销售规划方案|销售规划方案(通用12篇)

销售规划方案(通用12篇)。

⬮ 销售规划方案

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的.顺利执行。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

⬮ 销售规划方案

一、考核内容

1、包保招商引资责任单位

xx经济开发区、xx工业集中区和18个乡镇、街道组成20个招商引资责任单位，其中的14个乡镇、街道与市直部门一对一组成招商引资责任单位，每位市领导包保其中的一个责任单位，带领和帮助责任单位完成招商引资任务。

2、包保民营经济企业

在包保招商引资责任单位的同时，包保该单位的民营经济企业，带领和帮助责任单位完成年度发展任务。

3、包保大项目建设情况

由市委书记、市长确定每位市领导包保一个或几个在建大项目，包保领导要帮助项目建设单位解决实际问题，推进项目如期完成建设。

二、考核办法

1、包保招商引资责任单位工作。年终检查责任单位工作情况。

2、包保民营经济企业工作。年终检查责任单位工作情况。

3、包保大项目建设工作。年终审核固定资产投资完成情况，按项目建设协议书形象进度投资的视为完成任务。

三、成果运用

根据包保单位招商引资工作和民营经济企业完成情况给予奖励。

1、市财政列支一定资金作为市领导包保项目建设工作奖金。其中，工业固投任务每人基础奖金元，民营经济企业基础奖金元，完成任务的得基础奖金，超额完成或未完成任务的按比例得奖。未包保责任单位的领导得平均奖金。

2、如包保单位被一票否决，市领导同样被一票否决，不评各类先进。

⬮ 销售规划方案

很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个 职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划中，有四条比较可行的出路。

出路一：成为高级销售经理，做职业经理人

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践经验提升到理论高度。需要从全局的角度来思考、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的'第一步。

出路二：转向管理岗位

众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

出路三：自己创业

做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。

出路四：销售领域的管理咨询或培训

销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。

当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。

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篇1：网络规划方案<\/h2> 创研港1号楼网络规划方案一、项目概述创研港1号楼为大中小企业提供办公环境，并提供网络服务，针对各个公司对网络的要求，对网络进行合理划分。二、技术介绍本次网络工程主要采用二层和三层交换机的vlan技术，二层交换机与三层交换机的vlan一一对应，这样可以实现宽带共享的功能。三、设备命名规则本工程用到的网络设备有路由器AR750S，二层交换机AT8000S，三层交换机X916。其中AT8000S作为楼层交换机使用，截止目前共用十四台。设备名为switch+楼层数+楼编号。例如交换机名为switch12a，则是主楼十二层交换机；交换机名为switch3b，则是副楼3层交换机。其中X916作为核心交换机使用，截止目前共用一台。设备名为switchblade。其中AR750S作为防火墙使用，截止目前共用一台。四、接口命名规则接口命名规则遵循设备接口命名规则。AT8000S，RJ45接口名称为eX，X为端口序号。例如：e2，为交换机第二号RJ45接口。光缆接口名称为gX，X为端口序号。例如g2，为交换机第二号光接口。X916为模块化设计，接口名称为portX.Y.Z。X表示堆叠顺序，Y表示模块序号，Z表示模块上的端口序号。例如，port1.1.1为第一堆交换机的第一个模块的第一个接口；port2.3.4，为第二堆交换机的第三个模块的第四个接口。五、ip地址规划便于管理维护网络设备，对ip地址做如下规划：5.1设备管理地址二层交换机的管理ip为192.168.200.X/24，X为楼层交换机所在的楼层数。例如：192.168.200.10/24，则表示该交换机为10楼的楼层交换机。核心交换机的管理ip为192.168.200.11/24。防火墙的管理ip为172.16.1.254/24 5.2用户地址&vlan地址因为核心交换机的vlan与楼层交换机的vlan一一对应，所以vlan的ip地址决定了用户ip的网段、掩码、网关等信息。用户ip：172.16.X.Y/24。X为公司进驻的顺序+10；Y为大于1的任何数字。例如：172.16.11.2/24，这是创研港进住的第一家公司；172.16.25.1/24这是创研港进驻的第15家公司。用户的网关为vlan的.ip。六、vlan规划6.1三层交换机vlan规划vlan的编号以公司进驻的顺序+10；vlan的名称以公司所在的房间号为准；vlan ip：172.16.X.1/24，X为公司进驻的顺序+10。6.2二层交换机vlan规划二层交换机不能定义vlan名称和ip，只能定义vlan编号，所以编号为公司进驻的顺序+10。七、路由协议路由协议为配置在核心交换上的默认路由。八、网络安全当确定网络架构之后要更改二层交换机，核心交换机及防火墙的账户、口令。不要让无关人员接触到网络设备。定期进行网络设备的维护和检查。九、配置举例XX日，一家名为Lenovo的公司进驻创研港一号楼，是第56家进驻公司,在303房间办公。这家公司需要两个网口上网。在核心交换机上做如下配置：switch#configure t进入全局模式switch#vlan database进入vlan模式switch#vlan 66name 303创建66并命名为303 switch#exit退出switch#interface port2.1.2进入端口2.1.2 switch#switchport mode trunk将端口模式改为trunk switch#switchport trunk allowed vlan add 66将trunk应用到vlan66 switch#exit退出switch#interface vlan66进入vlan66 switch#ip add 172.16.66.1/24给vlan201设定ip子网掩码switch#exit退出在二层上也要做出相应设置：switch2a#configure进入全局模式switch2a#vlan database进入vlan模式switch2a#vlan 66创建vlan201 switch2a#exit退出switch2a#interface range ethernet e1-2进入e1，e2端口模式switch2a#switchport access vlan 66将e1，e2加入vlan201 switch2a#exit退出switch2a#interface ethernet g2进入g2口switch2a#switchport mode trunk将端口模式改为trunk switch2a#switchport trunk allowed vlan add 66将trunk应用到vlan66至此，Lenovo公司就可以上网了。 学习的安奈特的。交换机

篇2：公司网络规划方案<\/h2>

公司网络规划方案

我们公司是房地产公司公司的新项目租了一层写字楼然后分租出去我们公司网络情况机房用交换机把网络分布到每个房间的租客然后每个间房用无线路由分到每个位置这个规划我感觉有点乱整层楼的公司都在一个局域网网速慢的时候很慢快的时候很块而且用无线有时候会路由之间冲突大家有没有好的`办法及能实现每个房间能用无线和有线又能保证网速正常 这个规划我感觉很难啊，楼主解决了麻烦说下，让欧文也学习下分vlan吧。希望大家帮忙谢谢了确实感觉有点乱，不推荐划vlan可以考虑运营商的那种方案，建立介入服务器，让租户通过拨号上网并对每个账号根据收费不同设置不同的带宽这样租户再用无线就会注意是不是被别人家盗用了因为总量是有限的别人用了自己就没了学学习习你们有几个公网地址?

篇3：网络规划方案书<\/h2> 第一步是收集该组织的信息，这些信息应该包括以下内容：1、该组织的历史与目前的状况。2、工程的进展状况。3、操作的策略与管理的程序。4、办公系统和应用程序。5、网内最终用户的观点。这个步骤可以帮助你解决和定义任何你可能面对的问题。第二步就是对以后的网络用户目前与预期的需求做一个详细的分析、评估。第三步是确认该组织已有资源与局限性。组织的已有资源对新局域网内应用的影响主要分为两类：计算机硬件资源和软件资源、人力资源。你应该记录该组织目前的计算机硬件、软件，确认对以后硬件和软件的需求。对这些问题的回答可以帮你制订培训计划，需要多少人力对局域网进行支持。你所提出的问题应该包括一下内容：1、该组织的`财政状况如何?2、这些资源如何整合与共享?3、有多少人使用网络?4、网络最终用户的计算机操作水平如何?5、网络最终用户对计算机还有计算机应用的态度如何? 对搞工程的兄弟有帮助好啊.支持.有帮助，谢谢主还可以，我顶可以作为参考.说的好。好象很深呀看不懂如果有个最终的报告参考书最好了不过说的很正确不错不错

篇4：个性化旅游智能网络平台规划方案<\/h2>

个性化旅游智能网络平台规划方案

个性化旅游智能网络平台规划方案一市场分析1.市场状况分析l随着中国经济的快速发展，生活节奏和生存压力的不断提高，中国人对旅游的关注和旅游消费需求日益增强。l我国私家车数量巨大。截至3月，全国机动车保有量约1.92亿辆，其中私人汽车占66.42%。综上可见，在我国自驾游的潜在消费群体数量相当巨大，且仍然处在不断增长当中。l消费者对于旅游信息的需求呈增加趋势，越来越多的旅游网站开始建立，旅游业也开始像电子商务化发展。2.人均可分配收入分析人均可支配收入呈现逐年增长趋势二项目简介l项目主旨：建立一个以消费者需求为导向的个性化旅游智能网络规划平台l项目创新：自驾游多景点间最优路线选取l项目优点：①能整合现有旅游信息，有助于旅游资源丰富的省份更好的开发旅游产业。②从用户的角度，为其提供智能化、个性化信息服务，满足用户需求。l项目目标个性化旅游智能网络规划平台是根据我国旅游业发展需要，贴合旅游市场出现的新需求建立的`一个网络服务平台。本项目依据当前先进的计算机技术，结合物流学、GIS地理信息系统和管理学等多学科的相关知识，旨在为旅游爱好者提供以下帮助。具体内容：1、路线优化功能介绍：路线优化主要是为了解决当前自助游中旅游线路很难确定这一难题。通过路线优化，用户只需选择始发地和目的地，系统就能自动对路线方案进行计算比选，并生成一条从始发地到目的地之间的最短路线，为用户提供参考。2、道路选择方面：为了保证最后选择出来的优化路线的道路状况，在模型中只选择了省道国道和高速公路，并且为了满足游客路上观光的需求短途出游将不包括高速公路。3、景点及宾馆酒店选择。在地图中各个景点上注明该景点的详细的介绍及相关费用，并且注明各景点附近的酒店宾馆的相关信息。4、FAQ常见问题解答。网站专门设有一个供浏览者和我们交流的平台，不仅能够更好的为浏览者服务，而且能促进网站的完善。5、驴友交流平台。为用户提供经验交流的空间，驴友在相互交流的同时还能吸引更多志趣相投的旅游爱好者。三SWOT分析优势：l为自驾游人群提供旅游咨询服务、预定服务以及交流平台，弥补其他旅游网站对于自驾游人群服务的不足。l及时了解客户需求，把握网站动态访问统计功能，可按日、月、年、搜索引擎来源、客源地分析等统计。l强大的资源信息，独特的优势展示让您不费力气拥有最好的目的地指南，全国、景点信息共享，资源更加丰富，还可以发布火车票、酒店、租车、签证、景点门票信息。l省时就是赚钱，便捷的发布产品，可以批量增加线路，自定义线路模块，团队组团、散客组团等，大大节约了时间，既方便又省时。劣势：l网站知名度不高；l市场发展不充分；l目标人群单一；l技术不成熟。机会：l市场巨大，还未达到饱和状态；l私家车越来越多，自驾游潜在人群迅速增长；l驴友们追求个性、自由、有新意、有朝气的自驾游方式。威胁：l同行业竞争；l目标市场单一；l受节假日影响较大。四目标规划短期目标1.两年内实现盈利2.第三年扩大规模中期目标在各地区建立加盟制度,扩大经营范围。长期目标计划分步骤地向省甚至全国实现业务扩展。五盈利模式收入：前期目标为进行市场推广，提高网页的知名度和点击率。前期任务完成后，获利方式主要有向有意愿加盟的新景点、宾馆、酒店等赢利性单位收取加盟费和信息维护费，及网页上的广告位出租租金。支出：1.前期网站开发费用2.市场推广费用3.网站日常维护费用

篇5：浅析校园局域网网络规划<\/h2>

摘 要

随着经济的发展和国家科教兴国战略的实施，校园网络建设已逐步成为学校的基础建设项目，更成为衡量一个学校教育信息化、现代化的重要标志。利用现代信息技术，能更好地发挥学生的主体作用。自主发现、协作学习、因材施教、动建构等一系列的教学策略，可以充分调动学生的学习兴趣，激发学生的创新思维。本文主要阐述了校园局域网网络建设的必要性、设计思路及网络规划。

篇6：浅析校园局域网网络规划<\/h2>

一、引言

1.1论文的研究背景

随着计算机的普及和越来越快的发展，网络已成为人们生活中不可缺少的一部分，人们可以通过网络与其他人进行交流、查阅信息、进行联机游戏等。组建校园局域网络，在小范围内实现资源共享、交流信息已成为一种时尚，建立校园网及管理信息系统运用计算机网络技术，加强校园内部信息上、下传递及各部门的资源共享，并实现校园网与Internet互联，成为校园实现现代化管理教学的必要条件，也为学生的学习和实习创造一个基地。例如：认为网络建设越高档越好，在建设中盲目追求高投入，对校园网络建设的建设缺乏综合规划及开发应用；认为建好了校园网络，连接了Internet，就等于实现了教学和办公的自动化和信息化，而缺乏对校园网络的综合管理、技术人员和教师的应用培训，缺乏对教学资源的开发与积累等等。所有这些，都极大地阻碍了校园网络在学校管理、教育教学中所应发挥的实际效益。校园网就是利用Internet/Intranet技术标准建立起来的用于学校管理和交流、服务的大型应用网络，通常采用远程拨号接入和Internet/Intranet接入。高校校园网是指在高校里利用计算机网络完成学校的教学管理和对学生进行课程教学的计算机网络系统。目前，我国的校园网和课件建设与国外相比，无论在硬件还是软件建设上均有明显的差距。网络传输速度慢，网络性能差，造成学生学习时的无奈等待；传统教学方法与网络学习之间观念存在差距，使学生面对网络教学的主动性不够；缺乏优秀的网络课件等等。因此，必须加强校园网网络硬件建设和课件建设，重视网络中心的职能建设，促使高校远程教学服务质量的提高，保证校园网与巨大的市场需求相适应，使校园网持续有效地发展。

1.2建设校园网局域网的目的.和意义

我们通常认为计算机是思维的工具，是人脑的延伸，但单个计算机的容量和功能毕竟是有限的，无法与蕴藏着巨大潜能的人脑相比。而国际互联网的出现将古今中外全人类的智慧汇聚到覆盖全球的巨型网络系统之中，创造了一个每时每刻都在急剧发展的全人类的“大脑”。在这个全新的环境中，拥有信息时代学习与创新能力的人就拥有充满机遇和希望的新世纪。现代教育技术如何研究信息化、网络化的社会文化环境，如何驾驭新的教育环境和教育模式，培养受教育者具有适应新时代的学习与创造能力，不仅成为衡量教育现代化水平的标志，而且将成为个体乃至整个民族跨入新世纪的“通行证”。可见，建设校园网络是基础教育信息化的根本途径，丰富多彩、健康清新的校园网络文化将成为学校培养学生思维方式、道德品质、创造能力的新环境，成为面向全体学生，培养全面发展的高素质人才的崭新平台。

二、校园局域网网络设计

2.1 设计思想

网络就是将相同或不同地理位置的多台计算机通过连线和各种外围设备连接在一起，以实现网络中各计算机之间的信息交流及资源共享的系统。计算机网络一般由工作站、服务器、外围设备和一组通信协议组成。在计算机网络中，服务器是为网络中各用户提供服务并管理整个网络的，是整个网络的核心。校园局域网（简称LAN）应该以满足以下功能为设计原则。①方便的数据共享、传输和数据保护功能。②应用程序的多客户共享能力。③能够与网络上的其他用户方便的交互工作。④共享外围设备。

2.2 网络规划

1）校园局域网物理拓扑结构选择：设计校园局域网时，网络物理拓扑结构的选择受多方面因素的约束，也是影响网络布局、故障诊断技术、安装费用、使用的电缆类型的重要因素。这里根据我校现有终端分布情况及网络水平需求，谈谈网络拓扑结构的选择。

第一、网络物理拓扑结构的确定，受计算机布局和台数的影响。如果人们只在一间办公室内使用为数不多的计算机，通常选择总线拓扑；而要在一栋建筑物的多个楼层中连接许多分布的计算机，则通常选择星形拓扑。

第二、故障诊断技术一定程度上由用户使用的物理拓扑决定。总线拓扑结构具有自带的物理冗余设计，以防止电缆断裂造成通信中断；星形拓扑则把网络中的各段电缆分开，使某段电缆出现的故障不会使整个网络瘫痪。

第三、各种物理拓扑结构的成本不同。网络成本肯定会在一定程度上受到网络布局的影响，网络跨越的范围越大，连接网络的工作量就越大，并在安装费用上体现出来。但是，有些费用受到用户选择的拓扑的复杂程度的影响。例如，总线形拓扑在较小的区域里实现起来很简单，但如果要用来建设一个覆盖多个楼层的网络，其布线将成为令人头痛的难题。

第四、要建立一个高速度、低故障、扩展性好、安全可靠的专用局域网，并使整个网络系统提供基于各种协议下得Windows系列操作系统的运行环境，最高效率地实现资源共享。

综上所述，我校局域网的网络拓扑结构采用总线-星型混合型结构；即主服务器和交换机间采用总线型，而交换机和各工作站间采用星型结构。主要考虑以下几点：主服务器和交换机间总线型拓扑便于今后的扩展；星形拓扑使用于物理设备分布范围较大的网络，只考虑各工作站与中心交换式集线器的连接，不必考虑如何把各计算机彼此相连；星形拓扑很容易进行故障诊断，如果某个节点不能正常工作，则故障可能就出现在集线器端口与物理上连接的节点之间的某个地方，可以从终端本身、集线器与终端间电缆，为故障端口提供服务的集线器端口等几方面检查；星形拓扑很容易使用，网络布线容易。如下图所示：

2）使用集线器连接网络节点：星形拓扑的中心设备是集线器（Hub）。集线器是一种包括所有把网络设备彼此连接起来的设备的统称，其复杂程度可以从无源的插接板到专用于连接不同类型LAN的设备，甚至包括把LAN接入WAN的设备。集线器的端口很重要，它能够决定以下几方面。①集线器支持的电缆类型。②一台集线器可以连接多少台PC机，根据需要可选用8、12、16、32口的有源Hub。③当网络停止工作时，集线器能否扩充及能否进行远程管理。星型拓扑网络的速度部分决定于集线器的速度。

3）设计标准：综合布线系统工程设计，选用的电缆，光缆，各种连接电缆，以及配线设备等所有硬件设施均应符合ISO/IEC11801:1995（E）国际标准。ISO/IEC11801《客户建筑物电缆通用敷设要求》国际标准规定，建筑物综合布线系统分六个子系统：工作区子系统；配线（水平）子系统；干线（垂直）子系统；设备间子系统；管理子系统；建筑群子系统。

4）实现网络连接：计算机间传输的信息类型（文本、复杂的图形、视频信号或者音频信号），计算机间的距离和电缆的工作环境，都是决定使用电缆类型的因素。电缆可分为铜缆和光缆，常见的铜缆是双绞线电缆。实际使用的双绞线有两种类型：非屏蔽双绞线（UTP）和屏蔽双绞线（STP），两者的区别是UTP有四对电缆，而STP有两对电缆，STP的双绞线对外面包覆着一层导体，保护电缆不受电磁干扰的影响。新建的LAN在选择UTP时，常使用第五类非屏蔽双绞线，最高传输速率为100 Mbps，最大连接长度为100m。在本校园局域网的设计实例中的干线子系统和配线子系统，综合考虑技术性能和工程造价后，决定均采用AVAYA超五类非屏蔽双绞线在墙内，楼板内穿镀锌钢管暗敷设。线缆接头采用RJ-45型。如果要加大网络的范围，在两段双绞线之间可安装中继器。

只有把这部分信息库都建好或者规划好，校园网建起来才会很好地运转起来。如果这部分信息库没有建好，那么校园网建好后也只是一个空壳，空有外表，内在运作不起来，校园网没有充分利用起来，资金投入了没有好的收获。建起校园局域网络后，还要考虑到如何跟外面的广域网联系，主服务器与Internet连接，做成一个代理服务器，校园内部其他的机器通过这个代理服务器登录到Internet上，这样师生们可以通过Internet访问一些校内没有的资源，而社会上也可以通过学校的校园网站了解到学校的情况。总之，只有充分地做好建设校园网的前期准备工作，才能建设好校园网络，才能使校园网络的效益提到最高。

参考文献

[1]李华峰。校园网建设的原则和策略[J].科技创新导报，，31:5.

[2]潘晓东。建设高效实用的校园网[EB/OL].中国电化教育网站， .

[3]王竹林。校园网组建与管理[M].北京：清华大学出版社，2002.

篇7：网络建设十三五建设规划<\/h2>

互联网十三五规划重点发布 加快各类信息基础设施建设

加快各类信息基础设施建设，将是互联网十三五规划的重点，这其中包括宽带、4G网络、5G网络、IPv6网络在内的各类网络建设，以及大数据中心、云计算中心在内的各类数据中心建设。互联网研究所陆峰博士表示，从宏观经济层面以及新常态下我国经济发展来看，我国互联网发展将从消费互联网时代全面迈入产业互联网时代，信息网络的触角将触及生产生活各个领域，例如，智能电网、智能水网、智能交通、智能家居、工业互联网、农业物联网、电子商务平台等各种生产生活应用。信息网络就像支撑经济社会快速运行的公路、铁路等交通要道同等重要，又如支撑工业机器正常运转的电力能源一样必不可少。因此，加速和完善信息基础设施建设在十三五期间显得尤为重要。

工信部部长苗圩曾表示，未来将加快高速宽带网络的建设，持续推进网络的提速降费，将深入实施“宽带中国”专项题目，加快4G发展的步伐，并适时研发和部署5G商用，加快建设高速畅通、覆盖城乡、质优价廉、服务便捷的宽带网络基础设施和服务体系。此外，苗圩还表示，未来5年将继续优化网络架构，加速开放民间资本，拓宽投资渠道，为互联网+、云计算等创新和发展提供坚实基础。

根据互联网十三五规划确定的任务目标，以及此前工信部等权威部门的工作计划，十三五期间我国网络建设累计投资预计将突破万亿大关，并有望保持年均10%左右的增速。工信部新闻发言人张峰介绍，我国网络建设投资预计达到4350亿元，同比增长10%;和投资将累计超过7000亿元。按照上述投资规模估算，十三五期间，我国网络建设投资规模将在1万7500亿元左右;考虑到十二五期间，我国大数据、云计算等业务刚刚起步，IPv6网络尚未部署，因此在十三五期间，相关信息基础设施的建设投资将会呈现更为迅速的增长，这有可能使十三五期间我国信息基础设施建设投资额突破两万亿元大关。

篇8：网络建设十三五建设规划<\/h2>

互联网十三五规划将出台,聚焦信息基础建设

互联网十三五规划的编制工作正在稳步推进，预计将在今年三季度成稿，经相关部委审议及征求行业意见后，有望于四季度正式发布，

据悉，互联网十三五规划将更多地聚焦如何完善信息基础设施建设，确保互联网行业在十三五期间顺利发展，并推动与其他行业快速融合。业内认为，十三五期间我国信息基础设施建设投资额有望突破两万亿元大关。

根据目前专家组完成的内容，加快包括高速宽带、4G网络、IPv6网络、云计算中心在内的信息基础设施建设，将是互联网十三五规划的重要目标。尤其是各类网络建设，将成为十三五期间，我国互联网和信息产业重点推进的工作。根据互联网十三五规划确定的任务目标，以及此前工信部等权威部门的工作计划，十三五期间我国网络建设累计投资预计将突破两万亿大关。到十三五末，我国将初步完成覆盖全国的高速、可靠、安全的信息基础设施网络，对互联网产业以及整体经济发展提供必要的物质支持。

此前国务院发布的《意见》，对我国未来的互联网产业、重点发展行业、互联网与传统产业融合等领域做出了细致部署。因此，互联网十三五规划将不会与《意见》重复，而是聚焦如何保障互联网行业健康发展，并着手解决网络基础设施等限制我国互联网行业发展的问题。

赛迪智库互联网研究所陆峰博士表示，从宏观经济层面以及新常态下我国经济发展来看，我国互联网发展将从消费互联网时代全面迈入产业互联网时代，信息网络的.触角将触及生产生活各个领域，例如，智能电网、智能水网、智能交通、智能家居、工业互联网、农业物联网、电子商务平台等各种生产生活应用。信息网络就像支撑经济社会快速运行的公路、铁路等交通要道同等重要，又如支撑工业机器正常运转的电力能源一样必不可少。因此，加速和完善信息基础设施建设在十三五期间显得尤为重要。

工信部部长苗圩曾表示，未来将加快高速宽带网络的建设，持续推进网络的提速降费，将深入实施“宽带中国”专项题目，加快4G发展的步伐，并适时研发和部署5G商用，加快建设高速畅通、覆盖城乡、质优价廉、服务便捷的宽带网络基础设施和服务体系。此外，苗圩还表示，未来5年将继续优化网络架构，加速开放民间资本，拓宽投资渠道，为互联网+、云计算等创新和发展提供坚实基础。

根据互联网十三五规划确定的任务目标，以及此前工信部等权威部门的工作计划，十三五期间我国网络建设累计投资预计将突破万亿大关，并有望保持年均10%左右的增速。工信部新闻发言人张峰介绍，20我国网络建设投资预计达到4350亿元，同比增长10%;20和20投资将累计超过7000亿元。按照上述投资规模估算，十三五期间，我国网络建设投资规模将在1万7500亿元左右;考虑到十二五期间，我国大数据、云计算等业务刚刚起步，IPv6网络尚未部署，因此在十三五期间，相关信息基础设施的建设投资将会呈现更为迅速的增长，这有可能使十三五期间我国信息基础设施建设投资额突破两万亿元大关

篇9：网络工程师职业生涯规划<\/h2>

一、网络工程师的职业优势

1、最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势

2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然

3、可实现专业零基础入行，4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络人才

4、就业面广，一专多能，实践经验适用于各个领域

5、增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨

6、职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升manager

何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。

具体来说，我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。企业信息化过程中需要以下四种人：

1、企业信息化主管：负责信息化建设中的目标与方案决策，信息化建设中的方向研究;

2、工程技术人员：负责信息化系统的设计、建设，包括设备、系统、数据库、应用系统的建设;

3、运行维护人员：负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发;

4、操作应用人员：主要应用信息化系统进行本职工作。

一般来说，it企业的it技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管cio、总监、it经理、项目经理等;工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等;操作岗位：办公文员、cad设计员、网页制作员、多媒体制作员等。

根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。

网络工程师职业规划过程主要有以下几步：

两年以上的小型企业→四年左右的中型企业→大型企业或跨国集团公司

第一步，小企业的网络管理员;

第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上;

第三步，学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上;

第四步，学习更全面的知识成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业网络公司it经理的工资就更高了，基本在万元以上。

下面从三个方面来详细说明网络工程师职业发展：

、管理员

■职称：初级

工作在中小企业，涵盖网络基础设施管理、网络操作系统管理、网络应用系统管理、网络用户管理、网络安全保密管理、信息存储备份管理和网络机房管理等几大方向。

这些管理涉及到多个领域，每个领域的管理又有各自特定的任务。

■工作职责描述：

1、网络本身的管理;

2、网络中操作/应用系统的管理。

两者的区别主要是：网络管理员重在osi下3层，系统管理员则主要在系统维护和公司信息系统管理上。

■就业前景：是一个专业网络人员必经的初始阶段

■待遇：1800元――3000元

、工程师

■职称：中级

工作在网络公司或者大中型企业。在网络公司中主要任务是设计并建设;在大中型企业中的主要任务是运营和维护。

网络工程师其实是一个包括许多种工种的职业，不同的网络工程师工种对从业的人员的.要求也不一样，对从业人员的网络管理水平的要求差别很大。专业网络工程师主要有：网络系统设计师、网络工程师、系统工程师、网络安全工程师、数据存储工程师等。

1、普通网络工程师

■工作职责描述：

、高级网络管理员，在大企业中或是在网络公司工作

、维护公司网络设备，保证公司骨干网络正常工作

、对主流的网络设备非常了解

■职位要求：

・扎实而又全面的网络知识功底

・多年专业网络管理经验

・对产品性能和最新技术掌握很好

■就业前景：国内网络公司的技术人员或专业的idc中心、大的isp服务商

2、普通系统工程师

■工作职责描述：

、高级网络管理员

、在大企业中或是在网络公司工作

、维护并保证系统工作正常

、对流行的os非常了解

、对系统故障的解决有丰富的经验

■职位要求：

・扎实而又全面的网络知识功底

・多年专业网络管理经验

・对新os系统和最新技术掌握很好

■就业前景：

・国内网络公司的技术人员

・大公司的技术人员

・外包公司

3、网络系统设计师

■工作职责描述：

、公司需要建设网络，主要根据要求进行设计，客户能满意

、设计项目达到全面、高的实用性和可用性

、网络系统设计师是一个综合性的工种

、网络和系统方面都有很好的经验

■职位要求：

・扎实而又全面的网络知识功底

・多年专业网络管理、设计经验

・对网络核心技术掌握很好

■就业前景：国内真正的设计师凤毛麟角工资过万

4、网络存储工程师

■工作职责描述：

、主要工作在一些大的数据需要量大的公司如银行、电视台、idc中心

、有效管理公司海量数据，有存储设备测试、评估环境、系统咨询、实施指导、测试、培训、相关解决方案

、灾难恢复

■职位要求：

・有多年的网络管理经验

・熟悉一些常用数据库软件

・有网络存储理论知识，包括存储基础、技术及网络存储高级技术

・熟悉主流存储、备份厂商的产品线;如ibm/hp/sun

・熟练掌握veritas、legato、tsm、dp等备份软件工具使用

・具有良好的撰写需求分析、解决方案、ppt、系统软硬件配置等方案的能力

■就业前景：

国内每年所需的网络存储人才在60万以上，而目前国内每年最多仅能提供1万左右，缺口极大。随着网络经济的日益普及，此类人才在未来几年中的需求将持续攀升，专业的硬件服务器和网络存储人才的工资标准可能还要远高于软、硬件开发人员。

5、网络安全工程师

■工作职责描述：

、主要保护网络安全

、保护网站、邮件等服务器安全

、合理布置网络结构和网络产品

、对企业能进行安全评估和防护

■工作要求：

・有多年的网络管理经验

・熟悉多种网络安全技术，对各种主流的安全产品有较好的理论基础和实践经验，了解各种安全产品的特点、使用方法及常用的调试技巧;

・精通windows、linux等系统环境，能进行维护管理和故障分析

■就业前景：当前最急缺的人才，工资增长幅度大

・对新技术有深刻的认识，所以要求有极强的学习能力

■就业前景：待遇很高，技术人员到30岁后的发展目标之一

2、项目经理

■工作内容：

、融合技术和管理的复合性人才

、参与项目谈判

、项目目标和项目财务指标

、划分工作内容并合理分配

、指导网络工程师

、控制工作的进度，按计划完成项目

、组织项目会议

■职位要求：

・多年的网络工程师经验

・希望做管理

・需要自己学习项目管理知识

■就业前景：

技术人员到35岁后的发展目标之一

待遇高，可晋升企业核心管理层

3、技术主管

■工作任务描述：

、带领技术团队创造更多的价值

、在信息方面参与公司的规划和计划

■职位要求：技术全面;有管理能力

■就业前景：是网络工程师30岁后的发展方向