轮子上的麦小麦读后感|轮子上的麦小麦读后感(范例十五篇)

本书以通俗易懂的方式描述了车轮从发明到市场成熟的过程、车轮发明的时期、车轮市场的形成、车轮市场的成熟和车轮市场的竞争。整体规划的轮子的生产与如何销售在销售的过程中出现的各类问题是怎样解决的。在每一个发展阶段，企业家都应该采取适应市场的市场策略，包括产品、技术、**、销售员风格、服务、渠道、**、预期利润等，这样才使产品更好的销售出去，销售不仅仅是卖东西更是一种服务。

在这本书中，我发现销售员的风格和他如何实现销售是描述产品室的关键。每当市场形势发生变化，企业家就会陷入一个决策过程，即他需要什么样的销售人员，需要什么样的员工来帮助企业度过难关，重新获得市场支配地位。因此，作为一名优秀的销售人员，他应该随时关注市场的变化，了解产品在市场中的地位，以及如何更好地销售产品。

因此，正确地说，这本书帮助企业家反思自己的营销策略，帮助销售人员了解自己的销售风格。

而对于我来说非常有益的一点是，对销售员这个职业有了更深的认识。缔结者是富有个人魅力，具有开拓性的销售者，他们善于销售梦想，其实说白了在当今这个时代，就是单打独斗的销售员，他们是一群天生具有销售潜质的人，我更容易想到的是创业者。该指南是一位受过高等教育和培训的专家，可以为客户提供一整套解决方案和技术支持，而且往往可以提供一种培训，这有点像苹果的销售或咨询。

建设者是关系营销的代表人物，能够长久的和客户保持关系，特别是和重点客户，也就是企业里负责相关领域的管理者搞好关系，善于通过活动的形式给双方带来利益，这很像是外企里面的销售人员，就像是箭牌的销售员。但前提是提供更优惠的产品和**，因为产品仍然是最关键的，信任不能超过利润。领导者就像肯德基或麦当劳的领班，或是快速发展的商店的经理。因为连锁经营，他们有品牌代言。

主要目的是激励员工努力工作，制定工作标准，传授客户服务技能。有时候看起来像是一个爱作弊的人，对产品本身不太在意。

书里面说的有点极端，其实在我看来，不管是什么样的销售人员，都应该非常重视客户的反馈和加深对产品本身的理解，虽然现在经常说渠道为王、品牌为王，但产品始终是最关键的。如果没有创新，就要等死，这才是创新的意义所在。

通过一定的整理可以发现，其实在社会上，是可以找到上述各种类型的销售员的。随着销售技术的发展和业务的拓展，有时销售人员需要具备以上两三种销售风格。企业也可以分成不同的部们从事不同的销售工作。

比如麦当劳的业务，一方面是单个的消费者，一方面我最近看到深圳为了鼓励上班族早点上班，为7点至7点半坐地铁上班的白领赠送早餐兑换券，这应该算是一种业务扩展，仅仅是领导者的品质应该是想不到的吧。雀巢的销售实习生主要从事关系营销、门店验货和摆放，并帮助奶茶店开发新产品。然而，当客户遇到问题时，他们必须帮助提出解决方案或解决销售障碍。麦肯锡等咨询公司提供非常专业的解决方案，但良好的关系和信任也会为企业赢得客户。

不管市场形势如何，想想先知的六个问题：

谁是我们的竞争对手？

为什么客户会需要我们所销售的产品？

是什么让他们更愿意向我们购买？

为什么他们愿意从我们的竞争对手那里购买？

我们的销售人员应该提供哪些增值服务来促进销售？

这六个问题与定位、竞争对手分析、swot分析、usp和4c密切相关。

所以一般来说，一个完整的销售就是要认清产品，发掘潜在客户，并提出产品的增值部分，让消费者觉得产品的价值大于**。

以上即为我在阅读这本书后所产生的个人观点。

班级：11级市场营销

学号：***

姓名：*****

◆ 轮子上的麦小麦读后感

“自我超越”的修炼是学习不断厘清并加深个人的真正愿望，集中精力，培养耐心，并客观地观察现实。

第二项修炼：改善心智模式（Improving Mental Models）

把镜子转向自己，是心智模式修炼的起步；借此，我们学习发掘内心世界的图象，使这些图象浮上表面，并严加审视。它还包活进行一种有学习效果的、兼顾质疑与表达的交谈能力――有效地表达自己的想法，并以开放的心灵容纳别人的想法。

第三项修炼：建立并同愿景（Building Shared Vision）

它帮助组织培养成员主动而真诚地奉献和投入，而非被动的遵从。领导者在精熟此项修炼的过程中，会得到同样的教训：一味试图主导共同愿景（无论多么的有善意）会产生反效果。如果有任何一项领导的理念，几千年来一直能在组织中鼓舞人心，那就是拥有一种能够凝聚、并坚持实现共同的愿景的能力。

团体学习的修炼从“深度汇谈”（dialogue）开始。“深度汇谈”是一个团体的所有成员，摊出心中的假设，而进入真正一起思考的能力。希腊文中“深度汇谈”（dia－logos）指在群体中让想法自由交流，以发现远较个人深入的见解。

学习型组织很像飞机或电脑等工程上的一项创新，而五项修炼便是这项创新工程中缺一不可的技术。“修炼”（discipline）的境界并非靠强制力量或威逼利诱以致，而是必须精通整套理论、技巧，进而付诸实行。每习得一项修炼，便更向学习型组织的理想跨进一步。它跟艺术、工程等任何其他的修炼一样，有些人学得比较快，有些人较慢，但是任何人都能够透过演练而熟能生巧。

这是为什么系统思考是以上所提修炼中的第五项，它是整合其他各项修炼成一体的理论与实务，防上组织在真正实践时，将各项修炼列为互不相干的名目或一时流行的风尚。如果缺少系统思考，我们的愿景将止于对未来不着边际的描述，而对各方力量如何整合运用，缺乏深刻的理解；这是为什么许多在近年抢搭“愿景列车”的企业，发觉单有高唱入云的美景无法扭转实际命运。片段思考常使人们衷心相信愿望终将实现，却无法帮助我们探究隐藏在它背后的系统结构运作的巨大力量。

我需要的是什么，我自己是相当清楚的，所以我只要从这本书中拿到我想要的'，便是足够的了。而我所想要的，是方法。可以这么说，我一直都是一个狂热的方法崇拜者！我甚至尝试着推演出一套万能的学习法则，适用于理科和学科的一套法则。但我所认为的方法是包含行动的，而不是空洞地只是知道思路。想与做合而为一，就是我的方法的前提。正如啊德仔哥（弗洛伊德）将他的心理学定义为一个包含行动的心理学一样，行动，是必不可少的。

而《第五项修炼》给我的，我在以前就有想过，并且是有一个与之相似的结论，但是我是从另一个角度去表述的。最后的一个修炼，也就是作者认为最精髓的东西，书中是叫做“系统思考（SYSTEMS THINKING）”。其主要表述为一个对运作对象（或者说是：目标物）有一个系统化的认识，然后运用此认识来解决遇到的问题。

而我自己探究得到，是对事理的推究。事理，就是事物发展之理。一件事（或者说一个事物），肯定是由许多的因素使然的，我们可以尽量找得到这些因素，然后分析，哪些是主要的，哪些是次要的，然后当成是经验。但同一个结果是可以由不同的因素造成，这个问题就要求我们要有足够多的经验，才可以保证判断的准确性。事物的发展总是有其内在规律，甚至可以讲，人类的发展过程总的来讲不过是对事物规律的探究过程。人类在还不是人类的时候，过的大体上是“顺理”的生活，成长之后，才进化到了“探理”和“用理”的阶段。但这个“探和用”的阶段会在什么时候结束，这是无人可知的，有人说“学无止境”，但本人认为，“学也有涯”。我们目前认为学无止境是因为我们站的地方太低而已，而当我们站到了一定的高度，探知得最根本的东西的时候，应该就会相信“学也有涯”了。此乃题外话，况且这只是我的一个想法，或者可以讲是信仰，我也不知道事实上是否真的如此，所以也就不多提了。而在知道事物都是“有迹可循”之后，我们就开始谈论一个探究的大概了

真正的学习，涉及人之所以为人此一意义的核心。透过学习，我们重新创造自我。透过学习，我们能够做到从未能做到的事情，重新认知这个世界及我们跟它的关系，以及扩展创造未来的能量。事实上你我心底都深深地渴望这种真正的学习。

◆ 轮子上的麦小麦读后感

暑假时，我读了老师推荐的书，名叫：“麦山的黄昏”。是由“常新港制作。常新港的天天典藏系列的书我觉得都非常好看。我给大家说说我读完《麦山的黄昏》之后的感觉吧！

人生中的那个“人“，我们必须相识。

它叫困惑。

有一天，我们变得沉默了。因为，那个叫困惑的陌生人，就站在我们面前。

它让我们猜疑，它让我们费解，它让我们无所适从。

面对它，我们收敛了往日的笑容，还有无所顾忌的惊声尖叫。

又有一天，当我们坦然地从它身边走过时，我们可能已经长大······

我们会跟比我们小一些的朋友说：“我想让你认识一下‘人’，它的名字叫困惑。”

我最喜欢的故事就是第一篇，也就是和书名一样的一篇，叫“麦山的黄昏”。小时候，她（主人公）在机场遇见过一个女孩，她们俩只有一个目的，那就是来采集曲麻菜。巧合给碰上了，之后就成了好朋友，她们渴了，去找水喝，找到一口井，但不知为何不喝，也喝不得。说实话，她这时说的故事真可怕、血腥、残忍。一不小心掉进水里，要她爬上去都不肯，一说要继续讲故事，赶快爬上去了。从中可以看出那个女孩有多么害怕这种故事。最后，在太阳快落山时，两人在麦山上享受这美丽舒适的黄昏。我个人觉得这就是为什么这故事要叫“麦山的黄昏”了吧！

◆ 轮子上的麦小麦读后感

用自己美丽的心灵赠给对方的是一件无价之宝。而这件无价之宝，确实世间任何自认聪明或富有的人永远不会，也不能给予的礼物。

圣诞节是西方国家最重要的节日之一。每年的12月25日，人们都会在欢乐的气氛中互赠礼物以表祝福。那些各种各样的礼物把寒冷的平安夜变成温暖的天堂。但是，怎样的礼物才是最珍贵的呢？美国短篇小说家欧·亨利为我们描述了一个普通却内意深刻的故事——《麦琪的礼物》。耶酥诞生之日，三位麦琪赠送给他三样礼物，那些礼物预示着耶酥的一生。而欧·亨利《麦琪的礼物》中所讲述的故事，是一个圣诞节里发生在社会下层的小家庭中荒唐却感人的故事。男主人公吉姆是一位薪金仅够维持生活的小职员，女主人公德拉是一位贤惠善良的主妇。他们的生活贫穷，但吉姆和德拉各自拥有一样极珍贵的宝物——吉姆祖传的一块金表就算“地下室堆满金银财宝、所罗门王又是守门人的话，每当吉姆路过那儿，准会摸出金表，好让那所罗门王忌妒得吹胡子瞪眼睛”；德拉一头美丽的瀑布般的秀发则可以“使那巴示女王的珍珠宝贝黔然失色”。为了能在圣诞节送给对方一件礼物，吉姆卖掉了他的金表为德拉买了一套“纯玳瑁做的，边上镶着珠宝”的梳子；德拉卖掉了自己的长发为吉姆买了一条白金表链。他们都为对方舍弃了自己最宝贵的东西，而换来的礼物却因此变得毫无作用了。

也许有人会认为，吉姆和德拉都很“傻”，他们极不明智地为了对方而牺牲了他们最最宝贵的东西，欧亨利的小说似乎显得荒诞无意义。其实不然，故事里出现的有些夸张的偶然，让两位生活在困窘中的主人公显得有些捉襟见肘，而通过这个带着些悲剧情调的故事，我们从一个角度感受到欧亨利为我们传达的从苍凉中透出的温暖——关于“礼物”的价值。

吉姆和德拉，即使只是生活在社会底层的小人物，却拥有着对生活的热情和对对方的深爱，在这些温暖的感情面前，贫困可以变得微不足道。在圣诞节前夕，两个人还想着要为对方买一件礼物互赠，多么浪漫多么温馨。即使这一份礼物似乎失去了使用的价值，它们却成了世间最珍贵的礼物，变成一份真挚的爱赠给了对方。

麦琪是聪明人，聪明绝顶的人，由于他们是聪明人，毫无疑问，他们的礼物也是聪明的礼物。而我们的吉姆和德拉，虽然极不明智地为了对方而牺牲了他们最最宝贵的东西。不过，让我们对现今的聪明人说最后一句话，在一切馈赠礼品的人当中，那两个人是最聪明的。在一切馈赠又接收礼品的人当中，像他们两个这样的人也是最聪明的。无论在任何地方，他们都是最聪明的人。他们用自己美丽的心灵赠给对方的是一件无价之宝。而这件无价之宝，确实世间任何自认聪明或富有的人永远不会，也不能给予的礼物。圣诞节又快来临了，亲爱的朋友们，你们是否已经想好。

◆ 轮子上的麦小麦读后感

《麦琪的礼物》是欧•亨利的一篇短篇小说，这个小说的内容许多人应该并不陌生。其小说的内容就由我为大家讲讲。

圣诞节前夕，一个贫穷家里的家庭主妇正在发愁攒了几个月的钱也买不起任何一件礼物来送给她的丈夫。她们家最引以为豪的东西便是她一头长长的、美丽的就连示巴女王看到也会自叹不如的头发和她丈夫家祖传三代的一块金表，虽然是用一条旧皮带做的表带，但就算是所罗门王看到也会吹鼻子瞪眼。

她来到头发用品店店，“你要我买的头发么？”“我买，先让我看看你的头发，二十块钱。”“赶快把钱给我。”就这样她仅以二十块钱就卖掉了她的头发，可二十块钱远远不值她的头发，但她却连价都没讲过，而她是很穷的，原本应像每一个“斤斤计较”的家庭主妇一样跟人讲价而她没有，因为她不想再耽误一分一秒给她丈夫买礼物的时间。我想：她一定认为她的头发与他丈夫的礼物相比根本不值一提。

丈夫回来后，他站在门口，他看着她的头发，所含的神情是她所不能理解的。原来丈夫买的礼物是一套全套的梳子。我想这种表情就是失望与诧异的混合表情。她含着眼泪带着微笑对丈夫说：“没关系，我的头发长得很快。”她突然想起来他给丈夫买的礼物，她拿出来，可他一看，他便告诉她，梳子是用手表买的。

麦琪，是指她出生时来送礼物的三贤人。他们都是有智慧的而他们却卖掉了家中最重要的东西，换来了两件已经没用的东西，看起来他们好像很傻，但在我看来他们是最聪明的。们买的都是对方最想要的东西，是表带么？不是。是梳子么？不是。他们互相送的是这个世界上最珍贵的礼物——幸福、温暖和爱。他们用梳子和表带表达了对对方深深的爱，你难道感受不到这份幸福么？在这寒冷的圣诞夜里，当你知道还有一个人在关心你并放弃了自己喜爱的东西来买一份给你的礼物，难道你敢就不到这份温暖么？

他们，不正像那三位麦琪么？

◆ 轮子上的麦小麦读后感

这本书名叫《轮子上的麦小麦》，在这本书里麦小麦和麦小叶是对姐妹，麦小麦是姐姐麦小叶是妹妹，相信你也好奇为什么是轮子上的，那是因为姐妹俩的家是不固定的，不停的搬，《轮子上的麦小麦》有感作文。值到后来姐妹俩发现有个瘦弱苍白的女人不停地跟踪她们，为什么她们的爸爸妈妈一听到这件事就非常的惊恐？难道那个女人会给他们的家带来威胁？

后面的日子里，麦小叶总觉得她不是妈妈的女儿，那个女人才是她得妈妈， 于是麦小叶出走了，整个家都在找她，最终还是给麦小麦找着了，小学五年级作文《轮子上的麦小麦》有感作文》。有一天那个女人给妈妈寄了封信，妈妈看了慌慌忙忙的就跑了，不料给麦小麦看到了，她非常的想找出这个秘密。有一天麦小麦在爸爸妈妈的床底下找漫画书的时候，却发现了那封寄来的神秘信，那封信揭开了她从未像到的秘密：那个女人余亚的亲生女儿是她麦小麦，而不是麦小叶。 秘密被打开了，事情也呈现出来了。余亚也只能再活一个月了，最后让麦小麦跟她回去一个月。

其实有些秘密我们还是不要知道好。可是，就好像是鱼的腥味逗引着猫一样，慢慢长大的女孩以她们的敏感纤细的心会一点一点地接近真相，同时也撩开了生活的一角，她们明白了：爱是那么的无私、美好，可也有的时候会让人感到无奈和困惑。

◆ 轮子上的麦小麦读后感

德拉有一头能让宝石黯然失色的的长发，那是一直以来她引以为傲的东西；吉姆有一块叫富豪羡慕的金表。而这对夫妇在圣诞节前夕，卖掉了各自的宝物，来给对方买礼物。最后的结局让人哭笑不得却倍感温馨。

姨奶奶一家住在一栋仅有几十平米的小房子里，客厅和餐厅局促地共享着同一块不大的地方，一张老旧的木桌同时扮演着餐桌和茶几。姨奶奶大字不识几个，却靠着拾荒撑起了这个家。

倒转时光的纽带，回到我六年级的时候。回家的途中，和拖着蛇皮口袋的姨奶奶碰上了面。她身上依旧套着那件破旧的工作服，看起来就像被丢进了一个蓝色的大口袋；磨损得看不出颜色的布鞋，像是顽固地咬着她的脚，一寸一寸地、没有任何协调感地往前挪。几点污垢拼命挤在她脸上的皱纹里，几乎要嵌进皮肤里面去了。

许久没和她见面了，我激动地打招呼。姨奶奶回应道：“到我那里坐坐去？”我正要婉拒，却听到身后“噗嗤”一声笑：“你姨奶奶可真拉风！”说话的是一个漂亮的女同学，眼睛里盛满了玩笑过后的窃喜。我尴尬地立在那里，面部肌肉抽搐着不知道该说些什么。我不知道最后是什么操控着我离开的，反正不是我平时用来思考的大脑，因为那时它一片空白。

过了几天，我到姨奶奶家做客。我捏着手走进那间杂乱的小屋，以为她会因为那次事情和我产生隔阂，紧张得如同进了老师办公室的小学生。但是，姨奶奶快步从厨房里出来，一边在旧工作服上擦着手，一边问我想吃什么。在她认为终于把手擦干净以后，拉起我的手打趣道：“你长得这么高了，都把光挡住了。”面对她的热情，我在松了一口气的同时，暗暗嘲笑着自己想得太多。

平凡的吉姆夫妇，用他们的宝物，换来对方的快乐；贫穷的姨奶奶，用她的年华，换取了全家人的温饱和幸福。千万富翁从不会为了温饱问题发愁，在我心里，却也从不如姨奶奶这样伟大过。

◆ 轮子上的麦小麦读后感