日记大全|行业分析报告（汇总十二篇）
2017-11-26 行业分析报告行业分析报告（汇总十二篇）。
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菲律宾制药和医疗保健行业正处于加速增长的阶段，由于该国强劲的经济表现，使国民获得医疗保健更为容易。 此外，菲律宾政府致力于提供全民医疗服务，于是吸引了对制药和医疗保健行业的更多投资。 然而，由于缺乏可用的熟练专业人员，这一行业的增长依然受到阻碍。
行业概览：
xx年菲律宾的医疗保健总支出为7123亿比索，与xx年的医疗支出(6593亿比索)同比增长8.0%。尽管菲律宾政府努力扩大国民的医疗融资(通过PhilHealth)，其目的是为国民提供全民医疗服务，xx年约54.5%(3727亿菲律宾比索)的现有医疗支出是个人OOP支付。政府支付的份额仅为33.0%(2259亿菲律宾比索)，而包括私营保险公司和健康维护组织(“HMOs”)在内的自愿性个人来源占当前卫生支出总额的12.5%(857亿菲律宾比索)，卫生支出总额为2889亿菲律宾比索，另外还有1888亿比索(27.6%)用于药房。
政府在扩大医疗保健服务范围方面的重点是针对那些位于菲律宾农村地区的贫困人口。政府主要为较贫穷的民众提供更多的初级和二级护理设施。私人部门在提供三级保健服务方面发挥着突出的作用。这种商业模式允许一些私立医院在菲律宾投资采购一些先进的医疗设备。这些三级医疗机构大多位于马尼拉大都会或吕宋岛中部，近年来医院集团一直在扩大其在菲律宾其他地方的能力，以满足其他地区人口的需求。
行业展望：
BMI Research预测菲律宾的总医疗支出将在xx年至xx年期间以8.8%的复合年增长率增长。卫生支出的大部分增长很可能是由政府推动的，政府卫生支出预计将从xx年占总支出的35.5%增长到xx年底占总支出的39.1%。例如，xx年预算方面，政府为PhilHealth拨款674亿菲律宾比索，与xx年预算拨款606.3亿比索同比增长11.2%。这标志着政府致力于为所有菲律宾国民实现全民医疗保健。然而，制药和医疗保健行业潜在制约增长的一个严重因素是符合标准的医疗保健工作者的持续流失。例如，菲律宾是世界上最大的护士输出国之一，除非政府采取一致行动提高国内医务人员的工资，否则这种情况在可预见的情况下不太可能发生变化。药品和医疗器械子行业将预期随着卫生支出的增长而增长，医疗器械和药品的国内市场在xx年至xx年期间将会分别以11.2%和4.2%的复合年增长率增长。
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一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：
雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。
个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
三、运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌的分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);而
服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜(厅)进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店(柜)，最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。
促销：大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上;在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。
专业品牌的分析
设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。
价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市;营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。
促销：专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。
四、消费者购买心理分析
在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上(特别是在中高档休闲服装)存在很大的困难。
随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流)之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这
样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查(20xx年数据)表明：
被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店;
在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物;
消费者通常在假日购买成衣的比例：香港广州上海深圳成都46%;消费者购买成衣的渠道：连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%);
受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服;
受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格;
便服方面，大部份受访者最注重价格;
购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为北京(64%)。本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费;
消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身(裁剪(价格合理(质料(87%)及款式时髦(76%);
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人工智能与物联网等技术的发展促进了我国智慧教育的快速发展。智慧教育即教育信息化，是指在教育领域(教育管理、教育教学和教育科研)全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。其技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，基本特征是开放、共享、交互、协作、泛在。以教育信息化促进教育现代化，用信息技术改变传统模式。我国智慧教育的发展现状如何呢?
一、智慧教育的发展现状
随着人工智能、物联网等新兴技术的不断发展，与此同时，网络用户终端日益走向多样化、移动化、人性化、智能化、低成本化，教育在信息化、智能化方面的发展已从单纯技术设施的集成化，提升为整合了技术、人才、服务等各类资源的巨型知识网格平台和公共知识服务体系，教育信息化已步入智慧教育建设与发展的新阶段。
二、我国智慧教育的发展现状
1.智慧教育发展得到国家政策大力支持
xx年6月，国家市场监督管理总局国家标准委最新公布了国家标准文件《智慧校园总体架构》，对于智慧校园的总体架构及建设进行了明确规范。智慧校园是未来学校发展的必经之路，《智慧校园总体架构》这一国家标准文件，全国各地学校根据标准里对智慧教学环境、智慧教学资源、智慧校园管理、智慧校园服务、信息安全体系等的系统架构与基本要求，完成对智慧校园的部署，为未来学校的发展做好铺垫。
2. 智慧教育发展设施建设日益完善
xx年初全国中小学校园互联网接入率已经接近100%，并且保持是较快的设备设施迭代速度，智能硬件的普及少不了国家政策的支持。教育部日前发布《xx年教育信息化工作要点》，核心目标是基本实现具备条件的学校互联网全覆盖，多媒体教室占普通教室比例达到80%，普通教室全部配备多媒体教学设备的学校比例达到60%，基本形成国家教育资源公共服务体系框架。
3. 智慧教育发展信息化程度不断提高，目标三全两高一大
我国教育信息化事业与改革开放同时起步，走过了40年的风雨历程，取得了举世瞩目的发展成就。在技术革新的有效支撑和应用驱动下，在社会各界的积极参与和大力支持下，我国教育信息化取得了前所未有的快速发展，实现了从1.0到2.0的转段升级，对教育改革发展的“革命性影响”初现端倪。xx年4月，教育部制定并发布了《教育信息化2.0行动计划》，各地迅速行动，企业积极响应，截至xx年4月，11个省出台了相关配套文件，2个省市正在抓紧制定。
“三全两高一大”目标的提出，为我国教育信息化发展指明了新的方向。相比信息化1.0，教育信息化2.0要实现从专用资源向大资源转变;从提升学生信息技术应用能力向提升信息技术素养转变;从应用融合发展，向创新融合发展转变。xx年2月，教育部网信领导小组第五次会议通过《xx年教育信息化和网络安全工作要点》，提出10项核心目标，部署了11个方面35条具体任务，不断加快我国教育信息化实施步伐，从而全面提升我国智慧教育水平。
4.智慧教育应用初见成效
智慧教育的应用是发挥智能技术在教育行业中的价值，打造新型教育模式的必然路径。结合教育行业的特性，通过运用智慧教育的关键技术和平台，结合各类智慧教育场所和支持系统开展教学活动，实现了智能技术与教育的深度融合，促进教育信息化变革，探索新的人才培养模式和教学方式。
在教育信息化2.0时代，可实现的智慧教育五大应用场景分别是智能教学、智能学习、智能考试与评价、智能管理与服务、其他智能教育应用。
5. 智慧教育发展信息化人才培养规模不断扩大
最近几年，高校广泛开设了与信息技术相关的专业和信息技术课程，加大了计算机相关专业的教学改革，设立了示范性软件学院35所、示范性软件技术学院35所、国家计算机技术与软件应用技能紧缺人才培养培训基地180个和国家集成电路人才培养基地，建设了全国教师教育网络联盟，举办了各种师资培训。教育信息化人才培养规模在不断扩大，水平也在不断提高。
以上就是对智慧教育发展现状的浅析，我国智慧教育的发展速度非常快，相信在政府、企业、学校的共同努力下，三全两高一大的目标一定会早日实现。
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引言：紫砂被称为“茶器之首”，自古就有“人间珠玉安足取,岂如阳羡溪头一丸土”的说法，那么紫砂为什么会这么贵的呢?
01 始作俑者：来自台湾的贵宾
1979年，香港商人兼紫砂收藏家罗桂祥来到宜兴唯一生产紫砂陶的专业工厂——宜兴工艺厂，要求订制厂里20位名艺人最拿手的紫砂壶，这批作品共200多件，于2年后全部完成。
戴相明(左)、罗桂祥(中)与顾景舟(右)合影
1981年，罗桂祥携这批现代紫砂精品参加香港举办的亚洲艺术节，以“宜兴紫砂陶”为题展出，并邀请社会名流，与宜兴紫砂名艺人就宜兴紫砂陶进行研讨。展览会获得巨大成功，并由此在港台东南亚掀起一股紫砂壶收藏热潮。
紫砂壶的收藏市场始于上世纪80年代，大量侨民移居东南亚和台湾，在当地刮起了一阵紫砂热。
时间来到90年代，两岸贸易日益紧密，大量台湾同胞涌入中国，这时台湾同胞开始替代香港人成为宜兴紫砂壶的又一价格推手，在1993年的时候，万元户在中国都是稀罕事的时候，几万一把的紫砂壶倒一点都不稀奇了!
02 中国梦:国内经济大跃进
进入21世纪，台湾及东南亚经济衰退，紫砂却没显露疲态，随着中国经济的强势，国内紫砂玩家数量呈几何倍增涨，在几年的蓄势后，xx年，紫砂热潮开始席卷内地，紫砂壶已经成为国内高净值人群谈论最多的收藏门类之一，xx年中国嘉德在秋拍中开辟了第一场紫砂壶专场拍卖。
03 紫砂泰斗:顾景舟成神
顾景舟是当代紫砂七老之一，80年代颇受东南亚收藏者推崇。
xx年，顾景舟制、吴湖帆题书画的一把“相明石瓢壶”拍出了1232万元的高价，也是从这时候起，伴随着一股“顾景舟热”，国内资本市场掀起了对中国传统紫砂壶的狂热追逐。
虽然紫砂市场也受经济、政策等影响出现波动，但顾景舟的作品一直是拍卖市场的硬通货，且每一次都能提振紫砂市场。
紫砂行业和资本一起创造了这位紫砂之神，为紫砂的火爆添了一把大火。
经过几十年的发展，紫砂完成了商品-工艺品-藏品的三段转身，紫砂市场的火爆，又使更多的艺术家跨界紫砂，紫砂最终完成了艺术的升华，“壶随字贵,字依壶传”。
那么，紫砂这么贵有道理吗?
紫砂壶起源于宋代，明中叶期开始走入人们生活。随着时代的进步，紫砂壶不再是文人雅士、达观贵人的私藏，普罗大众也可以挑选一把属于自己的紫砂壶。所以紫砂壶这么贵，还是有道理的，但大多数还是没道理的。
艺术品还是商品?
众所周知，紫砂不同于其它商品，她具有实用性和艺术性两个相悖又统一的属性。艺术是稀缺资源，而像制作紫砂这种工艺美术品的师傅，能被称为大师，在每个时代都是凤毛麟角。
大师是历史形成的，并不是册封。只有时大彬、徐友泉、陈鸣远、邵大亨、黄玉麟、俞国良、冯桂林、顾景舟这样的紫砂大家，才能被誉为紫砂大师。他们的作品再怎么贵都有其道理。
而现在市面上，更多的商家会强调紫砂的艺术性，不管作品好不好，先说自己是艺术家，忽悠一个是一个，这样的紫砂贵的有道理吗?
紫砂行业乱象丛生
林子大了，什么样的鸟儿都有。当被资本裹挟的时候，回报资本的唯一方法就是利润。前几十年，紫砂是最赚钱的工艺行业，大家其它行业的人才涌入紫砂，虽然让紫砂行业百家齐放，也给紫砂带来了巨大危机。
在高端紫砂行业，充斥着“代工壶”，名家、大师的紫砂壶贵，但一个大师能做的壶有限，满足不了那么多藏家的需要，让其它活好的工手制作，敲上大师的章，当作大师的作品出售，这种行为简直是对紫砂、对大师、对藏家的侮辱，他们毁了一个行业!
△淘宝宣传资料
在低端紫砂行业，对，说的就是那些在淘宝，搜“紫砂”，出现的几十，几百的紫砂壶，机车、灌浆比比皆是，这些壶简直就不能被称作紫砂，工艺上的差异，把紫砂的优点遗失殆尽，然而这类壶，却供不应求，有点滑天下之大稽。
紫砂这个畸形行业，现在像一头巨兽，在这里吞噬着艺术、道德、尊严以及金钱。在如此迷茫的年代里，紫砂最后又将何去何从?
宜兴紫砂何去何从?
中国正在经历前所未有的大变革，而紫砂行业也走到了不破不立的局面!如果紫砂行业还踌躇不前，那么等待中国紫砂的是完蛋!
价格体系要完蛋
这个市场最终将走向理性。同样职称的工艺师，同样级别的大师，作品的价格会出现分化，该高的高，该低的低，一切按作品说话。低端壶会有些市场。但大多数买家会寻找一把性价比高的实用紫砂壶。
职称体系要完蛋
当今，职称体系已经显露出了自己不可挽回的弊端，代工壶的泛滥其根本原因就是源自职称体系。现在中高级职称约有1000人，但其中叫上名的又有几个?今后，壶的价值要回归壶上，好壶才值好价。
生产体系要完蛋
虽然现在紫砂界有“利永”这种明星企业存在，但更多的还是以“家庭作坊”的生产模式存在，这很大程度上制约了紫砂产业的发挥。紫砂是工艺品也是商品，就像以前需要神化顾景舟来推广紫砂一样，现在也需要这样一个明星品牌存在，来完成紫砂品牌化的使命。
销售体系要完蛋
紫砂“自产自销”的模式并不能带动行业进步，而会由于山头林立，难于监管，使行业更趋于混乱。
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月嫂的走俏让不少人看到其市场前景，纷纷投身到这个行业中来。随着80后和90后生育高峰的到来，特别是我国二胎开放后新生儿出生的高峰。月嫂的需求将进一步增加，供不应求。
随着全国进入发达国家的状态，宝妈越来越有能力消费，一二三四五六线城市的家庭都请得起月嫂了。
有关数据显示，2026年城市出生的新生儿将达到1500万，月嫂订单量1000万——1200万之间，需要最少200万月嫂才能满足客户们的需求，行业规模是今天的7倍。
月嫂的供求关系，自然不言而喻。
第4点：月嫂并没有你想象中的那么难?
我们来看看月嫂需要掌握的职业技能
1.基本的理论知识：一般来讲，好月嫂必须持有身份证、健康证、工作证;必须经过正规专业的岗前培训，包括产褥期的生理心理护理，饮食卫生的安排。
2.技能要求：月嫂不仅要掌握新生儿的喂养呵护、洗澡、换尿布等生活护理常识，还要掌握宝宝按摩、测体温、观察大小便、脐带护理、臀红、尿布疹处理。同时，还要懂得如何协助产妇做乳房护理、乳房按摩、指导产妇科学哺乳、协助产妇做保健操以恢复体形、为产妇准备营养的饮食等技能。
3. 职业素养：有一定的学习和理解能力，有很好的动手操作能力。富有爱心和责任心，无不良习惯，吃苦耐劳。讲究文明礼貌，努力学习科学护理相关知识。
想必大多数月嫂姐妹们技能已经相当熟练了，那么我们该如何抓住这个前景和钱景呢?
第5点：行业痛点 找准正规公司
虽然月嫂的发展前景好，但是行业也是存在一些痛点。目前这个行业还处于自然型、松散型的低层次服务市场，无论是从业人数、经营范围、行业发展规模和速度，还是规模化、产业化、市场化，法制化和现代化程度，都需要进一步提高。
以月嫂为例，很多家庭陷入找不到满意服务或不敢接受服务的矛盾状态，阻碍了居民服务消费的实现。
因此，家政平台的出现，缓解了家政行业痛点。而且找月嫂也一定要找正规的公司。
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园林绿化行业现状——发展中的五个不平衡：
一、不同地区的城市园林绿化发展不平衡。
创建园林城市活动的情况反映出中西部欠发达地区与东部发达地区差距较大。园林城市8个沿海省市共有136个，占全国352个园林城市(含7个城区)的38.6%;11个生态园林城市有9个在沿海发达地区，占总数的81.8%;2个是中部地区的，西部没有;园林县城8个沿海省市共有85个，占全国291个园林县城的29.2%。
二、同一城市的园林绿化发展存在不平衡。
许多城市在绿地分布上存在中心城和老城区缺少绿地现象，新建设的绿地多位于城市外围。多数城市公园绿地五百米服务半径覆盖率还不高，甚至有的城市与理想的人居环境对于五百米服务半径的要求差距较大，中心城区相当多的人口还不能就近享有园林绿化成果。
三、小城镇与大城市园林绿化发展不平衡。
许多城市在绿地分布上存在中心城和老城区缺少绿地现象，新建设的绿地多位于城市外围。多数城市公园绿地五百米服务半径覆盖率还不高，甚至有的城市与理想的人居环境对于五百米服务半径的要求差距较大，中心城区相当多的人口还不能就近享有园林绿化成果。
四、园林绿化行业内部发展还存在不平衡。
1.风景园林行业的理论研究还存在偏颇。相当一个时期以来对于园林绿化的基本功能的全面关注还不够系统，更多地关注了园林绿化的生态功能，而对于园林绿化的文化与社会功能和贡献相对表达不够或者存在问题，以致出现把园林绿化混同于一般的植树造林和森林进城的误导。
2.基础研究和实践远远落后于发展需要。规划设计和建设发展很快，一些先进的设计理念和先进的技术不断融入，但是涉及一些基础方面的研究发展工作如植物育种、园艺栽培与世界先进水平比还有巨大差距，而这方面又是制约我国整体园林绿化水平进一步提高的重要环节。
3.管理养护水平与建设发展速度严重失衡。园林绿化建设高速发展，增加了大量绿地，但是养护管理相对滞后，“三分种，七分管”的态势还远远没有形成。
4.人才队伍缺乏发展后劲地影响长远发展。科技创新能力不足，缺乏科技领军人才和成果积累，风景园林的整体科技水平还不高。
五、深化改革与新的治理体系建设不平衡
1.行业顶层设计与行业发展态势严重不平衡。相对于风景园林在中国建设中发挥的作用而言，在一些重大制度的顶层设计方面缺位，使得行业发展中出现严重制度障碍。如国民经济行业分类、职业资格注册制度、行业产业政策等方面与行业发展的需要严重不平衡。
2.法规制度体系与风景园林事业发展不协调。国务院《城市绿化条例》是1992年出台，此间我国经历了改革开放的重大变化，但该法规至今已经26年未做过重大修订，远远不能适应发展的需要，形同虚设。
3.新的有效治理体系与深化改革步伐不匹配。园林领域制度改革与步伐较大，在建设领域首先取消了企业施工资质，然而面对取消资质后出现的市场管理问题没有及时出台相应的解决办法。面对大量非园林专业公司社会资金以PPP的方式进入园林绿化领域，如何把控设计水平与建设质量还缺乏有效的机制。
4.人员机构队伍与事业发展的要求还不对称。面对新时代建设美丽中国园林绿化任务越来越繁重的形势，一些地方机构改革已经开始把园林管理部门合并，甚至将园林绿化职能肢解到不同部门，可能对园林绿化的发展产生不利影响。
5.管理手段与日益繁重的建设管理任务不适应。现代化的管理手段还相对很弱，城市绿化信息系统、企业信息平台等一些信息化等先进手段还没有得到开发运用。
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中国油画市场的兴起可以追溯到20世纪80年代初。随着中国的改革开放，中外经济文化交流越来越频繁。还有一些人开始零星地购买中国艺术家的油画。因此，早期的交易通常发生在外国公司、外交官或领事馆举办的聚会或小型展览上。
中国当代艺术或中国油画进入海外艺术市场的标志性事件是1992年佳士得在香港举办的中国当代艺术专场拍卖会和1994年、1995年苏富比在香港举办的中国油画专场拍卖会。它是世界顶级拍卖行的专场拍卖会，为中国油画艺术市场的发展起到了火上浇油的作用。从那时起，作为重要环节的商业因素开始渗透到中国当代艺术的发展中，艺术与商业不再是分离的。
中国油画市场崛起的原因是中国艺术市场在20世纪90年代经历了一个突然的发展，现在已经进入了一个相对平静的整合时期，一些积累的问题也凸显出来。比如作品的真实性、价格的炒作等，尤其集中在现代书画大师的作品上，使得艺术品市场风险加大，同时也进入了书画收藏领域，投资资金的需求也在不断增长。这里除了市场初期必然机制不健全外，炒家、中介机构运作不规范外，还有一些藏家、投资者急功近利、盲目投资。正是在这样的背景下，油画市场才开始崛起。
油画作为一个新兴的领域，对资金的需求还不及书画市场，书画市场在油画领域面临着种.种问题和尴尬，难以进入，容易进入。因此，一部分资金从书画市场流向油画市场，这是油画市场兴起的主要原因。第二个重要因素是随着中国经济的不断发展，新兴的工业阶层和白领阶层日益崛起，社会审美风尚发生变化。随着这个阶层日益成长为社会的中坚力量，他们愿意接受在经济能力、文化水平和审美情趣方面具有创新性和挑战性的当代艺术。他们的年龄和知识背景决定了他们与中国当代艺术的密切关系。
因此，反映时代气息、色彩丰富、富有节奏感的油画逐渐成为这门课的需求对象。目前，视觉环境和视觉符号，无论是立体的还是平面的，都在朝着现代的、时尚的、国际化的方向迅速发展，人们的审美情趣也发生了微妙的变化。这也使得中国人对油画、雕塑等原本来自西方的艺术体系并不陌生，从简单的理解到欣赏的水平。
中国油画市场作为一个新兴的艺术市场，越来越受到人们的关注。巨大的商机显而易见。世界上艺术投资的最高回报是当代艺术。目前，中国油画艺术作品在整个艺术市场中的市场份额仍然非常小，与传统艺术市场如书画、古玩等相比差距很大。设立艺术品投资基金，汇集众多投资者的资金，通过专业管理人员的操作和各类艺术品类别的组合投资，最终实现收益的目标。
一方面可以引导市场的理性投资，另一方面可以激活市场交易，让更多的人有机会投资艺术品。如何近一百年来,一代又一代的艺术家探索和创作油画的艺术成就和丰富的珍贵的文化资产出现在世界面前,和艺术品市场的良性互动,有利于艺术创作,这是一个开放的主流艺术机构,艺术史研究者,YiPingJia、艺术画廊、博物馆和其他公共艺术机构、画廊、拍卖行等商业中介机构与媒体、政府相关部门共同思考问题。市场的发展要求我们总结现代和当代中国油画艺术的发展历程更仔细,注意建设和当代文化和艺术,提供一个明确的参考系统的发展市场,建立博物馆等公共收集系统。这是油画市场健康有序发展的前提。
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我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局，已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。传统的设计研发、生产制造、销售经营、配套服务以专业细化形态继续发展;而品牌经营使服装制造商和经营商将淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为品牌运营的轨道。
我国服装行业发展趋势：
1、产业转型加剧
服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。通过对服装行业发展趋势分析不难看出，服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。
2、品牌和市场细分时代到来
伴随着新一轮国内服装市场重新“洗牌”，品牌和市场细分已不仅仅局限于品种、档次、区域的细分，更表现在以产品风格和消费群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是文化、创新和研发，市场细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。随着国际品牌加入竞争队伍，市场细分也成为民族品牌生存发展的迫切需求。
3、加工企业与经销商进一步分化
由我国服装行业发展趋势分析报告了解到，近年来，中国服装企业纷纷实施了“耐克”的“轻资产运营模式”，即借力于广阔的产业资源，将产品制造业务外包，达到多方共赢的目的。该模式既可使品牌在短期内实现销售收入的高增长，迅速扩张市场份额，同时又可降低企业的库存和负债率，使企业能将主要力量投入到产品研发和市场推广环节，该模式加速了专业加工企业与经销商的分化，促成了“职业经销商”的诞生和成长。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大。
4、服装品牌商业发展活跃，国内外品牌商业竞争全面展开
服装品牌是整个服装行业的风向标，也是服装商业金字塔的塔尖。服装品牌的商业表现，往往带动整个行业的商业潮流;服装品牌的高商业价值，给具有自主品牌的服装企业带来丰厚的利润。通常服装加工环节，只能获得服装品牌10%～20%的商业价值;商业渠道运营，能够获得服装品牌的30%～40%的商业价值;而品牌运营，则可拥有40%～50%的商业价值。
中国的服装品牌多以生产制造为主，少数基于商业流通起家的服装企业，给中国商业资本带来了新气象。目前国外一线品牌已进入中国，国际二、三线商业品牌通过开设大型自有品牌专卖店的模式抢占市场，国内外品牌的竞争全面展开。
5、产业供应链发展趋势更加成熟
21世纪的竞争将是供应链之间的竞争，加强供应链管理已成为世界性企业进一步提高竞争力的战略选择。供应链管理利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流并对供应链各环节的活动加以协调和整合，使企业能以最快的速度将设计由概念变成产品，及时、高质量、低成本满足用户需求，从而增强各企业的供应能力和供应链整体竞争力。
当前，在经济全球化的推动下，世界范围内的国际贸易和投资政策性壁垒的减少，国际运输和通讯成本的持续降低，使得世界各地的市场变得更加容易进入，供应链管理的条件更加成熟。许多公司充分利用这些条件，积极联络上下游企业，整合、协调和充分发挥各自的优势资源，不断扩张自身的供应链环节，增强企业和供应链竞争力，寻求更多新的收入来源，占据国际市场竞争的有利地位。
对服装行业发展趋势分析得知，在我国服装行业内部，很多企业也在努力加强核心竞争力建设，营造电子商务环境，增加新的业务能力，外包非主导业务，整合、延伸供应链，大大增强了自己在国际市场的竞争能力。
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任何分析都没办法脱离国际国内经济大环境，造纸行业属于轻工制造业，内需与外贸并重，内需体量远大于外贸。与造纸行业及纸浆行情紧密相关的两个主要的因素就是中美贸易纠纷和人民币汇率变动情况。
美国政府在加征500亿中国进口商品25%关税后，于7月10日又宣布了2000亿商品的10%的关税清单，其中包括纸制品、纸浆、纸及纸板。这对造纸行业而言是一个远期的影响因素，虽然美国政府这一升级的贸易纠纷举动不一定最终付诸行动，但是确实会对远期的价格预期产生一定的影响，推动制成品和原料的远期价格的上涨。
美国政府加征2000亿中国进口商品关税得以成功实行的可能性较小，主要在于国内商会及民众对中美贸易纠纷的抵制愈发强烈，上周五参议院高票通过非强制性的有关限制特朗普关税政策权力的提案，这一方面是美国民众及商会的诉求，另外一方面中期选举将至，美国两党关于国会多数席位的竞争日益白热化，中期选举于今年11月份举行，而2000亿的关税政策落地是在今年8月30日，因此美国针对包括纸制品及纸浆在内的2000亿商品的关税加征政策取消的可能性比较大，中期选举前与中国贸易关系的缓和是大势所趋。所以这个影响因素有可能是空头支票。
另外一个影响因素也和中美贸易纠纷有关，随着中美互征500亿商品25%的关税，两国出口和进口都受到了影响，人民币汇率短短几周之内由6.26贬值到6.7。近7个点的人民币贬值幅度，用以对冲出口被抑制的影响。汇率贬值也间接带动纸浆及纸制品的价格的上升，但是由于纸及纸制品的需求端大部分在国内，但是纸浆及木浆的有相当一部分份额需要进口，所以原料价格会相应上涨，推动制成品价格上涨，这部分的影响也是不容忽视的。
还有一个比较大的变动在于中国今年开始严禁海外废弃物的进口，也包括废弃纸等纸废品相关的进口，这部分价格低廉的原料的供给被清理，在纸浆需求不变的情况下，纸浆价格的上涨也在情理之中。统计数据表明，xx年1～5月中国纸废品相关的进口数量及金额均同比下降50%。这一因素也推动纸浆及纸制品价格的上涨。
中国环保方面的要求越来越高，这也带动了造纸行业的产业整合，小的厂商逐渐被市场淘汰，多出来的市场份额也逐渐被大的厂商吸收。这是行业在严格环保要求下整合的趋势，对纸浆的价格也有一定的助涨影响。
还有就是周期性的因素，即将进入包装纸需求的旺季，会带动纸浆及纸制品价格的上涨。
技术进步也是需要考虑的一方面，纸浆生产的工艺改进和技术进步也是会很大影响供给端。现在大型造纸企业都在探索林浆纸一体化全产业链的道路，这个发展方向也会影响纸浆的价格。纸浆的价格在技术没有革新之前应该还是供不应求的状态。
纸浆价格可能受到以上各种因素的影响，当然也会受到美联储加息紧缩经济周期的影响，我国6月份的M2增长只有8%。偏紧的货币政策及市场现金流紧缺情况会随着美联储加息持续下去，这样大的经济周期也是需要考虑的一个因素，当然也需要考虑国家针对造纸工业的产业政策及财政政策。以上均是影响纸浆价格的因素，需综合考虑各种因素对其影响。
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坐上龙榻的天子，表面看起来无限荣耀，呼风唤雨，为所欲为，但实际上他们也是身不由己的一群人。曾有学者做过一个统计，古往今来在中国国土上出现过的王朝，包括大一统的朝代和偏安一隅的小国家，共有帝王611人，其中正常死亡的，即死于疾病或衰老的有339人；非正常死亡的，即自杀或他杀的竟达272人，非正常死亡率为44％，远远高于其他职业。
在所有皇帝里，生卒年可考的共计209人，平均寿命仅有39岁。有谁不渴望长寿？即使他是皇帝！然而，享年80岁以上的只有梁武帝萧衍、宋高宗赵构、元世祖忽必烈、清乾隆，再加上一代女皇武则天，只有五人。享年70岁以上的也仅有汉武帝刘彻、东吴孙权、唐高祖李渊、唐玄宗李隆基、辽道宗耶律洪基、明太祖朱元璋，寥寥六人，真可谓“皇帝七十古来稀”！
然而，40岁以内的短命皇帝有120余人，死于30岁以内的有60余人，死于20岁以内的有25人。寿命最短的是东汉殇帝刘隆，生下100多天就坐上龙椅，但在襁褓中只当了8个月皇帝就离开了人世。
皇帝，权力至高无上，地位无与伦比。然而，他们为何普遍寿命不高，更有相当一部分人下场凄惨呢？我想，首先是因为一些皇帝在政治斗争中失败而选择自杀或被对手杀害，甚至被密谋暗杀。
据统计，由于改朝换代的政治动乱或争夺皇位的宫廷斗争，就有大约70位皇帝死于非命。有一些皇帝，历史记载说他们是正常病死，但死因却极其可疑，譬如秦始皇、唐玄宗、宋太祖、清康熙、雍正以及光绪帝等，后世史学家经反复研究考证，这些生前不可一世的皇帝很可能是被人谋杀的，比如几乎可以确定光绪帝就是被慈禧太后派人谋害的。
当然，皇帝短命的另一个原因就是天子的特权和极端的物质享受造成的。皇帝大多早婚，一般在未成年就妻妾成群，后妃多到几十乃至几百人，养尊处优，好逸恶劳，纵欲无度，不仅使皇帝们体虚早衰，而且使后代体质羸弱，一代不如一代，清代的同治、光绪不仅早亡，而且竟然都没有留下子嗣。还有一些皇帝妄图长生不老，热衷于炼制服食“仙丹”，结果导致中毒，有学者指出雍正帝很可能就是乱服丹药中毒而亡的。
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自从我走进紫砂行业以来，经历的相关是非着实不少。至今，假手工假职称、以次充好、真假混合、价格欺诈等等这样那样的问题，令我蒙羞!在此，我希冀尽自己最大努力，非系统地就事论事，表达一下自己对一些敏感问题的专业认识和意见，希望能为紫砂朋友们带来一些细微的帮助。文章并非学术论著，不成体系，且因水平之限，一家之说，不可能全面周到，仅供大家参考而已。
一
矿脉和泥料配方添加物的问题
有关紫砂泥矿质属性的介绍，以往的某些书刊曾作过一些比较专业的描述。然而，有关紫砂泥矿的实况、成品泥的配比和泥料品种命名等问题，几乎语焉不详。
那些矿脉的介绍，其实也只有个别机构作过真正的勘测分析而有过第一手资料，大家所见到的这家那家的介绍，多数是互相抄袭和借用，有的已经误传甚至添油加醋而导致局面混乱，试问市场及玩家又怎么能辨别这些内容的真伪呢?
本人有幸，祖上为窑户，老家就住在黄龙山四号井的前面，小时候也经常到挖泥的井边去玩。自从走进紫砂陶以后，更是三天两天跑到进口去仔细观察，获得了较为丰富的感性认识，这对我后来研究和配炼紫砂泥是很有帮助的。
宜兴黄龙山原矿
关于泥料的配比，也应该算是比较专业的话题，一般行家似乎不愿多说，更多的人或许是无从可说，因为90%以上的壶工是买成品泥使用，不涉及这方面的课题。写相关文章的大多数先生们，又很少亲身从业。对于众多玩家而言，想了解些什么，当然是没有选择，只能看看书上现成的介绍。
遗憾的是，大多数书中所介绍的矿源故事，只能给玩家带来朦胧的幻想，并不能带来实质性的指导;而书中没有涉及的材质结构和特性、比例配方的形成等方面的知识，却可以帮助玩家真正有所了解、指导正确选择和使用;面对实物去寻找一些较有意义的内容，领略紫砂陶艺的美学意蕴。比如，大家都知道“清水泥”这个名称，但究竟何为“清水泥”?我估计绝大多数人都没有真正认知。
十几年以前，丁蜀镇的五个紫砂厂，各有自己的泥料车间，这个负责工厂所需的各种成品泥的加工场所，一般来说有五至八个品种。
而大多数品种的配置，都需要由两种或两种以上不同的矿料按一定比例配制练成，为了理想的颜色效果，多半还要掺入一些磨得很细的金属氧化物，并且每种泥料里都必须加入0.2-0.3%的碳酸钡细粉，以转化对制坯不利的游离硫酸盐。
只有那些用同一种矿料不添加任何化工料配成的自然色紫砂，才叫做“清水泥”。按理说这种清水泥是属于真正的纯天然纯矿泥料，直接做壶岂不更好?
宜兴紫砂原矿
然而，由于其色泽偏淡、偏黄，远没有添加色素的卖相好，所以，只有少数人还在用清水泥做壶，也只有少数行家才喜欢真正的清水泥作品。所以，市场上许多说是用清水泥制作的茶壶，其实实在卖概念，其真实性可想而知。
有关添加化工料的话题，是近年来市场上的议论焦点之一。那么，到底可不可以使用化工色料呢?这个问题可以从以下三个方面来解析：
1
有史可查
在紫砂泥料中添加金属色素，并不是近几十年的事情，祖辈们在清中期后就有可能已经使用氧化铁、氧化钴等化工色料。根据上世纪八十年代初期我的一些朋友收到的部分特殊颜色的老茶壶，便可以推测到其历史的事实。
而民国以来，色料的使用就更加品普遍。原先紫砂厂叫习惯了的“拼紫”泥，实际就是用氧化色素拼配而成的紫泥。
至于有些经销商在无法向可人解释清楚的情况下，给予那些“一根筋”的买家一些精神安慰，倒也不一定是真心愿意去“自欺欺人”。
今天市场上大部分紫砂壶所用之料，或多或少已经添加了这样、那样的金属氧化物!为什么市场上的素菜、水果都是用过农药化肥的才好卖?不用味精的饭店恐怕要关门!那是因为人性有弱点，思维有误区，而谎言有时却偏偏是最廉价、最有效的安慰剂。
2
有据可依
在紫砂陶土中确有一些化学性质活泼的无机色素不能使用，如氧化铜、氧化铅等。
原因是这些金属氧化物性质“软”，在水中很容易析出游离离子，何况茶水中有许多酸性物质呢?
事实是市场上可能会有添加了那些活泼氧化物的泥料所制作的茶壶，但毕竟还是少数。当然，这个也不是外行能看得出的，因此，不懂就不要装懂!以免添乱。
而那些为“好看”而制作的壶，为了某种色调效果，虽然添加了一些不能使用的东西，但基本上这些壶没有人用来泡茶，也就大可不必太计较了。
至于有人传谣在紫砂陶土中添加玻璃水的说法，那是他们不太懂得陶瓷生产了。玻璃水又称水玻璃，化学名称叫做硅酸钠，是增加泥浆流动性的一种介质，只有注浆成型的泥浆里和外表喷浆时才用得到。
如果加入紫砂土，能增加其粘性和游走性，而且会使表面起“面头”而无法修光，根本不能用正常的制作工艺来做成茶壶了。因此，加水玻璃来增亮茶壶的说法，纯熟无稽之谈!
3
有法可循
为了追求色泽效果，在泥料里添加一些必要的、性质稳定的氧化色素后，一定要将所制茶壶的结晶度烧足、烧透，否则，制备色素过程中所残留的一些没有完全反应的金属离子，还是有可能在沸水泡茶的那些含有鞣酸和某些生物碱的茶水结合而被喝进人体，这无疑是对人体有害的。(问题是，某些需要色彩表现的茶壶，往往是不允许烧足温度，否则就颜色达不到艳丽的要求。因此，只要不去挑选花花绿绿或者半生不熟的茶壶使用，也就不需要去考虑和担心紫砂茶壶有没有毒害这样的问题。)。
另外，在配制泥料时所加入的碳酸钡(除霉剂)，虽然是微量，要是没有经过足够的温度烧结，万一在茶水作用下产生游离钡，所导致的结果倒是比较严重的。
因此，壶体的烧结程度最最关键。而事实上，吃足窑火的紫砂茶壶才能算是好壶，(紫砂陶的常规烧成是氧化或者中性)，尽管烧透后会出现一些铁质疵点，这确实天然好矿源所难免的，而烧足的壶使用后产生的效果也会显得特别美好。
清代的大亨壶真正是好!他的壶方方面面都十分讲究，火候也烧得很透，且大部分都有点“过火”，而这又偏偏是大亨壶的一大特点!应该不会是没有道理的。
二
紫砂陶土的几种常规组成及矿料品种名称
按传统要求配制的几种泥料分别是：紫泥、红泥、缎泥、墨绿泥和黑泥等等，亦即所谓的五色土。
最早、最正宗的这些矿藏都是来源于本山(丁山本地的黄龙山)底下的夹层中间，以多夹层块状形式存在。
黄龙山是一座不大的黄石山，因开采建筑用矿石，现在已经把黄石开光而没有了山坡(西邻的青龙山也因开采青石而早已炸平)。
来自宜兴：生活品味，品味生活
蕴藏在黄龙山底下的紫砂泥矿藏较深，开采时多半需要打坑道建深井，然后一层一层往下挖。四号井的开采情况是从上往下依次为假土(杂乱的废料)→夹泥(紫褐色较硬较杂的矿块)→紫泥(较纯净紫红色，规定用来配紫砂泥的部分)→绿泥(即所谓的本山绿泥)或乌泥(质地最硬的乌黑色泥块)，但有些地段的分层并不太清晰太有秩序，这就导致各个时期的泥质会有些不同。
这些泥在采挖时，全部是用铁轨小车用电机拉出井口进行选拣分堆，各种块泥的颜色、质地和性状并不完全一样，去向和用途也各不一致。
在上世纪九十年代以前，宜兴陶瓷公司曾一度比较繁荣昌盛，总共有二十多个隶属厂家。
开采丁蜀镇附近所有陶瓷矿料的工作，都是由公司下属的原料总厂负责进行，然后再根据各厂的生产需要而给予配送。
而原料总厂所产泥土的90%以上是供应给紫砂厂以外的单位。除从黄龙山矿出产的大部分紫泥和绿泥，以及他处三四种配红泥的料是送给紫砂厂的以外，其他的所有矿料则全部是供应给陶瓷公司的二十来个制陶厂家，这些单位的需求量，每一家都是紫砂厂的几十倍甚至上百倍。
所以夹泥是制作大量粗陶的主要材质。当初根本不用它来做茶壶，最多也只是做花盆而已，(至于后来紫砂市场火暴，原材料供不应求的情况下，把本来不是做壶的料也拿来配成壶料使用，那也是出于无奈)。
当然，夹泥并不是不能做茶壶，它只是比紫泥硬杂一点，颜色深一点，晶相质少一点而已，紫泥一旦紧张了，它就必然成为了紫砂产品的主要原料。
现在许多书里说的“甲泥”实际是把“夹”泥误写、误传、误抄的结果，丁蜀镇附近的矿土似乎不应该有甲乙丙丁之分，尽管有些想象丰富的文人把它说成是因其“身如铁甲”而释之，但要说颜色和硬度，乌泥倒更像“铁甲”……
这个问题，我曾见到一位行家在他写的书里有提到过。但更多的人从来是人云亦云，抄来抄去。估计要不要真正弄清楚也许并不重要，不过，既然要让大家知道点什么，还是应该尽量给出个究竟才对吧。
其实一个人要对某事物有真正的了解，是需要通过一系列理性和感性的碰撞、反复对比总结的过程，要是能够比较完整地写出相关的心得文章那就更需要一定的深度。
比如乡下一位老壶公，做壶几十年，施工精到技巧娴熟，可他用的料从来就是买成品泥，然后只需在家做坯就是，用不着自己去弄懂矿源、研究配方、炼制泥料，你硬是要他说出个紫砂陶土的一二三来，这不是在为难他么?
然而，为了应对一些客人的提问，他往往就被迫要去看书、背书，管他对错，原文照搬，反正没有标准，只要让一般人听来已经很“内行”就行了，更何况谬误传多了，也就有人相信了。似乎这样他就变得更完美了……(可笑)。
事实上，要真正认识紫砂陶土，光凭看书听故事是不可能弄懂的，宜兴附近算得上正宗的紫砂泥采矿点就有四五处，而可用来调配成各种可以做茶壶的替代泥矿却有十几处，如果没有下工夫认真地逐一考察采集;如果没有将所采集的各种生泥进行研究配试，怎么有可能获取这些实质性的第一手专业资料呢?
因此，流传的不少有关紫砂泥这样或那样的说法大多并不真实，而是为了推广产品而虚构编织出来的“工具”和“法宝”。
紫砂泥是五色土的一个统称，就紫色泥来说就有好几个品种，需要根据其粘性、纯度、硬度、成色等加以区分。
现在炒得比较热的“底皂青”清水泥，以前好象没有这个名称，按照这种质地，在十五年前来看并不是最好的紫泥，比起更优质的嫩紫泥来，底皂青的性质却要硬一些杂一些，远没有那么纯净。
底槽青
以前好的紫泥是需要嫩紫泥和底槽青这类的矿料相拼配而成，这样的泥料无论从粘性、级比、塑性和质感层次等方面来看都更加优越。随着市场需求量的不断扩大，也就越来越无法讲究，更何况那种很好的嫩紫泥现在已经见不到了。
这样一来，底槽青也就成了最好的品种之一。当然，不管何种紫色泥矿料，都是可以单一配成成品泥使用的。近年来新挖出来使用的几种如“红皮龙”、“降坡泥”等紫泥，在过去都是弃之不用或配粗陶用的浅层夹杂泥。不过，到也算得上是正宗的紫砂泥。
红茶，还是宜兴紫砂最配哦
再谈谈另外的几种泥料：
①缎泥：在我们看到的古旧紫砂壶中，有色泽深浅不一的好多种米黄色缎泥，颜色有偏黄一点的，有偏红一点的，有偏青一点的，也有偏灰一点的，所蕴含的颗粒也有好几种目数。事实上，近代正统的缎泥是由黄龙山绿泥掺入少量紫泥而配成的，比较标准的配比是85：15，改变它们的配比就能导致其最终色泽效果的改变。
有资料上说丁蜀镇有个“团山矿”，那里开采出来的泥就是缎泥。然而，自从我开始研究紫砂泥以来，却并没有见到过那个“团山”，也没有“团山矿”，我想，那个“团山矿”也许可能是很久以前的事了吧。
由于本山矿藏的泥土是相互间夹存在，所以开挖出来常常有些夹杂。早期的缎泥也是因出矿就已经有绿泥和紫泥相混，比例也没有严格标准，导致其色泽必然无法一致。再则，绿泥和紫泥一样，有也颜色深浅和质地软硬之分。
因此，现代的缎泥是属于调配泥，不是由某矿开出来的单一品种泥料。根据绿泥破碎的方法，过筛目数的大小，就决定了其含砂的数量和颗粒级比。由于缎泥的含铁量低而含钛量相对高些，因此缎泥的烧结温度比其他几种紫砂泥要高，老一点的矿料所配成的缎泥甚至要经1200℃的温度才能烧透。
②墨绿泥：它是由单一绿泥(也可加入少量紫泥)添加氧化钴、氧化铬绿等配制而成的一个品种。
不加色素的任何一种矿料，都不可能烧成深绿色。民国期间的有一批绿泥，听说是在本山绿泥里同时加入了钴矿原料和铬绿色素而炼成的，虽不是直接加入氧化钴，但和加氧化钴的原理基本相同，只是钴矿比氧化钴成分复杂。
所致最终发色有别于添加氧化钴而形成了一种特殊色调的‘民国绿’。钴矿加入紫泥中使其发兰发紫，也和加氧化钴大致一样的结果。
同样，锰矿也可用来加进清水泥而使其发紫。至于安全性，应该说添加已经反应提炼而成的稳定氧化物更为合适。
③黑料：有二种选料配方。一是用紫泥作为基料，二是用绿泥或白夹泥作为基料，添加铬、铁、锰、钴的氧化色素调配而成，也可直接采用已经合成的黑色素来配制。
用紫泥所配的黑料最终是黑中带点紫红，这是因为紫泥含铁量高的原因所致。而用绿泥或白夹泥所配黑料的结果是黑中带些青蓝色。
二种虽都是黑泥，但结果却有些差异，有人喜欢偏暖一些的紫黑色，有人却也喜欢冷俊的青黑。不加氧化色素是不可能配出黑色泥料的。山东黑陶的黑其实是燃料碳素渗入的结果，故温度不能烧高，否则就褪色，因其原材料基本是接近白色的。
④红泥：是由小红泥(黄色泥性块状)加大红泥(砂性硬块状)配成的泥料(其中小红泥为基料，大红泥为骨架)，是紫砂五色土中最热烈，鲜艳的颜色，分普通红泥和朱泥二类。更具体地讲，朱泥是精细的红泥。
明清时期，朱泥一直是制作小品壶的最佳材料。鲜艳欲滴的朱泥小品始终倍受玩壶品茗之土的青睐。
朱泥中的梨皮砂效果，即是根据设计要求调配进的目数较小的大红泥颗粒。由于小红泥细腻滋润，含铁量高，耐温低，烧结后的密度和玻化程度都高，吸水率又低，是质地最精致的紫砂泥品种。
除此之外，由于各种紫砂泥之间都可以随意混合而变为另一种色调的成料。因此，紫砂泥颜色的品种，实际远不止五种。
作者可以根据自己的创意，选用二种或二种以上的原料进行混炼，配制出意想需要的泥色。但不管如何调配，总只能局限在“五色”的范围以内。
至于有些“聪明人”把本来不属于紫砂的许多杂泥，拿来依赖化工色素调出的这样那样的泥，实际已经不属于传统概念之中的紫砂泥。
这种泥做成的茶壶，普通消费者当然是很难辨别，但把市场弄得这么大，全部要用真正本地黄龙山中的泥是绝对不可能的。因此，这也是形势的需要，市场的需要。
三
紫砂泥品种的命名
几百年以来，紫砂陶土品种的名称并没有标准的谱考，从来是以其自然色调的直观属性而命名：紫泥就是紫颜色的泥料，黑泥就是黑色产品的原料，而烧出来呈现红颜色的就叫做红泥，其他还有墨绿泥、青泥、青灰泥、紫红泥、彩绿泥等等都是这样称呼的。从表面质感来看，含颗粒细一些的叫做细砂泥，颗粒大一点的叫粗砂泥。
紫泥杯
其中，惟独作为黄色调的缎泥没有叫黄泥，可能是叫黄泥很难与山田里的黄色泥土相区别，又因为其色调极似绸绢缎的黄颜色，故而命之谓缎泥……(本人的观点而已)。而绿泥与紫泥的配比比例决定其最终的色相。
由于纯正本山绿泥越来越少，那些与绿泥接近的几种淡色调矿块，就都将作为配制缎泥的原料。因此就出现了含铁质颗粒多的芝麻缎泥、灰缎泥等。然而，市场上的模仿缎泥也都有这些颜色。
在类似绿泥等淡色系矿料中加入小红泥之类的混合粘土，能呈现出黄加红的金黄色品种，即所谓的“全黄缎”。
但无论如何，没有标准纯正的绿泥砂粒存在的“缎泥”，是不具备传统缎泥所应有的层次效果和质感，而只有真正了解所谓好泥料的相关基础知识，才能作出最终正确的判断。如果没有十分深入地在理性和感性中反复接触对比，光靠看“书”或听故事，是远远不可能成为真正的内行玩家!
因此，面对狂热的市场和眼花缭乱的“壶涂世界”，就象是一串串迷茫考题，大多数人必然是难以答解，且又没有可信的部门和机构来依赖，故最可靠的也就只能看渠道，看人格，看信誉，再根据主观喜好，包括颜色、质地、形制，功用效果及性价比等来作为依据，否则，就当作一种乐趣，认真地学一学再玩吧。
四
紫砂泥的好坏与真假
紫砂泥料的好坏，最根本的因素还是取决于矿源的品质。其次，加工、配方、练制也是一个很重要的因素。更细一点考虑，制作作品的工艺，施工的功力及烧成的条件等，也都会影响到材料的最终表现结果。
前面我已讲了有关矿源及配制的大概过程，不过，一般玩家因为没有感性认知，还是无法看懂泥料的真正好坏。我想，大家可以用一个最简单、最实用的方法进行分析判断——比较。俗话说“不怕不识货，就怕货比货”。
我们可以把几种相似的作品，从色泽的自然性、颗粒的丰富性、质感的柔和性、结构的致密性等方面进行对比;使用前和使用后进行对比……，总之，鉴别真假好坏的最根本要点，还是在于其可欣赏范围的内涵和机理质感。
至于表面的亮度和敲击声音的清脆程度，那到不是绝对的标准。有的壶很亮但却不一定是好泥，有的壶敲起来很响却不一定是好料。
这些，都是要进行综合全面地评判，才能得出正确的结论。此外，不同色调的泥料，对于所因该表现的具体造型，也是需要考虑和讲究的。
比如，活泼圆润的款形比较适合用红泥来做;浑厚凝重的形态比较适合用紫泥来做;而端庄方正的造型则适合于更深颜色的表现。
一般来说，简洁是一个基本原则，越简洁的形制却越是难做好。而越是自然简单的色调，留给玩家品味的空间就越大。
⬭ 行业分析报告 ⬭
在过去xx进入中国的众多外国奢侈品行业中，只有少数尚未产生影响。游艇行业就是其中之一。多年来，它一直是欧美富豪最爱的一种文化。由于游艇文化，经济基础和金融支持不足，加上受限的航行区域等因素，游艇行业在中国的发展相对滞后。
作为可以说是世界上最大的经济体，中国最富有的人正慢慢开始对这个相当“国外”行业表现出兴趣。中国是世界上百万富翁最多的国家，中国的富豪们积极追求奢侈品的极致，多年来主要围绕汽车行业和时尚/具有标注个性设计行业。在中国高净值人士(占中国财富的70%以上)中，估计只有0.3%拥有游艇。
01
意想不到的不感兴趣
随着中国经济的持续增长，特别是在全球游艇市场增长在过去十年一直放缓的情况下，国内外游艇制造商都渴望刺激市场需求。近十年来在中国进行的调查显示，一些人对游艇的兴趣越来越大，16%的受访中国高净值人士计划会购买游艇，大约一半的人表示对此有兴趣。不过，尽管中国有望创造更多的游艇消费，但(产品)市场领军者的位置仍然空缺，销售结果仍然不佳。
尽管行业专家对他们的产品在中国市场上的表现感到有些困惑，但他们仍然认为有多种因素有利于促进行业发展。只要看看政府对游艇行业的现有支持，以及对国内市场复苏的积极预测，就能期待未来的发展潜力。
02
有利条件
最近，政府对游艇行业和海上活动实施了许多积极的措施，中国正出现放松监管的趋势。在本世纪初，交通运输部和海事局发布了新的、自由化的游艇注册和海外游艇出入境手续办理的条文和指南，这是游艇监管领域的两大推动力量。
近年来，有关游艇所有权的障碍进一步消除，并细化明确了海上交通规则。有关条文的最后三项重大修订，是扩大通航范围、简化审批程序，以及准许非居民购买的游艇登记注册。所有这些重大改进都清楚地表明，政府想要发展这个市场，因为就在几年前，海事立法并没有区分商用船只和私人船只。
另一个能给该行业带来好运的因素是，中国拥有理想的地理环境。该国拥有18,000公里长的海岸线，24,800个可用的湖泊，约6,500个岛屿(14,000公里的海岸线)和四大主要水系，所有这些都已广泛用于游船，但也可用于游艇。可开发的自然区域实际上是无限的，但问题依然存在:为什么这个市场难以繁荣?
03
了解目标市场
游艇通常为用户提供四个主要目的:航海、运动、休闲和娱乐。对于富有的中国消费者来说，后一种用法比较常见。在目前的环境下，考虑到中国的精英阶层对躺在阳光下没什么兴趣，这些豪华游艇的主要用途将是作为举办会议、活动和类似的以商业为目的的聚会。
然而，人们对游艇的文化认知是，与富人享受的其他常见活动相比，它的益处较小。市场调查显示，中国富人最喜欢的休闲活动包括高尔夫、游泳、水疗和瑜伽。这类活动在中国文化中是众所周知的有益健康的，甚至可以被视为美容，两者在中国文化中都具有重要价值。在很大程度上，帆船运动并不能给身体带来类似的好处，中国文化也不希望晒太阳，因为晒黑通常是不受欢迎的(尽管有潜在的健康益处)。因此有人认为，目标消费者和行业之间的距离很大程度上应归因于文化偏好和感知。
水，作为一个形体，被认为是阴的力量，意思是消极的或黑暗的。在中国文化中，水的使用很大程度上是围绕着交通和食物来源。在水里度过闲暇时光并不常见，尤其是对高收入的人来说。
另一项发现表明，中国的高净值人士表现出难以取悦的行为，他们想要高价值、高质量、频繁使用的产品，因为他们更看重功能性利益，而不是情感利益。因此，富有的中国消费者可能会认为悠闲地乘坐游艇没有什么价值，而且还会认为这是一种经济负担。但如果人们对游艇活动的看法不再局限于中国市场的传统用途，那么游艇的价值可能会上升。
无论是从市场上提供更好质量的产品，还是单单从产品描绘出人们所渴望的财富形象(的需求角度)，在中国改变观念也并非不可能。调查结果中可以看到积极的一面，由于高净值人士的不断增长，中国的购买行为和偏好正在迅速转变。目前富裕的消费者中，有超过半数五年前并不富裕，这种模式在过去xx里一直在重复。研究指出，在这种情况下，购买行为可能会急剧转变为意想不到的领域。这意味着，偏好是容易改变的，如果一个行业选择积极地追求偏好，就可以形成偏好。事实上，由于行业市场上缺乏知名度和品牌认知度为新进入(品牌)者提供了引领潮流的空间。
04
遭质疑的联手必然导致失望
xx年，中国柴油机企业潍柴集团与世界著名的意大利游艇制造商法拉帝集团达成战略联盟。这家备受尊敬的意大利制造商多年来一直在为财务收益而苦苦挣扎，并同意潍柴收购其75%的股份，以启动在中国市场的开发。不过，由于未能适应中国消费者的偏好，这一备受质疑的联盟并未取得进展，反而在推动中国传统游艇的使用。中国用户往往不睡在船上，他们的游艇停靠在码头，只是作为招待客人的场所，举办卡拉ok和商务聚会。
业内人士表示，该行业面临的一大挑战是缺乏提供服务和教育的游艇俱乐部。许多经销商甚至一些制造商都投资了俱乐部，因为你必须在人们购买游艇之前教他们游艇的知识。这是事实，并为市场缺乏兴趣提供了一个合理的理由。
05
产品偏好
如果国内富人对游艇的个人使用仍然很低，那么另一种可能的选择是专注于观光、摄影和私人聚会等租赁服务。目前，许多游艇码头和游艇俱乐部在标准泊位和维修服务之外也在发展此类服务。
游艇不应该是专门为个人休闲而设计的，而应该是为满足客户的预期用途而定制的，更应该是为私人客人或朋友举办专属活动、休闲商务聚会和娱乐。这可以通过为游艇提供中国消费者熟悉的设备和设计来实现，包括现有的娱乐形式(卡拉ok设备，大型冰箱，食物及饮料供应选择，茶桌，和中国文化游戏，如麻将)。室内设计也应该以熟悉的文化元素为特色(强烈的色彩、木制/玉石文化家具、象征性艺术等等)。
至于船的尺寸，受青睐的尺寸明显比发达国家小。制造商应该把重点放在12-26米的船只上，并考虑把船上的遮阳空间做得更大，因为中国的游艇娱乐活动可能主要是在一个室内空间或有遮阳的空间里进行。这样可以满足各种聚会的需要，在中国，人们一般在封闭的环境中吃喝、唱歌、玩游戏、做生意等各种聚会。
06
进入模式
与任何领域一样，作为外国实体进入中国市场可能会遇到一系列困难。选择适当的进入模式和战略有时是一个企业成功的决定因素，可以决定一个公司是否兴旺和长期可持续发展。在许多情况下，公司选择通过分销商和经销商或代表处进行销售来迈开第一步，因为这些方法更简单，需要的投资更少，但仍能提高品牌知名度。然而，这些都不是长期战略，因为它们缺乏直接存在，而且通常不能产生期望的回报。
这时就需要像合资企业这样的存在(例如法拉帝和潍柴集团)。这样一来，外国方面就可以利用国内现有的基础设施、国内客户数据库和其他资源，而本地方面则可以获得该领域更发达国外观点和专业知识。对于最终设立外商独资企业的方式，根据经营范围的不同，可能有两种有利的方式。第一种是制造型外商独资企业，在国内外制造和销售游艇。第二种是外资商业企业(FICE)，在国内从事游艇进出口业务。
就像之前几家公司所做的那样，它们没有将目标对准中国的富人，而是将中国作为游艇的制造和组装基地，然后出口到该地区的邻国。这是由于该国的低成本制造(比欧洲便宜20% - 30%)，以及它进入亚洲其他市场和澳大利亚的战略位置。然而，从长远来看，将重点放在出口市场上，可能不如找出更有希望的方法在中国市场取得成功那么有利。
绝大多数外国进入者指的是通过分销商和经销商销售，而合资企业和外商独资企业的两种方式的企业数量较低。这可以解释这个行业发展缓慢的原因。如果外国品牌更多地进入中国市场，人们的认知度和兴趣也可能会提高。亲临现场，而不只是依赖当地经销商，可以帮助公司了解文化和消费者偏好，见证当地竞争对手的发展和趋势，并对市场上有利的产品规格有更清晰的概念。
07
存在希望
中国游艇业的发展仍处于初级阶段，缺少一些重要的要素。随着这些要素的增加肯定会刺激整个业务领域的发展。为了正确发展一个声誉良好、基础牢固的行业，在发展的早期阶段制定高标准和在未来参与者心中树立积极形象至关重要。
中国市场的低需求不应成为阻止外国进入这一领域追求其全球扩张目标的原因。尽管目前的低迷数据，专家们仍然认为，中国迟早将不可避免地成为休闲船贸易和活动的中心。在使用方面，中国可能与欧洲或美国有很大的不同，但中国有能力创造自己独特的游艇使用场景。
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