商场方案
2025-05-26 商场方案商场方案(范例18篇)。
为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的商场营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
商场方案 篇1
一、营销目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月8日（星期日）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二、快讯档期
6月xx日—6月xx日《端午节靓粽，购物满就送》
三、促销主题
1、端午节靓粽，购物满就送
2、xxxx猜靓粽，超级价格平
3、五月端午节，xxxx包粽赛
四、促销方式
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容：凡五月端午当天，在xxxx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2、商品陈列
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销关人员。
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司dm快讯宣传数量；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xxxx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，xxxx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
八、费用总预算：
1、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；
2、吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
商场方案 篇2
策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.
策划机构: xx营销部
策划人: 杨浩
适用时段: 09年3月13日-15日
情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.
一.策划目的(目标)
为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源.
二:主题
休闲xx,欢乐五周年.
三.前期宣传,布置和准备工作
原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源.
宣传:
对外:
主要手段以DM单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管)
对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主.
布置:
时间:在3月9号-12号进行场地布置
地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.(负责人:周主管)
奖品采购和准备:具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)
物品(彩条,彩带,横幅,气球,DVD,请贴,会员卡,储值会员卡POP等)负责人待商议
节目征集(负责人周主管)
1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目
2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)
3、 下周一到周四进行排练
4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD
四:具体内容:
活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点开始,预计2-3个小时)
活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.
主持人: 程主任
奖品发放:由迎宾部配合(负责人李刚)
抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计.
三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽
二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任
一等奖:由公司董事长或分公司CEO
积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放
主干时间分配
1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端
2 领导致辞
由现场主持人介绍嘉宾邀请 XX先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯
演出
3 由各个部门选报的活动（具体编排待订）
说明：此项活动旨在让xx人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。
迎宾部统一服装,打扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以VIP会员单一照顾.
5 抽奖与礼品的颁发
效果预测
鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的'实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.
附:人员邀请办法:
1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,鼓励内部人员消费和参与活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.
2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.
3. 通报公司总办和最高负责人.
4. 宣传单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.
5. DM内容可以以宣传公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参加抽奖.以代金卷方式制作
场地布置:
1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,具体由周主管安排,各班同事张贴,设置.
2.在情况允许的情况下,可以在本公司前门口设漂浮气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.
3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.
奖品设置和发放:
1.抽奖.设一,二,三,四等奖
一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间使用完) 名额:一名
二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名
三等奖:按摩卷一张 名额:五名
四等奖:足浴卷一张 名额:十名
2.积分兑现:
根据积分情况 (1) 超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷
(2)5000-10000积分送按摩卷或反赠
(3)20xx-5000积分送足浴卷
(4)20xx积分以下送精美礼品(要便宜,实用,有纪念价值)具体由财务统计分数,根据情况商议送什么礼品.
3） 工作总结和效果评估
以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实
活动经费及预算
1）场地布置费用 500RMB
2）餐饮招待费用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)
3）各种活动用品的购置费用 5000RMB(奖卷和储值卡)
4）劳务费用 0RMB
5）礼品费用 500RMB
6）奖金费用 0RMB
7）机动费用 50RMB
8）宣传广告费用 500RMB
9）演出费用 100RMB
活动评估标准
1）活动实际参加人数 不少于400人
2）媒介有关活动报道 不少与2篇
3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2
4）活动现场执行情况 不发生任何明显失误
5）活动经费的使用情况 严格控制在预算之内
6）公司知名度提升 5%
7）公司美誉度提升 5%
附则:
1.领取奖品人和发放奖品人必须由双方签字.顾客必须登记详细资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责
2.每个班两各节目,硬性指标
3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.
有关事项说明
1． 策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。
2． 类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。
商场方案 篇3
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如＂xx商场活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、策划书的活动目的、及活动的意义
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、写清资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
注意：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
七、活动负责人
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
八、需要注意的事项
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观。
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等。
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订。
4、策划书需从纸张的长边装订。
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
商场方案 篇4
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、坚持本土化经营。
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
经过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的发现他的策划书写得十分好一般的策划书步骤是背景、目的、资料、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅仅分析了自我的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的'宣传。也分析了市场的状况。能够说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从资料上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
一个企业要让自我的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自我只是从书本上来明白策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从那里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是十分重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
商场方案 篇5
一、活动主题：感恩大回馈，燃情1月
二、活动时间：12月26日——1月1日
三、活动目标：
在活动期间，要营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%，
四。活动内容：
活动时间：12月6日—12月25日
活动地点：1—4楼
活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
2。超市购物新鲜派加1元多一件
活动地点：—1F
活动时间：12月6日—25日
活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
等级设置：
凡是购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
凡是购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
凡是购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3。立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
活动地点：商场大门外步行街
活动时间：12月6日—20日
组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的`形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4。耶诞礼品特卖会
活动地点：商场大门和侧门外步行街
活动时间：12月21日—25日
组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动，
5。耶诞“奇遇”来店惊喜
活动地点：全场
活动时间：12月24日—25日
活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6。 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜
活动地点：大门外步行街
活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00
活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
DM宣传单：12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。
报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、费用预估：
1、超市购物新鲜派加1元多一件500元×19天=9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元
3、耶诞欢乐园激情圣诞夜15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
七、承担方式
这次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
商场方案 篇6
一、公司简介
西双版纳昌泰茶行有限责任公司于xx年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持 人无我有，人有我精的经营 理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步 ，人民生活水平的`不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一）宣传普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（1）茶叶商标与名称；
（2）茶叶产地：
（3）简要介绍该茶的品质特征：
（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
商场方案 篇7
一、活动名称
端午节热庆活动。
二、活动前言
端午节当天，商场将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
三、活动内容
1、商场的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的.购物场所更添温馨的氛围。
2、商场将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。
3、当天购物金额数每满15元可获赠商场提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
4、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。
细则如下：消费者凭x元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每x元可摸奖一次。
摸奖箱内将设有x个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球x元。
商场每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
四、活动评估
此端午节热庆活动，既体现了商场的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。
通过此次活动，将有利于树立商场在消费群体中的良好形象，并最终服务于商场销售额的增长与延续。
商场方案 篇8
一、品牌宣传定位：
1.针对不同年龄不同层次的人群策划与之相关的活动。
2.围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求来策划活动。
3.活动要有参与性与互动性。
4.活动要能成为市场话题。
二、主要目标客户：
香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。
香草人家的'新顾客或潜力顾客。
三、营销策略：
1.尊重现有的香世界庄园的顾客。
2.通过尊重现有的香世界庄园的顾客，影响成为香草人家的潜在客户。
3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特殊服务的方式，影响他们成为香草人家的顾客。
4.建立关系营销网络。
四、建立商家联盟
1.做商家联盟可以为香草人家提供：
联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们宣传预热。
2.做联盟商家我们为他们提供：
香草人家代金券、香世界庄园代金券（可供其宴请朋友时使用或者在庄园开展其员工活动使用）
3.商家在庄园举行员工活动消费满X千元以上送一百元代金券或者骑马一小时等。（内容可自由变换）
商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢，并且节约了宣传成本。
五、具体执行步骤
1.消息发布
（香草人家茶庄将在七月六日试营业）
2.具体活动内容
A服务人员名称征集
B微博疯狂猜图活动
C试吃及问卷调查
D试吃感想发布微博@香草人家，赠送代金券。（此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张，每桌限一张。）
六、亮点解析
1.互动参与性高。（服务人员名称征集，微博疯狂猜图活动，试吃及问卷调查等）
2.能引起广泛讨论，形成话题。
3.能表现出对香世界庄园客户的尊重和关怀。
4.关注时间长。
5.香草人家服务理念以及品牌特点均能得到广泛推广。
七、媒体投放
开业前期主要以网络宣传为主，平面媒体辅助为主，尽可能的增大与受众的接触面，将新店开张资讯准确传达至消费者在平面媒体上面发布香草人家茶庄的新闻（可以制作专题类文章或者发品牌软文、如需要可以做户外广告）可采用合作模式，尽量降低成本预算。
电波媒体
在各合作电视台上发布新闻资讯，做专题或跟踪报道。
在电台发布话题讨论（人们对现代饮食的看法或对香草文化的认知，对茶点的认知，和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动，得奖者在微博上公布）
网络传播
论坛、微博、微信、贴吧等各网络平台同步发布话题引起关注和讨论，适当进行微博活动达到预热效果。
对店内所有从业员工进行古典礼仪培训，适当的进行视频预热宣传。（制造话题，例如“古典美女服务员茶庄”）
此次宣传的主要阵地以网络为主，以花费最小的经济代价，取代最大的收益。
商场方案 篇9
一、活动时间：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活动主题：
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：
四重喜、惊喜连连看！
惊喜一：激情五一开门送礼！
xx月xx日当天前xx名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送！
xx月xx日—xx月xx日，凡在本商场一次性购物满xx元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满xx元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽xx张。
一等奖：现金购物卡xx元1名
二等奖：现金购物卡xx元2名
三等奖：现金购物卡xx元xx名
四等奖：精美礼品一份xx名
惊喜三：您购物，我送礼！
xx月xx日—xx月xx日，凡来本商场超市一次性：
购物满xx元送牙刷一把；
购物满xx元送500ml茶饮一瓶；
购物满xx元送1.25l可乐一瓶；
购物满xx元送1.5l洗洁精一瓶；
购物满xx元送1.8l调和油一瓶；
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元，就可凭海报剪角加xx元换购牙膏1支；一次性购物满xx元，加xx元可换购价值xx元冲调礼品盒一盒；购物满xx元，加xx元换购价值xx元保健品一盒。
商场方案 篇10
一、父亲节即将来临。
为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：健康老爸、快乐老爸、帅气老爸等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期，6/11为作品评选期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。
奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品;二等奖:1名价值100元的礼品;三等奖:2名价值50元的礼品;纪念奖:46名精美礼品一份
二、巧手老爸，手包粽子比赛活动时间：
活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名价值300元的礼品;
亚军:2名价值100元的礼品;
季军:3名价值50元的礼品;
参与奖:44名精美礼品一份
三、勇敢老爸旱地龙舟比赛活动时间：
活动地点：IY西侧橱窗活动内容：
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的'端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。
参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五。父子闯关趣味赛活动时间：
活动地点：1F正门活动内容：
四、父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。
比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名价值400元的礼品;
亚军:1名价值200元的礼品;
季军:2名价值100元的礼品;参与奖:26名精美礼品一份。
商场方案 篇11
一、 活动主题：
迎新年真情回馈 来润发实实在在
二、 活动目的：
吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度
三、 活动地点：
经开区繁华道中环城2楼
四、 活动时间：
20xx年12月31日-2日
五、 活动背景：
20xx年元旦恰逢周日，按照国家放假规定，12月31日至2日为公休日。此段时间，正是各商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
六、活动内容
1、有奖购物促销。凡在润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
一等奖：现金200元（每天限3名）
二等奖：现金100元（每天限10名）
三等奖：现金50元（每天限20名）
四等奖：现金10元（每天限60名）
五等奖：现金5元（每天限800名）
活动地点：润发一楼服务中心。
2、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
3、服装打折 自己做主
在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的.顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
4、疯狂折扣，折后有礼
凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：满100元，赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩帖盒、天然竹木切菜板；满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器；
礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁
5、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）
二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情回馈
1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物 幸运有您
1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤米、500ML食用调和油。
七、“元旦”部分特价商品：
元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品
1、建立润发购物广场网站，全程报道润发购物广场五一节的促销活动。
2、设计、制作、印刷费用：5000元
3、报广设计、海报设计、设计费：5000元
4、赠送礼品：2000元
5、装饰费用：3000元
八、 意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
九、 本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以立完成的，特别是各个活动的细节问题需要家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。
商场方案 篇12
一、活动目的
1、迎接旺季，品牌宣传造势。
2、提高销量给客户信心，为超市压货创造条件。
3、搞好客情关系。
二、活动主题
迎促销，容声冰箱大优惠
三、活动时间
20xx年xx月xx日——xx月xx日（实际操作效果好，延长时间）
四、前期工作
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、xx日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。
3、xx日检查库存和现场物料。
4、活动统一说辞的提炼：超市提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
五、现场操作
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3。
活动费用：包装三轮车（5辆）2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元（场地有商场申请）。
商场方案 篇13
活动时间：
20xx年2月24日—25日
活动主题：
20xx年元宵节促销策划
活动口号：
浓情元宵（相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵）
活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动资料：
一、团团圆圆过元宵
美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
活动说明：
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作务必注意卫生，要采取必须措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏
元宵游园齐乐（惊梦）
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。
民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。
商场方案 篇14
第一章：市场概述
1、市场分析
因现有大型商城（场）导购人员缺乏，素质缺乏，政府限制等因素，这一庞大的市场属于空白阶段。
2、市场概况
大型商场在运转良好的情况下需要引导顾客消费，可是限于导购人员的各种缺点，不能给予商场有利的支持，甚至带来负面影响，造成各种顾客的不满和顾客流失的效果。
3、市场前景
这一方案在现有市场属于空白期，产品生命力强。从各各网站的招聘广告上可以看出导购需要的迫切性。产品后期跟进也能给公司和客户带来更多的实惠。
4、市场目标
北京各大型商场作为主要推广目标，结合实际推广效果形成产品模式。中期寻找市区代理商，形成在其他各各地方的首府后期推广。后期制作最小化节约成本，对小型商场进行推广销售。
第二章：项目可行性思路
1、项目立项名称
“电子一体化无人导购”
2、项目提出的原因
公司作为电子化技术专业公司，“电子一体化无人导购”方案的成本远远低于LED广告平台的费用，而且更加智能化。
3、项目运作的可行性
在市场大量缺少导购的空白期，“电子一体化无人导购”更能解决大型商场的需求，解决他的实际，而且不会让顾客产生反感，也不会和顾客产生冲突。
4、项目独特和创新性
“电子一体化无人导购”方案中的360度环物摄影技术的独有性，触摸产品内部软件的独特性，结合大型投影方案，展示给客户的是非常新颖的创意和巨大的广告效应。
5、项目的主要功用简介
1、解决客户频繁招聘导购的繁琐。
2、解决客户导购员工的素质问题。
3、解决客户导购员工的培训问题。
4、能给客户带来巨大的广告效应。
5、能给商城（场）的消费者带来相当的便捷。
第三章：项目的竞争对手
1、项目竞争对手
LED工程灯广告销售商
2、市场主要竞争对手分析
LED工程灯广告销售商普遍对电子化的技术领域属于盲区，从技术角度讲没有什么竞争力，从给顾客解决需求角度讲，因为解决的问题有很大的不同，也不存在太大的竞争力。
3、相比之下项目的优势与劣势
LED灯广告：
（一）LED灯广告宣传的优势：产品单一化维护周期长，人工相对简单，室外也可以做出一定的宣传力度。可以做出楼体形象宣传。
（二）LED灯广告宣传的劣势：产品费用成本过高，维护费用过大，产品效果单一。
“电子一体化无人导购”：
（一）“电子一体化无人导购”方案的优势：产品维护不复杂，给客户带来的广告效应力度大，具有多变性。产品费用低，维护费用低。
（二）“电子一体化无人导购”方案的劣势：室外的不可能性，维护相对复杂，楼体由内而外的投影方案的不成熟性。
第四章：公司与项目相关
1、自身条件分析
公司本身拥有独有的技术资本，拥有相关硬件的良好合作伙伴。
2、公司领导人介绍
公司总经理是北京邮电大学毕业且在法国留学多年，_______等
3、涉及到的技术
（一）场地的宏观设计、
（二）投影的硬件技术、
（三）网站的设计、
（四）触摸屏机柜的硬软件、
（五）360度环物摄影技术、
（六）网页版立体空间展示技术。
4、费用
（一）投影机费用：
（二）触摸屏机柜费用：
（三）内部网站费用：
（四）360度换物摄影费用：
（五）可选空间展示费用：
（六）施工费用：
（七）各种连接线费用：
（八）后期维护费用：
（九）后台电脑费用：
第五章：项目的流程
1、项目介绍和定义
用大型多媒体的展示来表现商城的特点，展示商家的特色商品和商铺位置，引导顾客挑选商品。
2、“电子一体化无人导购”建设宗旨
本着以人为本的宗旨，解决具体消费者的消费导向误区，解决商家店铺位置不利等带来的负面影响，展示商城（场）各各商家的风采。
3、预计“电子一体化无人导购”建设时间
根据具体要求预计硬件工程5-10个工作日，软件根据复杂程度预计时间10-30个工作日。
4、“电子一体化无人导购”的计划流程
5、“电子一体化无人导购”的施工流程
6、主要部门在流程中的责任
销售部：针对顾客要求给出合理的方案，对公司内部提出合理化建议，配合各部门给出客户具体技术参数、施工时间和合理价格。
技术部：针对合同给出相应的技术支持，配合各部门，提出具体方案中的技术障碍。
行政部：根据客户要求，梳理出合理合同方案。公司内部文件整理。
第六章
1、“电子一体化无人导购”项目技术问题
（一）网站的建设多元化设计。
（二）触摸屏机柜内部软件的设计。
（三）展示商品或者店铺时的速度问题。
2、“电子一体化无人导购”设备问题
（一）投影仪的可持续使用时间，灯泡的寿命。
（二）线路过长可能影响影响效果。
（三）触屏的敏感度。
（四）投影幕布的空间摆放
“电子一体化无人导购”相关安全性措施
（一）硬件必须通过相关部门检测。
（二）本着促进商场繁荣、促进商家和销售者见面交易，所以软件必须不透露商家的电话、QQ等联系方式、只公布商家位置。
第七章：维护与测试
1、“电子一体化无人导购”的维护
（一）产品一旦销售成功，施工完毕后，应做到尽量前期3天内后期10-15天以内回访一次顾客。
（二）软件售后在保期和过保期的上门时间应在一个工作日内回应，约好时间定时上门，做到不迟到。
（三）维护人员应做到有冲突回避，有问题及时反应公司领导。
2、“电子一体化无人导购”的测试
在产品雏形初现后或者给顾客出货的测试阶段各部门都必须响应集体参与测试，项目的所有产品都必须至少有总计3小时左右的测试。
3、“电子一体化无人导购”发布与推广
前期：产品相关资料在公司主页上出现，在客户使用的机器上出现。
中期：在各大网站上和相关媒体出现。
后期：在代理商城市主要媒体出现。
第八章 项目的营销理念
1、“电子一体化无人导购”项目销售方案
前期：销售部通过展示会发表，通过联系并上门洽谈销售或合作意向，在大型商城（场）做战略推广
中期：销售部联系或注册各大网站或网上商城做媒体推广
后期：销售部联系各大城市，做代理推广销售
2、“电子一体化无人导购”营销策划
（一）在与客户商议合作意向之前必须上门观察设备在商城(场)实地摆放位置和做出合理化建议。
（二）和客户洽谈后按照客户要求做出计划变动。
（三）各各网站的资料更新
（四）代理商的回访工作和到京的培训工作跟进
第九章 项目的风险和对策
1、“电子一体化无人导购”技术风险及对策
（一）投影仪可持续播放时间，清晰度。
（二）触摸屏机柜的灵敏度和内部软件的响应时间。
（三）线路的隐蔽性。
（四）后台电脑的质量保证。
（五）相关软件的稳定性。
对策：与相关合作单位签订具有法律效应的合同，软硬件销售前必须经过严密的测试。
2、“电子一体化无人导购”市场风险及对策
（一）产品投入市场后其他商家的模仿。
（二）中小型商城（场）的需求性。
（三）市政单位的推广。
对策：后台软件的密码设置，前台软件的保密措施。降低成本价格满足中小型用户，更改软件内容，推广事业单位。
3、“电子一体化无人导购”增长模式
前期用和大商家的合作蓝本做出和其他客户的合作可能，稳步增长大商家，中期通过网上推广产品实例促进其他城市的发展，后期合作其他城市的产品代理商做出其他城市的定向推广。
商场方案 篇15
一、店庆促销目的
1、热烈庆祝xx商场开业五周年店庆。
2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。
3、开发新顾客，培养忠实顾客。
4、提升xx商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。
二、店庆促销主题
xx商场五周年，欢乐购物high到底。
三、店庆促销时间
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
四、店庆促销地点
xx商场所有门店。
五、店庆促销活策略
利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。
六、店庆促销内容
1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。
2、全场所有商品一律最低五折起。
3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。
4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。
5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（额度不限），就能得到精美礼品。
商场方案 篇16
一、 活动主题：
迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥
二、活动时间：
12月24日—1月15日
三、活动内容：
第一部分
（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
（二）时间：12月24日晚18时—12月26日晚21时
（三）促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间VIP卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）
第二部分：
（一）主题：盛世XX星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
（二）时间：12月27日—12月28日
（三）促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、 满100—300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个；
b、 满300—600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；
c、 满600—900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；
d、 满900—2000元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；
e、 满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
② 券不可兑换现金。
③ 换购券三日内有效。
④ 换购商品不予退换。
⑤ 单张换购券只能换购一件商品。
⑥ 换购商品不兼得。
⑦ 换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④ 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间VIP卡停止使用。
1、 自12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）
2、 12月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）
3、 12月28日晚，商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）
第三部分：
（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停
（二）时间：12月29日—1月15日
（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第四部分
（一） 平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）
（二） 岁月年轮 承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
（三） 启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）
（四） 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
商场方案 篇17
【活动时间】
8月14—20日
【活动一】
浪漫七夕相约兴隆鹊桥会
8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念、
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）
【活动二】
浪漫七夕乞巧大赛乞巧：
七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧、、、、、、等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！
现各项比赛火热报名！
报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx。
报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx。
报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。
【活动三】
七夕情人节，浓情黄金大秀场――20xx年情人节系列全新上市
xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼————情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299—799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）
梦幻珍藏礼————情侣吊坠
祈福爱人礼—————黄金项链、手链
【活动四】
浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
从16—20日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的`搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕—过中国人的情人节
商场方案 篇18
一、活动主题
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼。
送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。
送福好运连连--红火靓礼满100六重送。
报喜刮卡连年--购物满200元，为您备足精选年货过新年。
新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。
进门全家旺--迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。
二、活动时间
20xx年x月x日(五)-20xx年x月x日(日)17天。
三、活动内容
礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。
1.活动的时间：20xx年x月x日(初x)-20xx年x月x日(初x)x天。
2.活动的地点：1-4楼
3.活动的内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元。
送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。
1.活动时间：20xx年x月x日(初x)-20xx年x月x日(初x)x天。
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外。
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元。(单色单面)
送福好运连连-红火靓礼满100六重送。
1.活动的时间：20xx年x月x日(初x)-20xx年x月x日(初x)x天。
2.活动的地点：1-4楼
3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置。
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一);
201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一);
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一);
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一);
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一);
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算)。
印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)。
报喜刮卡连年--购物满200元，……为您备足精选年货。
1.活动的时间：20xx年x月x日(初x)-20xx年x月x日(初x)x天。
2.活动的地点：1-4楼
3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“报喜刮刮乐”活动，刮出心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖1名抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元x1=3000元。
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)
成本金额：1720元x2=3440元。
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
成本金额：200元x3=600元。
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)
成本金额：100元x16=1600元。
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元x32=1760元。
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元x64=2432元。
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元。
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)。
道具预算(装糖果花生用)：425元
5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。
1.活动时间：20xx年x月x日(初x)-20xx年x月x日(初x)x天。
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元。
道具预算：红包装纸与包装带共计200元。
进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
1.活动时间：20xx年x月x日(初x)-20xx年x月x日(初x)x天。
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，与组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)。
浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。
1.活动时间：20xx年x月x日(初x)-20xx年x月x日(初x)x天。
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。
2、真情告白，情歌点播站。
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元。
道具预算：情人节礼品包装纸与包装带共计200元。
四、布置
1.气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、
2.侧门立柱、侧门横眉各1套、
3.门廊旗11张、
4.小墙幕1张下面部分、
5.大门看板2张、
6.大门立柱、大门横眉各1套、
7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个。
费用预算：6，782元杂费：520元。
2.印刷类：
1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元。
2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)。
宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元。
印刷费用预算：10，320元。
五、宣传
1.17天(广场广告架占道费)2，312元/1个。
2.2月9日晨报四分之一套红36，600元。
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