日

地点：有***的教室（待定）

抽签确定所代表的公司，并根据组委会的情况进行前期准备。

(三)校际联赛

第一场（预赛）

时间：2010年11月20日

9:00——11:00

地点：中南民族大学商学院外语教学楼420 421 422 423 424 425 426 427

3.形式：由各个院校的参赛队伍派出一名代表进行抽签，决定自己队伍所代表的公司和谈判公司。在外语楼的5间教室里，两人一组进行决斗，争夺5个升学名额。评委和老师将现场打分并公布比赛结果。

4.赛制：十进五（淘汰赛）

5.具体安排：

评委入场就坐，由大赛组委会介绍评分细则。

⑵ 参赛选手出场就坐，并介绍自己在此次谈判中所担任的职务。

⑶ 开始首轮商务洽谈，双方可针对此次谈判案进行谈判，时间约为35分钟，10分钟的休整时间，评委可根据首轮洽谈对两支队伍提问。休整后进行第二轮商务洽谈，时间约为25分钟。最后，每个小组有5分钟左右的时间总结商务谈判。

总时间是65分钟

6.晋级名额：现场评出5强

不考虑所代表的公司）

7.评分标准（100分制）

谈判技巧（50分）衣着打扮（10分）

赛前准备（20分）谈判礼仪（10分）

举止谈吐（10分）

第二场（半决赛）

1时间：11月27日（具体时间将及时通知）

单位：中南民族大学商学院

3.形式：由晋级的5支队伍派出一位代表抽签，作为东道主直接晋级的一支队伍，抽取代表方和对决对手两个晋级决赛的名额。

4. 晋级名额：现场评出二强

不考虑所代表的公司）

5.评分细则同上

第三场（决赛）

1时间：12月4日（具体时间将及时通知）

2．地点：中南民族大学工商学院体育馆402

三。形式：进入决赛的两支队伍将各自派一名代表抽签，以确定他们所代表的公司。两支队伍两两对决，评委为两支队伍评分并进行现场点评。

4.具体安排：

（1）主持人宣布比赛正式开始，介绍了受邀评委、老师和嘉宾，并介绍了两支队伍的院校和公司情况。

（2）评委进入场地坐下，比赛组委会将介绍评分规则。

⑶参赛选手出场就坐，并介绍自己在此次谈判中所担任的职务。

⑷ 开始商务洽谈，双方可针对此次收购案进行谈判，时间约为45分钟，最后两支队伍各有五分钟的时间对此次商务谈判作出总结。

（6）大赛评委和老师将对模拟商务洽谈进行总结。

5.评分标准（同上）

6.奖项设置:

冠军队伍(一支)：证书+奖品

亚军队伍（一支）：证书+奖品

优秀团队奖(两支)：证书+奖品

大赛评委和老师现场颁奖，并对模拟商务洽谈活动进行总结。

（五）后期宣传

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

一、法律谈判的定义

法律谈判是谈判的一种，谈判是一种沟通的学问，多数的法律谈判并不需要像法庭辩论一样针锋相对，而是需要和缓的沟通，这一沟通的目的是“说服”，说服你的谈判对手接受你的条件。对于法律谈判的定义，笔者将法律谈判定义为“围绕一个法律问题的沟通”。现实生活中诉讼是最为人们所熟知的一种律师解决问题的方式，其之所以为人们所熟知，原因在于多数客户在已经尝试过其他解决途径却未能达到目的后才会选择委托律师，委托律师的目的则是希望通过诉讼解决问题。这种“滞后”的委托使得律师在接受委托时受制于当事人的诉讼意愿，而无法尝试其他问题解决途径。这种“滞后”的委托现象则是由当前我国经济发展水平下的人们对律师职业定位不清引起的。随着社会发展，人们对律师职业有了越来越清晰的认识，律师解决问题的场所也将不再只局限于法庭之上，而是逐渐由法庭之上转向庭内庭外齐头并进。

二、法律谈判的特征

法律谈判不同于诉讼，它不通过司法方式，而是通过谈判沟通，得出双方或多方均能接受的结果，虽然不是任何问题都可以通过谈判解决，但是，在民商事领域，法律谈判无疑是优于法律诉讼的问题解决方式，其优点在于成本低，这里的成本不仅仅是经济成本，更多是时间成本，通过法律谈判可以将问题达到一个双赢的结果，而这绝不是法律诉讼可以达到的。既然法律谈判是“围绕一个法律问题的沟通”，那么“围绕一个法律问题”作为“沟通”的定语，在笔者看来，前者是法律谈判不同于一般商业谈判的特征，后者则是法律谈判的本质，也就是其重心。没有良好的沟通才能，即使再优秀的律师也仅仅只能成为一个出色的研究者，而不能胜任为一个成功的谈判者。律师职业的首要技能是其掌握的法律知识，而其必要技能则是与人进行良好沟通的能力，这里的沟通不仅仅局限于与谈判对象的沟通，更多的是与客户、与团队内部上下级、与法官等各色人等的沟通，因为在笔者看来律师的定位应当在于一个沟通者，无论采取何种问题解决途径，律师都应当在其中充当一个润滑剂的角色。

三、法律谈判者需要具备的素质

(一)相关专业知识

作为律师进行法律谈判，最必不可少的当然是法律知识。法律就像一道保险杠，使所有的谈判都在法律的轨道上运行，这也是作为法律专业人士的谈判者对于委托人来说必尽的职责。然而在某些谈判中，比如商务谈判，不要过度集中于法律问题，还要考虑商业问题，一个完整的商业合同更多的是由商业条款来组成的，因此了解相关的商业知识、金融知识就显得弥足重要。此外，若谈判者了解对方的相关信息，如风土人情、习惯爱好等，可能会达到锦上添花的效果。

(二)独特的气质

法律谈判者需要具备一定的亲和力这是无需多言的，正如我们日常人际交往，在一个轻松融洽的氛围中更容易达成一致一样。除此之外，谈判正如字面含义是一个相互交流切磋的过程，那么谈判者应该从自己的讲话、发音、语速等方面进行完善，不仅要口齿清楚、讲普通话，更要用一种让人听起来舒服的语速、语音来阐述自己的观点，娓娓道来却步步为营，引导对方不断深入。同时若有自己讲话特色，如一个有趣的方言发音，则可以恰到好处的调节现场氛围，更好地达成谈判目标。

四、针对不同谈判对象需要采取不同的谈判策略

(一)与本方当事人之间的内部谈判

每个当事人都有不同的性格特征，其处理问题也会有不同的处理风格。有的当事人喜欢扎实稳健的模式，虽不能实现最大的利益价值，但能够及时收回成本并获得一定的利益。而有的当事人则喜欢高风险高回报的模式，虽然存在一定风险但利润也是最大化的。当事人往往不会直接告知律师其行为方式，律师当然也是一时无法知道的。所以，谈判者并不享有决定权，什么是当事人的最大利益，只有当事人自己最有发言权。而律师需要做的就是帮助当事人分析目前的事实，此外，律师还应当学会帮助当事人预估，告诉当事人按照现有条件、谈判破裂以及谈判成功当事人的利益赢取和损失情况。在当事人委托律师某个项目或纠纷时，律师一般会对该项目或纠纷出具一份法律意见书。在出具法律意见书时需要注意站在中立的角度来分析问题存在的利弊，不能一味写有利的一面;其次，法律意见书书写要有逻辑性，法条联系事实，简洁清楚，每个段落文字不要太多，一个段落解决一个法律要件或法律问题;最后，虽然法律意见书不具备最终的法律效力，但这是当事人在选择委托律师的时候衡量的一个重要标准，且一旦出具后最后的谈判结果跟法律意见书中的相差太大的话，很容易给当事人带来一种该律师水平不高的印象，不利于将来的继续合作。所以在出具法律意见书时要在充分分析利弊的前提下实现当事人的最大利益。

(二)与对方当事人之间的谈判

可能在一般人看来，谈判时谈判双方处于一种各不相让、针锋相对的状态，其实不是这样的，法律谈判不是辩论，而是解决法律问题和当事人的诉求的一种手段。优秀的律师往往先让对方阐述其诉求，再提出我方的要求，并解释我方的条件对对方的有利之处。如果对方当事人不接受，而我方又很有把握的前提下，则我方应坚持自己的原则，该强硬的时候要强硬，以此来给对方施加压力。而如果对方当事人不接受，我方也没有十足的底气，恰恰对方是自己很重要的合作伙伴，则可以在征得本方当事人同意的前提下适当示好，适度降低自己的要求，以达到本方当事人的利益最大化。在谈判中还必须注意到的一个问题是谈判律师必须明确现在处于谈判的哪个阶段。如果双方当事人合同已谈判到中期阶段，那么需要谈判律师解决的只是后续阶段的法律事宜，谈判律师就无需再从头谈起，纵使可能存在对本方当事人不利的状况，否则可能会导致已经谈好的合同也破裂。

(三)诉讼或仲裁中的法律谈判

律师在接受当事人委托后，代表当事人与对方进行法律谈判，如果谈判未能顺利进行，案件将可能进人诉讼或仲裁程序，这时律师仍要阐述本方当事人的事实和观点，争取为本方当事人谋取最大利益，使法官或仲裁员更多地认同本方观点，做出对本方有利的判决或仲裁裁决，甚至在审理期间，律师也可以积极寻求机会与对方和解或调解。在诉讼或仲裁中进行法律谈判时，由于有国家公权力的介入，因此一定要遵守相关法律程序，听从法官或仲裁员的要求。尤其是在仲裁中，由于仲裁具有较大的自主性和灵活性，因此有时仲裁员的意见对案件的胜负有重要作用，所以谈判者在进行谈判时，务必听从主仲裁员的命令，避免给本方带来不必要的损失。

五、未来律师的定位

在跨行业趋势越来越明显的今天，年轻律师要想实现自己的法律理想，必须定位好自己的职业生涯。必备的一步就是具备一名优秀的法律谈判者的素质，而要成为一名优秀的谈判者，首先要成为一个优秀的沟通者，此时涉及的可能就不再单纯是法律问题了，而是每个人都面临的社会交际问题。很多时候律师所要习得的技能更多像一个销售者，从乔·吉拉德到卡耐基，这些人物都是出色的销售者，而同时也是那个时代最优秀的沟通者，作为一名职业的律师则应当向这些出色的销售者学习这种沟通的技巧。沟通如果需要技巧的话，那么律师应当再需要不过了。律师制度改革后，律师不再是与公检法并肩作战的“战友”，而成为了真正的自由职业者。失去了“铁饭碗”的律师，如何得以立足，靠的就不仅是自己的专业知识了，还需要通过向推销员学习如何营销自己，而这里就是推销员最擅长的沟通问题了。

然而，律师自我的品牌营销尚且有法律专业知识的支撑，一旦接触到了客户，如何与客户沟通，则成为律师必须要补足的一部分了，这一部分就是对客户相关业务的掌握，不同于推销员可以有大量的时间了解一个业务的全貌，律师从接触客户到接受委托甚至进行相关业务的法律服务，其时间是比较短的，面对多种多样的客户时，如何快速的了解客户业务的相关问题则变得至关重要，这里不仅需要律师有一个良好的学习能力，还要求律师在平常有一定的积累。因此说成为一名优秀的律师，他必须是要好学不倦的，然而，学习的内容是什么，或许并不能仅仅局限于专业知识。

无论是与什么人进行沟通，双方在切入主题之前的气氛调解是至关重要的，而这些就不是专业知识问题了，因此，在专业知识之外，律师还应当通过不断的丰富兴趣爱好，以求达到在与沟通对象进行谈话时，可以将任何话题都信手拈来，并善于发现沟通对象的兴趣所在，引导沟通，进而求得将正式谈判前的气氛建立在一个融洽的基础上。通过法律点之外的话题的沟通，不仅可以融洽气氛，还可以对自己进行再次营销，使得对方对律师留下印象，以期发展客户。关于兴趣爱好的建立，虽然并不是每个人都出身世家，但先前的教育缺失并不应成为此后短板的借口，而应成为后天努力补足的目标。在今天的中国，律师行业虽然并未如美国一般繁荣，但律师职业还是定位在高端职业的行列的，这就要求年轻律师在发展道路上注意自我形象的塑造，随着社会经济的发展以及科技的进步，律师通过自媒体等新兴手段进行自我营销的现象将会越来越普遍，而如何在面对媒体时塑造一个积极专业的形象，这就不仅要求律师在外形上进行塑造，更要求律师注重讲话的重要性，发音、语速、声调、如何吸引观众等，都需要额外的训练。

这些看似是一个演员应当掌握的技能，但作为一个法律服务行业的从业人员，律师正是应当像演员讨好观众一样去“讨好”你的客户或潜在客户。讲到这里我们发现，一个优秀的律师或者说一个善于开拓业务的律师，其要做的不仅仅是在专业知识上的钻研，还要在专业知识之外下很多功夫，前面很多讲的是律师在自我营销上的努力，相信律师这一职业给许多人的第一印象就是诉讼律师的形象，最起码曾经的我是如此看待这一职业的。然而，通过对这一职业的不断了解，逐渐认识到了这一认识的片面性。律师职业绝不仅是叱咤法庭的单调形象，律师的职业定位应当是以法律为中心的辐射体，即凡是涉及到法律问题的业务都是律师可以大有作为的，这也是律师为什么在不断的开拓项目。笔者曾与几位律师有过交流，许多看似不属于一个律师的业务，却是占据了律师业务的多数。可见，在非诉业务中，律师可以开拓很多未知的领域，这就要求我们在着力既有业务的同时，细心观察身边的事，寻找机会开拓业务。即使很多非法律类的商机，如果我们能够有所发现，同样可以结合资源，引领客户前去开拓。尤其当前我们处在一个蓬勃发展的互联网的时代，很多公司在商业上的成功有时就是转瞬的事情，然而迅速的成功有时换来的也是迅速的失败，对于法律问题的研究不足可能导致这些互联网公司走向灭亡，正如前段时间海淀区法院的快播公司案等，往往由于一些法律问题而遭受巨大风险，有的甚至给普通民众带来损失。如何给客户一个完美的商业+法律的构想将是决定一个客户是否对你绝对忠诚的关键。然而，客户又怎么能是绝对忠诚的呢? 艾伦·德萧维奇在他的《最好的辩护》一书中提到，他接手的第一个案子就被当事人欺骗了，而这个当事人甚至是他的远房亲戚，由此他得出的结论是“要小心你的当事人”。在刑事辩护中，辩护律师被当事人欺骗的事情屡见不鲜，但即使在民商事领域，对于客户也应当有所提防，这也就要求律师在同客户交流是要做到谨小慎微，尤其在出具文书时，更应当控制自己的法律风险。

六、结语

法律谈判对于律师的职业发展起着弥足轻重的作用，无论是从事诉讼业务还是非诉业务，谈判都是律师必不可少的基本技能。律师的谈判技巧、法律知识，以及谈判之前的准备工作和律师的性格，都有助于法律争端的解决和法律谈判的达成。法律谈判既可以节约诉讼与仲裁成本，又能够实现双方利益的最大化，使得其成为律师的一项非常重要的工作，是律师职业生涯中非常重要的一部分。年轻律师在未来的职业定位中，应当将法律谈判技能作为一个必修技能，不断完善自己，才能适应未来更加多元化的发展趋势。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

针对当前愈加严峻的就业形式，结合我系人力资源管理专业自身的特点，充分发挥我专业优势的积极作用，结合学校将举办的科技文化节，我们组织开展专业技能大赛，举办模拟招聘会，推陈出新，从而体现我校大学生的优秀风采，并增强就业的信息知识，提高自身能力和素质。经我系教师认真研讨，于20xx年10月中旬—20xx年11月下旬举办了校园模拟招聘大赛，此次比赛面向全校学生，于10月23日晚在我校科技楼791教室拉下帷幕。

为了更加完善“校园模拟招聘大赛”这一活动，并且把这一活动作为财经系具有代表性的专业实践比赛活动，我们在比赛结束后进行了认真的总结。

本次活动总结如下：

本次大赛从10中旬开始筹备、宣传、最后报名的人数15人，再到最后进入决赛的人数为12个。由于大家对于模拟招聘这块并不是很熟悉，所以来报名的人数也相对会比较的少一些。又由于大家再面对做简历的这块都不懂，所以做起来都比较的难。相比时间上就会变得有点仓促。在总共度过了半个月的准备时间、预赛。终于于10月23日在791教室进行了最后的决赛。在院领导，系领导及我系团总支学生会的重视下，我们的工作人员本着“同心协力，其利断金“的的信心，努力做好每一项任务，确保了比赛的顺利进行。针对此次的比赛，财经系的相关老师也进行了充分的指导，比赛本着公平、公正、公开的原则，专门邀请了相关专业的教师担任评委，活动也达到了预期的效果。

在这次大赛中，每位选手都以去企业应聘的态度，穿着打扮都很到位。个个在应聘的时候都很积极的发言。这次比赛每个选手都要经过三个环节，竞聘演说、现场抽题、情景面试。面试人员在应聘者自我介绍的同时，观察每位应聘人员的行为，总结概括他们的优缺点，然后针对应聘者应聘的岗位及具体情况，由专业老师有针对性的进行提问。，在在这些比赛环节中，选手们有的侃侃而谈，显得经验老道成熟，有的略显紧张，不够稳重。但他们都有个共同点，就是坚持到底。比赛不只重视选手的专业知识，而且还重视选手的口语表达，是否能把自己所学到的知识与工作相结合起来。把最好的工作态度及看法表达出来给观众及评委。经过一个半小时左右的精彩角逐，比赛成绩也随之产生了。一等奖是由12人力资源管理的洪菁菁同学获得。二等奖与三等奖则被13人力资源管理的方美清同学与12人力资源管理的王衍龙同学获得。最后评委老师对这次比赛进行了精彩点评，也让同学们认识到了自己的不足之处。让他们在面临就业应聘的时候，又增加了一份的信心。

在这次大赛中，虽然我们都尽自己所能努力做好每一项工作，但有些方面还是不够到位的，例如：我们在面试的具体环节中，考虑的不够充分，导致到后面有点乱。具体的时间安排不够明确，导致比赛在时间上有点冲突。造成从预赛到决赛的时间变的很短，选手们的准备情况也不是很乐观。在比赛开始时的人员安排也不是很到位，导致了现场的秩序显得有点乱。通过这次的比赛，我们知道了举办活动需要注意的很多细节并且获得了宝贵的经验。比如说，在举办活动前要合理安排每个部门的工作；安排好活动进程，使活动效率提高；在比赛活动中要做好应急措施准备，以防出现不必要的差错；在比赛开始前，所有该准备的器材要准备好并加以检查无误；要安排好比赛进行中相应工作人员要做的工作及注意事项；在布置会场时，要加强防御意外事件的发生，像气球爆炸等；以及比赛整个过程当中所需要注意的一些比较小的程序。应该要随时的与主持人进行沟通，确保主持人在介绍时准确无误，使其不会出现其不必要的错误。

这次的校园模拟招聘大赛，考验了同学们把理论知识与实际工作相结合的能力，让同学们明白了在面试时自己应该注意哪些问题。从而提高了同学们在不久的将来，即将要面临工作时应聘的成功率。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

在教育培训中，模拟课前活动被广泛运用，其在提高学习效果、培养学生能力方面有着重要作用。模拟课前活动的主要目的是通过模拟真实场景，让学生提前接触、体验并应用所学知识和技能，从而增强学生的学习兴趣、主动性和参与度。对于学生来说，这不仅是一种活动，更是一种学习方式，可以培养学生的解决问题能力、组织协作能力和创新思维，促进学生综合素质的全面发展。

模拟课前活动的主要形式有角色扮演、模拟情景、案例分析等。不同形式之间在具体操作上有所差异，但其本质都是通过模拟真实场景，让学生全身心地参与到活动中，通过实践活动来巩固和应用所学知识。下面就本次模拟课前活动进行详细且生动的总结。

本次模拟课前活动的主题是“创业公司招聘模拟”，旨在让学生在模拟的招聘过程中体验职业选择、面试技巧和招聘评估的全过程。活动采用了角色扮演和模拟情景相结合的方式，让学生身临其境地感受创业公司的招聘现场。

活动在课前进行了充分的准备工作。首先，教师为学生设计了一家创业公司的背景和职位需求，确定了角色扮演的人物、内容和流程。其次，为了让学生有更好的参与度和体验感，教师组织学生成立了招聘团队，每个学生都有自己的角色和任务。学生们通过小组合作分工合作，准备了招聘流程图、面试问题和评估表，并进行了反复练习和讨论，确保整个活动的顺利进行。

活动开始时，教师向学生介绍了本次模拟活动的目的、规则和流程。然后，每个学生按照事先分配的角色准备好自己的任务并进入角色扮演状态。首先是招聘团队的负责人以公司CEO的身份介绍了公司的背景和需求，然后由招聘团队的HR负责人以人力资源经理的身份介绍了招聘流程和评估标准。接下来，每个学生按照角色要求完成自己的面试任务，通过互动的方式让学生感受到了真实的招聘场景。最后，招聘团队进行了整体评估和讨论，并给出每位面试者的评价和建议。

通过本次模拟课前活动，学生们不仅加深了对创业公司招聘过程的理解，还提高了他们的沟通、协作和问题解决能力。在活动中，学生们扮演了不同的角色，既能体验到面试者的紧张和压力，又能感受到HR的挑选和评估的艰难。通过亲身经历，学生们对于自己面试中的不足有了更深刻的认识，并在活动结束后积极总结和改进。此外，学生们还通过观察和分析他人的表现，学习到了更多的面试技巧和沟通技巧，在他们今后的职业生涯中将受益匪浅。

总之，模拟课前活动作为一种创新的教学方式和学习方式，对于提高学生的学习效果和培养学生的实践能力具有重要意义。通过本次模拟课前活动，学生们在参与的过程中充分发挥了主动性和创造力，提高了解决问题的能力和灵活应变的能力。相信在今后的学习中，他们将能更好地应用所学知识和技能，并取得更好的成绩。

◍ 模拟法律谈判活动总结 ◍

3．一些不足。在这次活动中，我也意识到了一些不足，如认识到自己对教材过于死板，对实践缺乏了解；在法庭准备过程中，过于关注法庭上的事务，对庭外的审讯、侦察等程序不甚了解；另外，同学们在做自己角色的时候缺乏在实践中应有的那种对所担任角色的负责精神，大家只希望把模拟法庭做好，却忽略了角色中应有的职业精神，比如，辩护人缺乏和自己的委托人交流，被告不积极为自己辩护等等。这些和现实中的法庭有很大出入，也需要日后改进。

总的来说，这次模拟法庭活动在公演上取得巨大的成功，法庭上亮点也不少，大家在演出过程中都能进入自己的角色，得到了指导老师的肯定，但其中问题也不少，需要日后改进。当我们结束演出，回到现实生活的时候，我们应该对这场法庭进行思考，因为这对于我们这些法律学子的意义不仅仅停留在以上所举的这些观点。最后，预祝05（5）班在实践后越来越好。