家长经验分享活动总结（集锦二十篇）_家长经验分享活动总结

家长经验分享活动总结（集锦二十篇）。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

刚刚参加了京东方的笔试，趁还有印象，赶紧写下供大家参考!

考试之前我专门看了看行测的书，还算幸运，碰见几道原题。

这次试卷分AB卷，总共六七道大题。

英译汉

大家在参加京东方笔试之前一定要去京东方网看看，公司介绍基本上就是你要翻译的内容。我的题目就是京东方在各个分公司的几条生产线的翻译;

图形推理七八道题吧;

数学运算十道题，其中数列五道题，运算题五道题;

逻辑判断十道题左右吧;

资料分析一道大题分五个小题

最后有一个主观题二选一少于300字

1. 你对京东方了解多少?为什么要加入京东方?

2. 你对你应聘的岗位认识，为什么选择这个岗位?

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

有人说：“不经千风雨，怎能见彩虹？”没错，我的就像一场猛烈的风雨，我勇敢地坚持着，努力地奋斗着，终于，我见到了彩虹。

这场风雨从我五年级时便开始了，由于那时刚学奥数，所以我在个大杯赛中的成绩都不睬想，但我没有悲观。在学而思深造一年后，我卷土重来，在我的努力下，我一举拿下了各大杯赛的一，二等奖，看着同学们羡慕的神情，我心里美滋滋的，可在这背后，我又付出了多少汗水啊！

六年级下学期，我开始冲刺市外。由于我先天英语的缺陷（我是四年级下学期转来深圳的，而老家三年级才开始学习英语），我在学校市外冲刺班的排名并不靠前，但我认真的努力着：每天早早的起床，到培优班早读，紧接着，四节课轰了过来。中午休息一会儿后，老师又滔滔不停的讲了起来，好不容易熬到了放学，又要留下来晚自习。八点放学后，小山似的作业向我招手，做完作业，已十一点，这才算渡过了一日。在我的努力下，我的成绩卓有成效了。

5月29日，也就是决战市外的前夕，老师鼓励我说：“没关系张，相信你必然能考上市外！”听了老师的话，我的心有了一丝慰藉。30日，我早早的起床，奶奶已为我准备好了早餐，还为我煮了一个粽子。吃完早餐，我便信心满满地上路了，可当我看到我的抽签号时，我的心顿时凉了半截——895号！这意味着我要等漫长的一个上午！我静静的坐着，心也静静安静下来。我整整等了四个小时，但我感觉等了四个世纪。进入考房后，我的心顿时慌了起来，仿佛随时都会飞出来。我看着一道道标题问题，脑子里一片空白。出来时，我脸色惨白，心有余悸。6月12日查成绩那一天，我做好了心理准备，果然，我落榜了，但可悲的是，我差三分！

5月10日，深中举办了招生考试，这次考试的成败会直接影响到我是否能被深中录取。考试时，我屡战屡胜，可眼看就要胜利了，一道难题挡在我面前，我苦思冥想，可就是想不出。没措施，我只好放弃这道标题问题了。考试出来，我感觉不错，估计十有八九能考上吧！但由于某些原因，深中迟迟不公布结果，我只好耐心的等待了。

6月6日，我参加百外的考试。那天下着倾盆大雨，我被淋成了落汤鸡，我抱着试一试的态度，解决了一道道标题问题。这次，结果没有让我失望——我跟百外录取了！

6月13日，是亚迪的考试，这次考试的和深中有着很大的关系。考试时，我调整好心态，放下思想包袱，轻松度过了一道道难关。考完后，我感觉不错，但我知道，深圳处处藏龙卧虎，“牛蛙”很多，所以，心中还是有三分忧虑。

6月14日下午深中开始放榜了，许多家长也陆续接到了通知，可到了晚上，我仍然没有接到电话。我万念俱灰，难道我又落榜了？难道我只能去百外读书了？一个个念头从我脑海中闪过。这时，老爸满脸微笑的走过来，对我说：“儿子，告诉你的好消息，你被深中3 3录取啦！”我呆住了，过了许久才回过神，又蹦又跳的欢呼起来。晚上，我收到了许多亲朋好友们的祝贺，本来老妈已把这一消息发到伴侣圈上了。第二天，我来到学校，老师们都表彰我，同学们脸上也是一副副羡慕的神情，我深深吸了一口气，脸上露出欣慰的微笑。

除了深中和百外，我还被罗外，翠园和二实点招，我要告诉学弟学妹们：只要勤奋努力，就必然会有收获！风停了，雨也停了，我的已画下一个圆满的句号。我被深中录取是偶然，更是一定，因为，风雨过后，必有彩虹！

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

其实对目前的我来说，几乎没什么帮助，不过里面写的很实在也有很多实质性的内容，相信不比那些面试宝典什么的差吧~ 先留底~~

其实自从离开第一家公司后，我才有那么多的面试经历，不仅开阔了视野，也积累了面试经验。所以觉得有必要写下来以鞭策自己。

经历了几家公司的面试，发现面试大概分2种：

一种呢，面试很简单，面试官只注重您的项目经验和工作经验，这种类型的面试，只要你有一定的资历，然后能吹点，绝大部分都是能通过的。不能通过的，那是因为提的要求过高了，例如薪水要的高了点，人家不敢要的。降低点要求，也是能通过的；

另外一种呢，面试就比较复杂点，首先要通过笔试，然后再面试，而且面试官不但注重经验，而且还注重您的技术，会问一些技术问题。这种类型的面试，是需要一定的实力才能通过的，而不是能吹就行了。

我把前面那种称之为“经验型面试”，后面的称之为“综合型面试”。这2种面试，我都遇到过几家。我会一一把它写下来，那今天就先来一份“综合型面试”的面经。

有天，我接到A公司的面试通知，于是有了以下一份面经。这家公司的面试分2部分，先是笔试（后面附上笔试题目），然后是面试，下面让我慢慢道来，可能有点长。

一：笔试部分：（1小时）

A公司的测试笔试有2份题目：一份是综合类的试题，一份是纯JAVA的试题。对于综合类的试题，因为我基本上都会做，所以都记下来了，JAVA的题目，没有记住。

做题大概做了一个小时的样子，做完后就等着接下来的安排。

二：等待部分：（1小时）

做完题后，前台MM让我坐着等会。于是我就开始了漫长的等待

10分钟过去了，没人理我……

20分钟过去了，没人理我……

30分钟过去了，还是没有人理我……

……

如果不是A公司还有点名气，我都想发飙了。前台的MM也不懂接待，也不给咱倒水，也不抱歉的说句，让您久等了。等待区又没有报纸、杂志什么供消遣，那眼睛就盯着地板看来一个小时。靠，真难受。我这时才发现，原来公司一个前台、接待的好坏也直接影响应聘者如何看待一个企业的形象，应聘者对一个公司的印象从前台、接待开始的，其影响也是比较大的。牢骚完了，继续。

60分钟过去了，依然没人理我……

65分钟的时候，终于叫我的名字了。

三：面试部分：（1小时）

第一轮面试，是一个男的面试的（我知道他的名字，不能随便透露人家的信息，呵呵），是A公司的测试经理。首先是要求我简单的面试自我介绍，然后重点问我做过那些项目，印象最深的是那个项目，为什么印象最深。当我说到增值业务的项目时，他又接着问增值业务的明细，因为A公司的强项就是做增值业务，所以他很清楚，也很关注我这块的回答。他问的很详细，先是问了平台部分，都有哪些功能，你参与测试了哪些功能，然后又问具体的业务，如短信业务、点播业务、WAP业务，接着问如何测试这些业务，又问如何测试计费和扣费的，反正有关增值业务的东西都问了，而最关注的是如何计费扣费，因为这是最关键的，计费扣费弄错了，这个项目就宣告失败了。后来，他又问我在电信做的项目的具体情况。我说了个大概，个中提到跟SAP有接口，他就打断我，问用的是什么接口。我说是web service接口。然后又问我什么是web service。

最后他问我了解网通的项目吗？我简单的说了一下，我说网通主要做的是固话、宽带、小灵通业务，而网通的增值业务，是指小灵通的增值业务和固话的增值业务为主。

最后他问我有没有问题问他，我就问了2个问题，

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

首先对自我介绍、待人处事，群殴、英语面试进行初步准备。面试前看资料，分析面试形式，进行每个单元的常规问题预测，然后思考。对着电脑练习，计时间，再改再练。面试前提前去踩点。

首先是面试形式，应该要二面的，一面很可能群殴，然后二面单面；也可能一面多对一，不分专业，二面分专业来。

准备一下内容：

常规问题：自我介绍，优缺点，职业规划，待人处事。记得不要说废话，要精炼一点，你要结合银行需要说自己的核心竞争力，废话不要讲，别人能模仿的也少讲，所以你自己想想你是招聘的人想听到什么话？

面试的话，一般是普通问题，专业问题也不会很难，你不要想答得很有深度。

不管遇到什么问题，记得大方一点，微笑，人家很看重第一感觉，面试时间很短，一个是谈吐举止，一个是平时积累（很多常规问题）

群殴的话，你应该比我有经验。有很多采分点的，我讲讲我的面试吧。8个人，都是名校的，进去记得微笑谦让，坐好后说规则，然后看题，是8个社团办活动，钱20xx元，选三个。然后有1分钟自己先写，写完开始30分钟自由讨论。

我带了块表，开始我就表示时间紧张，我把表放在桌上，表示间歇提醒。然后顺着直接对讨论框架提出建议，大家一般会认同，然后我提出选择标准。有人不同意，说要先每个人介绍自己的团队，我马上表示这样也很好。然后每个人介绍，记得在纸上记清楚每个人的发言，并

不时抬头看着发言者微笑，点头赞许。自己介绍要逻辑清楚，123.然后讨论标准， 讨论中我会总结一下已有标准，并询问还有什么？

标准选取后，开始按框架选团队。讨论中每个人自然赞扬自己的团队，怎么怎么符合标准或找其他理由，记得不管是好团队或不太好说的，间歇得说几句就好，不要不说或抢着说，更不要批评别人。后来有人提议把社团分组，每组中选一个，大家很快选了两个，最后一个有一个团队明显更符合标准，并在大肆鼓吹，我也微笑点头，看着她讲完，顺势插进去，表示在前两个已选的前提下，第三个这样选金额超预算。所以记得把握方向和时间。

然后我提议把我的小组去掉，你要去还不是很容易，赞扬一番，又表示与某几条标准不是很符合。展现你的大局观。

最后达成一致，由一个代表总结。

然后每个人评价自己的表现等，我就把大家赞扬了一番，记得要褒多变少。然后不客气的微笑着说自己的表现，贡献什么的。

这就是我的群殴，里面很多招的，用上几招就很有优势了。

英语的话，大家都不怎么样，准备一下基本问题，就常规的。注意发音和语速。

谈吐举止很重要，记得微笑，和别人聊聊。

自我介绍也很重要，我的就简单说下自己的学校专业，户籍。马上转到待人处事，分三点：1做人要有厚度，然后展现学习能力等。2追求自身利益的时候，至少不能损害别人的利益，最好是共赢。然后就简单吹一下。3做人如水，做事如山。然后展开讲我怎么做事。

这就是我的介绍，因为我的优势在于我的思想，这个别人模仿不来，每一点也是他们要听的，爱听的。为何选工行，记得不要简单得夸一下，123.要分重点123，首先和你的职业规划联系，表示你有很多机会，但你是有追求的人。其他的吗，记得自己多想想，看看适合你自己的。多练习，这样面试就不会紧张，他出难题，你也能以面去对点，答上一些。记得不要瞎答，可以说不清楚，表示要学习。也要说为何不知道，但不要让人感觉找借口。

祝面试成功。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

这次面试是根据你所填报的方向和导师，来分别进行分组面试的。面试官一般都是该方向的教授和副教授了，阵容很大，好像有5、6个人。至于面试的内容，好像不同分组之间差别很大，当然首先还是要你自己先介绍一下。我所在的这个组，导师问的主要内容都是你的一下学习、生活以及工作方面的经历等等，涉及到的专业知识方面很少，不过另外有个组的导师好像特喜欢问这方面的知识，比如你的毕业设计、做过什么项目、编程方面的知识等等。当然了，老师也不会特意的为难你，也不可能问那些专业性很强的问题。我的建议就是实话实说，知道就是知道，不知道就是不知道。关于面试的时间，好像不同的组相差很大，有的组可能10分多钟才面试完一个人，而有的组可能5、6分钟就可以面试完一个了。

总的来说，复试还是非常重要的，尤其是笔试和上机，因为其他两项要拉出差距很难的，而且老师还是很看重笔试和上机的。再说下笔试，从图像所往年的题目来看，虽然说的科目是微机原理，但还是建议大家看看《计算机组成原理》这个本书，因为该书主要介绍的就是计算机的一些基本的原理、概念以及组织结构方面的知识，是不依赖任何一款CPU的，这与图像所的要求是一致的，重点看看存储器、I/O设备、CPU的结构和功能这几个方面。当然微机原理还是要看下，建议主要看下8086/8088的组织结构和工作原理。至于汇编编程，从这几年的考题来看，所考的都是给你一段数组数据，然后对该段数据进行处理，比如找出最大和最小值或者求出它们的均值、方差或者标准差什么的。因此这方面的要求不是很高的，会编基本的程序，把以前的考试题做一遍就可以了。

另外，这次上机是在纸上做的，而且事先大家都不知道，可能有些同学会一时不很适应。

希望大家能做好这方面的练习，谁知道下次还是不是这样呢。这次上机题目很基础，但涉及面广，需要大家有很强的基本功，值得说的是数据结构这们课还是很重要的。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

1.1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间。

1.2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

1.3、不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。

1.4、除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

根据身高调整看点的位置

每个人的身高不同，看点是不一样的，比如直角转弯是看车前盖盖线立即打方向盘这一条，个高的人还没盖线就要打方向，个子矮的要盖过了才能打。教练告诉你的如果你照着做发现不行，那就多要根据自己的身高灵活调整、多做尝试，才能找出最适合自己的点位。完全生搬硬套只会浪费自己时间。

固定驾驶姿势，调整座位、后视镜

姿势不同和座位调节不同也影响看点，很多女孩子喜欢身子时不时往前倾，前倾和坐直的看点就不一样了。座位也一样，尤其是坡道定点停车和起步，同样对一个参考点，座位靠后就要提前停，座位靠前就要慢点停，所以最好形成自己固定的座位调整习惯。这个是几何问题，具体自己分析下。还有后视镜，调到能看见每一个自己要看的参考点就OK

离合器控制和追线练习很重要

很多学员一上来就想着练习科目二考试项目，不看重离合控制和追线的练习，这是非常错误的。新手手眼配合慢，离合器一定要稳住，踩刹车也要求稳，速度控制越好越容易把握住参考点。追线更不用说了，这个关系到你能不能把车子停在适合的位置，以及车身是否摆正。

注意打方向盘的手法

打方向盘要快速、准确。因为方向盘可以打两圈，所以一开始有的人经常搞不清楚方向盘是否回正，这个要形成默记方向盘圈数的习惯，还有习惯自己握方向盘的位置，久了就自然有手感了，千万不要靠眼睛去看，最多瞄一眼够不够正。不然可能会错过转向时机。

享受开车的过程

一上车就全身僵硬，紧张得直哆嗦，你是很难学好车的，一定要冷静下来放开胆子。放开胆子不等于放开手脚大开大合，是说放轻松，按自己的本能来，不要把自己当个菜鸟小心翼翼的，甚至可以模仿老司机开车的神态、姿势等等，久而久之你就会发现开车越来越娴熟。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

1，找对应，5分钟。选择题，20题。

就是给一些汉字和数字或者字母对应的表格，比如：

已知：手 口 又 田 右

问你：又田口右 对应的字母数字组合，答案应是

时间比较紧，要讲究方法。

2，25分钟智力测试逻辑推理，45道题。

大体是给出几个有联系的图，有一副空着，从选项里选择正确的。

不举例了，直接到网上搜智商测试的题就知道了。后面还有逻辑推理的，比较简单，但是要花一点点时间，没有技巧的话时间也不够的，还是训练一下做这类型题的感觉吧，适应一下这种题型。

50分钟情景测试和性格测试，时间够用。123道题(不是188，要减去前面的65道题号)。有陷阱题，同样的问题换个方式会重复出现，如果不注意前后选择不一不知道结果会如何.

4，专业笔试题。90分钟

技术服务类的全是选择题，共100题。

内容主要包括移动通信，通信原理，网络技术，电子线路，数据库等等，linux有一两道题，我做的脑袋大了好几倍!好多东西都没学过，如果让通信工程的同学来答会很简单。时间充裕，基本上一个小时能答完。

总之，笔试后很不爽，问了旁边笔试软件类的同学，他们那也极度不爽，这次题都出的太广了，估计华为想借此打击我们的信心!

哎，第一次笔试就这么被打击。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

考生上车前。应关闭手机;上车后。应关闭车门。并检查是否关闭好。然后调节座椅及后视镜、系好安全带。

此外。考生应检查车辆是否处于停止状态。只有当电子屏幕上车辆处于停止状态地红点亮起时。才可以开始驾车考试。否则一旦启动。将会被直接评判为不合格，考官称。以上细节除了影响得分外。也会对后面地驾驶过程造成一定地影响。如果座椅调整不好。会影响后面倒车入库环节看点地准确性。

那么。什么位置才是座椅地最佳位置?某 驾校资深教练介绍。上车上车后。双手轻握方向盘。以左脚可以轻松地将离合踏板踩到底。不感觉吃力为好;座椅调整好后可以用拳来检验小腹与方向盘地距离。一般瘦地人两拳距离。胖地则一拳。

此外。考生还应该学会调整后视镜，“因为新地倒库方法没有标杆。所以调整时要将镜子压低。便于观察地面地标线，”该教练建议。考生在学习和训练中还应该学会看后视镜。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

一、制定切实可行的复习计划，并认真执行计划

为使复习具有针对性，目的性和可行性，找准重点、难点，大纲(课程尺度)是复习依据，教材是复习的蓝本。复习时要弄清学习中的难点、疑点及各知识点易出错的原因，这样做到复习有针对性，可收到事半功倍的效果。

二、分类整理、梳理，强化复习的系统性

复习的重要特点就是在系统原理的指导下，对所学知识进行系统的整理，使之形成一个较完整的知识体体系，这样有利于知识的系统化和对其内在联系的驾驭，便于融合贯通。做到梳理——训练——拓展，有序发展，真正提高复习的效果。

三、辨析比力，区分弄清易混概念

对于易混淆的概念，首先抓住意义方面的比力，再者是对易混概念的分析，这样能全面驾驭概念的素质，制止差别概念的干扰，别的对易混的方法也应进行比力，以明确解题方法。

四、一题多解，多题一解，提高解题的灵活性

有些标题问题，可以从差别的角度去分析，得到差别的解题方法。一题多解可以培养分析问题的能力。灵活解题的能力。差别的解题思路，列式差别，结果相同，收到殊途同归的效果。同时也给其他同学以启迪，开阔解题思路。有些应用题，虽标题问题形式差别，但它们的解题方法是一样的，故在复习时，要从差别的角度去思考，要对各类习题进行归类，这样才能使所所学知识融会贯通，提高解题灵活性。

五、有的放矢，挖掘创新

机械的重复，什么都讲，什么都练是复习大忌，复习必然要有目的，有重点，要对所学知识归纳，概括。习题要具有开放性，创新性，使思维得到充分发展，要正确评估本身，自觉补缺查漏，面对复杂多变的标题问题，严密审题，弄清知识结构关系和知识规律，发掘隐含条件，多思多找，得出本身的经验。

以上是小学数学复习方法指导，读后您收获多少呢?

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

各位家长，我们刚经历了某校面试，为了给各位能有所帮助借鉴，现回顾总结一下面试经过与感受。

接到面试通知后，一家人在规定时间前二十分钟提前赶到学校（千万不要迟到），被老师安排到指定房间候着。这个时间过了大概有，之后问孩子数学好，是不是就是因为初中看中奥数才好好学的（自认为孩子回答得很得体，说开始是因为这个原因才学的，后来是真的喜欢上了它，因为它可以怎么怎么地……）。然后问孩子是否喜欢古文，学过哪些，举几篇，并背一篇。又问到孩子的喜好，如练琴什么的是不是还坚持，最近一次是什么时候练的，练的什么曲子，你对这首曲子怎么理解，你弹的时候是什么感受。接着问到孩子喜欢干什么，让用英文说一下喜欢的一项运动。这期间两位老师换着看了孩子的简历（只看前两页的主要内容，如获奖情况和自我介绍），感觉看得很认真，还用笔在上面圈点了不少内容（建议家长在帮孩子做简历时一定要注意，你上面写的每一句话，都要有应对老师提问的准备）。最后老师很客气地说一周后给答复，请回家等候。孩子给老师行礼道别。整个过程大概１０分钟。我们前面的几个孩子有的时间稍长点也不过１５分钟左右。

以上是我们面试的经过。我们在面试以上，是做了大量的准备的。如下载了学校情况介绍，家长和孩子都熟知学校校训、校史、历史名人，孩子面试时的姿势、语调、表达方式，自我介绍内容（中英文的），一些学校面试常问的内容，这些网上都可以找到参考。

希望对所有孩子能有所帮助。祝福所有的家长和孩子梦想成真。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

我出生在农村，那里贫困的生活造就了我坚强的性格，从小学时候起我就下定决心刻苦学习，争取到城市里寻找自己的一片天地。小学、初中、高中。我一如既往地向目标奋斗。终于功夫不负有心人，xx年我如愿以偿地进入交大，来到这里我才知道天外有天，人外有人。这里简直就是精英的汇集地，四年里我紧追猛赶，可成绩一直没有突破。在大学里我仅获得过思源奖学金与和生慎德助学金。唯独没有获得过专门为优秀学生颁发的思源奖学金，这也是我在大学里感到比较遗憾的一件事情。但我并不因此否定自己，我觉得大学的学习成绩并不能代表他对社会的贡献。基于这个理念，在同学们紧张备考研究生的日子里，我毅然地选择了应聘工作。

自07年10月份决定找工作开始，我便踏上到了求职的列车，从开始做准备到签订协议，一个多月的时间，看似短暂，实则漫长，人生第一次近距离接触校园以外的高层领导，第一次开始深刻的剖析自己，第一次认真思索这个社会，第一次在被否定的黑暗中寻找光明。太多的第一次在求职的列车上一一浮现在自己面前，希望和失望交替，兴奋与恐惧同在，我不得不一次次在被拒绝后倒下，又一次次鼓足勇气奔向下一个站点，现在回忆起来感觉求职的过程就像一次长途旅行。只有付出了精力和时间，才能顺利到达终点。

面对日臻完善的人才市场，身有一技之长的求职者们均已摩拳擦掌，“打工”成为流行话题。要想在竞争激烈的人才市场上鹤立鸡群，脱颖而出，赢得伯乐们的青睐，并非一纸**、几份简历所能做到的，作为一个过来人。我觉得有几个方面值得注意：

一、做好求职前的准备

古人说：机会只垂青于有准备的人，的确临阵磨枪的人是不会取得好成绩的。在参加招聘会之前最好先了解一下往年的就业情况和今年的就业形势，帮助自己认清现实，避免过于清高；利用空余时间复习一下学过的专业知识，避免在面试中被问到专业方面的问题而因为时间问题回答不上来；学习一下礼仪和服装搭配方面的知识，虽然这方面对求职没有决定作用，但在一定程度上反映你的个人处世态度；做一份适合自己的简历，简历内容要真实，语言要简练，重点要突出.

二、正确的认识自己

在求职前要利用一定的时间来认真的思考一下影响自己择业的因素是什么，家庭、朋友的观点，学位成绩还是女友的工作问题等；要认清自己的优缺点、自己的主要技能等；要有一个清晰的职业目标，最好做出自己的职业生涯规划，有的放矢，这样可以节约一定的时间和精力。

三、了解企业的需求

知己知彼方能做到百战不殆，在参加招聘会之前先对该公司有一个大致的了解，包括他的企业文化和工作制度等，看雇主想要得是哪几种技能和素质。学习欲望、可靠性、团结协作精神、口头交流能力还是解决问题的能力。根据自己的实际情况进行对照，看自己是否满足公司的要求，你不应该让公司决定你是否有资格做这项工作，你得自己决定是否有资格做好这项工作，如果你能向雇主证明它需要你，那么你将会获得一次面试机会，而且在你参加面试之前，你已经预感到会获得这份工作的邀请了。

四、面试中应注意的事项

面试是用人单位考察毕业生最常用的一种方法，通过面试，毕业生可以充分展示自己实力，给招聘者下深刻而良好的印象，因此，面试是影响毕业生求职成功与否的关键环节。在求职过程中，一些毕业生由于随意性太大，影响了面试效果。

1、切忌夸夸其谈

锋芒毕露相互尊重和以诚相待是人与人相处的基本原则，在与用 人单位面谈时要注意谈吐谦逊、自然以增加自己的可信度和亲和力。夸大其实与不恰当的锋芒毕露使旁听者徒增反感，反而暴露了性格中的弱点。当然，谦虚不等于自悲，在该表现自己个性和独特见解时，也需大胆沉稳，勿让他人轻视，失去表现自我的机会。具体而言，在应聘国有企业、民营企业时，谈话应谦虚一些；而面对一些外资企业、合资企业及许多管理方式较为现代、西化的单位，可大胆表现，灵活随意。这与国内企业和外企在理念及管理方式上的本质差异相关。

2、切忌拖沓冗长

辞不达意人头攒动的招聘会上，欲在千军万马中杀出一条血路来，最终与用人单位交谈不是一件易事。每个人都要珍惜这种机会，意图在用人单位面前畅所欲言，充分表现。从用人单位的角度来讲，选择面相对较大，他们真心希望大浪淘沙，始见真金，但在固定的时间内，也想尽量有更多的筛选余地。言谈吞吞吐吐，拖沓冗长，会使用人单位有浪费时间且做事不干脆利落之感，尤其是外资企业很注重个人的社交和沟通能力。作为求职者，应尽可能选择简单明了的词句去完整表达自己的意图。

3、切忌与面试官“套近乎”

具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分“套近乎”亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

最后告诫大家在找工作的过程中一定要有信心、有毅力，即使被否定、被拒绝，也不要过分悲观，更不要看低自己。姑且把那些错过的公司当作自己求职路上的途径站吧。我们的目的只有一个，那就是到达终点——签下工作。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

销售经验分享总结1<\/h2>

__年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心感触太多，虽然在这一年中自己相当的失败，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步，让我学会如何做人、处事。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢，。对于过往的一年。更多的是总结和反省。自己失利的地方太多了。下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结。

市场分析

我负责的是湖北市场，在湖北将近两年。在这边主要负责的是__地区、随州地区及天门市。实际上的客户只有两个，应城市和汉川市。应城相对做的比较好。主要是以批发为主，汉川批发兼零售。

市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业。宣传力度大，单__年在湖北的销售额都高达6。5亿。其他的品牌也众多。由此可见市场潜力是相当大。做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰。他们相对在湖北做的比较早。有一定的基础。像我负责的区域。__地区主要以金牛为主，因为是武汉周边地区。随州相对于来说就好些。卖的品牌很多，但这个区域有个特点，他虽然是地级市，但下面所管辖的都是直属镇。总共才两个县。主要都是大的乡镇。乡镇都比较大。所以乡镇价格都操作的比较低。都是地级市直供。所以说地级经销商尤为重要，

市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌。经销商在卖货这块不需要费任何口舌。这是他唯一的优势。而劣势可分为二点，其一：市场泛滥。串货。其二;价格透明。经销商利润低。同样，联塑在湖北市场做的比较早。相对根基比较好。但是他也和金牛存在一样的问题。然而经销商永远是以追求利润为前提。在这前提下。我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商。价格是由我们操控的。这是他们没法比拟的。

市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额，但是因为他的弊端，他们价格定位也比较高。所以的老百姓都追求物美价廉。对于这些，经销商更多的是无奈，但他们追求的是利益。像现在很多二线品牌。在质量能够保证。价格相对金牛有优势的情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。现在市面上见到很多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开。这相对我们来说也是个趋势，而我们公司有我们独特操作理念。公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥。价格操控等。这都我们能够给经销商做到实处的。我们找的合作经销商也尤为重要。像找主要以零售家装这块为主。当然具备兼批发能力的那是最好。以中等客户为主。这就包含了两点，第一;开发时，中等客户开发时间相对会比较快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻。我们要以快速开发市场为前提。当然也要保证其质量。第二;现在我们人员相对还不是很完善。后期维护工作相对不会那么沉重。

以上就是我对湖北市场的个人分析，当然其中有很多了解不足，希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导。

以下是我对于一年的工作总结。

首先。阐述自己的心态问题。新的一年，新的开始，刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始，自己现在可以说是空想。自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知难而退。遇事总是怕。担心。觉得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作。因为总总的原因，推迟、也是时机不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到自己为什么会这么龌屈。做事的时候自然就不上心。对于工作只是报着得过且过的的心态，还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。甚至自尊都已经麻木了。对于这一块，主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己。自己调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如，慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨。在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟，这是自己需要解决的最大的一个问题。也许这也是自己必须经过了历练的一个过程。

再则;做事的态度，做任何事多以那种无所谓的，什么都不在乎。做事不够积极。记忆最深刻的一点是，开发的一个乡镇客户，第一天去的时候，因为老板不在家，和老板娘大概的谈了下我们产品的一些优势和特点。她感觉还可以。到了晚上。老板回来了，给我打电话，在电话里预约第二天早上7点半见面，结果因为冬天太冷，冬季的六点半天未亮。而坐车到那镇上需要一个小时。自己没那决心，没去负约。后来第二天又月明天。结果我还去。至此。我自己都不好意思在去和他谈。后来是因为到了月底，在业绩和主任的强迫下，下了决心，又和老板预约。结果合作了。从这件事上，让我自己看到了自己的做事态度。没恒心，做事不够认真，更谈不上积极。这就是个很鲜明的例子，以后我会时刻提醒自己，用认真积极的态度不放过任何机会，这牵扯到信誉和态度。更是为人处事最基本的态度。

其次。和客户谈判时的一些问题，在和新客户谈判时。尤其是在开发县级客户，在当地了解到了生意做的比较好的一些比较大的客户。心想，第一;他们每天那么忙，第二;每天像类似于我们这样的业务员又有多少?一进去他就把我一扫而出，心里由心而升的就会产生畏惧、恐慌心理。在进去之前总要做好久的心理准备。但在真正面对客户时。紧张。自己都想快点离开。脑海里一片空白。等到自己出来之后。自己回忆下当时谈话过程都会觉得很空洞。没任何的逻辑。更谈不上严紧性。话题聊天到哪就是哪。缺乏镇定。往往气势上就被他们压下去了。很难把心态放平，把他们当做正常的中等客户一般对待。在这块上。由衷的可以看出自我信心不足。老客户这一块。在和老客户谈到一些比较敏感的问题时。立场不够坚定。以至于客户老是试探我的底线。对于一些尖锐性的问题。甚至无言以对。相互对峙许久之后。只能自己委婉的说。我给领导请示。明天我在过来之类的自己敷衍过去。给自己留台阶下。久而久之。让自己养成了一个不良的习惯。遇到了一点小挫折、小困难就知难而退，这是我不足的重重之处。在老客户的维护这一块。对老客户所提出的问题。喜欢拖拖拉拉，处理不及时。明显感觉到很吃力。这归根于平时和客户沟通的不够。不了解他们内心真正的想法。这点在应城曾文剑就严重暴露出来了。尤其是他提出的一些尖锐的问题，我更多的是想着如何去逃避。缺乏一个业务员迎刃而上的精神。慢慢的就变了了畏惧。恐慌心理。在维护老客户这块，我做的是相当失败。我要努力学会做到，不管客户的大还是小。和善还是尖锐。都要用沉着、镇定的心态去对待。

再次。自己的目标不明确。公司后面的标语："目标明确，行动迅速。"在这点。自己的做的太失败了。对于过去的一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪个地方去，要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴，经过一段时间后，遇到点不顺，就自我意识的就当初刚过来时的那想法给放下了。没一个主核心。到市场感觉到哪个地方都行。对一个地方呆了几天。没找到意向客户。自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口。会告诉自己。这里不行。接着马上转转到另一个地方。平时工作懒散。由于我们是以开发县级客户为主，比如说;自己会自我安慰的告诉自己，县级客户早上一般他们都是9点后才开门，自己可以晚点起来，上午他们一般生意比较忙，去了他们没时间，为自己的懒惰找诸多的借口，下午早早就收工，会为自己找借口，今天去了这么多家了，明天在去。回去房间看看电视。反正有几个谈的还可以的自我定义为意想客户的。喜欢拖拖拉拉。比如说;今天谈的感觉比较好的客户，约好了明天在过去拜访他。可能第二天去拜访了几家新客户或去了家意向比较深的客户那，内心就会对自己说，不要紧，之前约好那家以后在去，对工作不积极。整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口。从而逃避责任。自我安慰。甚至还觉得自己做的很多。

执行力，对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务。刚下市场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候，遇到态度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存，到最后就以种种的借口来搪塞主任，同样，在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了。那刚市场时的满腔热情俨然烟消云散了。自己缺乏恒心，集体荣誉感，别的办事处天天谈论业绩时，我更多的装作没听到或是一听而过，内心的逃避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到。自己都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时。承诺的。在公司时牢记在心里。到了市场一段时间后，随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空。心里只会想，自己的事都没做好更何谈团队荣誉感。全被自己的自私自利给占据。这点我要做出重点检讨。以后多检讨。多反省。只有集体荣誉感强了，才能督促自己。不能拖团队后腿。紧紧跟上团队步伐。

以上对自己的缺点和不足，我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年。时刻提醒自己，如果自己自甘堕落，那就没人能帮的了，做事要脚踏实地，用积极向上的心态面对，做人要用以诚相待。这这为准则。把自己把自己从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟。我相信我__会有个很大的进展。

销售经验分享总结2<\/h2>

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，我的计划没完成，我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

销售经验分享总结3<\/h2>

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的'原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售经验分享总结4<\/h2>

第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。

第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比__年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。

第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。

万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。

销售经验分享总结5<\/h2>

转眼20__年就要过去了，20__年即将到来，现将日化用品20__年的工作总结如下：

一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌类均实现15%以上的增幅。

二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答。

三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式。

四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及年度目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品。

五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关!不出售过期和变质产品!确保老顾客不走!发展新顾客加入!让__曰化在即将到来的20__年如同百尺竿头更进一步!

销售经验分享总结6<\/h2>

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。

在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。

上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。

意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。

蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个服饰世家，蒙得利先生还是一位野生动物专家和爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品牌商标，籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此，蒙得利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来，因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深得世界各地消费者的推崇和信赖，特别是香港、新加坡、日本等亚太地区市场的欢迎和喜爱。

早在20世纪80年代，“啄木鸟”品牌就已进入中国市场，并深受世界各地华人的青睐在新世纪初，公司收购了法国啄木鸟服饰(香港)国际集团有限公司全部股权，其[(Z.M.N.)鸟] 牌商标已获中华人民共和国工商总局商标局批准注册，注册号：第25类服装，1939467、1939469，第24类床上用品，***，第18类，皮件，20__782。产品分设二十余个项目。由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅啄木鸟服饰(苏州)有限公司，在苏州市虞山镇招商东路设立专卖总店，展示其所有系列产品，由上海马克西姆服饰有限公司独家代理，组织落实全国各地专卖店加盟。

〖品牌定位〗

以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。

20__年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

销售经验分享总结7<\/h2>

我于20__年_月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也在增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时更新各类报表、台账

作为销售内勤，我负责公司各类销售报表、分类台账、费用台账的建立、更新及管理工作，认真查对每一个数字，确保每一张表格的正确率，为上级领导的决策和审查提供最及时有效的信息。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

销售经验分享总结8<\/h2>

销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。

能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售经验分享总结9<\/h2>

虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大, 唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。 今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：

虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查， 问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

1、客服意识不强，客史档案的不健全。

2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。

4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

5、满足现状的大有人在

6、设施设备不尽完善。

反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，详细内容请看下文销售总监个人年终工作总结。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

　　1、词汇学习：早准备早受益，从寒假到暑假我们要记上三至五遍。

词汇的学习我们要早下手，早准备早受益。只有学好词汇，我们才能对付阅读的文章，长难句的学习才不会很困难，因此词汇的学习很关键，我们只有把词汇这个根基打牢固了，才能经得起后面阅读和长难句的惊涛骇浪。

　　2、阅读部分：三月份开始准备，考研英语中阅读部分是重头戏，阅读理解是考研英语中分值最大的一项，所以有“得阅读者得天下”之说。每天15分钟左右的阅读时间，坚持一段时间，我们的阅读就会豁然开朗，词汇量增加了，速度自然而然就提高了。 然后我们再去做真题，分析题型特点，有针对性的研究真题。

3、完型部分：五月到六月份开始练习，在我们积累一定量的词汇和阅读后，再去练习完型。建议大家在阅读部分就可以多阅读不同题材的文章来丰富我们得文化背景：如文化、习俗、娱乐、生活常识和科学知识等。

4、翻译部分与新题型：暑期时候加强练习，翻译与新题型同样我们要放在后面来练习。翻译部分我们在阅读时就要有准备的意识，在每篇阅读中选出一两个长难句来分析，增加我们的翻译能力，暑假时再练习就不会那么迷惑。

新题型7选5，我们在阅读时已经巩固了词汇，长难句也不是那么困难了，这时我们可以有针对性的练习，把握每篇的主旨句和每段的主题句，分析空前空后句都不会是难题。

5、作文部分：前期我们可以阅读范文，后期我们结合模板来练习，踏踏实实的写上几篇，总结不同题型的词汇，同时我们在词汇积累与阅读时也要有写作的意识，来积累一些必要的好句。

考研英语复习经验

1、对于真题中出现的不认识的或者不熟练的单词，一定要用一个好点的笔记本记下来做笔记，这个非常重要!一个都不能漏，对于经常见到的很熟悉的却又想不起意思单词特别要重视，可以见到一次就在笔记本上记一次，重复记忆。

2、阅读除了文章句子很长很难懂以外，最难的就是要弄清楚出题人的做题思路。很多时候文章明明看懂了，可是就是做不对，这个是最让人郁闷的事情。关键问题就是你做题的思路和出题的思路不一样。这是研究真题的重点!

3、新题型是最简单同时也是最难的题，它的技巧性很强。选标题和选段落相对来说还算比较简单，排序就是很难了，一个顺序弄错了就会让后面的全错了。个人认为新题型考试的时候至少要做到6分以上，要以10分为目标。平时注意新题型的练习，在距离考试两个月的时候就可以适当提高新题型的`练习量，每天两道吧。我当时做的是真题和新东方分类阅读高分进阶120篇的里面的所有新题型。那本新东方的书上的新题型谈不上好，不过作为练手应该够了。新题型有很多做题技巧，这里不多说了，一方面可以看看我提到的新东方的那个视频，那里面讲了很多技巧;另一方面，最重要的是要在把那些技巧运用到平时的做题中。只有多用才能会运用，否则老师教的再好也没有用。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

安全经验分享（一）：

误踩钉板扎伤脚

1。事故、事件描述：

2000年某天夜班时，甲某巡检施工现场由于天黑视线不好，一脚踩中地面上一个带钉子的木板，被钉子扎伤。

2。原因分析：

1)没有佩戴手电等照明用具。

2)带钉木板清理不及时，环境存在安全隐患。

3。推荐采取的防范措施：

1)夜班巡检时要随身携带手电。

2)对一些因为施工所产生的垃圾及时处理。

安全经验分享（二）：

吊筐吊耳开焊，吊装过程坠落

1。事故、事件描述：

2006年10月某日，配制班人员在一楼吊装化学品，当时吊筐里面有一吨化学品，距离地面四米左右，吊耳突然开焊，吊筐突然从空中掉落，砸落到地面，险些砸伤人。

2。原因分析：

1)吊筐未作定期检查。

2)吊料之前没有仔细检查确认吊耳是否牢固，在吊料时吊筐吊耳突然开焊。

3。推荐采取的防范措施：

1）对吊筐做定期检查，保证完好。在使用前加强对吊筐完好程度进行确认。

2）吊装作业时下面设置警戒线，由专人监护，防止坠落伤人。

安全经验分享（三）：

梯子滑倒发生摔伤

1。事故、事件描述：

2000年某日，刘某按领导安排清理走廊高处墙壁卫生，在使用扶梯的过程中，因水泥地面光滑，梯子摆放角度不适宜，又无人把扶监护，登梯过程中梯子失稳滑移倾倒。将刘某双膝磕伤，被送进医院检查，幸未造成骨折。

2。原因分析：

1)扶梯摆放不规范，角度不适宜而失稳。

2)无人扶梯监护。

3。推荐采取的防范措施：

1)使用扶梯时角度要适宜，防止扶梯打滑而摔倒。

2)加强安全管理，特殊作业必须要有监护人，作业前要安全提示。

安全经验分享（四）：

灭火人员墙头跌落

1。事故、事件描述：

2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡检时发现临厂靠近我单位大墙附近地面堆积杂物冒烟起火。甲某立即报告班长、值班长。值班长组织用地下消火栓接消防水带灭火。甲某和乙某骑在墙上，手持消防水带和消防水枪头，准备灭火。当其他人员打开消防水阀，由于水阀开的较快，消防水压力较高，甲某和乙某同时被迅速膨胀、绷紧的消防水带挑到墙下，幸好没有受伤。

2。原因分析：

1)安全培训不到位，安全操作技能低，应对突发事件的潜力差。

2)安全意识不强，自我保护意识差。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强应急培训，增加预案演练频次，提高安全设施操作技能。

2)加强安全技术培训，提高操作人员的风险识别水平。对应急过程的危险因素识别到位。

安全经验分享（五）：

交叉作业险酿火灾

1。事故、事件描述：

2008年4月某日19：00时左右。某区进行技术改造，加固楼板和管线碰头作业。施工任务由某炼化化建公司负责，此时该项目已进行多日正处在收尾阶段。当晚施工单位为抢进度连续进行作业，现场施工项目多，作业人员也较多。在上方为钢梁粉刷防腐的施工人员，在施工中没有拿稳油桶掉落在地。恰逢旁边在加固楼板的动火作业中，火花飞溅引燃了掉落的油桶。幸好旁边监护人员及时将初起火灾扑灭。

2。原因分析：

安全意识不强，交叉施工作业风险识别不到位。

3。推荐采取的防范措施：

严格施工管理，严控交叉施工作业。

安全经验分享（六）：

高层墙皮脱落险伤人

1。事故、事件描述：

2004年夏季一个傍晚，约19点左右，室外下着雨，甲某和乙某回休息室，刚走到E区休息室的门口，听见身后一声巨响，回头一看，离甲某和乙某不远的地面上有一堆碎石。原先是四楼窗户外面的一块约1米×1米的水泥墙皮脱落下来，刚好落在甲某和乙某走过的南侧中间小门处。险些酿成一齐人身伤害事故。

2。原因分析：

外墙年久失修损坏没有发现并处理。

3。推荐采取的防范措施：

1)巡检时不要在墙根底下走，尤其是遇到大风、雨雪等天气，巡检时更要格外注意高空坠物。

【迷你日记网W286.cOM】重磅推荐:
• 高分作文模板二十篇 | 暮省分享活动总结 | 活动经验总结 | 经验教育活动总结 | 家长经验分享活动总结 | 家长经验分享活动总结

2)对高空墙面和其他的高空易坠落物加强检查，及时消除隐患。

安全经验分享（七）：

跌入地沟膝盖受伤

1。事故、事件描述：

2007年某月某日早晨7点左右，甲某打扫卫生时，不慎右脚踏翻地沟盖板，出于本能反应大腿自然屈膝，一下跪在另一地沟盖板上，膝盖受到严重创伤，并且不能弯曲。

2。原因分析：

1)现场地沟盖板存在缺陷，管理不到位对地沟盖板更换不及时。

2)甲某对环境观察不细，自我保护潜力不强。

3。推荐采取的防范措施：

1)应经常检查地沟盖板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身伤害事故。

2)提高安全意识，保证自身安全。

安全经验分享（八）：

吊运脚手杆坠落险伤人

1。事故、事件描述：

2007年3月底，某区进行短停检修，各楼层均有施工作业，检修人员用四楼电葫芦进行木杆子吊运，准备在四楼搭架子作业。检修人员在一楼固定好挂钩后，便离开现场，此时岗位操作工并不知情，当木杆子吊到三楼时，有一根木杆松动脱落，坠落到一楼地面，幸亏当时一楼现场人员离事发地较远，没有发生事故。

2。原因分析：

1)施工人员对吊运作业没有足够的重视，安全意识淡薄。监护不利，没有设警戒线、警示牌。

2)岗位操作工对本岗位施工作业监护管理不到位。

3。推荐采取的防范措施：

1)专人吊运，专人监护，作业期间拉警戒线。

2)吊运物必须要绑固牢靠。

安全经验分享（九）：

起重无人指挥造成砸死事故

一、事故概况及经过

某年7月4日，某厂采油作业二区组织更换抽油机基础工作。在拆吊游梁时负责指挥吊车的宋某应吊车司机要求回站取绳子。在此期间，吊车在无人指挥的状况下，把游梁吊离抽油机支架，在接近地面时，驴头绳辫子上的悬绳器掉入井场的基础块夹缝之间。４１平台工人常某突然跑到基础块上，试图拿出悬绳器，由于吊车司机操作不稳，致使驴头下端碰到基础块上弹出，砸在正提解悬绳器的常某身上造成重伤，经送医院抢救无效死亡。

二、原因分析

1、规章制度未得到真正落实，在本次组织的吊装作业过程中，操作人员缺少司索证和指挥证，安全防范措施落实不到位。

2、安全作业票制度未真正落实，作业票资料缺少指导性，对可能出现的风险没有预见和采取预防措施。

3、职工安全意识不强，对吊车移动作业的危险程度认识不清，盲目进入危险区域工作。

三、防范措施

1、起重作业前，务必召开现场会，有专人负责，并设立明显的作业区域标志。

2、特殊作业人员务必加强教育培训，并持证上岗。

3、起重作业务必严格执行操作规程，对于可拆卸部件，须发单体分享起吊，严格执行“十不吊”。

4、起重作业时，任何人不得进入作业区域，个性是重物或起重臂下。

5、现场作业人员务必戴好安全帽，高空作业务必系好安全带，带防护用品、用具。

6、加强员工安全教育培训，杜绝“三违”行为。

安全经验分享（十）：

灭火器砸脚事故

1。事故、事件描述：

2002年9月某日，车间安全员及操作工甲某在一楼贴灭火器职责牌，将灭火器由器材箱内拿出，放到地上撕掉灭火器上原先的职责牌。因有事安全员离开，安排甲某独自处理。甲某在安全员走后，将灭火器从器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕标签，灭火器从器材箱上滑落，砸在脚上，造成脚趾骨折。

2。原因分析：

1)甲某安全意识不强，对将灭火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本体轻）作业的危险性认识不足。

2)甲某劳动保护穿戴不齐全没有穿防砸鞋。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强安全教育，做事要稳，不要图省力。劳动保护要佩戴齐全。

2)对一些小的作业，在安排时同样要强调安全，分析其危险性。

安全经验分享（十一）：

十。灭火器使用不当

1。事故、事件描述：

2001年5月中旬一天，加热炉顶部着火，甲某在地面将灭火器安全销拔出，提灭火器爬上炉顶，压下灭火器压把儿，匆忙中没有把住喷嘴，由于压力作用灭火器喷嘴四下摇摆，超多干粉喷到甲某嘴里、脸上，一时喘但是气来，差点因窒息从炉顶掉下。

2。原因分析：

1)着急灭火，灭火器操作失误。

2)安全操作技能差，消防器材使用不熟练。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强消防器材使用方法培训和实际演练。

2)加强应急培训和演练，做到应对突发事件有条不紊。

安全经验分享（十二）：

室外走梯滑倒摔伤

1。事故、事件描述：

2002年冬季的一天，甲某负责当天的巡检工作。为图方便在巡检完后甲某从室外的安全走梯下楼，下楼时没有把扶手。在行至三楼至四楼之间的走梯时，脚下一滑摔到了缓台上。当时幸好还有几级楼梯，台阶就下完了，没有造成严重摔伤，可还是将甲某后背摔破皮了。

2。原因分析：

个人安全意识淡薄，精力不集中，下楼梯未把扶手。

3。推荐采取的防范措施：

1)提高个人安全意识的修养，上下楼梯把扶手，养成良好的习惯。

2)雨雪天气原则上禁止走室外走梯，以防坠落事故的发生。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

刚刚从张江回来，我的处女张江行就这么在杯具中收场了……不过我还是挺喜欢张江的感觉的（话说SAP居然就在金科地铁站旁边一刚，一回头让我想到某人……囧，两年前我就想来了，现在终于到了）

回到这次面试，唉～～～又是纯属打酱油啊……

本来以及也许我就此可以往技术方向发展了，看来上帝不想让我往这方面发展嘛……over了，以后都不打算往那方面发展了……虽然我其实还是蛮喜欢这个方向的工作的，但是实在基础不扎实啊，而且一时半会也表现不出来我在这方面的天赋嘛，唉……杯具了，manager只看事实的东西嘛，又不是人人都是伯乐的，算了，我还是表折腾自己了，安安稳稳地回去做我的cold call intern吧。

于是，介于这次的面试结束，我的实习求职生活就此告以段落。现在还是乖乖的回去好好复习算了。

其实，是从五月份突然决定重出江湖，又开始找实习了，觉得也许先下手为强吧，早点找的话考完试就可以开始上班了，不浪费时间嘛，毕竟去年这个时候以为暑假找也来得及，就一直拖，然后杯具了，面试了一个暑假才在尾声的时候去了申银万国打杂，于是这次决定早早出手。不过当时是大二嘛也确实难找一点。

其实，这次找工作还算顺利的，简历投出去了大概在20多封吧，接到了不下5-6个面试电话。当然有我不去的，这个是后话。但是上来两个就面试成功搞的我老兴奋的，看来现在RP用完了，后面两个估计没什么希望了。当然也有可能我手上拿着人家的offer，而且任仕达也算是个500强，在人力资源方面数一数二的公司，而且离家很近，对后面的面试就抱有打酱油的态度了。没有太eager 的感觉。

还是说说打酱油的两次面试吧。

第一个是一家美国的全资公司，叫赛科斯，做CRM的……话说我真没投这家公司呀，纯属运气，被猎头在51job上看中了。好吧，那时候手上已经拿着任仕达的offer了，听说是个英文面试，想想英文的还没玩过，于是就决定去那感受感受，就当打酱油了。结果只准备了self-introduction的我就这么没有任何心理负担的跑过去了（其实当时是抱着一些侥幸心理的，想着人家DTT面试都是中文类，你个小技术公司难道会全英文？大不了就是self-introduction嘛。）结果，去了居然发现还有笔试一刚，上来让我自己YY一个场景写个英文的complaintment letter，然后我当场石化了，好吧，写吧，打酱油嘛，不进又怎样了……然后居然洋洋洒洒写了A4纸一面超过，也不知道自己写了点啥，语句通不通顺，反正气势上够蒙人的。呵呵。然后等了一段时间被HR带去面试，开始还用中文说了两句，然后就来了句please introduce urself.然后我balabala了一堆，那叫一个顺啊，心理还乐呵，被我猜中了吧，结果讲完我就知道情况不妙，HR嘎手继续开英文一刚。我想完了，没准备……于是就e，a了半天，而且因为我面的是HR intern问我为什么选这个，了解多少……其实我当时心想，我哪知道，我这不是来打酱油的嘛……然后就在这么尴尬的情况下瞎掰了几句蹩脚的英文结束了……唉，我的处女笔试和全英文面试就这么被自己玩票了……

第二家就是今天这家，老哥工作的公司，花旗软件……牛啊……技术方向的，其实我这在一堆矮子里还算可以的技术哪能上的了台面啊，自己也太自以为是了，什么叫初生牛犊不怕虎说的大概就是我吧。去面试也纯属意外，之前自己一直都不敢投软件方向知道自己不行呀，虽然这次的系统几乎都是自己实现的。但是知道没什么基础的就是混混的。然后听说花旗软件特地来我们学院招人么，我就随便投个玩玩咯，没想到居然被叫去面试了，amen……我的倍受打击的张江行就开始了。老哥开始跟我说他当年面试的时候都没有问技术问题呀，就问问那种应届生上面的传统英文题目么，有了上次那个酱油的全英语面试的经验么，我也算准备了比较充分了嘛，谁知道哦……居然帮我讲HR就不面了，直接面manager就可以了。我囧了，顿时觉得完了……然后果然，被带到了8号楼以后，面试的部门经理上来就开始研究我的成绩单，对着课程就开始问技术问题，完全没准备，脑子一片空白，最基础的都没答上来，于是杯具了……然后只能在那里瞎侃。刚刚想到问的.一个问题。字符类型有些什么，我居然只答出来，Int Char float，居然连最常用的string都没想起来，sigh～～～太杯具了，不谈了……结果以为一次就结束了类，没想到一波未平一波又起啊，居然还有一个manager要面，然后战战兢兢的问HR姐姐，是英文吗？我中文技术的都没答上来，英文就更不行类，不过还好ms那幢楼的manager都爱说中文，大概他们跟美国那边打交道比较多，英文说腻了还是用中文的比较爽吧。然后又是一阵瞎聊居然聊了半个多小时，也没具体看时间，不过感觉那个manager明显比刚刚那个要nice很多……不过反正都杯具了，就继续酱油呗。然后也没问太多技术的问题，因为我把它扼杀在了摇篮里，上来就说我技术都忘的差不多了，但是学习能力强上手快。然后就聊了点学校的事情。over……回到报道的19号楼。还是找老哥吧，瞅瞅他们干啥的，coding……一人一台电脑……工作环境很是自由啊，可惜了，我再喜欢也无福享用了。这次面试也直接把我刚刚燃起的技术路线萌芽给浇灭了……好吧，我还是往金融方向发展算了。

over了，over了……

实习面试到此结束了，昨天又拒了一家的面试，不想再打酱油了。回学校好好学习天天向上吧……期末在即，要加油了！！！

PS。上周末在学校累死累活的拼命的把系统给实现了，真是happy啊，不过也给我们组那些打酱油的爽了一把。搞得其他组的人都后悔当年没觉悟要跟我……sigh～～～偶尔BH一下下啦，顶p用啊……不像寝室里某些女人靠这男人就把IBM的实习给搞定了……多爽啊～～～俺劳碌命啊，累死累活到头来还不是一瓶酱油。算了……我也表太纠结了，好好学习，毕竟还有另外的打算。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

经过了激烈的小升初的考试后，我考上了北京市二中，从这次考试中我知道了要想考入自己理想的中学是要付出汗水的。

新学期开学快一个月了，我觉得自己的表现还可以。但也有很多的不足和缺点需要改正。

先说说我表现好的一面吧：漫长的暑假过后迎来了新学期，在将近一个月的学习生活中，我能很快的适应并喜爱上学校的生活。做到了按时上学不迟到；养成了放学后回到家先认真做作业的好习惯等。

再说说我表现不好的一面吧：上课有时没专心致志地听讲，脑袋里净想一些与学习无关的事。以后我要改掉这个坏毛病，因为在上个学期时，有一节数学课我没有认真听讲，而和同桌吕天乐讨论电脑游戏，结果考试的时候有关那节课的内容我都不会。以后我一定要吸取这个教训，上课一定不说话，思想上不开小差，认真学习。

我还要遵守学校的各项规章制度，参加学校组织的各项活动，多读各种课外书籍丰富自己的知识面。还要多画画，提高自己的画画水平。总之，在以后的学习中、生活中我要不断的改正自己的 缺点、加倍的努力，争取做一个德智体全面发展的优秀学生。

比如，要在课堂上认真听讲，把老师讲的东西都记下来，有不明白的下课后再问老师。回家后要把老师讲得总结一下，把课上讲的重点要会。

在学习上要向比自己更好的学生学习，要养成良好的学习习惯。要看别人的优点补自己的缺点，在课后要按时完成作业，把考试中和平常容易错的题进行总结，弄明白是哪里错了，要多做几道这种易错的题。

在课后还要复习，把今天学的知识看一看，弄懂学的知识，作一些有关的题。平常把每一次的作业都当成一次考试，认真做题，把每一次考试就当成一次作业，这样你的作业做的好，考试时自然就轻松多了，而且成绩也很好。

如果你想让成绩更好，可上补习班，上补习班可以提高你的一些成绩，但你首先要在在学校里把该学的学会再补习班提高。

有时候考试没有考好，不要灰心，要找出错因，并改正它，保证它以后不再错了。学习上也要多和同学交流，看看有没有更好的学习方法，讨论讨论一些难题，在学习时要认真地学，这样能提高学习效率。

我还要感谢我的老师、父母和同学，我是在他们的帮助下取得成功的。

小升初只是我们人生中的一小步，我们以后的路还很长，不管考没考上理想的中学都要继续努力学习，将来取得更好的成绩

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

尊敬的家长朋友：

溺水是造成中小学生意外亡的第一手!

天气逐渐变热，溺水又进入高发季，希望广大家长务必增强安全意识和监护意识，切实承担起监护责任，加强对孩子的教育和管理，特别是加强放学后、周末、节假日期间和孩子结伴外出游玩时的管理，经常进行预防溺水等安全教育，给孩子传授相关知识和技能，不断加强孩子安全意识和自我保护意识，提高孩子们的.避险防灾和自救能力，严防意外事故的发生。

要重点教育孩子做到“六不”：

1.不私自下水游泳;

2.不擅自与他人结伴游泳;

3.不在无家长或教师带领的情况下游泳;

4.不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;

5.不到不熟悉的水域游泳;

6.不熟悉水性的学生不擅自下水施救。

尤其要教育孩子遇到同伴溺水时避免手拉手盲目施救，要智慧救援，立即寻求成人帮助。

安全教育工作需要您尽心尽责、密切配合、齐抓共管。家长们：让我们携起手来，共同为保障孩子平安健康的成长而努力!

兴国县第三小学

201X年5月25日

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘

面试经验分享

李雨晴正好碰上了一个赞美她名字的面试官：李雨晴，你的名字很好听呀!”对此，李雨晴的应答却不尽如人意：“是嘛，谢谢!这个名字比较符合我的性格，雨是比较温柔的，晴是比较热烈的，我觉得我的个性既有顺从的一面，也有比较热烈积极的一面。”

点评： 面试官夸奖申请人的名字，一是发自内心地赞美一下漂亮的名字，二是希望能够在面试开始的时候，制造一种放松和谐的气氛。李雨晴的回答却犯了一个典型的交流错误：失真。它听起来很“美”，却完全不真实，因为宝宝从妈妈肚子里爬出来时，完全看不出性格是温柔还是热烈!这样反映申请人急于表现自己的优点，结果却违反了最基本的“真诚沟通”的原则。面试官本来想放松一下，结果反而被申请人的自夸弄得浑身起了鸡皮疙瘩，觉得自己接下去要是不夸奖他(她)一番，简直就没法继续交流了。

“哦，我来自肇庆，您去过吗?”恰巧几位面试官都没有去过肇庆，当场气氛显得十分尴尬。

点评：一般来说，我们不鼓励申请人“反问”面试官，尤其是这种有关个人信息而不是商业信息的私人问题。

“其实我高中的成绩是可以进名牌大学的，但是高考时没发挥好。我虽然不是来自名校，但是我相信自己绝对不比那些名牌大学

点评：为自己辩解，反而弄巧成拙，暴露了心理素质差，经不起失败的考验。并且，适当地夸奖自己是可以的，但是绝不可贬低别人抬高自己。

“我觉得我学会了与人进行沟通，学会了团队精神，也锻炼了自己的领导能力和组织能力。”

点评：李雨晴的回答看上去中规中矩，却犯了三个明显的交流错误：一是不全面，因为大学的收获绝不只是沟通和组织能力;二是缺乏说服力，短短一句话，说了自己的四种能力，没有任何事实和数字予以支撑，让人难以置信;三是不够个性化，这样的回答，与别的申请人“撞车”的可能性很大，估计十之八九会让面试官暗叹：“又来一个善于沟通有团队精神的人!”

通过上文成功与失败的案例分析，我们在自我介绍的过程中，对于成功者的面试技巧如能加以灵活运用，同时避免踩入失败者面试的雷区，那么，我们在面试中就会轻车熟路，轻巧取胜。

成功案例：杨婉君版

我叫杨婉君，很多人都以为这个名字是抄袭琼瑶的，不过，的确是先有我这个“婉君”，然后才有了琼瑶的那个“婉君”。但是，同学们觉得叫我婉君有点别扭，所以都叫我杨万君(慢而重地读出)，您瞧，在这儿(顺便指着)。

点评：如果你的名字很特别，可以简单介绍一下名字的来历，这样不仅满足了面试官的好奇心，而且可以使面试的氛围变得轻松起来。杨婉君把自己的名字巧妙地跟琼瑶小说联系起来，并且指了指 简历 ，与面试官进行了互动和沟通，拉近了彼此之间的距离。

我来自——

点评：把自己的家乡告知面试官，很有必要，一方面出于礼貌;另一方面，假设面试官和你是老乡，对你的印象会好很多。

在今天的候选人当中，我是唯一的非名牌大学毕业生。实际上，我没有考上名牌大学的原因是偏科，高考时数学没及格，可我的文科成绩，在班里一直是前几名。一路走来，虽然经历了很多艰辛，但有很大的收获，所以无论今天能否通过面试，我都非常感谢你们给了我这次面试的机会。

点评：虽然不是出自名牌大学，但实事求是地说了出来，而不是一味寻找借口。人无完人，自暴其短，适当予以补救，转移对方的注意力，幽默地展示自己又不失尊严，乃锦上添花之举。

在学习方面，我拿过两次三等奖学金。在学校做过新东方职业教育课程的校园代理，我的`业绩在20多个学生代理中一直排在前三名，当然了，这和我的危机意识比较浓、热爱学习是有关系的。

点评：分类介绍亮点，突出自己的优势，用数字说话，用事实打动人，说服对方。如果没有业绩突出的经历，就不必面面俱到。

我觉得——

点评：这个回答对于介绍大学生活的收获虽然不够全面，但至少具备了两个优点：有说服力、个性化!

今天我来申请这个职位——

点评：具体陈述申请该职位的原因，而不仅仅是抽象述说。另外，关于来该公司求职的原因以及自己适合该职位的特点，也要点到，但是不宜长篇大论。

⬘ 家长经验分享活动总结 ⬘