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pk机制方案(精选10篇)。

⬣ pk机制方案

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的`改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：

作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:

1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：

《拿出你的激情》

四、PK：

把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：

把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

一、PK队伍：

抛光(队)VS技术(队)

二、活动目的：

1，活跃员工的业余生活;

2，提高各部门团队凝聚力;

3，增强部门与部门之间的联系

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动内容：

1/团队展示(共40分)

内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。

2/游戏(共30分，胜的一队可得10分)。

①创意PK(10分)

每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。

②车轮滚滚(10分)

每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。

③十指撑竹竿(10分)

每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。

游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学)

20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)

3/才艺展示(共30分)

每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。

表演最受欢迎的为胜。

六、前期准备：

1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人;

2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。

3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。

4，准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。

5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。

6，音响准备，由雷经理负责。

7，奖品分类，由阮素红负责。

8，分数统计由李良姣负责。

⬣ pk机制方案

　民惟邦本，本固邦宁。平安是人民幸福安康的基本要求。“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”，而黑恶势力的存在却会使人民群众的幸福感、安全感和获得感大打折扣。黑恶势力是人民群众深恶痛绝的顽疾，是危害经济社会发展的毒瘤。所以需要坚持以人民为中心的发展思想开展专项斗争,保障人民安居乐业、社会安定有序、国家长治久安，人民群众获得感、幸福感、安全感才能得到保障并实现质的提升。

中央开展专项斗争以来，党员干部要深入贯彻落实党的十九大部署和XXX重要指示精神，把扫黑除恶同反腐败斗争和基层“拍蝇”结合起来，坚决查处涉黑涉恶涉腐败和“保护伞”问题，保障人民安居乐业、社会安定有序、国家长治久安，进一步巩固党的执政基础，有力打击震慑黑恶势力。

扫黑除恶要以人民为中心，坚决打掉涉黑涉恶涉腐败势力。人民群众是黑恶势力的直接受害者，对扫黑除恶工作最期盼、最有发言权。要出重拳、下重手，用实际行动守护一方安定，扫黑除恶顺民心、合民意。依靠人民，扫黑除恶才会更有力。打黑除恶是正义与邪恶的较量，是一场人民战争。人民群众是黑恶势力的直接受害者，扫黑除恶顺民心、合民意，也必然深入人心，扫黑除恶是一场持久战、攻坚战，不可能一蹴而就，要彻底赢得这场胜利，这需要强大的力量支持，人民群众就是赢得这场斗争的坚定力量。人民是力量的源泉，前进的不竭动力，蕴藏了无穷的智慧，要坚持人民主体地位，加大宣传力度，畅通举报监督渠道，紧紧依靠群众、广泛发动群众，构筑起打黑除恶的钢铁长城，彻底铲除黑恶势力的生存土壤，让一切黑恶势力无处遁形。

扫黑除恶要依法严惩、标本兼治，根本上遏制黑恶势力滋生蔓延。扫黑除恶是一场人民战争，必须依靠人民群众的积极参与。党员干部要认真贯彻党中央的决策部署，精心组织，扎实推进，依法严惩黑恶团伙，深挖查处黑恶势力的“保护伞”，从根本上遏制黑恶势力滋生蔓延。

扫黑除恶要建立长效机制，彻底铲除黑恶势力生存的土壤。党员干部要携手人民群众积极投身扫黑除恶专项斗争，形成人人参与的局面。对易滋生黑恶势力的重点地区、重点行业、重点领域，相关监管部门要加强日常监管，会同公安机关建立健全相关的机制，堵塞管理漏洞，铲除黑恶势力滋生土壤。

扫黑除恶是固本之举，是浚流之措。要坚持以人为本，加强宣传，让扫黑除恶家喻户晓，让黑恶势力“人人喊打”。党员干部要携手人民群众，共同建立打击震慑黑恶势力犯罪的长效机制，彻底铲除黑恶势力的生存土壤。

⬣ pk机制方案

在任何一个企业里，事业的发展离不开团队的努力打拼，而在一个优秀的、有凝聚力的团队里，需要有一个业务骨干来带领整个团队。团队骨干是一号的执行者、众下属的统领者，还是团队业务中的.骨干力量。可见团队发展的好坏、优劣，团队骨干起关键性作用。

很多企业都存在鞭打快牛的现象：很多业务骨干往往是越能干、承担的任务就越多，指标层层加码，去年超额完成，今年继续提高指标，结果经常是由于任务难度大，工作量大，让快牛不堪重负，没有喘息机会。相反，能力小的慢牛任务相对较小，工作轻松，干的少，干的不好也没什么处理。而很多这样企业往往存在着重罚不重奖的情况，错的多罚的多，快牛们干的多，犯错几率就多，多做多错，少做少错，能干的反而不如少干甚至吃闲饭的收入多。

古人云：“赏一人而万人悦之，赏之。”人聚财聚，人散财散，稳定了骨干员工，就是稳定了财富，稳定了企业，激励就会强化和鼓励企业的持续高绩效。

对业务骨干的激励种类繁多，可以从3个方面入手，极大地提高业务骨干的满意度：一是薪酬激励，二是目标激励，三是发展激励。薪酬激励是业务骨干安身立命的基础，目标激励给人工作动力，促使其不断超越，而发展激励是根本，让员工实现自身价值。三者之间是相辅相成，而且是不可逆的。通过这样的激励，既能满足员工现实需求，又能兼顾其未来发展，这样，鞭子不打，牛也照跑，优秀的人才越干越有劲。

1.薪酬激励。

薪酬激励作用是无需质疑的，在我国经济不很发达的现实情况下更具有不可替代的作用，同时，也是个人尊严和社会地位的象征。薪酬激励要体现岗位价值，体现内外公平性。

业务骨干往往担任着重要的工作职位，按理说，职位重要就应该多拿钱，但鞭打快牛的企业中，薪酬往往平均化，薪酬纵向之间拉不开差距，横向之间也差别甚小，这样就让业务骨干们感觉非常不公平，挨鞭子也是无奈之举。

实现薪酬内部公平的手段就是职位评估，根据职位要求的能力、复杂性、责任、任职条件等诸多因素进行评估排序，薪酬按照排序结果进行定档定级，这样职位薪酬就会有很明显的差距，不同职位的薪酬高低相差会有数倍甚至几十倍之多。这样，业务骨干们不再是“干累活，吃瘦草”，现在是肥草伺候。

职位价值从薪酬上得到体现，业务骨干们就会认识到自己的责任重大，挨鞭打也是也不容辞的事情。同时，职位评估形成了宽带薪酬，让他们知道努力后有更高的收入，他们会更有奔头。

当然，薪酬排序不能关起门来进行，还要参考市场水平，不能让业务骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企业要根据员工的流向，即从哪里来到哪里去的原则，进行市场薪酬调查，提供具有市场竞争力的薪酬水平，这些骨干们才会心无旁骛，安心效劳。本企业的草肥，说不定外面的优秀人士也会跑进来。

2.目标激励。

根据企业战略发展和职位要求，给每个业务骨干设计相应的工作目标。有了明确的奋斗目标，他们就会朝这个方向努力，从而实现自我超越和自我管理。

目标管理的配套措施是绩效考核与浮动薪酬或奖金的设计，根据目标完成情况进行考核，考核结果与浮动薪酬和奖金实行联动，多劳多得，少劳少得，付出与回报真正成正比，薪酬就会根据人员的实际贡献拉开差距。这样设计，业务骨干们虽然目标层层加码，但收入也节节上升；能力弱的人悠闲自得，但没有草吃。

这样通过奖优惩劣，企业的不良风气会迅速改变。在这里，科学的目标和考核是奖惩的主要依据，目标要完善，不是高不可攀或轻而易举就达到，要跳一跳才够得着，衡量绩效的标准必须是公平的和客观的。通过目标和考核设计，把组织目标贯穿于每一个人身上，这样，不仅骨干能够积极地再接再厉，那些能力弱的人也会“不用扬鞭自奋蹄”。

3.发展激励。

激励要因人而异，因时而异。作为企业的业务骨干，他们往往有很强的个人成就感，对自身的价值实现非常看中。而薪酬增加到一定高度，就会出现激励弱化现象，无法进一步激发人员的工作热情。当然，对很多我国企业来说，这一高度还远未达到。

这时，企业可以从组织发展战略出发，根据业务骨干的个体不同和具体要求，设计有针对性的激励方案，通过给予合适的晋升、赋予更大的责任、提供尽可能多的培训机会、送以股权期权、设计合理的职业生涯规划，例如：技术人员的多通道职业生涯规划等方式。帮助他们实现自身价值。

当然，这一切都要有明确的标准和要求，要与价值、贡献等直接挂钩，同时保持公开透明，让人员事先清楚明白，这样，业务骨干们虽然挨鞭打，但一想到希望就在不远处等着他，他就会信心百倍，勇往直前。

⬣ pk机制方案

局属各单位，各乡镇（街道）、农科园、共库民政办：

为深入贯彻落实中央和省委、市委关于扫黑除恶专项斗争工作的重大决策部署，按照“一年治标、两年治根、三年治本”总目标，深入推动民政系统重点行业领域扫黑除恶长效常治，保障居民安居乐业，维护社会和谐稳定，坚决打赢扫黑除恶专项斗争攻坚战，结合民政工作实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻党的十九大和十九届三中、四中全会精神，持续深入开展民政领域扫黑除恶专项斗争。针对当前涉黑涉恶问题的新特点、新规律、新动向，切实把专项治理和系统治理、综合治理、依法治理、源头治理结合起来，着力构建深挖根治、长效常治机制，不断净化行业环境，夯实基层民政工作基础，推进我市民政领域治理体系和治理能力现代化。

二、基本原则

（一）坚持党的领导，发挥政治优势，认真落实中央和省委、市委决策部署，切实提高政治觉悟，强化责任落实。

（二）坚持人民主体地位，紧紧依靠群众，牢固树立“民政为民、民政爱民”工作理念，积极回应群众关切，充分发动群众参与，接受群众监督，赢得群众支持。

（三）坚持综合治理，齐抓共管，实现摸排日常化、核查规范化、打防具体化，促进民政系统扫黑除恶工作步入常态化。

（四）坚持依法严惩，打早打小，针对民政系统重点行业领域反复出现的突出问题、乱点乱象，深入分析根源，找准薄弱环节和漏洞，依法予以打击和整治，确保将黑恶势力消灭在萌芽状态。

（五）坚持标本兼治，源头治理，加强对民政民生领域容易滋生黑恶势力的重点行业、重点领域日常监管，从源头上、制度上堵塞漏洞、规范管理，彻底铲除黑恶势力滋生土壤。

三、工作重点

紧紧围绕2020年扫黑除恶专项斗争“长效常治”工作目标，聚焦民生保障重点领域，紧盯群众反映强烈的突出问题，强化问题导向，以点带面、正视差距、找准症结，精准发力、破题突围，补齐短板弱项，建立专项斗争长效机制，巩固提升斗争成果。

（一）基层组织建设领域。重点摸排和整治操纵村(居)民委员会选举、争当村(居)民委员会成员或者扶持代理人、曾受刑事处罚的人员当选村干部、现任村干部和老年协会组织策划群体性上访、插手村级公共事务、垄断农村资源、侵占集体资产、利用家族（宗教）势力横行乡里、称霸一方、欺压残害村（居）民等问题，建立健全长效常治机制。

（二）社会救助领域。重点摸排和整治向低保、特困、临时救助等资金打歪主意、下黑手、虚报冒领、截留挪用，“骗保”、“人情保”、“关系保”，“不作为、慢作为、乱作为”，吃拿卡要、盘剥克扣行为等问题，建立健全长效常治机制。

（三）社会组织和社会事务领域。重点摸排和整治非法社会组织活动，行业协会商会涉企乱收费行为，社会组织非法集资、未经登记擅自开展活动、扰乱管理秩序、婚姻介绍机构乱象、涉外买卖婚姻、天价彩礼等问题，建立健全长效常治机制。

（四）区划地名和边界管理领域。重点摸排和整治干预行政区划调整和地名命名更名、干预边界纠纷现象，因地名命名和边界纠纷而引发的各类不稳定因素等问题，建立健全长效常治机制。

（五）养老服务领域。重点摸排和整治养老机构涉嫌非法集资的犯罪行为、整治虐待老年人的恶劣行为、“养闹”行为等问题，建立健全长效常治机制。

（六）殡葬领域。重点摸排和整治违规乱建公墓，炒买炒卖墓穴或骨灰格位；殡葬服务、中介服务及丧葬用品销售中存在不按规定明码标价、强制服务收费、只收费不服务、欺行霸市、“三沿六区”散埋乱葬坟墓等违法违规行为问题，建立健全长效常治机制。

（七）流浪乞讨救助领域。重点摸排和整治操纵、控制残疾人、未成年人及流浪乞讨人员行乞谋利行为等问题，建立健全长效常治机制。

四、工作要求

（一）提高政治站位。全市民政系统各重点业务领域要从讲政治的高度，充分认识到开展扫黑除恶专项斗争及建立专项斗争长效机制的极端重要性，统一思想，凝聚共识，在疫情防控常态化下纵深推进扫黑除恶专项斗争。要按照“谁主管、谁负责”和“属地管理、分级负责”原则，健全组织实施，层层落实责任、层层传导压力，对标对表、立足长效、创新方法、抓出成效。

（二）把握工作重点。要组织推动民政系统基层政权、社会救助、社会组织、区划地名和边界管理、殡葬、养老、流浪乞讨救助等7个重点领域制定配套制度，细化政策措施，深化综合治理，实现标本兼治。有关责任单位和科室要加强对工作的调度和指导，认真排查线索，查找问题隐患，整顿行业乱象，净化基层环境，提升民政能力，确保民政系统扫黑除恶工作全覆盖、无缝隙，不断增强群众的幸福感、获得感、安全感和满意度。

（三）加强舆论引导。要不断深化对新时代民政工作的规律性认识，把开展民政行业专项整治与防范化解民政领域风险结合起来，认真总结并及时推广民政系统扫黑除恶工作好经验、好做法，加大社会宣传力度，加强情况通报和典型案例宣传，加强工作政策解读及舆论引导，形成全方位、立体式的宣传格局和扫黑除恶专项斗争的强大声势。

（四）强化督导协调。加强督查督导，重点对民政民生领域乱点乱象是否根治、涉黑涉恶突出问题是否消除、机制是否健全等进行督查。对扫黑除恶专项斗争不重视、发现不及时、整治不彻底的，对摸排不深、有黑恶乱不查、整治不力导致黑恶势力发展蔓延，造成严重后果的，严肃追究有关责任人的责任。

⬣ pk机制方案

一、目的

为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。

二、适用范围

凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用;但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。

三、奖励项目

1.优秀员工奖：

评奖范围：饭店领班及领班以下员工

A.每月评选一次;

B.名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名;

C.后勤部门可联合评比;

D.民主公开评选;出满勤，干满点;无事故，无投诉;

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

F.总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。

2.优秀管理者奖：

评奖范围：饭店主管级以上管理人员

A.每月评选一次;

B.名额1名;

C.在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者;

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织。

3.优质服务事例奖(含委屈奖)：

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;

C.各班级投票，饭店晨会上评比;

D.设一等奖一名、二等奖二名;

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

F.总经办组织;

G.本奖评选允许有空缺。

4.总经理特别嘉奖：

评奖范围：饭店全体员工

A.为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请;

B.获奖条件优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。

C.奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。

D.由总经办组织。

5.礼貌奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;

C.各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名;

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织;

6.最受欢迎奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由总经办在告示栏内公示三天;

C.由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织;

7.优秀集体奖

以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次。

8.日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。

三、评选及奖励程序：

1.以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。

2.每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。

3.多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。

4.以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。

四、评选要求

设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要通过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则，通过此活动，达到鼓励员工通过参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金激励管理制度的目的所在。

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a股熔断机制方案

熔断机制是指对某一合约在达到涨跌停板之前，设置一个熔断价格，使合约买卖报价在一段时间内只能在这一价格范围内交易的机制。国外熔断制度有“熔而断”和“熔而不断”两种表现形式。

今年7%两档指数熔断阈值，涨跌都熔断。

具体来看，触发5%熔断阈值时，暂停交易30分钟，熔断结束时进行集合竞价，之后继续当日交易。14时30分及之后触发5%熔断阈值，以及全天任何时段触发7%熔断阈值的，暂停交易至收市。

⬣ pk机制方案

一、指导思想

为做好我校义务教育学校奖励性绩效工资的考核实施工作，根据《海安县义务教育学校教职工绩效考核工作指导意见（试行）》，现就做好我校义务教育学校教职工奖励性绩效工资考核实施工作提出如下实施方案。

二、考核分配原则

1．尊重规律，以人为本，以德为先，注重实绩；

2．激励先进，促进发展，客观公正，讲求实效；

3.民主公开，科学合理、程序规范，力戒繁琐。

三、考核对象

我校的正式工作人员。

四、校考核领导小组：

组长:黄xx

副组长：李x

成员：王xx、唐xx

五、项目设置及考核办法：

（一）师德师风奖（15%）

为人师表、爱岗敬业、关爱学生，结合学科特点、工作特点实施德育工作，每位教职工给予每人每年全校人均奖15%的奖励。

▲有下列情形之一者扣发师德师风奖：

⒈参与有偿家教被查实；

2.歧视侮辱体罚变相体罚学生被查实；

⒊以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序、损害公共利益；

4.向学生、家长索要钱物，违规推销教学资料、组织征订报刊杂志的；

5.学生、家长、同行测评不满意率超过30%的；

6.其它违法违纪或师德失范造成严重不良影响的。

▲有下列情形之一的每次扣50-100元：

⒈不经学校同意私自调课的；

⒉无特殊情况，未经学校同意私自外出的1小时以上；

⒊上班期间，玩电脑游戏、观看视频、从事经商买卖等活动；

⒋没有正当理由不服从学校工作安排（如学校突击性工作、代课、代班主任工作等）的。

考核办法：领导观察，学生、家长、同行测评，学期考核，年底累计。

（二）出满勤奖（5%）

鼓励出满勤。每年给予全校人均奖5%的奖励。凡病假每天扣款10元，病假必须由本人提供有效证明，否则作事假处理；一月内迟到、早退或中途外出（早退、中途外出要履行请假手续），每累计4次折算事假半天，每月事假1天扣款10元，累计2天以上（含2天）每天扣款20元；旷课每节扣50元；旷工每天扣100元。病假满半个月的取消当月奖励性绩效工资，事假每月累计超过7天的,取消当月的奖励性绩效工资。重症病除外，婚丧产假按上级有关规定执行。

（三）履行职责奖（10%）

对积极接受工作任务，并认真履行岗位职责，日常考核合格的教职工发放履行职责奖，发放总量为学校教职工奖励性绩效工资总量的10%左右。有下列情形之一的实行一票否决，扣除全学期履行职责奖：

（1）不履行工作职责；

（2）工作态度差、责任心不强，出现重大责任事故；

（3）不履行安全管理职责，造成安全责任事故；

（4）其他应实行一票否决的情形。

（四）工作量津贴（30%）

1、满工作量津贴。教职工能保质保量完成期初学校安排的工作，视为满负荷工作，每人给予校人均奖30%的奖励。

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2、加班补贴。从严从紧控制加班支出。经校长室批准的突击性加班，每天补贴50元。节假日加（值）班每天30元。学校安排的临时代课，每节5元。社团活动每次10元。学期中途因特殊情况，额外增加工作量的，补贴另计。

（五）班主任津贴及管理岗位津贴（18%）

任教考试科目多班的加100-300元，班主任兼教研组长以上职务的另加200-400元。根据履职情况考核，上下浮动15%左右。连续两学期考核均位列后三名的班主任新学期给予调换。（附考核细则）

（六）工作质量奖（15%）

对在工作中作出贡献、较高质量地完成本职工作的教职工发放工作质量奖。工作质量奖从工作态度、执行常规、工作业绩、突出贡献、安全责任、服务质量等方面考核，将教学业绩、服务质量作为重要奖励依据。工作质量奖占学校教职工奖励性绩效工资总额的15%左右，其中90%用于教师考核。

（一）教学人员工作质量百分考核。

1.素质教育过程考核奖（40分）

(a)教学计划（3分）视完成情况及制定质量评定。

（b）备课（12分）根据抽查和定期检查结果综合评定。

(c)上课（12分）结合公开课、教研课、随堂课成绩评定。

（d）作业布置与批改（5分）根据抽查和定期检查情况评定。

（e）听课（3分）每学期教师听课16节，少一节扣0.5分。

（f）校本教研活动（3分）按时参加学校校本教研活动，完成规定教科研任务计3分，一学年内未上一节教研课的扣3分，不参加学校校本教研活动一次扣1分，扣分不封顶；

（g）资料借还（2分）。在规定的时间内不向学校交还借用的图书、教学资料、教学仪器的缺一件扣1分（并给予追缴和赔偿），扣分不封顶。

⒉素质教育目标考核奖（60分）

考试科目教学人员依据期末考试均分与第一名的距离打分（综合试卷难度系数），考查科目教学人员视考查成绩和指导活动效果评分。考核采用增值评价，提升一档次加5分左右。

（二）后勤人员工作质量百分考核。

后勤人员的考核由考核组参照教学人员百分考核平均成绩评分，评分时依照学校分工，从师德表现、服务态度、服务水平、服务质量、勤政廉洁、安全管理等六个方面进行民主测评，定等打分。

(七)成果奖（４%）

▲论文奖（含随笔、教案、案例评比等）：论文在县以上教育主管部门或教育学会组织的评比中获奖或在各级CN刊物上公开发表的给予相应奖励。（如论文如涉及参评费的一律由个人自行支付）

发表论文字数超过3000字的视作同级论文的一等奖，1500～3000字的视作同级论文的二等奖计奖，少于1500字视作同级论文的三等奖计奖。（凡撰写的论文与学校科研课题相关的则提高一个级别给予奖励。此项每位老师每年最高不超过600元）

▲通讯报道奖：在县级以上各类报刊、网络、电台、电视台等媒体，宣传我校教育教学为主题的通讯报道，每录用一篇奖60元。

▲课题奖：参与课题研究，通过专家评审结题后，课题主持人奖励额为：县级每人奖200元，市级以上每人奖300元；子课题负责人分别奖励100元、150元，参与研究的老师分别给予80元、100元的奖励。

▲辅导学生竞赛奖：必须是教育主管部门主办或形文规定参加的比赛：

团体奖为团体记分的比赛或参演人12名以上的节目。文明班级、优秀教研组可隶属团体奖，优胜奖、优秀节目奖参照等级奖执行。

▲辅导学生发表作品奖：每篇奖励辅导老师20元。每个辅导教师每年累计最高奖励300元。

▲特别贡献奖：对学校有特别贡献或为学校挽回重大损失的，由考核组讨论奖励。学业水平抽测成绩优良，益友任课教师100-300元。

（八）教育科研奖

能按期完成个人专业成长计划，并取得显著成绩的教职工，学校给予相应的奖励。具体为：

▲每学期至少读完一本教育专著并有不少于5000字读书笔记（或博客）的教师每人奖励50元。（50岁以上适当降低要求）

▲每学期字数超300字以上的有质量的教学反思累计达10篇以上的另奖励50元。

▲完成县局优质资源研发的给予相应奖励：完成研发任务每人奖50元，县录用后，教育资源研发人员每人奖励50元。

▲教学基本功竞赛（课堂教学竞赛以上述标准两倍计奖）。

六、有关奖励性绩效工资的几点说明

1.有关人员的绩效工资考核发放按海教2号文件精神执行。

2.本方案涉及的所有款项的奖如提到以月为单位计算的，均以每学期5个月计发，一年10个月计发。所涉及到的全校人均奖为统筹相关津贴后的人均奖金额。

3.年度考核为基本合格的人员，除按规定扣除相应的基础性工资外，奖励性绩效工资也要进行相应的扣除；年度考核为不合格的人员，除按规定扣除相应的基础性工资外，一般不得享受奖励性绩效工资。

4.对认真履行工作职责、完成正常工作量、教育教学质量也不错的教师确保不低于人均奖励性绩效工资的0.8倍。对不认真履行工作职责或工作质量较差或有其他不良表现的人员不设“底线”。

5.本方案经校考核领导小组集体研究并报镇考核领导小组审核，经全校教职工大会通过并报县局审批后实施。

⬣ pk机制方案

销售PK方案

在竞争激烈的市场中，市场营销团队的销售能力往往是企业取得成功的关键。为了激励销售人员发挥出最佳水平，许多企业会采用销售PK方案。

销售PK方案是指根据销售人员的业绩进行排名和奖励的计划。通过设置竞争机制，激发销售人员的动力和积极性，以提高整体销售业绩。

首先，为了确保比赛的真实性和公平性，我们需要为每位销售人员设定明确的考核指标和评价体系。考核指标既包括定量指标，比如销售额、销售量，也包括定性指标，比如客户满意度、售后服务质量等。评价体系需要具备客观性和可操作性，能够客观反映销售人员的综合能力和表现。

其次，销售PK方案需要设置合理的奖励和惩罚机制，以调动销售人员的积极性。奖励机制可以包括现金奖励、旅游奖励、晋升机会等形式，确保奖励的价值和吸引力足够高。同时，在比赛中采取公平公正的方式，避免人为干预和利益输送的现象发生。对于表现不佳的销售人员，可以采取培训、辅导等方式进行惩罚，帮助他们改善业绩，同时对于表现不佳的销售人员也需要有一定的处罚措施，以保持整个比赛的公平性。

第三，销售PK方案应该注重团队合作和协作的精神。在竞争激烈的环境中，单打独斗很难取得好的成绩，因此，销售人员之间需要互相支持、互相学习、互相合作。可以设置团队奖励机制，鼓励销售人员共同努力，共同完成销售目标。此外，可以开展团队活动，提高销售人员之间的沟通和协作能力，促进团队发展和壮大。

最后，销售PK方案需要不断调整和优化。销售环境是动态变化的，市场需求和顾客行为也在不断变化，因此，销售PK方案需要及时跟进和调整，以适应市场的变化。通过不断反馈和评估销售人员的表现，不断改进方案，及时调整考核指标和奖励机制，确保方案的灵活性和有效性。

综上所述，销售PK方案是一种激励销售人员发挥潜力和提高销售业绩的有效手段。通过设置明确的考核指标和评价体系，合理的奖励和惩罚机制，注重团队合作和协作的精神，不断调整和优化方案，可以有效提高整个销售团队的业绩和竞争力。只有不断追求卓越和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

⬣ pk机制方案