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欢乐大白 · 放飞梦想

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--金地·绿东县暖场活动计划

一、 活动目的：

春天到来，万物复苏，2015年的春天，已经悄悄来临了。为答谢绿东县新老客户，特举办风筝制作大赛和大白暖场活动。

二、 活动主题：

“欢乐大白 · 放飞梦想”

三、 活动时间

4月3日（周六）

四、 活动概述

地点：金地绿东郡营销中心

活动内容：大白陪您放飞梦想

活动人群：格林新老客户

预计人数：50人

五、活动背景

风筝为中国人发明，相传墨翟以木头制成木鸟，研制三年而成，是人类最早的风筝起源，后来鲁班用竹子，改进墨翟的风筝材质，更而演进成为今日多线风筝。

放飞梦想-手绘风筝，画风筝，放飞幸福。孩子们坐在桌边，选择自己喜欢的颜色，用热情在心中画出五彩缤纷的梦图案。平日里忙碌的家长们在这一刻慢下心情，手把手教孩子们绘制风筝，红色的，蓝色的，黄色的……油彩的味道交织了幸福的韵味。

六、活动项目：

风筝制作流程

客户参与风筝diy,工作人员为客户讲解技法，客户亲身体验，活动现场，专业老师倾情教授风筝制作技法，客户制作完自己的作品后，可以在风筝上进行彩绘，并有机会参与风筝大赛，让自己的亲手绘制的风筝翱翔天空。

大白伸出钥匙链——温暖的男人陪你过周末！

由工作人员着大白服装，在售楼部门前派发钥匙扣，来访客户在置业顾问的带领下领取钥匙扣，并可与大白合影。

梦想有多远，脚步才能走得更远

合美置业格林东郡项目组

2015-4-3

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提前充值的.诱惑点在哪儿?如果在双11之前进行会员卡充值，双11当天充值金额可以当做1.5倍使用(或者充200当250，充300当380之类的也行)，这就是最大的诱惑点。当然，具体优惠多少还是要老板们自己核算成本。不过话又说回来了，如果能通过双11积累高人气，就是暂时不赚钱也值得呀。

值得注意的是，充值活动一定要有期限设置，比如10天。店里面可以挂一个牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量事实证明，最后一两天是充值的高峰期哦。

第四招：让顾客提前下单预付定金

别开玩笑了，蛋糕房还能提前下单预付定金?这可能是很多老板的第一反应。小编想说，互联网时代有什么不可能呢?比如预定某款蛋糕，原价100，交定金30块，双11当天30元可以当做双倍使用，也就是说消费者只需再交40元即可。这么大的优惠，消费者会拒绝吗?既给消费者带来了优惠，也方便自己提前备货，岂不是一举两得?

毕竟现在的消费主力是年轻人，全场7折之类的传统玩法对他们的吸引力已经不够，他们更喜欢京东淘宝上那些新奇好玩的促销，而以上几个新招恰好满足了消费者的心理，只要好好利用，绝对能销量猛增人气爆棚!

当然啰，除了以上几点，蛋糕房常用的还有全场6折、满200减30、加两元换购等诸多促销方法。

附：烘焙店如何策划营销活动

烘焙新品的推广

新产品推广是烘焙营销活动最重要的目的之一。避免红海血战，开辟蓝海市场，靠的就是创新产品。烘焙蛋糕店经过大量的投入和精心研发，新产品（如坚果糕、山核桃糕、年轮蛋糕等）终于得以面世；此时烘焙蛋糕店的首要任务是让新烘焙产品尽快占领市场：一方面，烘焙店需要尽快达到规模效益，以便从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，烘焙店需要尽快形成新产品的忠实客户群，实现口碑效应，以降低后续的营销成本，尽快实现盈利。新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。

树立品牌形象

良好的品牌形象是烘焙蛋糕店成功之本，品牌的建立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织系列与烘焙品牌主题相关的市场活动，丰富和充实烘焙品牌，是烘焙蛋糕店建立品牌的重要内容之一。

争夺市场占有率

当烘焙蛋糕店短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升烘焙蛋糕店利润水平的主要方法，就在于扩大现有产品的市场占有率。因此，烘焙店常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

第一种是降价，降价的目的是提高产品性价比，以达到促进消费者购买的目的。由于绝大部分烘焙店促销时都会首选降价手段，此类营销活动对于消费者的影响力越来越弱，以至于常常出现蛋糕店市场份额没有上升，利润反而下降的局面。

第二种是关联产品绑定，即在本店消费，就可以赠送或以优惠价格享受其他供应商的服务的策略。这种活动形式的多方参与者：活动主办方，关联合作伙伴以及消费者都能够得到收益。

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2011高埗暑期实践分队风筝DIY活动策划方案

一、活动主题：激扬青春，放飞梦想

二、活动目的：此次活动的目的在于展示当代大学生的设计创意与动手操能力，同时增强大家团队意识与时代意识。激扬青春，放

飞梦想，这个活动展现出大学生的风采与魅力，放飞他们的梦想，留下最深刻的记忆。青春无悔，激情无限，小小的风筝承载无数学子的梦想。相信由大家亲手制作的风筝

必能乘着风，在梦想的天空中越飞越高！

三、承办单位：共青团 镇委员会

四、主办单位：//社会实践工作站

五、活动对象：//社会实践分队成员

六、活动时间：2011-7

七、活动地点：//公园

八、物品准备：卡纸，剪刀，竹枝，颜色笔，风筝线，胶纸

九、活动前期准备：

（一）确定活动时间、地点

（二）准备好活动所需物品

（三）利用QQ群、飞信、微博同高埗实践分队博客宣传，确定参加活动人

数

十、注意事项：

（一）参加每次活动的同学必须遵守本次活动的时间及安排，服从指挥，准

时到达集合地点，请勿迟到。

（二）要随身携带自己的物品，小心自己的财物

（三）放风筝时注意交通安全及周围安全

（四）各成员须认真负责，做好各项工作

（五）积极落实好评选工作

（六）及时清理活动结束后剩下的垃圾

十一、活动流程：

（一）向参加人员说明注意事项

（二）将各参加人员分成数小组，各组选出小组长，活动以小组形式进行

（三）向各组发放活动所需物品

（四）各小组在规定时间完成风筝DIY

（五）从各组中评选出最佳观赏奖，最佳创意奖，最具人气奖

（六）各组员放飞风筝，放飞自己梦想

十二、评奖细则：

（一）评奖人员负责该活动的工作人员同各组组长

（二）评奖方式每个评奖人员对每一组都有一票权利，由得票最多的组为

最大赢家，但是一组最多只能得一个奖

（三）评奖标准评选出“最佳观赏奖”，“最佳创意奖”

最佳观赏奖：由评委对所有参加创作的风筝，在风筝的绘画等方面给

与评分

标准：外观漂亮，绘画精美

最佳创意奖：有评委对所有参加创作的风筝，在风筝的外形等方面给

与评分

标准：设计新颖，构思巧妙

最具人气奖：最具人气的风筝

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月饼是象征着团圆和睦，在中秋节这一天是必食之品。时至今日，品种繁多，风味因地各异有广式、京式、苏式、潮式，滇式等月饼被中国南北各地的人们所喜爱。

由家长带领孩子一同完成烘焙月饼的活动，给孩子一次不一样的烘焙体验，让孩子们的童年更加多姿多彩，亲子DIY，秀出你的精彩，提高孩子们的动手能力，深刻的感受中国文化，增进孩子们与家长之间的感情，过一个不一样的中秋节。

我们将会在专业的烘焙老师指导下完成精致的“广式月饼”一盒(6个/盒)

所有材料均由老师亲自来准备不需要有任何烘焙基础，月饼烘焙将会在老师的指导下完成

此次沙龙活动需收取100元/组的材料费用，沙龙期间免费提供饮品和食物

209月11日，为庆祝传统中秋佳节，保利保利拉菲公馆物业服务中心为业主精心策划、组织了月饼DIY活动。

为了丰富活动内容，物业服务中心工作人员提前在现场布置了灯谜，准备了水果和冷餐。为让小业主玩的开心，还专门安排了小丑制作气球玩具在现场进行派送。大约四点，活动正式开始。

面皮、清油、各种馅料、模具准备妥当，业主们也各就各位。首先烘焙老师向大家介绍了各种材料，并现场演示了做月饼的流程，大家听的认真，还不时的询问制作关键点。学习完毕后，大家也迫不及待的动起手来。揉面、包馅、压模，分工协作，虽然都是第一次做月饼，但大伙都做的有模有样，场面其乐融融，一片欢声笑语。不一会，一块块造型漂亮的“生”月饼就从大家手里诞生了。下一步就是进行专业的烘焙。

利用烘焙的间歇时间，业主们踊跃的猜起灯谜，遇到有难度的灯谜，还进行亲切的交流，猜到灯谜的业主均得到精美的纪念品。

当金灿灿的月饼出炉时，大家满满的幸福溢于言表。最幸福的时刻就是分月饼了，每个人亲手做的月饼装在精美的袋子里面，透过袋子发出阵阵香味。“过程是快乐的，结果是幸福的。”在场的业主这样描述DIY月饼的感觉。他们均表示，以往中秋节都是买月饼吃，从来都不知道月饼怎么做，今年的中秋过的十分快乐，这些月饼都会送给长辈，这都是亲手做的。感谢保利物业的工作人员的精心准备，今年的中秋特别有意义。

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一、 活动背景：

10月营销中心开放以来，累计来访约460批，客户上门较少； 10月22日起累计发放星座卡184套，回访仅39张副券，客户推广力度不够；周边竞争项目产品存量较多，营销活动频繁，认知度高，市场竞争激烈；各个项目客户上门普遍较少，客户观望情绪浓厚；

二、 活动目的：

增加客户上门量，积累客户资源，推广《星座卡》主题活动； ? 邀请老客户回访，推进《星座卡》的派发活动，传递项目更多信息； 利用暖场活动吸引新老客户带小孩上门，增加客户与家人间的情感交流，推广传递项目信息。

三、 活动时间：

报名时间：

20xx年11月12开始，18日截止；

举办时间：

20xx年11月19日周六上午9:00-12:00，下午14:00-18:00； 活动内容：上午T恤创意DIY、品尝烧烤；下午：T恤DIY活动；

20xx年11月20日周天上午9:00-18:00，下午14:00-18:00。 活动内容：T恤创意DIY活动。

四、 活动主题：

“主张部落创意Party”

——体验创意T恤DIY、品烧烤美味

五、 参与对象

活动对象： 3-12岁小朋友及其家长；

六、 活动规则

1、 2、 3、 4、

参与者请于11月12起，至营销中心报名登记； 11月19日开始现场举办T恤DIY活动，活动持续2天；

每组家庭限领取一件T恤，创意完成的作品客户可以带走留作纪念； 每次30人一组，如参加人员名额已满的，当天来访的客户可以设置在下一组参与；

5、 参加T恤DIY活动的家庭，必须是已经领过星座的家庭，没有领取的当天领取；

6、客户需自带衣架1个，方便带走T恤衫。

七、 活动流程

八、 活动示意：

1、 T恤创意DIY活动

2、 烧烤活动

九、 推广渠道

十、 物料与费用预算

实际费用以发生为准

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今天爸爸妈妈一起滨江区“烘焙大师”蛋糕店参加我们三（1）班举行的DIY烘焙活动。

我们二十九个小朋友自愿组成六个小组。我和姚宇澄、朱连捷、姚佳蕾、彭译一组。在等待面团的时候，我们都十分激动，个个伸长了脖子，盼着面点师傅快点端来面团。焦急地等待了大约十来分钟，我们千呼万唤的面团终于出现了。开始做饼干了，我先把一团黄色的面泥和一团绿色的面泥揉成两个球，再用擀面杖把它们擀成大饼状。然后把一个青蛙外观的模具使劲按进面饼，再轻轻一提，最后小心翼翼地取出可爱的“小青蛙”。紧接着，我又做了“胡萝卜”、“手提包”、“奶瓶”，等等，五颜六色，形状各异，非常漂亮！彭译做的饼干独具一格，全部用的是咖啡色面团，估计是他太喜欢吃巧克力了吧！一个小时左右的时间，我们小组竟然做了三大盘饼干。由于太开心，我们竟然一点也不觉得累！亲子运动会之后，烘焙好的饼干终于送来了。我迫不及待地打开包装，这时，一股香气扑鼻而来，我尝了一口，好美味哦！运动会后的疲惫，顿时烟消云散了。

今天，我过了一个快乐的星期天。

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一、活动意义：

为了促进孩子社交能力、开阔视野、勇于在多人的场合表现自己，为了感谢所有长辈，表达对长辈感恩之情，组织此次“甜蜜蛋糕享温情”DIY蛋糕制作活动。望通过此次活动能让孩子们享受自己动手做蛋糕的喜悦，并更好地促进孩子们健康快乐地成长，提升孩子的动手能力及手工创意，培养自信心。

二、活动时间：

12月5日上午。（按平常上课时间到）

三、活动地点：

金水湾DIY蛋糕店（丽水明珠旁）

四、活动流程：

（请孩子们提前设计好自己要做到蛋糕上的造型）

1、主持人开场，讲解感恩节的来历。

2、蛋糕师现场演示蛋糕制作。

3、孩子们按以下步骤合作，现场制作蛋糕：

A、领取所需原料：蛋糕坯子及转盘、制作蛋糕奶油、制作蛋糕的工具、围裙一条。

B、准备开始做蛋糕时间大约1-1.5小时。

C、活动总结：对大家的表现进行总结。

D、制作完成后，孩子们自己包装蛋糕，体会自己劳动的快乐；

五、过程控制重点：

1、做蛋糕过程中会用到制作工具，需要孩子们按照使用规则使用；

2、交通安全，由家长负责；

3、制作工程中，给孩子们自己想办法克服遇到的困难，解决不了的举手示意老师；

4、在活动过程中最有配合精神的孩子会给予表样，要学会相互协助。

5、要求孩子回家后将自己制作的蛋糕送给家人，如果有老人，请孩子先送蛋糕分给老人，再分给爸爸妈妈，最后的留给自己，懂得好东西应该送给别人，自己留下不好的，先给别人挑选的机会，最后的机会留给自己等。

6、保持活动场地的干净整洁，蛋糕制作时奶油尽量不涂抹到桌面、地面处。

六、课外作业：

让孩子们将自己做蛋糕的过程记录在日记本上。

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