招商活动策划方案(合集18篇)

***ooo上半年产品推广计划

上半年ooo是全年产品宣传推广的最重要阶段，直接影响到当年的销售情况。

yyy公司总结从去年10月份至今，与***方面合作磨合经验，并经过一段时间的整理分析考察，特对2010年推广做出如下策划，力图在这段时间内增加产品的**率，扩大推广渠道，增加社会认知率。

对推广方案分为3各级别：

绿色方案：指目前已经完成谈判，能够达成目标并按照方案成功实施的方案；

黄色方案：指目前达成意向，基本可以达成目标并实施的方案，但在具体实施过程中，可能会有一些细节需要讨论；

红色方案：是指对推广非常重要，需要大力攻关的方案，但yyy以前也有过类似的项目。

此次方案仅针对目前可掌控的情况而制定，相信随着推广范围的增加，需求的变化以及因方案实施产生的连锁效应，应该会有更多的临时方案出现。

1、 yyy继续在框架内提供免费服务。

1、 提供***相关设计。

2、 提供***相关文案。

3、 每月提供***推广策划方案

4每月提供**的市场报告。

5根据**的要求，与**及渠道进行公关联系。

6活动组织及相关配套内容。

7配合出版某项宣传及其他推广事宜。

二、 绿色方案

1、 博客推广方案

周期：5天（一周工作日）

内容：1）新浪教育首页新闻链接5天（商页新闻）。***在公司的博客里，做五个关于主题的话题。

三月份。我们看看能不能断开5天，3月3天，4月3天。或者在五月或六月再过三天。

2） 五天之内，博客的总点击率增加了5万次。

3）博客回复20-50条

别傻到不能回复博客。我们可以设定答案。

置顶位置示意图

费用估算：

1） 置顶 1700*5=8500元

2） 顶贴 2500元

合计 11000元

·备选方案：1）将博客无缝翻移到搜狐博客首页5天，点击5万，总价2万元（预估）

3） 新浪商业版前五天点击5万元（估计）放在4月份。先商业置顶再经济版。

2月份商定先商业板块3天，经济板块5天。3月份要确定。不过，财经的刘先生暂时没有给出明确的答复，他说这很难，但是我们可以先给我们定三天，然后再看效果后能加多少天。

首先，我们要确定三月的事件，包括解放党和文汇报。适当的时候抓住事件来策划。还有**给刘某一个人编辑，可以反复为家长**。

3月份来抓住事件营销。

其他宣传资料：1。传单应该换了。2海报要重新制作，教材要突出主题。它一定很有创意。下周二交稿。3、

2、 **分成模式渠道方案

由于**共享模式涉及**的销售目的，根据不同的目的有两种解决方案。

方案一：终端用户渠道共享模式

前提：***需要有**销售平台，这样，用户才可能产生购买，如果用线下购买量来与**进行分成，很难断定哪一单销售来自于哪一个**。

方式：1）选取100家以上**（期望值：1000家**）地方****。列出**之名。

2） 这些**为bannar做广告，用户点击bannar进入**的销售页面，进行销售。每次销售，将获得总价30%的佣金。

3）周期：1年

费用结算方式：收费1:**前期支付广告制作技术费6000元。

费用2：*将为每个销售订单支付30％的佣金

方案二针对**商

前提：***需在“诚聘**”的页面上增加一个“**申请**”的**。这样可以快速、准确地取得**的资质，完成销售，也便于指标的统计计算。

方式：1）选取优质**50家。

2）在这些**上的最佳位置刊登广告或文字连接。用户可以点击这些链接进入**申请**和**申请****商页面。***根据这些**，进行进一步沟通。

费用结算方式：指标计算法，即每10**，支付总价30%的佣金（总价：10*30000=30万；佣金 30*30%=9万）；若未达10个**，每产生一个销售，***支付20%的佣金。

模型需要完善的部分是：产生销售额的计算方法。

3、 某某卫视赠送广告

某某卫视赠送15秒广告一个月。30s

周期：一个月

频率：待详谈。某某卫视的收视情况。

4、 《都市丽人》人物专访

版面配置：2个整版

内容：人物专访老板

费用：1000元

5、 ***产品推介会服务

配合接下来的推介会可能在各省市**商的不断进行，全方位按已进行的模式配合活动执行，最大限度地提高2010年p月前的销售量。

周期：1月2次

三、黄色方案

黄色方案主要增加见报率，因为发稿需要**部门配合，版面配置大小需要具体沟通，因此无法将这些方案列入绿色方案。

特别说明：如果有好的热点，黄色方案可以转换为绿色方案。

1、可转变绿色方案的发稿

前提：***融资成功

1） 以下**对融资非常感兴趣

21世纪经济报道，第一财经**

2） 以下**可能对融资感兴趣

《金融周刊》，每日经济新闻，解放* *，中国业务，国际金融，中国* *，经济观察家，为中国融资

2、如不谈***融资事件，可策划发稿的**

金融投资报、**时报、中国**报、东方企业家、it时代周刊、第一财经电视台、解放**、文汇报、**参考消息。

四、红色方案

红色方案中的推广对于***的发展具有战略意义，我们不是很有把握，但是会尽量争取，其中哪怕有一家刊登，意义将非常深远。

《参考消息》、《报刊文摘》、《**电视台》、《第一财经波士堂》

以上策划仅是框架性提案，需要与你进行更为细致的落实交流，你也提出你的上半年工作目的，要求与想法，我们进行补充，做到在接下来的合作能在事前交流清楚地基础上，达到执行力的完全体现，接下来4个月的销售是重中之重。

我们这边可以做的其他**的事情，那再盯**群，及可能目标较为集中的论坛，甚至再问地方的报道是否可行，甚至是地方发海报、传单。

⬮ 招商活动策划方案 ⬮

招商策划方案【三篇】

招商策划方案一 一、主办方介绍

广东**国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次\"我们在一起\"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院\"学会感恩、学会感动\"的精神，组织了经贸学院\"情暖心灵,感动广外\"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办\"对话企业高层--论当代大学生所需素质\"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的\"汶川大地震半年祭\"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动\"南湖国旅马尔代夫杯\"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。

二.活动背景: 改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东**国际经济贸易学院勤工俭学会本着\"勤俭永远站在需要帮助的人身边\"的宗旨，开展此次主题为\"我们在一起\"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的: 广东**国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为\"我们在一起\"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题: \"我们在一起\"公益活动方案征集及评选 五.活动形式: (1)照片展宣传公益活动 (2)征集公益活动方案 (3)公益活动方案初赛 (4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案 六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地) 七.宣传方式 (续上表) 八.市场分析

改革开放以来，中国的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性: 我们经贸学院是广外中的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性: 如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性: 这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。 九.经费预算 十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式; (2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果; (3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈; (4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东** 单位:广东**国际经济贸易学院勤工俭学会 招商策划方案二

主题：2018年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。 （2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 （2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 （4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作 （2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。 七、会后跟单流程 （1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访 八、招商会结束后做好善后工作 （1）安排好客户的返程事宜 （2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序：

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天 具体时间安排： 1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2．10：00-10：30领导讲话

3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），

4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7．1：30-3：00分组讨论； 8．3：00-5：00公司参观，签约。 九．费用预算(以预计到会人计算) 1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个) 5.气拱门(1个) 6.花篮(6-8个) 7.礼品(200份) 8.红包: 9.摄影摄像 (张) 11.展板(2*3米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份) 14.歌舞表演(?) 15.主持人 16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商策划方案三 一、公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长米，南北进深米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长米，南北进深米，高4809米，建筑面积平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深米，高米，住宅建筑面积平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层XX平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

五、合作意向及方式：

盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

2、其他方面的经营意向可面谈。 六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一地下1层、地上1-4层平面图 附件二盛润广场区域概况图 附件三盛润广场位置图 附件四盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

新乡市盛润广场招商办公室 地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南 联系电话：联系人：

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