业务出差心得总结(推荐15篇)_业务出差心得总结
2018-07-19 业务出差心得总结业务出差心得总结(推荐15篇)。
【1】业务出差心得总结
出差总结（廊坊、北京、唐山、秦皇岛）
经过十二天短暂的行程，走访了平谷、三河、大厂、香河、玉田、滦南、乐亭、昌黎共八个县、市、区的40余家农资经销商和农技推广站，心情也随着经销商的态度一度此起彼伏，心气由高到低，再由低到高，很是紧张。因为出门前自己在心里默默的定了2个小小的目标：
1、最起码每个县都争取找到一个有合作意向的经销商，并详细了解当地的主要种植结构，但因为之前没有类似产品的销售经验，心里还是一直没底，还好出门前李总给了一些经销商资料，不至于到了一个地方满头雾水。2、完成看得见产品销量5吨，说真的这个任务心里更是没底气，运气好可能会完成，根本完不成的成分居多，我不想让自己没有目标，还是给自己施加了一点小压力，有压力才会有动力。
带着自己给自己定的任务我来到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了县城满大街都是家具店，我便开始四处打听做农资的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后来我看到了一个做农机产品的店，进去找买农机的人聊了会，通过他得知这边种韭菜、芹菜、玉米、小麦为主，他告诉我了一个电话，此人姓吴，年轻有为，说规模还可以，但是不在县城在村里，我心里依然很是感激这位老大哥。我先给之前联系过的张总通了电话，不巧他出门了要几天后才能回来，他告诉了我他们分店的地址和联系人（杜经理），后来我跟吴总取得了联系，电话里介绍了一下产品，他同意面谈，我便坐车来到他公司的所在地—吴庄桥，看到产品后他并没有表现出很高的兴趣，在我给他做完杯子实验后他就认识到了我们产品的优点和独特性，他说可以推广，但他必须先在自己的试验田做过实验后才能大面积推广，第一，他担心的是假如减少一半化肥用量给农民带来减产或者绝产的话，这个责任不是谁都负担的了的，第二，他也是经过长期的努力才积攒了50余个自己的经销网点，实在不容易，不能轻易的砸了自己的名义。他的顾虑可以理解，我当时答应了他做实验的要求。安头屯富丽农资的张总不在他让找的杜经理对我们的产品不太感兴趣，他说当地种玉米、小麦为主，有些地方种点韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批发价格很低，农民很难接受这个产品的价位，他让我留了名片和小样品、资料等，回头和张总商量下再沟通吧。打听到生产资料公司在金辛庄，我又来到了这里，老板说你们公司以前有人来过，你们的东西不用介绍了，你走吧去别的家看看吧，我这做不了价格太贵，我也没别的办法，只好离开，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒绝了我。
香河之后我来到了大厂，有了香河的经验，到了大厂我就四处打听哪里做农资的多，哪里有做的大的，做的规模大小路人都说不清楚，但告诉我哪里有，去了几家之后他们回答基本上都一致，这里第一，土地已经很少了，第二，玉米小麦为主，蔬菜零星的有几家种的，都没有规模，做农资的规模也没有太大的，有机肥在这里不好推，用量也很小。大厂植物医院的李小军总经理，谈了一番之后，他说你们这产品还可以，我可以给你代卖，量也不会太大，经销不值得做，上不去量。大厂种子大世界的李梦杰经理，人很客气兴趣也不太大，他说下来在联系吧，问问也没有太大的做肥料的，大厂以失败告终。
第三站我来到了北京平谷区，这基本上算是山区，以旅游和果树为主，到了平谷之后一打听才知道，乡镇之间的路都很绕，因为是山区的缘故吧，县城里就找了两家做农资的，他告诉我有一家生产资料公司，我后来打听了很多人都不知道在哪里，也问了很多出租车，都不知道在哪里，下次有机会去的话再接着找吧，算是浪费了小半天的时间也还是没找到。之前搜集了一些经销商的资料，我开始打电话预约，不是回答不做就是回答没时间，来之前我知道有两家农技推广站规模很大，必须去试一下，金海湖推广站这个郭总说价格太贵没法做，大华山的这个杨永起站长，聊得还算可以，很有名气也很有实力，他说可以做，第一必须先发点实验用的货，做个实验，第二保证不能出现减产的现象，就可以大面积推广。路上看见有很多中化化肥示范村的牌子，但是路边每个村基本上都有杨永起的推广站，路边到村里还
很远走着去村里不太现实，也没去问个究竟，下来有机会开车去的话在了解吧，认识了杨站长心情很好，他做农资很多年了，很有经验，心里很佩服他。希望能和他合作起来。
第四站到了三河市，马总给了我一个他之前联系过的客户，见到了他说那个香丰肥业王云杰副总经理，她让我留了点样品和资料，手下有专做有机肥的经理叫赵国栋，下来让他们给经销商和农民看看再说，他们自己可以加工化肥，很多地方都用他们的肥料，规模算是不小了。三河市里有个种子公司，但是不怎么做肥料，只是零售点，他给了我三个有点实力的经销商的电话，灵山的张总也做着香丰肥业的业务呢，不太感兴趣，另外一家电话里就说了代卖可以，经销不做，也就没见面谈。第三个是在农业局上班的张兴主任，谈的很好，人也很痛快，定了一吨货他说推推试试，大棚或者实在不行绿化上我就让他们用了。下来可以在联系。
第五站玉田，来之前心情很高涨，因为有好几家规模大的，但是到了之后回答的都是不做，有机肥在这老百姓就是不认可。玉米小麦为主，极个别的地方有种蔬菜的，但是面积不大也不集中。汇丰农业生产资料公司的赵福生总经理说可以代买，他的肥没有经销的，最多的就是付60%，接下来下一车到货才给上一车的40%。中盛农资有限公司的王建坤总经理不在，手下的经理接待的我，看了产品后表示认可，只要有效果就肯定可以做，留了资料和样品给王总。其他几家意思都不大，而且以前有人去过。
第六站滦南，跑了几家结果几乎都一样，微生物有机肥推不动，以前进过货，几吨货卖了2、3年才卖完，他们几乎都不敢轻易进货。后来找到了滦南农友种业张总，她还是比较认可的，她说先跟下边网点的经销商沟通下，行的话7月前后做做推广工作。
第七站乐亭，乐亭做农资的很多，比较集中的一共就有三条街，做种子、菜籽、农药、化肥的都很多，最终找到乐亭县同兴农资有限公司的夏玉辉总经理，给他做了2个实验，他很感兴趣，他说秋大棚和冬大棚可以试试推推，大概在9月份，乐亭种蔬菜大棚的不少，种果树大棚的更不少，感觉机会还是很大。农业局对过的植物医院，农业局上班的张爱民副主任，做农资很多年，算是农业口的专家了，一眼就知道这是有保水剂，他说可以推推，但是必须做实验田。聊了很久，也提了一些小建议，跟这些人聊天能学到很多知识，真是很好的学习机会。
最后一站昌黎，昌黎做农资的基本上都在虹桥植保站，去了后做药的比较多，做肥的也有，没有农药和种子多，因为肥料压钱太多。他们看了东西以后兴趣都不高，还是不太认可有机肥，另外说我来的季节不对，要想做也得明年了，大棚并不是太多。土豆、玉米、小麦、黄瓜、花生、葡萄是主要种植结构，冲施肥老百姓比较认可，而且量也大。这个东西量不大。 生产资料公司的曹总后来还是没见到，他出差去唐山了一直回不来，有机会去见见他，靖安种黄瓜大棚的比较多，去了一下农技推广站，张站长也算是认可这个东西吧，等冬大棚或者明年再说吧，他也说老百姓不认微生物肥，推广工作不好做。下来再争取合作吧。 预计的几个地方都跑完了，自己出门前的目标也没有
【2】业务出差心得总结
1、想念：出差时间长了，真的会特别想念老婆孩子，想念家人，我跟同事两个人一起出差，每天晚上两个人都坐在电脑旁边跟媳妇视频聊天，真的很想。
2、孤独：如果你一个人出差的话，除了每天跟客户说说话，吃吃饭已外，基本上任何事情都是你独自一人，遇上周末，有可能你一整天都不说话，因为没有人跟你说话。没隔一段时间换一个新的环境，重新在产生那种孤独感。
3、很累：每天正常上一天班自是不用说的，但是你以为你到了酒店就真的下班了吗?你错了。晚上会有各种视频会议要开，你要汇报项目，你要参加无聊的可能根本就听不清的培训(酒店网不太好)。总之，不要以为你下班了，就是真的下班了。
4、睡眠：出差时间长了，你的睡眠质量真的会直线下降的，我以前从来不失眠，在酒店，我开始失眠，晚上睡不着，白天犯困，整天看起来精神不佳，年纪轻轻的容易老的快，女生尤其要注意。
5、吃饭：在外出差，如果能吃上跟驻地一样喜欢的饭菜，那真是一件令人兴奋的事情，但是估计的让你失望了，这种情况很少，除非你出差的地方距离你的驻地一个小时就到了，大多数人在外出差吃的都比较将就，为什么?因为好的吃不起，一般的吃着都一样，没什么喜欢与不喜欢一说的，所以会比较怀念家乡的饭菜。
6、意外：一个人在外出差，最怕出现的就是意外，比如手机丢了，身份证丢了，钱包被摸了，生病了需要人照顾，洗澡摔伤了，天气忽然变冷你没带厚衣服，天气忽然变热你没带薄衣服等等都有可能发生。总结：如果你现在还年轻，请不要找经常出差的工作，因为迟早有一天会面临转行或者换工作，除非你可以不顾家;如果你已经成家了还在出差，请多抽出时间陪陪家人，尤其是你年迈的父母。
说不定你在哪出差的时候他们一口气就没上来，你会终生遗憾的。对于想找出差工作的朋友，我才想大多是没出过差的朋友，不管别人怎么说出差不好，你都想试一试，其实试一试也没什么不好，也是一种阅历，但是不久你就会反感，尤其是你有女朋友的时候，我就是这种情况。
【3】业务出差心得总结
出差工作总结
一、工作回顾：
从20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往鄂尔多斯神华煤制油公司、神华宁煤化工以及咸阳项目部和西安航天11所四处完成了为期8天现场技术支持的出差工作，整体过程较为顺利。
二、工作成绩、不足之处及建议
顺利的完成了阶段性的计划工作：
10月x日，与鄂尔多斯神华煤制油公司的仪器仪表的负责人赵经理、蔡工、姜工和王工顺利开展了关于阀门的技术交流工作，并充分听取了解我公司再制造阀门在现场的使用情况，我们分别讲解了三通阀的结构设计原理、零配件的选择和加工体系和DN8×PN600LB、DN200×600LB固定式煤粉阀的常见损坏部位以及其损坏原因。最后，双方都表示对于现场阀门的实际作业使用，应该加强此次类似的技术交流，相互学习，相互借鉴，努力使在用进口阀门实现国产化。
10月x日下午，由于神华宁煤化工对我公司的产品和服务较为感兴趣，我们针对性地向宁煤化工仪表的负责人葛总、张总等生动形象地介绍我们重庆川仪特种阀门修造有限公司的组建历史、人员结构、专利技术、生产设备链及产品服务。通过近三个小时的技术交流沟通和产品经验共享，我们逐步取得了神华宁煤化工的信任，相信我公司在阀门修造行业的综合实力，使神华宁煤化工与我公司修造阀门合作产生了极大地兴趣。
10月x日晚上，在咸阳项目部的建议和配合下，我们完成了国外阀门公司拆卸阀门的专用工装的测绘工作。其中许多零部件由于不明使用情况，尚待进一步地落实和观摩学习，减速增扭矩箱未准许拆卸，只能记录其相关的外形尺寸和
转速扭矩传动比，不能完成技术测绘。
同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。
11月x日上午，与西安航天11所的刘工等人对我公司投标的高精端球阀的技术参数面对面地做了详细的交流，了解记录了他们现场的使用工况，并针对泄漏等级、质保期和安装实际情况做了详细的说明和技术改进。
由于我们对于现场的很多实际情况了解不充分、不彻底，极大地干扰了我公司阀门再制造的质量和效率，建议多开展与客户之间关于再制造阀门的实际使用情况的交流沟通，从中学习客户的经验和技术，弥补我们自身的不足，完善产品的再制造体系。
此次出差，让我受益匪浅，从各位领导、各级客户身上学到了很多有用的东西。产品研发必须以扎实的技术储备和经验储备为基础，在结构、原理和加工体系上才能清晰明了，才能持续改进完善。产品的一生离不开现场的使用，通过客户了解吸取我们没有的现场实践经验，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方。
总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。
【4】业务出差心得总结
我们的工作主要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。平均每两周flyback一次，在家过周末，然后继续马不停蹄的去项目地工作。
每个项目少则数月，多则几年。因此很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市。长期出差的好处是可以到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作关系，可以深入了解不同行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为朋友，家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一起，很少有很固定的团队，因此项目做多了，就会结识来自不同城市的朋友，了解不同地方的风情。不好的地方么，在项目的数月(甚至更长)期间，自己基本上没有多少在自己所在城市的私人社交，基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动。再有，因为经常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了。
身边行业内的大龄男青年/女青年确实不少。然后，经常出差，会特别珍惜在家睡觉的时间。经常出差，会很珍惜在家的时间，因此会特别关注和研究flyback的最优化线路。经常出差，因此也经常遇到飞机晚点，所以对经常去的机场会很熟悉，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。
也会很热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，获取各种VIP休息室的权利。还有不同机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不同酒店有什么不同特点。研究酒店或者客户办公室附近的美食，运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。
总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。但是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些可以在一个城市里朝九晚五的朋友们。其实就是围城吧。
【5】业务出差心得总结
工 作 总 结
非常感谢车间领导给我的这次出差机会，让我有幸去到我们的兄弟单位，也是我公司设备的生产厂家参观和学习，作为参加工作时间并不长的年轻人，能有这次机会，与车间领导重视对年轻人大力培养是分不开的，所以当我得知有这样一个机会时，我就告诉自己，一定要珍惜这次难得的机会，要有所收获，要对得起领导的期望，同时也不忘同事们的嘱托。
去到南京造币厂后，我主动找到一同前往的杨师傅，向其请教有关这次设备维修及验收设备的相关事宜，杨师傅也非常耐心的向我讲解了一些注意事项，验收设备首先应注意整机在各个机速运转时各部位有无异响，第二看试印出来的印刷品规线是否整齐，第三用百分比检测滚筒的径向跳动、轴向窜动、滚筒间平行度等重要参数，第四察看设备周围有无漏油情况。在第二天的接机过程中，我便按照杨师傅前一天叮嘱的内容按顺序逐一检查，当我来到墨车前时，我发现墨车合压后，2色色模滚筒与传墨辊间有异响，我去到同时验收的另外一台设备同一位置，有类似的声音，但小很多，当时我向同去的机台人员了解情况，他们观察后也觉得声音不太正常，后来向南京调试人员提出这一问题，他们检查了各部位没有问题后，判断可能是油墨较干，胶皮与油墨分离时发出的声音，当他们把油墨清洗后，异响也随之消失了，让大家虚惊一场使我自己觉得有些不好意思，看来确实是经验积累的不够，应该在今后的工作中，多干些，多见些，多积累些。
在接下来对超级接线凹2#机滚筒及机帮的加工过程中，我也学
习到了很多在我们公司不能学到的东西。就拿磨削压印滚筒外圆来说，国内的所有轴类零件两头的工艺孔都是锥度孔，而我们的压印滚筒却是两个直孔，根本无法在磨床上定位，为解决这一困难，只得加工两个类似于带锥孔的定位销子，镶入轴孔内，但是随之而来的问题也产生了，以锥孔定位后，由于加工及装配所产生的误差，使轴头径向跳动在0.02mm，对于我们这样的高精度设备，虽然这个误差是在允许范围内，但这必将会给今后的安装调试及印刷带来更多更繁琐的工作，杨师傅当即提出，在这种基础上的后期加工不能继续进行，随后南京造币厂的一位工人技师提出使用托架辅助定位，之后用百分表检测，这种方法使轴头的径向跳动在0.007mm以内，结果当然是皆大欢喜的。
还有在很多细节的地方，我也学到了不少东西，各个方面也都增长了见识，积累了经验，这对我今后的工作都将产生积极而深远的影响，我会把学到的与今后的工作有机的结合起来，发挥更多更大的作用，回报企业，争取在本岗位做的更加出色。
再次感谢车间领导对我的栽培与重视，感谢同事们对我的支持与帮助。
总结人：肖建华
20xx年x月x日
【6】业务出差心得总结
一、出差时间
20xx年x月x日至7月x日，共计24天。
二、出差地点
****、****
三、出差人员
*******
四、出差目的
随着****县（市区）电子政务外网平台实施，新宁、****、邵东的实施进入了测试和部署上线阶段，需要工程师上门进行环境部署、平台搭建、平台操作等。同时****电子政务外网平台的建设也即将启动，各个县区的上线情况，直接影响到市政府项目的签订和后续各县（市区）项目的跟进与推动。鉴于以上情况，特安排本次出差。
五、出差过程
7月x日至6日，这两天的出差是安排在****政府。由于新宁项目前期的实施比较顺利，再加上蒋主任比较好说话，所以这次过去的事情也相对来说比较少的。第一天我们到那边已经是下午了，所以我们跟蒋主任商量看下测试站点是否还有需要修改与调整的，修改完毕后，进行环境部署、平台搭建。完了在给他们技术工程师进行简单的一些操作方面的培训。当天下午，蒋主任简单的提了几个修改意见后，我们就把程序从测试站点打包下来放到他们服务器上。第二天，主要安排的是一些系统方面的操作培训。期间客户考虑到平台的安全性，要把数据库和网站程序分开部署，后面发现另外一台服务器的密码忘记了，前面移交过来的时候就忘记了。后面没有办法，只好帮客户重装服务器，进行重新部署。第三天早上，客户基于平台的管理需要，对网站后台需要进行IP限制，上午我们过去，****给他们操作测试了下，基本没有问题。新宁之行我们就结束了。
7月x日至12日，这段时间****一直在邵东实施、期间****刘主任需要我先去过去他们那里一趟，我也顺便利用过去的机会去了市里面一趟。当我们从新宁坐车感到邵东的时候已经是下午五点了多，跟申主任简单寒暄沟通了一下，就跟王老师打车去电信。因为他们服务器是托管在邵东电信机房的。当我们来到邵东电信机房的时候，发现还只把硬件部署好了，服务器和数据库都还没有安装好。于是王老师马上安排电信的人这几天要把服务器和数据库安装好，一般我们进行环境部署和平台搭建。当我们离开电信在回宾馆的路上时从王老师那里了解到，第二天开始申主任他们要去贵州旅游了，接下来我们跟王老师进行沟通。由于邵东开始实施的时间相比其他几个县区要慢点，所以整个输出都是相对很紧凑的。但是随着我们的测试、修改发现问题很多，没有办法只好安排周末进行加班，前面6天，我一直在负责主要的平台测试，****负责修改，有些问题提交到广州让红伟、阿坚、甘竞来协助进行修改。正好由于申主任的旅游，给我们比较相对充裕的时间来进行修改。期间第3天的时候，****
刘主任让我先过去他那边一趟进行一些问题的交流，好安排广州先一步开展工作。见完****的刘主任顺道去市政府见了李总，就目前市政府的项目情况进行了解。第7天，正好等申主任回来进行汇报，主要是给他在线服务部分的行政审批和电子监察部分进行讲解。同时就申主任提出的一些修改已经进行修改，最后部署到服务器已经将近晚上7点了，我们连夜赶车到****。
7月x日至26日，这段时间****主要是在****进行项目实施，期间我还去湖南永通电子科技有限公司进行价格谈判、合同签订。****项目由于项目的负责人刘主任对这个事情要求很高，所以这个项目一直进展不是很顺利。这期间我们，包括广州的同事一直在修改他们提出的问题、好像总有提不完的问题。期间提的大部分的问题也是相对比较合理的。再加上我们在那边他老网站由于一篇信息公开的文章的一个领导入党年龄错误，导致媒体找上门，对新网站的要求更是相当的严格，经常每天陪我们加班到晚上十一、二点。一分耕耘一分收获，确实****县政府的网站相比其他县区的网站确实要高出一个层次，以后可以作为我们一个重点的案例推广。
六、出差总结
1.理清网站设计的逻辑，我们不但要站在设计美观的角度去设计，更要把设计的逻辑理清，也就
是我们网站的栏目归类以及布局要清晰不了，这次我们在做测试的过程中发现一些没有理顺。
2.区分政务公开和信息公开两个概念，其实这两者是一个包含的概念，我们不要理解为一个等同
的概念。所以我们在设计这个模块的时候一定要考虑清楚，不要混淆了。
3.注意细节。那么这里注意是说对政府的一些常规知识我们要了解。比较政府分哪几套班子，每
套班子领导的职务大小，我们在设计的时候或者及时用测试数据的时候要注意排序。每个人其实都喜欢关注自己，那么当县长看到自己被放到副县长的位置后面的时候，后果是可想而知。在中国政府，官大一级压死人，这次我深有体会。
4.受理与解决。当我们在为客户服务的时候，当客户提出问题来之后，我们可以设置快捷键，您
的问题我们已经受理，我们将在某个时间段回复您。这样子让客户知道我们已经受理了问题，收到了重视。并且有了具体的解决问题的时间，如果我们没有能够在答复客户的时间内解决问题，我们也要及时告知客户，是什么原因没有能够解决，对客户表示抱歉，并且告知客户可以在什么时间段解决。我想我们的服务将提升一个新的档次。
5.行政审批系统案例已经有了，但是我们在这方面的资料还很少，包括产品的完整介绍、宣传都
还没有。建议可以尽快完善这方面的资料。同时我们通过客户提供的资料和反馈的意见，建议行政审批系统单独出来，结合这些信息，可以把我们产品的功能进一步提高，向成熟的产品迈进。
最后，非常感谢巩总、黄总、根深、卫单、阿坚、甘竞、悠思在我出差期间对本项目的帮助，特别感谢刚哥、靖哥、肖哥，连续耽误了他们三个周末的个人休息时间！
【7】业务出差心得总结
蚌埠出差总结
一、出差时间：4月x日下午——6月x日上午。
二、出差目的地：安徽蚌埠
三、处理事项：跟随工程队进行GTD45-3电除尘器安装。
四、出差概况：
1. 4月x日到4月x日，提前到工地，为开工进行初步准备。在张工帮助下，商定租用吊车、氧气乙炔、住宿等事项。
2. 4月x日到6月x日，工程队到达工地、进行除尘器安装、工程队离开工地。
3. 6月x日到6月x日，工地安装收尾，初步验收。
4. 6月x日到6月x日，自蚌埠返回公司。
五、初步验收情况：
主要由甲方张平张工进行验收。因甲方脱硫塔未做，不能联合试车，故为初步验收。初步验收结果：除第三电场阴极振打外，其余正常。
六、安装后剩余问题：
1.阴极振打：因阴极传动反转，瓷转轴扭坏，需更换。阴极振打上部件是否有损伤，更换时也要另作检查。
2.接地：甲方提出，除尘器本体要进行接地，即除尘器基础上的钢柱与预留扁钢进行焊接连接。为安装时遗漏。
3.经电工检查，第3电场灰斗上的射频导纳物料计不能正常工作，需更换。
七、安装中处理的问题：
1.考虑到壳体强度，内部新增了支撑。
2.此次采用了管极式阳极排，0907序11单孔矩形管变形上凸，其上空挡新增了两根支撑（40×40×2.5-274矩形管）进行加强。
3.阴阳极排框架上的通孔、单孔矩形管出车间时，钻孔所带毛刺均未打磨，由工地现场另行打磨，另外极排穿管时候难度较大。
4.发工地的第一批200余根鱼骨放电针松动。工地对不锈钢针点焊加固误工甚多，且点焊之后鱼骨针特性变脆。松动主要原因：阴极管上所钻的孔一侧合适而另一侧孔大，所以鱼骨针不能卡紧，振动之下极易偏移但完全掉落的不多。
5.阴极定位板（0907.6-2）上的φ27.5的孔误钻为φ25 ，穿定位杆时，该孔另行加工扩孔。
6.中部保温箱顶盖变形上凸成船形，安装时颇有难度。
7.灰斗加热装置部分。加热管的相对布置、所选用尺寸大小，建议与侧板的大小、侧板上分布的加强筋、检查门进一步协调布置，以避免定做加热管、加热管安装困难的情况。
8.高压电源系统。外购誉腾变压器正好坐于顶盖脊形封板（0907.10序7）之上，大约高出130mm左右，为使变压器保持水平，割去了变压器下的四个底轮。这样变压器底座也未能起到很好的作用。是否可以考虑整体提升中部保温箱的底部高度，或者提高隔离开关箱与中部保温箱的连接口，以避免这种情况。
9.安装进度与发货总难协调起来，计划赶不上变化。表现有：派吊车等货卸货、等减速机等。
10.原应甲方提供的控制室电力电缆进线，由公司完成。
八、其他情况
1.雨天影响了部分进度，雨天加重了钢材的生锈。
2.工程队的外貌形象难以协调至统一着装。
九、个人感受
1.除尘器从设计到安装是一个整体的过程，需要各方面的通力协调和协作。
2.通过跟随此次电除尘器的安装，从底层到顶部，从内部到外围，从本体到电气，更为系统、具体的了解了电除尘器。
3.非常感谢公司财务、供应、技术、生产等各方面给予的大力支持、帮助和指导！
感谢公司给予的这次学习机会！
杨文元
20xx年x月
【8】业务出差心得总结
各位领导：
本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导推荐。
二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署推荐。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，透过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道？多彩音箱目前的产品定位？怎样样去开展多彩音箱的市场推广？怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划？代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话（港湾14：20：49：那个2xx音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已）。其中港湾为一分公司经理。
促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎样样去开展自己的工作？代理及分公司应关注音箱市场的什么？此也缺乏必须的意识。
因此，透过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人推荐：
推荐各代理，个性是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，个性强调开展周会，周会议资料形式（销售KPI），周培训会议制度等管理机制。
提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。
代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选取离去，因此推荐采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股（能够占干股），并针对每上一年送予配比必须的股份；针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在xx元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐（目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店），很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道就应是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就就应有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：
一，加强A类产品（重点主推产品，2165，2155）的样品摆设。
二，加强A类客户（前5———xx名核心客户）的专柜，展架摆设。
三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴（怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱）。
四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店？还是先开音箱专卖店再完善产品线？此成为矛盾点。透过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此推荐各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天xx元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对就应是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，推荐个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会带给给那些有想法的优秀人员。
以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：
一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在xx元———140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。
二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。
三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。
四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。
五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，个性是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场十分管用。
以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢！
【9】业务出差心得总结
出差总结4.17—4.20
第一站：合肥 大致情况 一家专卖店已经装修完毕，存在一些问题，如店招不牢固，商标与喷码不一致，已给其解决方案，并令其解决。第二家正准备装修。会继续跟踪。
葛总把专卖店具体负责人定位王经理，以后事宜与她交流。要我们提供五金的包装盒，我们的白乳胶价格高于市场接受能力。
第二站：溧水 大致围绕两个大市场考察一下，没发现韩宇板材，市场前景很好，简老板非常有诚意做我们的品牌，在新建的金阳装饰城买了一家门市（12间），到5月x日左右装修好。简老板要求报价，答应两周内回复。
第三站：诸暨 根据郭总说的到用户现场看了一下具体情况。主要问题是红橡修补不到位，有离芯，掉肉现象，带回来一块出问题的样品。但用户未按使用说明使用导致损失加大。客户要求赔偿6000元。具体赔偿事宜已与郭总协商，结果给刘存亭打电话。
第三站：盐城 郑红方没在，电话已沟通好了，让车守华给我谈，基本是郑红方的意思，把装修设计方案告诉车守华。店面布局稍微有些改动，根据变化把局部装修设计做了调整，整体没变。合同也已经留下，签订完毕之后寄来。
本次小结：市场有很多专卖店客户反映白乳胶价格有点偏高。
【10】业务出差心得总结
本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。
二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。
所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：
1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。
3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。
笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。
5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。
6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。
7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：
一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。
二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?
三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。
【11】业务出差心得总结
出差总结
十二月八号这是一个特殊的日子，我人生第一次飞上天空，穿梭在蓝天白云之间俯视一切，万物尽收眼底，高楼马路，山川河流清晰可见。此时的我瞬间意识到以前的我仿佛就像一只井底之蛙目光如此的狭隘，见识如此的短浅，忙忙碌碌的走在嘈杂的人群之中找不到属于自己的方向。飞上蓝天我真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小。”的真实含义。
——人只有思想达到一定高度方可清晰的看清一切，正确完美的规划自己的人生。
这次出差我从内心说话要感谢两个人，没有任何恭维：一个是我们尊敬的郭总，另一个就是陪同我们的大区经理刘立波刘总。遇见郭总是我的幸运也是荣幸，刚刚走出校园的穷酸学生就能跟随在这样一位德高望重的郭大爷身边真的很幸运，有时甚至在想自己是不是在做梦，未出差前我在公司和郭总接触不多，但从郭总对待员工的平易近人态度和对待工作的严格要求，我感觉自己应该没有跟错人，出差来到武汉听了郭总对武汉 咸宁 襄阳等地的指导，我对郭总的敬意又提升了一个档次，一位思想境界达到一定高度的前辈，是我这个晚辈目前思想无法触及的。在处理武汉林典雄的事情上又让我看到另一个郭总，一个正直，善良，谦虚而又心存感恩的郭总。郭总给我的指导不多，但却成了我最好的人生导师，跟在郭总身边我从您身上学到了很多，做人，做事，您都是我的典范。我发自内心的对您说一声“谢谢您郭大爷”
刘立波刘总，遇到他似乎是命运的安排，同乡的我们却在他乡相遇，无形中拉近了我们之间的距离，也许这就是缘分。处世不深的我初次接触社交场合显得很拘束，是刘总细心的指导我，鼓励我，帮助我，让我在这个社会大环境中健康成长，刘总年龄并不大，工作中他是刘总，工作之余他就像哥哥一样。十天的接触虽然不常，但从刘总身上我深深地感觉到、为人的正直、工作的热情、志向高远。对于工作，刘总这位年轻的长者给我最好的建议“给自己设立一个目标，规定时间，势必达成”。做事如此，做人，刘总的话更是让我此生难忘“无论在什么样的环境，一定不要迷失自己”。也许合肥一别再相聚遥遥无期，但这短短的时间里您真正成为了我的良师益友，人生导师。在这里，刘总，我也要对你说一声，谢谢。
此行即将结束前遇到了，一个漂亮，活泼，聪明的女孩，她就是罗婷。同为刚毕业大学生与她相比，用郭总的话来说，差的不是一星半点。女孩尚可做得如此之好，男儿为之羞愧。前面的路还很漫长，孔子曰：三人行必有我师。在这里我想对此行说一句，三人行全为我师。
此次之行我们走访地点五个 武汉 黄石 咸宁 襄阳 合肥。分别会见了各代理商以及他们的团队。考察了终端建设，和广告的投放。在各位老总身上我学习了很多，收获了很多，明白了很多。
谨小慎微，平易近人的老总 武汉王溪王总
霸气侧露，仁义行事的老总 武汉林典雄林总
女中豪杰，娴淑典雅的老总 咸宁何碧红何总
远见卓识，严谨细心的老总 襄阳余剑于余总
每位老总的身上都散发出不同的人格魅力，成功，他们是我学习的典范，此时的我想起了屈原的那句话：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
不仅仅在各位老总身上我得到了很多，在他们的员工身上我同样也收获颇丰，襄阳余总的经理李俊聪，主管王月乔，从他们身上我看到了那种严谨，勤奋，细心的工作态度。合肥王总助理吴玲芳，从他身上我看到了做事有度，不卑不亢的做人原则。姚菁菁店长，从他身上我看到了谦虚执着，热情真诚的美好品质。同样在武汉林总助理姜玥玥身上我也得到了启示，为人处事，不能形成思维定势，不然就会陷入“锁智障”的困扰中。
无论今天处于何种境地，作为年轻的我，永不放弃是我一生的信仰，“生命不息，战斗不止。纵挫折万千，我此生奋斗。”
【12】业务出差心得总结
12.23至12.28日的出差总结
出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌
推广途径：1.扫街扩散式
2.展台定点式
3.熟人朋友传播式
效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和
中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。
不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成
大家只会听安排做事。
2.出差秩序和团队协作组织不够。
3.推广渠道有待扩展拓宽。
个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当
然，计划在实施中应灵活。
2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上
10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。
3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、
金融行业人员等。
【13】业务出差心得总结
一，工作回顾：
从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在潍坊、上海、无锡、常州、青岛完成了为期7天的设备考察，整体较为顺利。
二，工作成绩、不足之处及建议等
1. 较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了对每个设备制造厂商的考察工作，并对各厂商的加工车间进行了拍照。
2. 通过跟设备厂商的交流，学到了很多设备上的知识，听取了很多厂家技术人员的讲解报告，拓宽了行业知识，对机械磨、气流磨、分级机、计量计等设备有了进一步的认识。
3. 拜会了一些社会上有影响力的人士，初步建立了人脉关系。
4. 积累了考察的经验。通过此次考察经历，深刻理解了考察的意义所在：一是摸清设备制造行业的新动态，关注厂商新出来的产品，学习新思路；二是通过与设备厂商的交流，了解竞争对手企业的行业动态以及设备设备使用情况；三是学习沟通技巧，沟通的同时学会聆听，也要注意沟通对象，对于不同客户，不管是产品还是价格方面都要有不同的说辞。
5. 工作不足之处是由于情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅等问题
三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1. 设备上的知识比较缺乏，对很多有用资讯缺乏敏感度。
2. 为人不够成熟老道，比较拘谨。
3. 前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展
4. 与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些
必须的应酬等等
5. 工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一
总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。
【14】业务出差心得总结
出差总结
这次出差虽断断续续但用了15天的时间把从独山子、乌苏、沙湾、奎屯、玛纳斯、石河子、呼图壁、昌吉地区情况和企业进行了走访。虽然没有全部跑到但对地区情况算是有了了解，下面就说说每一地区情况。
1独山子地区是石化的重要地区，但工业比较发达，地区的区域不大所有企业都集中建设在投资300多个亿奎屯与独山子之间的大发展地区。原有的一些企业在独山子周边如：独山子二电厂、污水处理厂。这里采购的途径是总公司的入网成员那里采购，这些成员大部分是代理商。以后我们可以用我们的产品介绍给代理商，让他们来做。尽管如此污水处理厂今年的扩建项目还是要多注意的。 2乌苏地区工业发展不是很快，工业园内多为食用和药用加工而且单位已建成好多年，规模也不是很大，不过也有新项目和大单位如今年要建成的一个电解铝项目和凯隆园金属加工的扩建工作。对中电投乌苏电厂下次也要再回访工作。总之乌苏地区可以选以上三个单位进行跟踪。
3奎屯地区是一个商业性很强的地区，但它同时工业发展也比较快，尤其是这两年他们在位于独山子大发展对面建立了一个新工业园专为大发展服务，目前好多单位在哪里搞土建。另外紫金矿业在奎屯搞的铜冠化工项目，也是今年要全部建好。对已经建好的单位如锦江化工、龙海科技做回访工作。
4沙湾地区工业发展不是跟快，有好多单位都是以小作坊的形式存在当然也有大的单位如沙湾水泥厂。在新项目上并没有发现什么。
5玛纳斯地区本身玛纳斯是一个县级地区，已经建好的单位如玛纳斯电厂、澳洋科技、顺泉化纤等单位。另外新项目上有一个煤化工项目要落在玛纳斯但没有找到项目部。
6石河子地区是我们一个很重要的地区位置，虽然目前做的还不错但仍有好多可法展的单位。现在就是给天业和天富做罗托克以外好像没有什么。这两年新建的单位还有很多没有过手过。在项目上有合盛硅业和南热电的扩建工作。
7呼图壁地区在工业地区集中在了大丰镇，正在建设的大唐电厂和已经建成的宏鑫化工。
8昌吉地区除已经建成的华电二期、三期、屯河水泥厂，大部分生产型单位都集中在正在建设的高新区，里面已经建成的单位如玩哈哈、康师傅等
在跑的工程中也发现了许多问题和遇到的许多的困难，比如说遇到最大的问题就是对生产工艺不了解和对各种产品的不了解，对于一个销售人员来说只知道产品工作原理是远远不够的，在中间遇到的拒绝也没有及时合理的化解，总之由于对产品的和程序不很清楚而造成的问题也不少，在下一步工作当中必须时刻搜索和记忆所欠缺的知识同时也带加强自己主观方面的学习。
对于以上跑过地区所提及到的单位和项目等丰雷样本书面资料出来后。自己把自己产品认真了解和同行业的产品作比较，把自己产品优点能充分表现出来。把上面的单位再最为重点回访一边。
【15】业务出差心得总结
适用于公司全体员工。
1、员工因工作需要安排出差，应提前填写《出差申请单》(附件一)，详细填写出差目的地、出差日程、出差事由、出差人数、出差计划和差旅费用预算等报行政组备案，否则以矿工论处。
2、因公务紧急，未能履行出差审批手续的，出差前可以电话方式请示部门责任人，待出差归来后补办手续。
3、同一地点或同一任务由两人以上出差的，由全部出差人员集中填写一份《出差申请单》。
4、出差期间出差人员也必须完成当天工作日志，作为出差人员工作考核和报销的凭据。
5、申请审批流程：员工详细填写《出差申请单》由部门负责人审核确认分管领导审批办理借款手续出差返回一周内凭相关凭证报销。 二、机票/车票预定
1、出差人员交通工具以火车、汽车为主，也可利用公司车辆。
2、出差人员因出差路途较远或者出差任务紧急，经公司领导批准可乘坐飞机。员工机票订购需填写《员工机票订购登记单》(附件二)，连同《出差申请单》经部门负责人和分管领导签批后交公司行政组定购。
3、飞机票由行政组统一订购并报销，非特殊情况不得自行购买。火车票、汽车票由出差人员自行订购。
4、因陪同客户外出或其他特殊情况下超规格乘坐交通工具的(规格详见第三
条)，须事先征得部门负责人和分管领导同意，并在《出差申请单》上注明。
1、出差住宿标准、工作餐费及其他费用的限额标准因地区经济发达状况的不同加以区分;具体分为一类地区与二类地区，一类地区包括：上海、北京、深圳、广州，二类地区为其它地区。
说明：(1)因特殊商务需要，需超出标准的费用，应事先在《出差申请单》中注明，由公司领导审批后方可执行。
(2)出国(境)的所有申请、报销均需公司高层审批。
1、出差时间不足8小时的(按车票、飞机票上起始时间和到达时间为准)，交通费、餐费定额标准减半。
2、出差人员住宿费按公司标准执行，如有特殊情况突破上线需写情况说明，由分管领导签字后方可报销。否则按照上线执行，对于超出部分不予报销。 3、出差人员使用公司车辆出差，可凭有销单据报销城市间过路过桥费、停车费。不再报销市内的交通费。特殊情况需写情况说明由分管领导签字批准。 4、公司各级人员出差期间因工作需要产生的业务接待费用，随出差申请表一同审批。宴请客户或由客户招待时，不再报销同时段个人餐费。临时发生的业务接待费用，电话请示组长或分管领导后按实报实销处理。宴请客户标准及实施细则由业务组另行规定。
5、出差期间因工作业务发生的打印/复印/传真费、邮递费、公物托运费等，凭有
效票据按实报销。
6、出国人员的住宿费用原则上按实报销，住勤补贴欧美地区无特殊情况下暂定为20美元/天，不再另行报销其他的伙食费用。
7、外出培训，培训费中含食宿费用的，不再予以综合补贴。
1、职工离开南京市城、郊区参加会议(含各类培训)，在途间的城市交通费、住宿费、餐费、补助按照上述差旅费规定报销。
2、会议由主办单位统一安排食宿的，会议期间的住宿费、餐费由会议主办单位按照会议管理规定统一支出，公司内不再予报销。会议不统一安排食宿的，会议期间的住宿费、餐费、交通费按照上述差旅费报销规定报销。
3、职工在南京市区驻场检测，满8小时以上，补助为每天50元。离开南京市城，郊区进行驻场检测，补助为每天100元。该补助由具体项目经理负责考核统计，纳入项目经费支出，每月工资发放日发放上月驻场检测补助。
1、各级员工因公出差有预借差旅费需要的，持分管领导批准后的《出差申请单》到财务部办理借款手续。
2、借款人借款时需要填写一式三联的《现金借款单》，借款单存根留于财务处做借款凭据，借款人足额归还借款时，出纳人员将现金清点无误与借款单核对相符后，开具收据，将收据和借款存根一并交借款人留存。
3、借款人填写《现金借款单》后需由部门负责人和分管领导共同签批。 4、借款人和还款人必须为同一人，不得由他人代为还款。
5、借款人借款后应及时到财务处核销借款。借支原则为：欠款不清，后款不借。
1、 作为因公出差的唯一合理化凭据，《出差申请表》是报销出差费用的前提条件，出差人必须将《出差申请表》作为《费用报销单》的必备附件一并向相关部门提交。
2、差旅费报销使用《差旅费用报销单》，要求填写报销部门、日期、出差人姓名、事由、起止时间地址、住宿费、交通费、住勤补贴、及其他费用。各栏不得少填漏填，小写金额与大写金额必须一致，后附发票适当折叠并统一粘贴于费用审批单反面左上角，发票大小不得超过差旅费用报销单。
3、两人及以上共同出差的，出差费用由一人按照实际出差情况填写报销单并一次性报销完毕。
4、差旅费用报销在出差回来后一周内执行。差旅费报销单由报销人填写，本部门负责人确认签字，交财务部门审核后，由分管领导签字后方可报销。
5、员工遗失出差期间原始单据的，需自行承担差旅费用。遗失借支差旅费用的，不得重复借支申领差旅费用。出差之后未返回公司而离职者，公司可从其薪资中扣除。
1、出差回来三个工作日内，出差人必须填写《员工出差报告》(附件三)，汇报出差情况，不按规定提交的，费用自行承担。
2、根据考勤制度，如外出人员未及时与组长、分管领导或公司联系，差旅费用及相应补贴按标准的50%予以报销和发放。
3、国外出差实行单次申请制度，相关人员需在出国前向公司报备本次出国的详细计划、具体行程及各项费用预算，经公司批准后执行。
4、出差期间，原则上出差人不得延长出差时间或更改出差路线。 如出差途中出现突发性疾病、意外伤害、临时性工作等特殊情况需要延长出差时间或更改出差路线的，出差人应向部门负责人及原《出差申请表》最终批准人电话请示，获得许可后方能进行相应调整。出差人在返回公司后应根据实际出差情况，第一时间重新办理《出差申请表》审批程序，否则实际出差情况与原《出差申请表》不符之处所产生的费用不予报销，并对出差延时部分按矿工处理。
5、员工出差期间，无论时间提前、延迟或出差时间逢休假日，均不以加班论，不支报加班费。
6、员工出差期间擅作私人旅行、探亲、访友，或借机处理私人事物，由此产生的增支超支部分，不得报销;若从事违法犯罪事情，经查证属实者，除依法究办外，须赔偿公司全部出差费用及一切相关损失。 7、本制度自颁布之日起实施，解释权属行政组。
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