钻井行业工作总结(范文十三篇)_钻井行业工作总结

钻井行业工作总结(范文十三篇)。

◉ 钻井行业工作总结

步巩固了土方员工的技能。形成了我队独特的“三交、一传、一总结”的培训模式。时间如流水般飞逝而去，通过一年丰富多彩的培训，在我们这里现在到处洋溢着喜庆，处处都体现出中土关系的和谐，诚实虚心的土方员工在不断的学习中工作，在工作中学习，逐步提高业务水平，打造出了铁的队伍钢的班子。中国人学俄语，土国人学汉语。通过语言的学习拉近来中土关系的融洽，我们还积极配合分公司培训中心的培训工作，将我队优秀员工报送培训中心集中系统的培训，全年共报送土籍员工4名都以优异的成绩毕业反队，现在已经是我队生产班的骨干了。中国人的培训也不容忽视，针对整合重组的新场面人员的年轻化和大学生的加入，我专门制定一套针对法培训材料，就近取材从身边发生的小事情讲起，新分来的钻工对三高气田不了解，我队就在三开前专门开设了硫化氢防护知识问答讲座，大家再一起以沟通的形式各抒己见帮促提高，新分来的大学生对工艺流程不懂，我们便专门在各种施工前也搞一次座谈，在融洽的学习氛围里面新分来的大学生逐步成长，现在已经能够独立完成钻井助理工程师的基本工作了。利用茶余饭后闲谈交流也是我们队职工培训的一个亮点，我们专门在餐厅墙壁上粘贴一些生产知识问答，在吃饭的时候只要有一个人发问，大家就开始讨论，在讨论中大家互相进取，不断提高。

五、队伍建设

员工的健康和环境的保护以及中外文化的融合是现在我公司海外项目钻井队队伍建设的一个重点，在当地员工的管理上充分尊重当地员工深入了解他们的生活习惯，土库曼斯坦500多万人口里面就有100多个民族，在工作中给我们带来了很多不便，为了消除当地员工在工作中消极怠工促进中土和谐，每隔一周我们通过营地经理和当地员工的代表坐下来进行座谈，每逢当地的节假日我们都拿出点生活物资去给当地员工改善伙食，进行生活上的沟通，改善营地的住房条件根据他们的生活习惯来进行生活调整，通过翻译关心他们的家人孩子，排除他们的后顾之忧。让他们深深的感觉到我们是一家人，营造了互信互爱的生活氛围。工作上我们认真的帮促他们，在发现违章和不安全行为的时候我们及时制止他们，并通过翻译耐心的告诉他们那样干的后果，从思想上纠正他们的不安全行为，建立了友好的工作感情。紧密配合平台经理搞好队伍班子建设，加强设备管理、材料管理，在两开两完的钻井施工中紧扣生产，超前组织，由于我们的设备是XX年宏华出厂的50d老式钻机，所以在使用过程中井场出现小故障，于是我们建立了设备区域化管理，从小班土方员工开始岗位按照规定的时间巡检，当班中方员工复查，大班定点抽检，干部分片负责。确保了我们的设备在土库曼全年正常运转了5390个小时未出现机械故障导致生产停工。钢班子带出铁队伍我们在平台经理的带领下完满的完成了上级交给我们的生产经营任务。

六、意见和建议

xx年过去了，全年的工作中我也暴露出了很多不足，年轻的冲动在我身上依然还有，面对土方员工我有时表现出来不够冷静，冲他们发脾气；技术上考虑的也不是很成熟，在生产过程中海需要不断提高自己；语言方面我已经来土库曼一年多了，语言关我还一直没有突破这是我最遗憾的事情，再下一步的工作中我将不断努力改掉自身的坏习惯，认真学习专业知识的同时学好语言，配合好平台经理完成以后的每一项工作。

◉ 钻井行业工作总结

一、

钻井项目是石油工业的重要环节之一，对于实现石油资源的有效开发和利用具有关键性的作用。本文将对我们参与的一次钻井项目工作进行总结，分析项目过程中的优点和不足，并提出改进建议，以期在今后的钻井工作中能够有所提高和改进。

二、项目背景

本次钻井项目是在一个陆上油田进行的，目标是钻探一口新井，深度为2500米，井径为311毫米。项目开始于今年2月，结束于7月，历时约6个月。项目的目标是通过该井的钻探，为油田的生产提供新的产能。

三、项目过程

1. 资料准备

在项目启动之前，我们进行了大量的资料准备工作。我们仔细研究了该油田的地质结构、先前钻井的文件和资料，并与地质专家进行了交流和讨论，以便为项目做出准确的工程设计。

2. 钻井设备运输

钻井设备的运输是本项目的第一步，我们利用陆地和水路将设备运抵目标地点，并依据工程设计规划进行设备的安装和调试。我们的物流团队组织有序，确保设备的到达和装配进程顺利进行。

3. 钻井操作

钻井的具体操作是本项目的重点和难点。我们的钻井团队经验丰富，掌握了先进的钻井技术。在实际操作中，我们按照设计要求进行起钻、钻进、完井等环节，确保施工质量和工期进度。

4. 安全管理

在钻井工作中，安全是至关重要的。我们采取了一系列的安全措施，包括严格遵守操作规程、安排培训、设置预警机制等。在整个项目过程中，没有发生任何的安全事故，保证了工作人员的安全和设备的完好。

四、项目成果与经验

该钻井项目在规定的工期内如期完成，并取得了一定的成果。我们钻井团队高度配合，保持良好的沟通和协作，确保了工作的有序进行。此次项目的成功主要得益于以下几个方面的经验和教训：

1. 团队合作意识

团队合作是实现项目目标的关键。我们在项目开始之前，强调了团队合作的重要性，明确了每个人的责任和角色，并建立了有效的沟通机制。在整个项目期间，我们鼓励团队成员相互合作、支持和帮助，以确保项目顺利进行。

2. 风险识别与应对

在任何工作中，可能会遇到各种风险和挑战。我们在项目开始之前，进行了详细的风险评估，并制定了相应的应对措施。在实施过程中，我们及时发现并应对各种潜在的风险，保证了工作的顺利进行。

3. 学习和持续改进

每一次项目都是一个宝贵的机会，我们应该从中学习和总结经验教训，并进行持续改进。在本次钻井项目中，我们在纪实和资料记录、设备维护和管理等方面有了新的认识和体会，这将为今后的项目提供有益的借鉴和指导。

五、改进建议

根据本次钻井项目的总结和经验，我们提出以下改进建议：

1. 引入更先进的钻井技术和设备，提高施工效率和质量；

2. 加强团队的培训和技术交流，提升团队整体素质；

3. 完善风险管理机制，提前识别和应对潜在风险；

4. 改进纪实和记录工作，形成更为完善的项目文档和资料。

六、总结

本次钻井项目的总结与经验分享对今后的钻井工作将具有重要的参考价值。我们相信，在过去的工作基础上，结合本次项目的经验和教训，能够更好地开展钻井工作，为石油资源的开发和利用作出更大的贡献。

◉ 钻井行业工作总结

我们搞HSE工作不仅仅是一句口号，最主要的问题是在实际工作中落实。钻井行业的现场本身就是一种高风险的复杂作业，设备多、工种多，工序多、地下工程不可预料因素多是它的特点，如果安全工作出了漏洞，HSE管理只能是一句空话。因此，我们把安全工作做为安全管理中的重中之重，HSE风险控制、五种工具的应用，在现场得到一定的效果，降低的了风险，确保了安全生产。

1.作为井队管理人员，每个月都要制定个人安全环保行动计划，查找工作中不足的地方，寻找改进工作的方法，避免今后工作中发生问题。只有不断的学习，不断的改进，我们的工作才能做的更好。HSE班前班后会议中、周会上、开展安全经验分享，讲述自己亲身经历或所闻、所见的HSE方面的典型经验、常用常识、事故事件、不安全行为、不安全状态进行宣传。在现场中，加强过程监督。对于安全工作由井上干部及大班分成三个小组承包。每个班作业都有专门的干部大班负责安全工作。尤其对中午及夜晚队长会不定时的查岗。关键设备承包到人，认真执行周检查。由于我队的设备问题较多，需要精细的管理。我们把所有设备都进行了承包管理。严格按照周检查表的检查标准及时间安排，由各路负责人定期进行检查。查出的问题要进行登记，并由值班干部签字，负责安排整改。

2.加强“安全观察卡”运行，落实安全观察与沟通，注重管理者的安全意识，提高职工识别风险的能力。一方面，通过对干部大班的培训，使现场的副队长、大班真正理解安全观察的重要性并在实际工作中不断观察员工的违章操作习惯以及现场的安全隐患并纠正；另一方面，通过对全队职工开展“安全观察与沟通”培训，使小班人员也不断的学习安全观察与沟通，让大家知道“安全观察卡”不是形式的问题，是切实关系大家安全的有效措施，沟通观察是员工之间相互提升的有效途径，这也有效的促进了每个员工的风险识别能力，从而更好的规避作业中存在的风险。每周对于“安全观察沟通”工作做得好的员工进行鼓励和奖励。针对“安全观察卡”反映出的问题，制定措施，现场督促，查纠。

2.加强特殊作业作业许可票、工作安全分析、工艺安全分析落实制度，在作业时，我们严格执行制度，先进行作业许可、识别风险，再学习程序，最后重复安全步骤，而且严格进行安全分析，彻底分析可能出现的隐患和等级，进而制定可行性措施，彻底将隐患消除，现场监管，做到真正安全作业。

3.加大违章查纠力度，现场作业落实好干部值班制度、大班跟班制度、巡回检查，查纠岗位员工的不安全行为，通过交流沟通，违章曝光，培训教育等方式杜绝员工违章行为，规避作业风险。

4.隐患治理，大力开展 “人人讲安全、个个查隐患”对现场发现隐患，能够及时反映、整改的员工进行表扬和奖励，来激发员工的查隐患、讲安全的积极性。加强大班干部、工程班组全员参与现场检查工作，发现问题，及时整改。有效的减少了隐患。

通过五种风险控制工具的应用和现场违章查纠、隐患治理工作，使我队的安全工作得到了提升。

四、高标准，严要求，全员参与，做好环境管理工作。

环境管理是HSE体系中的另一个重要方面。通过安全的培训，全队职工的环境保护意识明显增强。大家都知道哪些东西是危害环境的，哪些是不能出井场的，哪些是不允许渗入地下的。泥浆池的铺设每口井都用防渗布铺的滴水不漏；易漏油水的设备下面有的铺设了防渗布，有的采用了消减办法及时的排入废池。我们的《30689日常环境管理制度》明确规定了其他垃圾的处理方法，教育职工不随便往井场扔垃圾。定期的安排职工对井场及附近的垃圾进行清理、焚烧及掩埋。

五、抓和谐、造氛围，保证职工生活安全健康。

职工的安全健康是HSE体系的重中之重。应该说我们搞安全管理的主要目的还是为了职工的安全与健康。为此，我们也做了很多的工作。在日常的饮食上把握一些细节问题，我们都有管理规定，如所有的厨具必须严格消毒制度，而且员工自觉执行制度，公共饮食用公筷，严格保障寝室清洁卫生，杜绝疾病源。另外，我们还特别注意环境建设，由书记负责，监督员及卫生员参加，定期对职工的宿舍进行卫生检查，对检查情况进行通报，开展创建“优秀生活班组”的活动，奖励好的班组和宿舍，让大家在对比中提高。

通过全年的努力，我队在今年的钻井生产过程中能够严格落实总公司项目部的各项专项排查要求，抓好12个关键环节和12个要害部位的安全管理，并且在根除“十大高频高危隐患”方面取得了良好的效果，圆满完成了“规范管理，强化执行”年活动要求，实现了“三零”目标，在项目部各次等级队达标考核中均被评为甲级队。虽然取得了一定的成绩，但我们清楚地知道，安全管理永无止境。同时，认真总结全年的工作，我队在HSE管理工作方面，还存在一定不足，主要是现场管理还不够细化。在以后的工作中，我们将不断完善、持续改进，促使我队的安全管理再上新台阶。

◉ 钻井行业工作总结

◉ 钻井行业工作总结

钻井钻工是石油行业中的一项重要工作。在勘探并开采油气资源过程中，钻井钻工扮演着关键的角色。他们负责使用专业的钻井设备和技术，将钻头钻入地下，以便获取地下的石油或天然气。在完成钻井过程后，他们还负责固井，确保井口的安全和可靠。

在过去的一段时间里，我作为一名钻井钻工，参与了多个钻井项目。在这些项目中，我积累了丰富的经验，并对钻井钻工的工作总结进行了深思熟虑。下面将详细介绍我的总结。

在钻井钻工的工作中，安全始终是首要考虑的因素。钻井作业本身存在着一定的危险性，因此必须严格按照安全规定和程序进行操作。在每次上井作业前，我们必须进行全面的安全检查，并确保钻井设备及井场环境的安全可靠。同时，我们还要保证所使用的工具设备完好无损，以免在作业过程中发生意外事故。

在钻井钻工的工作中，团队协作非常重要。一口井的钻井工作需要多个人的配合和协调，只有团结一致、密切合作，才能确保钻井项目的顺利进行。在我所参与的钻井项目中，我们密切合作，相互协助，共同完成了一口口井的钻探工作。这种密切合作的团队精神，让我深感到团队的力量和重要性。

技术的熟练运用也是钻井钻工工作的关键。钻井过程中，我们需要运用各种钻井技术和设备。这些技术和设备的熟练运用，能够有效提高钻井效率和质量。例如，我们需要根据地质情况和目标层段选择合适的钻头、钻井液和钻井工艺，以实现高效、稳定的钻井。通过不断学习和实践，我逐渐掌握了各种钻井技术和设备的使用方法，并能够独立处理常见的钻井问题。

钻井钻工还需要具备一定的应急处理能力。钻井过程中，往往会遇到各种突发情况，如井喷、陷井等。在这些情况下，我们必须果断应对，采取有效的措施，以保证人员的安全和井口的稳固。通过多次实践和培训，我提高了自己在应急处理方面的能力，并能够在关键时刻做出正确的决策。

我认为，在钻井钻工的工作中，经验的积累非常重要。通过参与多个钻井项目，我逐渐熟悉了各种作业环节和常见问题，积累了丰富的经验。这些经验对我在今后的钻井工作中将会起到重要作用，使我能够更加高效、准确地完成工作任务。

小编认为，作为一名钻井钻工，我认为安全、团队协作、技术熟练、应急处理和经验积累是我在钻井工作中的关键要素。通过不断学习和实践，我将继续提升自己的技能，为石油行业的发展做出更大的贡献。

◉ 钻井行业工作总结

近年来，随着全球能源需求的快速增长，钻井工作在能源开发中的作用愈发重要。由于钻井活动对环境和生态系统造成的影响，加上技术和管理不规范，导致一系列环境问题的出现。为了解决这些问题，许多国家和地区启动了钻井专项治理工作，旨在减少环境破坏和保护生态系统的稳定。本文将对钻井专项治理工作的情况进行总结，并探讨其对环境保护带来的影响。

钻井专项治理工作的总体目标是实现在能源开发过程中的环境可持续性，并减少对生态系统的不利影响。在国家层面，政府部门加大力度监管钻井活动，严格执行钻井规范和环境法规，确保各项工作符合环境保护要求。同时，加强钻井技术研发，推动采用环保型设备和工艺，降低钻井作业对土地、水源和空气的污染和破坏。这些改进措施有效地降低了钻井活动对环境的负面影响。

在地方层面，许多地区积极推进本地钻井专项治理工作，并实施了一系列具体措施。加强对钻井企业的执法检查和监督，严格按照环境保护要求进行约束和管理。加大对环境监测设施建设的投入，确保钻井活动的环境数据准确和及时。通过对环境数据的监测和分析，能够及时发现环境问题，并采取相应措施进行处理。地方政府还加强了社会宣传和教育工作，提高公众对钻井活动的环境风险和保护意识。

在实践中，钻井专项治理工作取得了一定的成效。通过技术的改进和管理的规范，钻井活动对土地资源的占用和破坏得到了控制，环境承载力得到了提高。通过加强环境监测和数据分析，能够及早发现环境问题，采取对策进行修复和防范。由于加强了执法监管和社会宣传，钻井企业和从业人员对环境保护的意识和责任感得到了提高，培养了良好的环境保护习惯。

钻井专项治理工作仍然面临一些挑战。技术和管理的改善需要一定的投入和时间，特别是对于一些欠发达地区，其治理工作还存在薄弱环节。一些不法从业人员仍然存在，他们违规操作，侵占土地和破坏环境，对治理工作造成了一定的阻碍。因此，在推进钻井专项治理工作的同时，应加强法律法规的制定和执法力度，打击违法行为，保护环境资源。

钻井专项治理工作是为了实现能源开发的可持续发展和环境的保护而进行的一项重要工作。通过加强对钻井活动的管理和监督，改进技术和工艺，提高环境监测的准确性和及时性，能够有效降低钻井活动对环境的不利影响。钻井专项治理工作已经取得了一定的成效，但仍需要进一步加强和完善，以保护环境和生态系统的稳定。只有这样，才能确保能源的可持续供给，并促进人类的可持续发展。

◉ 钻井行业工作总结

我队20xx年来共施工12口井，分别是桩148-斜13、义古71-41、中37-斜更5、南31-斜04、老168-斜5、老斜173、老168-斜xx、老168-斜52、老168-斜7、老168-斜1、老168-斜29和老168-斜30、老168-斜83、老168-斜85、老168-斜89。我队清醒地认识到井控管理重要性，在井控问题上稍有闪失，将对井队、对社会产生灾难性的后果，不仅很大程度地影响井队的生产经营情况，而且还可能使井队在钻井市场的激烈竞争中失去生存的空间。基于以上的看法，在我队上下形成了共识，就是必须将井队的井控管理作为安全生产的重中之重的大事来抓；必须将坚持不懈地提高全体职工的井控意识。

在xx年上半年的井控管理工作中，我们重点抓意识，强调管理，强化落实工作，以预防为主，重点突出，主要表现以下几个方面：

一、提高井控意识

1、定期开展井控例会，并组织防喷演习，从而在大范围内形成强大的井控氛围。

2、借鉴他人的事故教训，及时向职工传达油田内外发生的井喷事故，并举一反三查找自己存在的问题；组织职工观看井喷事故现场和井喷事故录像。另外，如果井队发生井涌与井喷，则必须认真总结教训，加强风险分析与评估，使全体职工充分认识井控的重要性。

3、组织井架工岗位以上的所有职工进行井控脱产学习，按要求和规定组织相关岗位进行取证培训，因此，我队全体职工的井控意识强，自觉性高，这也是我队历年来没有发生井喷事故的最重要的保证。

二、严格执行井控管理制度

没有铁的制度，就没有强盛的队伍。在井控工作中严格执行《井控工作九项管理制度》，以及公司的《钻井一公司井控管理条例》、《钻井一公司井控管理补充规定》、《现场检查否定指标内容》、《孤岛地区调整井井控管理特别规定》等管理制度，同时我队也制定了相对应的处罚制度。

三、井控分级责任管理

为响应井控分级责任管理制度，我队成立了井控领导小组，以方便全方位地对井控工作进行管理。

此领导小组上至井队长下至发电工的井控工作职责都有详细的规定，从而将不同层次的井控管理内容分解到相应的岗位，落实到人头，各司其职，各负其责，有效地提高了井队的井控管理水平。

四、加强一次井控工作

在钻井施工的全过程中，每一道工序、每一个操作动作中都有一次井控的内容，因此，井控管理的重点和难点在于一次井控。我队在进行一次井控管理时，主要从以下几个方面着手：

1、每口井在施工前，要认真地研究该井设计，仔细地查阅邻井资料，做到地质情况心中有数，地层压力一清二楚，避免在钻井中出现盲目性。

2、在探井施工时，搞好随钻压力监测，准确、及时地掌握地层信息，及早地采取有效措施。开发井的施工原则上要按照设计泥浆密度施工，在施钻中如出现异常情况，要根据实际需要对泥浆密度及时进行调整。

3、在钻井施工中，要全力防止一切人为原因引起的井内压力系统失衡。

4、在浅气层地层中钻井，严格地按照公司《防止浅气层井喷》的规定进行施工。

五、认真总结并及时整改井控检查中提出问题

进一步加强对在每一次的二开验收或井控检查中所提出的问题的总结工作并及时整改，只有这样才能推动了井控管理的进一步深入。

井控工作前头万绪、管理环节多，可变因素多，但井控工作任重道远，我队将一如既往地在上级的领导下，持之以恒、常抓不懈，把我们的井控工作做得更好。

渤海钻井一公司45708队

◉ 钻井行业工作总结

钻井队党支部在总公司党委的正确领导下，带领全体党员、干部、职工认真学习马列`主义、思想、理论和党的基本知识；紧密围绕总公司的生产经营方针、目标，实施“创新创效，企业再造”，深化总公司改革、发展、稳定工作，强化管理，为保证钻井生产顺利进行充分发挥了党支部的战斗堡垒作用，现对近一年的工作总结如下：

1、加强班子建设，增强战斗力。

我们从提高班子成员的领导水平、政治素质和拒腐防变能力入手，党支部班子坚持按照党委的安排与要求，选好学习内容，凡是要求党员、干部学习的文章、资料，班子成员首先带头学习。通过理论学习，自觉实践“三个代表”思`想，保证班子成员政治上清醒，方向明确，意志坚强，做到讲学习、讲政治、讲正气。认真贯彻民主集中制原则，重大事情集体讨论，保证每月至少召开一次支委会，对加强项目部机关保证钻井生产工作起到促进作用，班子成员团结协作，积极奉献，勤政廉洁，自觉接受群众的监督，增强了班子的凝聚力、战斗力、向心力。结合开展“五保五在前”主题教育活动，明确“保安全质量，保增收节支，保目标实现”事关今年总公司生产经营目标的实现，事关总公司的“创新创效，企业再造”总体思路的发展，事关体干部职工的切身利益的大事。由于统一了大家的思想认识，凝聚力量，主动投身到活动中去。

2、制订了《钻井队党支部加强党员经常性教育活动计划》和《党支部开展党员奉献日活动方案》。

按照推进计划，结合本部门的具体情况，扎扎实实地开展党员经常性教育活动和党员奉献日活动。在党员奉献日活动中，我们支部很多党员同志真正做到千方百计服务职工，主动完成工作任务。

3、抓好基础建设，提高党员素质。

党支部积极开展“创岗建区”活动。经常组织党员学习理论、“三个`代表”和总`书记的讲话及新党章，使党员不断增强对党的基本知识和理解，按党委组织部的安排，坚持好“三会一课”制度，结合生产经营按党员活动岗位和“五好”党支部的要求，做好自己的本职工作，落实岗区责任，实现经营目标和每个时期主题内容，立足本职爱岗敬业，规范言行，努力工作。同时我们按月对党员的活动情况进行考核评分。并公布上墙，使党员的责任心、自觉性增强，发挥先锋模范作用更突出，全体党员月度考核分90分以上的占96％以上，实现了党员队伍素质的提高。

4、发挥思想政治工作优势，充分调动职工积极性。

党支部注重抓好思想政治工作，除正常组织党员、干部、职工的政治理论学习外，充分发挥共产党员的作用，做好职工群众的思想工作。根据总公司月度年度生产计划的安排，按“创新创效、企业再造”的总体要求结合项目部工作实际，党支部加强职工的形势、任务、目标、责任教育，做好思想工作。同时发挥党员责任区的作用，及时向党支部汇报职工的思想动态，发现确实有困难的职工，与行政领导、工会支会研究，给予帮助解决。稳定了职工队伍，调动了职工积极性。我们还定期对职工队伍进行思想动态分析随时掌握思想脉搏，有效解决职工思想的问题。由于职工的队伍稳定了，在资金紧张、人员短缺、工作量增大的情况下，较好地完成了保障钻井生产顺利进行的工作。

5、认真履行职责，搞好保证监督。

党支部牢记自身职责，召开支委会、支委扩大会，研究项目行政重要问题，支持、帮助各部门管理职能的行使。尤其是对“企业再造”、组织结构调整、效能监察等方面的工作保驾护航，充分带动广大党员和干部职工群众围绕生产经营，为完成总公司的各项指标作贡献。

6、落实党风廉政责任制，促进党风好转。

党支部坚持做到政治理论学习同时，积极开展党风廉政和反腐倡廉教育。经常组织党员、干部职工认真学习、论党风廉政建设文章，中纪委规定和党的十七大会议有关党风廉政方面的内容、文章。认真贯彻执行《关于全区国有企业领导人员廉洁自律若干规定的实施意见》，贯彻落实局纪委会议精神和总公司纪委有关要求，搞好党风廉政建设责任分工，积极配合总公司纪委开展对生产经营的效能监察活动。支持工会及职工代表对项目部厂务公开、民主测评干部和对生产经营活动的监督，有效地加强了党风廉政建设工作。

虽然我们的工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题，如：党支部成员中个别忙于业务，对理论学习不够积极主动；还有个别同志劳动纪律松驰，工作责任心不强等。我们要从以下几个方面做好今后的工作：

1、进一步加强对党员、干部的思想教育，抓好政治理论学习，提高认识，正确处理学习与业务工作的关系，两者都不能放松；

2、围绕生产经营做好生产经营和服务工作；

3、落实岗位责任制，加大考核力度；

4、继续加强党风廉政建设，从源头上抵制腐败行为；

5、充分发挥工会、青年团群众组织的作用，共同做好工作，完成各项任务。

◉ 钻井行业工作总结

一个理念：打电话不一定成功，但不打电话肯定不成功！打电话是销售基本功，苦练内功！ 一个概率：平均30个电话开发一个客户，一般打进来的电话，成功率较高，一定要搞定！思想准备：做好充分的思想准备，也就是做好被拒绝的准备！ 举例：

1、第一次电话：

“您好！您是丁经理吗？”（明知故问）

“是啊，您是谁？”（惊讶，初步调动了客户的情绪）

“打扰您了，我是北京肥料厂家的，是北京为数不多的几家生产厂（我知道您接到的北京公司的电话很多，但我们跟他们不同，我们是厂家），我只需要您给我2分钟的时间，（您现在方便吧？）您做肥料生意吧？（或者您卖肥料吧？）”（明知故问，告诉了客户你是做肥料的）

“卖（怎么了？）”（再一次调动起他的思维，了解了客户可能有需求，提问要多获得肯定的回答） “您参加今年的山东植保会了吗？” “去了”

“哦，我们也去了，我们每年都参加全国植保会，不知道您看到我们公司没有，哎，参会公司也多，经销商和厂家都忙得不得了，可能您见过了也不记得了”（制造情景，初步建立公司形象）

“唉，现在您的肥料产品都定下来了吗？” “还没有？”（一般都会这么说，了解需求） “唉，您那主要是什么作物？” “黄瓜（水稻）”（了解了种植结构）

“我们公司有个引进国外专利的肥料产品xxx，效果很好，施下去6小时见效，效果明显，施后作物叶子明显变绿变厚，加拿大的xxx您听说过吗？”（介绍产品） “听说过”

“我们的xxx跟加拿大的xxx效果是一样的。之前我们的产品重点放在了山东，现在要向xxx扩展，在山东受到了经销商的好评，我们的一个乡镇客户就做了5吨”（ 制造情景，讲故事） “价格多少？” “xxx”

“你们价格怎么这么高？”（处理客户的顾虑，真正的成交就是从解决一个个问题开始的，解决一个问题你的成功率就增加了10%）

“我们引进的国外的专利，用的都是进口的原料，效果好，加拿大xxx要多少多少一吨，我们效果跟他们的一样，但是价格要优于他们，这个产品您做，肯定可以给您带来人气和利润！”（解决客户的顾虑，不要争论价格，要谈价值）

“哦，你们有没有资料邮寄来一些，我先看看（你们有没有网址，我上网看看）”（有希望）

“可以，没问题，您的具体地址是什么？邮编？”给他寄份资料，或发个网址，做好电话记录，比如：是否感兴趣啊，说过什么情况啊，作物啊，

2、第二次电话：

在估计邮件快收到后，再给其打个电话，看到画册之后，给他介绍产品，并不断强调产品的卖点（热点），这很重要，甚至让他自言自语的说：“真有那么好的效果吗？”。这时要多听，少说，二个耳朵一张嘴，这样的比例就可以了。最后结束的时候，千万不要说，“哦，您觉得怎么样？（您觉得还可以吧）”因为这样会招来客户这样的回答：“我再仔细考虑一下”这实际在说“永别了”，所以最后的时候一定要大胆提出成交：“这个产品，很好，您一定做，先发10件20件试试，请您记下我们的账号或者我把账号给您用手机发过去”如果这时客户说：“再等等最近手头有点紧。”这是他还有顾虑，你可以反问他“我有什么地方没有跟您说清楚吗？”这是做最后的努力。如果客户说：再考虑一下或者表示真没钱，就不要强行成交了，要给客户考虑的时间，问清“什么时候用药”这时在本上都要做好记录。

3、第三次电话

根据用药时期选择合适的时间，间隔不要太长，再给他打过去，这时可以尝试多种成交方法！“丁经理差不多该备货了，快用药了”,或者说“快到用药季节里，先进个10件20件的试试”，大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。如果客户决定购买，但数量太少，怎么办，你可以说：“您也知道肥料的运输成本太高，太少公司很难发，公司规定最少10件货”一般这时都会接受。

概括一下上面打电话的过程：打个电话；寄份资料；再打电话。

二、几点原则：

1公司形象没有树立起来之前，不要谈产品；产品价值没有树立起来之前，不要谈价格；

2与客户进行互动，调动客户情绪；

3 制造情景对话，发挥客户想象；

4 听说比例，两只耳朵一张嘴；

5 先了解客户的需求，再推荐产品；

6 推荐产品，强调价值，也就是给客户带来的好处；

7 解决一个问题，你的成功率就会提高10%；

8 有时不要被客户牵着走，善用提问掌握谈话的主动权；

9 提问要多能获得肯定的回答；

10 不要口无遮拦或漫无边际的乱谈；

三、电话销售几个关键点：

1.为销售设计提问，了解需求。“丁经理产品全都定下来了吗？” “丁经理，忙什么产品呢？”“丁经理，现在打什么虫呢？”“丁经理，现在虫情病情怎么样？”“丁经理，该备货了？”

2.调整情绪，感染对方。

3.如何处理价格高的问题：购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有价格谈判的必要。

迷你日记网W286.CoM编辑部新项目参考案例:
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A 要用价格比较昂贵的产品来做比较，跟国外的产品比。

B 用折算的方法，强调价值：尤其是蔬菜大棚。可以给他算笔账，一个大棚收入多少，我们这个用药能够最少增产10%，也就是可以给您增加1000的收入，而他的成本也就是几根黄瓜的价钱。

C 谈感情，不要谈理性：我的一些客户，开始也认为价格高，但是都跟我合作了，开始他们只做了几件，用出效果之后，就都大量进货了，这个产品真的物有所值，然后一定要解释为什么物有所值。

4.如何处理串货的问题？你就一直问他哪个产品串货了，直到他说不出来为止，然后你说：我们这个产品已经多年了，效果很好，老百姓愿意用，串货也是可以理解的吧？（不说话了，占了上风）您看我这还有其他的产品，您看看？（转移注意力，推荐产品）

5.如何处理现款？“您的货不都是佘来的吧，做不做现款，要看值不值得做，对吧？，我们这个产品真的值得您做，您可以先少进些试试。”

6如何应对拒绝？

A 客户说要考虑考虑，你可以说：“我有什么没有说明白的吗？或者说您对什么还不清楚？”

B 客户如说，“我需要的话给你打电话”这大多数是不会给你打电话的，你可以说“哪能麻烦您呢，您考虑考虑，过段时间我给您打电话”

C 生意没有谈成，最后可以说“那公司有什么新产品的话，你需要我再给您寄些新资料来吗？” 如何成交？

在了解需求，介绍完产品之后，下一步就要成交，“丁经理，您看这个产品怎么样，能做吧？”用这样的话不妥，因为这会让客户犹豫，可以这样说，“那咱们就把合作的事情确认一下，您先进个20件货吧。”

◉ 钻井行业工作总结

在xx年的生产过程中，我队在总公司及项目部各级领导的关心下，在各职能办公室的大力帮助和指导下，通过认真贯彻川庆钻探公司安全环保工作要求，积极开展“规范管理，强化执行”年活动，强化落实HSE管理各项规章制度，严抓现场安全要求和措施，不断提高职工的安全意识和操作技能，以HSE管理体系建设推进工作为主线，落实三种管理，构筑横向到边，纵向到底的HSE责任体系，以HSE管理规范为载体，不断夯实HSE基础管理，开展具有针对性培训，进一步提升员工整体素质，深化HSE风险控制工具运用，有效控制作业风险；在整治高危、高频违章隐患方面，责任清晰、重点突出、措施到位，为安全生产目标的实现奠定了坚实的基础，也为今年能够取得优异的成绩提供了强有力的保障。现把我队xx年度的HSE工作进行总结如下：

一、树立HSE理念，严格落实HSE管理

今年是总公司持续滚动推进HSE体系的一年，总公司对钻井队的HSE管理也提出了很高的目标。正是在这种大气候下，我队在启动之初，就要求一切工作必须严格符合总公司的安全管理思路。不断提升和落实三种管理方法在现场的应用，从而确保我队的HSE管理水平再上新台阶。

有感领导： 通过以身作则的良好个人安全行为，让员工真正看到、听到和感受到领导在关心员工的安全，高标准地践行安全，进而影响和带动全体员工自觉执行安全规章制度，形成良好的安全生产氛围。首先是对职工进行全面的HSE管理思路宣传，对HSE理念、HSE岗位职责、以及HSE规范化操作规程进行系统的讲解，树立成熟的思想观念，从内心树立自觉的意识。通过这一措施，首先解决了全队干部职工的思想认识问题，全员形成“自觉抓安全，我要学安全”的思想氛围。首先严格要求大班干部，在工作中大班干部能够做到以身作则、言行一致、模范带头、认真履行个人安全行为、HSE岗位职责。

2.直线管理：各级主要负责人要对安全环保管理全面负责，做到一级对一级，层层抓落实;每名员工都要对所承担的工作的安全环保负责，做到“谁管工作，谁管安全”、“谁组织，谁负责”、“谁管理谁负责”、“谁执行、谁负责”。严格落实HSE岗位职责，工作落实到人上，分工明确。出了问题，追究岗位人员责任。通过一阶段的实行，取得了良好的效果，而且已全面推行实施。

3.属地管理：落实“每个员工对自己岗位涉及的生产作业区域的安全环保负责”，包括对区域设备设施、工作人员和施工作业活动的安全环保负责，做到“谁的领域谁负责、谁的区域谁负责、谁的属地谁负责”。现场实行“按岗划区，挂牌明示”，落实“我的区域，我负责任”，将区域HSE责任落实到岗位上。岗位员工能够落实好属地管理，及时提醒外来检查人员，上井服务人员，做好安全提示，能够及时阻止不安全行为。

4.目视化管理：现场中，各个区域有安全提示牌，例如：小心靠近泥浆池、上下梯子请扶好扶手、高压区域请注意安全，等安全提示。针对临时出现的风险，制作牌子，以作提示。还有各个区域存放的油品、泥浆材料、工具等都有相关的提示牌。还有设备、工具、安全色的标示，能时刻能提醒警示员工，确保了安全生产。

二、严管细化，落实全员HSE培训教育工作

严格按照《HSE作业程序标准》进行作业.班前班后会和特殊作业都要加强学习，针对作业风险进行提示。在做这项工作过程中，我们采取抓重点，抓层次，抓深度的方法进行，队长利用周会时间在HSE小组会上传达上级文件精神，全员大会上进行全面重点的讲解，彻底解决职工的认识问题；紧接着由副队长HSE现场作业程序标准对各岗位的安全职责进行培训并组织考试；接下来由副队长联合司钻对现场标准进行培训；设备的安装标准和操作标准以及“检查表”由各路大班分别进行培训;最后，由司钻组织下班之余时间进行班组内学习，加深HSE理论学习。经过这些工作，对职工的触动很大，他们首先是知道了什么是HSE理念的精髓，理解推行HSE管理体系是为了保证他们自身的安全和健康；在此基础上开展工作就顺利的多，使我队的HSE安全生产管理很快就全面推行开来。

由队长带领职工，结合本队的设备，根据不同的作业工况以及不同的岗位分别进行风险识别。采用互动的培训教育方法，引导职工自己分析本岗位的习惯性违章和作业风险，最后形成文件，再组织职工学习并下发到每个岗位人员手中进行不断的自学。通过这种方式，使我队的安全工作得到很大提升，HSE工作安全顺利的开展。加强对设备的操作培训和制度化管理。针对本队实际状况，我们首先是从培训入手，根据操作经验，结合厂家的资料，从刹车的结构原理以及规范化操作专门给副司钻以上岗位人员办班培训。

结合本队的设备，制定切合实际的巡回检查路线。针对我们设备陈旧的状况，我们对日常巡回检查路线及岗位责任制进行了修改，并对职工进行了培训，在实际工作中按照我队的设备进行日常的巡回检查。这样就把最为基础的工作落到实处，不至于流于形势。

三、抓好风险管理、违章查纠工作，搞好现场的HSE作业

我们搞HSE工作不仅仅是一句口号，最主要的问题是在实际工作中落实。钻井行业的现场本身就是一种高风险的复杂作业，设备多、工种多，工序多、地下工程不可预料因素多是它的特点，如果安全工作出了漏洞，HSE管理只能是一句空话。因此，我们把安全工作做为安全管理中的重中之重，HSE风险控制、五种工具的应用，在现场得到一定的效果，降低的了风险，确保了安全生产。

1.作为井队管理人员，每个月都要制定个人安全环保行动计划，查找工作中不足的地方，寻找改进工作的方法，避免今后工作中发生问题。只有不断的学习，不断的改进，我们的工作才能做的更好。HSE班前班后会议中、周会上、开展安全经验分享，讲述自己亲身经历或所闻、所见的HSE方面的典型经验、常用常识、事故事件、不安全行为、不安全状态进行宣传。在现场中，加强过程监督。对于安全工作由井上干部及大班分成三个小组承包。每个班作业都有专门的干部大班负责安全工作。尤其对中午及夜晚队长会不定时的查岗。关键设备承包到人，认真执行周检查。由于我队的设备问题较多，需要精细的管理。我们把所有设备都进行了承包管理。严格按照周检查表的检查标准及时间安排，由各路负责人定期进行检查。查出的问题要进行登记，并由值班干部签字，负责安排整改。

2.加强“安全观察卡”运行，落实安全观察与沟通，注重管理者的安全意识，提高职工识别风险的能力。一方面，通过对干部大班的培训，使现场的副队长、大班真正理解安全观察的重要性并在实际工作中不断观察员工的违章操作习惯以及现场的安全隐患并纠正；另一方面，通过对全队职工开展“安全观察与沟通”培训，使小班人员也不断的学习安全观察与沟通，让大家知道“安全观察卡”不是形式的问题，是切实关系大家安全的有效措施，沟通观察是员工之间相互提升的有效途径，这也有效的促进了每个员工的风险识别能力，从而更好的规避作业中存在的风险。每周对于“安全观察沟通”工作做得好的员工进行鼓励和奖励。针对“安全观察卡”反映出的问题，制定措施，现场督促，查纠。

2.加强特殊作业作业许可票、工作安全分析、工艺安全分析落实制度，在作业时，我们严格执行制度，先进行作业许可、识别风险，再学习程序，最后重复安全步骤，而且严格进行安全分析，彻底分析可能出现的隐患和等级，进而制定可行性措施，彻底将隐患消除，现场监管，做到真正安全作业。

3.加大违章查纠力度，现场作业落实好干部值班制度、大班跟班制度、巡回检查，查纠岗位员工的不安全行为，通过交流沟通，违章曝光，培训教育等方式杜绝员工违章行为，规避作业风险。

4.隐患治理，大力开展 “人人讲安全、个个查隐患”对现场发现隐患，能够及时反映、整改的员工进行表扬和奖励，来激发员工的查隐患、讲安全的积极性。加强大班干部、工程班组全员参与现场检查工作，发现问题，及时整改。有效的减少了隐患。

通过五种风险控制工具的应用和现场违章查纠、隐患治理工作，使我队的安全工作得到了提升。

四、高标准，严要求，全员参与，做好环境管理工作。

环境管理是HSE体系中的另一个重要方面。通过安全的培训，全队职工的环境保护意识明显增强。大家都知道哪些东西是危害环境的，哪些是不能出井场的，哪些是不允许渗入地下的。泥浆池的铺设每口井都用防渗布铺的滴水不漏；易漏油水的设备下面有的铺设了防渗布，有的采用了消减办法及时的排入废池。我们的《30689日常环境管理制度》明确规定了其他垃圾的处理方法，教育职工不随便往井场扔垃圾。定期的安排职工对井场及附近的垃圾进行清理、焚烧及掩埋。

五、抓和谐、造氛围，保证职工生活安全健康。

职工的安全健康是HSE体系的重中之重。应该说我们搞安全管理的主要目的还是为了职工的安全与健康。为此，我们也做了很多的工作。在日常的饮食上把握一些细节问题，我们都有管理规定，如所有的厨具必须严格消毒制度，而且员工自觉执行制度，公共饮食用公筷，严格保障寝室清洁卫生，杜绝疾病源。另外，我们还特别注意环境建设，由书记负责，监督员及卫生员参加，定期对职工的宿舍进行卫生检查，对检查情况进行通报，开展创建“优秀生活班组”的活动，奖励好的班组和宿舍，让大家在对比中提高。

通过全年的努力，我队在今年的钻井生产过程中能够严格落实总公司项目部的各项专项排查要求，抓好12个关键环节和12个要害部位的安全管理，并且在根除“十大高频高危隐患”方面取得了良好的效果，圆满完成了“规范管理，强化执行”年活动要求，实现了“三零”目标，在项目部各次等级队达标考核中均被评为甲级队。虽然取得了一定的成绩，但我们清楚地知道，安全管理永无止境。同时，认真总结全年的工作，我队在HSE管理工作方面，还存在一定不足，主要是现场管理还不够细化。在以后的工作中，我们将不断完善、持续改进，促使我队的安全管理再上新台阶。

◉ 钻井行业工作总结

一、

钻井平台是石油工业中重要的设备，负责在海洋中钻取油井。钻井平台工作是一项高难度、高风险的工作，需要对工作细节进行详细规划和严谨执行。本文将详细分析钻井平台工作的过程和要点，总结工作中的问题与经验，以期提高工作效率和安全性。

二、工作过程

1.设备准备

在进行钻井之前，首先要进行设备准备工作。这包括检查和维护钻井平台和相关设备的工作正常性，确认所有必要的工具和备件的到位，并检查安全设施的有效性。同时，要确保供应链的畅通，以充分支持整个钻井过程的顺利进行。

2.钻井操作

钻井操作是整个工作中最核心的部分。在钻井平台上，操作人员需要按照预定的计划和流程进行操作。这包括：使钻具下钻，将钻头送至井底，以获取岩石样品和其他相关信息；完成沉重的钻塔回到地面；并在必要时进行补给井液、更换钻头、维修设备等操作。在操作期间，操作人员要根据地层和钻井过程调整钻井速度、方向和压力，以确保钻井的顺利进行。

3.事故应对

钻井平台工作是一项高风险的工作，意外事故可能发生。因此，钻井平台上的人员应熟悉紧急事故应对程序，严格遵守安全操作规程，并随时保持高度警惕。如果发生事故，工作人员应立即采取行动，启动应急预案，并及时向相关部门报告。

三、问题与经验总结

在实际的钻井平台工作中，我们遇到了许多问题，也积累了宝贵的经验。下面是一些问题与经验

1. 问题：设备故障率高。

经验：保养设备并定期进行维护，加强设备的监控和审核，及时发现并解决问题。

2. 问题：团队沟通不畅。

经验：建立沟通平台，定期召开会议，确保信息流通畅，以及加强团队协作，提高工作效率。

3. 问题：安全事故频发。

经验：加强安全培训，确保人员熟悉应急预案，在工作中严格执行安全规程，严禁违反操作规定的行为。

4. 问题：工作压力大。

经验：合理安排工作时间，及时交接工作，避免过度疲劳。同时，培养团队成员的耐压能力，并提供必要的心理支持。

四、

钻井平台工作是一项高风险、高压力的工作，但也是非常重要的。通过对工作过程和经验的总结，我们可以更全面地了解钻井平台工作的要点和关键问题，提高工作效率和安全性。同时，我们也要不断学习和创新，适应行业的发展和变化，为提高油井钻探效率做出贡献。

◉ 钻井行业工作总结

◉ 钻井行业工作总结

钻井平台指的是海上供应与存储设备和设施的钻井平台，其在石油勘探开采过程中发挥着至关重要的作用。能够顺利完成钻井平台的工作任务，不仅需要靠谱的装备和设施，而且更需要具备高素质的工作人员和完善的工作管理体系。在这篇文章中，我将总结一下钻井平台工作的一些经验和教训，为今后的工作提供一些借鉴和参考。

一、装备和设施的重要性

首先，钻井平台的装备和设施决定了平台的功能和效率，对工作的顺利开展起着至关重要的作用。因此，在工作前需要对平台进行充分的检查和维护，保证其正常运转。在工作过程中，不可避免的会碰到一些故障和问题，这时维护和维修技能的培训和提高显得格外重要。

另外，钻井平台的安全性也要得到重视。特别是发生事故的时候，行动迅速而有效的应急措施是救援成功的关键。因此，需要培训和训练设施维护人员，使其能够快速而正确地处理各种紧急事件，提高平台的安全性和工作效率。

二、团队协作和沟通的重要性

在钻井平台工作中，一个人的力量是远远不够的，只有团队的力量才能胜任各种复杂的工作任务。在团队中，每个成员都需要做好自己的本职工作的同时，还要默契的配合其他成员的工作，保证整个工作的顺利进行。

此外，在钻井平台工作中，沟通也显得格外重要。由于工作环境特殊（如海上)，人员分散，时间和空间的限制较大，这就需要更加精确和清晰的沟通。必须利用各种沟通工具，如对讲机、电话、电子邮件等，及时交换信息和协调各方面的工作，从而保证钻井平台的正常运转。

三、完善的工作管理体系

在钻井平台工作中，各项任务的确切执行是非常重要的。为此，需要建立一个完善的工作管理体系，细化每个工作细节，确保每个环节的质量和效率。例如，可以制定具体的工作计划和时间表，安排好每个工作区域和每个工作人员的规划，有效监控每个工作环节的进度和质量。

此外，还需要增强对每个工作人员的管理与培训，包括班组长和技术员等。培训不仅要涵盖工作技能，还要关注安全意识和技能，以及有效的沟通技巧。这些都为平台提供了一个高素质的工作团队，有利于提高工作效率和质量。

总之，钻井平台工作的成功必须从各个领域的 attention to detail 开始。需要高素质的工作人员、谨慎的团队协作、完善的工作管理体系，以及安全的工作环境。希望在今后的工作中，能够更多地借鉴和遵循这些经验和教训，不断提高钻井平台工作的质量和效率。

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