计量检测人员工作计划

计量检测人员工作计划（经典18篇）。

◍ 计量检测人员工作计划

统计部工作总结

计量与支付、合同管理、工期规划、工程统计等是统计部工作的重要组成部分。一、计量缴费

为做好计量工作，我部深入施工现场，及时准确掌握第一手资料，精打细算，细心审核了各构筑物和路段的工程量，完成了测量。红线数量审核。已建立计量缴费台账和变更台账，保证数据的准确性，并关闭现场，避免发生重新计算和漏计量，不合格项目不予计量。截至210年8月末，已完成6期计量工作，累计支付金额为人民币（含预付款）；在处理各种变更时，本着审慎、细致、严格的原则，以对业主和公司负责的态度，及时、准确地整理相关资料，计算变更的次数和金额，处理好各项变更。到目前为止，已经发生了13次变化。

2.合同管理

研究了本项目的招标文件，熟悉了相关文件和合同。对与项目相关的各类合同文件，包括合同协议书、安全责任书、廉政责任书等进行了梳理，并存放了工程技术人员的各类证件。随着建设的推进，对新增项目进行成本分析，计算成本，完善合同管理。

3.进度计划

在建设之初，我部编制了总体建设计划和年度计划，分解到每个月，为项目的全面发展做出了一个有力的保证。随着工程的推进，本着为施工服务、合理安排工期的原则，对相关工程项目进行了调整，并编制了月度进度表，使其更加符合工程需要进步。

4.工程统计

根据业主和主任办公室的统一安排，对我合同段的工程进度进行详细分类统计。通过日报、周报、月报等形式，详细统计项目实际完成情况，为领导决策提供有力依据。

临藻高速第六合同统计处

专业工程师职责

1。对承接的工程项目，服从分工，履行工程师职责，对其控制的工程质量承担管理责任。

2.熟悉合同文件、技术规范、设计图纸，全面控制施工过程中的质量和进度。施工中出现的问题应按规范要求处理。 , 不能及时解决的问题，请项目总工程师和项目经理处理。

3.负责制定本专业项目管理实施细则。 组织、指导现场施工人员进行施工，填写施工日记，进行检查监督。

4.审核施工组的施工方案、方案、施工组织设计和变更设计建议，报项目总工程师审核。 监督批准的施工计划、方案和施工组织设计的实施和实施。

5.负责在管项目，向施工团队提供测量资料、设计图纸，公开桩基及技术标准、关键工序、注意事项等； 监督放样，检查平面位置和高程；监督作业过程，组织中间抽样检查和分项、分项承包人的验收；督促施工人员做好关键工序和隐蔽工程的记录。

6.配合测量工程师进行测量和支付工作。

7.对其控制的项目，如发现施工队违反合同和技术规范，经劝阻停工仍不改正的，有权暂时停工并向项目报告。经理。 ，项目总工程师报告。

8.填写工程日记和各种施工记录，负责工程质量检测资料、验收资料、施工图、竣工资料的收集、整理和汇总。

9.督促施工队遵守安全操作规程，有权制止违反安全操作的行为。

10.定期检查施工队伍及其质量保证组织、材料手段、质量标准的质量意识。

11.完成领导交办的其他任务。

测量工程师的职责

1。熟悉导体点、标杆点、线路及桥轴桩位，随时检查。 组织出价之间的全面衡量。组织对整个标段进行导线点和标杆点的复测。督促施工队做好控制桩的保护工作。

2.监督施工队的地面检查，审查施工队的测量结果。 配合其他专业工程师对路基、结构放样进行检查，参与上述项目位置、标高、尺寸符合设计的验收，发现问题及时处理和报告。

3.保留测量仪器并经常检查。 督促施工队对设备进行检查，确保使用准确。 4、整理保存原始数据和测量结果。

道路工程师工作职责

1.对干线、坡道、布线路基土石方、上下护坡工程、排水工程等进行管理事务及相关检查。审核应提出意见和建议，按照“专业工程师职责”履行职责。

2.负责对上述项目临时用地的进场道路、运营进场道路、取土、土壤破坏方案进行审核，并向项目经理提交审核意见。

3.监督指导现场站员和质检人员进行日常压实和运行监督； 检查在管项目的质量检测标准，发现问题及时报告。

4.监督检查施工队按规定清理现场； 排出现场的水；处理和观察不良地层和软地基；开辟作业道路，维护现场设备设备齐全、完好；进行现场抽样检测。上述工作完成并验收合格后，报监理工程师申请开工建设。

5.按照技术规范，认真做好施工队一期工程方案的审核、施工检查和总结工作。

6.负责管理线下项目的建设。

结构工程师的职责

1.对各桥涵构筑物的管理事务及相关检查、审核提出意见和建议，按“专业工程师职责”履行职责。

2。对施工队的施工方案、管网图、施工方案、措施、补充施工图、基础开挖、围堰、造岛等临时工程设计、吊装设计、支架及其施工图向总工程师提出意见。项目审批。

3.根据地质变化情况，及时提出地基加固处理意见，并报项目总工程师，总工程师负责提供项目各部分的中间验收资料。

4.定期检查和校对结构各部分的尺寸和标高，督促和指导现场站台工作人员和质检人员对砂浆、混凝土、钢筋、电焊等进行日常检查和检验。放样; 砌体、混凝土、预应力的技术操作监督。审核在管项目的质量检验报告，发现问题及时处理和报告。

5.监督水下、高空、吊装作业的安全，有权制止非法经营者。

6.督促施工队按规定做好桥涵及构筑物的回填压实工作，特别是桥涵专用回填区的压实工作。

驻站工作人员职责

1.必须熟悉在管项目的合同文件、技术规范和设计图纸，掌握工艺操作、基本施工要求和工程质量检验标准。

2.对在管项目实施现场边站监督检查。 坚守岗位，对每个工程的每一道工序和整个施工过程进行监督，督促施工人员遵守操作规程，确保质量，杜绝舞弊，杜绝质量缺陷，确保工程符合图纸要求和规格。负责对所负责项目的过程和运行情况进行现场监督。

3.配合质检人员进行常规压实、砂浆和混凝土抽样检验，砂石抽样检验。

4.写项目日记和记录，找出现场实施和设计图纸。技术规范不符合的，应予以劝阻，并及时停止。情节严重的，可以暂时停工，并立即报专业工程师和项目总工程师处理，并做好工程量变动记录。

5.参与放样、测量、收货、中间交货检验、竣工验收。 验证施工队提交的工程量计算表。

6。负责日工的记录，并在当天得到专业工程师的认可。

7.对施工队进入施工现场的材料进行签字、监督、取样，交专业检测工程师检查。如发现不合格材料被拒收，进场后不得使用。用户坚持将其删除。

8.对施工队提交的质量验收申请有同意或不同意的权利。

9.执行项目总工程师或分管专业工程师交办的指令和其他任务。

质检员的职责

1．在项目总工程师、各专业工程师和中心实验室的指导下，配合现场站工作人员进行项目检查。对材料的结构和使用进行例行测试和检查。

2.熟悉技术规范及相关检验要求； 熟悉并掌握测试方法，随时校准测试仪器，保证测试精度。

3.坚守岗位，密切配合现场施工人员和现场旁站工的工作，确保每一个层级、每道工序都按规定不漏，配合施工进度，不影响施工.

4.对每项测试和检验结果，填写质检记录和检验单，签字，经测试专业工程师和项目主管专业工程师审核后上报项目部。向监理工程师报告。

5.对不合格的项目，应及时向现场站工作人员和主管专业工程师报告，以便采取措施。 6、检验项目及抽样频率请参见《工程建设质量检验标准》。质检员和专业检测工程师有权根据施工团队的实际工程质量，对任何部分工作临时指定抽样，并适当增加或减少上述抽样频率，或部分由施工单位联合进行。施工队质检人员。

工程规划科工作职责

1．审核各施工队每月计量缴费、子项目竣工计量缴费及所有项目计量缴费报告。 项目经理签字后，提交监理工程师审批。

2.负责各类质量保证资料的管理，主要是各类图表、技术资料、函电文件、信函的收集、汇报、整理、汇总、归档。

3。组织各建设部门相关人员完成竣工资料的编制工作。

4.负责传达业主的相关通知和监督工程师的指示。

5.参与审核各施工队上报的材料，由项目总工程师审核并由项目经理签字，然后报监理工程师签字。

6.参与编制项目实施及月度计划，参与项目变更、单价调整、理赔等检查。

计量工程师工作职责

1.参与每个项目的验收和计量； 验证项目数量；收集各种质检数据。审核施工队月表计量缴费情况、子项目已完成计量缴费情况及全项目计量缴费报告，经项目经理签字批准后报送。

2.对质量不合格或质检资料不全、签证手续不全或弄虚作假的项目，拒不计量和支付费用。

3.负责托管内部行业，负责管理图表和技术资料、通信文件、信函、图表、测绘（办公）用品，负责报告数据、报告、竣工图的编制和整理.

4.参与竣工计划、工程调整、单价调整、索赔、罚款等检查。

数据官岗位职责

1.负责各类施工技术资料的收集、整理、申报、编号、归档和保管。

2.负责传达和执行协调勤务司令部的有关指示。

3.为施工团队提供优质的咨询服务和技术指导。 4、审核各施工队上报的材料，经项目总工程师审核，项目经理签字后，报监理工程师签字。

5.传达监理工程师的指示。

6.组织各施工队相关人员完成竣工资料的编制工作。

财务部

1.贯彻党的路线方针政策，严格遵守《会计法》，做好各项财政收支管理工作。计划、控制、核算、分析和修订工作，依法合理筹集资金，有效利用各项资产，努力提高经济效益。

2。认真安排月度、季度和年度建设支出计划，合理安排资金。

3.根据《会计法》的规定，记账、结算、报告，做到手续齐全、内容真实、数据准确，报告按时解决。

4.按照银行有关规定，做好银行结算工作，做到日结、月结。

5.加强资金管理，现金银行业务必须按日、按月结算，账目一致。 手头现金不得超过规定限额，凡超出现金支出范围的支出均以银行转账方式结算。

6.妥善保管会计凭证、账簿、报表、票据及相关档案。

7.观察、宣传、维护国家和军队的财政制度和财政纪律。

材料和设备科的职责

1．在项目部的领导下，贯彻落实政府及上级部门关于安全生产和劳动保护的政策、政策、指示、决定。

2.组织制定工程安全管理制度和安全草案方案。 参与审查施工组织设计和施工方案，提出保障工程安全的措施和建议，组织开展施工安全教育，定期或不定期进行安全检查，负责组织登记、调查对工伤、事故和工程事故进行分析、处理和报告工作，协助事故单位提出今后的预防措施，做好机动车、机械设备的安全管理工作。

3.贯彻落实有关施工机械设备管理的批示、决定、指导施工单位设备管理、使用保管、维修报废等规章制度。设备异常情况，做好部署，提高机械设备利用率。

4。执行有关物资管理的政策、指令和决定，组织编制物资采购供应计划，确定供应和储备，确保工程物资，组织物资申请、订货、运输、验收、入库、配送、调拨、核销等管理工作，指导全体建筑材料工人做好材料管理工作。

5.各施工队的物资负责人必须业务精通，熟悉物资采购的基本知识、检验方法、频次及入库入库的相关要求。 严把材料质量关，不符合质量要求的材料一律不得进场，质量好是第一关。各类物料进场后，必须按批次要求抽样送检方可使用。非指定单位的材料，一经发现将处以500元罚款，一切后果自负。

安全员的职责

1、在项目经理的指导下，负责本标段施工区域的安全、消防和安保工作。

2.坚持安全日活动，及时安排活动各项制度，定期或不定期检查、监督各项制度的执行情况。

3、参与本标段安全教育和安全活动各项制度的制定和修订，并定期或不定期检查、监督各项制度的执行情况。

4、负责各施工队安全人员的业务指导，组织安全生产劳动竞赛，定期进行安全、消防、安全总结考核。

5、负责施工现场的安全指导工作，对管道工段的劳动从业人员进行安全教育和业务指导培训。

6、检查中发现隐患，将及时向有关领导和安全部门报告，并采取有效的防范措施。

7、参与事件和事故的调查、处理、统计、分析、报告和资料归档。

8.完成领导交办的其他任务。

办公室职责

1、在项目经理部的领导下，做好项目全体人员的衣食住行等服务工作部。

2.热情做好接待工作，让客人来得开心，满意地离开。

3、严格内部管理，建立健全各项制度，使各项工作严谨有序地开展。

4.及时做好情况通报和情况通报，确保政令畅通。

5、做好本部门文件的登记、传阅、监督和备案工作。 6、按照军队优良传统，与地方各级组织有良好的关系，自觉遵守群众纪律，注意尊重当地风俗习惯，虚心向当地群众学习。

实验室职责

1.在项目部的领导下，负责对项目使用的水泥、沙子、石材、钢材等重要原材料进行检验，严格控制使用对项目原材料的质量，杜绝不合格原材料工程中使用的材料，保证工程质量。

2.对结构施工的混凝土施工过程进行质量控制，严格按照配合比监理施工，明确计量原材料用量，确保浇筑混凝土的质量。

3.对路基施工压实过程进行质量控制，确保每个压实区域都能达到规范要求的压实度，从而保证路基施工质量。

4.对各种测试数据进行整理、分类、归档，确保项目第一手数据真实准确，能够真实反映项目质量，为正确评价项目质量提供数据，同时也提供未来类似建设的参考数据。

5.维护和保养各类测试仪器设备，使各类设备处于正常状态，能够正常运行，随时可以投入使用，测试结果不受仪器影响。

6.服从项目部领导，积极配合其他部门，共同提高项目质量。

实验室主任职责

1．负责贯彻落实党、国家及有关主管部门颁布的检测检测政策、方针、法令和法律法规。

2.全面负责实验室的工作，制定实验室的工作计划和发展规划。

3.全面负责实验室内部人员的政治思想工作、机构设置和人员安排。

4.负责实验室检测工作的实施和工作计划的监督、检查和落实。

5。负责实验室设备采购计划的编制、报告、采购、更新、报废等事宜。

测试员岗位职责

1．严格遵守各项规章制度，服从实验室主任的工作安排。

2.严格按照国家和主管部门颁布的试验程序进行试验操作。 按时完成任务，对测试数据全权负责。

3.团结协作，刻苦钻研业务，提高业务水平。

4.测试应该有一个开始和一个结束。测试完成后，应清理测试场地，清洁仪器，并将物品放置整齐。

5.严格遵守安全操作规程，不乱接电线，不留隐患，安全问题及时报告并采取措施。

6.正确使用各种仪器设备。仪器设备不得超过验证期限使用。如有异常应及时报告。

7.认真填写原始记录，严禁虚假陈述。

8.保护公共财产，不得擅自出借测试设备或承担测试任务。

项目经理

1.负责整体组织领导整个工程合同段的工程质量工作，代表公司与业主签订工程合同。实施质量方针，实现项目质量目标。

2.负责本项目质量保证体系的正常运行。

3.负责本项目的组织分工和协调，明确各业主部门和专业人员的职责。 制定各项规章制度，建立相应的激励机制，充分发挥各职能部门的作用，调动全体员工参与项目建设的积极性

4.主持项目工作会议，审查或发布重要的内外部文件。

5.加强财务管理，督促财务人员严格遵守财务纪律和财务制度，做好经济核算工作，经常检查财务制度执行情况，合理使用资金，减少非生产性支出，主持召开年度和季度经济分析会议。

6.了解和掌握全管理部门员工的思想、生活和工作情况，加强员工的思想教育和文化、技能和业务学习，做好两个文明建设。

副项目经理

1.贯彻党国路线、政策和上级发布的各项规章制度、命令和指示。

2.在经理的领导下，全面负责项目部的建设和生产工作； 对经理负责所有建设和生产指标。

3.副经理协助经理做好组织领导工作，完成分管工作； 副经理对经理负责。

4.组织施工调查，主持审查工程技术部编制的实施施工组织设计。

5.签订内部业务合同，认真组织实施，确保合同目标的实现。

6.根据管理部门批准下发的施工计划，主持编制了项目的季度、年度、月份和十天的生产计划，并完成了技术组织和安全措施。 并组织全项目部人员均衡完成和超额完成生产任务和各项经济技术指标。

7.加强物资管理，严格执行物资消耗定额，督促物资人员编制物资计划，做好大堆物资的收储工作，合理组织物资供应，实行定额领取卡制度；做好旧仓库的清理和修复工作，不断降低工程成本。

8.加强机械设备管理，督促机械技术人员管理好、使用好、维护好机械设备，充分发挥机械效率，严格执行机械管理维护制度，不断提高机械完好率、使用率。

9.加强用工定额管理，督促定额人员做好用工定额管理，完善劳动组织，做好生产班子“三账”核算，严格定额执行。以固定人员组织生产和流通，实行按劳分配； 将非生产人员压缩到生产一线，促进生产发展。

10.加强安全质量管理，做好员工安全技术操作规程教育，严格执行安全质量规章制度，落实安全生产责任和全面质量管理制度； 批准安全措施和质量改进计划，组织定期安全和质量检查。

11.负责项目部所属分公司生产组长的任免； 主持项目部全体员工技术考核、工作考核推进、奖惩推进。

12.负责项目部生产会议，及时总结工作，分配任务，随时向上级请示，汇报工作。

13.加强与地方政府的协调和综合治理。

项目总工程师

1.组织工程质量体系、施工组织设计、准备和修改工作。

2.负责项目质量体系中技术工作的安排。

3.负责图集、文件、资料的分发、发放、保管和日常管理工作。

4.负责组织、监督、检查工程各项质量记录，填写检验证书，编制竣工资料。

5.负责质量缺陷、质量问题和一般事故的调查处理，重大事故的报告和处理。

6.负责施工过程中的设计变更，收集资料，做好清点和索取工作。 负责项目部的技术评估和推广奖励工作。

项目部工程科科长

1．负责实施项目部质量方针，在项目部、经理和总工程师的领导下，负责工程建设和产品（项目）质量管理工作和工程部全面管理工作。

2.负责工程建设新技术研究和产品项目生产，组织编制施工组织设计，报总工程师批准。

3.负责审批施工技术设计图纸，并对图纸负责。

4。负责组织工程建设、产品（项目）生产重要工艺质量标准、施工技术实施和技术交底教育。

5.负责指导基层开展QC小组活动和技术质量调研。 参与项目部组织的工程质量检查和考核工作，负责各子项目的生产质量，负责处理施工和生产中的重大安全质量技术问题；参加项目部生产办公室会议，总结近期项目建设和产品（项目）质量情况，参加质量审查专题会议和安全生产专题会议，提出针对存在问题的措施和方案。参与重大工程项目技术条款和施工方案的合同审查。认真分析业主质量意见，采取切实可行的措施，组织落实业主质量意见。

6.负责领导测试、技术、测量、调度和测量。

7.负责组织领导技术、试验管理文件和所有技术图纸资料的整理、归档和保管，负责组织领导工程试验和技术总结工作。

8.负责工程卓越计划和过程，质量控制措施的制定和修改，及时完成项目部领导交办的其他任务。

项目部质检安全科科长

1．在项目经理和总工程师的领导下，执行国家和行业相关的安全质量法规。依照法律法规、规章制度和上级规定，对施工过程的安全质量管理进行监督检查，及时制止违法行为。

2.负责隐蔽工程的内部检查和签证工作，配合现场监理工程师完成隐蔽工程的检查和签证工作。 监督检查施工单位的自检、互检和交接检查。对不符合质量标准的项目和工艺，有权返工或停工整改。

3。负责审批工程质量检验结果，对报检、定价的项目进行内部质量评审和批复。 参与组织内安全质量事件的调查、分析和处理，提出事件处理建议并向上级部门报告。参加安全质量事故的重大检查，及时编制安全质量报告，对报告单位的优质项目进行审查和评价。

4.督促建设单位开展全员质量安全宣传教育活动，协同制定质量保证体系和安全管理体系。 检查指导下级安全质量部门的日常业务工作，配合有关部门做好安全质量人员的职业培训工作。

项目部计量工程师

1．在项目经理和总工程师的领导下，全面负责项目部的经营计划、统计工作检查和估价工作。

2.认真贯彻落实国家关于经营、规划、统计工作检查和估价的方针政策和规定。

3.根据上级主管部门的授权，在经营权限内负责项目部的日常运作，满足项目部的财务需求，对上级授权部门和项目经理负责。

4.做好项目部的运作、工作检查和定价，协调财务做好成本管理和分析工作。 国家项目经理决定提供准确的成本信息。

5.编制项目部月度、季度、年度生产计划，按规定汇报并负责监督执行。 及时收集统计项目相关数据，为上级部门和领导决策提供可靠信息，及时完成项目部领导交办的其他工作。

项目部财务科科长

1．贯彻落实党和国家的金融政策、法律法规。 严格执行会计制度，坚决维护财务纪律。

2.建立和完善适应项目管理特点的财务管理办法和相关规章制度，预测项目费用和项目成本控制目标，制定并实施相关成本费用分析和项目经济活动分析。

3。集中管理项目资金，做好资金预测、募集资金、清收未缴项目款，合理使用和分配资金，配合有关部门做好检查评估工作。

4.参与签订转包劳动合同，落实和加强转包工程资金管理，做好工程资金结算工作。

5.负责审核考勤，计算和发放工资和奖金，编制统计报表、季度和年度决算并及时上报，妥善保管各项财务账务档案。

项目部办公室主任

1．在经理的带领下，全面负责办公室的各项工作，负责以良好的态度做好办公室工作。各项工作，掌握办公室工作人员的工作情况。

2.起草项目经理部行政文件、经验交流材料、工作总结等稿件。

3.做轮班会议和行政会议的记录。 其他会议的组织和安排。

4.做好上级领导接待工作，确保项目管理部指挥车辆使用，做好经理助理，协调各方面工作。

5.负责办公室正常工作安排，积极配合党务、工会、共青团工作，接待上访、回复信访，做好政策解释工作。

6.负责后勤管理，完成领导交办的任务。

测量人员职责：

我。负责现场预算和合同管理，组织编制施工预算，审核外包工程施工图预算和决算，并报业务办公室审核。

二、根据有关部门或人员提供的变更协商记录，及时编制增减预算，并寄送建设单位签证。时间。 3、在施工过程中收集与招标文件不一致的，在招标文件和合同中允许调整的有关材料，向施工单位索赔。 4、对实行工程概算结算办法的工程项目，向物资部门收取实际供货价格作为概算中的“参考价”；材料申请必须与技术、材料、定额人员进行实际评估，并以材料作为补充单价和建设单位结算的依据。 5、市政工程项目经理部负责编制市政工程概算、结算和施工预算，以及现场预算合同管理。相关概算、增减预算及结算须报局务处审核签字后送建设单位办理签证；参与市政工程招标投标工作。

六。参加工程技术部审图、技术交底、施工组织设计讨论会，参与工程验收，整理竣工结算资料，编制结算报表，经工程技术部运营部审核签字局盖章后，发建设单位签证。 七、负责编制生产计划等生产报告。

八、配合财务部门制定工程造价计划，并负责工程竣工后的实际造价核算。 9、完成领导临时交办的工作。

◍ 计量检测人员工作计划

一、 销售代表招聘途径

通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实习 ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

二、 岗位概述

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、 工作内容

第一阶段

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

第二阶段

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

四、重点业务片区及辅助业务片区

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的.学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

◍ 计量检测人员工作计划

◍ 计量检测人员工作计划

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大xxx公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

◍ 计量检测人员工作计划

      如今产品就像害羞的姑娘，总是默默的无人问津，作为销售主管我有责任把它们给推荐给合适的人，可是经过了长时间的工作之后，发现进展比较艰难。不过效果来不算太坏，我们从半年前开始就能够如期达成任务额，可这也仅仅是刚刚能够应付得来。主要阻碍我们的困难有不少，较为严峻的有两点，一来我们的人员在能力上过于普通。他们的工作只在非常少的人身上产生作用，并且他们缺少敏锐的眼光。再则便是渠道以及资源的支持不够，所以我们现在的工作途径还很单一。想要扭转这样的境况，必须得大幅的改进才行，为此我列出了一份销售人员工作计划，对其中的关键因素制定的改进方案。

      1、人才管理

      其实不管我们的渠道多么丰富，可最终与客户接触的还是我们的销售员，他们是否具有魅力，才是决定结果的因素。那么我们就要选择一些精良的人员来加入进来，一方面我们要开启更宽的招募渠道，再就是对现有的人员加以培训，做好业绩考核。

      2、资源保障

      因为我们不仅要依靠接触式的沟通，还要借助一些多样的渠道形式来造成影响，使人们能够注意到我们的存在。所以相应的投入是非常必要的，一个是宣传位的投入要加大，再就是一些设施和展示工具的数量要增加，另外在人员形象改善上也要合理投入。

      3、拓宽合作

      目前我们只跟两家企业有渠道合作，尽管成效比较稳定，可是仍没有达到我们的收益预期。所以我们要做一些渠道的调整，在巩固好现有的渠道伙伴基础上，再跨行业跨区域争取新的合作对象。拓宽我们渠道对接的开放面，并且可以采用资源置换的形式利益共享。

◍ 计量检测人员工作计划

一、前言

检测人员是一个关键的岗位，他们负责检测产品的质量，对于企业来说具有重要意义。本文将对我的工作作一总结，以期能够展示出我在工作中的成长和进步。

二、工作内容及目标

作为一个检测人员，我的主要工作是对公司生产的产品进行各项质量检测，确保产品符合国家和企业的相关标准。我负责协调和管理检测过程中的各个环节，并提出相应的改进措施。我所工作的产品涉及不同领域，包括电子、机械、化工等，因此我需要不断学习和了解不同产品的检测标准和方法。

我的工作目标主要包括以下几个方面：

1. 提升产品质量：通过有效的检测手段和规范的工作流程，提高产品质量，减少产品缺陷率。

2. 优化检测流程：提高检测过程的效率，减少不必要的工作环节和时间浪费。

3. 加强团队沟通：与其他部门建立有效的沟通机制，提高工作效率和协作能力。

4. 持续学习和提高：不断学习新的检测方法和技术，提高自身的专业能力和素质。

三、工作实践与经验总结

在工作中，我根据每个领域的特点和要求，总结出以下经验和实践：

1. 严格按照质量标准进行检测：我在工作中始终遵循产品质量标准，确保每个环节的检测都符合质量要求。同时我积极参与标准制定，提出自己的观点和建议，以不断完善和提高公司的质量标准。

2. 追求精确和准确的检测结果：检测结果的准确度对于产品质量至关重要。我在工作中始终保持严谨和细致的态度，确保每个检测结果的精确性和可信度。

3. 与其他部门紧密合作：我与其他部门的同事保持紧密合作，及时传递产品质量情况和检测结果，确保产品质量问题及时得到解决，并对质检问题进行有效修复和改进。

四、工作成果与亮点

在过去的一段时间里，我取得了以下几个成果和亮点：

1. 提高了产品质量：通过我和团队的努力，公司的产品质量得到了明显的提升，产品的缺陷率显著下降，得到了客户的肯定和好评。

2. 优化了检测流程：我通过对检测流程的不断调整和改进，提高了检测效率，减少了不必要的环节和时间浪费。

3. 建立了良好的团队沟通机制：我与其他部门的同事建立了良好的合作关系和沟通机制，提高了工作效率和协作能力。

4. 持续学习和提高：我不断学习和了解新的检测方法和技术，提高自身的专业能力和素质，为公司的发展做出了贡献。

五、存在的问题及改进措施

在工作中，我也发现了一些问题，并提出了相应的改进措施：

1. 工作中容易疏忽：由于工作量较大，有时会导致一些工作疏忽，影响了检测结果的准确性。我计划在以后的工作中更加细致和专注，以避免这些问题的发生。

2. 学习和技能更新不够及时：随着技术的发展和更新，我需要及时学习和了解最新的检测方法和技术。我打算加强自己的学习和培训，提高自身的综合素质和专业能力。

3. 团队合作和沟通仍需加强：虽然已经建立了一定的沟通机制，但团队合作和沟通仍然需要进一步加强。我将不断与其他部门的同事交流和合作，提高工作效率和协作能力。

六、工作展望和期望

通过一段时间的工作，我对检测人员这个岗位有了更深入的理解，也积累了一定的经验和技能。我希望能够在未来的工作中继续努力，提高自己的专业能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望能够在团队中更好地发挥作用，与其他同事共同成长和进步。

总之，我的工作转正总结如上所述。在过去的一段时间里，我不断学习和积累经验，提高了自身的专业能力和素质。虽然还存在一些问题，但我将继续努力、改进和完善，为公司的发展贡献自己的力量。

◍ 计量检测人员工作计划

本人XXX，20xx年3月入工程检测有限公司，先后在工地试验室从事试验试验检测工作，20xx工作快要接近尾声，现对本人入职至今的工作情况进行以下总结汇报：

工地试验室期间（，本人迅速的适应新工作环境并且很好的融入新的工作团队之中，负责与参与的工作有：水泥混凝土原材料试验及混凝土配合比试验；迎接各级检查；工地试验室临时资质验收；路面各结构层配合比设计等工作。S工地试验室的日常管理和施工前期的准备工作都是有了一定的了解和认识，这对本人在今后项目正式施工中从事相应的工作有很大的帮助，便于自己很好的配合领导及同事完成相关的工作。

工地试验室工作期间（很好的拓宽了自己的试验检测工作范围，学习和接触到了许多以前接触很少甚至没有接触过的工作，而且实际参与其中，学习和提高相关试验检测业务能力，参与的主要工作有：迎接各级检查；土工试验；基层、底基层配合比设计以及前场、后场施工质量控制；沥青原材料试验检测以及沥青配合比设计；现场试验检测等相关工作。在此期间本人在原来已有工作经验的基础上学习新的试验检测知识，与本人之前的工作相比来说，工地试验室的试验检测工作直接体现在工程实体建设当中，如何去合理的控制现场施工质量等问题需要不断的在工作过程当中积累和学习。在省道工地S部门之间的工作任务以及协作机制得到了一定的认识。

在20xx年的工作当中，我很荣幸参加了检测中心组织的各种培训学习，通过这些培训学习，我学了解熟悉了更多的检测知识与检测技术，拓宽了自己的现有对检测知识范围，同时也让我深刻认识到基础试验知识和基础试验在试验检测工作中的重要性。

当然在多问、多学、多练来不断的提高自己的岗位技能不断积累经验，提高自身各个方面的素质，工作中态度端正，踏实负责，积极主动参与各项试验，制定并实施工作学习计划，努力成为一个具备严谨职业素养的试验检测人员。

◍ 计量检测人员工作计划

（一）狠抓二大安全工作。认真研究，采取措施，进一步加大监管、监察力度，确保食品质量安全、特种设备安全不出职责范围内的重大事故。

（二）狠抓机关作风建设。要把行风政风建设放到统领全局的高度来抓，在各项工作中注意形象，树立服务意识，大局意识。要狠抓干部职工的行风政风教育，要将行风政风纳入绩效考核，并实行一票否决。同时将制定一系列办事工作流程，严格依程序办事，实行精细化管理。

（三）狠抓行政执法工作。强化措施、加大力度，推进行政执法工作上台阶，确保打假治劣和规范整顿市场经济秩序取得实效，确保办案质量，树立部门良好形象。

（四）狠抓服务地方经济。围绕地方经济发展、围绕新农村建设，从部门职能出发，从质量、标准化、计量等基础工作入手，结合实际，采取措施，扎实工作，促进地方经济又快又好发展。依法行政无错案、依规收费不违纪。

（五）狠抓队伍建设。继续抓好管理和《廉政准则》等教育学习，注重党风廉政建设，认真落实党风廉政建设责任制，促进机关作风转变，树立质监部门良好形象；抓好队伍建设，加强培训和学习力度。

（六）抓好基本建设。力争省竹木制品质检中心检测大楼建设工程竣工投入使用。

◍ 计量检测人员工作计划

引言：

电能计量是电力系统运行的核心环节之一，准确计量电能的重要性不言而喻。为了确保能源的合理利用和电费的公平结算，我们需要制定一份详细具体且生动的电能计量工作计划。本文将从需求分析、工作目标、实施步骤和质量控制四个方面展开，详细阐述这份计划的内容。

一、需求分析：

1.1电能计量的背景和意义

电能计量是电力系统运行的基础工作，是收益核算、负荷调度和能效评估的重要依据。准确计量电能能够提高电费结算的公平性，控制用电成本，合理分配电力资源，助推能源节约和减排工作的开展。

1.2电能计量的存在问题

当前电能计量存在以下问题：计量装置老化、误差逐渐增大；部分用户在用电峰值时违规使用计量设备，造成电能计量数据不准确；计量系统的信息管理还不完善等。

二、工作目标：

2.1提高计量准确度

更新老化的计量装置，强化日常维护保养，严厉打击违规使用行为，提高计量准确度，确保用电数据的真实性与准确性。

2.2完善计量信息管理

建立统一的计量设备管理平台，实现计量数据的实时监测和远程管理，提高数据的可操作性、可靠性和安全性，为计量信息的统计、分析和应用提供有力支持。

2.3加强计量人员培训和管理

对计量人员开展培训，并建立完善的考核与奖惩机制，确保计量作业人员的专业素养，提高计量服务的质量和效率。

2.4优化计量措施

结合实际情况，制定科学合理的计量措施，如采用智能电能表、定期校准计量装置等，提高电能计量的精度，降低计量成本。

三、实施步骤：

3.1组织编制电能计量工作计划

成立电能计量工作小组，由专业人员负责编制电能计量工作计划，明确工作目标、任务分工、责任人和计划时间。

3.2更新计量装置

评估老化计量装置的情况，按照更新计划逐步更换老化设备，引入先进的电能计量装置，提高计量准确度和可靠性。

3.3加强计量信息管理

建立统一的计量设备管理平台，实现计量数据的实时监测和远程管理，确保数据可视化、规范化处理，提高计量信息的实用性和便捷性。

3.4开展计量人员培训

组织计量人员参加相关培训课程，提高他们的业务水平和专业素养，加强对计量作业规范和流程的培训，确保计量作业的准确性和规范性。

3.5优化计量措施

针对实际情况制定科学合理的计量措施，并根据需要采用智能电能表、远程计量等先进技术手段，提高计量的精度和效率。

四、质量控制：

4.1建立质量控制体系

根据计量工作的需求和目标，建立完善的质量控制体系，确保计量工作的科学性、规范性和可持续发展性。

4.2加强监督检查

建立日常监督检查机制，定期对计量装置进行检验、校准和维护，确保计量数据的精确性和真实性。

4.3严格考核奖惩

根据计量工作的完成情况和效果，制定相应的考核和评价机制，对计量人员进行奖惩激励，激发其工作积极性和责任感。

结语：

电能计量工作计划是保障电力系统正常运行和电能计量准确的基础。通过本文所述的需求分析、工作目标、实施步骤和质量控制，我们可以制定一份详细具体且生动的电能计量工作计划，以提高电能计量的准确性和可靠性，推动电力产业的健康发展。

◍ 计量检测人员工作计划

20--年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

从----月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;----、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(五)、目标量10吨。

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料26----5吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20--年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

虽然20--年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在20--年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩!

我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。

在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。

我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。

回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。

展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!

有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。

新年伊始，20--年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在20--年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。20--年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20--，那就做好备战20--的准备。

不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自20--年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。

在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。

一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”!

说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”!真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱!

20--已经如约而至!所以，不管--做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20--新的挑战!延续20--年里优良的东西，摒弃20--年里不好的东西，尽最大的努力去完成20--的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!

20--年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了!

20--年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

20--年存在的市场问题。

1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2：促销力度加大，利润下滑。

3：促而不销。

4：对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

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◍ 计量检测人员工作计划

一、检讨与愿景

20xx年企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯企业政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售团队的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两团队的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本团队的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调团队职能，主动为各分企业做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

企业产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用企业各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示企业与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传企业文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分企业推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分企业做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分企业的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

◍ 计量检测人员工作计划

一、每周五大扫除一次，彻底搞好班级和包干区的卫生。

二、幼儿玩具每周消毒一次。

三、保持室内外清洁、空气流通，每日早晨、下午起床后开窗换气。

四、厕所及时冲刷，确保无异味。

五、幼儿指甲每周检查一次。

六、被子、床单每月清洗一次，每周阳光下曝晒一次。

七、每周用紫外线消毒灯消毒一次活动室，每次30-40分钟(幼儿不在场时)，传染病流行季节每天消毒一次，幼儿卧室每天下午紫外线消毒，上午开窗通风。

八、幼儿饭前便后要用肥皂洗手，开饭前要抹桌子。

九、工作人员要保持仪表整洁，不留长指甲。

十、坚持班级卫生包干区每日清扫制度。

十一、每周组织一次全园大扫除，并进行联合检查，及时公布评比结果。

十二、开展"文明班级"流动红旗竞赛活动，倡导校园文明行为，引导幼儿养成健康、文明、向上的生活方式。

十三、建立"文明卫生监督岗"，及时发现纠正幼儿中的不文明行为，提高幼儿自我保护、管理的能力。

十四、加强幼儿园用工管理，做好非班级保洁区公共卫生的维护工作，清除校园卫生死角。

◍ 计量检测人员工作计划

某年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

◍ 计量检测人员工作计划

娄衡高速公路第四合同段施工测量计划书

一、总则及编制依据

依据有关文件和规定要求，全面进行项目测量工作系统规划和安排，明确测量职责和工作任务，通过过程有效实施和监控，创建优质工程。通过测量体系和职责明确，建立相应机制，从而保证测量工作优质高效完成，为工程施工和质量监控做好充分保证。编制依据：

1.娄底至衡阳高速公路招标文件，技术规范要求，两阶段施工图设计。

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2.国家交通部有关规范和标准。

监理有关文件和要求。

4.公司相关规章制度和管理规定。

二、工程概况 本项目是益阳至娄底至衡阳高速公路中的一段，是湖南省 “五纵七横”高速公路网中岳临（京港澳）高速公路和二广高速公路之间新增加的直接连接益阳、娄底、衡阳三市的一条南北向的高速公路。本项目分别连接长常、娄新（在建）、潭邵和衡邵（在建）、衡枣五条高速公路，未来还将继续向北经沅江市、南县接杭瑞高速公路，向南经长宁市接岳临高速公路，从而在二广高速和岳临高速之间形成湖南省中部地区一条南北向的高速通道。项目起于沪昆高速（潭邵段）蛇形山镇东南部长冲（沪昆高速桩号k， 设长冲枢纽互通，终于衡阳至枣木铺高速公路七碗（衡枣高速桩号k，全长约，与第，全长14.101km。

三、工程特点

本合同段共设互通式立体交叉，服务区小桥，主线上跨分离式立交519／3座。通道24道；涵洞24道，人行天桥593.058／9座，渡槽169.16／2座。路基土石方：挖土方289万方，填土方268万方。

四、坐标系、高程系采用标准本路段平面控制采用1980西安坐标系，中央子午线为112°10′00″，高程投影面150m,高程系统采用1985国家高准。

五、目标和宗旨

测量目标：测量精度100%达到规范要求，测量过程100%自主 控制，测量事故为零。

测量宗旨：1.执行测量双复核制，确保测量精度，减少测量误 差，消除测量质量事故。

2.执行测量责任制，保障施工生产。

3.推行测量量化承包，提高人员责任心，明确测量 工作程序，高效完成测量工作。

（水准复测、加固、保护及过程中监管， 确保测量精度要求及各项技术指标。

（涵构造物的放样和检查对照。发现问题及时上报。复测原地面同时进行横断面绘制及土方量计算，汇总资料并上报签认。

（3）路基施工测量：土石方557万方，路基长14.101km，测量确保路基宽度及中边线位置准确，进行施工填土高程监测，保证断面和高程准确。

（4）桥涵构造物测量：

全线桥梁和分离式桥梁共通道桥梁挖孔灌注桩、立柱、系梁、台帽、承台、桥台、肋板、预应力空心板预制安装、箱梁预制安装、现浇箱梁测控，涵洞、通道基础开挖。

六、测量人员分布及主要使用仪器 娄衡高速四标测量人员分布及主要使用仪器 以上仪器已送专门检定机构进行检定。仪器精度均满足测量规范要求。附仪器图片： gps测量仪基站、索佳仪器拌和站土方测量

七、测量工作程序

施工测量工作工艺流程 测量组严格按照工作流程进行测量准备施工放样，施工测控，测量复核以及测量资料整理和填写，严格按照工序进行测量把关，合格后与测量监理工程师进行每道工序的测量复核，合格后签认放行。明确测量工作程序，保证测量工作有序高效开展，保障工程顺利施工，保证工程施工质量创建优质工程。

◍ 计量检测人员工作计划

房建计量员工作计划是房建工程中非常重要的一个岗位，计量员负责对工程项目中的各种材料和工程量进行计量、核对和统计，确保工程实施过程中的材料使用和工程量控制符合设计要求，同时也负责编制施工进度计划和材料清单等相关工作。在房建工程中，计量员的工作起着至关重要的作用，不仅能够保证工程质量和进度，还能够有效控制工程成本，提高工程的经济效益。

一、每日工作安排

1. 早上9：00，计量员到达工地办公室，查看昨日施工进度和计量情况。

2. 9：30-11：30，对施工现场进行实地勘察和计量，核对与进度计划的一致性。

3. 12：00-13：00，午饭时间，休息调整。

4. 13：00-17：00，回到办公室，整理计量数据，并根据需要编制新的施工进度计划和材料清单。

5. 17：00-18：00，与施工队长和相关部门负责人交流当天的工作情况和遇到的问题，制定下一步的工作计划。

二、每周工作安排

1. 每周一，与项目负责人进一步讨论本周工作重点和目标，并分解任务。

2. 每周三，检查上周工作的完成情况，制定下周工作计划，做好相关准备工作。

3. 每周五，总结本周工作中遇到的问题和不足，及时改进和调整工作方案，确保下周工作顺利进行。

三、每月工作安排

1. 每月初，制定月度工作计划，并根据季度目标对计量工作进行评估和梳理，找出存在的问题和不足。

2. 每月中旬，进行中期评估，对上半月的工作进行总结和反思，为下半月的工作进行调整和优化。

3. 每月底，总结当月的工作成果和经验，为下月的工作制定更详细的计划和行动方案。

四、年度工作安排

1. 每年初，与项目组成员共同制定全年工作目标和计划，并明确任务分工和责任。

2. 每季度进行工作总结和评估，及时发现问题和优化工作方案。

3. 每年底进行年度总结和评估，对一年的工作成果进行总结和归纳，为下一年的工作提出新的目标和挑战。

通过以上的详细工作计划，房建计量员能够清晰明确自己的工作任务和目标，提高工作效率和质量，确保工程项目的顺利进行和最终成功完工。只有做好每一个环节的工作准备和计划，才能够在复杂的工程项目中游刃有余地完成自己的工作任务，为工程的成功顺利发展做出应有的贡献。

◍ 计量检测人员工作计划

(一)"两化"提升环境卫生管理水平

1.制度健全化。我所将按照《四川省城市市容和环境卫生管理条例》、《四川省城乡环境综合治理条例》等相关规定和局、所相关要求，进一步完善《环卫保洁管理实施细则》和其它业务手册的制定，为推进工作开展提供有效制度保障。

2.考核日常化。采用百分制考核制度，将定期检查与不定期抽查相结合，严格落实日巡查、周检查、月考核。加大对环境卫生作业的检查考核，并将日常考核情况与年终考核挂钩，进一步强化责任意识，使日常工作水平上台阶。

(二)进一步抓干部职工学习

在新的一年里，我所将按照局党组、局行政的要求，制定相应的学习计划，并由所办公室负责，进一步做好组织领导。做到学习有计划、有资料、有记录、有效果、有总结。深入落实全局建设"三型"机关战略部署，使全所干部职工将优秀的理论转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领，将好方法、好路子应用到实际工作中去，将全所工作带领到新的台阶，为建设"打造优秀团队、创建阳光城管"贡献力量。

(三)强化环卫保洁工作力度

一方面进一步建立健全环卫专效管理制度，加强清扫、保洁、清运管理力度，突出主次干道清扫、保洁绩效，强化薄弱时段和薄弱路段管理;

(四)加强宣传全城区形成良好氛围

我所将继续通过发放宣传资料、解答群众疑问等方式，在全城区进行环卫宣传工作。力争全城区形成人人讲卫生，个个讲文明的氛围，提高全民环卫意识，维护城市环境卫生。尤其进一步加强行政收费相关内容的宣传力度，努力取得社会理解和认可，推进行政收费工作顺利开展。

(五)发挥行业督导作用努力构建全县"大环卫"工作格局

我所将进一步发挥行业指导、督导、统筹作用，加大对城区各路段环卫检查力度、严格兑现奖罚，强化城市生活垃圾处理费征收工作，及时准确地掌握工作进展，努力保证年度征收目标完成。同时健全信息沟通，加强对全县城区、各镇环卫工作的联系，构建全面互动、协调统一的环卫组织体系和运行机制，着力构建全县"大环卫"工作格局。

◍ 计量检测人员工作计划

为了搞好xx年下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份xx年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。xx上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润213万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想和计划：

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

(1)初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

(2)本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

xx行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

◍ 计量检测人员工作计划

销售人员工作计划六篇

一、制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00—8：40）：

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）：

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）：

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）：

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）：

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析：

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）：

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

一、对销售销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出销售工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。

8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售销售工作计划，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人尽快跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能尽快作好项目配合，并可和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能够有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并尽快跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，尽快回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后尽快收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的`交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8：30—9：00）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、业务跟进（9：00—10：00）

业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）

与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。

5、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。

6、回公司打电话（18：00—19：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

7、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。

8、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的顾客吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络顾客感情，适当的寻找小一些的投放顾客将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的顾客就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、顾客推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强顾客的开发工作，正确把我司广告销售进一步提升到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提升知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

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