市场需求报告（实用18篇）_市场需求报告

市场需求报告（实用18篇）。

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2005年的一项数据显示，目前我国对软件人才的需求已达20万，并将以每年20%左右的速度增长。未来5年，合格软件人才的需求将远大于供给，同时人才缺口将从当前的15万左右发展到40万以上。

于此同时，越来越多的大学毕业生却因工作而苦恼。据一份调查统计指，2006年北京本科毕业生的可接受最低薪金已从01年的3000元骤跌到了1500元。

而在软件人才方面，即使是计算机的专业的学生也很难满足用人企业的要求，造成软件企业普遍不愿意用应届生的局面。

如何培养出真正适用的人才？如何促进就业和产业的良性互动？

日前在北京举行的一次软件人才培养论坛中，知名软件企业的代表齐聚一堂，阐述了各自的观点。

博彦科技外包公司 业务经理 郑潜

回顾IT行业的发展，首先是九十年代计算机普及时期，全国计算机基础培训蔚然成风，可以看作是中国IT培训行业的诞生时期，也是黄金时期。但是随着计算机的普遍应用和社会的快速发展，这种计算机基础培训市场逐步萎缩。21世纪的IT培训更多的是应社会需求转而向高端人才的培养方向。高起点、高发展的IT培训机构是行业未来的发展方向。

对于IT人才的培养有两种模式：一是传统的正规院校的培养，二是通过培训机构短期内实现人才的孵化。

而从企业的用人角度来说，现在的IT行业需要三种人才。一、中层的技术管理人员，也就是项目经理。企业在招聘这类人才的时候，除了技术知识，更着重于人员管理能力和沟通能力。二、软件蓝领。这类人才的需求量很大，要求从业人员有很好的语言能力，职业素养。这种职业素养包括自我角色的认知、团队合作能力、沟通能力、跨文化沟通能力等。三、是技术人员。企业在招聘这类人才的时候，主要看中的是技术的专业性和快速学习的能力。

同时，作为外包公司来讲，企业更需要从业者沉稳、踏实的从业作风。

从这些角度上来讲，作为高起点、高发展的IT培训机构，达内培训给外包公司提供了良好的人才供给。同时，达内的核心竞争力更多的体现在企业文化上。达内给人的感觉是激情的、积极的，激发年轻人的这种激情梦。

天海宏业外包公司 研发经理 魏然先生：

中国科技大学毕业，2002年10月4日，参加了达内的第一次公开课，由于当时达内的规模较小，品牌知名度不高，所以没有立即报名参加。但是时隔一年之后，在经过了全面的考察恶深思熟虑之后，最终还是选择了达内作为自己技术升级的地方。经过再达内的萃练，巍然完成了从程序员到开发人员的技术提升。

曾经分别在微软和IBM任职的巍然先生进一步比较了这两家著名的软件公司：“比较微软和IBM的用人标准，微软更倾向于应聘者的英语能力，和敏捷的反应速度。而IBM则更青睐有经验的、资深的，并且有很强学习能力的人才。作为两家企业用人的共同点，就是要求从业者要有责任感、稳定、有信心、重视团队合作、有一个良好的角色认知。”

文思创新软件技术有限公司 微软业务经理 张金戈先生：

从外包行业的人才招聘渠道来看，数量最大的还是来自于校园招聘。但是对于的学历要求越来越高。每年新增人数的50%为本科学历，其中20%为研究生(大专生的需求已经基本放弃)；还有50%的招聘来自社会。这一部分中有一部分是来自中小企业的人才流失，还有就是经过职业培训的人员。随着企业用人的升级，这种来自于职业培训的招聘数量正在逐年上升，将成为IT企业招聘人才的一种趋势。

针对企业内部部门不同，对人才的需求也不同。整个行业来看，通常有两种人才：一种是涉外软件项目人才，另一种是对内软件项目人才。针对于一些涉外项目，对于人才的要求比较高。首先是一种交流的`能力，基本的英语沟通能力；技术上要看技术的掌握程度，对于行业和企业的认可，思维的敏捷和相对的稳定性。除此之外，还要掌握基本的商务礼仪和商务社会的撰写。这个行业对于人的综合能力比较看中。

亚信公司研发经理 何文辉先生：

亚信在任用人才的时候除了上面所说的，还看重这个人的可塑性和学习能力。软件开发是一个成本很高的行业，对于软件蓝领的需求还是很大，但是相对的对于人员的基本素质要求也很高。

达内科技CEO韩少云：

在中国，软件蓝领，也就是程序员是每个从业者的必经阶段。只有做好了程序员，才有可能一步一步的做到开发、甚至项目经理。有时候，外国的一些模式并不适合中国的发展。比如在国外非常风行的CMM国际认证，在中国就行不通。

在IT培训行业里这种差别尤为明显。像印度的培养模式就更倾向于一种基础培养。经过培训的人才多是“听话”的学生，这种人更适合做基本的工作，就是程序员的工作。这种人才并不适合中国企业的用人需求。中国的IT企业需要有创新性的，能够掌握更多技术的全才。企业考虑到用人成本，更多的会要求一人多用。

达内在这方面有严格的要求，为满足企业对高端人才的需求，达内要求在学员入学的时候要经过严格的考试。不具备基础知识和学习能力的学员是不准入学的。达内索要做的就是一种相对来说的人才的精品培训。

IT培训出来的合格人才90%流向IT企业，10%流向外包公司。可以说外包公司对IT人才的需求逐年上升，也成为吸纳社会人才的一个重要部分。

从达内出来的人40%成为IT企业的程序员，40%从事开发，还有20%成为了项目经理。

达内的生源有四分之一来大学毕业生，还有一部分是想转行的在职人员，还有一部分就是IT行业需要“充电”的人。

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谢谢主席，大家好，感谢对方辩友的精彩陈词，但是我不得不指出您在立论中的错误。

1、自身优势有主观和不稳定性，立足于此会导致整个创业活动的不稳定。

2、对创业者而言，创业的意识和思维是内因，自身优势和市场需要都是外因。

3、创业背景下的自身优势，则是创业必备素质之外自己得天独厚的条件及能力。

我方认为，创业应立足于市场需要。

今天辩题中(与市场需要和自身优势相关)的创业的本质是一个市场资源配置的过程 创业是指创业者综合配置各种相关市场信资源，包括资金、信息、劳动力等，将其以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，从而实现新的追求目标的过程。(去掉)

市场需要是指消费者在一定的地区、时间、(社会发展阶段)市场环境下对某种商品或服务产生的需求总和。

而今天在创业的语境之下讨论自身优势，则是指能够促使自己创业成功的自身最为突出的特长或明显优于他人的能力，而并不同于创业必须的基本素质，或能力(加上)。

我方认为创业应立足于市场需要其实是指，在创业方向选择上创业者应以市场需要为出发点，在创业过程中应不断根据市场需要调整修正，并以满足市场需要为最终创业目标。

下面我将从个人、社会两个角度论述我方观点。

首先来看两者关系。在创业的语境之下，任何有利创业的自身优势都是由市场需要决定的。只有在市场需要存在的时候，才需要相应的创业活动去满足，相关的

自身优势才可能成为创业者能够利用的的因素之一。而当前大家所看到的所谓自身优势，归根结底都是在市场需要不断发展稳定的过程中，市场主体对于可促进创业者成功的有利因素的基本认识。明晰了市场需要的决定性地位，让我们来做以下分析。

第一，来看看起步，即创业项目的选择过程。，不可否认自身优势的存在是客观的，但(创业者)对自身优势的认识具有明显的主观性，随着个人发展变化，优势具有明显的不稳定性，而市场需要符合经济运作规律，具有客观性和相对稳定性，更容易被把握认知。因此立足于客观稳定的市场需要更有为可靠。在进行有效地市场调研，寻找到适时适地的市场需要之后，才能对可能从事的创业项目进行筛选分析。(不立足于市场需求的创业极易南辕北辙，人财两空),在这个过程中，自身优势固然重要，但仅是考量的因素之一，资金、环境、政策等虽不一定是优势，但也都是不能忽视的重要因素。我方并不否认自身优势的推动作用，但是只有立足市场需求，把握随其而动的相关资源才能在根本上确保创业的成功。因此，这是一个综合考量的结果。(市场需求作为整个社会需求的体现，具有单个自身优势所无法企及的宏观性。)

第二，在创业活动的进行过程中，根本上是创业者进行资源的合理配置 (创业的过程在根本上是一个资源的配置过程)。它受经济发展规律和社会发展水平支配，各种资源都围绕市场需要进行合理流动。立足市场需要，才能清楚合理的发现创业成功所需的各种必备资源。并且，创业者还可以在市场需要的'引导下不断发掘培养新的优势。

不仅如此，创业者还需根据市场需要及时调整修正资源分配，让资源达到最合理配置，避免浪费。立足于市场需要的创业，让创业者看到了更广阔的发展前景，减少了单纯立足自身优势的盲目性，有利于防止市场过度饱和状态。最终有利于市场经济和谐有序健康发展。(写的很好，不过时间不允许就放在一辩小结中) 加一句 人无我有，人有我优，人优我转

我方并不否认发挥自身优势的重要性。反而更看重立足于市场需要并有力结合(充分利用)自身优势的创业方式。本辩题的指导意义在于，让那些认为觉得自己擅长才去做的创业者们跳出深井看看头上的看广阔蓝天，因为当你立足于市场需要时，你会发现其实能做的还有很多。把握关键，立足根本，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 (实际意义在于给盲目乐观，过分热情的创业者以理性的指导，摆正市场需求根本位置，看清自身优势的辅助作用，只有这样才能创业成功)

综上所述，我方坚定认为，创业应立足于市场需要。

尊敬的老师，各位同学们，大家上午好。我是正方一辩，下面由我来阐述我方观点。 由于人们受教育程度越来越高，拥有高深知识技术的人才越来越多，大学生毕业后普遍都要面对就业难的困境，因此很多人选择了自主创业这条路，那么，大学生自主创业是应该立足于自身优势还是市场需求呢?我们的观点是，应该立足于市场需求。我们的观点主要有以下三方面：

第一，从辩证唯物主义的角度来看，我们都知道，事物总是处在整体和部分的关系中，部分只有服从与整体才能获得更好的发展。大学生是社会的一份子，社会是大学生们生活的环境

与整体。不考虑社会主义市场的需要，脱离整体的需要，凭自己的喜好又怎么能获得长足的发展呢?俗话说：“识时务者为俊杰”市场需求就是时务，对市场需求视而不见，像无头苍蝇一般凭一对翅膀又能飞的多远呢多高呢?

第二，我们创业最本质的目的，就是为了获利，而获利最基本的条件，就是要能占据足够大的市场。对市场一无所知却想占据市场，这是可能的吗?对市场不了解，即使你拥有卓越的创新能力，有很多的发明，却不被市场认可，那这样的发明是否有价值呢?大发明家爱迪生可以说创新能力出众了吧?可是当初他为政议院发明的一种计票器却因实际用不到而被束之高阁。这充分的说明只有市场有了需求你的能力才能得到认可，才有价值。我们大学生一直生存在学校中，对市场了解甚少，实践能力也很薄弱。这样的我们难道仅凭着深奥繁复的理论知识和没有任何准备的冲劲就能创业成功?千年前的孙武就知道：“知己知彼才能百战百胜”如果我们且不论对市场需求没有充分的认识，难道对自己真的就非常了解吗?也许有些人会相信能力好了，做的产品好。是金子早晚会被发现。可是创业是为了获利，产品做出来不能及时的从市场回收资金，你又如何继续下去呢?

第三：现在大学生创业者的主要行业为教育行业。这是为什么呢?是因为大学生的教育能力出众吗?如果中国的业余教育没有市场的话，俞洪敏还会创办新东方吗?比尔盖茨创建微软之前，计算机便已经出现，那时的计算机程序死板单一，不能满足人们对计算机的要求，市场上形成了一股对简洁已操作系统的需求，而微软正是迎合了市场需求，才能一问世就获广泛的成功。如果人们对计算机系统没有要求。那么即便微软创建出来

第三，我们可以依托自身的优势来创造市场。市场不一定是本来就存在的，真正懂得创业的人会去创造市场。比尔盖茨辍学创建微软，他取得了成功，有的人认为是因为他抓住了市场需求，其实不然。在他之前，计算机程序死板，单一，用途极小，很少有人愿意购买电脑这样的商品，而他却依托自己对编程的了解优势使计算机程序变得简单易用起来，因此计算机才受到了更多人的亲睐，才进入了寻常百姓家，这也为他创造了极大的市场与财富。其实从我们身边也可以看到很多，在手机，自行车，电灯等等发明之前，它们有所谓的市场吗?立足于自身优势，想别人不敢想的，做别人不敢做的，会创造，才能成功。

人物材料

郭敬明：郭敬明大学时期就开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入榜榜首，但他在商业上的成功甚至让他作家的身份黯然失色。他在大学成立工作室出版一系列针对自己小说受众的杂志。从今天各个期刊杂志纷纷转型的产业链服务来看，他在2005年就察觉到了这一点，从那时开始就为读者提供“立体服务”。 真正伟大的创业者是干什么?满足大众的需求。

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2012年中央空调行业市场发展前景分析我国经济的快速蓬勃发展，为我国中央空调迅猛成长提供了沃土。人们生活水平提高了，住房面积扩大，大型公寓及别墅建设步伐加快，传统的分体式空调已不能满足当前消费者的实际需求，家用中央空调热度逐渐上升，行业需求旺盛。目前，我国家用中央空调的市场占有率仅占空调总量的5%左右。而在美国这一数据以超过了70%，日本也超过了50%。未来我国家用中央空调市场前景广阔，上升空间巨大。

2011年,我国中央空调市场的总体销售额约为540亿元，同比2010年增长了28.6%。上半，我国中央空调市场可谓是遍地开花，全国总容量超过300亿元。下半年，随着房地产调控的外部宏观经济环境的影响，增速放缓。再加上欧、英美经济不景气等国际大环境下不利因素的影响，国内中央空调市场的发展存在一定的压力。杭州华信空调服务中心分析师认为，保障我国中央空调市场健康有序的发展，应以专业化的发展思路，形成科学合理的产品布局，带动我国更多的民族品牌参与到中央空调技术的自主研发。一直以来，国内中央空调市场主要被日本、美国、德国等国家占据，杭州空调维修也由于家用与商用领域的归口不一导致了我国大部分空调企业不涉及商用领域，而打破僵局的关键在核心技术的突破，目前我国空调企业生产与国外技术相比还存在一定差距。

据《2011年中国中央空调设备行业分析调查研究报告》显示，目前，带有新风系统的家用中央空调系统替代普通空调，杭州华信空调服务中心在技术方面已取得了突破性进展。国内中央空调领域由外资品牌独大的状况正在逐步打破，国产品牌在中央空调领域市场份额进一步扩大。

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20**年新承接船舶订单同比大幅下降。20**年我国船舶工业造船完工量2881万载重吨，同比增长52.2%;手持船舶订单20460万载重吨，同比增长28.7%。但受国际金融危机冲击影响，新承接船舶订单同比下降了40.9%，为5818万载重吨。

20**年生产和经营环境仍未明显好转。20**年船舶工业认真贯彻中央应对金融危机、促进经济平稳发展的一揽子计划，取得了明显成效，各项经济指标保持了平稳增长。1～9月，全国造船完工量2778万载重吨，同比增长65%;1～10月，全国规模以上船舶工业企业完成工业总产值4438亿元，同比增长31.5%，增幅下降29.7个百分点;完成出口交货值2057亿元，同比增长19.2%，增幅下降43.9个百分点。由于受国际金融危机影响，全球性航运市场需求大幅萎缩，船舶工业的生产和经营环境在整体上仍未明显好转，主要表现在以下几个方面。首先，新承接船舶订单1692万载重吨，同比下降70%。第二，交船难的现象继续蔓延，20**年应完工的船舶中有18%的船舶由于船东的原因延期交货，要求降低合同价格、修改船型的现象也非常普遍，且20**年以后交船的远期订单占30%，不确定性交船风险较高。第三，船价继续下调，供求关系逆转状态下的船舶市场延续去年第四季度以来的下跌态势，克拉克松新船价格综合指数9月底已经下滑至142点，比20**年8月的190点历史最高下跌48点，主要船型价格跌幅普遍超过30%，个别船型甚至超过40%。

船用配套设备、高技术船舶设备、海洋工程设备是发展重点。面对严峻的生产和经营环境，我国船舶工业将按照《船舶工业调整和振兴规划》的目标和要求，进一步加大产业结构调整和产品优化升级的步伐和力度，重点发展高技术附加值船舶、海洋工程装备、提升船用设备的配套能力以及船用低速柴油机等产品。其中船用配套设备和船用低速柴油机将成为投资的重点，也是未来几年机床市场在船舶行业中的主要卖点。

船用配套设备是指动力装置、甲板机械、船舶锅炉以及船舶电气设备等。动力装置包括智能型柴油机、节能环保型中低速柴油机、lng船用双燃料发动机、船舶轴系(减速箱、轴承、中间传动轴)、超大型螺旋桨以及大型高效喷水推进装置等。甲板机械包括舵设备、锚设备、系缆设备以及船舶起重机械等。船用电气设备包括大功率中高压发电机以及供电设备。此外还有船舶锅炉、制冷和空调装置以及船用泵、阀等。

船用配套设备具有非常大的市场发展空间。有关分析人士认为，如果20**年的交船目标能够实现，全球民船的市场容量将达1400亿美元;按照船用设备占船价的50%计算，届时全球船用设备的市场规模将达700亿美元;按我国造船吨位占全球35%计算，我国船用设备市场规模将达到245亿美元。而我国船舶工业的船用配套设备的发展一直滞后于整船的制造能力，船用配套设备本土化装船率不足50%，20**年我国船舶配套设备制造企业完成工业总产值为213.8亿元，仅占船舶行业总产值的8.3%。以柴油机为例，20**年我国船用低速柴油机产量为309万马力，进口289万马力，与20**年产量1200万马力的目标还相差很远;中速柴油机产量930台，进口470台，缺口分别为48%和34%。船用甲板机械、船用曲轴等柴油机关键零部件缺口约50%，船用舱室设备、船舶通信导航自动化系统等设备缺口更大。

综合各种因素可以预计，发展船用配套设备，提高国产船用配套设备装船率，实现三年调整振兴规划所要求的三大主流船型国产设备装船率达到65%以上，船用低速机、中速机、甲板机械等配套设备的国内市场满足率达到80%以上的目标和其他发展目标，不仅将极大提高我国船舶工业的综合实力，也将极大提高抵御市场风险的能力。可以预计，船用配套设备将成为船舶行业未来几年机床消费的重点。

船用配套设备等固定资产投资预计递增20%。20**年，船舶行业工业总产值为1722亿元，固定资产投资为199.6亿元;20**年工业总产值2570元，固定资产投资约300亿元;20**年工业总产值4143亿元，固定资产投资约450亿元。由于船舶行业固定资产投资统计数字不完整，按照通用机械行业固定资产投资-设备采购-金属加工机床需求的初步概算，20**年船舶行业机床年消费额估计在50～60亿元。20**年得益于国家一揽子应对国际金融危机计划，1～5月固定资产投资仍然增长了55.5%。根据国务院批转发改委和工信部的意见，今后3年船舶制造业将严格执行船舶工业调整和振兴规划及船舶工业中长期发展规划，各级土地、海洋、环保、金融等相关部门不再受理新建船坞、船台项目的申请，暂停审批现有造船企业船坞、船台的扩建项目。可以预测，xx～20**年，用于扩能的投资项目将受到严格的抑制，而船用配套设备、高技术船舶、海工设备等符合船舶工业调整和振兴规划及船舶工业中长期发展规划的投资将逐年递增约20%以上。

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       XX系统需求调研报告

       1 引言 1.1 编写目的//为什么要编写本文档

       1.2 调研背景

       //简述调研过程，参与人等

       1.3 专业术语

       //解释本文档中用到的专业术语

       1.4 ……

       2 概述 2.1 项目目标

       //希望对企业管理改善达成的目标

       2.2 期待解决的问题

       //希望通过本项目解决的管理问题

       XXX

       编写人：XX系统需求调研报告 [键入文字]

       2.3 项目范围

       //本项目的工作边界

       2.4 双方约定

       //澄清双方理解上可能产生冲突的地方

       2.5 ……

       3 相关资料

       //经过整理的对以后阶段有用的资料

       3.1 组织结构

       3.2 用户名单

       3.3 重要业务规则

       3.4 ……

       XXX

       编写人：XX系统需求调研报告 [键入文字] 编写人：XXX 4 需求

       //整理所有需求，这是本文档的核心内容，可以以业务领域为维度，也可以以软件功能为维度

       4.1 财务部

       4.2 计划部

       4.3 ……

       5 数据

       //整理本系统需要处理的所有数据

       5.1 销售合同

       5.2 采购单

       5.3 ……

       6 相关系统

       //可能跟本项目有关系的其它软件系统

       3 XX系统需求调研报告 [键入文字] 6.1 系统A

       6.2 系统B

       6.3 ……

       7 其它 7.1 注意事项

       //注意点

       7.2 待定问题

       //没有定论，还需要继续讨论的问题

       7.3 ……

       ** 省略号表示编写者可以自由添加内容

       ** 各章节编写注意点请参见书籍清华大学出版社《实战需求分析》

       编写人：XXX

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【报告目录】

第一章 IAAS概述

1.1 IAAS概念

1.2 IAAS标准

1.3 适用于IAAS平台的应用

1.4 IAAS相关技能

第二章 IAAS市场现状

2.1 IAAS主要应用种类

2.2 IAAS相关应用用户反映情况（调研数据）

2.3 IAAS中国外市场情况

2.4 IAAS进展的推动力

第三章 IAAS市场进入者预测

3.1 市场进入者种类

3.2 国外IAAS市场主要进入者概述

3.3 中国IAAS市场主要进入者概述

3.4 IAAS市场主要进入者特征

3.5 云计算服务竞争力预测

第四章 IDC产业云计算进展研究

4.1 IDC产业进展现状和状况

4.1.1 IDC产业进展特征

4.1.2 IDC市场进展状况预测

4.1.2.1 服务商竞争状况

4.1.2.2 产品及服务状况

4.2 云计算对IDC产业影响

4.2.1 IDC产业面临的问题

4.2.2 云计算对IDC服务商价值和机遇

4.3 IDC产业云计算进展概述

4.3.1 云计算IDC 的演进路线

4.3.2 云计算IDC的业务与营销模式

4.3.3 云计算IDC 的技能架构

4.3.4 IDC产业前景进展预测

第五章 中国IAAS主要服务商预测

5.1 国内电信

5.1.1 进展概述

5.1.2 进展策略

5.1.3平台架构

5.1.4 国内电信E云介绍

5.1.5 电信E云产品介绍

5.1.6 E云产品销售方式及产品路线

5.2 国内移动

5.2.1 进展概述

5.2.2 进展策略

5.2.3平台架构

5.2.4 前景盈利模式

5.3 国内联通

5.3.1 进展概述

5.3.2 进展策略

5.3.3平台架构

5.4 第一线

5.4.1 进展概述

5.4.2平台架构

5.4.3 产品描述

5.4.4 营销模式

5.4.5 代表客户

5.5 中金数据

5.5.1 进展概述

5.5.2 进展策略

5.5.3 产品描述

5.5.4 成熟、可营销的解决方案

5.5.5 营销模式

5.5.6 代表客户

5.6 中国政府投资园区

5.6.1 我国政府投资云计算园区概况

5.6.2 园区IAAS服务情况

5.6.2.1 产业布局

5.6.2.2 上海云计算经济效益

5.6.2.3 成都云计算经济效益

第六章 中国IAAS市场竞争预测

6.1 目前市场竞争情况预测

6.2 不同类别IAAS市场进入者进入该领域的主要市场策略预测

6.2.1 传统设备厂商

6.2.2 传统的软件企业

6.2.3 传统互联网企业

6.2.4 电信营销商

6.2.5 数据中心

6.2.6 系统集成商

6.2.7 政府投资园区

6.3 不同类别IAAS市场进入者对前景IAAS市场竞争格局的影响

6.3.1 传统设备厂商

6.3.2 传统的软件企业

6.3.3 传统互联网企业

6.3.4 电信营销商

6.3.5 数据中心

6.3.6 系统集成商

6.3.7 政府投资园区

第七章 中国IAAS市场进展状况预测

7.1 中国IAAS市场范围及分析

7.2 中国IAAS市场进展预测

附件

关于我们

价值与特色

图表目录

图表1 IAAS在云计算框架下的规模

图表2 用户部署IAAS服务的用途

图表3 IAAS服务现有用户使用时间

图表4 现有用户对IAAS服务收费模式的选择

图表5 现有用户评定部署IAAS服务的好处

图表6 IAAS现有用户前景半年内公司信息化建设中的规划投入

图表7 中国外主要相关IAAS市场进入者

图表8 微软AZURE云计算应用体系

图表9 世界IAAS服务商竞争力排名表

图表10 高耗能带来的问题

图表11 服务商进展状况

图表12 IDC市场竞争主体变化

图表13 IDC市场产品及服务进展状况

图表14 IDC服务演进路线图

图表15 前景云计算IDC的业务营销模式

图表16 中国IDC市场范围及分析

图表17 国内电信云计算进展总体规划图

图表18 国内电信云计算项目推进计划图

图表19 国内电信云计算业务需求

图表20 电信营销商云计算架构

图表21 国内电信云计算目标架构设想

图表22 2009－2014国内电信云计算服务进展总体规划

图表23 CT G 云计算服务规划

图表24 国内电信E云首页

图表25 家庭版E云数据备份服务价格

图表26 商用版E云数据备份服务价格

图表27 大云进展路线图

图表28 国内移动云计算整体布局

图表29 国内移动公众服务云目标架构

图表30 国内移动云计算整体架构

图表31 联通云计算研究框架

图表32 第一线安莱云端专属寄存网络架构

图表33 各城市云计算进展趋势

图表34 2015年上海市云计算重点示范项目

图表35 2015年上海市第一批云计算应用培育项目

图表36 上海云计算公司

图表37 成都云计算应用

图表38 国内IAAS市场范围及分析

图表39 潜在用户前景一年内部署IAAS服务规划

图表40 IAAS服务潜在用户前景半年内在公司信息化建设中的预投入

图表41 潜在用户期待的IAAS服务收费模式

略……

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中国旅行社行业市场需求预测与投资战略规划分析报告(2018-202

3年)

【报告目录】

第 1章：中国旅行社行业定义及外部影响因素分析

1.1 旅行社行业发展综述

1.1.1 旅行社定义

1.1.2 旅行社行业界定

1.1.3 旅行社行业属性

（1）行业所处的生命周期

（2）行业对经济周期的反应

1.1.4 旅行社行业特性

（1）季节性特点

（2）地域性特点

1.1.5 旅行社行业发展阶段

1.2 旅行社行业发展环境分析

1.2.1 旅行社行业政策环境分析

（1）旅行社行业管理体制

（2）旅行社行业发展政策及法律法规

（3）旅行社行业标准

1.2.2 国内外宏观经济走势分析

（1）国际经济环境分析

（2）国内经济环境分析

（3）宏观经济对行业的影响

1.2.3 旅行社行业安全环境分析

（1）旅游事故情况

（2）旅游事故对潜在游客心理的影响

（3）旅游事故对旅行社的影响

1.2.4 旅游业社会环境分析

（1）法定节假日和带薪假期实施

（2）人口年龄结构

（3）社会结构

1.2.5 旅行社行业消费环境分析

（1）商品零售分析

（2）消费支出结构分析

（3）消费结构升级

第2章：中国旅行社关联行业发展现状及前景预测

2.1 旅游业发展现状及前景预测

2.1.1 中国旅游景区发展分析

（1）旅游景区资源基本情况

（2）旅游景区经营业绩分析

（3）旅游景区的群落共生效应

2.1.2 全球旅游市场发展分析

（1）全球国际旅游人数分析

（2）全球国际旅游收入分析

（3）全球国际旅游支出分析

2.1.3 中国旅游市场发展分析

（1）国内旅游市场发展分析

（2）入境旅游市场发展分析

（3）出境旅游市场发展分析

2.1.4 中国旅游市场发展预测

（1）中国国内旅游市场发展预测

（2）入境旅游市场发展预测

（3）出境旅游市场发展预测

2.2 酒店业发展现状及前景预测

2.2.1 星级饭店发展分析

（1）星级酒店市场总体经营情况

（2）不同星级酒店经营指标分析

（3）不同地区酒店经营情况分析

2.2.2 经济型连锁酒店发展分析

（1）经济型酒店规模分析

（2）经济型酒店区域分布情况

（3）经济型酒店产品结构

（4）经济型酒店竞争格局

（5）内外资经济型酒店核心竞争力比较

（6）经济型酒店发展模式分析

2.2.3 酒店业发展趋势和前景分析

（1）中国酒店业发展趋势

（2）酒店业发展前景分析

2.3 餐饮业发展现状及前景预测

2.3.1 我国餐饮业发展状况

2.3.2 餐饮业消费特征分析

2.3.3 餐饮业集中度分析

2.3.4 餐饮业经营现状及对策分析

（1）现状：餐饮业在波动中缓慢回升

（2）现象：大众化餐饮发展势头强劲推动部分省市回暖

（3）现象：行业景气指数小幅上升，企业用工需求继续下降

（4）问题：高端餐企政策限制，大众餐饮成本上升

（5）对策：高端餐企改变战略

2.3.5 餐饮业发展趋势及前景预测

（1）中国餐饮行业发展趋势

（2）中国餐饮行业发展前景预测

2.4 会展业发展现状及前景预测

2.4.1 会展行业规模分析

（1）展览场馆规模

1）展览场馆总体规模

2）展览场馆数量区域分布

3）展览场馆面积区域分布

（2）展会数量与面积

1）整体情况

2）区域情况

2.4.2 展会分布情况

（1）展会时间分布

（2）展会类型分布

（3）展会行业分布

（4）展会展期分布

2.4.3 中国会展行业竞争分析

（1）会展行业竞争现状分析

（2）会展行业优劣势分析

2.4.4 会展业与旅游业的对接分析

（1）会展业与旅游业对接基础

（2）国内会展业与旅游业对接现状

（3）会展业与旅游业对接策略

2.4.5 会展业与旅游业融合发展前景展望

第3章：中国旅行社行业发展现状及前景预测

3.1 旅行社行业发展现状分析

3.1.1 旅行社资产及从业人员

3.1.2 旅行社经营情况分析

（1）总体经营情况

（2）行业盈利结构

3.1.3 旅行社行业发展规模

（1）旅行社市场规模

（2）旅行社数量规模

3.1.4 旅行社行业区域发展情况

（1）旅行社区域分布格局

（2）旅行社各地区数量规模

（3）旅行社行业区域集中度

（4）旅行社行业区域国际化情况

3.1.5 旅行社行业竞争格局分析

（1）行业议价能力分析

（2）行业竞争情况分析

（3）行业潜在威胁分析

（4）旅行社行业竞争建议

3.2 旅行社行业转型分析

3.2.1 旅行社行业发展阶段

3.2.2 旅行社行业分工体系

3.2.3 国际旅行社行业的发展借鉴

（1）“垂直分工”为主的分工体系

（2）欧美旅行社的一体化进程

（3）国际成功旅行社的基本模式

3.2.4 旅行社业务转型建议

（1）增加新型服务项目

（2）增强电子商务功能

（3）走融合发展之路

3.3 旅行社行业热点问题讨论

3.3.1 导游体制改革

（1）导游方面存在的主要问题及其原因

（2）遏制、扭转“零负团费”操作模式

（3）加强对导游管理机构的监管

（4）明确导游的职业定位

（5）建立合理透明的薪酬制度

（6）改革完善导游准入-退出机制

（7）完善导游分类和等级制度

（8）促进导游协会的建设和发展

3.3.2 旅行社行业发展存在的问题及对策建议

（1）旅行社行业发展存在的问题

（2）旅行社行业发展对策建议

3.4 旅行社行业前景预测

3.4.1 旅行社业发展影响因素

（1）有利因素

（2）不利因素

3.4.2 旅行社业发展前景分析

3.4.3 旅行社业发展规模预测

第4章：中国旅行社主营业务经营情况分析

4.1 旅行社国内游业务结构分析

4.2 旅行社国内游业务经营情况分析

4.2.1 旅行社国内游业务特点分析

4.2.2 旅行社国内游组织和接待情况

（1）旅行社国内游组织情况

（2）旅行社国内游接待情况

4.2.3 旅行社国内游业务营业收入和利润情况

4.3 旅行社入境游业务经营情况分析

4.3.1 旅行社入境游业务特点分析

4.3.2 旅行社入境游外联和接待情况

（1）旅行社入境游外联情况

（2）旅行社入境游接待情况

（3）旅行社入境游客源地国家或地区情况

4.3.3 旅行社入境游业务营业收入和利润情况

4.4 旅行社出境游业务经营情况分析

4.4.1 旅行社出境游业务特点分析

4.4.2 旅行社出境游组织情况

（1）旅行社出境游组织情况

（2）旅行社出境游目的地国家或地区情况

4.4.3 旅行社出境游业务营业收入和利润情况

4.5 旅行社其他业务发展潜力分析

4.5.1 旅行社商务会奖旅游业务发展潜力分析

4.5.2 旅行社***代理业务发展潜力分析

4.5.3 旅行社***业务发展潜力分析

4.5.4 旅行社游轮旅游业务发展潜力分析

（1）世界邮轮旅游业快速增长

（2）中国邮轮旅游市场阶段

（3）中国游轮市场政策分析

第5章：中国旅行社行业市场开发及营销策略研究

5.1 不同群体旅游市场开发分析

5.1.1 农民旅游市场开发分析

（1）开发农民旅游市场的可行性

（2）农民旅游心理研究

（3）农民旅游活动中存在的问题分析

（4）农民旅游市场开发对策研究

5.1.2 大学生旅游市场开发分析

（1）开发大学生旅游市场的可行性

（2）大学生旅游心理分析

（3）大学生旅游市场的特征

（4）大学生旅游市场的开发策略

5.1.3 老年旅游市场开发分析

（1）开发老年旅游市场的可行性

（2）老年旅游的现状及特点分析

（3）老年旅游市场的开发策略

5.1.4 女性旅游市场开发分析

（1）女性旅游类型及心理分析

（2）女性旅游营销策略及建议

（3）女性消费者的旅游营销启示

5.2 不同形式旅游市场开发分析

5.2.1 自助旅游市场开发分析

（1）自助旅游的概念

（2）自助旅游市场发展情况

（3）自助旅游在发展中障碍

（4）自助旅游的发展趋势

5.2.2 散客旅游市场开发分析

（1）散客旅游概念

（2）散客旅游市场的营销策略

（3）散客旅游市场的发展趋势

5.2.3 组团旅游市场开发分析

（1）组团与散客旅游差异化分析

（2）组团旅游市场开发策略分析

（3）组团旅游市场发展趋势分析

5.3 旅行社行业营销策略研究

5.3.1 旅行社行业4p营销策略

（1）产品策略

（2）价格策略

（3）分销策略

（4）促销策略

5.3.2 旅行社行业4c营销策略

5.3.3 旅行社行业4r营销策略

（1）关联（related）

（2）反应速度（（3）关系营销（relation）

（4）回报（return）

5.3.4 旅行社品牌化经营策略

（1）品牌化经营的意义

（2）旅行社品牌化经营的具体措施

5.3.5 旅行社绿色营销策略分析

（1）绿色营销在旅行社中应用现状

（2）旅行社绿色营销存在问题及原因

（3）旅行社强化绿色营销的对策

5.4 旅行社连锁经营模式探析

5.4.1 连锁经营模式形式比较

5.4.2 连锁经营优劣势分析

5.4.3 旅行社连锁经营现状分析

5.4.4 旅行社连锁经营前景分析

第6章：中国旅行社电子信息化模式探析

6.1 旅行社电子商务应用与发展模式分析

6.1.1 电子商务在旅行社业务中的应用分析

（1）旅行社应用电子商务的优势

（2）旅行社电子商务发展的现状

6.1.2 电子商务在中小旅行社中的应用分析

（1）中小旅行社开展电子商务的现状

（2）阻碍中小旅行社开展电子商务的原因

（3）中小旅行社开展电子商务的对策建议

6.1.3 旅行社行业电子商务发展模式探析

（1）基于第三方旅游交易平台的合作模式

（2）基于目的地公共旅游信息网的发展模式

（3）基于加盟旅行社电子商务平台的联合体模式

（4）基于大型旅行社自建电子商务平台的发展模式

6.2 旅行社在线旅游业务探析

6.2.1 旅行社在线旅游业务的新营销模式

6.2.2 在线旅行预订市场发展现状及潜力预测

（1）在线旅行预订市场规模

（2）在线旅行预订市场结构

（3）在线旅行预订市场竞争格局

（4）在线旅行预订服务覆盖人数

6.2.3 旅行社在线旅游应用情况

6.2.4 旅行社在线旅游业务机遇与挑战

6.2.5 在线旅行社发展展望

6.3 传统旅行社与电子商务的融合分析

6.3.1 电子商务对传统旅行社的影响分析

（1）旅游电子商务对传统旅行社的冲击

（2）旅游电子商务与传统旅行社的比较

（3）电子商务背景下传统旅行社的发展策略

6.3.2 传统旅行社行业网络化营销分析

（1）旅行社网络化营销的优势分析

（2）旅行社网络化营销存在的难题

（3）旅行社网络化营销的策略分析

6.3.3 传统旅行社与电子商务的融合趋势

（1）旅行社与网络平台加速融合（2）“在线旅行社”模式有望成为主流

（3）“在线旅行社”模式有望脱颖而出

第7章：中国领先旅行社经营情况分析

7.1 中国旅行社排行榜

7.1.1 全国旅行社集团十强

7.1.2 全国旅行社税收十强

7.2 中国领先旅行社经营分析

7.2.1 中国国旅股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业经营情况分析

1）企业营收情况分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（5）企业旅游产品分析

（6）企业布局情况分析

（7）企业投资整合分析

（8）企业经营状况优劣势分析

（9）企业最新发展动向分析

7.2.2 中青旅控股股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业经营情况分析

1）企业营收情况分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（5）企业旅游产品分析

（6）企业布局情况分析

（7）企业投资整合分析

（8）企业经营状况优劣势分析

（9）企业最新发展动向分析

7.2.3 上海锦江国际旅游股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业经营情况分析

1）企业营收情况分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（5）企业旅游产品分析

（6）企业布局情况分析

（7）企业经营状况优劣势分析

7.2.4 中国康辉旅行社集团有限责任公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.5 中国国际旅行社总社有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

7.2.6 中信旅游集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

7.2.7 上海春秋国际旅行社（集团）有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.8 广州广之旅国际旅行社股份有限公司经营情况 分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

7.2.9 广东省中国旅行社股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.10 中青旅（北京）国际会议展览有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

7.2.11 北京众信国际旅行社股份有限公司经营情况 分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

7.2.12 湖北省中国旅行社有限责任公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业布局情况分析

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.13 中国妇女旅行社经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.14 湖南省亲和力旅游国际旅行社有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.15 苏州青年旅行社股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.16 昆明康辉旅行社有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.17 辽宁康辉国际旅行社有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业旅游产品分析

（4）企业布局情况分析

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.18 山东嘉华文化国际旅行社有限公司经营情况 分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.19 上海国旅国际旅行社有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.20 浙江中旅旅业集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.21 上海携程国际旅行社有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业投资布局情况分析

（4）企业经营状况优劣势分析

7.2.22 国旅（深圳）国际旅行社有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.23 浙旅控股股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业布局情况分析

（5）企业经营状况优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.24 山东旅游有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业布局情况分析

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.25 重庆海外旅业（旅行社）集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.26 成都中国青年旅行社经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.27 安徽中国青年旅行社有限责任公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.28 北京神舟国际旅行社集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

7.2.29 沈阳市海外国际旅行社有限公司经营情况 分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.30 上海航空国际旅游（集团）有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

7.2.31 福建省中国旅行社经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.32 河南旅游集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

7.2.33 哈尔滨青年国际旅行社经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及产品分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业布局情况分析

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.34 中国铁道旅行社经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业布局情况分析

（5）企业经营状况优劣势分析

7.2.35 河北康辉国际旅行社有限责任公司经营情况分析

（1）企业发展情况简介

（2）企业主营业务及经营情况分析

（3）企业地位与资质分析

（4）企业旅游产品分析

（5）企业布局情况分析

（6）企业经营状况优劣势分析

第8章：中国旅行社行业投资分析及预测

8.1 旅行社行业及细分市场吸引力评价

8.1.1 旅行社行业吸引力评价

（1）旅行社行业竞争指标分析

（2）旅行社行业平均盈利水平指标分析

（3）旅行社行业发展潜力指标分析

（4）旅行社行业吸引力综合评价

8.1.2 旅行社行业细分市场吸引力评价

8.2 旅行社行业投资特性

8.2.1 旅行社行业进入壁垒

8.2.2 旅行社行业盈利模式

8.2.3 旅行社行业盈利来源构成（1）美国旅行社营业收入构成（2）新加坡旅行社盈利来源

（3）我国旅行社盈利来源分析

8.3 旅行社行业纵向整合投资分析

8.3.1 旅行社行业投资动向分析

（1）旅行社投资动向

（2）“在线旅行社”投***事件

8.3.2 旅行社行业纵向整合投资分析

8.4 旅行社行业投资建议

8.4.1 旅行社行业投资环境

8.4.2 旅行社行业投资机会

8.4.3 旅行社行业投资风险

（1）旅行社业政策风险

（2）旅行社业宏观经济波动风险

（3）旅行社业季节性风险

（4）旅行社业其他风险

8.4.4 旅行社行业投资建议

（1）对景区进行股权投资

（2）投资重点细分市场

图表目录

图表1：行业生命周期理论

图表2：近年中国旅行社行业增速与gdp增速对比图（单位：%）

图表3：1999-2017年中国黄金周旅游人数和旅游收入情况（单位：万人，亿元）

图表4：中国旅行社行业的历史发展阶段

图表5：旅行社行业发展政策及法律法规

图表6：旅行社行业相关标准

图表7：2008-2017年美国实际gdp季环比折年率走势（单位：%）

图表8：2000-2017年欧元区gdp季度同比增长变化（单位：%）

图表9：2007-2017年（季调后）日本实际gdp环比变化（单位：%）

图表10：2013-2017年全球主要国家宏观经济指标及预测（单位：%）

图表11：2008-2017年中国国内生产总值及其增长情况（单位：万亿元，%）

图表12：旅游突发事件基本情况表（单位：起，人）

图表13：旅游事故对潜在游客心理的影响

图表14：2017年中国法定节假日情况

图表15：中国人口数及其构成（单位：万人，%）

图表16：中国目前“金字塔型”社会结构具体表现

图表17：中国社会消费品零售总额及构成情况（单位：亿元，%）

图表18：中国人均消费性支出结构（单位：%）

图表19：中国旅游景区分类情况

图表20：全国a级旅游景区接待游客人数前10名（单位：万人次）

图表21：全国a级旅游景区门票收入前10名（单位：亿元）

图表22：全国a级旅游景区营业收入前10名（单位：亿元）

图表23：2005-2017年全球国际旅游人数（单位：亿人次，%）

图表24：全球旅游收入增幅top5排行（单位：%）

图表25：全球旅游支出增幅top6排行（单位：%）

图表26：2005-2017年中国国内旅游人数增长情况（单位：亿人次，%）

图表27：2006-2017年中国国内旅游收入增长情况（单位：亿元，%）

图表28：中国入境旅游接待人数（单位：万人次，%）

图表29：2017年中国入境旅游接待人数（单位：万人次，%）

图表30：中国入境旅游外汇收入（单位：亿美元，%）

图表31：2017年中国入境旅游外汇收入（单位：亿美元，%）

图表32：2017年中国入境旅游客源结构（单位：%）

图表33：2017年中国入境旅游主要客源市场情况（单位：%）

图表34：2017年入境旅游外国人性别结构（单位：%）

图表35：2017年外国人入境旅游目的（单位：%）

图表36：2017年入境旅游外国人年龄结构（单位：%）

图表37：2004-2017年中国出境旅游人数走势图（单位：亿人次，%）

图表38：2018-2023年中国国内旅游人数预测（单位：亿人次，%）

图表39：2018-2023年中国国内旅游收入预测（单位：亿元，%）

图表40：2017年全国星级饭店经营情况表（按星级分）（单位：家，亿元，%）

图表41：2017年全国星级饭店经营情况平均指标表（按星级分）（单位：家，元/间夜，%，元/间）

图表42：2017年全国星级饭店经营情况平均指标比较（按星级分）（单位：%）

图表43：中国经济型酒店门店数量（单位：家，%）

图表44：经济型酒店客房数城市份额（单位：%）

图表45：中国经济型酒店产品结构（单位：%）

图表46：2017年国内经济型酒店品牌排名（前二十名）

图表47：2007年以来四品牌酒店数量（直营店/加盟店）（单位：家）

图表48：中国酒店业发展趋势（购买此报告请拨打***）

图表49：中国住宿和餐饮业零售额占社会消费品零售总额比重（单位：%）

图表50：2011-2017年全国餐饮收入情况（单位：亿元，%）

图表51：餐饮业消费特征分析

图表52：规模以上餐饮企业营业收入结构（单位：%）

图表53：餐饮企业高端品牌转型

图表54：餐饮企业经营转型

图表55：中国餐饮行业发展趋势

图表56：中国展览场馆总数量与展览面积（单位：个，万平方米）

图表57：全国展览馆数量省份比例（单位：%）

图表58：全国展览馆数量省份分布（单位：个）

图表59：全国展览馆面积省份比例（单位：%）

图表60：全国展览馆面积省份分布（单位：万平方米）

图表61：全国展览会数量及展出面积（单位：场，万平方米）

图表62：北京、上海、广州等一线城市举办展览会情况（单位：场，万平方米）

图表63：展览数量前十位省市（单位：场，万平方米，万平方米/场）

图表64：展会数量月度分布（单位：个）

图表65：全国展览会类型分布（单位：%）

图表66：展览会行业分布图（单位：场）

图表67：全国展览会展期分布图（单位：%）

图表68：中国会展行业优劣势分析

图表69：国内会展业与旅游业对接脱节分析

图表70：会展业与旅游业对接策略

图表71：全国旅行社财务状况表（单位：千元，人）

图表72：旅行社行业经营情况（单位：亿元，%）

图表73：中国旅行社收入结构（单位：%）

图表74：中国旅行社毛利率对比（单位：%）

图表75：中国旅行社行业营业收入及增长情况（单位：亿元，%）

图表76：2007-2017年旅行社数量规模及增长情况（单位：家，%）

图表77：全国旅行社数量区域分布变化情况（单位：家，%）

图表78：旅行社数量地区分布（单位：家）

图表79：我国旅行社数量的区域分布情况（单位：家，%）

图表80：我国旅游外汇收入的地区分布（单位：百万美元，%）

图表81：外商投资旅行社数量的地区分布（单位：家，%）

图表82：旅行社行业竞争建议

图表83：旅行社垂直分工体系

图表84：垂直分工体系下旅行社的经营模式

图表85：旅行社水平分工体系

图表86：国际旅行社分工体系

图表87：欧美旅行社行业的发展历程

图表88：欧美旅行社行业一体化进程的主要表现

图表89：欧美旅行社国际一体化案例

图表90：日本jtb、美国罗森布鲁斯公司、美国运通公司的发展模式

图表91：国际成功旅行社的基本模式

图表92：导游方面存在的问题

图表93：旅行社行业发展存在的问题

图表94：旅行社发展面临的具体问题

图表95：旅行社行业发展对策建议

图表96：我国旅游总收入占国内生产总值的比重（单位：%）

图表97：2018-2023年中国旅行社行业营业收入预测（单位：亿元）

图表98：三大旅游市场人次情况比较（单位：%）

图表99：2017年三大旅游市场人次情况比较（单位：%）

图表100：三大旅游市场人天情况比较（单位：%）

图表101：2017年三大旅游市场人天情况比较（单位：%）

图表102：旅行社国内游业务特点分析

图表103：组织国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）

图表104：2017年组织国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）

图表105：旅行社接待国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）

图表106：2017年旅行社接待国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）

图表107：旅行社国内游毛利率（单位：%）

图表108：旅行社入境游业务特点分析

图表109：全国旅行社入境旅游外联接待情况（单位：人次，人天）

图表110：2017年全国旅行社入境旅游外联接待情况（单位：人次，人天）

图表111：旅行社入境旅游外联人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）

图表112：2017年旅行社入境旅游外联人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）

图表113：旅行社入境旅游接待人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）

图表114：2017年旅行社入境旅游接待人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）

图表115：旅行社入境游毛利率（单位：%）

图表116：旅行社出境游业务特点分析

图表117：全国旅行社出境旅游组织情况表（单位：人次，人天）

图表118：2017年全国旅行社出境旅游组织情况表（单位：人次，人天）

图表119：旅行社出境旅游组织人次排名前十位的目的地国家和地区（单位：%）

图表120：2017年旅行社出境旅游组织人次排名前十位的目的地国家和地区（单位：%）

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【报告目录】

第 一章 环卫行业相关概述

1.1 环卫行业相关定义

1.1.1 环境卫生含义

1.1.2 环卫服务定义

1.2 环卫行业概况

1.2.1 产业链分析

1.2.2 行业发展阶段

第二章 2015-2017年环卫行业发展环境分析

2.1 宏观经济环境

2.1.1 宏观经济概况

2.1.2 工业运行情况

2.1.3 固定资产投资

2.1.4 宏观经济展望

2.2 政策环境

2.2.1 国家政策汇总

2.2.2 地区相关政策

2.2.3 ppp相关政策

2.2.4 行业相关标准

2.2.5 垃圾无害化处理规划

2.3 社会环境

2.3.1 人口老龄化

2.3.2 城镇化加速

2.3.3 劳动力成本上升

第三章 2015-2017年环卫行业发展分析

3.1 环卫行业市场化发展分析

3.1.1 发达国家环卫模式

3.1.2 美国环卫市场化率

3.1.3 市场化发展优势

3.2 2015-2017年环卫行业设施发展水平

3.2.1 公共财政支出

3.2.2 设施建设投资

3.2.3 垃圾处理设施

3.2.4 公共厕所规模

3.3 2015-2017年环卫行业公共服务能力分析

3.3.1 生活垃圾清运

3.3.2 粪便清运规模

3.3.3 道路清扫面积

3.4 2015-2017年环卫行业市场分析

3.4.1 市场发展规模

3.4.2 商业模式分析

3.4.3 公共事业属性

3.4.4 环卫人力成本

3.4.5 企业发展格局

3.5 环卫行业运营现状及运营模式分析

3.5.1 市场运营现状

3.5.2 单项目承包模式

3.5.3 项目一体化模式

3.5.4 ppp合营模式

3.5.5 模式对比分析

3.5.6 典型案例分析

第四章 2015-2017年环卫装备行业发展分析——上游产业

4.1 环卫装备发展综述

4.1.1 环卫装备分类

4.1.2 行业发展历程

4.1.3 环卫装备产业链

4.2 2015-2017年环卫装备市场分析

4.2.1 道路机械化清扫率

4.2.2 环卫车产量分析

4.2.3 清洁类车辆产量

4.2.4 市场结构分析

4.3 2015-2017年环卫装备市场竞争分析

4.3.1 总体市场格局

4.3.2 垃圾车竞争格局

4.3.3 洗扫车竞争格局

4.3.4 扫路车竞争格局

4.4 环卫机械化发展分析

4.4.1 发展优势

4.4.2 经济性分析

第五章 2015-2017年中国垃圾处理行业发展分析——下游产业

5.1 垃圾处理行业发展综述

5.1.1 产业发展意义

5.1.2 发展现状分析

5.1.3 垃圾处理的原则

5.1.4 垃圾的处理模式

5.2 2015-2017年城市生活垃圾处理发展综述

5.2.1 城市生活垃圾来源

5.2.2 城市生活垃圾产生量

5.2.3 垃圾无害化处理规模

5.2.4 生活垃圾分类制度实施

5.2.5 生活垃圾焚烧污染标准

5.2.6 生活垃圾处理标准体系

5.3 2015-2017年城市餐厨垃圾处理市场分析

5.3.1 餐厨垃圾相关介绍

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5.3.2 餐厨垃圾产生量规模

5.3.3 餐厨垃圾处理设施特点

5.3.4 餐厨垃圾处理主要模式

5.3.5 餐厨垃圾处理处理规模

5.3.6 餐厨垃圾处理新建项目

5.3.7 ***制生物柴油潜力

5.3.8 餐厨垃圾处理市场机遇

5.4 2015-2017年工业垃圾处理发展现状

5.4.1 一般工业固体垃圾处置规模

5.4.2 工业危险垃圾处置规模

5.4.3 “垃圾下乡”问题亟待解决

5.4.4 工业固废处理的机遇和挑战

5.5 2015-2017年中国建筑垃圾处理市场运行分析

5.5.1 建筑垃圾再利用市场情况

5.5.2 建筑垃圾处理相关政策

5.5.3 建筑垃圾处理市场规模

5.5.4 建筑行业垃圾产量分析

第六章 2015-2017年环卫行业ppp模式发展分析

6.1 中国推广ppp模式的意义

6.1.1 新型城镇化建设需要

6.1.2 利于改进***公共服务

6.1.3 利于建立现代财政制度

6.2 2015-2017年中国ppp项目发展现状分析

6.2.1 国家ppp项目总况

6.2.2 国家ppp入库项目变化趋势

6.2.3 ppp模式激发社会资本活力

6.3 环卫ppp模式发展综述

6.3.1 环卫ppp模式优势

6.3.2 环卫ppp模式问题

6.3.3 资产处置方式

6.4 2015-2017年环卫ppp项目发展现状

6.4.1 ppp项目规模

6.4.2 ppp项目汇总

6.4.3 ppp项目特点

6.5 2015-2017年环卫细分领域ppp项目发展情况

6.5.1 垃圾分类ppp项目

6.5.2 厨余垃圾ppp项目

第七章 2015-2017年环卫行业重点企业经营状况

7.1 北京环境卫生工程集团有限公司

7.1.1 企业发展概况

7.1.2 设施布局情况

7.1.3 典型案例分析

7.2 侨银环保科技股份有限公司

7.2.1 企业发展概况

7.2.2 服务项目分布

7.2.3 环卫项目动态

7.3 深圳玉禾田环境事业发展集团股份有限公司

7.3.1 企业发展概况

7.3.2 2015年经营状况

7.3.3 2016年经营状况

7.3.4 2017年经营状况

7.4 新安洁环境卫生股份有限公司

7.4.1 企业发展概况

7.4.2 2015年经营状况

7.4.3 2016年经营状况

7.4.4 2017年经营状况

7.4.5 环卫服务业务

7.5 启迪桑德环境资源股份有限公司

7.5.1 企业发展概况

7.5.2 经营效益分析

7.5.3 环卫业务分析

7.5.4 财务状况分析

7.5.5 未来发展前景

7.6 长沙中联重科环境产业有限公司

7.6.1 企业发展概况

7.6.2 主要环卫设备

7.6.3 环卫业务分析

7.7 福建龙马环卫装备股份有限公司

7.7.1 企业发展概况

7.7.2 经营效益分析

7.7.3 环卫业务分析

7.7.4 财务状况分析

7.7.5 未来发展前景

第八章 环卫行业投资分析及发展前景趋势分析

8.1 环卫行业投资机遇及风险

8.1.1 行业投资机遇

8.1.2 行业投资壁垒

8.1.3 行业市场风险

8.1.4 人力资源风险

8.2 环卫行业市场前景分析及规模预测

8.2.1 环卫行业发展前景

8.2.2 环卫服务市场规模预测

8.2.3 环卫设备市场空间预测

8.3 环卫行业市场发展趋势

8.3.1 行业政策变化趋势

8.3.2 环卫机械化趋势

8.3.3 经营模式变化趋势

图表目录

图表 环卫服务产业链

图表 环卫服务行业发展历程

图表 2012-2017年国内生产总值及其增长速度

图表 2012-2016年三次产业增加值占全国生产总值比重

图表 2012-2016年全部工业增加值及其增速

图表 2016-2017年工业增加值月度增速

图表 2012-2016年全社会固定资产投资及增速

图表 2016年按领域分固定资产投资（不含农户）及其占比

图表 2008-2016年中国固定资产投资增速走势

图表 2016年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度

图表 国家环卫服务市场化改革相关政策

图表 各地环卫服务市场化改革相关政策

图表 “十三五”全国城镇生活垃圾处理设施规模

图表 “十三五”全国城镇生活垃圾处理设施采用技术情况

图表 “十三五”新增收运设施、存量治理和餐厨垃圾处理设施规模

图表 “十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设投资

图表 2006-2015年年60岁以上人口占比

图表 2006-2016年中国城镇化

图表 2017年上半年全国各省市最低工资标准

图表 发达国家环卫模式

图表 美国环卫市场化率

图表 开放市场化的优势

图表 2000-2016年地方环境卫生财政支出

图表 2000-2015年城市市容环境卫生固定资产投资额

图表 2015年各省市政市容卫生固定资产投资完成 图表 2006-2015年垃圾无害化处理厂数量

图表 2005-2015年城市公共厕所数量

图表 2006-2015年生活垃圾清运量

图表 2008-2015年城市粪便清运规模及无害化处理规模

图表 2002-2015年城市清扫保洁面积

图表 2015年环卫服务市场规模测算

图表 2016年环卫与环保其他版块商业模式对比

图表 2003-2016年水利、环境和公共设施管理员就业人员平均工资

图表 2017年上半年全国各省市最低工资标准

图表 2016年环卫行业新签合同总额***0

图表 传统环卫服务外包模式

图表 环卫ppp模式

图表 环卫运营模式对比

图表 海口市四大区域环卫一体化中标情况

图表 环卫装备分类

图表 环卫装备行业发展阶段

图表 环卫装备产业链

图表 环卫装备机械化率

图表 2015年各省份城乡道路机械化清扫率

图表 2014-2017年环卫车产量

图表 2011-2016年主要环卫清洁设备产量

图表 2011-2016年主要垃圾转运装备产量

图表 2015-2016年中高端环卫设备产量

图表 2016年中高端环卫设备市场份额

图表 2016年垃圾压缩车销量前十企业

图表 2016年车厢可卸式垃圾车销量前十企

图表 2016年洗扫车销量前十企业

图表 2016年扫路车销量前十企业

图表 环卫机械化经济性测算

图表 2015年各省（区、市）城市生活垃圾产生情况

图表 2015年城市生活垃圾产生量排名前十的城市

图表 2014年城市生活垃圾产生量排名前十的城市

图表 2010-2015年全国城市垃圾无害化处理能力

图表 餐厨垃圾物质成分

图表 2009-2016年中国餐厨垃圾产生量规模趋势图

图表 私营企业参与公共基础设施方式

图表 2012-2015年我国餐厨垃圾处理能力

图表 2016年全国拟在建餐厨垃圾项目

（一）图表

图表

图表市

图表

图表

图表

图表比

图表

图表

图表

图表布

图表

图表

图表2016年全国拟在建餐厨垃圾项目

（二）一般工业固体废物利用、处置等情况

2015年一般工业固体废物产生量排名前十的城工业危险废物利用、处置等情况

2015年工业危险废物产生量排名前十的城市 2017年上半年四大板块入库项目数统计对比 2017年上半年四大板块入库项目投资额统计对2017年1-6月幸福产业入库项目数 2017年1-6月幸福产业入库项目投资额 2017年6月社会资本的分类及占比

2017年6月含民营和外资的落地示范项目领域分2017年环卫ppp项目规模 2016-2017年部分环卫ppp项目 北京环卫集团京内处理设施布局

图表 北京环卫集团京外处理设施布局

图表 侨银环保服务项目分布

图表 2014-2015年玉禾田综合收益表

图表 2014-2015年玉禾田分部资料

图表 2015-2016年玉禾田综合收益表

图表 2015-2016年玉禾田分部资料

图表 2016-2017年玉禾田综合收益表

图表 2016-2017年玉禾田分部资料

图表 2014-2015年新安洁综合收益表

图表 2014-2015年新安洁分部资料

图表 2015-2016年新安洁综合收益表

图表 2015-2016年新安洁分部资料

图表 2016-2017年新安洁综合收益表

图表 2016-2017年新安洁分部资料

图表 2012-2016年新安洁环卫服务收入

图表 2016年新安洁收入结构

图表 2015-2017年启迪桑德环境资源股份有限公司总资产和净资产

图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司营业收入和净利润

图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司营业收入和净利润

图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司现金流量

图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司现金流量

图表 2016年启迪桑德环境资源股份有限公司主营业务收入分行业、产品、地区

图表 环卫业务收入

图表 环卫业务毛利

图表 启迪桑德环卫ppp项目汇总

图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司成长能力

图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司成长能力

图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司短期偿债能力

图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司短期偿债能力

图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司长期偿债能力

图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司长期偿债能力

图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司运营能力

图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司运营能力

图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司盈利能力

图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司盈利能力

图表 中联重科环卫机械营业收入占比

图表 中联重科环卫机械毛利率

图表 中联重科环境卫生产业公司收入及成本

图表 中联重科环境卫生产业公司三费情况

图表 龙马环卫部分订单

图表 2015-2017年福建龙马环卫装备股份有限公司总资产和净资产

图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司营业收入和净利润

图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司营业收入和净利润

图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司现金流量

图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司现金流量

图表 2016年福建龙马环卫装备股份有限公司主营业务收入分行业、产品、地区

图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司成长能力

图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司成长能力

图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司短期偿债能力

图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司短期偿债能力

图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司长期偿债能力

图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司长期偿债能力

图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司运营能力

图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司运营能力

图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司盈利能力

图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司盈利能力

图表 环卫行业投资壁垒

图表 2015-2020年环卫市场空间预测

图表 2017-2020年环卫设备市场空间

图表 环卫政策市场化变化趋势

⬮ 市场需求报告 ⬮

摘要：市场需求为导向的人才培养模式创新是高职院校营销人才培养的发展方向。高职院校当前的营销人才培养模式存在着营销人才市场供需结构性矛盾凸显、营销人才培养与企业需求严重脱节、培养过程整体实践教学环节不足、缺乏有实践经验的教师等问题，已无法适应市场需求的变化。在市场需求导向下，探索并构建营销人才的培养模式，是高职院校营销专业培养合格人才的必由之路。

关键词：市场需求；高职教育；营销人才；培养模式

一、目前市场营销专业人才需求趋势分析

1.营销人才需求量持续加大

2016年我国人才市场职位需求调查显示，市场营销类人才需求仍高居榜首，远高于其他类别[1]。伴随着经济的快速发展，劳动力市场需求和供应之间更加突出的矛盾体现在市场营销人才难求上，而近期市场的供应和需求之间的差异，能更好地反映完全市场化导向的就业趋势。各企业为了追求市场份额，积极扩充销售人员，是导致营销人才的需求急剧增加的原因之一；随着企业转型升级，产品的整体包装、广告宣传和售后服务等环节相应增加，企业对营销人才的需求也显著增加；再加上毕业生面临严峻的就业形势，在国家大力提倡大众创业、万众创新的新环境下，毕业生也纷纷顺应形势需求，其心态也从以前求职“要稳定、要轻松”到今天的“求发展、求创新”。随着营销行业的成熟，新型的营销将逐步普及。与此同时，行业的快速发展也为营销人才提供了更多的一展身手的创业机会。在制造业，家电制造业的价格战带来最切身的感受。一方面，企业要加快生产步伐，以提高设备运转率；另一方面，在日益饱和的市场需求面前，产品之间的竞争日益激烈。营销专业人才的需求率先从家电行业开始蔓延，然后在日化行业，通过推动，迅速荡涤医药、保险、房地产、汽车等行业，并最终演变成一种强大的社会效应和市场效应[2]。

2.营销人才质量要求越来越高

近年来，虽然我国为适应市场需求已加大了营销人才的培养力度，然而企业对营销人才的需求是多方面、多层次的，高品质、高水平的营销人才依然短缺。一方面，企业需要大量的有扎实理论知识、熟练营销技巧、丰富实战经验的高级营销人才；另一方面，人才供给情况显示，大量的营销岗位应聘者都是仅具备常规能力、较低水平、会简单操作的一般营销人员。这与当前营销专业人才培养模式与市场需求严重脱节密切相关，突出表现在营销专业毕业生面对日常工作时所暴露的理论知识充分而实践经验不足，面对困难时束手无策，面对岗位迁移时缺乏营销实战经验而无法迅速胜任工作。为了满足企业对营销人才既要适应市场变化又要应对激烈竞争的能力需求，改革高职院校市场营销人才培养模式势在必行。

二、市场需求视野下高职营销人才培养模式存在的问题

1.营销人才培养模式与企业需求严重脱节

高职院校市场营销人才培养模式是长期以来的教学经验构成的系统性培养模式。“所谓人才系统性培养模式，是指在一定的教育思想和教育理念的指导下，学校为实现人才培养目标所采取的教育教学活动组织方式及运行方式。它一般包含培养目标、培养规格、专业设置、课程体系、教学方式、教育教学活动组织样式等”[3]，“其本质是人才培养目标、培养规格和基本培养方法，是教育理念与教育过程的统一，是培养目标和操作程序的统一”[4]。这种模式培养出来的学生，虽然能够学到一些相应的.书本知识，并依靠这些知识了解企业对于营销人才要求的基本现实，但是由于不同企业的要求各不相同，而各个行业的发展情况也不一样，对市场营销人才的需求也不尽相同。因此，许多高职院校培养出的市场营销人才在进入实际工作之后，还需要接受进一步培训。

2.培养过程整体实践教学环节不足

（1）课程体系设置不合理，缺乏灵活的教学方法。高职院校营销专业的课程体系一般包括公共基础课、专业基础课和专业核心课三个“模块”，一些高职院校市场营销专业现行的课程体系主要是复制或压缩本科院校的课程体系[5]，其课程设置总体上忽略了市场需求的快速变化，教学内容不能及时更新，更没有将一些最实用的课程调整到课程体系当中，明显缺乏职业道德和团队协调能力、创新能力、市场分析能力等综合素质的培养内容。这种严重缺乏综合素质培养的课程体系，培养出的毕业生很难满足现代企业的需要。

（2）理论教学为主，实践教学薄弱。许多高职院校市场营销专业教的学计划中，理论与实践教学的比例严重失调。有的高职院校实践教学的比例只能占到20%左右，有的高职院校虽然规定实践教学的比例占50%或60%，那也只是体现在教学计划中，表面上看加大了实践教学的比例，其实具体的教学实施环节都是通过案例教学和情景模拟等课堂教学来实现，导致实践课时被大大压缩；再加上课程考核评价大多以期末理论考试作为直接评价指标，实践考核成绩所占比例很小，使教师不得不看重理论教学而轻视实践教学，最终导致学生的实践能力得不到提高。

（3）缺乏支持实践教学的校内外实习基地。营销专业的实践教学需要配套的校内实习基地辅助完成，但大多数高职院校并不重视实践教学环节，校内专用的实习实训室建设投入明显不足，缺少应有的实践平台，导致学生的实践能力无法得到提高[6]。有的学校即便有营销专业实训室，也缺少配套的设备和教学软件，根本无法保证实践教学质量。高职院校校外实习基地建设也非常薄弱，许多校企合作协议大多是“纸上谈兵”，极少真正履约，不是为了应对评估检查活动而动用学校或老师的个人关系找企业签订校企协议，就是请企业的有关经理或专家到学校作专业讲座，而学生真正到企业顶岗实习的机会很少，导致校企合作流于形式，学生无法接触企业实际岗位，了解不到企业需求的岗位能力要求，因而实践能力得不到真正提高。

3.师资力量薄弱，缺乏有实践经验的教师

高职院校营销专业的大多数教师几乎是从学校到学校，虽然有一些教学经验，但也仅限于对营销专业理论基础知识的理解和把握上。由于大多数教师没有从事过企业营销的实际工作，也大多没有接受过实际的市场营销培训，缺乏必要的实践经验，实践教学力不从心，因此很难出色完成营销专业实践教学计划，导致实践教学也只能局限于理论层面。这一普遍存在的现象不可避免地成为了高职院校营销专业实践教学环节的弱点，也成为制约营销专业人才培养的瓶颈。

三、市场需求视野下营销人才培养模式构建

1.以市场需求为导向，制订合理的人才培养计划

（1）优化营销专业课程体系。从当前大多数高职营销专业的课程设置来看，所设置的公共基础课、专业基础课和专业核心课三个模块，基本符合传统的知识传授的系统性和衔接性。但随着市场需求的变化，营销专业课程设置必须立足于营销职业岗位群的需求，并以此为依据分解出若干项目，围绕每个项目，分析其必需的工作职责及能力要求，再综合同类行业岗位的工作职责要求，凝练出所涉及学科的知识、技能和素养。同时，在对原课程设置进行改革时，必须联系各行业的实际，深入企业开展市场调研，根据从事营销职业必须具备的能力结构及其形成特点，运用系统理论和方法对现有的课程进行整合和重组，构建适应市场需求的课程和教学内容体系。设置营销专业课程应注意突出实践性和应用性，在围绕营销岗位所需优化课程体系的同时，加大实践教学比例。可以设立营销策划实训、网络营销实训和市场调查与预测实训课程，开展商务谈判训练、ERP沙盘对抗训练和能力拓展训练，通过丰富多彩的实践课程，对学生展开相关技能培训，同时将考取职业资格证所需的知识融入教学内容中，以有效地提高学生对营销专业知识的理解和应用能力，同时提高学生的创新能力和随机应变能力。

（2）设计合理的人才培养标准。企业所需要的市场营销人才素质集中表现在能力的全面性、新知识的快速接受、对市场的准确判断等方面。因此，高职院校在设计适应企业需求的营销人才培养标准时，首先需要进行充分的市场调查，并根据调查结果对现有营销人才需求结构中的知识结构要求、专业素质要求、综合能力要求等进行分析，找出原来设计的人才培养规格在理论知识传授和实践经验培养等方面的不足，利用营销专业模块解读的方式，将某一专业的营销内容结合企业实际进行深入解读，明确营销专业构成的基本要求，并最终确定理论课程和实践课程所需要的具体教学内容，逐步丰满教学基本理念。

2.加强“双师型”队伍建设，保障营销专业能力教育

（1）加强实践锻炼，积极培养“双师型”专任教师。高职院校营销专业教师大多数是从学校到学校，缺乏在企业一线实际工作的经历，因此学校应积极鼓励教师（尤其是年轻教师）深入企业营销管理一线进行实际的市场营销调研活动，收集并掌握第一手市场营销资料，了解企业营销管理的实际工作流程，参与企业生产实践活动，积累宝贵的实践经验，使教师真正具备教学科研能力与生产实践能力，提高教师的“双师”素质。

（2）注重对教师进行教育理念的系统化培养。应采用让营销专业教师参加继续教育培训的模式，让教师到教学资源丰富、教育理念先进的学校接受再教育，以便他们明确自身水平与现有社会需求之间的差距；或聘请既具有营销理论知识，又具备丰富实战经验和操作技能的企业管理人员来校传授营销专业最前沿的知识；或利用校内外实习实训基地帮助专职教师提高实际操作技能，促进教师向“双师型”转化。

（3）鼓励专业教师到企业兼职。要想丰富教师的营销专业实践经验，就应鼓励教师利用课余时间或假期到企业兼职，让教师亲临企业工作，积累实践经验；同时有计划地安排教师参加“国培”“省培”学习，让教师充分了解营销专业最前沿的信息动态，从而有效地提高营销专业教师的专业水平和教学能力。（4）鼓励专业教师考取职业资格证。高职院校应把“双师型”教师队伍建设纳入学校师资建设总体规划中，要求专业教师考取市场营销师、电子商务师、物流师等职业资格证书，同时建立“双师型”教师评价考核体系，从而不断提升专业教师的职业素质，促使更多的专业教师逐渐成长为“双师型”教师。

3.改革教学内容和教学方法，注重学生职业技能培养

（1）加大教学内容改革力度。营销专业核心课程的教学内容直接影响着学生对未来就业岗位的适应性。市场需求导向下的营销专业教学内容改革，必须突破传统营销学科的系统性禁锢，设计营销专业模块化课程体系（包括理论知识、实践技能和综合素养课程），建设以项目为导向的实践课程模块，并通过有针对性的岗位模块培训，培养学生应用程序的能力，强化核心能力的培养，让学生学以致用，增强实际操作能力。

（2）综合运用现代教育技术和教学方法。营销专业教学强调实践型教学方法，即在遵循理论教学为职业技能训练服务的原则下，灵活运用情景教学、角色扮演、项目教学、现场演示、讨论训练、思维辨析训练等多种教学方法，积极营造并利用仿真的工作场景对学生进行实训，让学生由被动学习变为主动学习，使学生在轻松愉快的学习环境中学习知识、掌握技能。同时，还可以将教与学延伸至课外，例如组织各种形式的营销技能大赛，来提高学生对专业的学习兴趣，锻炼学生的动手能力，增强学生的创新意识和竞争意识。

（3）加大实践教学改革力度。针对当前市场对营销人才的需求，高职院校在培养营销人才过程中，必须在过去注重实践教学的基础上再投入更多时间来促进学生实践能力的提高。要按照营销人才的综合素质来构建“全过程，多层次，多形式”的集实验、实训、顶岗实习以及课外创业活动等“四位一体”的全新实践教学体系，采用将营销实践贯穿于教学始终的模式，利用层层递进的模式对学生进行初级营销理论、专业化营销理论、社会营销实践案例解析、社会营销现实模拟等形式的专业化集训，并与企业联手，为学生提供实际的实习环境，帮助他们更好地理解市场营销的内容，尽快适应市场环境，保证其整体水平的提高。

4.积极建设校内外实训基地，提高学生的实践技能与创新能力

（1）广泛建立校外实训基地。高职院校大力推进校企合作、工学结合的人才培养模式，顺应了我国高职教育改革发展的趋势，也是高职院校积极探索的一种“产、学、研”相结合、以市场需求为导向、以职业人才培养为目的的教育模式，其核心宗旨是培养学生的综合职业素养、技术应用能力和就业综合竞争力。高职院校应主动拓宽与企业合作的路子，主动依据企业需求调整专业培训计划，根据业务需求的不同阶段细化实训环节。这样，学生可以把所学的营销专业理论知识和专业技能有效地应用到企业实际工作中，转化成一种实践操作能力，从而达到既能满足企业需要也能满足教学需要的“双赢”目的。

（2）加强校内专业实训设施建设。高职院校营销专业要切实提高学生综合实践技能和专项职业岗位技能，就必须加强校内专业实训设施建设。可考虑在学校投资创建实训超市、电商仓储物流配送实训室等。同时，聘请合作企业营销专家作为校内实践教学指导教师，让学生近距离在仿真实训环境中得到专家指导。

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适应市场需求、探索驾校发展新路子

钟良斌

国内的驾培市场从计划经济到市场经济的转型至今已走过了近30年的路程。20世纪90年代以前考取汽车驾驶证是一门专业技术，门槛很高。参加驾驶培训要经过单位选拔推荐，从报名、培训、考试到取得单独驾驶资格要两年多的时间。随着改革开放的深入与发展，计划经济的模式逐渐被打破。汽车驾驶员培训也由当时的公办驾校到"允许社会力量办学"的尝试，再到现在的"完全由社会化办学"的转型。这是由市场经济的发展决定的。随着人民生活水平的提高和国家交通基础设施的改善，汽车已经进入普通百姓的家庭，考取汽车驾驶证不再是一门专业技术，而是大家日常生活的一项基本技能。汽车成了人们生活、工作中的代步工具。这一转变，造就了国内汽车驾驶员培训的巨大市场。然而、驾培行业却始终滞后于驾培市场的发展。北京、上海、广深等一线城市仍存在考证难的状况，而二、三线城市，由于管控不到位，一度出现了市场比较混乱的局面。如赣州的驾培市场就出现了：有的为争夺生源大打价格战，B2的报名价格低至1600元；有的为追求利润不求培训质量；有的隐形收费、变相收费、严重损害学员利益等现象。一线城市与二、三线城市市场的不平衡，对现有的驾培行业提出了新的更高要求。如何使驾培行业适用驾培市场的要求。本人就赣州目前驾培行业的现状提出以下几点看法：

一、把握市场需求，转变办校理念

驾培行业的转型发展大致经历了这么几个阶段，一是"求购型",即计划经济时期的培训模式。那时的培训机构都是交通运输管理部门或所属企业办的驾校，要参加培训必须申报计划，计划安排、等待培训，完全是一证难求的阶段；二是"满足型",随着改革开放的深入和国内经济结构的调整，私有制企业迅速发展，导致交通运输企业从事驾驶运输的人员缺口很大，原有的培训机构完全无法满足需要考证人群的需求。因此，相关部门推出了"允许社会力量参与办学"的政策，只要有几台车（包括报废车、改装车）一块相应的场地就可以开办驾校。当时也确实化解了需求之间突击的矛盾，也初步拉开了驾培行业走向市场化的序幕；三是"规范型",由于当时门槛低，审批简单，宏观控制不严，开办驾校相对容易，利润空间也比较大，有的县常住人口不足20万，却有3-4所驾校；有的县[市]超出10所驾校，生源严重不足，造成当时的驾培市场非常混乱，鱼目混珠，乱象众生。也正是在这种比较混乱环境下，有些老牌驾校管理比较规范，收费相对合理，社会认可度较高，生源也有保障，较好地稳定了当时的市场。因此，打造诚信驾校也就成了那个阶段驾培市场的焦点。四是"廉洁服务型",随着驾培行业管理的规范化，驾校的管理也日趋成熟，优胜劣汰机制初显成效，有些达不到要求的小驾校被自然淘汰。因此，驾校要在激烈的市场竞争中如何遵循市场规律，适应市场需求从而站稳脚跟、取得发展。这是所有驾培人都应该去思考和探索的问题。现在的驾校不仅要有完善的设施，良好的教学环境，合理的收费标准，方便规范的培考途径，还必须要有符合市场需求，适应市场发展新的服务理念，新的服务规范，这就是驾培行业的新观念，新思路。

二。  找准发展方向，探索驾培新路子

随着驾培市场的日趋成熟和完善，对驾培行业的要求也越来越高，如何使驾培行业尽快适应驾培市场的需求，选择一条真正符合驾校发展的路子非常重要。从赣州驾培市场近30年的发展历程看，早已由卖方市场转为买方市场，学员选择驾校也从看驾校的报名价格、外部环境，教学设施，转变为看实际收费多少？（是否存在隐形收费，变相收费，教练巧言名目收费）、驾校环境（场地是否标准、规范）、教学设施（车辆状况、配套是否完善、交通是否方便）、教学质量（练车时间能否保证，考试合格率怎样）、教练员的综合素质（教练员的教学水平、教学态度、脾气性格）、服务是否到位（驾校的管理是否正规、为学员提供的配套服务有哪些？）、及学员的个人要求是否能得到尊重和满足等。这些都是学员选择驾校的主要指标，也是驾校应该调整和发展的方向。为此，驾校必须多从以下几个方面作出调整和转型，以适应市场需求，从而赢得市场。一是与时俱进，把握好政策向导。改革开放以来，驾培行业也和各行业一样，跟随国家的发展而发展，对驾培行业的.政策和要求也在不断地调整和完善。目前主要是如何适应和应对即将实行的学员可以自主约考的变化，今后学员可以网上自主报名、自主约考，还可以预约有资格的教练进行自主培训。这样驾校的功能会逐渐淡化，今后如何依赖驾校完善的培训体系优势，尽快溶入网络互动平台就很关键，否则就会被淘汰。二是抓住重点，打造一支品牌教练员队伍，学员报名学车能否找到一位好教练，踏踏实实学好技术很重要，所以教练员职业技能等级和信誉度是今后学员学习驾驶的首选。打造一支品牌教练员队伍，也是驾校能否吸引学员的重要标志，品牌教练员必须具备的条件是：1、有国家认可的资格条件。要积极组织教练员参加交通部推出的"驾驶教练员职业技能鉴定考试",使每个教练员都要取得国家认可的职业等级资格；2、继续抓好教练员素质提升再教育。定期或不定期组织教练员进行培训、比赛，不断提升教练员的教学水平，并积极参加各级组织的职业技能大赛，扩大知名度；3、狠抓教练员的"文明教学，廉洁教学"建设，严格执行"五条禁令",杜绝任何形式的"吃、拿、卡、要",打破传统的"师与徒弟"的旧观念，树立"学员就是客户，客户就是上帝。及"使每一位学员都满意"的新观念；4、实行优胜淘汰，对教练员定期进行考评，奖罚分明末位淘汰。凡是职业素质不高，学员差评的教练员要及时更替，确保教练员队伍的质量，真正建立一支具有品牌效应的教练员队伍推向市场。三是顺应市场，不断探索新路子。如何找准市场需求，尽可能满足大多数消费者的需求，是企业发展的根本。企业没有市场就没有生存空间，驾校没有学员就没有效益。怎样让学车人认可你的商品，就必须做到产品价格有优势、产品质量有保证、产品服务有体现、合理要求有回应。所以驾校要赢得市场，并且有良好的发展、首先必须收费合理，而且要公开透明，承诺一次性收费，中途绝不增加学员一分钱负担；其次是保证培训质量，严格按教学大纲要求规范教学，科学管理，保证学时，因人施教，确保考试合格率。再次是服务必须跟上。如：校车接送、餐饮供应、休息场所、互动平台、投诉渠道、需求反馈等必须做好。另外在收费模式上，可以探讨：分类报价（设高级班、中级班、普通班、快捷班、专科班）、分级收费（分报名注册费、科二培训费、科三培训费都明码标价）、也可先学后付（先练车后付费或按学时付费）、在培训上可采取自选科目、自选时间、自选教练、自主安排等形式）、充分满足学员的自主需求。只要勇于探索总能找到一条适合驾校发展的路。

三、抓好发展根本、接受市场考验

驾校的发展归根到底还是要打好基础，俗话说"打铁还需自身硬",驾校的场地、车辆、多媒体设施这些硬条件一定要达标，这也是给学员的第一感觉，驾校要做大做强必须有良好的基础，只有基础打好了，后面的发展才能有保证。观念转变了，基础打牢了，路子找对了、管理上去了，就一定能够经受得住市场的考验，也一定能够把驾校做大做强。

钟良斌

赣州华坚驾校

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中国水泥行业市场分析及需求预测报告

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

【目 录】

第一章 中国水泥行业的现状和特征分析

第一节 短期内水泥消费需求不可能出现饱和

第二节 水泥周期性与宏观经济周期性相关性

第三节 房地产投资和水泥消费量之间的关系

第四节 水泥行业技术的演变

第五节 水泥行业投资总体状况

第六节 水泥行业的产能和产能利用状况

第七节 水泥行业贸易的总体形势分析

第二章 行业总体运行形势特点分析

第一节 行业整体经济效益及主要指标变化分析

第二节 我国水泥行业生产规模的变化

第三节 我国水泥行业的消费情况

第四节 我国水泥制造行业重要经济指标完成情况解析

第五节 水泥行业运行中的主要问题和解决的主要手段

第六节 水泥工业经济运行中遇到的问题

一、供大于求产品库存增加

二、煤、电、运紧张局面短时间不会缓解

三、资金短缺影响企业正常运营

四、积极扩大出口，寻求新的增长点

五、宏观调控水泥行业投资将大幅下降

第三章 水泥行业的投资价值和策略

第一节目前我国水泥行业的投资现状

第二节 水泥行业投资相关政策分析

第三节 水泥行业进入的壁垒

一、投资的规模的要求

二、投资的资金的要求

三、技术和装备的要求

四、环保和排放的标准

第四节 水泥行业的前景和危机分析

一、新型水泥生产前景可观

二、水泥消费的持续增长

三、落后生产工艺消耗资源过快

四、价格下降库存增加

五、利润下降亏损增大

第五节 水泥行业的投资主要指标参考

第四章 水泥行业的产业链分析

第一节 水泥产业相关的资源分布和供应状况分析

第二节 水泥制造产业的地位和利润水平的比较

第三节 水泥行业销售商的利润分析

第四节 水泥制品行业运营状况分析

第五章 水泥行业的竞争格局分析

第一节 水泥行业的集中度分析

第二节我国水泥行业低集中度的原因

一、行业发展阶段和集中度的关系

二、水泥企业并购的主要壁垒分析

三、技术升级和换代水平的限制

四、行业推出的壁垒较高

五、其它原因总结

第三节 我国水泥行业外资界入的情况分析

一、外资介入的基本标准

二、外资介入的手段和时机的研判

三、世界四大水泥集团在亚洲的产能分布

四、水泥行业外资目前整合调整模式

第四节 我国水泥行业竞争力水平提高的建议和策略

第六章 水泥行业的重点区域分析

第一节 山东水泥产业的状况分析

一、山东省水泥行业发展概况

二、山东省水泥行业主要经济指标

三、山东省水泥行业情况分析

四、山东省水泥行业运行分析

五、山东省水泥行业发展趋势预测

第二节 浙江水泥产业的状况分析

第三节 江苏水泥产业的状况分析

第四节 河北水泥产业的状况分析

第五节 广东水泥产业的状况分析

第六节 河南水泥产业的状况分析

第七章 西北四省水泥市场进入策略分析

第一节 西北市场概述

一、甘肃水泥市场及资源状况主要发现

二、陕西

三、青海

四、宁夏

第二节 西北地区扩张战略小结

第八章 我国水泥行业的市场状况分析

第一节 水泥产品价格走势分析

第二节 水泥企业规模市场份额的变化

第三节 我国水泥进出口情况分析

一、我国水泥进出口情况

二、我国水泥出口产品结构

三、我国水泥出口市场分布情况

五、我国水泥进口市场分布情况

六、我国水泥进出口情况预测

第九章我国水泥行业市场需求预测

第一节 我国华北地区水泥市场需求预测

第二节 我国华北地区水泥市场需求预测

第三节 我国东北地区水泥市场需求预测

第四节 我国华东地区水泥市场需求预测

第五节 我国中南地区水泥市场需求预测

第六节 我国西南地区水泥市场需求预测

第七节 我国西北地区水泥市场需求预测

第十章 业内部分重点企业分析（排名不分先后）

第一节 海螺集团

第二节 金隅集团

第三节 冀东水泥

第四节 拉法基

第五节 中联

第六节 台泥

第七节 山水集团

第八节 中材

第九节 华润

第十节 华新水泥

第十一节 亚泥

第十二节 红狮

第十一章 水泥行业发展前景和策略分析

第一节 水泥工业技术发展趋势

第二节 水泥工业的信息化的重要性

第三节 发展散装水泥的主要问题和前景

第四节 加快水泥产业调整增强企业的竞争力

⬮ 市场需求报告 ⬮

随着我国经济与社会的发展,今后内,我国对人才的需要将有较大的变化.从技术和产业发展的角度来说,今后几年我国将大力发展6大技术领域:生物技术、信息技术、新材料技术、新能源技术、空间技术、海洋技术.6大技术可形成9大高科技产业:生物工程、生物医药、光电子信息、智能机械、软件、超导体、太阳能、空间产业和海洋产业.

游戏设计师在我国,电子游戏、电脑动画和特别效果业求才若渴,年营业额50亿美元的电子游戏业需求胃口惊人.根据易观国际公司数据统计,我国网络游戏市场规模达到36亿元人民币,其中手机游戏市场规模也已达到5.5亿元人民币.目前,对游戏产业发展的支持已经纳入国家863计划,国家新闻出版署也下达了文件,在五年内,要自主研发制作100款民族网络游戏.面对飞速发展的中国网络游戏市场,在国产原创游戏即将成为游戏主流的同时,游戏开发人才储备却严重不足.据统计,目前国内专业从事游戏开发的不足3000人,游戏公司开出万元月薪却招不到一个熟练人员.游戏开发人才严重短缺的问题摆在了面前.

各大美国研究生院物理人才短缺,因此也比较容易获得奖学金.但是物理专业学生出路堪忧.学习理论物理的优秀学生,如果数理基础很好,在经济形势好的情况下选修些金融课程,毕业后可以去金融机构做数量分析,年薪可达15万至30万美元.如果想钻研学术的话,物理学教授一般都需要1至2轮博士后经历,还要有学术界的人脉,过硬的研究文章.物理学一些领域的学生还可去GE等公司的基础研究部门,年薪7万美元以上.

财经类专业就业依然不旺.由于全球经济的影响和社会需求的减少,外经贸专业火爆的景象已经时过境迁,众多当年的高分生如今不得不面对“就业难”的考验.从近年财经类毕业生需求情况来看,社会需求相对较大的是会计学、审计学;需求较少的是管理专业、经济学、财政学、统计学、价格学、国民经济计划等.当然,需求不足不等于没有需求.相反,在目前的人才市场上,新型的金融专业人才十分缺乏.从学历层次看,硕士、博士和MBA备受用人单位青睐,尤其是新型投资银行业的人才需求,将逐步向“高、精、尖”倾斜.

就业前景在美国相当不错.其中,有机化学最容易进大的制药公司,如辉瑞,礼来等,博士毕业起薪可达8万至9万美元,硕士起薪约5万至7万美元.但是有机化学对身体比较有害,同时为了去好的制药公司,读书期间要注意积累很多技能,如写作、语言、参加行业学术研讨会、认识行业内人士等.分析化学同样可以去制药公司,分析仪器公司等.无机化学与物理化学就业稍微窄些,但是化学整体上不错,因为化学化工产业比较成规模,有很多大公司需要化学人才,如杜邦,陶氏化学,GE,英国石油,壳牌等.

外语、电子类不会骤热骤冷.在近几年的高考专业选报中,报考外语院校和外语专业的热度始终不减.外语类院校的规模也一扩再扩.随着改革开放的进一步深入,国家对外语类人才的需求会与年俱增,就业前景是乐观的.但是,由于前几年外语类招生过热,总体就业形势又不理想,因此,目前外语类毕业生总体上已经出现了供过于求的局面.只有师范类外语专业的毕业生比较走俏,这类人才的需求量今后几年内也会保持较高的数量.非师范类外语专业的语种不同需求也不相同,需求较大的有英语、日语、德语、法语等,这些专业的毕业生就业比较容易.

生物科学出国容易,但是就业机会水深火热.首先是研究手段原始,体力成分多,其次是功课非常繁重,每周几乎要工作70个小时才能出成果.生物硕士很难找工作,博士都要先做工资低并且没有保障的博士后(年薪3.6万至4.8万美元)之后才可能去公司或者做教授.多数中国学生都缺乏对生物学的了解才走上这条路的,即使是美国优秀学生,从博士毕业到教授一般都要努力很多年.有些顶级生物专业的博士毕业后,能进知名咨询公司,如麦肯锡,BCG,但是这绝对只限于麻省理工,哈佛等少数几所大学.

[未来那些专业就业前景好]

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1建设服装设计的实践教学环节

（1）改革课程设置

在进行服装设计专业的教学优化当中，改革课程的设置是非常关键的一个环节。目前，市场上所需要的服装设计人才是能够掌握基本理论基础，同时还具有扎实的专业功底。这就需要高校再进行服装设计的教学时，必须要对课程的设置有一个科学、合理的设置规划。既要保证基础课程的地位，同时要注重专业课程的重点设置。以培养出能够具备实践能力和高水平的综合素质，从而适应多变而复杂的市场环境。然而，目前高校的服装设计专业多是以绘画这一基础为教学的重点，尤其是素描、色彩和三大工程等的专业性基础课程，不断占用了学生大量的课堂上时间，而且这些知识学生还没法应用于服装设计的实践，对于提升学生的服装设计水平来讲作用不大。为了解决这一问题，高校就需要根据社会的市场变化以及服装行业的需求状况，来具体的设置基础课程、专业课程以及实践课程的比例，并能够根据市场的变化灵活调整信息内容。另外，还应当融入电脑绘图以及服装CAD等课程。只有将课程进行有效地改革之后，服装设计才能够真正满足市场的需求状况，也才能够保证服装设计的教学水平。

（2）突出专业教学的实践性

服装设计的专业课程，是帮助学生提升服装设计创新，并能够检验学生服装设计理论知识的实践运用能力。主要的可以从以下几点入手：第一，鼓励学生进行实际操作。当学生完成设计稿图环节之后，教师还可以就带领学生进入图稿成物的操作，并进行实物的试穿等，这是帮助学生进行设计的可行性的验证环节。或者可以聘请专门鉴定人士，以帮助学生全面的认识自身的`设计的不足和优势，这是提升学生服装设计的创新水平的关键途径。第二，鼓励学生将自身的设计制作与市场实际相结合。这样的环节实际上是帮助学生在实践中进行思考，锻炼他们服装设计的实践能力。第三，启发学生思维。服装设计时艺术创作的一种，不仅需要创作者扎实的基本功底，还需要创作者具备良好的灵感。培养学生的创作灵感，就需要教师在教学中注意锻炼学生的思维能力，避免机械的理论知识灌输。同时还应当引导学生灵活运用知识。这也是实现服装设计可持续教学的重要方式。

2结合市场需求，加强校企联系

（学、研一体化的而教学方式

学校相对于我外界的企业来讲是一个较为封闭的环境。这种封闭性必然会造成高校内部得知市场信息的滞后性。而市场这一瞬息万变的环境，如果不能及时抓住信息，也就必然无法做出正确的市场培训决策。尤其是对于服装市场这一对市场信息要求比较高的行业，更应当在教学中就让学生掌握必要甄选可用知识的技能。主要的教学方案就是使用产、学、研三维一体的教学方法，这样的一种教学模式之下，能够制定出更具针对性的以及与市场紧密联系的教学方案，同时还能够锻炼学生的实践操作能力。这样一来，不仅学生的专业理论知识，同时其时间能力都得到了有效的提升，这对于帮助他们在未来的市场竞争中取得优势具有非常重要的意义。产学研三维一体的服装设计教学，实际上就是以资源共享、互帮互助、优势互补为发展的原则，以建立起高校和公司的服装品牌，形成高校与企业的全面合作。实现这种合作的具体方法如下：第一步，公司以自身在专业和品牌策划上的优势，以为高校的服装设计教学提供专业的指导。与此同时，公司还应当善于发掘高校中的服装设计人才，以为公司注入新鲜血液。第二步，整合高校与公司的优势，进行服装设计上的新材料和新品牌的研发，提升高校服装设计教学的质量，也提升企业核心竞争力的需要。第三部，利用企业和高校的资源。完成市场上消费者的心理与行为的研究，以为今后的教学方案和公司营销计划的制定提供科学的资料。

（2）加强国际合作开展项目教学

经济的发展的全球化趋势已经越来越明显，在这种背景之下，国际间的高校合作也成为高校发展的一个方向。相比较于西方发达国家，我国的服装设计专业起步较晚，这导致我国高校内的服装设计专业缺乏很大的经验指导，在实践中很容易走弯路。而如果高校能够完成国际间的合作，并能够积极开展服装设计的对外项目教学，这不仅能够帮助国内的学生接触到更多的知识，同时还能够让他们的思想受到激励和启发。毫无疑问，这种教学方式带给学校的不仅仅是技术、经验上的指导，同时也是帮助学生突破固定思维模式的良好机遇。在当今的社会背景之下，服装设计已经占据了重要的市场地位。因此，高校必须重视服装设计专业的教学工作，同时要将理论知识与市场实践相结合，以培养出符合社会发展的高素质专业设计人才。

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篇1：关于物联网专业就业前景及市场需求分析<\/h2>

更多的企业在招聘定资时选择面议，可见物联网的岗位定薪并不像传统IT人员一般拥有薪金等级规划，作为新兴产业，物联网岗位尚没有资格等级，所以薪金定放更多企业选择根据实际实力面议定薪。

北京的物联网建设并不是我国物联网落地发展最快的城市，但因为中关村的存在，北京成为物联网相关职位招聘最多的城市。

更多的企业在招聘定资时选择面议，可见物联网的岗位定薪并不像传统IT人员一般拥有薪金等级规划，作为新兴产业，物联网岗位尚没有资格等级，所以薪金定放更多企业选择根据实际实力面议定薪。

尽管物联网是新兴产业，但一种企业都愿意选择有经验能直接上手的相关人员进行工作，应届毕业生则沦为相对冷门。所以物联网专业学子在步入社会之前的实习经验很重要。当然五年以上的物联网专门从业人员都已经上升为专家级别，相对数量极少，薪资价格也与其年限成正比。

对于招聘人员的学历要求，多定位在本科段，其次是专科生。而相对高学历的研究生却相对较少，这与首届物联网专业研究生还没有完成学业有直接关系。而随着物联网行业的规模化突破式发展，继续深造等待更巅峰的时期进入市场就业也不失为一种优选。

总体而言，物联网相关企业招聘依旧看中实力，而薪资待遇与入行年限成正比。因为现在的物联网专业学员在学习专业性上不及传统技术人员半路转行的实力，所以无工作经验的应届毕业生在找工作方面，尽管有很大的市场岗位空缺，却依旧难免“找活儿难”，学历只能充当前门砖专业限制并不强。所以高校应重视物联网专业人才的实习安排。人高校学子也应重视在校期间的实操经验累积，而不是空守理论知识。

篇2：物联网专业就业前景<\/h2>

北京的物联网建设并不是我国物联网落地发展最快的城市，但因为中关村的存在，北京成为物联网相关职位招聘最多的城市。

更多的企业在招聘定资时选择面议，可见物联网的岗位定薪并不像传统IT人员一般拥有薪金等级规划，作为新兴产业，物联网岗位尚没有资格等级，所以薪金定放更多企业选择根据实际实力面议定薪。

尽管物联网是新兴产业，但每一种企业都愿意选择有经验能直接上手的相关人员进行工作，应届毕业生则相对冷门。所以物联网专业学子在步入社会之前的实习经验很重要。当然五年以上的物联网专门从业人员都已经上升为专家级别，相对数量极少，薪资价格也与其年限成正比。

对于招聘人员的学历要求，多定位在本科段，其次是专科生。而相对高学历的研究生却相对较少，这与首届物联网专业研究生还没有完成学业有直接关系。而随着物联网行业的规模化突破式发展，继续深造等待更巅峰的时期进入市场就业也不失为一种优选。

总体而言，物联网相关企业招聘依旧看中实力，而薪资待遇与入行年限成正比。因为现在的物联网专业学员在学习专业性上不及传统技术人员半路转行的实力，所以无工作经验的应届毕业生在找工作方面，尽管有很大的市场岗位空缺，却依旧难免“找活儿难”，学历只能充当前门砖专业限制并不强。所以高校应重视物联网专业人才的实习安排。高校学子也应重视在校期间的实操经验累积，而不是空守理论知识。

篇3：物联网专业就业前景<\/h2>

物联网是继计算机、互联网和移动通信之后的又一次信息产业的革命性发展，目前被正式列为国家重点发展的战略性新兴产业之一。物联网产业具有产业链长、涉及多个产业群的特点，其应用范围几乎覆盖了各行各业。 物联网专业是教育部允许高校增设新专业后，高校申请最多的学校，这也说明了国家对物联网经济的重视和人才培养的迫切性。据测算，物联网的产业规模比互联网产业大20倍以上，而物联网技术领域需要的人才每年也将在百万人的'量级。

主要课程：

理论及理论实践一体课程

电路基础、模拟电子技术、数字电子技术、高频电路、C++程序设计、可视化程序设计、单片机与接口技术、自动检测与传感技术、工程制图、RFID技术、计算机网络通信技术、嵌入式系统设计、无线组网技术、WEB数据库设计与应用、物联网系统集成技术等。

实训课程

电工实训、电子实训、电子CAD、模电课程设计、数电课程设计、单片机课程设计、物联网项目综合布线实训、传感节点实训、数据通信实训、应用程序实训、物联网项目综合实训、物联网项目规划实施实训等。

篇4：物联网专业就业前景？<\/h2>

主要就业于与物联网相关的企业、行业，从事物联网的通信架构、网络协议和标准、无线传感器、信息安全等的设计、开发、管理与维护，也可在高校或科研机构从事科研和教学工作。

继续深造方向

通信与信息系统、信号与信息处理、电路与系统、计算机应用。

培养要求

具有较好的数学和物理基础，掌握物联网的相关理论和应用设计方法，具有较强的计算机技术和电子信息技术的能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，能顺利地阅读本专业的外文资料，具有听、说、读、写的能力。

主干学科与课程

信息与通信工程、电子科学技术、计算机科学与技术。物联网概论、电路分析基础、信号与系统、模拟电子技术、数字电路与逻辑设计、微机原理与接口技术、工程电磁场、通信原理、计算机网络、现代通信网、传感器原理、嵌入式系统设计、无线通信原理、无线传感器网络、近距无线传输技术、二维条码技术、数据采集与处理、物联网安全技术、物联网组网技术等。

篇5：物联网技术就业前景<\/h2>

物联网专业主修课程：

物联网专业开设课程主要包括基础课和专业核心课程两方面。主要学习研究信息流、物质流和能量流彼此作用、相互转换的方法和技术，有着很强的工程实践特点。学生需要学习包括计算机系列课程、信息与通信工程、模拟电子技术，物联网技术及应用、物联网安全技术等几十门课程，同时还要有较强的数学和物理基础，并具有较强的外语能力。

物联网专业就业薪资：

目前的物联网人才根本无须找工作，而是工作找上门。物联网行业的基层应用型人员月薪为 5000-8000 元，中层智能化管理人员的月薪在 0-30000 元，有研发能力的专业物联网人才年薪都在百万以上！

篇6：物联网技术就业前景<\/h2>

专业与就业

目前，教育部审批设置的高等学校战略性新兴产业本科专业中有“物联网工程”、“传感网技术”和“智能电网信息工程”三个与物联网技术相关的专业。此三个专业从才开始首次招生，目前为止还没有毕业生，所以，无法从往年的就业率来判断未来的就业情况，但我们可从行业的整体发展趋势和人才市场的需求等方面了解该专业未来的就业形势。

据北京科技大学物联网与电子信息系主任王志良教授介绍，该校第一批物联网专业的学生还没毕业，但已经得到了物联网行业企业的认可。有些知名企业向他们伸出了橄榄枝，邀请学生们进行实习。众所周知，去大企业实习，是很多应届毕业生进入名企的敲门砖。

行业空间很广阔

目前，全球物联网产业体系正在建立和完善中。到全球物联网与互联网的业务比例将达到30∶1，物联网将成为一个上万亿的产业！未来十年，物联网将会被广泛应用于交通、物流、安防、电力、家居、医疗、矿业、军事等各个领域。可以预见，它将给世界经济与社会带来巨大的变化。

人才有缺口本科生不能满足

中科院院士、华东师大软件学院院长何积丰表示，未来的物联网技术要得到发展，需要在信息收集、改进、芯片推广、程序算法设计等方面有所突破，而做到这些的关键是如何培养人才。柏斯维也指出，从整体来看，物联网行业是非常需要人才。

其实，从人才市场的需求来看，无论是物联网专业还是云计算专业的人才是炙手可热的.，但企业对人才的要求也是相当高的。很多单位和企业不但要求应聘者须是硕士以上学历，还要求有几年的相关工作经验。对此，企业纷纷表示，做核心的研发工作或核心的基础架构是需要一些经验积累的，本科应届生一般不具备这些经验。

因为物联网是个交叉学科，涉及通信技术、传感技术、网络技术以及RFID技术、嵌入式系统技术等多项知识，但想在本科阶段深入学习这些知识的难度很大，而且部分物联网研究院从事核心技术工作的职位都要求硕士学历，因此本科毕业生可从与物联网有关的知识着手，找准专业方向、夯实基础，同时增强实践与应用能力。

篇7：物联网工程就业前景如何<\/h2>

物联网工程就业前景如何

嵌入式

硬件方向

对硬件比较了解，有一定的硬件功底，主要是搞硬件设计，有时要开发一些与硬件关系最密切的最底层软件，最初级的硬件驱动程序等。

软件方向

这占社会需求的主要方面，主要从事嵌入式操作系统和应用软件的开发。完成嵌入式培训后，可以从事消费电子、安全安防、汽车电子、医疗电子、电信等行业的计算机应用设计开发岗位就业，担任嵌入式产品及应用系统的设计与开发工程师，从事嵌入式技术的应用项目设计开发、产品维护与技术服务等工作。

大数据

信息架构开发

充分开发利用企业数据并支持决策需要非常专业的技能。信息架构师必须了解如何定义和存档关键元素，确保以最有效的方式进行数据管理和利用。信息架构师的关键技能包括主数据管理、业务知识和数据建模等。

数据仓库研究

数据仓库是为企业所有级别的决策制定过程提供支持的所有类型数据的战略集合。它是单个数据存储，出于分析性报告和决策支持的目的而创建。为企业提供需要业务智能来指导业务流程改进和监视时间、成本、质量和控制。

企业数据管理

企业要提高数据质量必须考虑进行数据管理，并需要为此设立数据管家职位，这一职位的人员需要能够利用各种技术工具汇集企业周围的大量数据，并将数据清洗和规范化，将数据导入数据仓库中，成为一个可用的版本。然后，通过报表和分析技术，数据被切片、切块，并交付给成千上万的人。担当数据管家的人，需要保证市场数据的完整性，准确性，唯一性，真实性和不冗余。

数据安全研究

数据安全这一职位，主要负责企业内部大型服务器、存储、数据安全管理工作，并对网络、信息安全项目进行规划、设计和实施。数据安全研究员还需要具有较强的管理经验，具备运维管理方面的知识和能力，对企业传统业务有较深刻的理解，才能确保企业数据安全做到一丝不漏。

篇8：物联网工程就业前景<\/h2>

物联网工程专业设置高校及就业方向

物联网工程专业设置高校及就业方向：主要就业于与物联网相关的企业、行业，从事物联网的通信架构、网络协议和标准、无线传感器、信息安全等的设计等。

**年度经教育部备案或审批同意设置物联网工程专业高校：

北京交通大学、西安电子科技大学、长安大学、暨南大学、北京工业大学、天津工业大学、天津理工大学、河北工程大学、河北农业大学、内蒙古科技大学、沈阳工程学院、长春大学光华学院、长春理工大学光电信息学院、黑河学院、东北石油大学、黑龙江科技学院、哈尔滨师范大学、哈尔滨商业大学、上海电机学院、扬州大学、金陵科技学院、淮阴工学院、常州工学院、淮阴师范学院、南京师范大学中北学院、南京信息工程大学滨江学院、苏州大学文正学院、杭州电子科技大学、浙江工业大学、浙江科技学院、浙江万里学院、安徽大学、安徽师范大学、安庆师范学院、滁州学院、合肥师范学院、铜陵学院、福州大学、福建工程学院、厦门大学嘉庚学院、南昌航空大学、江西科技师范学院、烟台大学、山东建筑大学、山东交通学院、山东农业大学、河南理工大学、安阳工学院、黄河科技学院、河南师范大学、安阳师范学院、郑州航空工业管理学院、湖北工业大学、湖北科技学院、武汉理工大学华夏学院、南华大学、衡阳师范学院、广东工业大学、广东海洋大学、广东技术师范学院、广州大学华软软件学院、梧州学院、桂林理工大学、桂林电子科技大学、海南大学、重庆三峡学院、重庆理工大学、重庆科技学院、重庆师范大学涉外商贸学院、重庆大学城市科技学院、西南石油大学、四川理工学院、内江师范学院、云南财经大学、宝鸡文理学院、西安科技大学、陕西科技大学、西安邮电学院、西北师范大学、新疆农业大学继续深造方向 通信与信息系统、信号与信息处理、电路与系统、计算机应用。

篇9：物联网工程就业前景<\/h2>

目前，全球物联网产业体系正在建立和完善中。据美国权威咨询机构forrester预测，2015年全球物联网市场规模将达3300亿美元，中国物联网产业产值规模将达到7500亿元，而且每年会以30%的速度快速递增。到2020年全球物联网与互联网的业务比例将达到30∶1，物联网将成为一个上万亿的产业!未来十年，物联网将会被广泛应用于交通、物流、安防、电力、家居、医疗、矿业、军事等各个领域。可以预见，它将给世界经济与社会带来巨大的变化。

2009年，奥巴马就任美国总统后，美国政府首次提出“智慧地球”这一概念，并将新能源和物联网产业列为振兴经济的两大重点和竞争的关键战略。2010年，我国的两会工作报告中也明确提出要“加快物联网的研发应用”，物联网进入了“国字号”发展的轨道。有人预测在未来的10年至15年，物联网行业必将迎来一个迅猛发展的时期。

从人才市场的需求来看，无论是物联网专业还是云计算专业的人才是炙手可热的，但企业对人才的要求也是相当高的。很多单位和企业不但要求应聘者须是硕士以上学历，还要求有几年的相关工作经验。对此，企业纷纷表示，做核心的研发工作或核心的基础架构是需要一些经验积累的，本科应届生一般不具备这些经验。