以本为本 教育思想总结（经典19篇）_以本为本
2018-09-26 以本为本 教育思想总结以本为本 教育思想总结（经典19篇）。
以本为本 教育思想总结（1）
言必行，行必果。 ——题记
德曾说：“如果道德败坏了，趣味也必定会坠落。”
从前，美国蒙特市有个孤儿叫埃默纽，被一个叫诺顿的酒店老板收养了。
埃默纽八岁那年，有一天晚上，他刚睡下，突然被楼下的敲打声惊醒了。他下楼一看，原来是诺顿夫妇把一个住店的小老板杀死了。
第二天，诺顿夫妇对埃默纽说：“等一会儿警察来了，你对他们说，这个人因为要杀我们，我们才把他打死的。” 埃默纽摇摇头，说：“我看见是你们把他杀死的!”见埃默纽不肯说谎，诺顿夫妇把他吊在屋梁上，用棍子打，并且骂他没有良心。
埃默纽死也不肯说谎，最后被诺顿夫妇杀害。在审讯的时候，他们供出了事情的真相。人们被八岁的埃默纽感动了。为了纪念他的诚实，蒙特市决定将5月2日他死的这天定为“诚实节”。
精诚所至，金石为开。——后记
以本为本 教育思想总结（2）
以读为本，读中感悟《地震中的父与子》是人民教育出版社小学五年级上册第六单元的其中一篇文章，这是一篇震撼人心，情感性很强的文章。作者写得很生动，很感人，浓浓的人文情怀会深深地打动每个人的心。
因此我在教学设计这堂课的教学时，打破了以往教学中过分注重理性分析的教学设计，而是让学生通过多读，读中感悟。因为读是理解语言文字的手段。古人曰：“读书百遍，其义自见”.现代教学实践也表明，正确、流利、有感情的朗读，能加深学生对语言文字的理解，使学生从语言文字的阅读中受到感染，让感性教育去呼唤孩子们心灵深处最美好的情感，去引发他们对课文内涵的感悟。
一、 读中入手，整体把握
《地震中的父与子》是按事情的发展的顺序来记叙的。我首先从整体入手，在生死攸关的时刻，地震中的父与子不离不弃创造了生命的奇迹，课文是怎样夸奖这对父与子？让学生快速浏览课文，从课文中找出这句话。让学生一起夸一夸这对了不起的父与子。让学生初步感受到这对父与子的了不起，更重要的是让学生通过多种形式的读，触动学生的心灵。此时，学生心中肯定会产生疑问——这对父与子有哪些了不起的地方？孔子曰：不愤不启，不悱不发，举一隅，不以三隅反，则不复也。学生的求知欲望已经激发出来，我马上设问：课文的哪些描写能够让你感受到这对父子的了不起，请默读课文找到有关的句子。求知的欲望是强烈的。于是，学生会饶有兴致地阅读课文，充分地调动了学生学习的积极性和主动性。
二、品读重点词句，体会情感
语言文字是进行朗读训练的凭借，是思想感情的载体。在课堂教学中，我实施长文短教的教学策略，抓住父亲了不起的重点文段，如：“他挖了8小时、12小时、24小时、36小时，没人再来阻挡他。”通过品读让学生，找出表示时间的词语如：8小时、12小时、24小时、36小时，对这些表示时间段词语进行品读，指导学生朗读时表示时间的词语要突出强调，还要把语速放慢一些，从中感受到父亲挖掘时间是多么的漫长。父亲在漫长的36小时中，父亲用什么来挖？让学生找出重点词——挖，通过对“挖”进行品读，读出一位急切找到儿子的父亲的迫切的心情，读出了一位无论什么都动摇不了救子决心的父亲，读出了一位冒着生命危险也要找到儿子的伟大的父亲……在反复的品读重点词句当中，学生感受到了作者用词的准确。经过36小时的漫长挖掘都不放弃，一位执着、不放弃而且信守承诺的了不起的父亲形象深深的刻在孩子们的脑海里。引导学生继续运用抓重点词句理解课文内容、体会情感、体会词句表达效果的学习方法，并要逐渐形成能力，养成习惯。学生在领会到语言文字的独特魅力的同时，体会到作者在字里行间中所要表达的情感，从而使学生对语言文字产生兴趣，萌发朗读的情感。
三、以“趣”促读，趣中感悟
如果把课文中的文字比作一炉煤球，朗读则是让煤球燃烧起来，放出能量。这是在说，文章所表达的思想感情，主要是靠引导学生通过各种形式的朗读去体会。而且，由于学生的注意力集中的时间短，长时间的单一训练会使学生过于疲劳，而且会使学生产生厌烦情绪。所以，在进行朗读训练时，我设计了形式多样的读，有自由朗读、分角色读、导读、领读、挑战读、创设不同的朗读气氛，激发学生朗读的兴趣，加深学生对语言文字的理解与感悟。
例如：在品读“他挖了8小时、12小时、24小时、36小时，没人再来阻挡他。”这句子时为了让学生更加深刻地体会父亲挖掘时的迫切心情，我采取挑战读——来，比一比看谁体会得更加深刻。通过激励语言激发学生的朗读兴趣，同学们一个比一个更起劲，一个比一个体会得更深刻。这样，通过多种形式的读，读的效果各异，不仅能给学生新鲜感，激发学生的朗读兴趣，而且能巧妙地把学生带到文本的语言环境中去。使学生在读中悟意、入境、动心，真正使课文中的语言“其言皆若出于吾口，其意皆若出于我心”.
苏霍姆林斯基把阅读看成是丰富人们精神生活的重要源泉，是智力和思维发展的源泉，也是学生掌握知识极为巧妙的工具。因此，指导学生有感情地朗读不只是为了让学生读好几遍文章，更重要的是要教给学生读书的方法。学生是学习的主人，在教学过程中，我们一定要以学生的自我感悟为主体。
以本为本 教育思想总结（3）
以教师为本的自我评价范文
1、领导班子要精诚团结，充分发挥人格魅力。
不论事情大小，都要率先垂范、以身作则，工作中无私奉献、精益求精。“其身正，不令而行”。不要说的是一套，做的又是一套。通过实际工作，让教师有切身的体会：工作不仅限于获得合理的报酬，还应有较高的精神追求。唤起他们对事业的进取心和责任感。
2、日常管理要增强透明度。把学校发展规划、人事变动、财务状况、评先晋级、年度考核等涉及教职工切身利益的重大问题的过程公开。
要能充分地看到每一位教师的进步和取得的成绩，及时给予肯定和鼓励，不要把利益和荣誉都集中在某一个或几个人的身上，让教师感到心理不平衡。而要使教师有安全感和对学校的信任感，自觉地和集体同呼吸，共命运，从而保持良好的心理状态和工作***。
3、学校领导要知人善任。
充分了解每位教师的特点，扬长避短、因人而异安排工作任务,使教师各尽所能,在完成工作任务中了解自己,树立自信。通常有这样一种现象：在学校举行的各种活动中，活跃在领导周围的每次都是同一批人。其余的教师要么凑在办公室，要么躲在校园的某个角落，觉得与自己无关。这所学校在用人上肯定有问题。学校领导应该充分信任教师，尤其是相信那些工作能力差一些，效果不太理想的教师，还要经常给他们一些好的建议和指导帮助。并为教师提供互相交流、评价的机会。既要让教师正确评价自己目前的工作,看到自己的进步,充满希望地学习和工作,又要教师与他人比较,了解自己的长处与不足,确定努力的方向,自觉地学习,提高自身素质。
4、为教师搭建专业成长的平台，鼓励教师大胆表现自我。
职业特点决定了教师这个群体，不论在任何时候，精神的需求都要远远大于他们对物质利益的追求。只是这种需要没有被充分地激发出来。事实证明大胆表现自我能完善自我评价。学校要帮助教师制定出切实可行的专业发展目标，让教师有明确的奋斗方向。同时，我们应该认识到，一所学校能成为名师、专家的教师毕竟是少数，绝大多数的教师一生都是极其平凡的，他们默默无闻地上好每一堂课，批改每一个作业本……对这部分教师，学校应该夯实教学基本功，通过教材培训，教法研究和教学比赛等形式给予他们锻炼的机会，对他们的进步及时给予肯定，并把他们的经验加以总结和推广。以此来激发他们的'工作热情，带动其他教师成长。对于骨干教师、教学能手来讲，学校要为他们创造机会：参加经验和学术交流，引导他们通过教育科研形成自己的教学特色；支持他们参加学科带头人等的评选，给他们出名的机会，激励他们为学校的教育教学工作做出更大的贡献。
总之，在日常的学校管理工作中，应注意充分调动广大教师自我评价、不断反思的积极性。使每位教师在实施新课程的过程中，积极工作，充分展示，主动发展，提高自我反思和总结的能力，从专业发展的角度改进教育教学。
以本为本 教育思想总结（4）
大千世界，从无到有，是一个漫长的过程。正如道家所说：道生一，一生二，二生万物。而这个道，我想也就是无吧。回首时光的脚步，得无者便得人生之豁达，如庄子逍遥游的洒脱，陶渊明“富贵非吾愿，帝乡不可期。怀良辰以孤往，或植杖而耘耔。登东皋以舒啸，临清流而赋诗。聊乘化以归尽，乐夫天命复奚疑”的淡然。李白“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”的豁达。
无，是一个过程。人类所使用的物质资料，就好像锄头，兵器，家具，生活用品等等都经历了一个从无到有，从有到繁的过程。人类的发展也是如此，随着考古学的深入，由猿到人的观点便随之而来。在说到我们生活的地球，陆地和海洋的由来也莫过于此。故我觉得无是一个过程。
无，是一种修为。我们总是奔波忙碌于工作与学习中，我们的思想也好像一个千变万化的宇宙，生活的焦虑和枯燥，生活的单调乏味和千变万化，让我们心难有所安，每天处在这样的环境里，让我们就像热锅上的蚂蚁一样，不知道什么时候便会惹火上身。久而久之，我们便想获得宁静的日子，需要一种豁达的淡然，敞开自己关闭已久的'心扉，享受一种不可言表的虚无，达到一种不以物喜不以己悲的境界，享受生活的清澈与宁静，沉浸在虚无的环境里，品味人世美好与纯真，快乐与幸福，充实与宁静的情怀。故我觉得无是一种修为。
无，是一门学问。我们常常会想到，宇宙和星系之间存在的奥秘，探讨学术上的规律，数字上的计算，生物的结构，等等。为何如此呢？只因它的存在是虚无的。所以我们就去追寻一个从无到有的过程。这些都可以从定律的发现，理论观点的提出与证明看到。无中的学问是一门大学问，囊括百家。无中的学问，对于我们凡人来说是倾其一生也只能探究到九牛一毛的，它需要每代人的努力。一个享受从无到有的学者是一个真正的学者，一门由无到有的学问是一门真正的学问。故我觉得无是一门学问。
无中的世界，堪比宇宙，不着边际，我们倾其一生也只能了解到九牛一毛而已。无，是一个过程，是一种修为，也是一门学问。无中的世界，等待着我们的探寻；无中的世界，等待着我们的追逐；有了无，生活才会更有意义。有了无，生活才会更精彩。
以本为本 教育思想总结（5）
关于诚信的作文-以诚为本，以信为天
何谓人生，路漫漫其修远兮。在那纷繁诱惑多的人生中，人，作为是一个微小而孤独的个体，在人生的选择题前，无可避免地徘徊起来。在一个又一个渡口上，在一次又一次险象中，人，究竟能选择什么，该选择什么？
你可以选择诚信。因为它比美貌来得可靠。没有美貌的人生或许是没有足够亮点的人生；但若没有诚信的人生则足以是没有一丝光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但
你不能失去别人对你基本的信任。“人，以诚为本，以信为天。”没有诚信，生存世间的你可要作一粒悬浮其中的尘粒？
你可以选择诚信。因为它比机敏来得憨实。诚信好比一个乡间小伙，（）他每日只知弓着黝黑宽阔的脊梁在人生的沃土上默默耕耘；机敏则更像一个电脑黑客，他总是那样才思敏捷，头脑灵活，却总是不露真相叫人紧张。在人生的剧本里，一位老实踏实的演员总要比一个奸诈精怪的角儿更受观众青睐。
你可以选择诚信。因为它比金钱更具内蕴。举着“金钱万能”旗号东奔西走的人生注定是辛苦乏味的人生，满身的铜臭最终带来的也不过是金钱堆砌而成的冰冷墓穴；而诚信，能给人生打底润色，让人生高大起来，丰满起来，它给生命灌注醉人的色泽与丰富含蕴，让生命在天地之中盈润注目，善始善终。
你可以选择诚信。因为它比荣誉更具时效性。没有一蹴而就的.业绩，没有一成不变的江山。没有人可以顶着荣誉的光环过一辈子。荣誉是短暂的，它只是人生旅途上一小片美丽的风景，它再美丽，也只是一小段的人生；但诚信是培植人生靓丽风景的种子，你一直耕耘，就会一直美丽，你将诚信的种子撒满大地，你的人生将会美丽到天长地久。
你可以选择诚信，是正确之选。在你一一权衡过后，在你层层过滤之后，你会猛然发现，在人生面纱下最迷人的，原来是那最没有矫饰、最朴实不花哨的诚信！你会发现，没有了诚信，生活原来是那样的索然无味！
当你在人生与风浪的洗礼中，有了诚信，（中国作文网）那么你就可以用最阳光的心情开始高唱了。正所谓，人，以诚为本，以信为天。
以本为本 教育思想总结（6）
孝，是中华民族的传统美德，百善孝为先。自古以来，上至君王，下至百姓，都是以孝为本。一个人若是想有所作为，就必需以孝为人生守则，否则就将为天下人所不齿。
历史的长河中，各个王朝权力更替，出现了一代又一代的明君、伟人，王法被更变了无数次，但不管大的还是小的更变，有两条法律却一直未变，贯穿了说有王朝，流传千古。从大秦帝国到满清王朝，不论是明君还是贤臣都要遵守这两条法律。那就是不孝者不得为官父母亡，为官者当守孝三年。
不论古今还是中外，最不缺的便是关于孝的故事。我国更是有不计其数的感人孝迹，其中当以二十四孝畏罪
二十四孝中有一则是单衣顺母的故事，让我深有感触。周朝闵损，字子骞，是个孝子。母亲早逝，父亲怜他衣食难周，便再娶后母照料闵子骞。闵子骞素性讲孝，待继母如亲母。但几年后，后母生了两个儿子，待子骞渐渐冷淡了，不但处处刁难闵子骞，更是经常在丈夫的耳边说闵子骞的坏话，挑拨父子关系。一年，冬天快到了，父亲未归，后母做棉衣偏心，给亲生儿子用厚厚的棉絮，而给子骞用芦花絮。闵子骞知道却并没有告诉父亲，只是默默忍受。但继母却总说闵子骞娇惯了，连一点风寒都忍不住。终于，一天，父亲回来，叫子骞帮着拉车外出。外面寒风凛冽，子骞衣单体寒，但他默默忍受，什么也不对父亲说。后来绳子把子骞肩头的棉布磨破了。父亲看到棉布里的芦花，知道儿子受后母虐待，回家后便要休妻。闵子骞看到后母和两个小弟弟抱头痛哭，难分难舍，便跪求父亲说：母亲若在仅儿一人稍受单寒；若驱出母亲，三个孩儿均受寒。子骞孝心感动后母，使其痛改前非。自此母慈子孝合家欢乐。有诗人赞叹闵子骞闵氏有贤郎，何曾怨后娘；车前留母在，三子免风霜。
看完故事何不是想起自己的父母，他们的爱如山泉一般，也许并不爽口却尽是甘甜，他们只有流出却没有哪怕一丝的回流，但他们并没有说什么，依旧还是默默为我们付出。我们从没有珍惜过这份爱，总是认为这是应当的。闵子骞可以原谅对他如此恶毒的继母，而我们却不能容忍如此待我们的父母的一丝的过错。
孝心无价，作为炎黄子孙我们应该时刻谨记，做人先做孝。要把现代人淡化的传统美德发扬光大。
以本为本 教育思想总结（7）
“诚信为人之本”这句话源于鲁迅之口。它是我从书中学到的名言，也是我从一件事中领悟到的启示。
那是一个星期天，我在表哥家里发现了一本我一直梦寐以求的书，便问表哥是否能借来看，表哥毫不犹豫地说：“当然可以！”我高兴极了，马上捧着我心爱的书，连蹦带跳地跑回家了。
过了一个星期，就快到还书给表哥的时间了。因为我太喜欢这本书了，所以决定不把书还给表哥。可是我心里一直忐忑不安，总想着：真的不把书还给表哥了？这样，我以后怎么面对他？难道要我以后都不见他，躲着他吗？这一连串的问题在我心里反复想着。
可最后，我都以一句：“反正表哥这么多书了，肯定不会留意少了一本的！”作为这几个问题的答案。想罢，便拿起一本书津津有味的看起来。书中有一句鲁迅说的话：“诚信为人之本。”
看完这句话，我轻轻地合上书，大步迈向房间，躺在床上闭眼深思这句话：我对表哥撒了谎，就是连最基本的做人道理都做不到。诚信为人之本！我应该把书还给表哥。我立刻从床上跳下来，以最惊人的速度直冲表哥家。
把书还给表哥后，表哥直夸我是一个诚实守信的乖孩子。听到这话，我惭愧的低下了头。
没错，诚信为人之本！如果连做一个诚实的人都做不到的话，还有什么资格做人？撒谎的人总有一天会吃到自己酿的苦果。做人就要做一个诚实的人，不能做一个撒谎的人。就算撒了谎，也要敢于承认错误。
以本为本 教育思想总结（8）
《以奋斗者为本》这本书，我只完成了一部分的阅读下载。然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理的经典，需要我们反复品味和咀嚼。在工作中碰到困难和困惑的时候，回过头来仔细回味话里的深意，时常有拨云见日之感。
我是一个HR初学者，很多事情还处在入门阶段。透过学习、以及和老师、同学的交流，让我认识自己的不足，并明确奋斗的方向。
我目前不做管理，然而这本书带我去体会管理的职责和好处。企业的最低纲领是什么是活下去，而且是长期的活下去。就像细水长流。围绕着活下去，而且是更好的、健康的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础即是不断提升核心竞争力。活下去，看似简单，实则是最根本最原始的战略。我们可能经常会说，我们的企业没有战略，不明白我们自己企业的战略是什么。其实，任何企业的最终目的都是要活下去，只有活下来了，才能谈赢利，才能谈培训、薪资、福利等。但培训、管理等也是为了更好的活下去。就像我所在的企业，目前把战略定位为安全、质量和效益，而不是贪求高大上，贪求项目多。我们把在手的每一个项目做好，把管理做好，才能让企业持续发展，才能在未来接更多的项目，而不是一味的自我膨胀。所以说，这其实是一个圆，或者说是一个循环。而这个循环只有是良性的，企业才能生存，恶性的循环必将导致导致企业的毁灭。
然而，企业又是一个功利集团，它的一切都是为了实现盈利。这种目标需要具有商业的价值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化，结果红火一时、一夜暴富，随后就销声匿迹了。我们要明白我们追求的是什么倘若大化为目标，但如果我们想要可持续的发展，想要成为世界追求一时的利润，大能够利润最级领先的企业，就需要将眼光放的长远一点，将利润持续在一个较合理的尺度。正所谓：深淘滩，低作堰，我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，去营造端到端产业链的强健。因为，在价值的创造问题上有一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的;相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好。
我们将利润控制在合理的尺度，归根结底是为了我们商业的成功。商业要成功，企业要活下去，企业需要有利润，那么利润从哪里来客户。所以我们想要可持续的发展，就是要满足客户的需求。作为员工，我们也能够想想，我们的客户有哪些老板，他发给我们工资，是我们的客户;同事，需要他们协助我们完成工作，也是我们的客户;作为外界的客户就更不用说了。我们能够找到我们的客户，研究他们的需求，给到他们想要的，到达我们自己的成功。切记不可闭门造车。就如，猫以为鱼很好吃，很美味，就请她的朋友小狗来吃，但是小狗喜欢吃骨头啊，他不需要鱼啊。所以这个时候，我们就应先明确对方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一个自认为很好的东西。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。这也是管理第一、技术第二的一个体现。
谈到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子说过：无为而无不为，其实就是无为而治。摆脱对技术的依靠，对资本的依靠，对人才的依靠，人为的制定一些规则，进行引导、制约，使之运行合理，也就做到了管理的自由。
这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读下载，会有不同的体会。在未到达一个层次之前，提前掌握这个层次的理念，虽不能完全体会，但可开阔眼界，树立正确的管理理念，这本身也是一种启发。正所谓：仰望星空，脚踏实地，朋友们，加油!王倩，加油!
以本为本 教育思想总结（9）
作为新员工的我们都很年轻，有一定的冲劲，由于工作经验不是太多，工作思路也比较单一，在工作中会常走弯路，有时也会因为一点小困难或有些小的不适应，而困惑。其实这在我看来再正常不过，说明我们已经在前进的路上了，而这些小困难也就成为我们在奋斗路上的小插曲了。 我想易流的“奋斗者”应该是那种有工作激情，并不断接受挑战，通过不断地挑战去重新打造自己，进而继续向前赶，让自己逐渐强大起来。
易流的“奋斗者”首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观;易流事业的“奋斗者”必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责任感、使命感;易流事业的“奋斗者”应该将本职岗位价值最大化，并坚持以“结果为导向”的行事风格;易流事业的“奋斗者”应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进;易流事业的“奋斗者”应该具有钻研、学习、不断创新的精神。这是张总对易流“奋斗者”的要求，这五条要求即全面又精辟，话不多但要做到却不容易，这就要求我们每个易流人要有责任感、有使命感，以主人公的心态为公司的利益着想，同时还要有“危机意识”。
用心用智慧，给力给机会。我想我们每个人对“奋斗者”的理解，可能会有一些小不同吧，但是有了张总给我们提出的方向性要求，相信在我们每个人的心中都会有一个风向标，它指使着我们在奋斗的路上向前迈进。易流给予每个人的机会都是平等的，只要你肯奋斗肯挑战，相信定会有更宽广的舞台去等着你。
最后，我们必须将“以客户为中心、以奋斗者为本、坚持“转变、创新、服务”的经营理念，全面提升公司整体竞争力!”的经营方针做为我们奋斗前进的指导思想。以公司的长远发展为目标，而团结奋斗!
以本为本 教育思想总结（10）
今天，我读了一篇文章——《守时》。我对这篇文章印象很深，读了一遍又一遍，我的体会很深。文中的主人公康德是一个很守时的人。有一次，康德要去拜访他的好友威廉·彼特斯，并跟他的朋友说11点前到。
第二天早上，康德租了一辆马车出发了他的朋友离他的住处12英里，而在他们的路途中有一条小河，已经坏了，所以在那里停留了下来。车夫告诉他，在上游6英里处还有一座小桥，但是在12点30才能到达。康德为了守时没有选择另一座桥。他花了200法郎，买了一间破屋，然后只拿了几块木板把桥弄好，但是他又把房子还给了屋主。马车在乡间公路上快速的飞奔着，在10点50左右到达了朋友家，他的好友高兴地说：“亲爱的朋友，你真准时啊!!康德很守时，很守信用，我也和他一样。有个星期天，我和小珍约好下午去甜甜家玩。下午一点，我骑车去甜甜家，可甜甜不在家，去她外婆家里了。
然后我又去找小珍，她也不在家，出去了。我无可奈何，只好回家。回家后，我呆呆地坐在台灯下，心想，她们都没有守信用，说话不算话，要是早知道我就去青年公园玩了，但是我也有一丝丝的快乐，因为我是个守信的人。我以后一定要做一个诚实的人，我要像康德那样，做回自己，诚实守信！
以本为本 教育思想总结（11）
转眼间加入易流gps这个大家庭已经有一个多月，下市场也有二十六天了。在加入易流做销售前，自己认为自己是应该做好了心理准备，在进入易流经过三周的培训后，更是自信满满。随着深入市场，每每遭到顾客拒绝后，站在骄阳似火的马路边，总是有些泄气，自己也懂自我鼓励自我暗示，可是瞬间振作后剩下的还是迷茫。
最近公司组织我们学习张总的名为《以奋斗者为本》的文章，初看的时候，感到一阵欣慰，因为突然发现我身边还有200多位同事在一起奋斗，同样每天都会克服各种困难，只是自己因一时的小困难把自己陷入死角，看到的只是眼前的一片云彩。正如培训的时候尹经理跟我们强调的，被拒绝，是每个业务员都会经历的一个过程，心态一定要放平。当再细读文章的时候，特别是文章第三段的几个问题时，我突然回想起我当初选择做销售时经常问自己的一个问题，为什么要做销售?当然当初自己给自己的答案也很简单：有挑战，回报丰厚。现在发现，想法太简单了，为了工作而工作，并没有思考如何去工作。要想得到丰厚的回报，那就得付出，就得奋斗。可能大家都有这样的感觉，每当说起奋斗这个词，我们会联想到另外一个词：事业，而不是工作，这是思想上的一个区别。
而张总在文章中对奋斗者的阐述同时也让我明白，丰厚的回报是奋斗的回馈品，前提是我们要一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献，能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值。这些都是我们奋斗的目标。
再说回来，我下市场的时间不到一个月，很多次我在给客户宣传我们公司的产品和服务时都会说我们是货运gps的第一品牌、质量好服务好，客户每次都会反问我，你们的服务好在哪里?很多时候，客户就是我们最好的老师，因为他们会逼着我们去思考去进步，每当我以专业的品牌和齐全的功能来回答客户时，有些客户会不依：现在的gps硬件上都差不多，功能你有的人家也有，凭啥说你服务好?此时的我确实不知道怎么去回答这个问题，这个问题也一直压在我心里，读了张总的这篇文章，我想我明白了我回答不出来的原因，服务是一个抽象的东西，没有标准去衡量它的好坏，只有在比较中才有好与坏，这个就需要客户自己在比较中去感知去体会。要想让顾客认可我们易流gps的服务，这就需要我们积极的去参与竞争和创新。尤其是我们业务员站在公司第一线，更应该有责任有义务主动去做好服务，对于不同的客户，用心做好个性化和细微化的服务，公司产品和服务的口碑那就是最好的答案。
以本为本 教育思想总结（12）
以德为本感悟
1、历史洞见：《经典常谈尚书》作为一部古代史书，记录了丰富的历史资料和事件，通过对历史的回顾和总结，我们可以深刻理解历史的演变、历史人物的智慧和历史事件的启示，对现代社会和人类发展有一定的洞见。
2、君子喻于利，小人喻于义。这句话的意思是君子领悟的是道义，小人懂得的是利益。
3、经典常谈《尚书》读后感
4、文化传承：《经典常谈尚书》作为一部中国古代经典，记录了古代历史、文化和政治等方面的内容，反映了古代社会的风貌和人民的智慧。通过阅读这部书，我们能够深入了解古代文化传承和演变的过程，感受到中华民族的博大精深和灿烂文明。
5、这中间还隐含着一种逻辑关系，不是好书就可以养德。关键在于怎样和作者通过书这一媒介进行思想，德行的交流。读者应该有最基本的感悟能力，知道自己缺少的是什么，然后得到的又大致是那一部分。
6、以上只是一些可能的读后感，实际的读后感会因个人背景、兴趣和理解而有所不同。在阅读《经典常谈尚书》时，可以结合自身的兴趣和理解，深入思考书中的内容，从中汲取营养，形成自己的独特读后感。
7、德教观启示我们要作则垂范,发挥道德楷模作用;要坚持德才兼备、以德为先的原则任用人员,反对一些不正之风;要注重提高个人的道德修养,不断提升自身的素
8、政治治理：《经典常谈尚书》中涉及到了古代的政治治理和道德伦理的问题，可以从中了解到古代政治制度、政治理念和治理方式，对现代政治体制和政治文明有一定的启示和借鉴。
9、“以德养书，以书扬德”。田老师送给弟子的字和证书也正是为弟子上的第一堂课——“做人”。田老师说：“学习书法，端正人品更为重要，所谓人正字才正，通过写字，就可以看出他的为人。
10、学术价值：《经典常谈尚书》是中国古代文化经典之一，具有丰富的学术价值，通过对书中内容的研究和探讨，可以加深对古代文化和史学的认识，对学术研究和学科发展具有积极的推动作用。
11、道德教诲：《经典常谈尚书》中融入了丰富的道德教诲，强调了仁爱、忠诚、孝顺、廉洁等传统道德观念，对培养良好的道德品质和行为规范有积极的引导作用。
12、“利”是利益，客观地说，天下无人不喜欢这个“利”字，正如司马迁在《史记·货殖列传》中所说：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤（同‘攘攘’），皆为利往。”既然如此，为什么孔子还说“君子喻于义，小人喻于利”呢？很多人认为对于孔子来说，义与利是相对的，是相互冲突的。这种观点无疑是错误的。
13、尚书，作为一部古代文学经典，让我印象深刻。尚书中的内容从军事、政治、道德、教育等多方面，为读者提供了一个完整的认识古代社会的窗口。
14、在孔子看来，行为符合“义”是为人处世的根本。他曾经说过这样一段话：“君子对待天下的事情，没有固定的方式，也没有固定的模式，只求符合于义。”
15、从尚书中，我收获了许多宝贵的知识，也加深了对古代文明的了解。
16、因此前提是养德之书。只有那些作者与读者心灵，品得相通的书，能够给读者养分的好的读物，才能打磨出如璞玉般温厚贤德的品行。
17、但这涉及到一个问题，不是所有的书都能养德，
18、从中，我感受到古代社会的历史性和文化性，并且被古人智慧所启发。
19、《尚书》是中国古代文化的一部重要经典,也是一部汇集了中国传统文化的精华之作。阅读《尚书》,为我们了解中国文化的发展历程和思想精髓提供了很好的机会,对于增强我们的文化自信和了解现代社会,都有着重要的意义。《尚书》被誉为“五经”之一,是我国古代文化中的重要篇章之一,是政治、经济、军事、文化等多方面的经典著作。《尚书》是中国古代的一部编年史,它的内容涵盖了从三代到周朝中期的621年间的历史变迁。
20、《经典常谈尚书》是中国古代文化经典之一，是一部关于古代历史、文化、政治、道德等方面的经典著作，被誉为中国古代史书之冠。读完《经典常谈尚书》后，可以有以下一些读后感：
21、按字面意思来理解就是通过读书来修养自己的品德！以德养书，以书养德为理念！
22、意思是以自己的道德素养来读书
23、因为，孔子从不曾反对过富贵，恰恰相反，孔子认为如果富贵可以求得到的话，即使是让他做一个拿鞭子赶马车的人他也愿意。而且，孔子也曾明确承认富贵是人人都希望的，但是，无论一个人多么希望获得富贵，都必须遵循一个前提：不违背正道。
24、什么是“义”？“义”就是行为准则，就是作为一个人应该遵循的行为和生活准则。“义”与“正”二者的关系是互为表里的：义为本而正为表，言行符合了“义”，便可以称得上为“正”；行为守正者，言行则必定遵循于“义”。
25、"以书养德，从字面上来理解就是通过读书来修养自己的德行。
26、古人在维护国家稳定、治理民众上有着自己独特的见解，而古代文化也让我深深感受到它的神奇之处。
27、以书养德，从字面上来理解就是通过读书来修养自己的德行。
以本为本 教育思想总结（13）
以学生发展为本学生是我们教育的根本，学生能够全面发展了，那就是我们教育的成功。为了促进学生的发展，在平时的教学中我主要把握以下几点，就以《碳的化学性质》为例。首先，找出身边的实例，提出问题，进行主动探究或讨论。如我在碳的化学性质教学中，让大家自己发现在一些重要的文件或古代的.字画中大家用的都是碳素笔或墨汁，然后让谈们讨论如果我们用蓝色的圆珠笔或铅笔行不行？大家经过讨论认为不可以，原因蓝色的圆珠笔一褪色，而铅笔写过的容易被人改动，通过探究和讨论，是大家能够得出碳在常温下，具有稳定性。这样充分调动了学生的积极性，由被动学习变为主动学习，促进其健康发展。其次，发现每位同学的闪光点进行表扬，促进大家共同发展。在《碳的化学性质》中，对于同学们的讨论都给于充分的肯定，然后对于少数同学进行很高的评价，这样大家的积极性被充分调动，促进教学质量的提高，同时学生也得到了发展和提高。最后，实行有效的检测，找出问题，克服困难，促进发展。在《碳的化学性质》中，及时的对学生所学内容进行检测，找出问题，对症下药。让大家不仅从书本上的定性认识知道碳和氧气充分反应生成二氧化碳，不充分反应生成一氧化碳，而且从定量上分析，碳和氧气在什么条件下生成二氧化碳、什么条件下生成一氧化碳、在什么条件下生成两者的混合物，这样使学生对于碳和氧气的反应能够充分认识其本质，提高学生的兴趣，促进其发展。总之，我们在平时教学中，应多动脑筋，发挥学生的主动性，以学生为本，促进发展。以本为本 教育思想总结（14）
高考作文最重要的一个技巧，就是卷面工整，字迹清晰。阅卷老师在打分时，第一眼看到的就是考生的字迹，所以作文想要得高分，就要先把字写好。切记不要字迹潦草。
考生在写作文的时候，要注意分段。如果是3、4个段落，则显得过少，8、9个段落，则显得比较琐碎。段落过多和过少都会引起阅卷老师的视觉疲劳，从而会影响分数。其实，对于作文分段中，还是要以五六个最佳。这样的段落分布是最舒服的。
高考作文中，一般都是自命题作文或是半命题作文。如果题目起的好，作文就成功了一半了。考生在平时写作文时，在作文题目上就要多加练习，可以自己去网上搜一些题目写作方法和技巧，多加练习。
考生在写高考作文时，先不要着急动笔，要先列提纲比较好。在写作文的时候，列提纲是很关键的。考生在列提纲的时候，要注意把开头和结尾写的详细一些。另外，高考考试时间有限，所以列提纲的时候，时间要掌握好，5-8分钟最佳。
以本为本 教育思想总结（15）
《以奋斗者为本》这本书一直有所耳闻但未曾有机会阅读，很多场合听到人讲，先活下去，先想活下去的办法，先解决企业或者部门活下去的问题，一直没有理解，难道只解决活下去的问题么，活下去不是已经到了危险的边缘，不是应该活的好，活的有价值么，读了这一章，反思来看，确实，韦尔奇讲，企业的本质是赢，商业的本质的也是赢，反之不败就是赢了，《商战》说现代战争实际就是商业的战争，既然是战争，那活下来，等待别人的死去，就是胜利了，所以不要奢望过多，企业可持续的发展，能够长期的活下去，不犯错误，就是赢得了商战，活下去，是一种境界，一种升维的思考。
《以奋斗者为本》之（围绕价值创造展开人力资源管理）有感：
企业的发展要求客户的资金和劳动更加双赢。因此，我们应该强调，我们应该真正努力实现客户的需求，并有激情和动力。企业的宗旨很明确。只有赢的竞争对手和客户的信任，才能在市场中生存，创造企业的生存价值和利益。企业要体现价值，就一定要让顾客对产品和服务满意，一个企业就如一个人一样，目的就是如何生存下去，不要以短暂的成绩而自傲，要全面合理的发展。
市场开发利润要有余力，不能最大化。对个人而言目的就是生存下去，企业更是如此，首要的就是存活下去。为了生存，企业必须保持持续的利润空间。
明确企业的生存目标和意义，是人类生存的目标和意义。对于员工，必须给予明确的奖惩，否则会抑制企业的活力。任何企业存在的意义都是为客户提供服务，也就是让客户感觉到我们提供的是他们所需要的和必不可少的产品或服务。
企业只追求得事社会责任和利益。因此，名利和功绩只是外在的东西，而生存才是最现实、最有意义的。任何事物发展规律都市一样的，从出生到成长再到壮大，而后就是衰退到消失。
这是必然的，但如何使这一必然最大限度地生存下去。
第5-9页经验：华为的最低标准是生存，企业必须实现商业价值。华为不玩虚的，是一个很实实在在的公司。
这么活下去？服务好客户，保持合理利润，保持快速发展。如何服务好客户？
就是要让企业活下去，消灭阻碍企业发展的人和事。并让员工得到合理的薪酬和激励，不让雷锋哭。
《以奋斗者为本》
围绕价值创造展开人力资源管理:
文化是企业的灵魂，是组织的dna。从华对价值的理解中让我感知到了人文中带有狼性的文化让这个企业在风云际会，变化无常的商业环境中有更强生命力的潜能。众多的因果关系让华为有了明确的目标和发展的思路，在这举步维艰的竞争环境中唯有活下去才是硬道理，在如何活下去才能提升企业核心竞争力这方面华为对自己的价值有了更多认知。
华为提倡的是在这个商业化新模式下管理要根据市场进行变化，战略指导战术用行之有效的方式灵活的对战术进行调整，用适者生存的自然法则让员工在忧患中成长，激发自己的潜能让企业长期健康的发展，这样才会有更多活下来的机会。
利润只是企业发展过程中的一种商业优势，其目的是为客户创造价值。让上下游合作伙伴有一个良好的发展，构建强大的端到端产业链是华为的价值体现，即责任体现。
《以奋斗者为本——围绕价值创造开展人力资源管理》读后感：
企业的最低目标，就是生存，只有生存下来的企业才是大众认可的企业，企业要生存，那就要寻找生存下去的理由，首先存在的意义就是客户需要，只有需求才能起量，起量才能壮大，才能发展，才能有自己的一席之地。
企业的一切活动围绕创造价值展开，人力资源管理的核心是使员工全力为客户，为企业创造价值，怎么才可以让员工全心全意的付出，执行呢，这个时候我觉得管理会起到很大的作用，通过合理的管理制度，保持员工和企业拥有，坚定的，共同的目标的时候，员工才会有归属感，愿意去付出，员工不是企业的工人，而应是企业是员工的一部分。公平正义能使员工无负担地工作，愿意为企业和自己创造长期的价值。
围绕价值创造开展人力资源管理读后感：
在前面连进老师的课程中讲到过，企业的价值是“创造顾客，引领消费”，要生存就要依托市场，参与市场竞争的先决条件是有规模、高质量、低成本，而这些条件都是由一个主体——人来达到，如何合理、有效的配置人力资源，是企业发展的关键，企业发展要强调客户、资本、劳动者三者多赢，华为始终强调的是如何将人的潜力最大限度的发挥出来，并在一种公平、公正、合理的薪酬体制激励下进步，以长期的奉献能力和贡献能力定薪酬，奉献是态度，是意愿可以激发，实现贡献是结果导向，将两者结合起来，是意愿的提升与结果的形成来共同决定升迁等，是比较合理的。
利润是企业发展的目标，但不是最终目的，企业的一切活动都应该导向商业成功，华为的核心价值观不是追求企业利润的最大化，这是难能可贵的，将企业上下游都获得合理的利润，形成利益均沾，这个产业链就会健康，就会持续，成为世界领先级企业，为顾客服务，企业发展的越大，越是要将顾客的作用放大，以市场为导向，辅助以极强的科研水平，对技术的态度是不迷恋但不放松。
以本为本 教育思想总结（16）
泱泱中华铸我魂：诚信是立国之本，时光的轮盘把指针拨向了春秋战国。商鞅立于城上，俯身凝视看城下看告示的百姓那告示上分明写着：谁能把柱子从城南移到城北，赏黄金十两然而百姓皆视之为玩笑。
故事的结局想必大家也清楚，一个从城外来的男子在众人的讥笑中搬移了柱子，并得到了奖赏，从此秦国的诚信在诸候中声名远扬，秦国也从此走上了变法之路，成为称霸一方的诸候。
是什么，让如此小的一件事成为秦国崛起的开端进而拉开了争霸的序幕呢？是诚信，一个国家没有诚信，它便不能取得发展，不能在这个世界上生存，一个国家苦没有诚信，它便不能屹立在世界民族之林，故人言：诚信是立国之本，是一个国家的脊梁！
斯人已逝，风骨犹存：诚信是立国之本。
钱学森在年轻的时候，故事已成美谈，它将作为中民族精神的一代一代的传承下去。
诚信是立身之本，若没有诚信，谁愿与之为友，与之为邻呢？诚信是人存活的底线，没有了诚信人生怎么是人生？
人生在世，以诚信为本，可结天下之友：以诚信为本，可明之得失！我们都该以诚信为本，在今后的道路中，扬帆起航。
以本为本 教育思想总结（17）
我对华为公司印象只有市面上出售的华为荣耀手机和知道它是第一个打入美国市场的民营通讯企业之外，至于它到底是个什么样企业，我知之甚少。但看了华为公司管理者培训教材《以奋斗者为本》这本书后，就如同走进了华为公司的世界，展现我眼前的是整个华为的历史、现在和将来，书中摘录的每一段话都使得我坚信华为公司不仅在这创业二十年内会稳步发展，未来二十年也将不断可持续发展。
《以奋斗者为本》分为上、下两篇，上篇为《价值篇》、下篇为《干部篇》。短短的四天阅读，我也只能细读上篇《价值篇》。虽然阅读的时间和粗细程度较浅，但已使我受益菲浅。对于华为公司价值核心观和文化内涵的理解，我得从以下三个方面细细体会：一、以客户为中心。二、以奋斗者为本。三、长期艰苦奋斗。
以客户为中心，阐述的是一个企业生存法则和原则。从企业活下去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报和支撑，要给员工发工资，要回报股东，天底下唯一给钱给你的就只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务呢?
引用华为公司任总两段话“不要老想着搞最先进的设备，搞最新的技术。我们不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的东西有人买，有钱赚”。“我们不以前做产品时，只管自己做，做完了向客户推销，说产品如何的好，那是在需求旺盛的时候是可行的。但现在形式已发生转变，我们埋头做出“好东西”，然后再推销给客户，那东西就卖不出去了。因此，我们要真正认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条正确的道路”。联想到我司自用纸库存爆仓的情况，确实还真是有这么一回事。总的来说，只有客户的成功，才有企业的成功。
以奋斗着为本，这里讲的奋斗者不光是劳动者，还包含了投资者。劳动者为企业奋斗，投资者为企业出钱，他们的目标是一致的，那就是为企业赚钱。那么两者如何奋斗呢?我认为以下三个文化价值观比较重要：“以客户为中心，“胜则举杯相庆，败着拼死相救”，“狼性”。
首先，奋斗者的对象必须以客户为中心，再苦再累的工作只要不是对客户产生价值和服务都是无用的奋斗，因为这样只会浪费公司人力、财力和物力，客户也不会为你这份无用功买单，这样的奋斗我们要在日常工作中及时矫正并杜绝它。
其次，现在的时代是群体奋斗、群体成功的时代，企业的可持续发展离不开员工、供应商，也离开不开下游的经销商，一个可持续发展的企业一定要形成一个好的氛围，使它成为一个力场，吸引着形形色色的人才汇聚在一起 ，才能形成一个宏大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，才能大规模的推动企业前进。
我认为这里包含两点内涵：1、面对同事或合作者，我们要真诚对待他们，他干得好，我为他高兴，他干得不好，我要帮帮他，形成一个集体意识，群体的成功还是企业的成功。
2、面对友商或竞争者，重视但不敌视他们，竞争对手的存在才能鞭挞我们持续发展和进步，正如猎狗旺盛的生命力来自于猎物，也来自于老虎和豺狼。
最后，企业要发展，要扩张，要有自己的“血性”，一种和狼一样的“狼性”。
1、要有敏锐的嗅觉，狼善于从猎物中找到体弱衰老的目标下手。这要求我们也要明确好自己当前工作的目标，什么是重要?什么是紧急的?
2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，追逐猎物或目标要有不达目标不罢休的精神。
3、群体奋斗，在分工合作的同时，我们要把团队拧成一根“麻花”，“力出一孔，力利出一孔”。
长期艰苦奋斗，企业的成功离不开员工的知识，更离开不开员工的奋斗。华为公司创业初期95%的员工没有房子住，凭着华为先驱者强劲的“火车头”精神一步一步发展和状大，才能成就现在的华为。这里谈到的长期艰苦奋斗不只是身体上的艰苦奋斗，更重要的是思想上的艰苦奋斗。身体上的艰苦奋斗说的是尽力工作，员工可以手脚勤快地完成现有的生产工作目标，而不去思考如何才能做得更好一些?如质量会更好一些?价格会比更低一些?等等。而思想上的艰苦奋斗谈的就是尽心工作，一个人尽心去工作与尽力工作，是有天壤之别的。
尽心工作在于积极开动脑筋，想法设法去工作。尽心工作员工，即使技术上短期内会更不上，也迟早会赶上来，甚至功能能力和业务水平会超越别的员工，最终成为企业的中坚力量。任何员工，无论你来自哪里?无论新老?只要你怀着一颗尽心为企业坚持奋斗的心，你产生的贡献将会大于成本，这也是员工成功、企业成功的根本。
任总曾提到企业的一个重要生存法则：“企业作为一个法人，不同于一个自然人，一个人再没本事也可以活到60岁，但企业如果没有能力，可能连6天都活不下。”企业的能力就是要把资金、技术、人才、市场、研发、生产制造、内外产业链等所有资源有效地整合起来。很多企业不缺少这些资源，但是有效整合的企业就更能成功。如何有效整合呢?我认为技术和管理中，管理更重要。一个企业的优质管理来自于它积淀的核心价值观、企业文化。这也正是一直提到的：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗。
以本为本 教育思想总结（18）
《以奋斗者为本》这本书，我只完成了一部分的阅读。然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理的经典，需要我们反复品味和咀嚼。在工作中碰到困难和困惑的时候，回过头来仔细回味话里的深意，时常有拨云见日之感。
我是一个HR初学者，很多事情还处在入门阶段。通过学习、以及和老师、同学的交流，让我认识自己的不足，并明确奋斗的方向。
我目前不做管理，然而这本书带我去体会管理的责任和意义。企业的最低纲领是什么？是活下去，而且是长期的活下去。就像细水长流。围绕着活下去，而且是更好的、健康的活下去，我们就要去积极寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础即是不断提升核心竞争力。活下去，看似简单，实则是最根本最原始的战略。我们可能经常会说，我们的企业没有战略，不知道我们自己企业的战略是什么。其实，任何企业的最终目的都是要活下去，只有活下来了，才能谈赢利，才能谈培训、薪资、福利等。但培训、管理等也是为了更好的活下去。就像我所在的企业，目前把战略定位为安全、质量和效益，而不是贪求高大上，贪求项目多。我们把在手的每一个项目做好，把管理做好，才能让企业持续发展，才能在未来接更多的项目，而不是一味的自我膨胀。所以说，这其实是一个“圆”，或者说是一个循环。而这个循环只有是良性的，企业才能生存，恶性的循环必将导致导致企业的毁灭。
然而，企业又是一个功利集团，它的一切都是为了实现盈利。这种目标需要具有商业的价值和利益。现在很多公司盲目追求利益最大化，结果红火一时、一夜暴富，随后就销声匿迹了。我们要明白我们追求的是什么？倘若大化为目标，但如果我们想要可持续的发展，想要成为世界追求一时的利润，大可以利润最级领先的企业，就需要将眼光放的长远一点，将利润保持在一个较合理的尺度。正所谓：深淘滩，低作堰，我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，去营造端到端产业链的强健。因为，在价值的创造问题上有一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好。
我们将利润控制在合理的尺度，归根结底是为了我们商业的成功。商业要成功，企业要活下去，企业需要有利润，那么利润从哪里来？客户。所以我们想要可持续的发展，就是要满足客户的需求。作为员工，我们也可以想想，我们的客户有哪些？老板，他发给我们工资，是我们的客户；同事，需要他们协助我们完成工作，也是我们的客户；作为外界的客户就更不用说了。我们可以找到我们的客户，研究他们的需求，给到他们想要的，达到我们自己的成功。切记不可闭门造车。就如，猫以为鱼很好吃，很美味，就请她的朋友小狗来吃，可是小狗喜欢吃骨头啊，他不需要鱼啊。所以这个时候，我们应该先明确对方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一个自认为很好的东西。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。这也是管理第一、技术第二的一个体现。
谈到管理第一，那么管理的最高境界在哪里？老子说过：“无为而无不为”，其实就是无为而治。摆脱对技术的依赖，对资本的依赖，对人才的依赖，人为的制定一些规则，进行引导、制约，使之运行合理，也就做到了管理的自由。
这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。在未达到一个层次之前，提前掌握这个层次的理念，虽不能完全体会，但可开阔眼界，树立正确的管理理念，这本身也是一种启发。正所谓：仰望星空，脚踏实地，朋友们，加油！王倩，加油！
成语细水长流：比喻节约使用财物，使经常不缺用。也比喻一点一滴不间断地做某件事。如：清·翟灏《通俗编·地理》引《教经》：“汝等常勤精进，譬如小水常流，则能穿石。”又如：告诉老王说，要多吃野菜树皮，少吃米面，细水长流呀！——梁斌《红旗谱》四十六
成语投其所好：投：迎合；其：代词，他，他的；好：爱好。迎合别人的喜好。如：《庄子·庚桑楚》：“是故非以其所好笼之而可得者，无有也。”又如：今王志在报吴，必先投其所好，然后得制其命。——明·冯梦龙《东周列国志》第八十回
以本为本 教育思想总结（19）
作为易流一名员工，拜读了张总这篇文章感受颇深，这篇文章每字每句都表达了张总对公司每位员工殷切的期许，非常感谢张总提供这样一个交流机会。
首先对于"最关键的因素是员工"这句话我想谈一下我的感受。员工是工作在第一线的人，我们才是真真切切面对客户第一人，员工个人素质代表公司整体水平，可以毫不夸张的说，员工工作状态直接影响公司经营状况，所以我们作为面对客户第一人应该把自己最好的状态、激情统统拿出来，让客户真切感受到这家公司是有活力的，是可以合作的，尽自己最大努力让客户体会到我们在为他的公司负责。我们敏锐的观察力才可以为公司提供及时的信息让领导层做出决策。
然后对于张总阐述的"奋斗者"三层含义很是赞同。一个人必须先对自己负责，自己清楚需要什么才会有追求，才会努力拼搏。当自己对生活充满了希望，才会把这样精神头带到工作当中。这个时候我们又该静下来想想，我，可以为公司带来什么。为公司着想前提我觉得是对公司的热爱，有感恩的心，是这个公司给了我平台让我可以发挥自己的能力，"能力越大责任越大",你有这个能力就应当肩负起使命，应该庆幸把握这个机会，不是每个人都有机会去体现自我价值的。
接着是对"第一：易流的"奋斗者"首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚",这句话谈下感受。整个社会大踏步的发展让我们这些求职者有了更多的选择，最顽固思想还是去国企有保障，总觉得那样是只赚不赔的买卖，觉得民营企业不是稳定工作，但我想，不论在哪，只要能坚持下来并认真努力的工作，不论什么平凡工作岗位上都会体现出不平凡的你。我们必须把"公司为家"概念记在脑子里，融在血液里，这样感觉我们是和公司是一体的，我们才会为之去奋斗。"皮之不存，毛将何在 " ,一个企业，如同一个民族，当它强大时，它的人民就会扬眉吐气，神采飞扬;当它衰落时，人们可能只有暗自嗟叹。因此，应该把企业当成一种力量的源泉，生命的支撑，视企业如生命，与企业共命运。"奋斗者"也是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。
人，作为一个社会个体，在一定的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和辅助。同样的，社会的发展也需要我们个人的奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，就不能创造价值;没有奉献，人生就不会有意义;没有奉献，社会就不会有进步，也就不会有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上"奋斗者". 所以，我个人理解的所谓的"奋斗者"就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和社会的奋斗者，为公司做出上定的贡献。
如何成为奋斗者?
明确了什么是"奋斗者"之后，我们会想要成为易流的一个"奋斗者",然而，如何成为"奋斗者"呢?是只是做好自己的工作就可以么?还是只是努力工作就可以呢?
对于这个问题，张总也给出了很明确的答案，有五点要求：
第一，易流的"奋斗者"首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观;第二，易流事业的"奋斗者"必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责任感、使命感;第三，将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格。第四，易流事业的"奋斗者"应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进;第五，易流事业的"奋斗者"应该具有钻研、学习、不断创新的精神。我个人非常认同这几个观点，特别是我们部门最近也是一直再以学习来提升自己对工作和为人处事上的一些观点吧。
对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。其实对从事的工作的认同和热爱的前提就是，"选我所爱，爱我所选".只有热爱自己的工作，才会对工作充满激情，才会有强烈的责任感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的最大化，除了需要激情和责任感以外，还需要坚持以"结果为导向"的行事风格。海燕经常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服务的过程中是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再完美结果没有完成或者说结果不是我们想要的，那也是无功于世，只有目标明确，才会有更大的动力。像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整个公司的服务动态方针和平台的操作使用，并时刻保持危机感，提高危机意识，在提高自身的修养和素质。
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