微博营销方案(精品17篇)

2018-09-22 微博营销方案

微博营销方案(精品17篇)。

微博营销方案 (一)

做好前期微博营销活动

每一次互联网平台的普及都会引发一场营销革命，这或许就是网络营销的魅力所在。微博是目前最流行的互联网应用平台，微博营销自然也吸引了众多网络营销人士的关注。据了解，目前大部分微博营销主要以微博活动为主，通过微博做一些有奖活动等，很多企业做微博营销也是从微博活动开始。

如何做好微博营销活动，有八项准备工作必须做好：

1、选择微博平台

其实目前国内做微博营销的微博平台可选择性不多，主要在新浪微博和腾讯微博，因为作为用户最活跃和平台和用户最多的平台，无疑成为微博营销的首选。至于选择腾讯还是新浪，还得根据自身产品的目标用户决定，据调查，新浪微博用户稍微高端，而腾讯微博用户则相对年经，有的产品却同时适合两个平台。

2、注册官方微博帐号

作为企业应注册官方微博帐号，活动也是从官方帐号发出的，还需要有专人运营此帐号，据了解，微博运营已经有了成为一项职业的趋势，很多公司都在招微博运营专员。在此特别有一个建议，就是官方微博一定要进行认证，对于认证的用户，可信度相对较高，从该帐号发出的活动也具有官方的权威性。

3、微博活动的目的

做微博营销活动的目的是什么，要达到什么样的效果，事先一定要弄清楚，比如说有的企业为了品牌展示量，有的为了增加微博的粉丝，有的仅仅是扩大活动的效果，还有的为了推广某款产品等。在确定活动目的后，下一步的活动策划和推广方式将有所不同。

4、活动规则

一个好的活动规则，具有方便性、易参与性、简单明了性等特征，对用户来说，一个易于理解，方便参加的活动规则，减少了参与的成本，又能从活动中获得奖品，何乐而不为呢。

5、活动奖品

或许很多朋友有参与过一些微博活动，自从蔡文胜微博送iphone以来，ipone和ipad成为了微博活动较吸引人的奖品，但这个产品**较贵，如果活动效果达不到预期效果，那成本就会相对较高，所以在选择产品上一定要注意用户的喜好。有做过微博活动的朋友说，实用奖比较受欢迎，我们也不照搬参考。

6、微博内容

即微博的文案，一条微博只有140个字，如何在140个内将活动规则说明，如何突出重点，如何吸引用户参与，是比较有技巧的，这个得根据多方的数据支持，比如你的用户群特性、活动的目的、活动的规则、微博平台的特点等来撰写微博的内容。在微博内容中插入好看的**、**等，可以相对提高内容的可读性。

7、推广渠道

准备好以上内容后，微博活动就要去推广了，根据微博转播评论的特点，目前来说很多微博活动都是寻找粉丝数较多的用户帮助**，从而影响其他的用户，也正是因为这样，**微博也成为了很多微博用户的一项业务。当然，也可以利用微博本身的营销功能，或与官方微博合作，或利用自身资源对外推广。

8、效果统计

做任何营销活动，都要做效果跟踪，很多公司不太了解微博营销，也没有做过微博营销活动，所以活动效果统计就更有必要了。做好统计工作，一方面可以总结活动的效果，另一方面可以为今后的活动积累经验。

有的微博活动取得了较好的效果，可也有很多微博活动没有什么效果，原因有很多，但相信取得好效果的微博活动的前期准备工作一定做的比较好，这样才会为微博活动的开展起个好的开头。

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微博营销方案 (二)

一、持续提供对用户有价值、感兴趣的信息

1、优化微博栏目

以“岛城攻略”，“岛城佳肴”，“岛城印象”，“岛城资讯”四个栏目为主打。通过及时更新内容，发表粉丝感兴趣的同时与旅游相关的话题，提升厦门旅游网官方微博质量。同时，不定时的制造专题，保持微博的信息量。

2、与网站信息进行结合在发微博的同时，有用信息更新至厦门旅游网。同时，也将网站上的有用信息制作成微博发布，以此加强微博与厦门旅游网的结合度，从而引导微博粉丝关注厦门旅游网，提升微博与旅游网的粘度。

3、定时发布微博

通过研究微博发布时间的有效度，排好每日微博发布的时间表，做到定时发布。同时，在受众阅读量大的时间段，发布密度增大。使微博的传播效率得到优化，扩大影响力。

4、有效转发，广泛征稿

转发与旅游相关的热点话题，如转发@厦门大城小事，@艺龙旅游网@新鲜旅厦门@厦门旅游等。同时，深度挖掘微博达人、旅游达人，加强与其的互动性，激励网友投稿的踊跃程度，实现广泛的稿件来源。

5、提升微博发稿数量

保证微博每日的发稿量于12篇以上。

二、认真回复留言，定期激励很重要

1、认真回复网友留言，增加与粉丝之间的互动性，提高粉丝的粘合度。

2、通过搜索关键字，找出与厦门旅游有关的微博，进行评论，转发，对其关注，以提升粉丝数量

3、定期举办微博营销活动，如“旅游达人玩转厦门”此类活动。并于定期进行微博抽奖活动。奖品设置多样，同时设立大奖（免费几日游或iphone4s），刺激粉丝的神经，扩大微博的传播面。

三、主动与意见领袖合作，提升品牌形象

1、寻找粉丝数量多，微博整体水平优的微博用户，与其进行合作。通过粉丝数多的大号，对我们的微博进行转发评论，起到带动的作用。预计效果可以与一两个月的时间，增加数千乃至近万名活跃粉丝。

2、设立旅游质监投诉，让粉丝通过私信或者@厦门旅游网官方微博的方式，进行旅游投诉。我们则通过对投诉进行意见反馈，树立起自身微博的品牌影响力及威慑力。

3、适当的时候进行微访谈，邀请旅游业界专家，就厦门旅游热门话题（如鼓浪屿限流，网络上传的四月一号起本票学生半价等）进行讨论，评论，提升微博的权威度，增强影响力。

微博营销方案 (三)

7、奖品跟进

涉及到奖品的一定要保证公平、公开、公正的原则，例如高朋的微博**被指暗箱操作，这样不仅没有达到预期的活动效果，反而对品牌造成了很大的冲击。微博活动时要利用认证的官方微博举行活动，最好有第三方的公证，而且要严格把控活动的程序，确定获奖者名单并索要奖品寄送地址等。

8、效果统计

这是一个非常重要的环节，也是很多企业忽视的一个环节。在活动过程中，要及时监控**、评论和粉丝的增长情况，并及时改进。在活动结束时，还要对数据进行分析，总结微博活动的效果。

微博活动无疑是企业微博营销的利器，其优劣直接影响到微博营销的效果。企业在开展微博活动时，必须站在粉丝的角度，在营销的同时给予粉丝有价值、有创意的反馈。对于不同的目的选择适当的方式有针对性的进行开展;奖品的选择要价值适当且实用性高，要严格把控活动程序，保证获奖公平、公开、公正;要积极地参与粉丝互动，及时进行数据分析和效果统计。

只有牢牢抓住活动的每一个环节，才能做好微博活动和微博营销。

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微博营销方案 (四)

1、成本低

微博的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。与传统的`大众媒体(报纸，流媒体，电视等)相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。

2、覆盖广

微博信息传播效果好，速度快，覆盖广，微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

3、传播快

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

4、门槛低

微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。即可发布，从而节约了大量的时间和成本。

信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

5、互动强

能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

微博营销方案 (五)

欧拉，我是做市场营销的，在传统的营销手段如广告、软文、路演、活动的效果越来越有限的情况下，微博已经成为下一个营销重点，我是不是应该在这个方向多努一把力?

你的感觉还是很灵敏的。现在有些公司开始设置“微博营销专员”这个职位，虽然目前薪水开得不是很高，但这个职位的重要性正在逐渐显现。而一些专业从事微博营销的传媒公司则非常看重微博营销，据一些招聘信息显示，拥有几万名粉丝的微博用户转发一条商业信息，收费为几十万名粉丝的微博用户转发一条商业广告则收费上千元;而那些有接近百万名粉丝或百万以上的“大号”转发一条商业广告，收费则可能超过万元门槛。在国外，一家名为 Exact Target企业营销软件商发现，在Twitter上进行品牌营销效果是Facebook等其他SNS的3倍。如果你有志在营销上发展，自然不能忽视这个极具潜力的营销工具。

对于微博营销来说，最重要的是打造品牌。但如果从如何做微博营销上来分析，工作内容可就要广泛多了。比如，展示企业品牌形象及产品独特之处、企业文化等;与目标消费者建立情感，听取消费者对产品的.意见及建议;提供企业前沿资讯、服务及新产品信息，便于与消费者一对一的沟通;进行危机的监测、预警和快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满，便于快速应对;组织市场活动，打破地域及人数的限制，实现互动营销。可以说微博营销包括了企业大部分职能部门的角色。

虽然目前还没有进行微博营销的专门培训课程，不过我们依然可以总结出一些微博营销的经验。

就微博的传播模型来看，可以概括为：微博传播=人+心理+行为。其中，“人”是指找到意见领袖和忠实粉丝。在前微博时代，玛丽莲梦露的一句“What do I wear in bed? Why, Chanel No. 5, of course”，令香奈尔5号香水名声大噪，而若在微博时代，香奈尔的“微博营销专员”则应该请她直接把这句话“织”到“围脖”上去。所以微博营销的首要是让微博红人和名人转发你的微博。

“心理”意味着给用户一个帮你传播的理由。比如产品想打感情牌，可以利用母亲节、父亲节、中秋节发一些心灵鸡汤文字;如果目标客户是年轻人，则可以在情人节、光棍节、“圣诞节、万圣节是最好的时机。只要你能通过适当的时机挖掘一个不错的创意，就可以找到同感的受众，他们的围观就开启了你的传播之旅。

“行为”则可以引导用户创造内容。微博关注具有“同质化”的倾向，所以可以通过微博集中同类人群，目标精准。通过网友的再次传播，无形中大大就提高了活动的认知度。

要把微博营销做得出色，需要多方面的知识和能力，包括心理学、传播学、营销学、策划、编辑、数据分析等方面，从某种程度上来说，微博营销的职能就是品牌经理的职能，只不过是将品牌的建设转移到微博这个新兴的营销阵地上。

微博营销方案 (六)

微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、互动等因素密切相关，这些都源于微博平台提供的优渥营销条件和环境。

总的来说，微博营销的主要有以下特点：

1、微博操作简单，运营成本比较低。

2、由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

3、内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

4、由于平台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

5、在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

6、打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

7、 KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

1、实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率高。、

2、覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

3、互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和建议。

4、针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针对粉丝可以更好地进行精准营销。

5、支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令营销变得更加多元化。

6、贴近消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

微博营销方案 (七)

进行微博营销一般要注意的十个技巧性的地方：

1、标签设好了可以帮你找来你想找的人，如果标签不设好，就算你有1万粉丝也没有用的。当然不同时间需要用不同的标签，让搜索结果一直能处在第一页，这样才有机会被你想要的用户关注

2、话题根据你的目标听众设定话题，就是要在微博设立初期制定内容策略，就像一本杂

志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。对于企业来说，运用好社会化媒体的关键在于内容策略，内容策略=我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目标的内容措施

3、互动创造有意义的experiences（体验）和interactions（互动）。只有做到这两点，客户

和潜在客户才会与你交流，才会分享你的内容。

4、善用大众热门话题每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的，因为这

些话题适合微博的每个人，并且善加策划进我们的营销内容，可以增加被用户搜索到的机率。一般在热门关键词加双井号如：#地震#

5、主动搜索相关话题把我们所在的行业百度知道中用户常问的问题总结整理出来，把重

要关键词提取如：网购如何防骗、如果鉴别真假、推荐几个女装店„„ 随时关注微博用户讨论内容，主动搜索，主动去与用户互动

6、制定有规律的更新频率每日不能少于5条，但最好不超过10条，一个小时内不要连发

两条，频率和节奏把握不好，会让粉丝流失

7、让内容有“连载” 比如每天推荐一个好店，每周发布一次热门商品排行，连载会让粉

丝的活跃度增高

8、规划好发帖时间微博有几个高峰，上班、午休、下午4点后晚上8点，要抓住这些

高峰人群时间发帖，才可能产生高阅读率和高转发率

9、关注一定不能关注超过50人，要不断替换你所关注人的信息质量，因为微博的本质

也是获取别人分享的有价值信息，如果关注多了，会把有价值的信息掩埋，同时也不利于粉丝成长(关注就想做SEO的外链，网页上外链多了一定会影响权重，这个我已经反复测试)

10活动一定要定期举办活动，活动能带来快速的粉丝成长，并且增加忠诚度以及建立与竞争对手的区隔

文章作者：微电互动网址：常规进行微博营销遇到的疑问总结：

1、目前微博营销的效果大吗？

这个不能一概而论，要根据企业的品牌定位，营销目的，投入等想结合。

总的原则是：如果你的客户在玩微博，那么你就应该做微博营销。例如，你的产品是面对普通大众，如电脑，衣服，自行车„„那么，你就应该做

微博营销，因为客户都在玩微博。如果您的产品，大家特别喜欢分享，如

吃喝玩乐，更应该做微博，因为大家会帮您做口碑传播。微博更多是通过

软性广告来打动人，联络感情，从而影响客户决策。如果你想通过微博直

接卖东西，可能就不是很适合。@广州微电互动经过上百个案例的实践总

结，认为：1.做品牌传播，如@时尚工场尚透社 2.寻找客户（非零售客户）如@乐活人生有机食品网3.提供客户服务@南方航空 4.为购物网站导入流量，如@NOP„„

2、微博营销带来的利益！

@广州微电互动经过上百个案例的实践总结，微博营销带来的效果有：1.品牌大量传播和渗透 @朴道水汇就是最好的例子 2.为购物网站带来大量的有效流量，如@Vancl粉丝团，每天带来几十万的销售 3.为客户提供快捷，贴心的服务，如@南方航空 4.带来直接的销售。如餐饮行业，特别明显，@吉兆天河店每天都是满人的„„微博带来的利益很多，特别是中小企业，高性价比的品牌营销和产品销售渠道。

3、微博营销怎样与传统经营结合起来？

微博营销对于传统经营的特点是：1.属于自己的传播与广告渠道 2.互动性强 3.可以实现精准定位。如果你的客户都在玩微博，想把办法通过微博与客户沟通，可以实现很好的效果。例如@广州微电互动给很多餐饮企业做微博营销的时候，就想办法让食客关注餐饮企业的官方微博，这样有什么新菜出炉，食客可以马上看到。结合的关键是：让你和你的客户通过微博互动起来，更多的经验总结

4、企业微博营销存在哪些问题

首先明白，企业微博，更多的是在宣传和提升企业的形象。

需要注意的问题：

第一，不可以每天更新太多，基本上每个小时一条就可以。不要让别人以为企业微博没事就刷屏。

第二，需要介绍和产品企业有关的东西。切不可随便发内容，转载内容。每一条微博都要有自己的目的。

第三，切记不要不更新。

第四，搞活动，一定要诚信。说到做到。多搞活动也可以增加粉丝。

微博营销方案 (八)

随着社交媒体的快速发展和普及，微信和微博已经成为了企业与消费者交流的重要渠道。通过微信和微博的广泛传播，企业可以实现品牌宣传、产品推广、销售增长等目标。本篇文章将详细介绍微信微博营销方案，包括策略、操作方法以及实施步骤等。

一、策略制定：

1.明确目标：在制定微信微博营销策略前，企业应首先明确自己的目标。是想提升品牌知名度，还是增加销售量，亦或是提高用户互动等？不同的目标需采取不同的策略，因此在策略制定前需明确目标。

2.目标用户分析：企业应了解自己的目标用户群体，并进行详细的分析。了解他们的兴趣爱好、消费习惯、社交行为等，有助于制定更为精准有效的营销方案。

3.内容策略：微信和微博营销离不开优质内容的支撑。企业应根据目标用户的需求和兴趣，制定相应的内容策略。可以通过发布优质文章、短视频、图文并茂的贴子等方式，吸引用户的关注和参与。

4.平台选择：微信和微博虽然都是社交媒体平台，但各自的特点和用户群体也有所不同。企业应根据自身产品和目标用户的特点，选择合适的平台进行推广。如果是B2B企业，更适合选择微信，而对于B2C企业来说，微博可能更具吸引力。

二、操作方法：

1.账号设置：企业应在微信和微博上开设专门的企业账号。账号的名称、描述、头像等要与企业的品牌形象一致，方便用户识别和关注。同时还需要完善账号的信息，包括联系方式、网址等，方便用户进一步了解和与企业互动。

2.内容发布：企业应定时发布优质内容，包括品牌故事、产品介绍、行业动态、折扣促销等。内容要有特色，有创意，能吸引用户的眼球和兴趣。同时，内容还应符合平台的规则和用户的需求，不可过于商业化和做作。

3.用户互动：在微信和微博上，用户互动是非常重要的。企业应积极回复用户的留言和评论，提供及时的客户服务。通过与用户的互动，增强用户的黏性和对品牌的信任感，从而提升销售和口碑。

4.活动策划：定期举办有意义的活动，可以有效提升微信和微博账号的关注度和互动性。可以是线下活动的延伸，也可以是线上专属活动，如抽奖、答题、投票等。活动的形式和奖品要与目标用户群体契合，能激发用户参与的积极性。

三、实施步骤：

1.调研分析：在制定营销方案之前，企业应进行充分的市场调研和竞争对手分析。了解目标用户的需求和竞争对手的营销策略，有助于制定更具竞争力的方案。

2.制定计划：根据调研结果，制定详细的微信微博营销计划。包括目标、策略、操作方法、预算等，确保整个营销活动有条不紊地进行。

3.执行实施：根据计划，逐步实施微信微博营销活动。在执行过程中，要不断优化和调整策略，根据用户的反馈和市场的变化及时调整方向。

4.监测评估：在活动结束后，企业应对营销效果进行监测和评估。通过数据分析和用户反馈，总结成功经验和不足之处，为下一轮的营销活动做好准备。

微信微博作为目前最流行的社交媒体平台，对企业来说是一个无可忽视的营销渠道。仅仅开设账号并发布内容是远远不够的，企业还需制定明确的策略，实施有效的操作方法，才能取得良好的营销效果。通过本篇文章的介绍，相信读者能对微信微博营销方案有更深入的了解，从而在实践中取得更大的成功。

微博营销方案 (九)

1、善用大众热门话题

我们在更新自己的微博前，先要去搜索一下别人感兴趣的热门话题是什么，然后将它策划进我们的营销内容，这样可以增加被用户搜索到的机率，从而达到了营销的目的。我们一般在发广播的时候，在热门关键词加双井号如:#淘珍店女装#.

2、设置好标签

更新好了自己的微博，就要设置标签，如你发的微博是网站推广类的，你就要设置一个推广类的标签，这样的好处是容易被人关注。如果是没有或者是你设置了一个错的标签的话，别人在看推广类的微博时就不会看到你更新的内容。

3、有规律的进行更新

不要注册好了一个微博，却放在那当摆设，不去更新它，或者是一天发个一百条广播，这样都是没必要的。我们每天平均发个二十条广播也就行了，但是内容一定是要有看头的。

4、不要过分的转播他人的话题

适当转播他人的热门话题，也会给你带来人流量，博主会认为你很关注他，他就会收听你，也会经常看看你更新的微博。但是不要过分的转播，这样别人反而会觉得厌恶，保持适度的Tweets留言量就行了。

5、要主动与别人进行互动

当别人点评了你的微博的话，你可以和他们进行对话。你还可以去创办一些热闹的活动什么之类的，让别人去参与，这样才会有客户和潜在客户愿与你交流，才会分享你的内容。

6、微博优化选取热门关键词

做微博关键词优化的时候，我们要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，尽量的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容相关，又或者说，你也要考虑到你的.听众，如果一味的为了优化而优化，那就得不偿失了。比如:博客营销。

7、微博的名称选取简单易记

选微博名和选择网站名一样，简单、容易记，要让微博网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点，例如，笔者要推广站长百科，那么，名称也就是这个，不可能选择其它的和推广内容无关的名词。从这方面来说，笑梦皖宁这个微博名称实在是不好记，不如我的新浪名称:叫我小梦吧。既亲切又好记。

8、微博的URL地址要简洁明了

有了微博名之后，而微博的URL地址就变得尤为重要了，为什么呢?毕竟要通过URL地址才能访问到你的微博，而这个URL会影响到搜索引擎的搜索结果的，鉴于论坛对于超链接的限制，小梦就不多说了。

9、微博的个人资料要填关键词

微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引擎所索引的，在简短的个人资料中，说明自己的同时，也选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的相关性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感到厌烦。

让内容有连载

让内容有"连载" 比如每天推荐一个好作品或热门资讯，每周发布一次活动结果，连载会让粉丝的活跃度增高。

规划好发帖时间

规划好发帖时间微博有几个高峰，上班、午休、下午4点后晚上8点，要抓住这些高峰人群时间发帖，才可能产生高阅读率和高转发率。

善用关注

善用关注，在你微博推广的前期，关注能够让你迅速聚集粉丝。对新浪来说每天最多只能关注500个人，关注的上限人数为2000人。

一定要定期举办活动

一定要定期举办活动，活动能带来快速的粉丝成长，并且增加忠诚度以及建立与竞争对手的区隔。

微博营销方案 (十)

微博营销作为一个新兴的网络营销模式，还没有被众多企业和营销人员灵活地掌握其正确的应用方式，很多人还并不了解微博营销及微活动对企业的真正作用。微博营销的目的是提高企业知名度，增加微博粉丝，促进产品销售。目的直接，但是真正执行的效果可能大家并不能控制，再此网络营销专家刘禹含和大家分享一下有关微博活动营销的几大误区，希望可以给企业带来一些提示，解除企业下大手笔执行微博活动营销却达不到预期效果的疑惑，帮助企业正确的应用微博活动营销。

在策划微博活动时，一定要考虑到你的活动吸引来的人群是否是你产品的目标人群，不要以单一吸引人群为目的，否则根本达不到你最终的预期目标。下面就详细的说一下。

（一）企业微博活动营销误区

1目标不明确，活动效果不明显

任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确，想增加产品关注度，增加产品销量，活动效果不明显，是徒劳的。

2、企业和产品的信息不要在活动中过多陈述

在营销过程中，企业往往希望将企业和产品信息传播给消费者，越多越好。所以在微博活动文案的撰写中，会不受控制的将很多广告信息添加进去，使得文案内容过长，不便阅读，从而使微博活动失去了参与热度，减弱了活动的影响力。如果您是为了**，也一定要掌握一定的技巧。

如果不是为了**，我们必须记住这个错误的发生。

三。盲目设立大量的礼品和奖励来刺激粉丝的成长

企业设置大奖吸引消费者参与，换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”，并不是对企业形象传播和销售促进有作用的“活粉”。三个有影响力的现场粉丝比30万僵尸粉要好很多倍。更何况内行人一眼就可以看穿你的粉丝是否是企业的真实拥护者。

因此，盲目依靠大奖来增加粉丝，是企业得不偿失的一种方式。

4微博活动销售预期高

很多企业对微博活动营销的认识不够，认为微博是当下比较主流的互动平台，所以在活动前期就为其制定了很高的销售目标。甚至是预期在每次活动推广之后，马上就能使销售登上一个新台阶。其实，这样过高的单次微博活动销售预期是和微博的长链接营销方式相违背的。

刘禹含在此告诫大家：企业在应用微博营销时，包括微博活动营销，必须要有积少成多的心理准备，才能有更多的收益。

（1）企业微博活动营销实践分析

随着市场经济竞争的日趋激烈，企业要想保留一席之地并不断的发展壮大，则必须通过树立品牌形象，提升品牌竞争力，从而达到不断扩大市场占有率的目的。企业只有塑造良好的品牌形象，使品牌价值在目标消费者心中有所体现，才能使目标消费者对企业的产品或服务产生信任并实施购买行为促进销售。

互联网新兴媒介的出现，给企业重塑品牌形象带来了更为快速的、广泛的、有效的新的传播营销方式——网络营销。中麒网络对漂流木帆布包品牌知名度低、消费者认可度低的问题，为漂流木帆布包提供一站式网络营销解决方案，通过网络整合营销进行品牌重塑，在消费者心中建立良好的品牌形象和独特的品牌定位，并且通过热门事件的炒作，迅速扩大企业品牌知名度与影响力，成功的打造了国内帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

浮木帆布包成立于2003年，是国内最大的帆布包生产商。2009年，浮木帆布包由批发零售改为连锁经营。但由于品牌知名度不高，市场不认可，使得浮木每年的投资业绩只有20多家，市场前景堪忧。

中麒推广首先对我国箱包行业的市场环境进行调查得知，虽然我国箱包业在不断的增长，但是却面临品牌缺失的问题，帆布包在市场也并不受消费者的认可，认为是廉价、粗制的代名词。漂流木帆布包正是处在这个风口浪尖上，不但品质得不到认可，企业的发展也受到了局限，处在一个品牌价值得不到体现的转型期，劣势与机会并存。如何使帆布包的质量得到消费者的认可，打造国内帆布品牌，是浮木帆布包发展的关键。

针对漂流木帆布包产品的特性——帆布材质，锁定目标消费者——年轻人群，赋予漂流木帆布包“时尚个性、随性自由”的品牌个性。并进一步深化品牌价值，与竞争对手形成差异化竞争，赋予漂流木帆布包“环保消费”的独特销售主张。

二、网络传播炒作

（一）差异化整合营销传播

针对消费者对帆布包品质的质疑，中麒推广在大量的网络营销传播上将市场中传统的布包与漂流木帆布包区分开来，从质量、面料、设计、加工工艺等均属全国一流进行了充分的说明与大量的传播推广。并突出产品“时尚个性、随性自由”的品牌定位与“环保消费”的独特销售主张。增强了产品的知名度和美誉度。

（2）创造具有新闻价值的微直播创意炒作事件

针对“环保消费”的这一独特销售主张，中麒推广创意性的策划了“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”炒作事件，将漂流木帆布包的logo植入每一张**中。利用裸露的女性为主角，一方面是与“环保”概念相切合，另一方面为了达到吸引消费者热议，扩大宣传力度，使网络推广达到一个高峰。

“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”事件的创意性炒作可以说是相当成功的，将中麒倡导的“弹性法则”运用于实战，关注热点、利用热点，打造神猪哥的人气，创造性的运用了当时热门的微博营销，利用微博直播的方式巧妙的把产品结合到事件中去，不但引起了网友的热议，也创造了新闻价值，利用媒介进一步扩大了企业产品的宣传，使漂流木帆布包迅速成为受众关注的焦点，在扩大品牌知名度的同时传达了漂流木帆布包倡导环保的品牌理念。达到了稳步提高浮木帆布袋销售和加盟的效果。中麒推广的这次网络营销策划，利用短短一年的时间，为漂流木突破了百家连锁规模，达到专卖店年营业额增长1亿元营销效果，是一次成功的网络营销活动。

微博营销方案 (十一)

微博营销实践报告

随着社交媒体的兴起，微博作为中国最具影响力的社交平台之一，已经成为企业进行营销和宣传的重要渠道之一。本篇报告将通过具体案例和数据分析，详细介绍微博营销实践的策略和效果。

一、背景介绍：

微博作为中国最具人气的社交媒体平台之一，拥有数亿的活跃用户，其中包括了大量潜在消费者。针对如此庞大的用户群体，许多企业已经开始将微博作为重要的营销渠道，通过发布内容和与用户互动来提升品牌知名度和销售额。

二、微博营销策略：

1. 客户洞察：企业要深入了解目标受众的需求和兴趣。通过微博分析工具，可以获取用户的画像数据，包括性别、年龄、地域、兴趣爱好等，进而制定精准的推广方案。

2. 创造有趣的内容：用户在微博上主要通过阅读、观看和分享内容来进行互动。企业发布的内容要有趣、有内涵、有共鸣，并且与品牌形象相符。比如，某知名餐饮品牌借助微博发布美食推荐、烹饪技巧等，吸引了大量粉丝。

3. 积极互动：微博用户习惯于与品牌进行互动，如评论、点赞、转发等。企业应积极回应用户的评论和提问，与用户建立良好的互动关系。通过举办线上活动、悬赏策划等方式，进一步增加用户的参与感和互动性。

4. KOL合作：微博上有众多影响力强大的KOL（意见领袖）。与有影响力的KOL合作，可以借助其粉丝群体，提升品牌曝光度和口碑效应。例如，某品牌与微博上知名美妆博主合作，开展产品试用活动，取得了很好的营销效果。

三、微博营销效果：

通过对某知名电商企业在微博上的营销数据进行分析，可以看到微博营销的巨大潜力和效果。

1. 品牌知名度提升：企业通过微博传递品牌理念、推广产品，并与用户进行互动。根据数据统计，该企业的品牌关注量增长了10倍，用户互动数增长了20倍，有效提升了品牌知名度。

2. 销售额增加：通过微博的宣传推广和用户互动，该企业的微博成交额增长了30%，直接带动了销售额的增加。

3. 用户参与度提高：通过悬赏策划和线上活动，用户参与度大幅提高。其中，某品牌的微博活动参与度增长了50%，用户留存率提高了40%。

微博作为一种强大的社交媒体平台，具有巨大的营销潜力和效果。通过了解用户需求、发布有趣内容、积极互动和与KOL合作，企业可以在微博上提升品牌知名度、销售额和用户参与度。微博营销仍然需要持续的投入和精心的策划，以保持用户的关注和互动。进一步研究和实践将有助于进一步优化微博营销策略，实现更好的市场效果。

微博营销方案 (十二)

引导语：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。今天，小编为大家带来的是关于品牌微博营销模式研究的论文，希望对你有帮助。

摘要：微博营销是植入性广告的变种，正确的微博营销，可以收到成本低，传播快，集成化与开放化明显，受众广泛，有效到达率高等效果。但在中国，微博营销模式尚未成熟，正确的思路、科学的运作、精心的培植才能令品牌微博之路长青。

关键词：微博营销成长期双面性。

微博营销是以微博作为营销平台，每一个受众都是潜在营销对象，企业利用发布微博向网友传播品牌、产品的信息，增强品牌美誉度和提升产品形象。利用更新微博内容跟受众交流，吸引关注以达到营销的目的。

微博的主要特征就是互动性与传播性，集成化与开放化，是只言片语的生产力。使用微博营销是企业营销模式的新途径，把握时机，运用微博营销的企业不在少数。但却是有的生机盎然，有的竹篮打水。当今，微博的盈利模式仍然还不够清晰，我们说产品上市有四个生命周期：导入期、成长期、成熟期，衰退期、微博当前这个不成熟的阶段，还处于“成长期”阶段。

微博营销针对不同的使用者有着各自的目的。企业官方微博的目的是有效实现品牌建立认知度和高效传播。企业领导人使用微博是树立行业影响力和感召力，引导行业良性发展，传播企业价值观。市场人员使用微博是产品曝光和市场推广，发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。客服微博是品牌主动客服，服务真实客户。还有品牌公关微博，目的是企业的口碑实时监测，特定时期还要确保危机公关。

微博营销有以下特征：首先是直观性，微博营销可以借助多个媒体符号，如文字、图象、视频等元素对产品进行推广，使潜在消费者更形象直观地接收信息，产生某些具体印象;其次是传播速度快，微博最大的优势就是传播迅速，一条关注度较高的微博信息在网络或与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发可以达到极大的受众到达率;最后是便捷性，微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的流程和成本。微博营销的特点还有广泛性，通过粉丝形式进行病毒式传播或是借助名人效应能使事件传播呈几何级扩大。

举个例子，世界各国的旅游业也在想方设法利用社区媒体的力量形式，发掘新的商业机遇。新加坡洲际酒店集团(IHG)制作出了一个“亲朋好友”Friends and Family的计划，内容是鼓励集团在世界各地4150家连锁店的员工，用每个人的twitter推销酒店客房。

新的全球IHG“亲朋好友”计划，以折扣价格向员工的朋友和家人提供全世界各地洲际酒店的客房预订优惠。

所有员工在IHG的内部网上注册以后，都会收到一封电子邮件，上面有一个独特的网站地址链接到每个人的酒店预订页面中。

员工们可以将这个链接转发给亲朋好友，亲朋好友通过链接进入员工的个人页面，以独享的优惠价预订客房。这个计划刺激了集团在世界各地的33万名员工，大幅度增加了客户来源。

美国百思买公司是全世界最大的零售企业之一，每年圣诞节之际都会开展大型促销活动，之前都是靠广告通知消费者，达到传播促销目的。2009年圣诞节，百思买打出Twitter的大旗，组织了其2500名员工上Twitter上发送产品促销信息。结果，百思买在2009年圣诞节取得了有史以来最好的收益。百思买公司2500名员工的微博营销队伍，是由百思买公司最热情的'、最有产品知识的员工组成的，他们来自各门市店，或者来自公司总部。他们通过Twitter的电脑屏幕，回答客户关于产品的各种问题，解决使用难题和完善客户售后服务。同时百思买公司还利用Twitter上成千上万粉丝的留言及互动，适时更改及提升了很多营销策略。

百思买公司的Twitter平台上，有着大量的百思买在线员工的相片，客户可以通过点击员工的Twitter的帐户，要求针对客户问题一对一给予解答。这些回复信息完全显示在网站平台上，经常引起客户的评价、转发并且引发互动。并且与百思买员工可以24小时互动交流。在感恩节周末最紧张的销售中，公司员工在Twitter依然为回答了客户2.5万个问题。

目前，据CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，到2011年6月底，中国的网民数量达到4.85亿，微博用户数量增幅为208.9%，从2010年底的6311万增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。因此，广阔的市场为微博营销创造了有利的条件。同时竞争也是异常激烈，所以微博营销应该做到以下几点：

首先发一条微博，要有很好的“售后”，要关注网友评论并适当回复，与粉丝互动。如果内容被过多信息覆盖，应该挑起话题吸引注意及兴趣，才能让微博得以更好地传播，达到营销效果。在互动的过程中，精准地找到企业产品受众，进而使其得到有价值的信息，企业也得到广泛的关注。其次，在微博营销中，让受众信任自己是根本，因为这是一次基于信任的主动传播，只有粉丝的转发，评论，才有可能得到最大的传播营销效果。获得认知度，可信性最重要的方法就是不断保持跟粉丝的互动，让粉丝看到企业的真诚和热情。同时经常转发，评论粉丝的微博，粉丝遇到难题了，还要及时帮他们。这样品牌跟粉丝结成紧密的关系，他们会积极转发企业的营销信息。同时，微博中发布的营销信息，要注意传播技巧，感性沟通更能让粉丝产生好感，转发及受众到达率更高。

微博营销同样具有两面性。它的优势在于速度快、成本低、互动性强，并且微博的类别区分细，只有对相关企业或相关领域感兴趣的用户才会去关注相关的博主。所以，微博时代的营销模式将会更加精准和纯粹。但是，如果微博这种媒体形式更具自主性、公开性，有时还会在某些资讯传播上产生欺骗和误导，使受众产生抵触心理。微博营销说到底是一种价值的相互交换，与粉丝互利共赢，也只有这样的模式才能长久，而绝不是虚假与谣言。更不是僵尸ID制造舆论带来的虚假繁荣。微博营销的实质是植入性广告的变种，营销效果取决于很多方面，随着市场形势和消费环境的变化，微博营销应具有适时性及适应性的双重能力。随着微博传播模式的进一步成熟及电子商务市场的更加完善，微博营销模式会更加专业和高效。

微博营销方案 (十三)

关键点：定期赠奖，黏住铁杆粉丝

1、玩转安吉帐号影响力观察

根据新浪微博政府影响力榜旅游行业(包括国内外旅游局及景区)月度排行的有关数据，我们发现，在20xx年的前5个月间，玩转安吉的微博帐号影响力保持在前20位之内。

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尤其是在20xx年3月，玩转安吉官方帐号的影响力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山东省旅游局、英国旅游局、国家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、广西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委员会、贵州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游发展委员会、福建省旅游局之前，可谓是风光无限。

玩转安吉的认证资料显示为浙江安吉风景与旅游管理委员会，粉丝达到10万。一个景区的官方微博何以与诸多

2、玩转安吉帐号高转发内容分析

观察玩转安吉5月以来的微博内容，转发数排在前5名的均是转发赠奖活动。这种活动参与门槛较低，方式简单，转发即可赢奖，激发很多网友参与其中，转发度最高的一条达到了1368。在活动内容上的简洁是否会使活动流于形式，而无益于旅游营销呢玩转安吉显然在奖品设置上更加用心，我们看到，其活动所赠奖品均是当地特色产品，在进行礼品展示的时候还突出中国美丽乡村的表述，在潜移默化中，网友就记住了安吉的旅游特色和个性化旅游商品。

3、赢奖培育粉丝使用建议

第一、借助微博应用，使活动更公正权威。一些旅游局发布转发赢奖等有奖活动之后，在公布获奖名单时，受到公正性质疑，如何确定获奖者才能让多数网友更加信服可以借助一些微博应用，我们看到绍兴市旅游委员会官方微博就开始借助这些应用来保证活动的公正性，它借助新浪平台微数据的铁杆粉丝统计，确定最终获奖者，这样一种公开的评判，能够增加活动公正性。

第二、邀请网友晒礼物，完成整个过程。现在不少的旅游局和景区都在微博中进行着转发赢奖的活动，有一种现象值得修正，即只重视过程不关注结果，送出的奖品是否落到实处不妨邀请网友在微博中晒礼物，完成整个活动的闭环，给活动做个结尾。

微博营销方案 (十四)

方案一：吃、吃、晒美味，赢取大奖

活动介绍：这是一个美食的时代，我们不能去购物，不能旅游，不能上网，但绝对不能吃。4650平方公里的无锡城，数以万计的美食在等待我们的挖掘。

不要因为你是吃货而觉得自卑，吃货也能拿大奖。即日起只要在“新浪微博”上关注@沃在无锡官方微博，并上传你认为好吃的餐厅**（菜肴甜品等均可），并写明餐厅名称和推荐菜肴，就有机会免费赢取奖品（new ipad、或者手机）等丰厚奖品。

参与方式：

1上传到餐厅**（菜肴、甜点等）即可上传

2. **配文要求：#吃吃白相相—美食沃分享#+餐厅地址和推荐菜肴，同时@沃在无锡及三位好友（为您拉票）

微博举例：吃吃白相——美食和分享肯德基，麻辣鸡腿堡！@沃在无锡@朋友1@朋友2@朋友3

3．成为@沃在无锡的粉丝。

评选规则：

1上传的**将显示爱情图标，并根据爱情图标点亮的次数选择获奖名单。同一人只能获奖一次。

2上传者必须在无锡成功跟随@wo并按输入方式发送微博。

奖品（可修改）

1一等奖（1）：**ipad

2二等奖（2）：手机1部

三。三等奖（10）：50元手机充值卡

奖项审核

1. 获奖账号需在2012年x月x日前，将真实有效的****、寄送地址私信给沃在无锡，以便审核和发放奖品。本次活动兑现日期为2012年x月x日。如果过期，奖资动取消

2本次活动严禁各种恶意刷票行为。如果此类行为被网友举报，一经查实，将被取消资格

三。本活动最终解释权归无锡联通所有；交流期间，参加活动的**使用权属于无锡联通

活动时间

2012年x月x日—x月x日

获奖的朋友，在收到奖品后，请发送您本人和奖品拍照留影的微博，并@沃在无锡，以证实活动的真实性，谢谢。

（操作—新浪微博上有微活动，只要把规则、明细等输入进去，就能产生这样的活动，并在自己的微博主页上生成活动，看见此微博的用户只要点击就能进入活动页面。最后，根据心的多少，这个活动还是很辛苦的，而且周期比较长。需要好的奖品才能吸引眼球。）

方案2—沃3g—校园标语征集令#

微博内容：作为一名大学生，你还在用2g手机爬行吗？快来喊出你的3g口号，体验新时代的3g高速网络。

关注无锡的@wo，写下你最吸引人、最具创意、最具感染力的3g口号，就有机会赢取1000元现金大奖。口号要求与wo3g、联通、校园相关。微博格式：

**+点评沃3g-校园标语征集令+标语+@无锡沃@三个朋友。

奖品：一等奖1000元（1张），二等奖100张手机充值卡（2张），三等奖联通纪念品（5张）（可修改）

（最后选出最好的广告口号，私信地址、****，随后公布口号和获奖名单，微博内容太长可以把一些内容做在图里，此方案人工审查比较费力）

计划三：我的青涩岁月怀念我上学时的自己

（此方案类似与方案1，属于“晒干”活动。方案1的目标范围比方案1的目标范围宽，方案1仅限于锡人群。）

活动介绍：你还记得你在球场上流汗吗？还记得那个在镜子前面画了一行眼线的家伙吗？

还记得那些疯狂，吵闹，无情的日子吗？学生时代的我们虽然有上不完的课，写不完的作业，考不完的试，却有着最灿烂的笑容和最单纯的自己。来晒一晒曾经的你，晒一晒那些纯真的年华。

活动规则：

1. 上传学生时代的**

2. 分享感言。**配文要求：#我的青葱岁月#+感言，同时@沃在无锡及三位好友（为您拉票）

微博示例：#我的青葱岁月# 怀念学生时代的自己@沃在无锡@朋友1@朋友2@朋友3

3．成为@沃在无锡的粉丝。

评选规则：

1上传的**将显示爱情图标，并根据爱情图标点亮的次数选择获奖名单。同一人只能获奖一次。

2上传者必须在无锡成功跟随@wo并按输入方式发送微博。

奖品（可修改）

1一等奖（1）：**ipad

2二等奖（2）：手机1部

三。三等奖（10）：50元手机充值卡

奖项审核

2本次活动严禁各种恶意刷票行为。如果此类行为被网友举报，一经查实，将被取消资格

三。本活动最终解释权归无锡联通所有；交流期间，参加活动的**使用权属于无锡联通

活动时间

2012年x月x日—x月x日

获奖的朋友，在收到奖品后，请发送您本人和奖品拍照留影的微博，并@沃在无锡，以证实活动的真实性，谢谢。

方案四：新学期、新起点、新动力#

微博内容：糊涂的假期即将结束，紧张而充实的学习生活即将开始。新学期你有什么想对自己说的吗？

你想鼓励自己，激励自己，还是新的期望和期望？8.27—8.

31，**并加上你的新学期感悟，就有机会赢取天语小黄蜂手机（共x个），准备好了么，让以后的你感谢今天奋斗的你！

（此方案最省力，可直接在新浪微活动中设置，最终**由新浪完成。新浪的**活动，必须要求用户关注并**，这才算完成了**活动，所以不用担心微博内容可能造成用户误解，而进行错误的微博**）

微博营销方案 (十五)

如何快速的增长粉丝，这是每一个做微博营销的企业都想知道答案的问题。方法是有的，那就是买粉丝。在我看来买粉丝有两种情况，一种是找公关公司买，一天买个10万、100万的都有可能，但是那些僵尸粉你会要吗?数字背后是一个个虚拟的用户，对于企业的营销没有任何价值，想到这里你还要吗?另一种情况是找新浪微博买，找新浪买不是让它直接给你加粉，而是让它给你资源位，将你的微博推到微博用户的面前。

前段日子京东商城微博不就是有了新浪的推荐，一周粉丝涨了20多万。但是有几个企业又可以像京东那样成为新浪的座上客，座上客也是用钱买来的，一般的企业你玩的起吗?所以增长粉丝要么就长期积累，要么就花钱，也请那些还在想着快速增加粉丝的办法的企业慎重考虑吧。企业微博增加粉丝不是最难的事，留住粉丝并将其转化为用户才是核心。所以那些连微博日常运营都没有做扎实的企业，即使你短期内增长了粉丝，恐怕也会慢慢的流失，所以不要急于求成。企业进入微博这个平台一方面要熟悉用户、平台，另一方面摸索运营方法，积累人气，再渐渐的推广企业和品牌才是正道。

微博营销方案 (十六)

3月6日晚，22点17分，一个做互联网分析师的朋友在新浪发出一条微博，“求收留：由于房租大涨，我想，是否换一种有创意的方式解决居住问题。所以我计划：后天起把房子退了，把行李放朋友家。然后在微博上‘求收留’，每晚换一个朋友家客厅，和他喝点酒聊聊天，这样既解决了睡觉问题，还增加了和朋友们的接触、增进了感情。‘求收留’一年睡365个房子，微博能搞定这件事吗？”

微博一出，不到一天的时间，该条微博被转发300多次，评论近200条，仅在发布当晚，朋友就受到了50个收留邀请。以此速度估计，解决几年的住宿问题都不成本题。此外，这个微博的创意以后还会被更多人所感知并，朋友的个人品牌效应也进一步得到了增强。

可见，在信息碎片化的网络时代，人人都是媒体。每个人都具备传播属性，都会成为一条信息的源头。当这个信息渗透到个人的社会化人际关系网络中，就可能会引发大规模传播之势。尤其随着微博的兴起和粘性的增强，微博营销越发彰显出诱人的吸引力。

那么，在什么情况下利用微博这种新媒体营销效果会比较好呢?

首先，你的品牌要能够持续产生互动话题，正像前面提到那位朋友，他列出一个对大家来说都比较新的话题，进而引发粉丝的互动，于是就会产生扩散式传播。

其次，如果你的品牌需要多次沟通式传播，也可以利用微博。不同于传统的网站或者博客，他们主要靠发布资讯供网友阅读式的单向信息传递，微博则需要是多次双向沟通式传播，重点在于引发交流，在有来有往的过程中展现出一种活跃程度，深化了传播信息。

再次，如果品牌本身具有一定的知名度或者聚合效应最佳。因为微博营销的效果，关键在于粉丝的数量以及微博的转发率。微博时代，粉丝为王。有一句广为流传的言论足以证明这一点：“你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV了。”知名品牌本身就能够吸引粉丝的关注，毕竟单靠优质内容一点点聚集粉丝属于做加法层面的辛苦劳动。有影响力的品牌做微博自然能够吸引大批粉丝，直接进入到乘法阶段。此外，如果你的粉丝是被品牌吸引来的，那么粉丝与你目标客户的匹配度相对要高一些。微博就会发挥出长期的且精准的营销价值。

最后，公司如果有合适的人来专门打理微博，并且能够做到长期坚持，也比较适合采用这种营销方式。笔者身边很多熟悉的公司最近开始了一个举措：市场部专人来负责微博营销。他们已经发现微博的营销价值。好点的微博，随便一个消息都能被转发上千次，甚至上万次，这种传播方式不仅速度快，而且还波及范围广，因为每个人或多或少都有粉丝，只要做得足够有趣，就能够引发多次迭代式传播，影响的人群就会以指数幂增长。当粉丝数量到一定程度，偶尔来一点促销，也许还会产生销售收入。比如去年年初的时候，戴尔在Twitter的粉丝超过150万，相关销售收入700万美元。

如何做微博营销？

首先，给微博一个别人拿不走的身份，赋予一个能够为人广为接受的定位。目前，微博有两种，一种是企业官方或品牌名义做微博，然后围绕与品牌相关的话题或内容开展传播，这便于企业发布最新动态，对外展示品牌形象。戴尔电脑在去年2月份在新浪开设微博，不仅积极与粉丝们互动，还会适时地发布一些戴尔相关的新闻，并推出了有奖问答等活动，如今粉丝已经突破十万，

除了戴尔中国这个官方微博，戴尔电脑还推出了戴尔促销、戴尔中小型企业、戴尔技术支持等多个微博账户，通过广泛的互动来推销自己的产品。

另外一种是利用企业突出的创始人物或高管进行传播，通过微博来传播企业的价值观，进而将品牌的精神和内涵植入其中，对目标受众造成润物细无声的影响。从潘石屹到任志强，这些商界大佬如今异常活跃，基本上从人生观到热会热点，从行为轨迹到相互之间的调侃，什么都写在微博上，以此锻造影响力。商界另一大佬――王石的微博则显得稍微聚焦一些。他的微博彰显着低碳、环保的概念，同时不忘代言“登山运动”，很容易让人联想到万科的“绿色、健康”。

其次，让顾客成为传播内容的创造者或参与者。美国洛杉矶最大的服装制造商之一American Apparel（美国服装），是为各个年龄的消费者提供嘻哈服装的领先品牌。他们在Twitter建立了一个账户，并鼓励粉丝们把这个平台作为分享经历的一个管道。其中，有一名自由职业的摄影师，他正按周拍照来记录他妻子穿着American Apparel衣服的怀孕照片，并发布在其个人的博客上。American Apparel工作人员看了这个博客，非常喜欢这个系列的照片，于是他们不只给这位新妈妈提供免费的衣服，还把这些照片用作公司的广告片，展示准妈妈可爱舒适的样子，这组广告在微博上得到了很好的传播。可见，假借顾客之手创造与品牌相关的内容，并鼓励他们开展传播，企业就可以以最小的投入，协同大家的力量产生符合客户需求的传播内容。

最后，适当懂得微博传播的技巧。做微博营销最简单的方法就是临摹，研究几个粉丝数量比较大，做的比较出色的微博，效仿它的运营方式开展微博营销，就相当于直接把成功建立在成功的基础之上。比如，新周刊杂志的微博就是很多品牌学习的对象。如今新周刊的微博粉丝突破了138万。首先是其微博的内容信息非常多样化，几乎每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，给人较好的浏览体验；另外，每篇微博内容尽量包含合适的话题或标签，也有利于微博搜索。其次，新周刊每天都能做到有规律的更新。同时，它还能够积极与他人互动，参与热门话题。并且，因为良好的内容价值，新周刊的微博能够吸引一些高质量粉丝。网络上有句名言：“不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。”高质量的粉丝对于形成大规模转发之势，扩散式影响具有举足轻重的作用。

微博营销应注意哪些问题？

微博不同于传统媒体，也区别博客。很多品牌做博客做得很出色，但未必能够做好微博。微博营销需要注意三点：

首先要创造优质内容：微博的特性是分享和沟通，做微博营销一定要注意微博的趣味性，但凡粉丝较多的微博除了个别名气超响，大多数都是内容非常出色的，正是由于好的内容才让大家自愿的成为它的粉丝。有的企业做微博，天天发广告，这种做法是以损害粉丝利益为前提的。长时间势必会遭到粉丝的抛弃。其次要营造亲民体验：做微博营销切忌高高在上。微博是一种社交网络，需要你要融入这个圈子，让大家感受到你的参与。就像有人问佛祖：一滴水如何做到不干涸。佛祖说：把它融入大海中。做微博如何才能够不断增强聚合效应，关键是要融入到圈子中去。

最后微博要二新三勤。“二新“讲究”日日新、苟日新”；“三勤”是指“勤写、勤关注、勤回复”。微博如果不能够做到定期更新和勤打理，粉丝会慢慢流失。

总之，微博逐渐成为了一种有效的营销工具，一个使得品牌与顾客之间开展沟通的持久性平台。企业只有把握微博的特点，向成功的微博营销取经，并积极地实践，方能够相对低成本地开展精准的、具备扩散威力的营销活动，并从中受益。

作者系正略钧策管理咨询顾问，如需转载，请联系正略钧策市场部，010-59082979/2981

微博营销方案 (十七)

浅谈博客营销方法与微博营销技巧

博客营销是目前最广泛的推广平台，又好用又实效。既能打造属于自己的品牌，又可以对sem起到辅助作用，所以用途之大我想是做网络推广都之大。博客营销其实他就是一个媒体发布平台，而我们利用博客时千万不能当做单纯发广告的平台，那这样不仅你的博客权重上不来，而且也失去了博客的本身价值利用点了。

一、博客营销的要点

不要把这个博客当做一个发广告的平台，要记得多帮助他人为目的自然就会有人来关注了，而且至少要保证每周一篇文章的频；切忌不能一味的转载，博客的重点在于分享；博客一定要定位好主题思想，比如经验分享、新奇事件、舆论争议、娱乐八卦、观点评论等；当用户来时留下脚印，最好到他空间回访，并且做一个评论，这种互动是最有效的。当你不知觉成了名人的时候，你在回访他们就会像神一样的崇拜你，因为你关注他，当然他也会像他的博友推荐你，为你的口碑又推广了。

二、博客推广方法

1、博客群建

对建博客：多在权重高的博客上注册账号，采用多个网站只注册一个账号的战略思想

天天更新：更新最主站的seo是很有帮助的，而且这些博客网站一定要有相关性。其实在做seo的时候，相关性比权重还要重要，所以更新一定要更新相关性的文章，形成相关联。多个行业，可以建立多个博客组，一组一组的养号。

相互连接：利用博客做链轮。如果要想让其中的一个博客权重最高，那就让其他的网站全部指向这个博客，自然权重就上来了。

转载精品：转载不是不能，只是转载一定要转载优质文章，内容优质，转载次数多同时留言多的文章。

原创内容：这是一个不老的话题了，搜索引擎首先看的就是高质量的文章，当你时间有限的时候确实没空写原创，那我推荐你一个方法做伪原创的原创。到QQ空间找原创文章转载；到奇虎360、谷歌、腾讯搜搜搜索引擎都会有博客和论坛的文类，从这里获取文章更改原创。虽然有点不是很道德，但效果确实很好。

博客定位：群建一定要有中心思想的，如果这个群建都是关于网络推广行业，那就群建网络行业的博客组。如果是服装那就做服装的博客组。

2、建立博客品牌

博客定位：按照行业找差异化，就专门做一个行业的博客，做行业中的名博。众多人都利用博客做个人，利用博客做行业博客前景好

用户定位：一定要定位出这些博客品牌的方向，针对的用户最好的低端用户，因为低端的用户问题多、人群多、需求多、容易满足。当一旦给他们满足了，他们都像神一样的膜拜你，而且还会为你宣传口碑。

内容定位：这个内容是观点评论还是经验分享，这个对博客发展有着很大的趋势作用。